"لقد شهدت صناعة مادة القياسية، إذا كان يظهر نجم منتجات العلامة التجارية، وسلسلة يمكن أن تمثل أكثر من 20 من الأداء، والإيرادات للعلامة التجارية والأرباح سوف تستهل في نقطة تحول هامة" وقال مؤسس رائحة المكتبة لو نان ستون الكريبتون 36.

المنطق وراء ذلك هو: يظهر فقط تمثل حقا صورة العلامة التجارية من منتجات ذات جودة عالية لهذه العلامة التجارية - الطريق القائم بين المستهلكين - المنتجات. على سبيل المثال، أول منتج دايسون هو انفجار مكنسة كهربائية، والمنتج بحيث يتسنى للمستهلكين تذكر تكنولوجيا السيارات دايسون الأساسية، والوعي بناء العلامة التجارية، وبناء على هذا وشنت مجفف الشعر، الضفر الحديد وهلم جرا.

وضعت بالمثل على ديميتر، وبحلول نهاية عام 2017 إطلاق نكهة "أبيض بارد فتح" أصبحت الشبكات الاجتماعية البضائع انفجار مكشطة، انقر نقرا أحد عشر 2018 باعت أكثر من 40 مليون زجاجة، وإجمالي المبيعات السنوية أكثر من مليون زجاجة، سلسلة وشكلت المنتجات لمدة ثلاثة في المئة من مبيعات العلامة التجارية.

بعد ذلك، بدأت ديميتر للنظر "العطر الوطني العلامات التجارية العناية الشخصية" ظهور الإيرادات عبر الإنترنت في 2018 مقارنة بالعام السابق إلى أكثر من الضعف ثلاث مرات، لمدة ثلاث سنوات متتالية الوشق العلامات التجارية العطور المحلية في المرتبة الأولى، حبال الغسيل فئة الدعم عبر نسبة من 10 إلى 50. وبالإضافة إلى ذلك، ديميتر لديها أكثر من 60 متجرا تحت خط، وتقع في بكين الفرح سيتي، شنغهاي Taikoo هوى، سواير تشنغدو في الحي التجاري الأساسية.

لديميتر، 36 الكريبتون هو الغريب:

• القياس ناضجة الأسواق الخارجية، ومنتجات وراء الانفجار، أي نوع من منهجية؟ ويمكن نسخها؟

• بدأ الاقتصاد حاسة الشم تدريجيا، ما هي العلامة التجارية الجديدة الفرصة؟ منطق نمو العلامة التجارية ما هو؟

نحن عملية النمو ديميتر تفكيك الماضي عامين وخطط المستقبل، أمل أنه من خلال دراسة الحالة هذه، وتوفير "الجواب إشارة" القراء المعنية نمو العلامة التجارية المستهلك الجديد.

ديميتر تبريد سلسلة مفتوحة البيضاء

منطقية حمام والجسم يعمل القياسية والسلع وراء انفجار

نضع العطور، العطر ونكهة من مستحضرات التجميل الرئيسي، تنسب العلامات التجارية الجمال على نطاق واسع من الاقتصاد رائحة، وهذا هو نموذجي نسخة الى الصين القصة. الناس غير ناضجة عادات الاستهلاك والعطور، وقوي في الخارج مما يؤدي العلامة التجارية : وفقا لبيانات يورومونيتور، بلغت 2017 الصين سوق العطور الشركات المحلية (حصة السوق> 0.1) من 0.9 فقط من الماركات الأوروبية 47.9، ورئيس ثلاثة شانيل وديور وكوتي، أعلى تركيز الصناعة .

سوق العطور ليست كبيرة، وتظهر بيانات معهد البحوث الصناعية المستقبلية، 2017 هو حول حجم صناعتها 25200000000 يوان، ولكن معدل النمو السنوي للسنوات الخمس الماضية أكثر من 15 ، ومن بين هذه، وحصتها في السوق الراقية ما يقرب من 80، حقا إمكانات وآليات السوق من الخصر لا تزال ضعيفة نسبيا. ومعظمهم من العلامات التجارية المحلية قدمت في شكل منتج واحد، خط الانتاج الكمال، والثمن هو في الأساس لا يوجد أكثر من 200 يوان.

