سميث بارني، مدير عام الولايات المتحدة كلمات هونغ تاو

في السنوات الأخيرة، وشنيانغ سميث بارني، وهي شركة التجاري للولايات المتحدة المحدودة كلمات هونغ تاو، المدير العام لعقل واحد والتغيير.

والأكثر أهمية، جوهر التغيير قد يكون هناك تغيير الفلسفة. في الماضي، سميث بارني، فلسفة الأعمال في الولايات المتحدة "تواصل الإبداع والحيوية والتنمية المستدامة"، بينما في الولايات المتحدة، ومؤتمر سميث بارني 2019 CS استراتيجية القناة في 18 مارس، وسيتم نقل كلمات هونغ تاو لفلسفة عمل جديدة للشركة الشركاء.

"وقد تم استكشاف الطبيعة المتغيرة للثابت السعي التجزئة من الإيثار المصلحة الذاتية، مزج التكافلية من القانون التجاري." تغيير الفلسفة يأتي من هونغ تاو كلمات ما يقرب من عشر سنوات من الخبرة ومراقبة صناعة مستحضرات التجميل الحرث العميق.

تغير الأزمنة، والسوق أكثر تعقيدا، وقال انه يعتقد في تغيير طبيعة التجزئة وكان نفس الشيء. وقال سونغ هونغ تاو: "نظرة على الجوهر، وإلى تنفيذ ذلك، ومواد التجميل تخزين القنوات للتنمية الصحية."

العمل الجاد لايجاد وسيلة للخروج

أغنية هونغ تاو التاريخ والأعمال التجارية بدءا من عام 2007. في عام 2007، ركض سنوات قليلة من العمل في صناعة مستحضرات التجميل كلمات هونغ تاو وتعيين صديق انشاء شركة دونغ شنغ وي يي. ولكن الشركة لم تشارك في البداية في مستحضرات التجميل، ولكن في قنوات الأم والطفل وOTC (غير وصفة طبية) أعمال قنوات التوزيع.

تلك السنوات، والتطور السريع لصناعة مستحضرات التجميل، وقد خاضت صناعة مستحضرات التجميل ما يقرب من عقد من كلمات هونغ تاو ندرك أن سوق مستحضرات التجميل في الصين، والصناعة سيكون لها العالم الأوسع.

حتى انه بدأ في محاولة للتدخل في عامل مستحضرات التجميل التجارية.

الجهود، حصلت كلمات هونغ تاو وكالة منطقة صغيرة موقف عالية، من أجل توسيع السوق، فقد استغرق تباعا في أكثر من وكالة المحافظات أواخر عدد قليل من العلامات التجارية المحلية الصغيرة.

عندما كنت صغيرا كلمات هونغ تاو

أغنية هونغ تاو ولكن الجرح حتى داخل بعض "النضال" - بعض من العلامات التجارية المحلية في وضع السوق من تعارض العملية مع فلسفة أعمالهم.

أغنية هونغ تاو سبيل المثال، على سبيل المثال، بعض العلامات التجارية المسؤولة لإطلاق المنتج، وسيتم بناء على تكلفة المنتج، ومن ثم دفعت على طول القنوات بالإضافة إلى تكاليف الدورة الدموية أو التسويق، لإعطاء جميع المستويات من الأرباح المدورة مباشرة بعد مجموعة سعر التجزئة.

ولكن يتم عكس بعض العلامات التجارية غير المسؤولة. وسوف تحتاج أولا لدفع أي أموال إلى جماعات المستهلكين التي، مفهوم لما مجموعات المستهلكين الأكثر تضررا جذب الزبائن، والتأمل ومجموعات المستهلكين يمكن أن نقبل ما هو الثمن، ثم دفع إلى أسفل مخازن والوكلاء والجانب الأرباح التجارية، وأخيرا، وتحديد التكلفة.

قد يؤدي ذلك إلى حدوث مشكلة. على سبيل المثال، لهذا المنتج، في حين تلبية احتياجات هذا المفهوم، تكاليف تحتاج إلى 20 $، ولكن تركت تكلفة سعر العلامة التجارية هي فقط 10 $، كيف نفعل ذلك؟ محافظات التكلفة ومقاطعة واحدة.

أغنية هونغ تاو العاطفة، "هذا المنتج يمكن أن يكون بخير؟ ويستحق الثمن بالنسبة لي؟"

مع المستهلكين أكثر عقلانية، وأكثر وأكثر منطقية من المنتج، وسوف تختار هذه المنتجات من نوعية حقيقية، وسوف تصبح هذه المبيعات العلامة التجارية غير مسؤولة فقط قاتمة على نحو متزايد.

لا نبيع كيف نفعل؟ هذا الخصم، خصم لكل تذاكر التغيير الشراء، تذاكر شراء واحدة الحصول على واحد يصبح حتى شراء واحدة الحصول على اثنين من، في نهاية المطاف سوق للعلامة التجارية سوف تحصل فقط أصغر. أغنية هونغ تاو بصراحة: "إذا كنت تفعل تجارية طويلة الأجل، ويجب أن يتم مثل هذا النهج في وقت قريب."

