قضى عام 2018، المستهلكين الصينيين 770000000000 يوان، اشترى ثلث السلع الفاخرة في العالم.
26 أبريل، أصدرت شركة ماكينزي الصين "2019 تقرير استهلاك السلع الكمالية الصيني" الذي يظهر، ظل خلفية من تباطؤ في الصين، وسوق السلع الفاخرة في عام 2018، ولكن زخم النمو القوي.
وفقا لباين آند كومباني الافراج عن "2018 أبحاث السوق الفاخرة في الصين"، عام 2018 واصلت سوق المنتجات الفاخرة في المبيعات الإجمالية للصين نمو قياسية في عام 2017، بلغت نسبة النمو 20 في المئة لمدة سنتين متتاليتين.
في الواقع فقط العام الماضي، 2012-2018، وسوق السلع الفاخرة في العالم، وجاء أكثر من نصف الزيادة من الصين. لذلك القوة الشرائية قوية واتجاه نمو عالية السرعة، والسماح للسوق الصينية أصبحت ساحة المعركة العلامات التجارية الكبرى.
ووفقا لبيانات "2019 الفاخرة الصينية تقرير المستهلك"، 80 تصمد نصف السماء الصيني سوق السلع الفاخرة.
عام 2018، حوالي 23900000 المستهلكين الصينيين شراء السلع الفاخرة، والتي تمثل 80 بعد 43 من المستهلكين ساهم 56 من الإنفاق. نصيب الفرد من الإنفاق نظر، هو في ذروة الوظيفي والدخل تنفق كل عام على السلع الكمالية وصلت 41000 يوان بعد 80.
90 بعد قوة المستهلك لا يمكن التقليل من شأنها، في 2018 مستهلكي الفاخرة في الصين، وهو ما يمثل 23 من مساهمة بعد أن أمضى 28 في المائة من 90.
اليوم، يمكن وصف سوق السلع الفاخرة الصينية كما الرعد ماسامورى، الذين لا يستطيعون التفكير، قبل عشرين عاما، المستهلكين الصينيين للسلع الفاخرة، ليست سوى عدد قليل من الناس غنية يمكن أن تتلامس مع شيء.
المستهلكين الصينيين من إمكانات الفاخرة السلع الاستهلاكية في القرن 21 كان قادرا على إطلاق سراحهم.
قبل 1990s، والسلع الفاخرة سعر السوق الدولي للنمو سنوي 10 -20، وحصتها في السوق العالمية في ذروة أكثر من 250 مليار $ (حوالي 1719000000000 يوان).
لكن بعد عام 2000، والزخم سوق السلع الفاخرة في العالم غير كاف ومن الواضح خصوصا 2000-2003، والولايات المتحدة وأوروبا تراجع الطلب على السلع الكمالية، ومبيعات السلع الفاخرة في السوق العالمية من 170 مليار $ (حوالي 1172500000000 يوان) انخفضت إلى 65 مليار $ (حوالي 448300000000 يوان)، قطرة من 62.
مما زاد الطين بلة، بعد "911"، والحرب في أفغانستان (2001)، ومرض سارس (2002)، وسلسلة من الأحداث بعد الحرب في العراق (2003)، وما إلى ذلك، بدأ عدد السياح لخفض كبير في العالم، والسلع الفاخرة جماعات المستهلكين متعددة الجنسيات وسوف يتقلص.
ولكن ذلك الوقت والصين والبرازيل والهند وروسيا وغيرها من الأسواق الناشئة، ويرجع ذلك إلى النمو الاقتصادي المحلي، وتحسين الرغبة استهلاك السكان، فإن الطلب على السلع الفاخرة ترتفع عاما بعد عام، ويبدو أنها قد تصبح مركزا للاتجاهات استهلاك السلع الكمالية.
بل هو أيضا في هذا الوقت، بدأ مركز سوق المنتجات الفاخرة الدولي لتحويل البلدان النامية في آسيا وأمريكا اللاتينية من أوروبا والدول المتقدمة الأخرى.
