في السنوات الأخيرة، وتيار ترقية الاستهلاك، مجموعة من الترجمة، والتخصيص، وتحديد المواقع بدقة من العلامات التجارية والمستهلك مع تحديد المواقع بدقة، وابتكار المنتجات، والتسويق، وتصبح رائدة في قطاعات، والوصول إلى صالح العاصمة .
حسنا، في هذه العقدة، وكيفية التعامل مع السلع الاستهلاكية التجارية، ما هو نموذج التنمية الرئيسي؟ رجال الأعمال المستهلك تحتاج أكثر من ما هي الصفات؟ ما هو فرصة جديدة حقيقية العلامة التجارية الاستهلاكية؟
متفائل بشدة حول المشروع الجديد والاستهلاك الاستثمار
كلنا يشعر أن المستهلك هو منفذ البيع بالتجزئة الجديد كبيرة، ولكن في الحقيقة تفعل ذلك، فإنه لا يبدو مجالا كبيرا جدا للنمو، ولكن لا يزال ينبغي أن نكون متفائلين، بعد كل شيء، والصين والخلافات في العالم المستهلك ككل أيضا.
الصين نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حتى الآن أكثر من 9000 دولار أمريكي، أي ما يعادل فقط الولايات المتحدة 1970s. جميع المستويات من أعمال المستهلكين، بما في ذلك على مستوى الإدارة، ومستوى مستوى تسويق العلامة التجارية، ويمكن أن يشعر بوضوح الفرق.
وخاصة في بناء العلامة التجارية، والقدرة في الصين للبناء على غير كافية. العديد من شركات السلع الاستهلاكية الصينية تحاول أن تفعل التسويق والمبيعات آخذة في التحسن، وتدفق، وبعيدا عن نوايا لبناء العلامات التجارية.
العلامة التجارية هي الاستهلاك العالمي للسلع الفاخرة، هو الاعتماد على الحيوانات الأليفة. العلامة التجارية هي نتيجة ثقافة والتسويق وسيلة، هي فكرة، عملية التنفيذ.
تحتاج العلامات التجارية لتغذية الوقت، من ولادة في اليوم الأول، أن يكون لدينا شعور واضح جدا من الثقافة، وبعد سنوات عديدة، من أجل تشكيل تبلور الثقافية. لذلك، بل هو الفاخرة.
اثنين من منطق الأعمال المستهلك متميزة
الآن قيام بهذه الأعمال السلع الاستهلاكية، وهناك مباراتين لعبت.
أولا، وبيع البضائع.
ثانيا، بيع البصيرة والخدمات.
الباعة ببساطة، لديك البضائع، وكان لي المرور والمنصات والقنوات، ويمكن أن تساعد بسرعة أن تأخذ البضاعة. ولكن هذا من الصعب القيام به وضع الباعة التقليدي، بل هو تراكم خبرة قوية، يحتاج التدفق النقدي وتكلفة منخفضة، ولكن أيضا لتحسين كفاءة التشغيل، والعثور على محطة لضخ جيدة، وهو منطق البائعين.
والباعة في حركة المرور الكثيفة، حيث هناك حركة المرور، حيث تذهب البائعين. هذه العملية هي العلامة التجارية، لمحاربة كثيرا على سمات المنتج العلامة التجارية ضعفت، انها بمثابة مدخل مروري كبير، لجذب البائعين الأعمال. أن هذا النموذج يشكل نهاية لهذه العلامة التجارية منصة، بدلا من الأعمال التجارية الشخصية. الحصول على حركة المرور، التضحية العلامة التجارية، والذي هو منطق البائعين.
الباعة لا يبدو مثير، لكنه ليس عيبا، انها OK منطقي تماما. ولكن عليك أن تقبل على المدى القصير إلى العلامة التجارية الحقائق، ولكن أيضا يجعل مناولة البضائع، والتخزين والخدمات اللوجستية وغيرها من جوانب عملية فعالة. قيام بذلك، وسوف أيضا تشغيل سريع.
