مصدر محتوى: 4 نوفمبر 2017، SPACE الصين كلية إدارة الأعمال (اختصار: HKU ICB) مصنوعة من جامعة هونغ كونغ في "محاضرة اليوم" السيد مشن] جي نظم الكلام. الملاحظات شيا كشركاء، ويقول المنظمون والمتحدثين من خلال مراجعة أذن الافراج عنهم.

 التصميم الجرافيكي  | هولي ذبيان | Suwen بنج

 عمق جيد لسنة 1922 النص: 4158 كلمات | 6 دقائق لقراءة

لاول مرة المذكرات الكاملة الحصرية التسويق

هذه المقالة نضارة: الذوق: المعجنات عبق

ملاحظات يونيو أدعوكم إلى التأمل:

• ما هو أسود وو؟

• كيفية العثور على نقاط الألم في أبحاث السوق؟

• ما هي أشكال الابتكار؟

ويتبع ICB جامعة هونغ كونغ مع جامعة هونغ كونغ، والمنظمات غير الربحية الصينية، مقارنة مع تشيونغ كونغ وجامعة تشجيانغ EMBA، دعت الأكاذيب الفرق في الفلسفة التعليمية أكثر احترافا، تطلعي وعملية وفعالة، مما يساعد مديري المتوسطة الشركات على حل المشاكل العملية.

A التكنولوجيا السوداء وتصفية الأعمال

أولا، وأسود

للحصول على الإصدار الأسود على الشبكة لشرح الكثير من التكنولوجيا، ولكن لا يوجد أي استنتاج موحد. أنا نفسي تلخيصها اكتشفت مؤخرا أن العديد من وجهات النظر مع معهد السيد ما لتوقعات دارما تتزامن.

أولا وقبل كل شيء، الأسود هو التكنولوجيا موجهة نحو المستقبل، أحدث الأبحاث العلمية والتكنولوجية.

ثانيا، العلم الأسود والتكنولوجيا لحل المشاكل الاجتماعية، لا تزال لديها إمكانات السوق.

على سبيل المثال، علي بابا في البداية أردت فقط أن حل الأعمال، وخاصة في المعاملات التجارية من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة، التي لديها إمكانات تجارية كبيرة.

الثاني، تنفيذ الأعمال

A. فقط لتلبية احتياجات السوق

في بعض الأحيان، كل من الباحثين والمدرسين أو الممارسين المهنية وغيرها من مبيعات المنتجات، على ضرورة عادلة ليس لديهم المعرفة.

فقط تحتاج أن لتلبية المتطلبات الصارمة للعملاء. النقطة الأكثر أهمية هو أن، لتلبية احتياجات العملاء المحتملين (الحاجة الكامنة). على سبيل المثال، في عام 2007 ولادة iPhone1، هو جهاز الاتصالات عبر الإنترنت انفراجة.

B. خلق القيمة

قيمة يشير هنا ليس فقط على السعي لتحقيق الكفاءة الاقتصادية، ولكن أيضا لخلق قيمة اجتماعية، حل المشاكل الاجتماعية.

أكبر الفرق هو أن رجال الأعمال ورجال الأعمال وأصحاب المشاريع سيكون لها مغزى معين من البعثة، عفوية محاولة حل بعض المشاكل، في نفس الوقت خلق قيمة مضافة، وجني الفوائد، بدلا من مجرد السعي وراء تحقيق مكاسب مالية.

C. تقنية التصنيع

كثير من الناس يعتقدون أن الاختراع والابتكار، ولكن هذا ليس صحيحا. نجاح التجريبية لا يمكن إلا أن يسمى الاختراع، بدلا من الابتكار. السوق فقط يمكن أن تقبل، والزبائن هم على استعداد لمواصلة استخدام، لتكون قادرة على تسميته الابتكار.