في ذلك الوقت التنمية الاقتصادية السريعة للصين يجعل زيادة مستوى الدخل القومي بشكل كبير، وظهور عدد من ذوي الدخل المرتفع القدرة الشرائية الأثرياء، والمستهلك الصيني تدريجيا.
وفقا لباين آند كومباني دراسة السلع الكمالية، سوق المنتجات الفاخرة في 2008--2009 سنوات من الأزمة المالية العالمية، وانخفاض حاد في استهلاك الفترة الخاصة، وانخفض حجم التداول بنسبة 8 ولكن سوق المنتجات الفاخرة في الصين على قيد الحياة، أي بزيادة قدرها 16.
اليوم، وبعد عشر سنوات، وسوق السلع الفاخرة في الصين لا يزال بحر من اللون الأزرق، والزخم فقط في الارتفاع، ويرجع ذلك أساسا إلى العوامل المواتية.
يعتقد باين ان الحكومة الصينية تعريفات قطع الواردات على السلع الكمالية، وتعزيز الضوابط التنظيمية على السوق الرمادية، واستمرت الماركات الفاخرة الرئيسية لضبط ينتشر في السوق المحلية والخارجية هي ثلاثة عوامل مهمة قيادة النمو السريع لسوق المنتجات الفاخرة المحلي. أكثر وأكثر الصينية يختار المستهلكون لشراء السلع الفاخرة في سوق البر الرئيسى، ولكن لم يعد كما كان في الماضي، من أجل شراء منتجات بأسعار أقل، إلى الاستهلاك في الخارج.
جغرافيا، المستهلكين الصينيين جبهة الفاخرة السلع الاستهلاكية، وتحول البلاد من الخارج، كانت هناك اتجاهات في الجزر المستهلك. على قنوات الشراء، نظرا لظهور التجارة الإلكترونية، مما يدل على خط الاتجاه تحت الأسلاك.
وفقا لباين السلع الفاخرة العالمي إبلاغ البيانات، ومبيعات السلع الفاخرة القناة على الانترنت في 2018 لتحقيق زيادة 27، وهو ما يمثل 10 من إجمالي مبيعات السلع الفاخرة، ولكن كان مدفوعا بشكل رئيسي هذه الموجة من النمو من خلال فئة مستحضرات التجميل والفئات الأخرى اختراق الانترنت لا يزال منخفضا.
في سوق المنتجات الفاخرة المحلية، وهناك أربعة أنواع من القنوات على الانترنت أكثر نشاطا. موقع العلامة التجارية الرسمية، طرف ثالث الإلكترونية منصة الأعمال المتجر الرئيسي (مثل العلامة التجارية لينكس المتجر الرئيسي)، والتسوق منصة (مثل Jingdong Toplife، قناة الفاخرة الوشق)، شبكة الخصم الشهيرة (مثل مكتبة المعبد).
في عام 2018، المزيد والمزيد من العلامات التجارية تختار لإقامة تعاون مع أبرز منصة الأعمال التجارية، والأعمال التجارية عبر الإنترنت لتوسيع نطاق التغطية. ووفقا ل "توقعات المستهلك تقارير 2019 الصين فاخرة، ويتوقع أن سوق السلع الفاخرة 2025 العالمية أن 65 من هذه الزيادة جاءت من الصين.
في نهاية المطاف هو ما يجعل المستهلكين الصينيين للبضائع الفاخرة لديها الكثير من العاطفة وهاجس؟
تسعى للحصول على الإحساس بالهوية هو أكبر حافز للكثير من الشباب لشراء السلع الفاخرة.
ووفقا للدراسة، "السلع الفاخرة 2019 الصين تقرير" المستهلكين الشباب الصينيين عدم فهم التراث الثقافي لهذه العلامة التجارية، وقال 13 فقط من مشتري السيارات الفخمة الشباب الذي نشأ وترعرع في منازل فاخرة مألوفة، معظم الشباب هم ومن "نماذج انفجار العلامة التجارية +" جذبت.
