مؤخرا، أصدرت IDC للربع الأول 2018، والبيانات العالمية سوق الهواتف الذكية. في أعقاب الانخفاض العام من العام السابق، في الربع الأول من عام 2018، انخفضت شحنات آلة ذكية العالمية 2.9 مرة أخرى. ومع ذلك، عندما الصناعة برمتها "دمر" عندما يكون الأداء الدخن هو مرة أخرى جلبت لنا مفاجأة.
شحنات الربع واحد من 28 مليون وحدة، مع حصة سوقية 8.4 وقفزت الى المركز الرابع في العالم، لا تزال هذه ليست الأكثر أهمية. مفاجآت حقا هو أنه عندما معظم المنافسين الانخفاض في الأداء، والدخن ضربت خطوات كبيرة ارتفعت 87.8 مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي (حصة السوق).
لوضعها بصراحة، هذه هي المرة عند الجميع يكافح من أجل تعزيز والدخن يستمر كل وسيلة لبيع والمبيعات ما يقرب من الضعف مقارنة بالعام الماضي ......
لماذا يحدث هذا؟ لا تتردد في طرح الدخن مستخدمي الهواتف النقالة، قد يكون الجواب "الضمير الأسعار، وارتفاع تكوين" فئة وصف غامضة. ولكن لى يونيو، وكان رئيس الدخن موقف مذهل على مؤتمر جديد، ولكن يمكن اعتباره السبب الرسمي لبيع الهاتف الدخن النشط "السرية".
ووفقا لبيان لى يونيو في مؤتمر صحفي، وافق الدخن مجلس الإدارة القرار، "من الآن فصاعدا، الدخن التزام رسمي للمستخدم، العام المالي الأجهزة الشامل (بما في ذلك الهواتف المحمولة والمنتجات الاستهلاكية والحياة تقنيات عمليات) شاملة بعد خصم الضرائب هامش صافي الربح ليس أكثر من 5، مثل أكثر من، ونحن سوف تتجاوز 5 من أجزاء نسخ للمستخدمين الدخن وسيلة معقولة ".
ومن الجدير بالذكر أن التزام "5" لمستقبل الدخن لن تفي هذه الخطة، ولكن استمر لتعكس فلسفة المنتج من الدخن منذ إنشائها. لأن ظاهر في ساذرن متروبوليس ديلي البيانات التي كشف عنها مؤخرا، وأرباحا صافية الدخن 2017 من 5.4 مليار عموما، مقارنة مع 114600000000 إجمالي الإيرادات، حيث بلغ صافي الربح 4.7 فقط. هذا لا يشمل فقط حتى الجزء الأجهزة من الأرباح.
أكثر خاصة، و"5" الدخن الالتزام ليس فقط من أجل استراتيجية المنتج على المدى القصير. الآن أن لدينا قرار من قبل مجلس الإدارة، وأعلنت أنها تعني الدخن تم إعداد لتنفيذ أسفل، وهذه المرة ليست واحدة أو سنتين، ولا حتى مجرد عقد أو عقدين ......
الدخن لى جون تحدد والقدرة التنافسية
في الآونة الأخيرة "من الدخن الدخن لماذا النضال،" الرسالة المفتوحة بعنوان لى يونيو، قصة تذكر الأيام الأولى من مشروع الدخن. وقال انه عندما "في أوائل عام 2011، بشرت في الاجتماع السنوي الأول من الدخن، وشركتي كاملة لأكثر من 100 موظف وأفراد أسرهم الذين يتواجدون هنا، ونحن نريد لجعل أداء، والخبرة هي أفضل الهواتف الذكية، فقط بيع 30 $ - عند التيار أسعار الهواتف الذكية بشكل عام أكثر من 600. $ "
ونظرا لى جون، الأشياء الجيدة أكبر وأرخص، في الواقع، ليست اختراع الدخن، سمة مشتركة ولكن الكثير من الشركات الكبيرة لديها. وبطبيعة الحال، لالدخن، حجة قليلا أكثر تحديدا هي "نصر دائما على القيام مست قلوب الناس، ونوع سعر جيد للمنتج".
كيف يمكننا نقل الناس؟ الأول هو جودة المنتج في حد ذاته يتطلب خبرة لتكون قادرة على التفوق - على سبيل المثال، وخلق "ملء الشاشة" اتجاهات التصميم، بحيث الهاتف المحمول المحلية هو أول مجموعة في العالم من عدة المعارض الفنية، والحصول على الثناء بالإجماع في الداخل والخارج، وهو أمر طبيعي "لمست قلوب الناس"، وأفضل مثال على ذلك. وبالإضافة إلى ذلك، أعلى أداء سيد التجمع، الذي بني في أفضل كاميرا الهاتف، وبذلك إمكانية اللعب والتطبيق العملي هي أفضل مساعد AI التي تعزز تجربة المستهلك نفس السلوك الذي يسمح للمستخدمين للبدء بعد جلب "تطرق".
