مصدر: الصينية رجال الأعمال
تواصل هواوي لتوسيع الأراضي الخاضعة لقسم الخط، ربوتكأ تأثرت بشدة الخط الأحمر. كل واضحة: خطوط الهاتف لم تعد تحت قنوات المكافأة، المشاجرة فقط.
العنوان الأصلي: 10 متر مربع جنب القتال: في هواوي، المجد، ممن لهم، الجسم الحي، والأنهار والبحيرات خط الدخن
ون | "منظمى الاعمال الصينيين" مراسلة ياو ليانغ روي
تحرير | لى وى
رئيس الشكل التصوير | غاو جينغ جينغ
"كل الأرباح للهاتف المحمول في 400-500 يوان، وتجار يذهب الالتفات إليها ل، ليصل إلى 500 $ أو أكثر سيكون حافزا لمساعدتها على بيع خارج."
وانغ مو العناوين الرئيسية للصحف.
تشارك 20 عاما في المحمول توزيع الهاتف رجل الأعمال، في شمال العديد من المدن والبلدات الرئيسية مع أكثر من مخازن الهاتف الخليوي. في هذه الأيام قد تتلقى مختلف مدير مجال المحمول العلامات التجارية للهاتف أن يعطيه مكالمة هاتفية. كلمات تحية ليست هي نفسها، ولكن المضمون هو مركز متسقة للغاية - واستفسرت منه عن الجديد بيع العلامة التجارية الخاصة فقط المدرجة ماذا؟
عبر الهاتف، يمكن وانغ مو تشعر بالتوتر حول مبيعات الخط الأول من الأسواق الحيوية، لا سيما اهتمام وثيق لهواوي.
مرة واحدة، تحركها أرباح عالية وحاليا موزعين لوضع المزيد من الموارد على ربوتكأ، وهو ما يفسر لماذا قبل بضع سنوات ربوتكأ العلامة التجارية ستشغل بسرعة القنوات الخط، والسلطة الفلسطينية بين المخططات أعلى مبيعات في عدة.
"العالم القديم" ملك الحبر والعديد من العلامات التجارية للهاتف المحمول في كثير من الأحيان يتناسب مع المدير الاقليمي للالأخوة. العلاقات مع تاجر غالبا ما يحدد المسافة من مصنعي الهواتف النقالة والسوق، لأن الشركات المصنعة يمكن الحصول على مباشرة أول بيانات مبيعات الوقت من التجار والتكيف في الوقت المناسب لحجم واستراتيجيات السوق.
ملك الحبر في مخزن المبيعات بمعدل شهري بلغ نحو 1،000 وحدة، والترقيات عطلة التقى وغيرها من الأنشطة، والمبيعات الشهرية من 2000 وحدة يمكن أيضا. من بينها، فإن العلامات التجارية هواوي (هواوي المجد) تكون قادرة على مثلت مبيعات 30، ربوتكأ (ممن لهم، فيفو) تمثل 25 لكل منهما، أي أقل من 5 في الدخن.
"لقد كان ربوتكأ الهاتف أعلى العلامات التجارية الهامش." وانغ مو ل"منظمى الاعمال الصينيين،" مقدمة "، وبصفة عامة، ربوتكأ بيع أرباح الهاتف المحمول بين 500-700 يوان. ولكن خلال العامين الماضيين، أرباح هواوي لإعطاء التجار حتى اللحاق بركب عازلة قبل ربوتكأ، والربح هواوي سوق الهاتف المحمول الجديد P30 لكل وحدة من أكثر من 600 يوان، والأرباح هواوي P30 طرازات بورشه عالية مثل 2000 يوان ".
تصوير: شي شياو بينغ
ومع ذلك، وضعت هواوي قدما في خط "خطة الآلاف مقاطعة" في عام 2015، والأراضي التابعة لوزارة توسيع خط هواوي، وقد لمست بعمق الخط الأحمر ربوتكأ. هذا الوافدين الجدد رهيب بالفعل حرفيا في البحر الأحمر حاليا القنوات والحياة والحياة وقع في حفرة.