هؤلاء الشباب ليسوا موالين لهذه العلامة التجارية نفسها، لن تشتري نفس العلامة التجارية من مجموعة متنوعة من المنتجات، ولكن شراء التعرف على العلامة التجارية أكثر عالية ومنتج واحد شعبية.
بعد السلع الفاخرة 90 شراء نحو سبعين في المئة هي "تجربة فريدة من نوعها والتعبير عن أنفسهم." المزيد من المهنيين الشباب هذا الترف لتعكس ذوقهم، لجعل أنفسهم أكثر ثقة في مكان العمل، وحتى أكثر عرضة للأن تحترم. الأصغر للمستهلك، وأكثر كثافة هذه العقلية.
"كانت تخرج هو فقط، ظننت أنني أصبحت طالبة من شخص اجتماعي، وتغيير هذا الوضع، والحاجة للحصول على حزمة الفاخرة، لجعل نفسك أكثر قوة." 89 عاما من ذوي الياقات البيضاء وأشارت يي هان الأول شراء له تجربة مجموعة فاخرة، كانت ابتسامة شابة، ساذجة بعض الشيء، ثم شعرت حزمة الفاخرة والملكية الاجتماعية ليست هي نفسها.
هان يي قبل الذين يدرسون في الخارج، كان هناك طلاب في كثير من الأحيان الفاخرة حزمة الظهر، وقالت انها زرعت العشب في قلبي. بعد التخرج، وقالت انها تتردد في استخدام جزء من الوقت دخل ثلاثة أشهر ونصف الشهر، اشترى حياته على مجموعة فاخرة.
"حزمة لشراء منزل على الأريكة عندما لم يتم، ولكن أعتقد أنه أكثر أهمية من شراء لطيفة حزمة المنزل أهمية." وفي وقت عيون هان يي، هو رمز للحزمة الفاخرة، والوضع الاجتماعي لها نوع من التصديق.
"ومختلف الأصدقاء لتناول العشاء، ومجموعات مختلفة يعود للقيام ثوب مختلف، وأحيانا من أجل جعل نفسها تبدو بشكل جيد للغاية، وأحيانا لا تريد أن تخسر، وبعض الناس يعتقدون أنني يجب أن يكون." هان يي بصراحة.
فاخر أصبح نوعا من رمز غير مرئية، إلا أنه من غير الفردية، ولكن أيضا تساعد على دمج بعض الدوائر، ولكن أيضا تعزيز الشعور بالهوية من رأس المال الاجتماعي.
خصائص الفئة تمثل الفاخرة، ويبدو أن جيل الشباب لا بد من كسرها.
خاصة الآن مع المزيد والمزيد من الكمال وسائل الاعلام الاجتماعية والكهرباء قنوات المورد، كل شيء في العالم يصبح متناول يدك. شراء السلع الفاخرة على نحو متزايد سهلة، لا يسافرون على البحر، حتى لا تحتاج إلى الخروج.
KOL في الثقافة الشعبية ووسائل الإعلام الاجتماعية، أدى كل عصر الإنترنت، والشباب يمكن بسهولة أن تتأثر الثقافة الشعبية. في المنعطفات الهجومية جميع أنواع المعلومات، المستهلكين الأصغر سنا اتخاذ القرارات الشرائية أسرع وأقوى رغبات المستهلك.
مقارنة للشباب للتعبير عن أنفسهم، مواقف المستهلكين بعد 80 أكثر عقلانية ناضجة.
"الآن يبيع السلع الفاخرة إيلاء المزيد من الاهتمام لتحسين نوعية حياتهم، وبالتالي المزيد من الاهتمام لجودة المنتج." وقال يي هان، "بعد كل شيء، والترف ليس لمجرد أن يكون، ليس من المرجح أن الدافع إنفاق ما يصل."