على الرغم من أن سقف منتج واحد ليست عالية، ولكنها يمكن اتخاذها لبناء العلامة التجارية العلامة التجارية العطور، وتمتد إلى عطر ومستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالبشرة. تأخذ في الصين بعد زوما طويل شعبية، المتجر الرئيسي لينكس مرهم الشفة، والروائح، والشموع، والصابون، كريم اليد، وفرك وذلك كما حققت مبيعات جيدة، وسعر هذه المنتجات هي أيضا عالية.

زوما طويل الوشق طلقات المتجر الرئيسي، تليها هلام الاستحمام، والشموع والعطور، الروائح والصابون حمام، هلام الاستحمام الذي احتل المركز الثالث في متجر جميع مبيعات منتج واحد

بعد التوصل إلى تفاهم بسيط من هذه السوق، نعود لمشكلة فتح.

تأسست ديميتر في عام 2009، كانت تشارك في وقت سابق من العطور من اللاعبين، في عام 2014 أطلقت علامتها التجارية الخاصة التي تحمل الاسم نفسه، أطلقت سلسلة من الزهور والمنتجات الحضرية وغيرها، والتي هي في الواقع تماشيا مع اتجاهات السوق الحالية، والأكثر شعبية من فراغ من Long زوما الرياح الدقات، حكيم والبحر الملح والريحان ونقطة البرتقال عطرة من رأي والمستهلكين على استعداد لدفع ثمن هذه المنتجات. "، ولكن السوق لا يمكن أن نتذكر رائحة مكتبة، وحتى الكثير من الناس يعتقدون أننا كنا في وقت مبكر العلامة التجارية الأجنبية"، وقال لو نان ستون الكريبتون 36 المبيعات في هذه المرحلة يحافظ أيضا معدل نمو 70.

ولذلك، اختاروا لعرض مسار النمو العلامة التجارية في الخارج، وهي قضية يمكن أن تكون موضوعا للحمام والجسم يعمل، وأنه ينتمي إلى فيكتوريا سيكريت (فيكتوريا سيكريت) الأم L العلامات التجارية، وأول متجر افتتح في عام 1990، والعطور الرئيسي، والعطر وغسل منتجات العناية. عام 2018، مبيعات BBW من 4.6 مليار $، أي بزيادة قدرها 11 من الإجمالي العالمي من 1721 متاجر .

وقال "هناك نجاح BBW لا يمكن تجاهلها: ضرب الأميركيين طعم الأسر القص الأمريكية "لو نان ستون يعتقد أعلن .BBW نفسه" مباشرة من قلب "(من المناطق النائية US)، لتعزيز نفسه بأنه" اشتر المنتجات الأمريكية "، والسوق الأوروبية في ذلك الوقت جميع أنواع التمايز العلامة التجارية .Heartland تشكيل يحتوي أيضا على قيم الولايات المتحدة، لديه "العائد من الطبقة المتوسطة إلى حياة القرية" .BBW الصور تستهدف هذه المجموعة، التي بدأت أشار عدد منهم طعم الطفولة والمراهقة، وعيد الميلاد أو عيد الشكر، على سبيل المثال، نيابة عن الصيف الخيار البطيخ في فصل الشتاء الزنجبيل اتيه نيابة عن ل يرغب عيد الميلاد نيابة عن ألف، وما إلى ذلك، يؤثر فقط على مزاج الشعب الأمريكي بعد الألفية.

حمام والجسم يعمل المنتجات قطة من الموقع الرسمي BBW ل

". في المقابل، الصين فرصة حقيقية العطر، يجب أن تنتمي إلى توطين العلامة التجارية" وقال لو نان حجر الكريبتون 36 "لذكريات الشعب الصيني والعواطف الصور ملموسة".

