المصدر: الرؤية الصينية

مقتبس من مدير الحساب السابق أوجيلفي، المدير السابق للأسواق وسائل الإعلام الجديدة إما تشونغ اندا المشاركة عبر الإنترنت دورة في اعتراف التيتانيوم من 52. انقر على الرابط لتسجيل كما يمكن التيتانيوم وسائل الاعلام الموالية الموالية للمستخدمين المشاركة في الحر الدورات على الانترنت التيتانيوم صريح، والتيتانيوم التواصل مباشرة مع العملاء، وعرض البيانات المهنية الغنية والمعلومات: HTTP: //www.tmtpost.com/pro

ما العلامات التجارية، والتسويق، والعلاقات العامة في النهاية هو؟

• العلامة التجارية: حرف والروح المنتجات

العلامة التجارية هي المنتجات والخدمات شخصيتك، الروح. من وجهة نظر أكاديمية، والعلامة التجارية هي الخدمات والمنتجات المعروضة من قيمة، بل هو التمييز الأساسي بينك وبين منافسيك.

نفكر في المنتجات والخدمات شركتهم إذا كان يمكنك استخدام كلمة لوصف ما اذا كان الحكم لفصل نفسي من المنافسين. العلامة التجارية هي النظام الذي هو تعريف منتجاتها وخدماتها، ولكن أيضا أن تكون قادرة على تثقيف المستخدمين خارج الجماعات التعليمية تعيينه، ثم جراحة . وقال العلامة التجارية الجيدة هي مثل أي شخص، هو الروح، والحرف، وقادرة ومثيرة للإعجاب، والناس على الفور بعد القراءة لتمييز الفرق بينه وبين منافسيها.

على سبيل المثال، ذكر كوكا كولا، ونحن قد نفكر في الحمراء والبيضاء، وسعيدة وبهيجة، ونتوقع أن أحضر الشباب بيبسي، والكامل للطاقة والزخم، ذكر نايك، نفكر في نوع من الاحتراف الرياضي، في حين أديداس هو أنواع الأزياء والرياضة. الآن نحاول التفكير في ما هو الفرق بين منتجاتها والعلامات التجارية محاربة المعارضين هو أنه لا يمكن شرح واضح في جملة واحدة؟ هذا ويتم تحديد المواقع العلامة التجارية.

• وسائل للتعبير عن قيم العلامة التجارية، والحصول على المبيعات يؤدي السوق:

بعض الناس يعتقدون أن قسم التسويق هو إنفاق المال، قطاع الخدمات الاستهلاكية، ولكن في الواقع، وقسم التسويق هو لجلب الزبائن المحتملين ويؤدي القسم. خذ منصة للسوق هو الحصول على المستخدمين المحتملين والمستهلكين المحتملين من خلال التواصل قيم العلامة التجارية، وإنشاء علاقة عاطفية، بحيث يتسنى للمستهلكين الحب واستخدام منتجاتنا مرة أخرى. السوق هو وسيلة للتعبير عن قيمة العلامة التجارية أو يؤدي المبيعات، وبناء منصة جيدة في السوق، والوصول إلى العملاء المحتملين، بعد يؤدي المبيعات، والمبيعات لهذه الخيوط الحرث العميق. التسويق هو مسؤول عن تثقيف القدرة على جذب المستخدمين المحتملين، وصلت مبيعات واحدة لإتمام العملية. هذا هو دورة العمليات التجارية، وسوق دفق مستمر من القمع مثل مؤشر مبيعات عبر خط، ومن ثم من قبل الانتهاء من بيع المرحلة الأخيرة.

يتحدث الانجليزية السوق يسمى التسويق، وترجم يسمى التسويق، والغرض الأساسي من السوق للتسويق. سواء الإعلان والترويج أو تدفق القنوات، والغرض الرئيسي هو لتوجيه المستخدمين والركاب المحتملين. وارتون، الذين اعتقدوا أن العمل في السوق، بما في ذلك تعزيز وبناء قناة، والتسعير، وتحديد المواقع المنتج والتكيف وكذلك خدمات المتابعة، هو نظام رائع، ولكن في الواقع هو سوق العمل المبيعات، والتي هي في العمليات التجارية، بالإضافة إلى الإنتاج، ومعظم جزءا هاما من عملية أجنبية، والسوق هو ركيزة مهمة جدا من المؤسسة بأكملها.

• PR: العلاقات العامة إدارة شخص

حرفيا، PR هي إدارة العلاقات العامة شخص. تعمل العلاقات العامة، بما في ذلك ثلاثة - استراتيجية العلاقات العامة، واستراتيجية المحتوى والعلاقات الإعلامية. تشير استراتيجية العلاقات العامة لاستراتيجية عندما PR، استراتيجية المحتوى هو إخراج دلالة العلامة التجارية، العلاقات الإعلامية هو التفاعل الجيد مع وسائل الإعلام.