"في الميزانية، بالإضافة إلى النظر في العلامة التجارية، ونحن سوف تعطي الأولوية لهذا النمط." وبعد المدونين 80 الأزياء الكمثرى وى، مرة واحدة كل شهرين، وشراء السلع الفاخرة، بدءا من ميزانية المستهلك واحدة من 1-3000000 وجذب لها العامل الرئيسي في شراء إعلان جديد. لكنها شراء العلامات التجارية المعترف بهم فقط، لن تفعل الاستثمار الاضافي في ماركات أخرى.
يي هان، وي الكمثرى اعتباره ممثل الطبقة الوسطى الناشئة، لديهم القوة الاقتصادية وعقلانية واضحة من طلب المستهلكين على العلامة التجارية قد فعلت بعض البحوث وفهم، والالتزام حكمها الخاص، لفترة طويلة من الزمن، فإنها والصين هي المستهلك الرئيسي للسلع الفاخرة.
بعض الناس يقولون أن عادات الإنفاق الاستهلاكي الصيني قد تغيرت، في الواقع، ليس معتادا تغيرت، ولكن قد تغير المستهلك الرئيسي . هناك جيل أكثر استعدادا لتوفير المال، ومواقف المستهلكين المحافظة نسبيا، هذا الجيل، ويفضل في محاولة أشياء جديدة.
العلامات التجارية الكبرى لديها وقتا طويلا لمعرفة مختلف الأعمار من عادات إنفاق المستهلكين الصينيين، وذلك لتلبية احتياجات المستهلكين الصينيين، وسحب جميع العقبات: تعاونت العلامة التجارية المد والجزر الشباب إلى إطلاق طبعة محدودة، قسم خاص الصيني، بالتعاون مع قادة الرأي العام أو نجمة، تواصل إطلاق منتجات مع العناصر الصينية في مناسبات خاصة الصين، لجعل العلامة التجارية الاتصالات أكثر عرضة على المورد الكهرباء، ومخزن، والموقع الرسمي ووسائل الإعلام الاجتماعية.
من أجل الاستيلاء على السوق، ويمكن وصف هذه العلامة التجارية من المستهلكين الصينيين كما قصارى جهده لإرضاء، ولكن الصين ليست ما المستهلكين الذين يشترون ذلك.
وفقا لأحدث تقرير صادر عن باين آند كومباني، وعلى الرغم من النمو القوي في السوق ككل السلع الفاخرة الصينية، ولكن ظروف المعيشة بين العلامات التجارية المختلفة اختلافا كبيرا.
ذوي الدخل المتزايد، المستهلكين الصينيين ينفقون على السلع الكمالية أكثر وأكثر، ولكن يصاحب ذلك متطلبات أعلى وأعلى.
"2019 تقرير الاستهلاكية الكمالية الصيني" بالمقارنة مع الجيل السابق، جيل الشباب من المستهلكين الفاخرة الصيني في السعي للعلامة التجارية، ولكن أيضا إيلاء المزيد من الاهتمام لعناصر التصميم والأقمشة وعمليات الإنتاج.
بعض العلامات التجارية هي أفضل في من العلامات التجارية الأخرى لطلب المستهلكين لقاء، وأداء بين العلامات التجارية المختلفة تنشأ بشكل طبيعي الاستقطاب.
وفقا لباين، يظهر "2018 الصين أبحاث السوق الترف" أن العلامات التجارية الرائدة نمت بنسبة أكثر من 25 في المئة، قليلا وراء معدل نمو العلامة التجارية أقل من 10. 20 العلامة التجارية الفاخرة الموضة في 2018 قبل الدخل بين، بزيادة أكثر من 25 وأقل من 10 من عدد يقارب نسبة العلامات التجارية إلى 1: 2.
العلامات التجارية الناجحة غالبا ما تكون أكثر مهارة في التسويق وKOL من خلال التسويق الرقمي، وأكثر شيوعا من خلال الإعلانات على الشبكات الاجتماعية لجذب جيل الشباب. التسويق الرقمي كيفية القيام بذلك، إلى حد كبير تأثير مباشر على نجاح العلامة التجارية.