ويرى الأب الإدارة الغربية بيتر دراكر أن التسويق والابتكار هما أهم وظائف الإدارات، والسيد ستان شيه في "إعادة أيسر،" وضعت كتابا إلى الأمام "منحنى ابتسامة"، وقال واحد، أن R & D والتسويق وإعادة تدوير أيسر العنصر الأكثر أهمية، يؤكد اتساق الشرق والغرب من حيث النظرية والتطبيق.

عند دخول العصر الصناعي 4.0، فإن "منحنى ابتسامة" شكل يكون أكثر وضوحا، ولكن أيضا الوسائل التي OEM (المعروف باسم OEM / OEM) الوضع الصعب على نحو متزايد. في المقابل، فإن البحث والتطوير والتسويق أصبحت ذات أهمية متزايدة.

الصناعة 4.0 هو مفهوم في عام 2013، أخذ زمام المبادرة من ألمانيا المقترحة، في عام 2015 طرحت الصين "صنع في الصين عام 2025،" الخطة العشرية.

في الواقع، الصناعة 4.0 هو مفهوم معقد، ولكن عبارة "صنع في الصين 2025" يمكن استخدامها "عند الطلب في النظام والابتكار التعاوني" التعميم.

نموذج المبيعات التقليدية، في مصنع الانتهاء من إنتاج المنتج أو المختبر، ومن ثم العثور على العملاء المناسب للبيع. يتم إعداد الطلب وفقا لطلب السوق لوضع استراتيجيات والبحوث وتطوير المنتجات. الطلب هو موجهة نحو السوق، ومعظمهم من الربح النهائي للشركة يأتي من احتياجات تلبية احتياجات العملاء كيف الحميمة والحساسية الزيادة المستخدم.

طالما أن المنتج هو جيد، وضع معقول، وليس سيدعى العملاء، ويقال أن 80 من الزبائن يبحثون عن الموردين.

لذا، وكيفية العثور على واحتياجات تلبية احتياجات العملاء، ويتكون المنتج على رأس الأولويات.

ثانيا، على أهمية أبحاث السوق

معظم الشركات، بما في ذلك الشركات المعروفة في مجال البحث والتطوير، وأبحاث السوق (أبحاث السوق أو تقييم السوق) صغيرة. والسبب هو شيء أكثر من أبحاث السوق القيام به، الباحثين لا يفهمون أبحاث السوق، وأبحاث السوق للزملاء التسويق، والتسويق وزملاء غير التقنية لا أعرف ما يمكن تلبية الاحتياجات من حالة التقنية الصناعية السابقة.

في الواقع، وأبحاث السوق لا تستغرق وقتا طويلا. أبحاث السوق أمر مهم، لأنه إذا تخطيت هذا الجزء، وتطوير التطبيقات مباشرة، ومن المرجح أن يكون أعمى لا تجد المنافسين لا يفهمون ظروف السوق بشكل عام، أي فهم واضح للقيمة الفنية. والعنصران الرئيسيان للأبحاث السوق وبراءات الاختراع التكنولوجيا الموجهة نحو السوق.

حقوق الملكية الفكرية للشركات المبتدئة، سواء كانت مدرجة أو والتمويل أن يكون سلاحا رئيسيا. ولذلك، طلبات براءات الاختراع أمر بالغ الأهمية لقطاع الأعمال. حقوق الملكية الفكرية بما في ذلك العلامات التجارية وبراءات الاختراع والأسرار التجارية، مثل صيغة كوكا كولا ليست هي نفس الجمهور.

تطبيقات لسياسة الملكية الفكرية إلى إيلاء اهتمام، لأن طلب البراءة يجب أن تدفع رسوم في كل عام، وبالتالي فإن طلب براءة الاختراع، وبراءات الاختراع تنتمي إلى مجموعة وينبغي أن تؤخذ في الاعتبار العملاء. في المستقبل، والاستراتيجيات المبتكرة واستراتيجيات التسويق ينبغي أو معا استراتيجية الأعمال.

