مبيعات هل لديك للشرب، أو لبيع كمية معينة من الكحول أن تكون جيدة؟

كثير من الناس يقولون انهم يريدون ان يفعلوا في المبيعات، والناس في جميع أنحاء الجملة الأولى هو: "هل تستطيع أن تشرب؟". يبدو أن لديك للقيام بتسويق أن تشرب، وحتى يجب أن يكون شارب جيدة اكتسب هذا المفهوم.

إذا المبيعات لا يجب أن يشربه، ما هو الهدف النهائي؟

1. الشرب ويمكن للعملاء تعزيز بسرعة مشاعرهم.

2. النبيذ هناك حقيقة، يمكننا أن نتحدث عن بعض المضايقات عادة ما يقول.

3. شرب يجعلها تبدو جريئة، قوية، ما يكفي من الإخوة، وتعزيز الاعتراف العملاء وفهم بأنفسهم.

ثقافة النبيذ الصين لديها تاريخ طويل، العصر الحديث، والنبيذ يبدو أن أصبحت ذات أهمية متزايدة في عملية التواصل بين الأشخاص، وحتى إلى النقطة التي لا الكحول لا مقعد. طالما نحن نأكل معا التآمر، وفي نهاية المطاف، شرب كأسين. يبدو النبيذ أصبحت زيوت التشحيم الاجتماعي، وظيفة المبيعات هو التعامل مع الناس الذين يعملون لكسر في أقرب وقت علاقات العملاء، وتعزيز مشاعر العملاء بينه و. إذا كنت تتحدث عن العمل في المكتب، والحديث عن هذا المشروع، سيكون الشخص جدا حذرا جدا للشخص، قليلا الأعمال مثل الشعور. كيف نفعل؟

ثم العميل سحبها من منصبه على الطاولة، KTV الداخل، وفي هذه الحالة يفقد هذا النوع من البيئة المكتبية خطيرة اليومية، نأتي إلى بيئة مريحة نسبيا أكثر عارضة. والنبيذ الشراب، والاستفادة من سكران المسكرة قليلا المناسبة، اخماد مجاملة اليومية أن كل أسرار نقطة، تعبر عن الامتنان الإعجاب، دردشة حول أيام مجد الماضي، نظرة على الصعود والهبوط العام تاريخ من النضال، ومن ثم تخيل ما توقعات عظيمة المستقبل. وأخيرا، واثنين من الناس رمي التواضع، والأسلحة حولها، وطرق رومانسية، الاختلاط الاشباع، إجازة بأجر.

في اليوم التالي وبعد ذلك الاتصال بمكتب العملاء، لم يذكر يلة آخر شيء، فإن الموقف من الزبائن تغير الكثير، أول من أمس أيضا كنت دودج والتبت والثنية الثنية اليوم قد بدء محادثة، لأقول لكم بعض المشاريع المعلومات الحقيقية. هذه الفقاعة من الزبائن كل يوم في ارتداء مكتب أسبوع التذمر أو اثنين، لتكون أكثر فعالية.

ويبدو أن وشرب، حقا الخمر الجيد هو اختراق سريع في انقلاب علاقات العملاء. إذا كنت يمكن أن يكون ذلك في كلا الاتجاهين على الطاولة، المزح، ودائما في النبيذ مراقبة وتنظيم الغلاف الجوي بأكمله، ومن المرجح أن يكون أسرع والعملاء معا.

النبيذ هناك حقيقة، يمكننا أن نتحدث عن بعض المضايقات عادة ما يقول.

في المبيعات للقيام المشروع سوف تواجه مجموعة متنوعة من الحالات المعقدة، وسوف تشمل عددا كبيرا من العلاقات المعقدة. في بعض الأحيان، إذا كنت بحاجة للسيطرة على المشروع، فإنه قد تتطلب العملاء مشترك مع الإعداد، والبحث عن وظيفة في. هذا النوع من الشيء، إذا كنت تحصل على المناسبات الرسمية، مثل مكتب ليقول، ويشعر دائما بعض نظرة التآمر، لم يقل كلمة واحدة. أو القيام المشروع، فإن العملاء أن يعرب عن خالص وفهم القواعد، في هذه الحالة المكتب هو ليس من السهل جدا أن أقول. كيف نفعل؟ سحبت النبيذ على الطاولة الآن.