ثانيا، بيع البصيرة والخدمات، وهذا الوضع مناسب لأولئك الذين لا تباع السلع، لا يحسب هذا الحساب، وشبكة الإنترنت لم تفعل شخص التخزين اللوجستية. ولكن عليك أن إعادة العلامة التجارية، لقبول حقيقة أن التنمية قد يؤدي الى ابطاء.
حتى أنت على استعداد للذهاب لفترة طويلة العلامة التجارية مصقول، هو على استعداد لقضاء 10 سنوات من حياتك، 20 عاما، لدفع على المنتجات الاستهلاكية، حتى لو كان ذلك قد يكون مجرد البند الساخن، لعبة، أو غيرها.
وبطبيعة الحال، بعد تأسيس العلامة التجارية جيدة، قد تتحول إلى نموذج البائعين. تذكر أن الفرصة موجودة، بسبب ظهور موجة بعد موجة من حركة المرور، سواء كان ذلك في الكتاب الأحمر الصغير، قناة الصغرى أو الصغير.
وعلاوة على ذلك، والمستهلكين، والوقت هو متباينة، وسوف تستمر انتباهه إلى metastasize. ولذلك، فإننا لا تقلق بشأن أرباح لم يمسك موجة، كل عام هناك مكافآت، قصبة المحاصيل، في فصل الربيع.
المستهلك أربع خصائص أساسية من رجال الأعمال
صناعة السلع الاستهلاكية، هو عتبة منخفضة على ما يبدو، في الواقع، عتبة عالية جدا لهذه الصناعة. تفعلون وجبة خفيفة والشاي فعل الخير، وسوف تجد، في منتصف الاحتكاك، والسحب كما يتصور كثير من الناس. بعد كل شيء، فإنه يشمل جميع جوانب من البضائع والخدمات اللوجستية والتعبئة والتغليف، وسلسلة التوريد وهلم جرا.
السلع الاستهلاكية الأعمال ليست مثيرة، نفذ صعبة للغاية. إذا كنت ترغب في العلامة التجارية الكبيرة، وكنت قد أربعة جودة أفضل.
أولا، الإحساس بالجوع والعطش، والقيام السلع الاستهلاكية التجارية، "ورطة"، سوف تأخذ ما يكفي من الجوع لقتل كل رغبات.
وبطبيعة الحال، وهذا أيضا يشمل المحبة الشعور بالجوع، جائع إلى حب، لذلك كنت لا أعتقد أن هذا هو المتاعب. على السلع الاستهلاكية، ورجال الأعمال الأكثر أهمية.
ثانيا، قرصة البنسات. إذا كانت صناعة السلع الاستهلاكية، لم تكن حساسة لعدد، فأنت لا كسب المال، الامر بهذه البساطة. لأن السلع الاستهلاكية، وخاصة السلع الاستهلاكية المعبأة، والأرباح شفرة.
الثالثة، ومقاومة للمجهود بدني. قد تكون هذه العملية مؤلمة جدا، وخاصة في وقت مبكر، وليس ذلك بكثير لفريقك إلى مهام تعيين، المزيد من الوقت لامتلاك شخص لحمله، لديك لإسقاط كل ما كان يعتقد سابقا المعرفي، والحصول على وصولا الى قيام هذه الأمور.
الرابع، ومقاومة الشعور بالوحدة. لأنه حتى وإن كنت قد يكون مؤقتا بعض الظواهر صافي الحمراء، ولكن إذا كنت تريد حقا للحصول على فترة طويلة، أو الشعور بالوحدة. وهناك شيء لا يمكن أن تشعر بالقلق إزاء المدى الطويل، وليس للقلق حول، ولا حتى أن تكون متفائلا حول تلك السنوات، ونحن بحاجة إلى الدب مع الوحدة البقاء على قيد الحياة.
حيث العلامات التجارية الاستهلاكية الفرصة؟
الإعلان - قنوات - أعتقد أن الخدمة هو اتجاه التطور في مجال الأعمال FMCG. الجيل الأول من العلامات التجارية الاستهلاكية مثل اهاها، الميلاتونين الصين هذه، سافروا الإعلان هو وسيلة، طالما أنك إنزال الإعلان، ثم الفوز المبيعات، إلا أن الوقت قد ركز على المرور لا تأتي أبدا نسخ احتياطي.