الآن العديد من السياسات لتشجيع الابتكار وروح المبادرة، وبدء الهاتفي أو الشركات الصغيرة والمتوسطة، وإذا تقتصر أموالهم، يمكنك استخدام السياسات الرامية إلى إيجاد الموارد للتعاون. مثل تقديم الدعم الفني المناسب لنظرائهم في مجال العلوم والتكنولوجيا، وإذا توفر التكنولوجيا المرتبطة أداء الوحدة، وسوف تحصل على الترحيب الحار والدعم. لذلك، نحن نريد أن نجعل منتج، وكنت بحاجة لمعرفة المزيد من التعاطف.

ما يسمى أبحاث السوق في تحديد متطلبات المستخدم، والعثور على نقطة السوق من الألم، مثل ما كان ينظر إلى نقاط الضعف المحتملة من الأكاذيب الصغيرة والمتوسطة. تبحث عن نقاط الألم تحتاج إلى حفر عميق التحقق وأبقى.

وبالإضافة إلى ذلك، أبحاث السوق تحتاج إلى معرفة العملاء المحتملين والمنافسين والشركاء وقدرتها التنافسية الأساسية. ومن المقرر أن الجهل من السوق، إلا أن القيمة الأصلية من 90 مليون إلى مليوني نقل التكنولوجيا منخفضة التكلفة، ولهذا الغرض ضحكة مكتومة بعض المؤسسات R & D.

الثالثة، وتطوير التطبيقات

تحقق من تطوير تطبيقات العملاء، وعادة مع اختبار النموذج الأولي والتأكد من إمكانية التطبيق.

تأكد أولا فقط تحتاج إلى الكثير من الجامعات والمؤسسات مشاريع التعاون هي بداية جيدة، لكنه فشل في نهاية المطاف، لأنه ببساطة غيرت الاتصال، مما يدل على أن المشروع ليس مجرد أن يكون.

بعد الحاجة فقط لتأكيد، سوف تدخل مرحلة التنفيذ، فإنه يجب أن يتم تسليمه إلى منتج مهم جدا لتكريم ثلاثة قطاعات:

سلسلة التوريد: فهم الجبهة إذا كان هناك مواد خام كافية؛

خط الانتاج: تحديد ما إذا كان يمكن دخلت حيز الإنتاج.

إدارة مراقبة الجودة: حماية استقرار جودة المنتج.

الرابعة، وكيفية القيام بأبحاث السوق

بشكل عام، وأبحاث السوق (التقييم السريع السوق: RMA) من الأفضل القيام بأنفسهم، ويجب أن تكتمل في غضون ثلاثة أشهر. وهي مقسمة إلى ثلاث خطوات:

أولا، فهم السوق.

بغض النظر عن أي جانب من جوانب أبحاث السوق، أولا وقبل كل شيء يجب التركيز على الوضع العام، ومن ثم خفض خطوة بخطوة، مثل من وإلى الصين وتشجيانغ ومن مدينة هانغتشو بمقاطعة تشجيانغ. يجب علينا أن ننطلق من الوضع العام، والتي لا يمكن عكسه.

على الرغم من الآن في عصر الإنترنت، ولكن لا يمكن الاعتماد كليا على أبحاث السوق على شبكة الإنترنت، ولكن ينبغي أن يكون المزيد من التواصل مع الخبراء المعنيين، التفكير المستقل، فرضية، والتحقق من الفرضية. تعلم لفهم ويشمل السوق أيضا حجم السوق والنمو والتكنولوجيا والأفكار منافسين جدد وهلم جرا. هذه العملية هي مجموع يسلب ثروة شخص آخر.

وثانيا، فإن قطاعات السوق.

وكأنه قطعة من الكعكة السوق، على افتراض مقسمة إلى خمسة، يمكن لكل شخص الحصول على واحد منهم فقط، بغض النظر عن مدى الشركة لا يمكن جيوبهم. لذلك، لا بد من فحص.

الثالث، والتسويق.

التسويق يمكن أن تبدأ من المنتج الرابع، السعر والمكان والترويج نموذج.

