عندما يتعلق الأمر انضمامه إلى جانب العلامة التجارية بحذر شديد، قاطعوا رجال الأعمال. انضم حقا رهيبة جدا؟
في "2018 الدورة الثانية لمنتدى بواو والثقافة الغذائية الدولية من الجمعية العامة 17 للقطاع الأغذية أحمر"، مدير مركز البحوث في جامعة الامتياز الصين لى السياسية وى هوا سبيل المثال 5 أخطاء لاقول لكم، للانضمام ليست رهيب، رهيب هو لك شيئا أعرف.
طالما كنت ترغب في تطوير، طالما أنك لا تزال داخل المطاعم، وهو شيء يجب عليك القيام به، وهذا هو امتياز.
أسطورة واحدة: أفضل للانضمام إلى سيطرة جيدة المباشرة
لماذا على الناس أن تفعل الكثير من التسويق المباشر، لا تفعل للانضمام؟ لا تنضم لأنهم يعتقدون أن تحكم، لا الانضمام السهل على الامتياز في الكشف عن سرية.
ولكن الحقيقة هي - كنت أعتقد أن هذه ببساطة لا وجود لها. لى وى هوا التفكير، والسبب في الامتياز ليس من السهل السيطرة عليها، لأن الإدارة بطريقة خاطئة. كثير من الناس استخدام طريقة لإدارة منافذ امتياز علاج، ضعف السيطرة الطبيعية.
على سبيل المثال، يمكنك علاج لها مع طرق للتعامل مع ابنته، ثم كنت تشكو علاقة القانون من الصعب التعامل معها، لأن فيها رأيك؟ في الواقع، فإن نقطة البداية هي مشكلتك. بعض الناس يقولون أن الانضمام بالتأكيد ليست منافذ كما تسيطر عليها بشكل جيد. ! الخطأ وانضم منافذ في الواقع كما سيطرة جيدة، لأنه إذا كنت السيطرة على القدرة، والقدرة التشغيلية والفقراء، ثم نفس منافذ ليست سهلة التحكم.
خرافة: مباشرة مفتوحة للانضمام جيدة مثل المال
تعتمد بعض على هذا مفتوحة العلامة التجارية للانضمام لكسب بعض الرسوم، ولكن اكتشفت لاحقا أن تكلفة الانضمام ليس كما مخازن البيع المباشر لحسابهم الخاص وأكثر من ذلك، وهذا هو السبب؟ لم يتم تصميم نموذج الربح امتياز أيضا.
امتياز في الواقع مثل لبيع المنتج - تنازلات، والتنازل عن هذا المنتج لكسب المال لتكون قادرة على تحقيق الربحية، ومنطق معظم بسيط هو ضعف الاستثمار والدخل أن تكون إيجابية. المواد الغذائية والمشروبات العلامة التجارية المدخلات (أي التكاليف) بما في ذلك التصميم والإنتاج والتسويق والبيع، وغيرها من جوانب الامتياز.
فإن أي جزء من هذه السلسلة يؤدي إلى زيادة في الزيادات في التكاليف، مما قد يؤدي إلى خسارة في الإيرادات. في هذه العملية، يجب علينا النظر في هذا النظام سلسلة صناعة كله، وليس فقط التأكيد على بعض الجوانب.
وتنقسم الإيرادات الامتياز إلى ثلاث فئات:
ويطلق على الفئة الأولى الرسوم الأولية، والتي تعرف أيضا باسم رسوم الامتياز والإتاوات، عادة 13 من إجمالي الاستثمارات الأولية من متجر واحد.
الفئة الثانية تشير إلى فترة شهر للانضمام الى مخازن تضطر لدفع مقر الامتياز في المياه إلى 5، المعروفة أكثر باسم تسويق وتمويل الدعاية؛
الفئة الثالثة هي تدفق الإيرادات الناتجة عن توزيع لاحقة، بما في ذلك توزيع هذه الأغذية لاحق صرفها، وأدوات المائدة، وحزم ومثل المواد و. لى وى هوا اعتقد، من أجل أن تكون قادرة على جعل امتياز العلامة التجارية ربحية في جميع جوانب الإنفاق والدخل للتصميم هو المفتاح. إذا كان نموذج الربح مصممة بشكل جيد، لا انضمام شبه المباشر، فإن المال كسب أكثر ولا أقل. تصميم نموذج الأعمال هو جيد أو سيئ، هو بلا شك المفتاح لرجال الأعمال الامتياز يمكن أن تكون مربحة.