وحتى الآن في عام 2015، والصين TOP40 العلامة التجارية الفاخرة ميزانية التسويق الرقمي تضاعف تقريبا، منها 40 -70 للحرف الصغير. التعرف على العلامة التجارية من خلال عملاء قناة الصغرى والهدف، ثم لترويج المنتجات والمبيعات. على سبيل المثال، بعض الماركات اختيار لتشغيل دائرة المرور الإعلانية من الأصدقاء.
ثانيا، وهو ما يكفي لفضح أساس العلامة التجارية، وتيرة تحديثات المنتج ونوافذ جديدة من المتاجر، سوف تؤثر أيضا على وتيرة التسوق المستهلك. وبالإضافة إلى ذلك، كما ارتفعت تكاليف التشغيل عاما بعد عام، ومزايا نطاق العلامة التجارية الكبيرة قد تظهر.
بعض الناس هم الناس سعداء تقلق السوق المحلية والأسواق الخارجية لم تحقق نجاحا.
مؤخرا، أعلنت جمعية تجارة السلع الفاخرة الإيطالية (Altagamma) وبي.ان.بي باريبا وزارة المالية (Exane BNP Pariba) بالتعاون التغييرات في تقرير قطاع تجارة التجزئة الفاخرة، وأشار التقرير إلى أن صناعة السلع الفاخرة تواجه خطر انكماش الهامش.
لوكا Solca قال محلل صناعة السلع الفاخرة، لأن عادات المستخدم وتغيير نمط الطبيعي للسوق، كانت العلامة التجارية لضبط استراتيجياتها للتعامل مع السوق، ولكن ملزمة لزيادة التكلفة المصاحبة. حتى بعض الماركات قادرة على تعويض عن تكاليف إضافية نتيجة للتغيرات في السوق الناجمة عن عائدات قوية، والعائد على الاستثمار تقع في خمس سنوات.
وجدت الدراسة أن ما بين 2013-2018، و 80 من المحلات التجارية السلع الفاخرة العالمية مفتوحة المواقع الجديدة الماركات الفاخرة الخفيفة، بما في ذلك المجموعة SMCP (ساندرو، Maje، وما إلى ذلك)، المدرب، مايكل كورز والمحافظين بورتش وهلم جرا. ومع ذلك، فإن هذه الاستراتيجية أيضا يشهد سوق المنتجات الفاخرة الضوء، "العشب أكثر اخضرارا دائما" اختبار.
سلسلة من عودة الإيطالية العلامة التجارية الفاخرة على الاستثمار - بيرنشتاين
بنسبة تكلفة والترف خفيفة الوزن استيلاء على السوق عوامل، خلال الفترة نفسها، وبعض العلامات التجارية التقليدية، مثل برادا، سلفاتوري فيراغامو والعلامات التجارية تود مثل العائد على الاستثمار (الرجوع إلى القيمة مقابل الحصول عليها عن طريق الاستثمارات التي الشركات الحصول من الأنشطة الاستثمارية وكانت عوائد اقتصادية) بنسبة الثلث.
كان Altagamma نائب الرئيس أرماندو برانتشيني في عام 2014 قال: المستقبل للعلامات التجارية الفاخرة، وأهمية ولاء العملاء هو أكثر بكثير من غزو السوق.
الآن يبدو أن التحليل والتنبؤ قد تحقق.
المراجع:
1. "استهلاك السلع الكمالية ماكينزي تقرير"
2. "2018 الفاخرة أبحاث السوق الصينية" @ باين
3. في عام 2008 تقرير فاخر الصين
الاقتصاد 4. الصين في عام 2000
5. "الصينية بناء العلامة التجارية الفاخرة والتنمية - إلى" الشاطئ "كمثال" لوه يانغ، جامعة نانجينغ، أطروحة الماجستير
6.Luxury الصناعة تواجه انخفاض الربحية، يقول دراسة بيرنشتاين
ذكرت 7. BNP باريبا أن عام 2020 سوف التجارة الإلكترونية تمثل حصة 15 من سوق المنتجات الفاخرة
أجريت مقابلة ون يي هان هو اسم مستعار