على شريط الرطب، وترك وحده المسؤول والحديث عن المشاعر، والتملق، ولعب الأجهزة سريع، اثر تمريرة رومانسية. وأخيرا على الفاكهة، والقابلات Zhizou، على اثنين في حالة سكر قليلا، المسواك شنقا، يدخن سيجارة. يمكن المبيعات تبدأ في القول قبل ليست مريحة أن أقول شيئا ....... ليلة واحدة قبل شربه، للقيام تم القيام به، لكما أعربوا عن التعبير. هو حقا آه مكان جيدة، على أي حال، الجميع تقريبا شربوا النبيذ على الطاولة لأقول، لا يمكن لأحد أن يلوم وقحا، وحتى لو كان خطأ، لا تلبي معنى العميل، وليس صفقة كبيرة لمرافقة كوب غرامة النبيذ، لا أحد وسوف تأخذ على محمل الجد. خلاف ذلك، تريد أن تذهب في المكتب والعملاء حول هذه، وأنا أخشى أن تتردد، وأنا لا أعرف من أين أبدأ، وأنا لا أعرف أنه عندما يتعلق الأمر إلى ما أجزاء. لذلك يبدو والنبيذ على الطاولة هو حقا مكانا جيدا للنقاش.

شرب يجعلها تبدو جريئة، قوية، ما يكفي من الإخوة، وتعزيز الاعتراف العملاء وفهم بأنفسهم.

المعتاد، والعملاء، والعملاء يشعرون دائما انهم لا يثقون، لا يثقون بعض الأشياء لتقول لنفسك، أو أن تفعل بنفسها. سحبت Jiuzhuo عنه، وبصرف النظر عن أي شيء آخر، 1 كوب الجافة النبيذ الأبيض لأول مرة للملك، وأشكر القيادة على ثقتهم ودعمهم. ثم، وإزالة للتهوين من شأن القيادة عشوائيا، وأنا تجف تماما، والنبيذ بارد الرياح، والنبيذ الصفراء قوي. وينتقل إلى أسفل، في مهب العملاء ،، النبيذ، مثل حرف، تدفع هذا الصديق أقوم بإعداد. هذا السيناريو يحدث في كثير من الأحيان في عملهم اليومي في المبيعات والتسويق هو الكثير من سحر لإظهار تقديرهم.

قد يكون هناك الكثير من الأصدقاء أن نرى هنا سوف نفكر: يبدو أنني لا أستطيع شرب، وهذا هو بالتأكيد لا تصبح المبيعات!

 شرب حقا يمكن أن تعزز المشاعر؟ أو إذا كنت ترغب في تعزيز مشاعر والشرب هو السبيل الوحيد للقيام بذلك، وليس أفضل النهج؟

في الواقع، كما ذكر في وقت سابق، وضعنا النبيذ على الطاولة مفتوحة نسبيا، لا يمكنك أن تقول عادة الكثير ليقوله، ولكن أيضا من السهل العاطفية العلاقات، على الأرجح أقرب. لكن الوضع يبدو أن بعض التغييرات. المنافسة السابقة ليست قوية جدا، والعميل لا حتى تنضج، وليس الكثير من المبيعات حول الجانب، وأحيانا خارج عشاء لطيفة، ثم شرب الخمر، شعرت جيدة جدا. ومع ذلك، مع المنافسة الحالية بين مختلف المصنعين أكثر قدرة على المنافسة، وكان يحيط مبيعات العملاء ذات جودة عالية من قبل العملاء أكثر وأكثر كل يوم قد تكون مجموعة متنوعة من العشاء والنبيذ مكتب للتعامل معها. شرب هذا شيء بالنسبة لهم، وحتى تصبح عبئا، مرافقة يشعر الشراب القيادة طغت، ناهيك معا للشرب مكتب مبيعات النبيذ ذلك

والعملاء على فهم الآن أن بعض النبيذ على الطاولة هو هراء القول أنه بعد لا يستيقظون، لا يمكنك المساعدة. عند الشرب والعملاء يتحدث بوضوح بوضوح، للعملاء أيضا الوعود، ولكن عندما تكون نتائج اليوم الثاني للذهاب رؤيته، خيانة، وبدأ يسخر، Peizhexiaolian فقط، تبدأ من جديد.

