يتحدث من أقوى سلسلة مستحضرات التجميل تخصص مخزن المحلية أو الإقليمية، وكان قادرا على أن تصبح أحد الزعماء المحليين، يحتوي على ما لا يقل عن العوامل التالية:

واحد هو وقتا طويلا في متجر محلي، تراكمت لدينا سمعة جيدة وعدد كبير من ولاء العملاء، والثاني هو المبيعات السنوية الرائدة في متجر محلي.

في الواقع، مثل هذا المتجر، وعدد من المتاجر في ظل الظروف العادية، وليس أقل، في العديد من المجالات، والمحلية "الرائدة" عدد من المتاجر في سلسلة هي الأكثر.

وتجدر الإشارة إلى أنه في هذه المحلات، وجزء كبير تنتمي إلى المحل الاستهلاكية الشامل، وتشتهر المرور المحطة التي تأتي على درجة عالية من التبعية. هذه الحالة، فإن أكثر وضوحا وأكثر تخلفا في الأسواق الإقليمية، مثل نينغشيا، وأساسا كل محافظة على مستوى وعلى مستوى المحافظة "الرائدة" متجر مستحضرات التجميل الطبيعية نكون معا، بو LAIYA، حبوب منع الحمل الولايات المتحدة الأمريكية وغيرها من العلامات التجارية المحلية والرئيسية. في المنطقة أكبر قصيدة مستحضرات التجميل سلسلة فران هو الحال.

القصيدة السابقة فران، هو رقم واحد فقط من المتاجر في نينغشيا أكثر من 10 سلسلة. ومع ذلك، خلال العامين الماضيين، ولكن الشعر فران إيقاف أكثر من نصف المخازن، لحسن الحظ، من خلال إعادة الهيكلة وتعديلات متعددة السنوات، مع اتجاه الأعمال الجديدة، وحاليا لا تزال تحافظ على مكانتها الرائدة في المنطقة.

ووفقا لفران مؤسس قصيدة ليو تشى قانغ مقدمة، واحدة من أكبر متجر التغيير، المخزن هو لإزالة المساهمة الأصلية لمبيعات المحطة الرئيسية الشهيرة، مثل هذه الخطوة، وصفت بأنها تغيير كبير لمتجر مستحضرات التجميل. إذا كنت في مكانة رائدة في الشعر المحلي فران، لماذا جعل خيار مثل هذا؟ بعد التعديلات، التطور الفعلي للوضع الراهن وكيف ذلك؟

نينغشيا أكبر الجسم، وكيفية تخزين فقط سلسلة من أكثر من 10

جاء نينغشيا المنزل في وقت مبكر من وشى مشروع ليو تشى قانغ، في اختيار المنطقة لفتح متجر مستحضرات التجميل بعد بعض دراسة متأنية. بعد أن اكتشف التحقيق معه أنه، بالإضافة إلى خارج ينتشوان، كان نينغشيا متجر سابق حول وراسخة في "الزعيم الإقليمي."

وقال ليو تشى قانغ "هذه المحلات لديها بضع سنوات في سمعة السوق المحلية وقاعدة العملاء مستقرة، إذا هرع الماضي المحل، حتما في وضع غير مؤات، إلى جانب عدد قليل من السكان، وتطوير مساحة محدودة للغاية."، واختيار للتسوق في ينتشوان، ويرجع ذلك أساسا إلى منطقة صغيرة من نينغشيا، وعاصمة ينتشوان، والباقي من محافظة جذابة للمستهلكين قوية نسبيا.

"نينغشيا مجموع السكان البالغ أكثر من 600 مليون دولار، منها أن هناك مليوني ينتشوان، نينغشيا ما عدا الجزء الجنوبي من المدينة بسبب بعد المسافة والعزلة النسبية والمناطق الأخرى لديها قدرة معينة من المستهلكين سوف تختار ينتشوان التسوق الأساسية."

بعد اختيار ينتشوان، ليو تشى قانغ الشهيرة سرعان ما تطورت يحركها الاستراتيجية، التغطية الكاملة لمنطقة الأعمال الأساسية. ما يسمى الشهيرة المهيمنة، وهي مقدمة من محطة الشهيرة تحسين صورة تخزين والرؤية، تغطية كاملة يشير إلى منطقة الأعمال الرئيسية في قلب الحي التجاري متجر المكثف، وهو حي الأعمال الأساسية القوية للسحب السلطة امام حركة المرور مساعدة بالسيارة من متجر، وهما الاستيلاء على حصتها في السوق ، ومزايا تنافسية الحجم، والمساهمة في التوسع السريع للتأثير وسائل.

لذلك، منذ عام 2005، افتتح قصيدة فران أول متجر، مخزن تدريجيا لوريال، شيسيدو، الكنيسة الطبيعية، بو LAIYA، حبوب منع الحمل الولايات المتحدة الأمريكية وغيرها من العلامات التجارية المعروفة، وتعظيم وتمديد الوضع متجر في السنوات القليلة المقبلة.

