المصدر: أصحاب رؤوس الأموال

 الكاتب: جيانغ رجل يعذب

 أولئك منكم على ما يبدو عديم الفائدة ومملة الخبرة، في الواقع، علمك في تشكيل رؤيتك لسعة صدرك.

 ويبدو أن تلك الممارسات التجارية سخيفة أن يخسر، طالما أنه كفى الصادقة، والمستهلك هو ليس أحمق، يمكنك ان ترى ثم تعطيك المال.

 مؤسس الهوم لينك الانطواء تسوه على مستوى منخفض، وقدم خط الناري العقارات، وفئة 16 سنة.

" نص "

قبل سن ال 30، كان يعمل أيضا بيع المشغل مبيعات التأمين

عام 2017، التي تملكها عائلة منافذ سلسلة تسوه، و130،000 موظف في 8000 خطوط، وحجم الصفقات العقارية أكثر من 1 تريليون يوان. تركت هوى قبل الشهرة، وهناك العديد من قصة Guadan.

في عام 1992، عندما جامعة بكين للتكنولوجيا الكيميائية علوم الحاسوب خريج تسوه، تم تعيينه لمصنع للمواد الكيميائية في ضواحي بكين.

3 أشهر الأعمال القيام به، ووجد أنها مملة جدا، ترك وظيفتها على حقائبها الخاصة لتشونغ قوان تسون.

له تكنولوجيا الكمبيوتر ليست الماشية، ولكن أيضا لا شبكة من الموارد لإيجاد العمل للقيام به المهنيين خدمة العملاء في تشونغ قوان تسون، وهي شركة البرمجيات.

لوضعها بصراحة، والعمل اليومي للرد على الهاتف، والتعامل مع شكاوى العملاء. للعمل 12 ساعة في اليوم، هناك 11 ساعة في الهاتف، يطلب من العملاء الجيولوجيا بغضب.

في ذلك الوقت، هذا النوع من العمل ليس حقا للاهتمام واعدة.

لكنه هو لمدة ثلاث سنوات، والأحلام حتى في بعض الأحيان هم على الهاتف، وذلك الوقت كان "كل يوم آذان طويلة والأز الصوت، ورأيي وغالبا ما يذهب فارغا."

في عام 1995، وقال انه لا يستطيع الوقوف، أنها تحولت إلى شركة أخرى للقيام التسويق. يجب أن أقول، كان مجتهدا، وإعداد المواد التسويقية، في كل مرة من أقرانه أن بالمعلومات بشكل كامل.

للأسف، شخصيته منخفضة الرئيسية جزئية الانطواء، لم يشربوا المهارات quackish البحر، لم المبيعات نفسها لمدة ثلاث سنوات، يهدد بنتيوم III، وقال انه لا يزال لم "المبلغ بكثير."

في ذلك الوقت، وكثير من زملائه في الدراسة لديهم قدر من النجاح في مختلف المجالات. وقال إنه يريد أيضا أن تفعل حياتهم الخاصة. وشقيقيه تذهب إلى الكلية لكرة القدم، بكين غوان لقوانغدونغ هونغ يوان، النصر السابق، ثلاثة رجال في الحضور لرؤية دم.

في ارتفاع الأدرينالين عندما يكون الفم، وتجاذب اطراف الحديث عن الحلم المبادرة قبل قالت الجامعة "، أو نجرؤ شريك ذلك!"

العاطفة المشاريع هناك والتوجيه المبادرة؟ "سمعت أن أموال التأمين!" أحد الإخوة قال. لم ينعكس على ثلاث ببراعة: ثلاثة من القرار النهائي لتقديم استقالته من الشركة الأصلية، وإنشاء الشركة الجديدة، من أجل التوصل إلى 50000 يوان للفرد، المدير العام تسوه، وكيل التأمين على الممتلكات للقيام معا الثلاثة.

وذكر بعد ذلك هذه التجربة، تسوه يشعر أيضا لا يصدق: سا شقيق لأنه كان هناك في الواقع لا أحد يفهم التأمين!