اعتادوا على الصعود سوق الاتصالات وهبوطا، وشهد نوكيا وموتورولا الرائعة، والارتباك أيضا ذوي الخبرة عندما نموذج الإنترنت مصنوعة من الدخن، وجدت وانغ ان الحبر، وكانت القنوات خط أبدا مثل هذه الأشكال كما هو الحال الآن، كان عليه أن أجبر نفسي على تعلم نموذج العمل الجديد، والانتباه إلى ديناميات السوق.
في الواقع، سواء التجار أو مصنعي الهواتف النقالة يدركون جيدا، أصبح حاليا قنوات ساحة معركة جديدة مرة أخرى، ولكن الأرباح لم تعد هنا، المشاجرة فقط.
لا يمكنك أن تخسر المعركة
العودة مرة عام 2013.
وقد بدأت أعمال هواوي الهاتف الذكي فقط، الرئيس التنفيذي لشركة يو تشنغ دونغ، والأعمال التجارية الاستهلاكية هواوي لأبحاث السوق مقاطعة، ثم متجر التاجر مليئة ممن لهم، سامسونج ولينوفو، باعت هواوي قليلا جدا، ومخازن هواوي من الصعب العثور عليها. يو تشنغ دونغ مشاعر مختلطة جدا: منطقة تخزين ممن لهم من 10 مترا مربعا فقط، لديه مكانة بارزة في الشوارع، فإن المستهلك مثل لزيارة متجر الهاتف المحمول اعتقد انه سوف تجد قريبا.
سوق الإنترنت، مصنعي الهواتف النقالة عموما هيكل قناة الأربعة الأساسية: أولا، غوم، Suning، ديكسون تمرير والموسيقى لغة وغيرها من سلاسل المحلية، والثاني هو الشركة المصنعة يأتي مع نظام التجزئة والخدمات، مثل المتجر الرئيسي والخبرة والمتاجر المتخصصة وهلم جرا، وثالثا، الحكومة وعملاء المؤسسة، على أن تفعل الخدمات المخصصة للعملاء من الشركات؛ الرابعة، والتعاون مع المشغلين، والتي هي جزء من التعاون مع جميع القنوات ذات الصلة تقريبا، هو داعم وحدة نمطية.
السوق الخط هو ميدان المعركة لا يمكن أن تخسر.
بحلول عام 2015، تجاوزت مبيعات مليون وحدة من هواوي صاح على الفور شعارات "خطة الآلاف مقاطعة"، والتي في العام الماضي احتكار والسماح نمت مخازن أذن أكثر من 100 من قاعدة سيتم بناؤها، والتي تغطي 1000 مخزن مقاطعة . هواوي معزولة مجد دون العلامة التجارية، والقنوات الرئيسية الإنترنت الأصلية على الانترنت، القياس والدخن، وأيضا عبر الإنترنت تحت الاحتفاظ بهدوء وتيرة.
هواوي "خطة الآلاف مقاطعة" لتحقيق أهدافها في عام 2017. ذلك الوقت، والخبرة هواوي في مخزن البلدية قد بلغ ما مجموعه مخزن خبرة 531 على مستوى المحافظة 1556. تحت تخطيط خط مجيد تتركز في "الخصر"، وهذا هو، ثلاثة أو أربعة خطوط. وهذا يعني أن مجموعة كاملة من خط هواوي للقناة تحت تخطيط خط.
تشاو مينغ، رئيس المجد "منظمى الاعمال الصينيين"، وقال شرف في عام 2015، بدءا من وضع الأصول ضوء التعاون مع الشريك الخط. بعد التسلل بهدوء أربع سنوات، فإن نسبة من المبيعات هو الآن في مجد سوق الانترنت وغير متصل وصلت ما يقرب من 1: 1.
مفاجأة هواوي، أشعلت مباشرة الحرب القناة في خط الهاتف.
عام 2016، بدأت ربوتكأ للقتال مرة أخرى، أطلقت "حرب الشعب" - وهذا هو، وحجم المتعاملين المشترك، ووضع تخزين السجاد، ومجموعة من الباب الخارجي لأول مرة، لوحات وغيرها من موارد الاتصالات التقليدية حول هواوي وسامسونغ وأبل مخازن منع شق طريق جديد. "الحرب الشعبية" ظهور معجزة، ربوتكأ حتى نسخ هذا التكتيك لتوسيع الأسواق الخارجية.