وقال PR هو الفرق مع السوق، والعلاقات العامة للتأكد من طرف ثالث من تلقاء أنفسهم السوق هو مدى جودة المنتج، انها مثل وجهان لعملة واحدة، والسوق هو المسؤول عن المستخدمين حساب نشط، والعلاقات العامة هي المسؤولة عن الغير راضية.

كيفية استراتيجية العلامة التجارية وتحديد المواقع؟

استراتيجية العلامة التجارية هو نظام لأقول لكم، ما هو الفرق وما المنافسين الآخرين منتج أو خدمة هو، وما المزايا وفقا لسيناريوهات مختلفة نعم. وسوف تستخدم هذه النقاط المعلومات في مجال العلاقات العامة والذهاب سوق العمل. على سبيل المثال، لدينا الآن ادارة العلاقات مع المنتج القائم على السحابة، الذي فقد اثنين من أهم المزايا الهامة، واحد هو انتشار سريع، والثاني هو تخزين أمنية مشددة، وكلاهما يمكن أن يتحقق الاعتماد هي العلامة التجارية. من أجل تثقيف المستخدمين من تلقاء أنفسهم أن أشرح لك مزايا المنتج في حالات السوق المختلفة وهي مسؤولة عن العمل، وعمل العلاقات العامة هو للسماح للعملاء وبعض الخبراء في سيناريوهات مختلفة مبادرة اعترفت منتجاتنا.

سواء كانت عامة أو السوق، وليس لدينا العلامة التجارية الرئيسية، لذلك استراتيجية العلامة التجارية هي أساس عمليات السوق. استراتيجية العلامة التجارية العمل وتحديد المواقع هي أساسا ثلاث خطوات:

• الخطوة الأولى: مقابلة

في استشاريين الصناعة التقليدية، والمقابلة هي الخطوة الأكثر أهمية والأكثر أهمية، فإنه يمكن أن تساعد الشركات فرز هذه الصناعة، فهم من العملاء.

مقابلات مقابلة أساسا المقابلات الداخلية والخارجية لجعل هذا التمييز. والجزء الأول من المقابلات الداخلية مقابلة فريق المؤسسين، والجزء الثاني من منتصف الشركة، والجزء الثالث من العميل أو زميل في العمل في كثير من الأحيان في مقابلات مع الشركاء في الشركة.

المقابلات الخارجية، فإننا يمكن للعملاء القطاع وفقا لحجم، مثل الأعمال التجارية الصغيرة يمكن تقسيمها إلى جولة بعد A، B الجولة، C جولة من التمويل، والشركات الأجنبية يمكن تقسيمها إلى الشركات الكبيرة، والشركات المملوكة للدولة. بالإضافة إلى العملاء مباشرة، ينبغي لنا أيضا أن يكون مستوى أعمق من العملاء، هذا العميل من خلال المقابلات مما كنت أعرف أيضا تلقاء نفسه . B2B2C هو القول أنك خدمة في درجة رجال الأعمال، يواجه المستخدم الفئة B، عليك أن تعرف ما لا يقل عن المستخدم C-محطة خدماته تبدو وكأنها، لا قراءة أنواع المنتجات والإنترنت للقيام المنتجات المالية لعملائها المستخدم هو مختلف تماما، لذلك كنت تقدم خدمات أو منتجات لتكون قادرة على دعم عملائنا لتقديم خدمة أفضل لزبائنه.

على سبيل المثال، تتراباك التعبئة والتغليف 90 من الإنتاج العالمي من منتجات الألبان والمشروبات، ولكن في القيام إيري هذا العميل، تتراباك في عمق إيري المشاريع، إيري مساعدة الشركات على فهم حياة الشعب الصيني، والإنفاق العادات، مثل طعم، والتغليف، وتتراباك وحتى بي ييلي أيضا معرفة المزيد عن هؤلاء المستخدمين.

والغرض من المقابلة ما يلي:

أولا، يمكننا أن نفهم الأشكال بما في ذلك البيئة الصناعية، والمنافسين.

ثانيا، يمكن للمستخدم فهم نقاط الضعف، بما في ذلك استخدام العميل الخاص بالمستخدم.

الثالث، الوعي الفريق والمنتجات الخاصة علاماتها التجارية.

رابعا، وعي العملاء من المنتجات والعلامات التجارية.

خامسا، هل يمكن أن نفهم الفجوة تصور داخل الفريق، وهدفنا هو وضع هذه الفجوة المعرفية لشد له .

عند دخول هذه الصناعة، من خلال سبعة إلى ثمانية مقابلات ميدانية سنكون قادرين على فهم هذه الصناعة، وبطبيعة الحال، بعض التفاصيل تحتاج لمتابعة لمعرفة وفهم، فإننا ندعو هذه المقابلة المقابلات النوعية . ونأمل أن تكون قادرة على إجراء مقابلات معمقة مع بعض، مثل القيام نظم وخدمات الشركة، لفهم تجربة العملاء للمنتج، وتيرة استخدام وعقلانية الوعي النوع المستخدم من الخدمات والمنتجات. إذا كنت تسأل العميل مباشرة جيدة، ومعظم الناس يقولون جيدة أو سيئة، وليس ما المعلومات، ولكن إذا كنت أسأله لاستخدام هذه الوظيفة أو الخدمة تردد، فإن تواتر تكون قادرة على معرفة وظيفة أو خدمة وليس من الضروري بالنسبة له . والغرض من المقابلة هو الحصول على بصيرة، والبصيرة وراء إذا كان الخطأ هو خطأ.