في إطار فرضية جودة المنتج "لمست قلوب" الدخن هي تعتمد على تحقيق "نوع السعر" يعني؟ لى يونيو لاتخاذ قميص وحذاء لإعطاء مثال على ذلك. وقال: "قميص يكلف 15 $ في متجر لبيع بمبلغ الصين 150 $، وسوف يكون معدل مذهل من 10 مرات في زوج من الأحذية لإضافة 5-10 مرات، بالإضافة إلى التعادل 20 مرة، ونقلت هذه الأمثلة العديد من ".
لى يونيو يمكن أن نفهم سبب الزيادة ليست رجل الأعمال الجشع، ولكن الإفراط في فقدان الوسط. لكنه لا يستطيع فهمه هو، عندما تريد الشركات التقليدية انخفاض الأسعار، وكثير من الأحيان مجرد يحدق في خط إنتاج لها فقط 10 من تكاليف الإنتاج، ولكن "لا لزوم لها ارتداء والمسيل للدموع أن 90 من عمليات، وتكاليف المعاملات خفض ......"
وبناء على هذا الاكتشاف، الدخن فتحت للتو الجديد نموذجا مبيعات التجزئة: مزود الكهرباء، الدخن المنزل، والدخن، وحتى نظام الخدمات اللوجستية الذي يتم بناؤه ذاتيا وضعنا الائتمان بأنها "نوع من الثمن". إذا كانت لدينا الفرصة لالدخن نزهة في شنتشن المتجر الرئيسي، مخزن خمسة يمكن أن يرى "لا حاجة كاتب، انقر لأمر" شاشة كبيرة تعمل باللمس ولا يرى حاجة لجرد المخزن، وعلى موقع "كود مسح للشراء، من الباب إلى الباب" مبيعات مبتكرة والدخن سوف تكون قادرة على القضاء على روابط وسيطة، والحد من السعر النهائي لل"التجزئة الجديدة" لديهم فهم أكثر عمقا.
"بيغ الخطوة" قاب قوسين أو أدنى، ونحن نتطلع إلى نوع ما من الدخن؟
اليوم، وفقا لتقارير ساذرن متروبوليس اليومية تشير إلى أن كان الدخن التداول إلى هونغ كونغ، وقدم المقاصة المحدودة نشرة، وهو ما يعني أن الشائعات لفترة طويلة "الدخن سرد" أخيرا يتلقى إطار أكثر وضوحا.
نحن لا نناقش تفاصيل قائمة الدخن، لأن من الناس العاديين أكثر، تشعر بالقلق المشكلة أكثر عن حقيقة: إذا كان الدخن هو حقا في السوق، سيكون لدينا أي نوع من التأثير هؤلاء المستخدمين؟
أولا وقبل كل شيء، أي شخص لديه الحس السليم يعرف أن المطالب الأساسية للسوق الشركات هي أموال رفع لتوسيع الإنتاج. لالدخن الحالي، هو بالفعل الصانع الذكي رابع أكبر اقتصاد في العالم، وهو نظام MIUI يجلس على 190 مليون مستخدم نشط شهريا. وبالإضافة إلى ذلك، الدخن أكثر لبناء تقنيات عمليات (إنترنت الأشياء) أكبر مستهلك للنفط في العالم منصة، وتشمل أكثر من 100 مليون وحدة الدخن والأرز الأجهزة المنزلية ذكية ...... ولكن هذا يكفي "كبيرة" لماذا؟
في الواقع، فإنه لا يكفي - إذا كنت تريد أن تصبح المرجوة لى يونيو ب "الأعمال العظيمة"، بالإضافة إلى الاستمرار في تقديم السعر من نوعها الدخن من منتجات التكنولوجيا، ولكنها تتطلب أيضا الكثير من المدخلات الأساسية، وتراكم التكنولوجيا، مثل إدارة سلسلة التوريد ...... تكنولوجيا AI، من المعالج الأبحاث، وهذه هي الأماكن لانفاق المال.
وبالإضافة إلى ذلك، كثير من الناس قد يعرفون، الدخن قد نجحت حتى الآن في تعزيز 'واسطة الدخن "حول ملحقات الهاتف المحمول، والأجهزة الذكية، والمنتجات الاستهلاكية، حياة ثلاثة مصفوفة المنتج، واستثمرت ما يصل إلى أكثر من 90 سلسلة المشاريع البيئية غيرت مئات من الصناعات، بحيث يمكن للجمهور شراء المستهلك تصميم أكثر جاذبية، والتكنولوجيا الفائقة، وبأسعار معقولة منتجات الالكترونيات الاستهلاكية. في المستقبل، سوف يزداد هذا الرقم فقط - على حد سواء وهو أكبر وأقوى طريقة الدخن والدخن هو أيضا أكبر وأقوى من الهدف النهائي.
كما قال لى يونيو: "الناس نوع من سوء الحظ لا تروق لنا، ونعتقد دائما أن الخير هو على وشك الحدوث .."
هذه الصورة من [شبكة]