هذا العام، الهاتف النقال مصنعي الهواتف المنافسة شرسة، ولكن أيضا زيادة يثلج الصدر. شركة أبحاث السوق شركة البيانات الدولية تشير (IDC) البيانات أن الربع الرابع من عام 2016، وشحنات سوق الهواتف الذكية الصينية ارتفعت 18.7، ممن لهم، هواوي، المجراة على التوالي 18.1، 16.9 و 16 موقف حصتها في السوق من بين أعلى ثلاثة.
أكبر زيادة في الانتماء إلى ممن لهم، وأربعة على التوالي من الاسم الأول من الربع الرابع من عام 2015، فيفو أيضا في غضون عام من الخامس إلى الثلاثة الأولى، 2015 لا يزال ثلاثة الدخن، ولكن بسبب فقدان أسفل الخط، وحصة في السوق تبلغ 7.4 فقط، بعد أن تقدم اللاعب أبل في، في المرتبة رقم (5).
عام 2017، الدخن بطيئة إلى الله، تبدأ "استعادة الأراضي المفقودة." قبل التركيز بشكل أعمى على أهمية القنوات على الانترنت تحت الدخن على بينة من خط بدأت في السوق المحلية، وتوزيع واسعة النطاق من الدخن وحدة سكنية جديدة ونظام التجزئة. في هذه المرحلة، واصلت مزايا ضخمة نظام الشركة سلسلة بيئية واضحة على الفور الغنية خط الانتاج، وتقنيات عمليات في مخازن لجعل حركة المرور.
المصدر: مكتبة محاولة
الدخن، مؤسس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة لى يونيو وقد تتبعت مرارا وتكرارا أن يظهر في أصدقاء مخازن حاليا، "تعلم". ولكن ليس كل التجار وسهلا بكم في هذا الاسم خاص من العملاء. ووفقا لالمارة المنتج ذكرت بيزنس ريفيو أنه في أغسطس عام 2017، وقال ربوتكأ تجار الجماعي أنه إذا كان LEI رؤية "التجسس"، ينبغي أن تؤخذ غير مرحب به، وليس تجاهل، لا يحصلون على "اللاءات الثلاثة" من حيث المبدأ.
ومع ذلك، فإن أو الدخن لى جون "منفتح" في سوق الهاتف المحمول المحلية أدت عودة. وتظهر بيانات IDC أن في عام 2017 في السوق الصينية، ومبيعات الدخن 55.1 مليون وحدة، والحصة السوقية 12.4، لتحتل المرتبة الرابعة. في عام 2016، والدخن قبض بالكامل مع المنافسين، والمبيعات ارتفاعا حادا بنسبة 36، تباع فقط 41500000 الهواتف المحمولة.
واصلت المزايا في 2018 تحت خط ربوتكأ. ممن لهم والجسم الحي على التوالي 78940000 وحدة، 75970000 الوحدات المباعة الحصول على سوق الهواتف الذكية موقف بطولة مبيعات الصين. لكن مجد الوعيد، الدخن وراء "الاخ الاكبر" في المرتبة هواوي الثالث.
بشق الأنفس لا مفر منه
تشاو تقريبا شعور المجد مؤتمر 20I يوم 17 أبريل: "إن السنة التي تقف أمام اختبار من مصنعي الهواتف النقالة استخراج خلاصة من هذا العام" 2019، تحت الأنهار والبحيرات خط الهاتف، معركة أمر لا مفر منه.
أول قطاع الهواتف النقالة، وفقا لمعهد تغطي 25 مقاطعات ومدن البلاد، خط المتجر الهاتف في 10034 منطقة الحكم الذاتي إحصاءات المبيعات، في فبراير 2019، تحت سوق الخط الصيني الهاتف البر الرئيسى تمثل 80 في المئة من شحنات الصين سوق الهاتف المحمول ، خلال الفترة نفسها، خط الهاتف المحمول سوق البر الرئيسى الصينى العام، الانتهاء من إجمالي مبيعات 23070000 وحدة، بانخفاض 26.