لمشاركة هذه الحالة، DQ الآيس كريم اللبن هو الأكثر المنتج الشهير، DQ نفسه يقع في حافة الطريق السريع، وكثيرا ما نرى الأميركيين في الصباح أو التقاط الاطفال من المدرسة عند الأطفال لشراء مخفوق الحليب، اللبن هو جزء من الثقافة الأميركية. في ذلك الوقت DQ الذوق وحجم التعبئة والتغليف اللبن محاولات مختلفة، لتحسين المنتج اللبن والارتقاء بها، ولكن ليس الكثير من التغيير، لذلك طلب مستشار خاص لتشخيص المرض.

لتحليل عادات المستخدم، يتم تحليلها من قبل سلوك المستخدم تتبع، بدلا من تتمحور حول المنتج لتحسين منتجاتها نقطة العملاء من المستشارين. هؤلاء الناس يأتون للإبلاغ عن الاستشاريين والعاملين في المكتب صباح اللبن يبيع، أنها اشترت اللبن كجزء من وجبة الإفطار، ولكن السبب الأهم هو المرورية وقت طويل المربى، وأنها ترغب في شراء اللبن هو لتمرير الوقت، وبالتالي لا سوف يهتمون الذوق. وساعة في فترة ما بعد الظهر عادة ما تكون الأم إلى الطفل، والغرض من ذلك هو السماح للأطفال بالشبع، لذلك لن المتاعب، أمي يمكن التركيز على القيادة.

بعد المقابلات مع الخبراء الاستشاريين للعملاء، DQ وتنقسم منتجاتها إلى قسمين، الجزء من صباح اليوم هناك ما يكفي من الجليد، مع زجاجة كبيرة بما فيه الكفاية يحمل، إلى العمال؛ جزءا من بعد ظهر اليوم، لتطوير كوب الطفل مع، بغض النظر عن الوزن أو كوب فعلت اعتبارات أمنية خاصة، في حين يعطي مخفوق الحليب بعد ظهر اليوم مع بعض الحزم وجبات خفيفة، بحيث لا يستطيع الأطفال من الجوع بعد تناول الطعام وبالمناسبة، هناك شعور بالشبع. هذه الحالة هو ان اقول لكم ان في السوق قبل اتخاذ أي قرار، وهذا المسح المستخدم مهم جدا.

• الخطوة الثانية: تحديد المواقع التحليل

تحليل الموقع هو في الواقع تحليل البيئة التنافسية، بما في ذلك منتجاتها، منتجات تنافسية، العميل والأشكال قناة رؤى البيئية. بعض رجال الأعمال يشعرون دائما انه هو الوحيد في هذه الصناعة، وعدم وجود منافسة، في الواقع، وقال انه كان من الخطأ التعميم الفئة. من الصعب العثور على فئة فريدة من المنتجات والخدمات في الصين، حتى إذا كان هناك شيء خطير جدا، لأن فئة جديدة من المستخدمين لم تدرس من قبل، والسوق والمستخدمين لا تقبل، إذا كان صاحب المشروع هو نقطة جيدة للغاية في الوقت المناسب، فئة جديدة في نفس الوقت للخروج من المنزل كثيرا، ونحن نعمل معا لتوسيع السوق، وفهم مشترك للفئة، بحيث أن المنتج أو الخدمة ستكون أفضل وأفضل، اختارت ذلك فئة والمسار مهم جدا.

1. المؤسسة. يحتاج العملاء أي نوع من الأعمال لخدمة؟ هذا هو المرتكزة على العملاء للنظر في القضية، مثل أمل واحد أن هذا يمكن أن أفضل شركات التكنولوجيا توفير الدعم الفعال، في حين تأمل بعض الشركات أن هذا المنتج هو جدا مستقرة، قادرة على توفير على المدى الطويل، وذلك لمختلف العملاء تماما الطلب، والحاجة إلى المعرفة والخبرة والفهم واضحة.

2، الفئة. كنت تريد أن تعرف ما هي الاستراتيجية المنافسة وتحديد المواقع، تماما كما بدأت في الكلام، الكثير من الناس لا يمكن استخدام كلمة لوصف بوضوح الفرق بينهم وبين منافسيهم. على سبيل المثال، IBM وهيوليت باكارد و IBM و HP عرض الخدمات على مستوى المؤسسات، وتحديد المواقع IBM باعتباره أستاذ، دائما دراسة التكنولوجيا الأكثر تقدما، ولكن الترجمة ليست كافية قوية. وكذلك الحال بالنسبة خدمات IBM على مستوى المؤسسات في الصين، عندما الصين والمشاريع المحلية القيام به معا، لتوفير التقنية والسياسة التي IBM ونشر وتنفيذ الأعمال من خلال توطين الصينيين. مثل المدربين، مثل HP، والشركات المحلية القيام به معا، مما يساعد الشركات المحلية تنمو في هذه العملية، يمكن HP فهم أفضل للسوق الصيني.