ومع ذلك، فإنه يشارك العدوانية السماح لهم حقا كسب المال. غادر الصعب هوى، المدير العام، وتناول ستة أشهر فقط في السوق وفقا لأحكام جميع مطالبات التأمين ثم مضغة إلى معرفتهم الخاصة، عندما يذهب الناس للخروج والقيام بأعمال تجارية، رأى آخرون انه كان احد كبار الخبراء.

السكن هو "وسيط السوداء" حفرة قبل، وقال انه يريد "دينا جودة"

لم التأمين خمس سنوات حتى عام 2000 بسبب تأثير السياسات الوطنية، وأعمالهم تأثرت، وأخيرا قررت الانسحاب من هذا الخط.

في ذلك الوقت، وقد هوى ترك مبلغا من المال المتراكم من قبل التأمين، انه يتذكر انه فعل "شمال الانجراف" لمدة ثماني سنوات، ولكن بيته.

هو وزوجته مناقشة شراء، وكانت النتيجة البائسة بعض حفرة وسيط السوداء.

"مجرد نظرة على المنزل قضى الشهر والصحف وأعمدة الهاتف تبحث المعلومات، يرجى الاتصال على أصحاب العروض، والحديث عن الأسعار، وتطبيق أخيرا عن إجراءات تسليم المساكن ومرهقة، استغرق أكثر من ستة أشهر لم تحصل المشترين والبائعين اثنين من لطخة، وقال تسوه أي منصة خدمة واحدة للمشترين مساعدة ".

إثارة هو أنه مثل هذه التجربة، تسمح له برؤية الناحية التجارية الوكيل العقاري.

"إذا كان الآخرون يفعلون سيئة للغاية، وأنا طرح منصة قليلا أفضل وسيط، يجب أن يكون هناك عمل!"

ربما الكثير من الناس لا يمكن أن نتذكر، في عام 2000، على الرغم من أن بكين الدائري الثاني من المنزل كان 3000 يوان / متر مربع، ومنزل شمال الدائري الخامس تيانتونغيوان 1450 يوان / متر مربع، ولكن أيضا شعبية. في ذلك الوقت، والحماس الناس لشراء منزل ولم تكن عالية جدا.

ولكن ذكي تسوه ما يلي: أن نرى على المدى الطويل. يعي تماما للشركة: منزل بكين الفاتر الآن، ومستقبل يمكن أن الغرباء بكين زيادة فقط، وهؤلاء الناس الطلب على المنازل ستكون المتفجرات.

الرد على الهاتف، والقيام المبيعات على حد سواء تجربة غير مجدية قبل بدا، ومع ذلك، علم أن في تقنيات التسويق التنشئة، ومعرفة كيفية جذب انتباه الآخرين.

في أغسطس 2000، أنشأ الهوم لينك ريال مركز بكين العقارية المعارض، بالتعاون مع "بكين الاخبارية المسائية"، أول خلق "الأفراد على شراء المعارض العقارية صح التعبير."

وكانت هذه بسيطة ومعرض الإسكان الخام، في وقت شكل جديد جدا.

"في ذلك اليوم كنت أجلس على عتبة انتظار المزاج الفجر جون بو. مضطربا، وأنا لا أعرف إذا كان أي شخص يأتي إلى زيارة. عند الفجر، توافد الناس من كل الاتجاهات، وكان مكان حتى خارج نطاق السيطرة." غالبا ما نتحدث عن هذا اليوم، اليسار هوى عاطفيا. وكان هذا الحدث، جعلته أكثر قناعة بأن العقارات التجارية قيمة كبيرة في جعل تلك.

العقارات هو منفذ، لكنه لا يريد "لكسب المال الكذب"

"كنا محظوظين للقبض على فترة ذهبية من التنمية لهذه الصناعة." لأن الانجراف الشمالي من خبرة في السياسة وعادة ما تكون أكثر تشعر بالقلق إزاء الأخبار، تسوه فهم دقيق جدا صعود معاملات الإسكان من جهة ثانية، ومنفذ للسوق الإيجار.

في العقارات التجارية لكسب حلم يضحك هذه السنوات 10، هذه السلسلة من المنزل وكلاء العقارات الزخم في السماء.