ولكن وجهة لى وى هوا، للشركات، ونموذج الأعمال أجنحة عادلة ذلك، والمنتج هو الجذر. القيام بأعمال تجارية الطعام، إذا كان المنتج ليست جيدة، ثم كل شيء هراء، بل هناك أفضل نموذج الأعمال التجارية ولكن دون جدوى.
خرافة: وضع امتياز يمكن القيام بذلك إلا ميثاق
سلسلة والامتياز ما هي العلاقة؟ 90 من الناس الطعام لا يجوز أبدا معرفة ذلك. لى وى هوا مع دائرتين تعطينا تفسيرا لذلك. الامتياز هو دائرة كبيرة، سوى سلسلة صغيرة مستديرة، التي هي الآن جزء من تقاطع اثنين من معظم شركات الأغذية يفعلون، ودعا امتياز نموذج العمل.
ينقسم امتياز نموذج العمل في وضعين، واحدة تسمى نموذج الامتياز، ودعا البعض نسخ المحل بأكمله. كثير من الناس الوقوع في سوء الفهم الطعام، أن وضع امتياز فقط، يمكنك أن تجعل في الواقع مكان أكبر.
على سبيل المثال، الأغذية والمشروبات العلامات التجارية، لديه علامة تجارية، وهناك أسماء، هناك ثقافة الشركات، والفلسفة، والتكنولوجيا، وهذه هي الأشياء غير الملموسة، وبعد ذلك هناك الطاولات والكراسي والأدوات والمعدات والمواد الخام والملابس حتى، وأشياء مادية أخرى، يمكنك وضع هذه يتم تعيين الامور ومعدودة.
بعد الرقم، يمكن أن تكون كل واحدة منها على حدة امتياز. العلامات التجارية يمكن فصل امتياز، وإنتاج يمكن أيضا أن تكون مستأجرة، وهناك العديد من الأسماء، OEM، الاستعانة بمصادر خارجية، وتجهيز الخارجي وهلم جرا؛
يمكنك أيضا الحصول على ترخيص التكنولوجيا، مثل التدريب التقني ونقل التكنولوجيا؛
وهناك مجموعة من الأفكار الثقافية يمكن أن يكون. وبطبيعة الحال، ونحن نفعل الآن في الغالب، لعبت كل مجموعة الامتياز القيام به، وهو المعروف نسخة من مخزن كامل، ونسخ المحل بأكمله بشكل كبير منافع اقتصادية أكبر.
خرافة: شركات مفتوحة للانضمام إلى "سجل"
أكثر من عشرة آلاف الشركات المطاعم سلسلة متاجر الصينية هناك عدد قليل؟ الجواب هو على الارجح واحدة من عدد قليل.
نظرة على ثلاث مجموعات من البيانات:
1، ونسبة من الولايات المتحدة سلسلة مطاعم هي 50 وبريطانيا 40، في حين أن الصين هي فقط 10.
2 والشركات تشارترد متوسط العمر المتوقع تسع سنوات، والصين في المتوسط أقل من 3--4 سنوات؛
3، ومعدل نجاح الامتياز الامتياز في المملكة المتحدة أكثر من 95، يتم عكس نسبة نجاح الامتياز الصين تقريبا.
ومن المعروف الصين باسم "الزعيم" من أكبر عدد، ولكن أسوأ الجودة العالمية، الصين الرئيسي 1009 الغش. ومن المعلوم أنه حتى الآن، وزارة التجارة لديها الامتياز التجاري قبل 3831، ولكن الانتخاب المحلي للقيام بأعمال تجارية هناك؟ على الأقل أكثر من 150،000. وهذا يعني أن أكثر من 95 من الشركات امتياز هي "الأسر السوداء"، التي يقال الآن أن تكون مفتوحة طالما هناك شركات للانضمام، وسوف يضحكون، "اختلاس" السبب الجذري.