3، والمنافسين. كنت تريد أن تعرف ما هي استراتيجية مختلفة عن المنافسين، على سبيل المثال، هناك ثلاث شركات، واحدة تسمى تشو قه IO، هو أن تفعل شركة نظم البيانات مدفوعة. من خلال تحليل البيانات لمساعدة العملاء على العثور سلوك قاعدة المسار العملاء وقاعدة العملاء المحتملين، تشو قه IO اكتساب المعرفة من خلال البيانات، وقال انه يقول كل مستخدم كيفية تشغيل أفضل لاكتساب (CPA)؛ شركة أخرى هي growingIO، مؤسس الأصلي تابعني على المديرين التنفيذيين، وتستخدم في البرنامج في وادي السليكون، وادي السليكون، وأحدث التقنيات، والتأكيد على الشعور التكنولوجيا، وآخر واحد يسمى استراتيجية الله، من بايدو من الفريق، وأنهم يفهمون احتياجات الشركات المحلية. ثلاث شركات هي نمط مختلف. حتى عند القيام المقابلات، والتي يمكن للمستخدم رؤية كلمة تستخدم لوصف لكم والمنتج منافسك، أو خدمة.

4. قناة. القنوات التقليدية يشير إلى الموزعين، والآن قناة ليست مجرد الوصول، ولكنها تشمل أيضا شريك حياتك، على سبيل المثال، تقومون به عمل أو لتقديم الخدمات HR الأعمال، وبعض القنوات تفعل المالية والقانونية والخدمات على مستوى المؤسسات ، واحدة معا، إلى دائرة المستخدم المشترك. هذا هو كفاءة عالية وتكلفة منخفضة، بسبب فريق محدود من يمكن القيام به جنبا إلى جنب مع شركائنا لضمان أن ارتفاع وتيرة كامل والفوائد منخفضة التكلفة الصوت الخاصة بهم على المبتدئة.

5. المستهلكين. المستهلك هو تحديد الزبائن، الذين في العميل المستخدم النهائي التي نصبت التحليل الذي قام هذا التحليل كله. هذه المواقع أساس العلامة التجارية واستراتيجية العلامة التجارية هي مزاياه الخاصة، وهذه المزايا هي أن تكون قادرة على أن تكون مقبولة من قبل الزبائن، ولكن أيضا ما يتوقعون، في نفس الوقت تمييزه عن المنافسين الآخرين، ولكن أيضا لجذب شركاء قنوات التوزيع من خلال الحصول على النظر الشامل الحل الأمثل.

• الخطوة الثالثة: استراتيجية العلامة التجارية

استراتيجية العلامة التجارية كنموذج للمنزل، والجزء السفلي هو النموذج الوظيفي، الذي هو نتاج وظائف مختلفة لسيناريوهات مختلفة. الطبقة قبل الأخيرة من المنتج، وتستمد مزايا المنتج استنادا إلى المزايا الوظيفية، وبناء على هذه الميزة سوف يكون مثل هذه المنتجات. ثم طبقة من ميزة للعملاء هي نتاج تجربة عاطفية، من خلال إيجاد ميزات المنتج لتحقيق مزايا المنتج، ومن ثم استنتاج تجربة عاطفية للمستخدم، والخبرة الحسية هي نتاج للمستخدمين والعملاء من الاتصال العاطفي، المستخدم لأن من مزايا هذه الميزات وتقديم منتجات المفضلة لديك. الترقية الأخيرة لوجهة المنتج، وهذا هو، ما هي المنتجات التي تريد أن تكون قادرة على تقديم قيمة تذكر.

فوائد استراتيجية العلامة التجارية هو أنه يقوم على وظيفة المستمدة طبقات، ويرتبط كل طبقة مع بعضها البعض. تحتاج استراتيجية العلامة التجارية لمتابعة وظيفة وتقسيم المشهد في وقت متأخر من التعليم يحتاج المستخدمون من خلال السوق أو الطريق PR اختيار سيناريوهات مختلفة المستخدم وظائف خارج وتحليل مواطن القوة لديهم وتعزيز القيمة لوظائف مختلفة. لتمييز هذا النهج هو الآن المشهد الشعبي التعليم وفقا للمهام مختلفة.

