مذكرات كاملة نموذج الأعمال
نوعية الورق: الذوق: فحم الكوك
وقال الملاحظات يونيو:
- اليوم، الدخن المجموعة ظهرت للمرة الأولى في 2019 فورتشن 500 قائمة مجلة أمريكية "فورتشن" نشرت.
- تصبح بعد Jingdong، علي، تينسنت الأربعة الأولى Dengbang من شركات الانترنت الصينية، هو أول سبعة تكريم للشركات الإنترنت في العالم.
- تم تكريم الدخن بسرعة إنشاء من ثماني سنوات فقط، أصبح أصغر فورتشن 500، لماذا بهذه السرعة؟
أولا، الدخن سيكون محل بقالة أو شركة وطنية؟
لأن الدخن لشراء شيء معقد للغاية، وحتى بعض الناس يقولون الدخن هو محل بقالة، ولكن في الواقع كل واحد منا لديه تخطيط منطقي صارم، ونحن مثل شركة وطنية.
سنة واحدة، فجأة هناك الكثير من الناس وسائل الإعلام إلى اليابان لشراء غطاء المرحاض، طبخ الأرز. ونحن ندرك أن هذا هو إشارة: الرأي العام هو لمساعدتنا على تثقيف السوق.
وينبغي لنا أن نفعل ذلك هو أن يذهب إلى حصاد والتمتع مكافأة - ينبغي لنا أن نفعل طبخ الأرز.
في الواقع، أنا حقا لا تهتم إلا في شركة طبخ الأرز، هو في أحسن الأحوال مجرد شركة بيع وعاء.
1. كبير تصميم شركة البيانات - قنوات الدقة
تفكر في ذلك، عندما تكون الشركة لا يمكن إلا IH طنجرة الضغط، فمن العادي طبخ الأرز الأعمال؟ وسوف تصبح مرتفعات قائد الشركات العلوم والتكنولوجيا.
لذلك، في ذلك الوقت، وقال انه طلب مني أن تعطي هذه الشركة وهذا هو: لجعل أعلى درجة من الصعوبة في وعاء في هذا العالم، وهذا هو، IH طنجرة الضغط.
هذا السريع طبخ والتدفئة موحدة، عملية الحساء يمكن أيضا التحكم بدقة.
هذه هي الخطوة الأولى لتغيير خصائص: الشركة من وعاء بيع لتصبح شركة التكنولوجيا العالية.
والخطوة الثانية هي أنه عندما هذه الأحواض يمكن ان تكون مرتبطة مع بعضها البعض وتوصيل الهاتف، يمكنك التحكم عن بعد، وبدأت الشركة المصنعة لتصبح شركة الإنترنت.
لأن وعاء مع خصائص الهاتف في وقت مبكر - يمكن توصيلها. شركات التكنولوجيا وشركات الإنترنت من حتى تبرد قليلا، قليلا من قيمتها، والمحتوى الذهب مرتفع قليلا.
المرحلة الثالثة، عندما باعت الشركة عشرين مليون سنويا الشبكات طبخ الأرز عندما يكون الحصول على الكثير من المعلومات: المستخدمون جبات قليلة، وأكل الأرز، وغالبا ما أكل الأرز أو عصيدة، القيام ببعض طن يوميا الأرز، الذي الموقف الصيني أكثر مع بلدي طبخ الأرز وهلم جرا.
وأصبحت الشركة شركة بيانات كبيرة، ومحتوى الذهب أعلى.
ولكن هذا لا يزال غير الشركة أريد.
عندما يمكن شبكيا لطبخ الأرز، ويمكنني أن تعرف بدقة ما تريد أن تأكل الأرز كل يوم؛ حقيبتك من الأرز وقد تم تقريبا، ويمكن بيعه لك من خلال الأرز APP طبخ الأرز.
وهذا هو، يمكن أن نبيع الأرز مباشرة إلى وعاء مطبخ المنزل من المجالات.
فإن العالم أبدا أن هزم كفاءة عالية الكفاءة منخفضة. لذلك، من الناس أقرب إلى أكثر تنافسية، طول مسار قصير من الطريق إلى الهزيمة.