وهذا يحدث ليكون حقل عطر فارغة. السلع الاستهلاكية الأعمال لديها للنظر في ضغط العلامات التجارية الكبرى، والشركات الكبيرة، ولكن هذه العلامات التجارية الناضجة غالبا ما يكون ثقافتهم الخاصة، على أن تفعل "الشعب الصيني عطور" لا يطابق لهجتها، وبالتالي هناك فرصة.

وبناء على هذا المنطق، ديميتر تصميم اثنين من المنتجات: تبريد الكولا مفتوحة بيضاء والزنجبيل، ونشأ في 1980s و 1990s للمستهلكين الشباب، سواء تحدد بوضوح بعض ذكريات الطفولة، وبعد وعاء الألومنيوم لوضع يغلي الماء البارد، وعندما البرد كان يملأ في بلدها الأم كوك الزنجبيل فحم الكوك. بعد ستة أشهر هي تبريد التخمير مفتوحة الأبيض، وتصبح منتجات الشبكة انفجار الحمراء - في البحث عن الكتاب الأحمر الصغير، أي ما مجموعه 11000 الملاحظات.

يمكن استخدامها لالنقيض من ذلك، مقارنة بالفترة نفسها من إدخال الورود البيضاء وماغنوليا حكيم ملح البحر على الرغم من أنه هو طعم جيد، ولكن لا يرتبط مباشرة مع استدعاء المستهلكين الصينيين، فإن النتائج لا تنفجر النار.

من اليسار إلى اليمين: تبريد الأبيض على الكتاب الأحمر مفتوحة، أبيض بارد على فتح المدونات الصغيرة، ديميتر الوشق المتجر الرئيسي

وبموجب هذا يمكن ديميتر تحقيق "تبريد الأبيض فتح" ذلك؟

تعتقد لو نان ستون أن هذا BBW أول 20 عاما من النجاح تم التحقق من صحة "كعلامة تجارية يمكن أن رائحة العقل"، والتحقق أيضا "الطريق الوطني" من الممكن، على هذا المسار شرائح، وهناك عشرة مليارات يونيكورن الصيني الفرص.

"إن جوهر بارد تفسير بيضاء مفتوحة والتفاهم والصين، نحن لخص رائحة IP وقال "لو نان ستون الكريبتون 36. هذا الجيل من الناس هو ذكريات محددة الجماعية مثل يوم تريد تريد كذبة هذا العام، أعلنت عن إطلاق مسحوق البسكويت والحليب المكثف والحليب الأخرى وانغ زي، استنادا إلى ذكريات الطفولة في ذوق المستهلك للقيام التسويق عبر الحدود، ومثال آخر ستة الله الكوكتيلات طعم ماء المرحاض، لوتشو العطور، وهذا هو أثبت يمكننا الاستمرار في بناء نماذج الانفجار في التفكير.

هذا هو السبب، وبعد تبريد الأبيض مفتوحة، ديميتر تعرف نفسها بأنها "الرعاية الوطنية العطر العلامة التجارية،" نريد التركيز على الشباب المعاصر طعم التعاطف. "في الوقت الحاضر، وهناك بالفعل أكثر من 200 الأسهم المدرجة في رائحة وتوضع على قائمتنا" التمثيل لو نان ستون.

الاقتصاد حاسة الشم بدأ تدريجيا، وكيف انهارت العلامة التجارية الجديدة؟

لو نان ستون يبدو، في الماضي أكثر العلامات التجارية الصينية تقوم به القنوات التجارية والفئات، والمستهلكين لا حقا حول العلامة التجارية، وعندما بدأت قناة لتركيز الاهتمام والتغيرات الشرائية للمواطنين يحدث بسرعة، وبدأ اللعب المرور وبدأ تحطيم نماذج انفجار حملة تسويقية، ولكن الجوهر الحقيقي لهذه العلامة التجارية هو في الواقع نوع من العقل - المواد المتفجرة الحاجة، حاجة إلى بناء المزيد من الوعي على السلع الهامة.