مواجهة تدهور خطير في السوق، مصنعي الهواتف النقالة سوف يطلق على كيفية القاتل؟
ينقع لمدة سنوات عديدة في سوق الاتصالات، وانغ مو الصدد، على أساس الجينات الفعالة من حيث التكلفة الإنترنت والهواتف النقالة الدخن، لا تزال لا تعطي الكثير من هوامش الربح تاجر، الدخن في البيت وحده بالتأكيد لا يمكن أن تحقق ما يكفي من قنوات كتلة الجسم، والدخن، وربما في المستقبل يمكن الاعتماد فقط على الطفرات التكنولوجية .
ومع ذلك، فإن تخطيط خط الدخن المقبل يخطو إلى الأمام، وذلك اعتبارا من 31 ديسمبر 2018، الدخن انشاء متجر في 1378 أذن إنشاء أكثر من 38،000 السوق على مستوى البلدات في المتاجر المتخصصة، وأشر العرض المباشرة؛ بناء 586 منزلا الدخن، الرئيسية وزعت في مدن المستويين الأول، الثاني ومن الدرجة الثالثة. تحت الدخن أذن المحلات التجارية على الإنترنت نقطة بيع تكرار نمط الدخن البيت. للصحفيين في أربع المدينة الغربي مخزن الهاتف الخليوي، ورأى الكثير من سلسلة الايكولوجية عرض المنتجات الدخن.
وتخصص الأرباح المجد قنوات اتصال. وانغ الحبر، في الماضي، ومجد كل هاتف والسماح ربح التاجر هو حوالي 200 $، والآن أيضا إلى 400-500 يوان. البيانات الواردة في شروط المجد، اعتبارا من 30 سبتمبر 2018، وقد تجاوز مجد تجربة تخزين الهاتف المحمول 1001.
وبالإضافة إلى ذلك، 2019 وتركز في الأصل على "الخصر" سوق الطبقة المجد، بدأ التخطيط للمنطقة الأعمال الأساسية لتحويل خط من المدن من الدرجة الأولى، والناس المزيد والمزيد من الشباب نحو تسوق، حيث يتم التركيز على التكامل بين تناول الطعام والشراب تجربة التسوق. "سترى مجد في هذا الخط من المدن من الدرجة الثانية في التخطيط، وسرعة سريع جدا في الآونة الأخيرة." وقال تشاو "منظمى الاعمال الصينيين".
أظهرت بيانات رسمية هواوي، وصلت خدمة الخط هواوي تحت امتياز مخازن حوالي 1200 بحلول نهاية 2019 سوف تكون قريبة إلى 1500، وتغطي الصينية مدينة على مستوى المحافظة لأكثر من 95، وتجاوزت هواوي تجربة البلدية مخازن 1000، 2019 سيزيد إلى حوالي 1500، تجاوزت في حين تجربة متجر على مستوى المحافظة 2500 بحلول نهاية عام 2019 ومن المتوقع أن يصل 3000، وتغطي أكثر من 95 في المئة من المقاطعات في الصين.
قنوات خط، ويستخدم لميزة الحواجز ربوتكأ، هواوي اقتحام الغرفة، والدخن وسيلة أخرى.
في الواقع، في المدن الأربع طبقات والبلدات وحتى الحي التجاري الهاتف المحمول، يمكنك ان ترى ما يقرب من اثني عشر خطوات بعيدا مخازن ربوتكأ. بيع الهواتف النقالة في الطابق الأول، الطابق الثاني، والأفلام، خدمات وكلاء، هذه المحلات هي المعيار. اوف لتوزيع بقوة من أرباح عالية نظرا للتجار، والتي فشلت ليس فقط لجلب ضغوط التكلفة اوف، ولكن كان ربح كبير.
ولكن، كما هواوي وجهود الدخن في ثلاثة أو أربعة أسطر من الغرق، ورأى ربوتكأ من الواضح أن الضغط، يجب أيضا أن يكون انفراج.