منذ سنوات، ومخازن الطعام هناك. لماذا لا تذهب الجافة مخازن المواد الغذائية في وقت لاحق؟ وتخريب محلات السوبر ماركت.
ونظرا لكفاءة أعلى من السوبر ماركت. وفي وقت لاحق، غير الأساسية من الحبوب الغذائية والنفط لبدء بيع على الانترنت، والناس لا يريدون لتشغيل المحلات التجارية.
في القرن الماضي، وقوة القناة هي: من هو الذي قنوات البقر. مائة سنة القادمة ما سوف تصبح، وأنا لا أعرف. ولكن في العقدين القادمين، وسوف تظل القناة في السلطة، لا يزال الملك.
و، ثم يجب أن يكون الفرق قنوات فعالة هزيمة غير فعالة، طول قناة قصير من فوز القناة - إذا كنت تفعل القنوات التجارية، يجب علينا القيام به وفقا لهذه الفكرة.
2. "بقالة" في تخطيط الأعمال الوطني
وينقسم العالم إلى عدة قنوات على ذلك؟
القنوات التقليدية. بما في ذلك قنوات دفعة وقنوات متجر التقليدية.
قناة الإنترنت. علي في هذا السوق الحرة قنوات المورد الكهرباء، مثل متجر Jingdong قنوات المورد الكهرباء، فضلا عن العلامات التجارية مثل المورد الدخن الكهرباء. الدخن هو محل لبيع منازلهم المزيد من الأشياء.
في الواقع، وهناك أيضا الشكل الثالث، أي بعد المورد الكهرباء. جميع الأجهزة يمكن شبكيا، ذكي.
عندما تكون هذه الهواتف سمات الأجهزة، فإنها تبدأ في الحصول على سمة جديدة، هو قناة: طالما كنت تبيع كبير، وهذه هي القنوات.
خرطوشة تنقية يمكن بيعها. يمكنك بيع طبخ الأرز.
لدينا أجهزة تنقية، في جوهرها، هي شركة القناة: فهو أيضا شركة بيانات كبيرة، هي شركة الإنترنت.
مترابطة جميع المنتجات لأنها يمكن أن تكون أكثر دقة لأن كل نوعية الهواء المنزلية: هناك بيانات خريطة كبيرة، فجأة تستطيع أن ترى في سوء نوعية الهواء في بكين هذا المكان، هذا المكان جيدة نوعية الهواء، أفضل بكثير مما كانت عليه عندما أعلنت الحكومة شبه.
عندما لم يكن لديك مرشح، يمكن للمرشح أيضا تحقيق مفتاح للسماح للمنزل.
هذه هي قنوات دقيقة للشركة، وليس فقط هنا.
رجل اشترى الدخن تنقية، المنزل مفتوحا، يمكننا أن نعرف أن الناس في الهواء الجاف.
ندفع رسالة له: يا أخي، والهواء منزلك الجاف. خصوصا بعد كوريا الشمالية في نوفمبر تشرين الثاني، فمن المستحسن أن استخدام المرطب. إذا كنت في حاجة الى المرطب، يمكنك الضغط على مفتاح والدخن المرطب نرسل لك الوطن غدا.
الرجل اشترى المرطب في المستقبل والمياه إضافة استخدام كل يوم، أشعر أنني بحالة جيدة جدا.
ثم، وقال انه قد تحصل أيضا على دفعة: الأخ، ونحن ننصح إضافة الماء النقي. لأن منزلك لا تظهر بيانات نوعية المياه جيدة جدا، وأنا أقترح عليك شراء أجهزة تنقية المياه. إذا كنت في حاجة الى تنقية المياه، والضغط على زر، نرسل لك الوطن غدا تنقية.
A توصية، وهذا هو "ضرب جميع ضربوا حتى الموت،" قطاع إنتاج الكهرباء: للحصول على هذا الجهاز البيع هو المال الخاص بك للذهاب إلى المنزل للذهاب.
اليوم، ونحن تخطيط الإمدادات تأتي من التمتع بمزايا قناة والمكافآت. جميع الأجهزة المتصلة المنتج، وبعيد المورد الكهرباء وقنوات.