مشهد من التعليم مهم جدا للسماح للعملاء يعرفون أن المستخدم أو استخدام منتجاتنا أو الخدمات التي يمكن أن تحصل على أي فوائد التي تتيح للمستخدمين ما التغيير الفعلي. لمختلف الناس يتكلمون كلمات مختلفة، وهي استراتيجية العلامة التجارية الأساسية . الميزات والفوائد تجعل من مسح، وهذه هي احتياجات ملخص قطاع السوق، المواد المبيعات التي يتم توفيرها من قبل الإدارة لعقد السوق والعملاء حول مزايا وميزات منتجاتنا. يمكن هذه المواد أيضا إعطاء الموظفين الجدد غسيل دماغ باعتبارها مواد التدريب الداخلية، وهذه الأمور يجب أن تعود إلى إدارة المنتج ليعرفوا الكثير من الميزات التي يمكن ان تكون مقبولة من قبل السوق. استراتيجية العلامة التجارية هو أعاد والشركات المبتدئة قد يكون كل ستة أشهر من الضروري إعادة تحديثها كل التكرار من المنتجات والخدمات، ينبغي استراتيجية العلامة التجارية مواكبة العصر.

استراتيجية التسويق والاتصالات

استراتيجية التسويق والاتصالات ما يسمى، هو كيف المزايا الوظيفية الخاصة بها، مرت العلامة التجارية الناس تريد أن تسمع، وتفكيك بينها وبين المحتوى مختلفة لأناس مختلفين، والهدف النهائي هو أن يؤدي استراتيجية انتشار. هو ببساطة لمختلف الناس يقولون أشياء مختلفة، ومن ثم تحويلها إلى عملائنا.

ينقسم تسويق استراتيجية الاتصالات إلى ثلاثة أجزاء:

• صور

عليك أن تعرف الشخص الذي قام بإعداد الذي، تحت أي ظرف من الظروف يمكن أن تقبل التعليم لدينا، والتي يمكن أن تنتقل نقاط لنا، وقال انه يحب لتثقيف عن طريق، وهذه هي صور.

كان لدي العميل الذي يملك أكبر قاعدة جماهيرية القناة الصغيرة في الصين، والعثور على يتركز قاعدة المستخدمين له نسبيا في الدرجة اللونية له للقيام بهذه الترقية، ولكن الطلب ومسار هؤلاء السكان ليست هي نفسها. ونحن نعتقد أن الناس مثل عنوان المقال، من خلال نتائج التحقيق وجدت أنها في الواقع مثل نكتة الماضية. لذلك من خلال صور التحليل يمكن أن يعرف، ما يمكن أن تصيب منها، ما لم يفعلوا مثل.

لقد فعلنا صور تحليل الشركات B2B، لديهم الصفات التالية عند اتخاذ التسويق:

أولا، وصناع القرار في قطاع B2B هو مستويين أو على مستوى ثلاثي، واحد تنفيذ الانتشار حقا وتكنولوجيا المعلومات قد يكون المديرين، ولكن القرار قد يكون سلطة توقيع CMO، الرئيس التنفيذي لشركة أو CTO، مستخدمين بعض الأعمال، مثل المبيعات والتسويق . كل ثلاثة يجب القيام به عند اتخاذ البصيرة. CIO، CTO الناس المستوى، وحياتهم اليومية وقتا أكثر مرونة، لذلك هم على استعداد لحصة أو المشاركة في الأنشطة خط، لكنها تشارك في أنشطة خط هو شكل المجلس الخاص أو في شكل نسبيا عالية نهاية للمشاركة، فإنها تبدو وليست هذه هي السعر، ولكن القدرة على المدى الطويل للشركة للعمل معه. لكن هذه الطبقة المتوسطة IT مشغول مع العمل كل يوم لساعات العمل الإضافية العمل، أنهم لا يعتبرون أن هذا المنتج لديها فكرة غير مقبولة، لا يؤثر على النظام بأكمله IT. الطبقة السفلية من المشغل للنظر هو حقا سهلة الاستخدام.

ثانيا، سوف صناعة B2B تكون الطريقة الأكثر فعالية هو بيع والمعارض التجارية تستخدم ليكون، الآن الطبقات أكثر على الانترنت، وعادة ما تفعل عددا من خطوط والتعليم، وبناء على سيناريوهات مختلفة، وظيفية، فتح بانتظام هذا الفصل الدراسي على الانترنت ثم مجموعة متنوعة من الطرق لجذب المستخدمين المحتملين للمشاركة في الطبقات على الانترنت، ومن ثم سحب الفصول الدراسية من خلال الفصول الدراسية على الانترنت وغير متصل. المستخدمين المحتملين تحت خط هو من خلال الفحص، بل هو نية قوية لخدمة، لبناء منصة جيدة لمتابعة المتابعة من قبل الزملاء قسم التسويق في قسم المبيعات. إذا كنت تفعل نظام أو منتج جديد، قد يكون من المبكر هو الطريق للجمع يؤدي المبيعات عبر الإنترنت من خلال المحاضرات على الانترنت، مهتما الشعب أوثق في مجتمعنا، والتواصل عبر الإنترنت، وقال انه على استعداد ل ان لديه هذه الحاجة.