هناك الكثير من الزبائن، خاصة في العملاء أكثر نضجا، والمزيد من العملاء الراقية، والمزيد من العملاء في المدن الكبرى، وأكثر ترددا في الذهاب لشرب. وغالبا ما تبدأ الالتفات إلى الرعاية الصحية، والاهتمام مساحة المعيشة الخاصة بهم.

الشراب لا شيء أكثر من أن بسرعة تضييق علاقتك مع عملائك. أعتقد ما دام هناك شعور متبادل الثقة، في الواقع، هو نوع من "العلاقة"، ولكن علاقات مختلفة من أساس الثقة مختلفة. على سبيل المثال، بعض الخبرة في العمل: جنبا إلى جنب مع أكثر من النوافذ، جنبا إلى جنب يحمل بندقية، ونقاط الخروج مع البضائع المسروقة، والبغاء معا من خلال الدعارة وغيرها من الحديد الأربع؛ وكذلك الأسرة والقرابة، التعارف: غالبا ما تظهر أقارب العملاء في المشروع، princelings، العملاء والأصدقاء مقدمة وما شابه، وهناك بعض المصالح المشتركة: أ المصالح الراسخة الدائمة من العملاء والوكلاء التعاملات، والحسومات، وما شابه ذلك.

ونحن نعلم أن احتياجات الإنسان الهرمي، نموذج ماسلو يخبرنا أن أدنى مستوى من الاحتياجات الإنسانية والاحتياجات الفسيولوجية: المواد الغذائية والملابس + الجنس، يبدو أن هذه الأشياء مستوى لتكون قادرة على تلبية كتبها الشرب؛ وزيادة على غير آمن ، واحتياجات الاعتراف الاجتماعي والاحترام وتحقيق الذات. هذا النوع من الطلب والشراب يبدو أن لا تكون قادرة على الوفاء بها.

أن بعض المبيعات لا تشرب كثيرا، ولكن يمكنك الحصول على نفس الاعتراف والعملاء الثقة من خلال طريقة جيدة. كيف تفعل ذلك؟

في الواقع، لجعل العلاقات مع العملاء، وشرب هو واحد من أكثر طريقة سريعة، ولكن أيضا واحدة من أكثر الطرق البسيطة. منذ أسلوب بسيط، وهناك استنساخ عالية جدا، وهذا ما دام الأفراد يمكن أن يعفي لديك من الخروج، يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. هذه الاشياء التكنولوجيا منخفضة، عندما نذهب جميعا من قبل، فلا تنافسية بكثير. الشرب، يمكنك أن تشرب من المنافسة ما الحيل أن تفعل؟ تصور، والآن ما الزبائن مما يترك عجزا قدره النبيذ؟ إذا كنت تريد أن تشرب، وقال انه جاء خمس مباريات ينتظرون كل يوم، ولكن.

لذلك، بالإضافة إلى الشرب، وأنها تريد أسرع وأفضل لكسر علاقات أقوى العملاء، والاعتراف العملاء تحقيقه، ولكن أيضا لاحتياجات مستوى المشي العليا. لإلقاء نظرة على الزبون الجسم، والهوايات، والأسرة، والأصدقاء وهلم جرا. على سبيل المثال، العملاء الذين يعانون من ارتفاع ضغط الدم، ليعطيه لإيجاد المعلم تشي جيدة تاي؛ الزبائن مثل الصيد، وكنت يعطيه سلطة اشتراكات المجلات وصيد الأسماك، وتوسيع دراسة متعمقة؛ الزبائن هم من الأطفال في المدارس الابتدائية لا يحبون الرياضة، كنت تعطي وأفاد أن دروس الرقص الباليه، العميل وزوجته يحب الأوبرا، يمكنك مساعدته على شراء زوجين من المقاعد توراندوت خبرة حزم، وهلم جرا وهكذا دواليك.