بعد السنوات الثلاث المقبلة، فإننا سوف تستهل في فترة مكافأة قناة الدخن ضخمة. وقبل ذلك، نحن بحاجة إلى ترتيب عدد كبير من فئات المنتجات. خلاف ذلك، فإن الوقت لإصلاح قنوات أنابيب سميكة جدا، لا يوجد شيء فيما يتعلق سخيفة.
يجب أن نرى من خلال طبيعة المشكلة، في النهاية هذا هو في المادة الجافة ما المنطق. وبهذه الطريقة سوف تكون قادرة على استدعاء شخص آخر على "بقالة" عندما لتحمل الضغط.
ونحن نفعل المنتجات رزق غير الشعب، و 80 من الناس يستخدمون للحصول على منتجات جامدة.
فئة المنتج هو لمجرد أن يكون، أنا أفعل نوعية جيدة جدا وسيكون سعر أرخص، ولدي قنوات خاصة بهم، ثم النمو التالية بالنسبة لي، مجرد مسألة وقت.
فقط أعطني 3-5 سنوات مرة، وسوف تنمو لتصبح هوية وطنية قوية من الشركات الوطنية. أعظم الوطنية هي مؤسسة تجارية.
ثانيا، كيف الدخن الايكولوجية شركة إدارة سلسلة 90+
نظم الإدارة البيئية سلسلة أشاطر الدخن.
لدينا 90 شركة، وهذا ليس شركة المجموعة القابضة، إدارتها مثيرة جدا للاهتمام.
للمرة الأولى، وجه سلسلة البيئية في هذا المجال غير مألوفة، ونحن لا نعرف كيف نفعل، لا أعرف الاتجاه حيث هو. حتى في ذلك الوقت قمنا بتطوير العديد من المبادئ.
1. آلية صنع القرار:، النظام البرلماني نظام المسؤولية الأسرية، ونظام جمع
في السنة الأولى، والاستثمار في الناس، ونحن نستخدم نظام المسؤولية الأسرية . الإخوة هذا هو تقيمك، على طول في النهاية، وهذا هو منزلك.
وميزة هذا النموذج ينمو بسرعة كبيرة، للذهاب إلى السطر الأول من عملية صنع القرار، وهو الشخص المسؤول في النهاية، مثل صراف البنك.
تم العثور على هذه الآلية في وقت لاحق لديها مشاكل، نجد أن المستثمرين قد تصبح لوحة قصيرة متن هذه الشركة قصيرة، لذلك لدينا لضبط السنة الثانية، ودعا نظام جمع .
لدينا ستة مدير المنتج الأساسي، ولكن أيضا للمستثمرين، ستة أشخاص شيئا القرارات الجماعية والمسؤولية الجماعية الشركات متعددة.
لذلك هناك نصوت الدخن سلسلة البيئية التي يتم تحديد الشركة من قبل مدير ستة المنتج، وليس من قبل قراري.
وهناك الكثير من الناس يقولون لي، لا أستطيع أن التصويت لصالح هذه الشركة، قلت ليس لدي هذه السلطة. عندما أقوم بإعداد هذه الآلية هو الوقت لوضع سلطة اتخاذ القرار إلى وضع بصيصا من مدير المنتج، لذلك ليس لدي سوى حق النقض، ليس لدي الحق في التصويت.
على سبيل المثال، قال شقيق لي، وروتردام، والمنتجات الكبار جيدة في الآونة الأخيرة، والربح هو أيضا جيدة جدا، ذهبنا لغسل. قلت، حسنا، لم نفعل ذلك.
أعطي نفسي رسم خطا، وهذا الخط لا تلمس الجزء السفلي من الأشياء، أنا في نهاية المطاف سوف يجتمع الوجه من الأشياء، مثل النظر عن الاتجاه، وتبحث عن موارد والتخطيط.
ثالثا، وجدنا أن عملية صنع القرار الجماعي هو أيضا مشكلة. بدأنا في استحداث آلية جديدة - النظام البرلماني .