ديميتر، والتصور هو أن "العلامة التجارية العطر الشعب الصيني،" تذكر أن تبرد بما فيه الكفاية مفتوحة البيضاء، ولكن أيضا مع الناشئة أبيض بارد مفتوحة منتجات المنطق متسقة للسوق.

سابقا، فاز ديميتر اثنين من عشرات الملايين من رأس المال الاستثماري وتشينغ الاستثمار خريطة السماء.

في السنوات الأخيرة، "الاقتصاد رائحة" الاتجاه العام، ونحن نشعر بالقلق أيضا إزاء العطر ماركة قضية مجموعة صالون JIZHI الأصلي (صندوق النسر، Jingdong تمويل الاستثمار عاصمتها أركاديا)، العطر مفهوم العلامة التجارية الصيف SummerLab (هو حقيقي والاستثمار IDG) والرعاية العطر العلامة التجارية COCOVEL (المليارات عجلة B سيكويا العاصمة الدولارات من الاستثمارات) وهلم جرا.

وعموما، فإن سوق رأس المال لا يزال الهدوء نسبيا هذا السوق، والموقف الأساسي هو: وبناء على ترقية الاستهلاك، والاتجاه الصعودي، ولكن ليس إلى اندلاع العقدة.

لكن الاقتصادي الأعمال رائحة العطور . رائحة الاستعلام مكتبات مبيعات متجر الوشق الرئيسي والمبيعات بارد أبيض ترتيب سلسلة مفتوحة ترتيب: هلام الاستحمام > غسول الجسم > العطور. وقال لو نان ستون أيضا عتبة أعلى للمستهلكين لشراء العطور، ولكن في محاولة لمنتجات العناية هي سهلة للغاية. للعلامة التجارية رائحة، السقف الحقيقي على الأقل "عطر العطر + على + الرعاية" ووفقا لبيانات يورومونيتور، سوف تكون حوالي 100 مليار السوق.

منتجات العناية ديميتر خريطة

"ومع ذلك، لالتقاط رائحة من السوق، يجب أن المحطة الأولى يثبت أنه هو جيد العطور الماركات" وقال لو نان حجر الكريبتون 36، "يمكن أن يكون الدخن مقارنة، فإن نجاح الهواتف النقالة تسمح للمستهلكين للاعتقاد بأن القدرات التقنية من الدخن والدخن تعتمد على سلسلة التوريد تأييد من الاجهزة الكهربائية المنزلية أكثر عرضة أيضا لفتح السوق ". ولكن إذا كان هو أن تفعل وقد تم التحقق من صحة الأجهزة المنزلية العلامة التجارية سوق الهاتف المحمول، وليس من المجدي.

لذلك، سوف يستمر الخطوة التالية لتحسين منتجات العطور ديميتر.

حيث بدأ السوق في وقت متأخر، لا توجد المواد الخام المحلية والعطور جيدة العطر، العطر أو حتى الأساسية العطور المستوردة. المنتج اللعب والإبلاغ عنها، ويتم أكثر من 95 من سكان العالم من العطور IFF وأربعة وثلاثين آخرين الدولي العملاق العطر، بالإضافة إلى شانيل، هيرميس، غيرلان ديه العطور الخاصة بها، وتشمل معظم الماركات لانكوم، بما في ذلك جميع في العطور لهذا العطر عدد قليل من الشركات العملاقة.

الحق في الكلام أمام هذه المحلي عملاق العلامات التجارية العطر ليست قوية، لذلك معظم نكهة القائمة هو شراء وإعادة التغليف الموزعين بها. لكن العراء أبيض بارد هو بالفعل الكلاسيكية، والعرف لحن العطور رائحة رائحة لفرنسا من قبل المكتبة. نظرا لبداية مبكرة، عبرت ديميتر معضلة الدجاجة بيضة "تتدفق مع الحق في الكلام"، وهو الآن الموردين العطور الدولي للمواد الخام والشركاء العطور في آسيا أكبر علامة تجارية مشتركة.