"تقريبا ما عدا عند قمة اثنين، ثلاثين مترا وجود المحل، أو حتى أربعة الباب لا يزال هو نفسه في مجمع للتسوق افتتح كل متجر، بلغ عدد المكتب الرئيسي 17." لسلسلة مستحضرات التجميل السائدة في السوق الإقليمية 17 مخازن وليس كثيرا، ولكن في السوق نينغشيا بالفعل أكثر بكثير من سلاسل المحلية الأخرى.

هذا الخط من التفكير في الشعر في وقت مبكر فران لا تساعد على الحصول على الهيمنة على السوق في السوق ينتشوان وقال ليو تشى قانغ أن الشعر فران التي تراكمت لديها أكثر من 30000 متفرج. في وقت مبكر من عام 2012، ويقع أمام Kuniyoshi قسم مخزن نفس المحل المبيعات تجاوزت ألف سنة، في عام 2013، وصلت القصيدة إجمالي المبيعات فران 30000000 ~ 40 مليون يوان.

المبادرة حتى اغلاق تسعة مخازن لماذا لا؟

ولكن جيدة، وموجة من "ورطة" بعد ضربة أخرى، وحتى تؤدي إلى فران الشعر عانت الأكبر منذ إنشاء "المد متجر مغلق" - انخفض من 17 إلى مخازن ثمانية فقط، لماذا؟

ليو تشى قانغ تحليلها، في السنوات الأخيرة صعود التوسع العمراني والسوبر ماركت ومراكز التسوق، مما يؤدي إلى منطقة الأعمال المتفرقة، وتدفق الناس لا تركز ذلك الاعتماد على التيار التسوق حي انخفاض حركة الركاب الشعر فران، يستمر دوران إلى الانخفاض.

ومن المعلوم أن الحد الأقصى المحلية ينتشوان شينخوا متجر متجر المجموعة توجه، بما في ذلك واندا، بكين هواليان، الطليعة، وما إلى ذلك، أكثر من اثنتي عشرة مدرسة جدا من الاقتصاد المنزلي، مراكز التسوق، بعد ما يقرب من خمس سنوات منطقة أخرى في ينتشوان كل طابق، وينتشوان الأصلي مول مثل حي الأعمال الأساسية تضعف باستمرار، وحركة المرور فرقت فجأة، مما أدى إلى الشعر الكثيف كان مخازن فران لإغلاق بعض، للتعامل مع الانخفاض الحاد في الوضع حركة المسافرين.

ثانيا، ليو تشى قانغ تجد أن الشعر يمكن أن تساعد في جذب السياح مراكز التسوق فران، أصبحت أكبر منافس له. واتضح أنه بالإضافة إلى شينخوا متجر العلامة التجارية لا يزال لانكوم، إستي لودر، وشانيل وغيرها من العلامات التجارية الدولية والمتاجر الأخرى التي ظهرت في الكنيسة الطبيعية، بو LAIYA، حبوب منع الحمل الولايات المتحدة الأمريكية والعدادات علامة تجارية أخرى، وهذه العلامات التجارية، ولكن أيضا الشعر فران مبيعات متجر الترتيب من أهم العلامة التجارية للعناية بالبشرة، يكون من الواضح أن تأثير هائلة قصيدة فران المخازن.

"قنوات صدفة الدائرة تؤدي إلى أقل التمييز جماعات المستهلكين، والعملاء التي تم شراؤها سابقا في هذه القصيدة فران الشهير، مباشرة في مراكز التسوق لشراء، والمبيعات انخفض فجأة الكثير." في مواجهة هذه الظاهرة، وليو تشى قانغ جدا حول لهم ولا قوة.

ومع ذلك، للشعر فران، منذ وضع نفسها للاستهلاك، في وتخزين المحطة العديد من مشاهير وأكثر من 6000 المخزون SKU للضغط كبير، في حين أن المحطة الشهيرة الرئيسي أساسا في العناية بالبشرة، والعناية بالبشرة عنق الزجاجة نمو فئة والفضاء هامش منخفضة، ولكن أيضا يحد من الربحية الإجمالية للتخزين.

وجه العديد من الصعوبات، يعتقد ليو تشى قانغ أن الثورة أمر حتمي.

لإنشاء تحديد موقع أصغر متاجر جديدة تمثل المنتجات المستوردة لتكون 100

وأمام هذا الوضع، فإن معظم الناس تنظر-تحديد المواقع ري، بعد كل شيء، ومخازن الحالية تواجه منافسة منطقة التشبع، ومشكلة انخفاض حركة الركاب. "منذ مول يأكل بعيدا في، بدلا من العصا إلى النموذج القديم، وليس في أقرب وقت ممكن تمر بمرحلة انتقالية." ويعتقد ليو تشى قانغ أن مركز التسوق المستقبل هو بالتأكيد هذا الاتجاه.