ممن لهم الجسم الحي ولسوق من الدرجة الثانية تمت في الواقع كانت رغبة قوية ومستمرة. وبحلول نهاية عام 2017، شنغهاي هوايهاي الطريق 688، أول متجر السوبر الرائد ممن لهم افتتح رسميا أبوابها، متجر لها الثاني والثالث السوبر الرئيسي تلو الآخر في شنتشن هوا تشيانغ الشمالية، وبكين وو كه سونغ هواشي الأعمال لايف، وبداية 2019، فيفو أعلنت شانغهاى وتشونغتشينغ وهانغتشو وغيرها من تسعة صورة جديدة في الجسم الحي الحكمة المتجر الرئيسي في منطقة الأعمال المركزية في 8 مدن متزامنة البلاد الافتتاح.
تصوير: شي شياو بينغ
في المدن الأربع طبقات وشارع مزدحم الاتصال ربوتكأ المتاجر المختلفة، الذي هو الكامل من تصميم والأزياء عناصر من الفضاء، وليس لبيع المنتجات المصممة لتعزيز تجربة المستخدم وصورة العلامة التجارية.
هاو يو، مدير ممن لهم الجانب التجزئة إلى "منظمى الاعمال الصينيين" وسائل "ممن لهم بناء واضح نظام قناة الهرم، من أعلى إلى أسفل وسوبر المتجر الرئيسي، المتجر الرئيسي والخبرة والمتاجر المتخصصة، كل مستوى يكون الجانب الخاص بهم التركيز. "ممن لهم دخل الحالية المدن من الدرجة الثانية ما يقرب من 300 مراكز التسوق، ومن المتوقع أن يكتمل في عام 2020 المتمركزة بالقرب من 2000 مركز للتسوق.
سنفعل الأسئلة متعددة الخيارات
خلية تخزين الهاتف المتوسطة، والإيجار وتكاليف الديكور حول 1000000-300،000،000. ونقلت عاما جيدا، وانغ مو مخزن إجمالي صافي ربح 4000000-500000000 سنويا. "ولكن هذا العام، في الواقع، كسب المال بشكل جيد، فإنه لا يمكن إلا 2000000-300000000 سنويا."
وذكر وانغ الحبر، وأفضل مبيعات الهاتف الذكي من الوقت يجب أن يكون حولها في عام 2014، تقريبا لفتح محل لبيع الهواتف النقالة سوف تكون قادرة على كسب المال. "الآن نفعل التسويق المحمول لديها ليس من السهل جدا." وانغ مو العاطفة، "ليس فقط الاستمرار في التركيز على ديناميات السوق، واتجاهات الصناعة، ويجب أن نتعلم باستمرار وتحسين من حيث عمليات تخزين التجزئة والتفكير."
تشانغ يون أيضا وجه يتغير أيضا. وهي مسؤولة عن ممن لهم يدير متجر بالقرب من شارع المشاة Yanjiao. الفتيات على المعلمات الهاتف، والأداء، وما إلى ذلك المدى الطبيعي ليست باردة، ولكن من أجل تقديم أفضل المنتجات للمستخدم، وقد تم تكوين لكل ممن لهم نموذج من النماذج، وظائف، ويتميز حفظها.
تصوير: ليانغ روي ياو
وقال تشانغ يون "صاحبة المشروع الصين"، اعتبارا من عام 2013، بدأت تعمل محلات الهاتف المحمول، الهاتف المحمول ممن لهم باع الآن أكثر ملاءمة بالمقارنة مع السنوات السابقة، وبعد الاستماع إلى تشانغ يون بصبر شرح والمساواة المهنية، فإن العديد من المستخدمين القديمة مواصلة لتحديد ممن لهم. ولكن يجب أن أعترف، أولئك الذين يشترون عامين ممن لهم سوف نماذج دائما الساخنة نماذج الساخنة مقارنة مع هواوي.
البقاء على قيد الحياة، يجب أن تتغير. هذا هو موضوع ضروري.
وقال ممن لهم يان تاو، المدير العام للمبيعات في قسم البر الرئيسى للصين و"منظمى الاعمال الصينيين،" من وجهة نظر من أشكال التجزئة تحت خط كامل، وبعد سنوات السابقة من التطور السريع، والمستخدمين تحت خط من الطلب بسيط للمنتج من قبل، وأصبح لمطالب مجموعة كاملة من برامج الخدمات تحت المحل ممن لهم من خطوط المبيعات من نوع إلى نوع الخدمة.