الثالثة، والشركات B2B في انتشار رواد التكنولوجيا تولي اهتماما للصيانة ويسمى الخبراء، كما هو الحال في مجال تكنولوجيا المعلومات أو AI، إذا كان هناك علماء قويا بشكل خاص أو الكاريزمية الذي دعم هذه الصناعة، وسوف يكون التأثير انتشار جيد للغاية. وخاصة في مجال AI، فإن العديد من أفضل الخريجين اختيار لدخول الشركات الصغيرة، ما نراه هو مؤسس الشركة والزعيم، وذلك لأن هؤلاء الناس على المعرفة الخاصة الشهير تقريبا V كبيرة، لذلك تأكد من الحفاظ على جيد خبراء الصناعة الداخلي، وهذا استراتيجية الاتصالات بين العلامات التجارية أهمية خاصة لنفعل شيئا واحدا.

رابعا، التعبئة والتغليف البيئي معا لإنشاء مستخدم، مثل الصناعة الطبية لجعل AI شركة النظم، وتستمر في فعل المعدات والمواد الاستهلاكية المصنعة ثلاث لفات المستخدمين معا إلى التركيز على مواطن القوة لديهم، وفورات في التكاليف، ويرجى KOL ضمانة المشتركة يبدو المتخصصين والمستشفيات والمزيد من العملاء هذا مفهوم النظام البيئي في صناعة B2B. يؤكد التسويق استخدام السيناريوهات، في القيام B2B الأعمال يجب أولا فرز السيناريوهات الخاصة بهم إلى سيناريوهات المستخدم لتثقيف مستخدميها، لذلك سوف تبدو أكثر مهنية.

B2B و B2C الصناعة هو لا يتميز القطاع نفسه، B2C من قبل المستخدم لديهم فهم عميق لأن الموقع الجغرافي للمستخدم القطاع B2C، والدخل، مختلف تماما، لفهم حقا هؤلاء المستخدمين استخدام والأفضليات. ولا B2C الحفاظ على مجتمع قوي، وهذا التحول هو فعالة جدا، والتكلفة منخفضة جدا، لأن المجتمع ويأتي النشاط، ولاء العملاء وعالية. على سبيل المثال، كتب يفعلون الآن مجتمع أفضل، وكان أول قراءة القيام به، والحشد تفرق بين أنواع مختلفة من الكتب، وليس فقط الكتب تبيع متابعة البضائع، مقسمة حسب هذه المنتجات، ومئات من مجموعة يديرها الروبوت، وأثر هو معدل التحويل لكل مجموعة مرتفعة جدا. هذه المجموعات تشارك أيضا بعد شراء أحد الأصدقاء، كلمة في معدل انتشار الفم هي أعلى بكثير من المورد الكهرباء وضع انتشار، ولكن معدل التحويل هو أعلى من ذلك بكثير.

في الواقع، هو القناة الصغيرة التقليدية لا يسمى المجتمع، المجتمع الذي كنت أعلم أنك الناس، ومن ثم تصنيف والتقليدي الإعلان قناة الصغرى ويقول لك أنا أستمع إلى وضع القراءة، المجتمع الحقيقي هو التفاعلية، وانت تعرف من أنا، وأنا أعرف من أنت. لينوفو ثينك باد قيام المجتمع والشديد جدا، بل هو المجتمع إلى ثلاث فئات، وعلاوة على ذلك، وكثيرا ما يتم شراؤها المجموعات الأخرى، ومعترف بها منتجاتها، سيكون هناك جهاز جديد في السوق بعد أن اشتكى المستخدمين أن مشاكل الجهاز. والثانية حشد من المستخدمين التي تم شراؤها. وتشعر مجموعة السفلى من السكان حول العلامة التجارية، مع نية لشراء. مساهمة المجتمع هو 20 من الناس 80 من الأرباح، ونحن لا يمكن أن تجعل كل منهم يصبح المشترين، ولكن المشترين جعل ارتفاع وتيرة راض جدا.

الاستثمار المجتمع هو مكسب مدى الحياة، لا تتم هؤلاء الناس في هذا الوقت ليس، وبالتالي فإن المجتمع هو الحفاظ على بنك الاستثمار - يكلف يعود ببطء. هل تولي اهتماما لتطوير B2C، إلى العصر، وأكد أن التعليم B2B على غرار المشهد، وشدد على أن نمط الحياة تعليم B2C، عليك أن تعرف ما يريد المستخدم أن يصبح هذا النوع من شخص، أي نوع من الحياة التي تريد ، مؤكدا صحته أو السعادة.

• خطة التسويق والاتصالات

ما يسمى استراتيجية الاتصالات هي كيفية بناء قمع المبيعات، وخطوة خطوة لجذب المستخدمين. فرضية من هذه الخطوة هو تعريف مسار سلوك المستخدم. وعي المستخدمين من خدمة أو فئة من المنتجات هو على الارجح هذه العملية: ببساطة لا يعرفون أو لا يعرفون سوى من بعض الفراء، لديها فهم واضح، ونعرف سيناريوهات التطبيق، والتي عدد قليل من المنافسين، ومن ثم اتخاذ قرار شراء، الحلقة الأخيرة هو سهم. لذلك أضع تنقسم استراتيجية انتشار المرض في أربعة مجالات - التفاهم، والاعتراف والتعاون والمشاركة.