لكنه أشار أيضا إلى أنه إذا إعادة اختراع صورة الشعر فران، وتعديل هيكل المنتجات، وليس مكلفة فقط، ولكن أيضا يجعل المستهلكين الخلط الوعي من المحلات التجارية القديمة والجديدة، وإضعاف الانطباع تخزين العلامات التجارية.

في هذا الصدد، وقال انه اتخذ هذا القرار: إنشاء متجر العلامة التجارية الجديدة لمراكز التسوق والأصغر سنا في وضع لاختبار المياه، وذلك في عام 2016، "فرانك البيت" خرجت الى حيز الوجود. وعلى الرغم من الخلفية المشتركة والشعر فران، ولكن فرانك البيت من حيث الموقع، صورة أو اختيار منتجات مختلفة جدا من الشعر فران.

من حيث الموقع، قصائد فران هي المحلات التجارية في الشوارع، في حين فرانك البيت تحديد المواقع أساسا اندا، والفرح مدينة التسوق مركز "فرقت على الرغم من المقاطعة، ولكن بالمقارنة مع المحلات التجارية في الشوارع ومراكز التسوق وقال أكبر ميزة هي حركة الركاب مستقرة، والغالبية العظمى من السكان الشباب، وهو ما يمثل حوالي 60 ". ليو تشى قانغ فإن الاتجاه يرى تخطيط في أقرب وقت ممكن، فقط أكثر من عام، وفران البيت فتحت ستة مخازن.

ثانيا، وقال تشى قانغ في اختيار المنتجات فرانك البيت تتميز أكبر 90 من الناتج من من التعدين، وإزالة العلامات التجارية نهاية المتداخلة والإدارة. هذا له ميزة أنه: على yahuo يد واحدة أقل، ومن ناحية أخرى، قد تكون شكلت السلع من الاختلافات الهيكلية.

وبناء على الموضة، التي تستهدف الشباب، فران البيت على نسبة الواردات أكثر بكثير من الشعر فران، وإدخال الولايات المتحدة دي الدوامة، SNP، قناع ربيع المد والجزر وغيرها من المنتجات، التفجير المنتجات، وفي الوقت نفسه، فإن بيت فران ماكياج اهتماما كبيرا، بلغت مبيعات لمدة تصل إلى 30. هذا التركيب لا تتجاوز 5 من متوسط نسبة السوق نينغشيا، فمن النادر.

وقال ليو تشى قانغ أن السبب في المحاسبة فران بارزة بشكل خاص في السوق نينغشيا، ويرجع ذلك جزئيا إلى أهميته الكبيرة ماكياج المنزل، قدمت العلامة التجارية لل3CE عدد كبير، والحرائق الحب وغيرها من ماكياج الأزياء الكورية، ومن ناحية أخرى، من أجل تعزيز الموظفين الفنيين درجة، وليو تشى قانغ تجنيدهم خصيصا فنان ماكياج المهنية بوصفها تدريب الموظفين، وزيادة جهود التدريب الخاصة بهم بالإضافة إلى تدريب الجانب العلامة التجارية.

وعلاوة على ذلك، قال تشى قانغ فرانك البيت منذ المواقع المختلفة قصيدة فران، وبالتالي يختلف تماما مع دبوس في الشعر فران تجسيد، دبوس قصيدة فران تجسير أساسا حاليا وشراء عبر الإنترنت هدية خصم WeChat الترويجية القائمة، في حين فرانك البيت هو مزيد من التركيز على التفاعل مع المستهلكين الشباب.

وقال ليو تشى قانغ "التفاعل مع الشباب، إلا إذا كان لجذبهم حسب السعر أو غير قادر على تشكيل طويلا لزجة، والطريقة التي يستخدمونها للاستيلاء على الممتلكات." ينبغي تعزيز الفئات العمرية الأصغر سنا شخصية أكثر حزما، والرغبات أداء قوية، الأنشطة التسويقية الديناميكية العملاء الشباب تشاركية.

للأنشطة ماكياج 3CE، على سبيل المثال، ليو تشى قانغ التي بدأتها قناة الصغرى على الانترنت "تبحث عن 3CE" المتحدث باسم ماكياج "الحملة، والسماح للجماهير على الابهام منصة يصل إلى التصويت، ومن ثم تمهد الطريق لالسطر التالي،" القرص "حقل الحراري، دعا" المتحدث باسم "المنصة وقال ليو تشى قانغ أن هذه هي المرة الأولى التي حدث مستحضرات التجميل مول، ثلاثة أيام مبيعات أكثر من 100،000.

تحديد المواقع بدقة، خطة التسويق القائم على المستهلك، والسماح فرانك البيت بسرعة كسب موطئ قدم قوي في السوق في غضون أكثر من عام من الزمن، "فرانك البيت هو حاليا في الأداء واندا قد تجاوز السالسا." ليو تشى قانغ كل الفخر لإدخال "القصيدة الأصلية وضع فران المتضررين، والنسبة الحالية من المنتجات المستوردة هي 50 فقط، في المستقبل، وخطط لتنفيذ شكلت الواردات في متجر ل 100."