في ذلك الوقت ونحن تصويت بالإضافة إلى الشركة الجديدة، تواجه أيضا 70-80 شركة لإدارة بيئة سلسلة، وضعنا هذا النظام كبلد صغير، مدير المنتج هو السيد
الفصل الغربي من السلطات هو الطريقة التي تريد أن تفعل تجارية ضخمة، وتريد لتسوية جميع أعضاء والبرلمان بأكمله يستمع إليك.
عموما، ما علينا فعله هو الاستمتاع عصر الإنترنت عبر الهاتف النقال يجلب العائد الديمغرافي.
نطلب أي قرار، أعتقد أن أي مشاكل تقف دائما على 80 من المستخدمين يريدون الوقوف، وهو أمر مهم جدا، وهذا ما تتمتع منطق أرباح الأعمال الديموغرافي.
سوف حلمي يستيقظ الموسيقى، وهو ضخم السكان في سن المكافأة.
بناء 2. العلامة التجارية: النمو الأولى بعد العلامة التجارية
ناقشنا بعض العلامات التجارية، والعلامة التجارية تجلب لنا أيضا الكثير من الارتباك. نلفت اثنين من خطوط العرض أن أتكلم اليوم.
هذه الشركات سلسلة البيئية في النهاية ما يجب القيام به عند العلامة التجارية الخاصة بك هو أكثر ملاءمة؟
كثيرا ما كنت أقول لهم ذلك، كشركة سلسلة البيئية، والأهم هو خط عرض للنمو عالية السرعة، لا يوقعون على القيام به، ليس هذا هو الأهم. مرة واحدة داخل التراث العلامة التجارية والترويج، والتكلفة ستكون عالية جدا.
I تأسيس الشركة لسلسلة بيئية عدة أوزان:
أولا، للحفاظ على النمو السريع، والذي هو الأكثر أهمية.
ثانيا، لتحسين كمية ونوعية المستخدم.
ثالثا، الاستمرار في الحفاظ على أرض مرتفعة التكنولوجية؛
لأنه عندما لا يأمر سيتم خطفوا شركة أعالي التقنية من قبل مجموعة متنوعة من العوامل، وخطف القناة، ومشغلي المختطفين، لذا يجب التأكد من احتلال أرض مرتفعة الثابتة، لا تتخلى عن كل التكرار التكنولوجي.
الرابع، والعلامة التجارية.
اليوم الوعي بالعلامة التجارية شركة مع التاريخ هو مختلف تماما، يمكن أن العلامة التجارية ضعت في الواقع مرة أخرى.
أمس التقيت مع قفل تأليف فريق، ولكن أيضا كيف أنها تعزز العلامة التجارية في الام في العام الماضي.
عندما نحلل بالوعة في القلب، وقفل هذا المجال هو في الواقع مجال الوعي بالعلامة التجارية ضعيفة، وهي منطقة من القنوات القوية.
أنت والجميع لديه قفل، وقفل الذين يعرفون وطنهم هو ما هي العلامة التجارية؟ هذا هو الاعتراف بالعلامة التجارية ضعيفة.
عندما حقل هو ضعف علامة تجارية قوية خصائص القناة، وكانت الشركة قد تحاول وضع العلامة التجارية الخاصة بها، وهذا خطأ واضح، وبالتالي فإن الشركة يجب أن ترى من خلال.
3. أساس النظرية: ضربة موجهة، القوات الخاصة
عندما نريد جيدة كيفية القيام بذلك، يجب أن نجد الأساس النظري الخاصة بهم. سلسلة الايكولوجية هذه الحرب، فإننا ندعو الحرب المتطورة، والحاجة إلى إيجاد بعض الأسس النظرية إلى الدعم.
أي عصر، بالتأكيد هي شركة رائدة في نظرية نظرية عسكرية، بدلا من نظرية الأعمال.
قتلى الجيش من الفوز أو الخسارة، الفوز أو الخسارة الأعمال من المال.
نظرية العسكرية الأكثر تقدما، وليس أكثر من نقطتين: الأولى، وضربة موجهة. ثانيا، إن القوات الخاصة.
ضربة موجهة
على سبيل المثال، في ساحة المعركة التقليدية، أنا ضربت تل، هي بالتأكيد واحدة ابل المدفعية مئات من الجبل، حفرة مترين، وهناك دائما سلاحا لضرب لك.