عندما تنتشر في كل مرحلة، للنظر في احتياجات المستخدمين، مثل عند ترقية الشركات ونظام النظر في التكاليف والانتشار الأمني القوي. لمسح المستخدم في كل مرحلة، ما يحتاج والمخاوف. وإذا كانت الأعمال B2B، تحليل الصناعة من خلال البحوث الصناعية لا يمكن أن يتحقق، إذا كان يمكن للشركات B2C تفعل مراقبة الرأي العام. لمستويات مختلفة من مستوى السكان البيض، ومستوى الخبراء، وما إلى ذلك، لتحليل احتياجات وشواغل عن طريق رصد الرأي العام، ثم يقومون به لخطة الاتصالات.

في القيام منتجات وخدمات جديدة، ليتم تحديثه كل 3-4 أشهر معلومات المرحلة، مثل بداية العبادة جبل الدراجة، ثم قد لا تعرف ما جبل العبادة وتقاسم دراجة، لكننا اقتسام الوقت الآن نعلم جميعا، حل سيارة معرفة الكيلومتر الأخير للمشكلة. نحن معدل استخدام مرتفع جدا، ليست هناك حاجة إلى إعادة تثقيف السوق، فإن الخطوة التالية هي التمييز بين مراحل مختلفة من الطلب، والراحة أو السعر، لتوعية المستخدمين من المنتج بشكل تدريجي، فإن القرار النهائي لثقة شراء وتقاسم، وهذا وهو البعد الطولي. البعد عرضية يشير إلى المستخدم في حالة التعليم، لديهم مخاوفهم الخاصة واحتياجات هذه المخاوف ويحتاج إلى إدراك العمق.

في بيئة السوق، منصات مختلفة أو المنطقة، فهم الناس للمنتجات والخدمات ليست هي نفسها. تقوم خطة انتشار على سلوك مسار التنمية المستخدم، وتفضيلات المستخدم، وسلوك المستخدم والمراحل المختلفة لتطور أهداف الاتصالات، وتطوير وسائل محددة للاتصال، وقنوات الاتصال.

عند تصميم البصيرة المستخدم في السؤال يجب أن يكون موضوعيا، ناهيك عن من يحب أو يكره، من خلال سلوك المستخدم الفعلي لتحليل المستخدم في النهاية شئنا أم أبينا، أو المستخدم من هذا المنتج هو ما موقف والطلب. لتصور وجود المنتج لتعيين مستويات 1-9، واحد هو أسوأ، تسعة هو الأفضل، ومن ثم لاحظ متوسط درجة هو نوع من مدى حساسية هذه الطريقة، يمكن للمستخدم معرفة طعم المنتج.

انتشار مخطط عينة

كيفية رسم مخطط يجب انتشاره، لفهم المراحل المبكرة للإنسان، ويمكن جذب انتباهه مع "يهدد" وسيلة، وأثر اللازمة للمستخدمين صدمة. هناك شركة تدعى فورت الهواء، وكان وسيلة صدمة نتائج جيدة خاصة انتشرت، وكان أثناء العمل مع الإبداعية الشركات معبد مقهى والتكنولوجيا. أنه يعطي معبد تقنية خالية تثبيت نظامين هواء جديد، تأكد من أن بكين ضباب أقوى، PM2.5 المنزل يساوي الصفر، ومعبد هو العلم والتكنولوجيا ورجال الأعمال، وهذه الأشياء الجديدة مهتمة جدا في، ثم بدأ مجنون سهم. وبالإضافة إلى ذلك، ومقهى، كنز الهواء لشاشة وضعت خارج، البيت الظاهرة في الأعلى PM مقدار الهواء النقي خارج المنزل يرتدون أقنعة والمشاة في تناقض صارخ، هذا التناقض يثير الدهشة جدا، لذلك هذا الإبداعي منزل مقهى على النار.

وأريد أن أؤكد ذلك، كانت كلمات مشهد، أو نتائج صدمة خبير عفا عليها الزمن، وهذا النهج هو الطريق حالات PR، PR تقنية معبد يتم تحويل الواقع إلى، هو أن تفعل مع السوق بالطريقة عملية PR. في القيام صدمة للنظر في مجموعات مختلفة من الناس، لمنتجات وخدمات جديدة، مستخدمين في وقت مبكر هم الأكثر تقبلا للصدمات، وسوف نشارك في كل مكان، إلى صدمة أكبر من الناس. هناك كتاب يسمى البقشيش نقطة، الذي كان على وشك الأحذية وأوائل الفنانين الذين يرتدون بعض من المنطقة الشرقية، المنطقة الشرقية من الفنانين حقا مثل هذه الأمور، الذين يتبعون الفنان وسوف تكون صدمة ليشعر شعبية الآن لا بد لي من ارتداء هذا الانتشار من صغيرة وكبيرة، من مكانة تصبح عملية جمهور واسع. انتشار مخطط هو مفهوم شامل، بغض النظر عن السوق والعلاقات العامة، ولكن العلاقات العامة والتسويق تخبرنا ماذا تفعل وكيف تفعل ذلك.