بالإضافة إلى رائحة، زجاجات والتعبئة والتغليف هو أيضا مهم جدا لزجاجة من العطر، ولكن ليس هناك الموردين المحليين جيدة لا تزال بحاجة إلى دمج سلاسل التوريد العالمية. ولذلك، فإن الفريق سيكون في الزجاج مخصص نورماندي، والعرف ضخ الرئيسي في ألمانيا والولايات المتحدة، والقبعات المخصصة في هونغ كونغ، ويتوقع أن إطلاق في عام 202060 من الاندماج في الاقتصاد العالمي من المنتجات، في 2021 لإطلاق الاندماج في الاقتصاد العالمي 100 من الناتج.

بينما التسعير ظلت قريبة نسبيا من الناس. حاليا، 50ML عطر بسعر 285-305 يوان، مقارنة مع نفس مواصفات المنتجات، وتنتمي إلى الطبقة الوسطى. وقال لو نان ستون تكلفة الوحدة المواد الخام العطرية هي ما يقرب من 3 مرات من العطور المحلي مماثل، فئة الرعاية البخور كمية إضافية من المواد الخام هو أيضا اليوم الدولي لل8-10 مرات العلامة التجارية. والتكامل في سلاسل التوريد العالمية لمنتج الأمثل جعل التكاليف ترتفع، ولكن نأمل أن الحفاظ على العطور السعر، إلى أن يسلك الطريق العام.

القنوات وجوانب التسويق لفكرة الفريق هو أن تفعل "الانخفاض العام" التي تتكامل مع التفكير في وسائل الإعلام الاجتماعية المختلفة، متصلا بشبكة الانترنت. على سبيل المثال، يمكن للمستهلك تجربة الخط، لتوليد متاح المضاعفة على الانترنت، ويمكن زيادة التعرض الانترنت، لتخزين دليل الخط. وعموما، فإن العلامة التجارية ليست قناة واحدة لتعزيز المستهلكين "سحب"، ولكن من خلال الاستثمار في مختلف الأماكن، والمنتجات والأفكار و"دفع" ارحل "، وأخيرا يمكن للمستهلكين إتمام التحويل في مكان لها دراية" .

تخزين صور ديميتر

تحديدا إلى مخازن خط المقبلة، ديميتر هو أقدم متجر المشترين المواقع، وقد تم تحويله إلى المنتجات الخاصة بها العلامة التجارية نوع المتجر الرئيسي لها. وقال لو نان حجر الكريبتون 36، في العامين الماضيين، والغرض من ديميتر هو للخروج من "العلامة التجارية العطور"، لاستكمال العطر، فئة الرعاية الشخصية عبر متجر الخط السفلي لهذا الغرض وليس تعظيم مطاردة استخدام الفضاء، وجعل بعض التضحيات، ولكن الأداء العام وتعزيز المستخدم لها عقل جيدة.

المستقبل، القياس تنضج الأسواق الخارجية، "رائحة السوق"، وسيكون هناك مساحة واحد على الأقل ألف خط متجر. ديميتر لديه التصميم الأساسي للمدن من الدرجة الثانية، وخاصة في عدد من منطقة التسوق ذات جودة عالية، ومخزن يحتوي على تأييد جيدة، وسوف تغرق في اليوم التالي لتوسيع السوق. الاتجاه العام هو بناء مخزن نمط الحياة، فإنه سيتم تمديد تدريجيا إلى كل ما يمكن أن ترتبط رائحة الفئات، مثل سيارة الروائح، رذاذ الجسم، وهلم جرا.

قراءة ذات العلاقة:

الكريبتون 36 الرياح الجديدة | "الاقتصاد رائحة" بدأ تدريجيا، والسماح للأنف "تبريد" الفرص ما العمل والاحتمالات؟