إذا كانت الشركة لديها التكنولوجيا الأساسية، وتصنيع المنتج الذي تريده، أو التعاون مع شركات أخرى، فإنه يجب أولا إجراء أبحاث السوق. فقط من خلال أبحاث السوق، من أجل ببطء فهم قيمتها الخاصة، والكفاءات الأساسية، فضلا عن ضرورة الاستمرار في تطوير أو بيع، وتذكر لطلب للحصول على براءة اختراع لنتائج البحوث حمايتها.

الآن كثير من الناس لديها منتجات يمكن ارتداؤها مثل الدخن أو iWatch يد عصابة. لنفترض أن الشركة تريد أن تكنولوجيا تحديد المواقع في الأماكن المغلقة أو تقنية بلوتوث، جزءا لا يتجزأ من الجهاز يمكن ارتداؤها للذهاب، يجب علينا أولا إجراء مسح السوق.

2015 حجم السوق العالمي البالغ حوالي 25 مليار $، لديها فكرة تقريبية عن السوق ككل. الصين: 72 من صناعة تتركز فى شنتشن، وشنتشن، و 80 من R & D تتركز في منطقة نان شان. إذا لم يكن لإجراء أبحاث السوق، لا يمكن تطوير بدقة استراتيجيات التسويق، قد يسبب المسوقين تشغيل جميع أنحاء البلاد للحصول على برامج التعاون. علمنا أن المنافسين أو العملاء للتوزيع، فمن السهل لجعل الحكم. لذلك، يمكن أن أبحاث السوق جعل أفكار أكثر وضوحا.

خامسا، الابتكار

أول والإبداع والابتكار.

الإبداع (الإبداع) ينتمي إلى الفرد التفكير الجديد، أن فكرة الشخص، والابتكار (الابتكار) هي الحاجة إلى تعاون المجتمع، ويمكن أن تكون مقبولة بنجاح حلول السوق (الحل).

ثانيا، الابتكار التقليدي (مقفلة الابتكار)

الشركات في مجال البحوث والتنمية المستقلة والتصنيع الخاصة بها.

ثالثا، فتح الابتكار (فتح الابتكار)

الشركة الخارجية التكنولوجيا جنبا إلى جنب، وتبادل الملكية الفكرية أو التفاوض، لالكفاءات غير الأساسية، وليس بالضرورة أن يأخذ البحوث المستقلة واستراتيجية التنمية.

إذا كنت ترغب في التجارة نقدا، يمكنك اختيار الخاصة بك التصنيع الشامل، بيع أو قائمة.

هذا هو مسار آخر الابتكارات المفتوحة، منتجات الذاتي المتقدمة البعض الآخر قد يكون الإنتاج الصناعي، منتجات المؤسسة الإنتاج الصناعي وربما لا البحوث والتنمية المستقلة، ولكن المنتجات الأساسية ويجب أن تترافق.

يمكن أن تكتمل مستقبل الابتكار، وليس تقنية واحدة أو مادة واحدة، فمن المهم أن دمج منتجات التكنولوجيا.

ابل اي فون لديهم لا يقل عن 20 التكنولوجيا الأساسية، ولكن من التقنيات على براءة اختراع مثل البطاريات، ورقائق، وكاميرا، لوحات الدوائر، وما إلى ذلك لا تنتمي لشركة آبل، يمكن أن أبل استخدام براءات الاختراع الخاصة بها التي يتم تبادلها مع شركات أخرى. أحيانا أفضل التفاح بيع، سترتفع أسهم الشركة المرتبطة بها بشكل حاد، مثل فوكسكون.

سامسونج، كأكبر المنافسين والشركاء أبل، ولكن اي فون أكبر مورد آبل رقاقة. ولذلك، استراتيجية الملكية الفكرية مهمة جدا لقوة الهيمنة أبل والمفاوضات.

رابعا، التعاون والابتكار

خلق التآزر، يمكن للتعاون تقاسم الموارد، والحد من المخاطر وتوليد قيمة أكبر.