طالما كنت تفكر في سبل، على استعداد لاستخدام عقولهم، وسوف تجد، في الواقع، بالإضافة إلى الشرب، وهناك الكثير من الطرق لاختراق علاقات العملاء، وبعض لم يكن لديك حتى لقضاء أي أموال، حتى يتسنى للعملاء سوف يكون لها تأثيرا عميقا على لك، تجعل حتى الزبائن تتحرك.

في الواقع، إذا كان يمكننا تطوير مع عملائنا لديهم أهداف وقيم مشتركة، هو الوصول إلى المباراة النهائية ل"العلاقات مع العملاء الجيدة": المبيعات بين الزبائن وهناك لدينا أفكار مشتركة وأهداف مشتركة، ومهمة مشتركة، أريد شيئا واحدا لإثبات جدارتها، كسب الاعتراف واحترام نفسك، ولكن ليس هناك من فوائد اقتصادية مباشرة كعلاقة القائم على الثقة.

هذا هو الأكثر أساس متين من الثقة، الأمر الذي يتطلب المبيعات لديها ثروة من الخبرة، والعملاء والتجاري للزبون لديه فهم عميق لمساعدة العملاء تحليل مشاكله وتوفير الحلول للمشاكل، مساعدة العملاء تنجح معا، لذلك ومن لتطوير علاقات علاقات جيدة.

وهذه القدرة هي لن يكون كل عملية بيع، كل عملية بيع هذه القدرة، سيعطي المنافسين مجموعة كبيرة من الحواجز أمام المنافسة، مثل هذا التطور للعملاء ليست منافسيه قبل عدد قليل من طن من النبيذ يمكن جذبه بعيدا.

لا تشرب بيع المشروبات الكحولية في النهاية أن تفعل؟ ولكن ليس بالضرورة مطلوبة

 الوسائل المطلوبة أنه على الرغم من الكحول ليست الطريقة الوحيدة للقيام علاقات العملاء، ولكن تم تشكيل المناخ الاجتماعي، وفي بعض الأحيان ضروري للشرب. على سبيل المثال، لأول مرة عن العميل لتلبية احتياجات العملاء لا يشرب أفضل، ولكن إذا كنت لا تشرب شرب العميل، فإنه لا تحترم، الانخراط في نشاط السوق، مجموعة كبيرة من العملاء، وكنت لا تشرب الكحول، والحصول على أعلى الجبل الجو كله، ولكن أيضا وصول إلى نتائج جيدة؛ ولم تفعل الأشياء، أعتذر للعميل، حتى أنك لا تشرب كأسا من النبيذ، وأنها ليست صادقة. حتى في بعض الأحيان، لا وسيلة، أو النبيذ الشراب.

ولكن إذا كنت حقا شارب هو الحال لم يكن كذلك، لا يهم، في أن الزبائن شرب أسفل 1،2 مرات، وهم يعرفون المداخل والمخارج فإنك لن تسمح لك شرب والشراب الذي دفع آه!

 وسائل غير الضرورية التي قد بدأت للتو في مبيعات، خبرة قليلة، والثانية، أي موارد العملاء، متقدمة المهارات علاقات العملاء التي لا يدرك حتى الآن، وشرب فقط في هذا الطريق، من أجل بسرعة اختراق في العلاقات، والمهام المبيعات، لا شيء فحينئذ آخر للقيام الشعر، لدغة الرصاصة على ذلك.

ومع ذلك، مع زيادة في المبيعات العام الأيدي، وبعض العملاء القدامى، تعاني بعض العلاقات مع العملاء وأساليب، دائرة العملاء يتم التعرف عليك أكثر، ولكن شرب أقل كثيرا. في بعض الحالات، والزبائن لا حتى تمكنك من شرب الكحول، شرب خائفا من قرح.

إنشاء الثقة، الأمر مثل، لم تكن في حاجة الشراب!