خلال هذه السنوات تكمن في كسب المال، وكان تسوه ليس لكسب المال "سهل" بالشلل، وقال انه لم يكن فقط لكسب المال، ولكن أيضا لتصبح رائدة في سلسلة عملاقة من المنزل العديد من وكلاء العقارات في صف واحد، وحتى تحسين الفوضى كالة الإسكان توجيه.

في هذه العملية، بالإضافة إلى تعزيز تفاصيل الخدمة، طموحه والأحلام أساسا من جانبين يمكن أن تثبت:

في عام 2011 بادر "العمل قوائم الحقيقي"

وكالة السكن لسنوات عديدة تم كسر القواعد غير المعلنة

في هذه الصناعة كالة الإسكان، منذ فترة طويلة على غير مكتوب "الممارسات الرمادية" : وسيط الإفراج عن المعلومات مبيعات المنازل صحيحة وتتشابك السكن كاذبة. لأن عدد قليل جدا من القوائم والاسعار هي أعلى عموما، مع قائمة وهمية لا يمكن الخلط بين تقدير العملاء.

واضاف "اذا ننشر المنازل الحقيقية، وقوائم لدينا كمية أقل من الآخرين، إلا أن الأسعار لدينا أن يكون، وزوارنا يكون أقل من المبلغ من شخص لآخر أعلى من غيرها. ليس لدينا أي حال من الأحوال، طالما أننا في واقع الأمر القوائم، والمستهلكين أترك لكم، ولكن بعد ثلاثة أشهر كان سيعود. وقال "تسوه.

عندما أعلنت وترك هوى خطة وعقله هو انهيار للموظفين، وأعتقد أن مدرب لديه للفوز مجنون، محفوفة بالمخاطر وغير عملي لجعل الواقع مثل هذه الخطوة.

يكفي بالتأكيد، بعد هذا البرنامج، ذهب العديد من سلسلة من منزل وكيل العقارات لمدة ثلاثة أشهر متتالية دون عمل واحد لهيوستن، وترك المد نحو ثلث السماسرة، والأشخاص المعرضين للخطر.

في الأشهر الأربعة الأولى، كان الوضع الى الحياة. المستهلك هو ليس أحمق، عندما علموا من الصورة الحقيقية للقوائم العمل هو العودة! توفي دوران الهوم لينك الانتعاش المطرد، كلمة في الفم تحسين بسرعة، ويقول عن "وسيط السوداء" بعيدا.

وفي وقت لاحق، كما عرض تسوه و"مرافق الإفصاح عمل الاشمئزاز". أحكام وسيط لاقول بصدق القوائم الحقيقة حول العملاء المحتملين "، وسلسلة من التباين في المعلومات البيت لا كسب المال، الحق في أن يقرر المشتري والبائع."

مع مرور الوقت، "الحقيقي" أصبحت سلسلة من ارضه وسمعته.

في عام 2001، فقط 2 سلسلة من المتاجر المنزل، 37 موظفا،

في عام 2004، وسلسلة من العائلة توسعت إلى 30 متجرا، 200 موظف.

في عام 2009، وسلسلة من العائلة في كبرى المدن من الدرجة الأولى في البلاد قد فتحت 520 متاجر، وزيادة في عدد الموظفين إلى 10000.

بحلول عام 2017، وسلسلة من عائلة تمتلك منافذ تحت 8000 خطوط تغطي 28 مدينة على الصعيد الوطني، 130،000 موظف، في المعاملات العقارية أكثر من 1 تريليون يوان، هذا الرقم أكثر من Jingdong 2016 مجموع المعاملات للعام بأكمله 658200000000 يوان (GMV).

بسبب وضعه مبتكرة

شمال تجول حفرة عميقة دون خوف من كونه المالك

من قبل المالك عديمي الضمير فجأة الإيجار، وألقي به فجأة، لم خلل الأجهزة الكهربائية والد حفرة لا استئجار لإصلاح أوضاع الناس الذين الانجراف شمال ...... سنوات تسوه، واجه تقريبا.