جامعة

في العقد الماضي، وتغير دور الجامعات بهدوء، من التدريس للبحوث، إلى صناعة الخدمات المعرفية في المجتمع.

لأن الجامعة لديها موارد وفيرة، وورقات بحثية نشرت للتو، هو مضيعة، لذلك ليس فقط الصين والجامعات في العالم على ممارسة الأعمال التجارية التكنولوجيا السوداء الممكن تحقيقها، والعديد من الجامعات لديها خاصة بهم البدء الحاضنة.

الأعمال

العديد من الشركات لديها مؤسساتها البحثية الخاصة، مثل معهد دارما علي بابا (DAMO)، أملا في حل المشاكل الاجتماعية باستخدام التكنولوجيا المتقدمة، فقد أصبح من الآفاق التجارية وموجهة نحو المستقبل معهد التكنولوجيا.

الحكومة

يجب على الحكومة تشجيع الابتكار، ولكن أيضا لتوفير المرافق الأساسية، ودور أشبه المشروع.

إذا التعلم والبحث يمكن أن يكون مربح للجانبين التعاون هو الحل الأمثل، ولكن من الصعب تحقيقه. الشركات والجامعات معا إلى نقاش حول المشروع، وسوف يشعر الموظفون أن المعلمين يتحدثون عن بعيدة المدى والمحتوى، وسوف المعلمين يعتقدون أن الشركات تبذل دائما الأرباح، ورفض الحديث معها.

لذا الاتصالات عبر الحدود هي المشكلة، وكيفية كسر موقف محرج مهم جدا. للجامعات، وخلق المعرفة يمكن نقلها إلى طرف، بالنسبة للشركات، الابتكار وروح المبادرة يمكن أن يكون، وبالنسبة للحكومة، يمكن رفع معدل العمالة. وبهذه الطريقة، يمكننا السماح للنظام الابتكار كله (الابتكار النظام الإيكولوجي) تنضج.

هواوي والجامعات والوكالات الحكومية وشركات أخرى للتعاون، والحكومة هي خير مثال على الجمع بين الإنتاج والبحوث.

وبطبيعة الحال، فإن الجمع بين الأبحاث السياسية وليس أعمى، والتعاون الجيد يمكن أن تخفي مخاطر، وخلق التآزر وتقاسم الموارد.

هواوي يعتقد أن تحقيق التجاري هو خلق وضع مربح للجانبين. كمدير أو رجل أعمال، في محاولة لتعزيز الخاصة بها في نفس الوقت، تأكد من السماح للفريق لديهم شعور من التعاون، لتكون مريحة مع الفشل، والابتكار وروح المبادرة مع حسن الخلق.

"وادي السيليكون مائة عام"، وقد سجلت كتاب من قبل، والشركات الانطلاق الأولية في وادي السليكون المواهب التنقل بشكل كبير جدا. حتى قبل جامعة ستانفورد 50 عاما، ولكن أيضا بسبب نقص الأموال في خطر الإغلاق، وبعد تطوير المدرسة والمجمعات الصناعية، وكان قادرا على استعادة هذا ستانفورد حققت نجاحا اليوم.

لذلك، وهانغتشو اليوم، وشنتشن فقط أقل من 20 عاما من التنمية، والمستقبل سوف يكون العديد من الفرص للذهاب أبعد منها.

لتحقيق التجاري، وأنا شخصيا لا يمكن أن تعطي الحل المثالي، ولكن التوجه له للتفكير في متاحة للجميع، والأكثر أهمية هو أن أبحاث السوق (تقييم السوق السريع أو RMA)، وجدت في السوق في وقت العملية و الزبائن.

وأخيرا، أن يوصي "الرباعية الابتكار: من المختبر إلى السوق"، وهو الكتاب، آمل أن يكون هذا الكتاب يمكن أن تتحقق من حيث الأعمال، تعطينا فكرة أكثر عمقا.

شكرا لك!