خرافة: الامتياز يمكن فتح فقط امتياز نموذج دخلت عصر امتياز كبير، ليس هناك ما يسمى انترنت +، + الامتياز الوحيد.
تنازل كبير ماذا يعني ذلك؟ وكمثال على ذلك، لم تعلم الكونغ فو بروس لي قبل لعبت والكثير من الناس سوف تكون قادرة، لأصحاب المشاريع، أي ما يعادل الجامعة لا يقرأ، حتى لم يكمل دراسته الابتدائية، يمكنك أن تفعل مليون عدة مئات، ولكن تحصل قليلا يمارس فنون الدفاع عن النفس الناس، مثل بروس لي، أو يتم التوصل إليه المستشفى في الشهر. وفي وقت لاحق، بروس لي بالصدفة علمت الجناح تشون، وجد الكثير من الجناح شون خطأ فادح، حتى انه تعلم من الآخرين على المدى الطويل داخل الملاكمة، بعد ذلك لفرك في الجناح تشون. وبالإضافة إلى ذلك، فهو لا الكونغ فو الأشياء فرك في مثل أوبرا، وأصوات غريبة، مثل بروس لي سريع جدا، هو فقط للحصول على الإلهام من الرقص، وفيما بعد من فلسفة، البوذية المكتسبة داخل الكثير من الأشياء لفرك جهده في الداخل.
ولكن في الوقت نفسه، وجد مشكلتين.
أولا، بعد التهجين لم يدع الجناح تشون الكونغ فو أعلى؛
ثانيا، فإن الغرض من هذا الجهد في النهاية ما هو؟ كل نموذج الأعمال التجارية ونقاط قوته وضعفه، تماما مثل تلك الجهود، ينبغي أن نكون مثل بروس لي، جميع مزايا نموذج العمل خارج، فرك معا، لم يكن ذلك كافيا، لديك لدلك الأدوات الحديثة معا، وهذا هو نموذج العمل الحقيقي. وفي الوقت نفسه، نموذج الأعمال التجارية، مثل بروس لي الارتباك، ومثل هذا إما الجناح تشون تشون الجناح. ويفرك جميع نماذج الأعمال والأدوات الحديثة (الإنترنت، الخ) معا نموذج الأعمال هو قال لى وى هوا "امتياز كبير".
على سبيل المثال، إذا عشرين ألف رأس من الماشية في أمامك، كيف تبيع؟ أول شيء كنت تريد، حيث استهلاك لحوم البقر؟ لا شيء أكثر من المطاعم الساخنة وعاء، والوجبات السريعة، ومخازن جديدة، والأسواق، وفي الطابور لشراء لحوم البقر متشنج. فإن الشخص العادي اختيار واحد أو اثنين من القنوات، ولكن التفكير "امتياز كبير" هو: الساخنة متجر عاء سلسلة امتياز والخط الرئيسي، في حين أن خط البداية من لحوم البقر متشنج، وحار متجر عاء هناك ثلاثة خطوط جديدة للعمل، الأولى التقليدية وعاء الساخنة، والثاني في متجر وعاء ساخن له الأكشاك التي تبيع لحوم البقر الطازجة، وكذلك أكشاك بيع الهالوجين جيدة طهي لحوم البقر، ولكن أيضا مع خط.
كل النماذج مزيج معا لجعل أكبر قدر من الفائدة، هو "امتياز كبير". الخلاصة صناعة الطعام للانضمام إلى السوق لا تزال في مرحلة التعايش، بعيدا عن القاعدة ودرجة الكمال من الامتياز الأجنبي. ولكن هذا لا يعني أنك لا تستطيع أن تفعل الانضمام، والمفتاح هو لخلق بيئة جيدة للانضمام.
مفتوحة للانضمام الى الامتياز التجاري ينبغي أن يكون لها نظام شامل لفهم عميق ومسؤول لوحدهم، مسؤولة أيضا عن الامتياز، ورجال الأعمال يريدون الانضمام يجب أيضا فهم معرفة مباشرة للانضمام، باستثناء سوء الفهم، تختار بعناية. انعدام الثقة بين بعضها البعض من أجل تحقيق الفوز.