في الواقع، بعض الشركات البيضاء التقليدية جعل المنتجات مثل هذا، وأنا لا مائة نماذج تكييف الهواء، وهناك دائما تريد، وهذا هو منطق المؤسسات التقليدية.
ولكن اليوم في ساحة المعركة هو ضربة موجهة.
مثل اللعب في الخليج، وأنا أعلم جيدا الصورة المستخدم الخاص بي، وأسفل النار معك. منتج واحد ضخم للقيام بذلك هو أن يكون كل فوائد أسعار المنتجات أقل، تحسين الكفاءة.
القوات الخاصة، حرب تقليدية ضد التكتيكات موجة الإنسان.
إذا كنت تفعل كل من الدخن الخاصة منتجات سلسلة البيئية، ونحن قد تضطر إلى كومة مليون شخص لهذا المنصب، ولكن اعتمدنا طريق الاستثمار، والاستثمار في مجموعة من القوات الخاصة داخل هذا المجال، لذلك لا يحتاج الكثير من الناس تتراكم.
لدينا وراء وزارة الدفاع الأمريكية، وهناك مجموعات حاملات طائرات، قلنا له كيف فرصة تجارية مهمة، قدمنا له مع تأييد سلسلة البيئي، فإننا مساعدته على تمويل، ونحن نساعد حدة صغيرة أمام العمل بقطع الرأس، ونحن نفعل اليوم مع العقيدة العسكرية الأعمال.
لأن أي نظرية عسكرية رائدة من معظم الأشياء في تلك الحقبة.
يمكنني استخدام هذا المثال لأقول لكم، كنت تفعل شيئا الاستراتيجي، يجب أن يكون واضحا في ما المنطق لا قبل أن تبدأ، واعتقد من خلال قبل أن تبدأ.
ثالثا، ثماني سنوات لتصبح أعلى في العالم 500 كيف نفعل؟
الدخن العمل قبل ثلاث سنوات، أدلى السنة الأولى 12.6 مليار، 31400000000 السنة الثانية، السنة الثالثة 74300000000، ثم 78 مليار الممكنة 17 سنوات نحو 100 مليار، وتزايد أساسا في مثل هذه السرعة.
حتى وأنا كثيرا ما يطلب، والنمو الدخن ليست سريعة جدا؟
لأن الشركة نمت بسرعة كبيرة، وليس علامة جيدة. مثل الناس، وتنمو بسرعة كبيرة يمكن غير صحية. ولكن سرعة الإنترنت، مع الشركات التقليدية بينهما خلافات.
الخيزران تأثير
الشركة التقليدية، مثل شجرة الصنوبر، فإنه قد يستغرق 30 عاما، 50 عاما يكبرون، ومئات من كبار السن إلى شجرة شاهقة. ولكن غالبا ما تسقط الصنوبر نزولا عند الورقية.
اليوم موتورولا ونوكيا الأعمال الهاتف المحمول هو من النوع الذي لا نعرف مكان حدوث المشكلة، انهار، لم ينقذ المحفوظة.
وشركات الإنترنت مثل براعم الخيزران بعد المطر يمكن أن تنمو فجأة، إذا كانت البيئة هي ناضجة، يمكن ثلاث سنوات تنمو بسرعة إلى الخيزران الشاهقة.
ولكن المشكلة هي أن دورة حياة الخيزران هي قصيرة جدا، فإنه يتطلب التمثيل الغذائي المستمر.
ولذلك، الدخن فعله هو أن تأخذ البيئية نموذج سلسلة الدخن المعركة مثل شركة غابة الخيزران، وليس نفس الشركة الصنوبر. لقد وجدنا يطلق النار من خلال الاستثمار، وشركة تحولت إلى غابة الخيزران.
الخيزران الشركة هي أكثر استقرارا من شركة الصنوبر، والأمن، لأنه لا يمكن إتمام عملية التمثيل الغذائي الذاتي، فإنه لم توسيع الحدود.
أريد أن توسيع أي منطقة واحدة، طالما أن الشركات الاستثمارية على ما يصل. هذا هو تأثير الخيزران.