هذه الفلسفة كلمات هونغ تاو لا يمكن أن نوافق، والتي جعلت منه متناقضة للغاية. ويرى سونغ هونغ تاو، حدد وكلاء العلامة التجارية، وأكثر من ذلك هو اختيار فكرة المشروع، "كنت لا أتفق مع ذلك، كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟"

لا أتفق مع بعض غير المسؤولة الأفكار التجارية العلامة التجارية، وتفتقر إلى فرصة لتحقيق التعاون مع قوة من العلامات التجارية المحلية، وسونغ هونغ تاو مرة حاولت أن تفعل العلامة التجارية الخاصة بها.

هذا هو حقل جديد، في تلك السنوات، وسونغ هونغ تاو نفسه إرم بشدة الكثير.

ويعتقد أغنية هونغ تاو لإيجاد قوة من المصانع OEM OEM، ولكن الجسد هو صغير جدا، أغنية هونغ تاو تشغيل دائما الى الحائط وتذهب. أي موارد ووسائل أن كل شيء يمكن أن يكون نفسي فقط. ويرجع ذلك إلى إنتاج مصنع صغير من جودة المنتج لا يمكن أن تكون مضمونة، تم العثور على كلمات هونغ تاو مواد التعبئة والتغليف لتلبية الاحتياجات، وزجاجة، مصنع OEM مواد الجسم، وتعبئة المنتج النهائي والتعبئة والتغليف.

الكمال التي نصبت نفسها بنفسها، من أجل معالجة الجسم على غلاف الزجاجة للوصول إلى توقعاته، كلمات هونغ تاو لديها عدد لا يحصى من مصنع زجاجة الخاصة في جيانغ لتشغيل عدد المرات.

أغنية هونغ تاو لكن في النهاية لم العلامة التجارية ولدت.

"توفي هذا الشيء." وقال سونغ هونغ تاو هذه المرة لم يكن مزاج خاسر، ولكن قليلا محظوظا. وأوضح قائلا: "عندما كنت تغذية الجسم من هذا المنتج، زجاجات، مواد التعبئة والتغليف جاهزة للتعبئة، والسماح للجسم مادي محطة لي الكتابة الخاصة قائمة المكونات المنتج الخاص بك."

قررت أغنية هونغ تاو على الفور أن يستسلم، "على الرغم من فقدان الكثير من المال، ولكن أعتقد أن القيمة. أنا لا أريد أن أفعل شيئا من" القمامة ".

واردات أحضان الصادق

في عام 2014، كما أضافت الشركة عددا من شركاء جدد، قررت كلمات هونغ تاو لإعادة ضبط الهيكل التنظيمي للشركة. لتسهيل الإدارة، وسجلت وحدها شركة أمريكية سميث بارني، وتعتزم إعادة ضبط الاتجاه أعمال الشركة.

ذلك الوقت، والواردات من الرياح فجر فقط، وغاب يدوية الصنع ذات الاسماء الكبيرة كلمات هونغ تاو أعتقد أن هذا هو فرصة نادرة. وفي وقت لاحق، تولى وكالة هيرا في المحافظات لياونينغ في مقدمة أحد الأصدقاء، وهو أخذ كلمات هونغ تاو العلامات التجارية لأول مرة المستوردة.

ولكن وراء هذه الفرصة ليحمل أيضا تحديا.

على الرغم من أن الواردات من الرياح قد بدأت، ولكن بالمقارنة مع المناطق نموا في ظروف السوق الجنوبية، ودرجة قبول المستهلك من الواردات لياونينغ تأخر قليلا، والعديد من المتاجر كما يعقد موقف الانتظار والترقب. سميث بارني في عملية إنشاء الولايات المتحدة لجعل واردات الانتقالية، فقد أعلنت الشركة أيضا عن عدد من العملاء.

ليس فقط في العلاقات الخارجية، وسونغ هونغ تاو وفريقه أن إعادة تعلم المعرفة من الواردات، وتطوير نمط جديد من عمل السوق. ولكن كلمات هونغ تاو الثقة تقديرك هو الحق، وجميع قطع في السنوات اللاحقة في وقت سابق وكالة العلامة التجارية المحلية، ستؤسس نفسها المهنية وكلاء الواردات.

وارتفعت قيمة التداول عاما بعد عام يثبت كلمات هونغ تاو الحكم هو الصحيح. تحت قيادة كلمات هونغ تاو، فريق العمل معا دفن Menggan، وقد فاز سميث بارني، والولايات المتحدة والأطباء جونو، نيوتروجينا، Aveeno، يسترين، Yangshengtang، Feiluo جيا، يجب عليك، وضوح الشمس نظيفة، منزل الشجرة وغيرها من العلامات التجارية وكالة، وعدد من توسيع الشبكة إلى ما يقرب من 1000، والدوران في عام 2017 إلى أكثر من 30 مليون نسمة.