التالي هو القناة، ونحن نقول ثلاثة السناجب، مثل بعض تفعل ذلك من العدد الاشتراك من العلامات التجارية، إلا أنها قناة قوية جدا، وكذلك بعض خط العلامة التجارية يعني أيضا قناة التجزئة، صنع قوية جدا حجم مبيعاتها، وحجم في وقت قصير للذهاب كبير.
وأخيرا، أعتقد أنها سوف تذهب الخدمة. والجواب هو أن تفعل الشاي جيدة جدا، بل هو خدمة مدفوعة نموذجية، ولكن أيضا النموذج الثاني التي ذكرتها للتو.
تستخدم لشرب كوب من الشاي، الذي أعطي لك المال، تستطيع أن تعطيني كوب من الشاي، وشربت الشاي إجازة بلدي، وهما أي علاقة. ولكن الآن، وشرب كوب من الشاي في نفس الوقت، ما قدمتموه لي خدمات متعددة المستويات، بما في ذلك تقديم المشورة، وقراءة البخت وهلم جرا، وأعتقد أنه في المستقبل سيكون لديهم لعبت مباريات أكثر، خدمة أفضل. في الباعة التقليدي للمنطق، انتقل إلى قيمة خدمة حمل، ثم قمت ببيع البضاعة، تماما مثل الفرق الأصلي كانت طبيعة البضاعة.
1. العلامة التجارية القناة هي المستقبل؟
إذا كان لنا أن يشعر كل بشدة أن منتج واحد ليست جيدة القيام به، لحركة انتشار أكثر وأكثر، أو لإنشاء علامة تجارية منفصلة تكلفة عالية على نحو متزايد، وبعد ذلك يمكننا النظر في بطاقة اللعب القناة.
القناة الماضي كنت تستخدم الطريقة، سلسلة من حركة تدفق أكثر، وسوف تشكل القناة. مثل الكثير من محاربة هذه العلامة التجارية القناة، أنشأنا العلامة التجارية الجديدة وضع منظمة قناة: مجموعات القتال، وسيلة منخفضة التكلفة لوضع كل الناس والاهتمام جذب، والمورد، لا تقلق، الصين في الوقت الراهن الكثير من البضائع التجارية، مشبعة أيضا سلسلة التوريد. وبالإضافة إلى ذلك، وأعتقد أنه لا يزال هناك إمكانية ابتكار نموذج الأعمال التجارية، وأنت تسير لخلق نموذج جديد للمنظمة القناة.
لإتاحة الفرصة لإلقاء نظرة على كيف أن العلامة التجارية الاستهلاكية الجديدة، خدمة القنوات من خلال تحويل ببطء قيمة العلامة التجارية بالنظر فيها. اغتنام الفرصة، قناة المتقدمة، هذه القناة تعتمد على خدمة جيدة، ومن ثم تقدم الى علامة تجارية منفصلة.
في نهاية المطاف قدرة الشركة على الوقوف من قبل، ولها قدرتها التنافسية الأساسية الخاصة، والمفتاح هو ما إذا كانت لديك علامة تجارية كاملة.
ما هي النماذج الجديدة سوف تظهر تحت 2. جديدة تستهلك؟
على الرغم من أن المستهلك والعلامة التجارية رفع ببطء، ولكن عمليات الاندماج والاستحواذ ويمكن تسريع هذه العملية، وهو اتجاه جديد، ووضع التعاونية الاستهلاكية، وعندما يمكنك أيضا أجرؤ على التفكير.
وهناك أيضا فكرة الاستهلاك المستقبل يسمى تقسيم جديد للعمل، وإدارة جديدة، جديدة ترتيب تقاسم الأرباح.
نحن لا إعادة العقول القديمة للتفكير الماضي للمستهلك، لأن مستقبل استهلاكنا غير المرجح أن يتم اعتقالها، ثم شق عرضي، في الواقع، الآن هذا التقسيم للعمل قد بدأت بالفعل.
تحرير من الشبكة