من المهم أن نفهم عدد منتج واحد
على الرغم من أن شركات الإنترنت تنمو بشكل أسرع، ولكن في الواقع شركات تقليدية جدا يمكن الحفاظ على نمو عالية السرعة.
لقد فكرت دائما بأن شركة الإنترنت الوحيدة لزيادة بنسبة 100، وعندما أفعل الكثير من العالم الخارجي بعد أن عثر تبادل أن العديد من الشركات التقليدية، وهو أيضا قادرة على الحفاظ على النمو مئة في المئة، واستمر في الحفاظ لسنوات عديدة.
أعجبت بشدة، وتحدثت عن البلد حديقة رئيس يانغ عندما تجربته ممارسة الأعمال التجارية.
حديقة البلاد كشركة عقارية التقليدية، وقال انه مستمر نموا بنسبة 100 في السنوات ال 16 الأولى.
كثير يبلغ عددها مئة مليار أكثر من حجم الشركة، وقال انه هو نمو عالية السرعة في فترة من الزمن، مع هذه السرعة العالية لكمة تصل. لذلك معدل نمو الشركة لديها بعدا هاما يسمى.
ثم نستخدم أربع كلمات لخص حصة رئيس يانغ، أجد أنه قيمة للغاية.
أولا، تفعل دائما أكبر سوق.
يجب أن أقول قد لا ينطبق هذا اليوم واحدة للجميع. طبيعة مختلفة من تركيز الشركة على منطق السوق مختلفة تماما، تتجه بعض الشركات للقيام شركة أمريكية صغيرة. هذه النظرية يست عالمية، وإنما هو تمثيلي.
ثانيا، هناك المقايضات.
في الصين، كل سوق ضخمة جدا، وهناك 1.4 مليار شخص في الأرباح، جميع المناطق لديها الفرصة، ولكن لا تثبت أنك قادر على ذلك.
حتى يكون لها خيار، لا شيء، وهذا مهم جدا، ويمكن التركيز. حديقة البلاد أبدا في المدن من الدرجة الأولى، ونحن نبذل أفضل ثلاثة أو أربعة أسطر من المنزل، وهو هناك المقايضات.
ثالثا، والسعي من حيث التكلفة.
ذلك هو أن تفعل ذات جودة عالية، والمنتجات المنخفضة التكلفة. لدينا سوء فهم، وهذا هو وشركة فعالة من حيث التكلفة يشعر منخفضة.
في الواقع، وهذا غير صحيح جدا، السماح لمزيد من الناس التمتع الاشياء جيدة مع أرخص الأسعار، وهذا يتماشى مع الطبيعة البشرية، وقيام الشركة لتكون متوافقة تماما مع الطبيعة البشرية.
هذه النقطة الأخيرة لها أهميتها، ورئيسه هو خبير، وفهم عميق للمنتج.
إذا قادة الأعمال لا يفهمون المنتج، ويمكنك قيادة أقل من نقطة واحدة.
وقال رئيس يانغ انه ولد ماسون، موقع يراقب واحدة لمعرفة كم يكلف أتذكر. وبالتالي فإن رئيسه هو المنزل المنتج وكبار رجال الأعمال فهم عميق للمنتج، وهو أمر مهم جدا.
في الصين للقيام شركة صغيرة هي سهلة للغاية، وذلك لأن سوق ضخمة جدا. ولكن إذا كنت تفعل شركة كبيرة، وذلك يعتمد على الحظ.
هو، لا صعدت ما يسمى الحظ على نبض العصر. كل الشركات الكبرى هي نتاج العصر، لا يتم إنشاء هؤلاء الناس بأنفسهم، وهو سوء الاختيار.
ولذلك عليك أن ننظر في هذا اليوم وهذا العصر، أي نوع من الشركة لتحقيق غاية الأهمية، إن الشركات الكبيرة تريد أن تفعل ذلك، لا تتسرع في القيام بذلك.
إضافة ملاحظات شيا الدوائر الرسمية والتبادل والماشية مع التقدم، والانضمام إلى دائرة، هناك محتوى جيد كل يوم!