حاليا، أدت أغنية هونغ تاو سميث بارني، وكالة الولايات المتحدة هي واحدة من أكثر مخصصة لياونينغ على الواردات من علاماتها التجارية المستوردة هي أيضا أكبر، ولكن واردات كلمات هونغ تاو في اختيار الوقت بعناية فائقة.

وقال سونغ هونغ تاو أن لديهم في الاعتبار عند اختيار العلامة التجارية في ثلاثة أبعاد: أولا، يجب أن يكون هناك الفعلية المبيعات الخارجية للعلامة التجارية على المدى الطويل، جنبا العلامة التجارية لديها قوة معينة، والثاني هو فريدة من نوعها يسلط الضوء على المنتج، وهناك مزايا من حيث الجودة أو فعالية، وثلاثة هذا يجب أن يكون علامة تجارية قواعد اللعبة على التكيف مع السوق، والحفاظ على استراتيجية موحدة في مجال كل قناة، وسعر الوحدة.

وراء هذه المشكلة للعثور على المشكلة

18 مارس 2019، سميث بارني، استراتيجية قناة الولايات المتحدة صدر CS 2019 الاجتماع السنوي الذي عقد في شنيانغ والمدير العام لفندق هيلتون.

عادة في هذه الحالة، ورئيسه وكالة كثيرا ما يقول شيئا العملاء ممتنا، العام الجديد مواصلة التعاون النوع من الشيء، ولكن كلمات هونغ تاو في ثلاث دقائق ليتكلم، وكلمة يبدو ليس هناك انسجام - قال ". لم العمق لا يتمادى ". وفي الوقت نفسه، فإن LOGO مؤتمر "QBQ" تحت عدسة مكبرة دائما في خلفية الرسائل الثلاث على الحائط "تراقب" بحضور جميع.

وأوضح أغنية هونغ تاو أن هذا هو نفسه تصميم LOGO "QBQ يشير إلى سؤال مشكلة وراء السؤال، القضية وراء ذلك. أعتقد أن لدينا ظهرت مشكلة الآن، لذلك عليك أن تهدأ وتفكر ما هي المشكلة التي تسهم في المشاكل الحالية، واتخاذ العدسة المكبرة هو من أجل لتجار التجزئة أن نرى في النهاية ما المشكلة بينها وبين المستهلكين. وموضوع المؤتمر هو 'شحنها تغيير خيمة، وجه التجزئة "، التي لدينا لمواجهة أمام المستهلكين الحالي".

ما هي القضايا وراء هذه المشكلة؟ وأوضح أغنية هونغ تاو قائلا: "الجانب العلامة التجارية والوكلاء وتجار التجزئة، على التوالي، على أن تفعل ما يخصه".

وهو يعتقد أن الجانب العلامة التجارية يجب القيام به، يجب علينا أولا إنتاج منتج جيد، وثانيا لتطوير وضع السوق دقيقة، وأخيرا إلى وضع قواعد أفضل للعبة، مثل كيفية تحديد السعر، وكيفية القنوات مراقبة الأسعار، وكيفية توزيع الأرباح، دبوس ما يجب القيام به، ليس كل من هو قادر على تنفيذ تزامن.

وكلاء أشياء للقيام بها بما في ذلك السوق على أساس وضع العلامة التجارية والتخطيط للتنمية، والقيام تعزيز جيدة فرص العمل والتدريب BA، دليل المعرض، عودة السياسة، تنفيذ استراتيجية التسويق والخدمات الأرضية الأخرى. المخزن هو أكثر من تريد القيام بها.

واضاف "لكن الآن في حالة من الفوضى، لأنه الآن الكثير من الإغراءات، الكثير من الناس فكرة أن كل ما لكنها لم تفعل ذلك لم مواكبة العمق." أغنية هونغ تاو أعتقد فوضى السوق اليوم هو أن جميع الناس يجب أن القطاع يشحذ الفكر الأسئلة، إلا بعد السؤال الأساسي لمعرفة كيفية القيام بذلك، والذي يريد أن يسلم إلى مفهوم العملاء. "عندما تجد المشكلة وراء هذه المشكلة، كما تعلمون، الجميع يجب ان تفعل حد ذاتها، وكسب المال معقول الخاصة بهم، وإلا فإنه سوف تصبح المنافسة الشرسة."

هذا هو عصر المتغيرة باستمرار، والمستهلكين آخذة في التغير، هو تغيير العلامة التجارية. ولكن بغض النظر عن الكيفية التي تتغير، لا يمكن أن يكون التغيير الوحيد هو عدم الخروج عن جوهر التجزئة: وجه المستهلكين، المنتج الخاص بك هو يستحق الكثير من المال.

قائد الصناعة / الأمن نينغشيا الملاك الولايات المتحدة يوان جيانغ وى هوا هوانغ Minjia لديك أكثر من وسيم تشو بنغ تشنغ تشن لى تشون بينغ Tangteng مروحة واي جاك هوانغ وآخرون ... وقد شهدت 211 شخصا هذا المقال