ما هو مخازن خدمة المنحى؟
يان تاو، قبل أن يأتي المستخدم إلى المتجر لشراء الهاتف المحمول، والعلاقة بين العلامات التجارية والمستخدمين في عملية الصفقة كاملة. ولكن الآن العلاقة بين المستخدم والعلامة التجارية هي دورة الحياة الكاملة، بالإضافة إلى احتياجات المستخدم للهاتف المحمول، ولكن أيضا فيلم الهاتف المحمول، وكذلك عملية شراء التشاور المستخدمة، ومطالب التجارة حتى.
في حين أن إضافة ما يصل إلى القيام به، تخطيط وممن لهم خط الطرح يزال هبوطي.
يان تاو، ممن لهم في وقت مبكر عشرات الوحيدة البلاد الآلاف من نقاط البيع، وضعت إلى 250،000 نقاط البيع. ولكن الآن وجدوا أنه في ظل النظام الحالي، سيكون هناك بعض عمليات البيع وتركز نقاط على المستخدم، وبالتالي فإن شكل نقطة صغيرة من بيع نفسها ليست مجالا كبيرا للبقاء على قيد الحياة.
تشديد قاع القناة، بل هو عملية الانتقاء الطبيعي. إنشاء المتجر الرئيسي السوبر، وتحمل المزيد من الطموح.
لم يقم ممن لهم للالمتجر الرئيسي سوبر لKPI واضح. شكلت الطباق مدير الأبحاث منغ يان لتحليل "منظمى الاعمال الصينيين"، والمدن ممن لهم أول من الدرجة في السوبر الرئيسي متاجر عدم بيع الهاتف، ولعب دور الخدمة، والتي تعتمد على هذه الخدمة لعكس صورتها، وتعزيز الالتصاق العلامة التجارية.
هواوي المجد وإقامة تدريجيا "البحوث الأساسية والتكنولوجيا والتنمية"، والصورة؛ الدخن "المشجعين" تسويق التقنيات لجذب مجموعة من مسحوق المخلصين، وقد فعلت تخطيط سلسلة بيئية أكثر تمديد التحديثات التقنية، على النقيض من ذلك، فإن عدم وجود التكنولوجيا الأساسية، واستخدام التسويق الجماعي مظهر من ممن لهم، يريدون التخلص تماما من "آلة مصنع فتاة" التسمية.
يسمح للمستخدمين تجربة المنتج مباشرة من المتجر الرئيسي، من الدعاية "التكنولوجيا السوداء" في المؤتمر الصحفي، وأثر هو الكثير لتكون بديهية.
وقال حلول التسويق المحمول مزود رسوم روي جيانغ ميلان التفاعلية المؤسس والرئيس التنفيذي في مقابلة مع "الصين صاحبة المشروع" المقابلة: "هناك المستهلكين الأجانب إنفاق عادات يسمى 'ROPO"، وهي "البحث على الانترنت، شراء دون اتصال' - خطوط تحت البحث شراء عبر الإنترنت. في الصين هناك "ROPO، مجرد بحوث غير متصل، وشراء على الانترنت، هو شراء حاليا تجربة على الانترنت، مما يعني أن المحل خط الهاتف للشركات ضروري".
ووفقا لروي رسوم البحوث التفاعلية، والعلامة التجارية خط المبيعات عادة ما يصل الى حساب 25 من إجمالي المبيعات، مطلوب المتبقية 75 لتحقيق القناة من خلال الخط. الأهم من ذلك أن خط مخازن لتعزيز معدل التحويل والثقة وسمعة العلامة التجارية وذلك غير قادرين للوصول الى خط.
وسوف تستمر معركة شرسة. ومع ذلك، فقد كانت حصة السوق من الصعب الهجوم المضاد معجزة حدثت، صناع سوق الهواتف النقالة في التركيز على الرأس، والضغط على بقاء الشركات الصغيرة والمتوسطة مرة أخرى. شكل السوق على شكل حرف T، بحيث الحواجز بين البائعين رئيس غامض، بدأت المنافسة الحقيقية السيف مشرق.
(المستجيبون أن يطلب النص وانغ مو، تشانغ يون اسم مستعار)