الهوم لينك القيام به بسرعة في سوق الإسكان الثانوية، بدأ تسوه للتفكير في سوق الإيجار أن تفعل شيئا حقيقيا.

في كتابه سلسلة المنزل، ونظموا "أصدقاء منزل مريح".

الابتكار والإنسانية من هذا العمل هو أن: هناك سلسلة طويلة من مالكي المنازل من كامل استأجرت شقة، ثم اتبع ما يفضله الشباب موحدة النمط من الديكور، كل المستأجرين المنزل والمصادقة الاسم الحقيقي، والمنازل وقد تم تجهيز كل غرفة مدبرة الشهر هناك منتظم تنظيف الباب عمة، والأجهزة إصلاح جميع المشاكل التي بحرية بمفرده.

حتى أنها والتعاون Jingdong، تخلى عن المالك السابق لدفع رسوم فترتين من الملك، xiaonianqing 01:30 لن كثيرا الإيجار حتى يمكن السماح Jingdong مسبقا.

بواسطة APP وقناة الدقيقة عدد الجمهور الحجز مريحة، وذلك بحرية في شمال هائل عميق (ستنشب صباحا أيضا العيش بحرية).

في الترقية الاستهلاك، وزيادة الطلب من لحظة، هذا العمل هو يتطور بسرعة، وأسعار المساكن حتى مريحة أعلى قليلا من سعر السوق، ولكن فقط في معدل الإشغال بكين تصل إلى 96. لا بد لي من القول، تسوه من هذه الأعمال، تقريبا القذرة والفوضى الجلود "قرى" الحياة.

"أكبر مدير الوكالة بكين" غنية جدا، ولكن يريد أكثر "الكرامة"

أبريل 2016، بايدو، تينسنت، Hillhouse وعاصمة أخرى تنفق أكثر من 60 مليار إلى سلسلة المنزل، وسلسلة من تقييم المنزل من 37 مليار دولار.

ومنذ ذلك الحين، وسجل المالي أعطى صن هونغ بين صوت تسوه 2.6 مليار، وسلسلة من التقييم المنزل ارتفعت إلى 41600000000 في عام 2015 صافي ربح قبل الضريبة الهوم لينك حوالي 1196000000 يوان، بعد خصم الضرائب نحو 808 ملايين يوان.

وقال بابتسامة بلغت القيمة الصافية تسوه من 11 مليار يوان: بعد ابنته الكتابة "والدي"، يمكنك كتابة "أبي هو أكبر رئيس وكالة بكين."

لكنه اعترف أيضا أن يقول ليس الكثير من الأطفال أن الآباء هم على استعداد للوساطة، لأن الوكالة دائما يعطي "خفة اليد من الحيل" عن طريق "كذبة اقناع نصف نصف" لكسب المال.

"الكرامة هي بعيدة جدا من صناعتنا." وعبر عن أسفه وأن مصطلح "وسيط السوداء" ويضر، لكنه لن سلسلة منزل تضرر من ذلك.

في المستقبل، تسوه المثالي هو "ليفعل شيئا مجديا": من خلال بيانات عالية الجودة والمعلومات والمحتوى لتعزيز تجربة المستخدم ونوعية الإنفاق.

"أنا أكثر من ذلك بكثير في بعض الأماكن التي، أكثر بكثير المستهلكين للحاق، والانتظار للمستهلكين مثل هذه الأمور، مثل هذه الأمور الهامة حقا الجودة." قال.

وتوضح قصة تسوه ل:

أولئك منكم على ما يبدو عديم الفائدة ومملة الخبرة، في الواقع، والمشاركة في تشكيل لك تشكيل معرفتك رؤيتك لسعة صدرك.

ويبدو أن تلك الممارسات التجارية سخيفة أن يخسر، طالما أنها غير كافية بما فيه الكفاية الصادقة، والمستهلكين ليسوا حمقى، وأنها ستكون في نهاية المطاف قادرة على رؤية، ومن ثم تعطيك المال.

بعض المعلومات هنا بالرجوع: ارتفاع الأخبار، وغرفة للاستراتيجية العسكرية، طليعة المشاريع، دائرة الدكتور سيد.