• تنفيذ برنامج:

تخطط لجعل الامور واضحة، والتخطيط وصولا الى يومية أو أسبوعية، وذلك لضمان الكفاءة الكلية للعمل في السوق مثلما الزراعة، لا يمكن لاختصارات تذهب.

وبناء على الرابط أعلاه إلى مستوى التنفيذ النهائي، وجنبا إلى جنب مع الوسائل والقنوات قبل خطة لبناء خط أنابيب مختلفة، أن يؤدي دلو، المستخدم يصبح المستخدم المحتمل لمنتجاتنا. ووفقا لبناء السابقة استراتيجية مختلفة ثم الجراحة، وقنوات، وذلك باستخدام وسائل مختلفة لمبيعات يؤدي جمع، وهذا هو تنفيذ البرنامج. وأكد هذا الجزء مفهوم التسويق المتكامل هو الانترنت وغير متصل في نفس الوقت، والحديث عن أشياء مختلفة، ولكن الالتفات إلى الحديث عن شيء واحد في الوقت نفسه، لا نتحدث المتناثرة لأناس مختلفين.

بعض الجوانب الأخرى لتنفيذ ملاحظات

• PR وضع خطة وتنفيذها

استراتيجية العلاقات العامة: أغراض العلاقات العامة حتى يتسنى لجميع المنتجات المعتمدة. تم دمج استراتيجية العلاقات العامة في أداة خطة السوق بأكملها، السوق المستهدف هو تسويق مباشرة، والغرض من PR هو عن طريق مبيعات يؤدي هو الحصول على المزيد من الاهتمام بالنسبة لي. السوق مبيعات القمع، والسماح للتأليف السوق هو استنزاف مبيعات قمع المزيد من يؤدي تأتي في، وأكثر من معدل التحويل، والعلاقات العامة يمكن أن تجعل من افتتاح قمع أكبر، حتى أن أكثر الناس يؤمنون لك، والتي هي على حد سواء الأكبر الفرق.

المحتوى الاستراتيجية: علينا أن تكون متسقة مع استراتيجية العلامة التجارية، لجعله واضحا ما تختلف مشاهد على وجه التحديد، على من يتحدث. المحتوى هو في الواقع من زاوية أخرى، والوقوف على وجهة نظر طرف ثالث لتعزيز رسالة العلامة التجارية الخاصة بك، يجب أن يكون المنطق.

العلاقات الإعلامية: العلاقات الإعلامية بما في ذلك إدارة KOL ومراقبة الرأي العام. مراقبة الرأي العام وأود أن أذكر اثنين من أكثر من غالبية الشركات المبتدئة والمتوسطة الحجم ليست اهتماما خاصا لرصد الرأي العام والرأي العام ونعتقد أن الشركات الكبرى تفعل الرصد. مراقبة الرأي العام، ما مجموعه من جزئين: الجزء الأول ونحن نريد أن نعرف ما المستخدمين المحتملين والصناعة يتحدثون عن، ما هي أكثر اهتماما من التكنولوجيا، والمزايا والتطبيقات في الجزء الآخر علينا أن نعرف ما المنافسين يفعلون. والغرض من ذلك هو مراقبة الرأي العام على بينة من مجتمع المستخدمين المحتملين الذي المنابر، مثل بعض الأشياء الأساسية مناقشة ثينك باد على ويبو، حقا سهلة الاستخدام أو غير مكلفة، لأنها بعض من الحشد أكثر الخام، ولكن في بعض الفئات المهنية هي منصة أكثر مهنية للجهاز بأكمله، والذاكرة، والبرمجيات هو فهم للغاية، وذلك لمنصات مختلفة ومختلف الناس، لديهم أنماط مختلفة من التعاون.

خطة PR كيفية تطويره في استراتيجية الاتصال نفسها؟ لنفس المشهد أو موضوع التعليم والتسويق وإدارات العلاقات العامة أن تتعاون مع بعضها البعض. يتعين على الادارات PR زيادة حجم الصوت، حتى أن أكثر الناس يشعرون بالقلق حول لنا، والانتباه إلى أنشطتنا، إلى قسم التسويق الفرصة لسحب يؤدي المبيعات. تسويق الأنشطة القيام به، ثم إعادة تعيين والترقية من قبل العلاقات العامة، في الربع الأخير من الاحماء المقبل، وخصت به قسم العلاقات العامة، وهذا هو دورة ، ومرونة عملية التخلص منها. PR نظرا لمحدودية الموارد من الشركات الصغيرة، فمن المستحسن أن يدعو وسائل الإعلام لمقابلة مقابلة بالمناسبة، هذا سوف يكون التأثير جيدة. وهناك طريقة أخرى للقيام بأنشطة التسويق، ونحن يمكن أن تتعاون وسائل الإعلام، لذلك يمكنك أيضا موارد المبادلة.

• منذ عمليات وسائل الإعلام

منذ وسائل الإعلام بما في ذلك دفعت، كسب، أوين، وهذا يعني أن المشجعين من خلال الحصول على دفعها أو وسائل الإعلام المملوكة للالذاتي.

منذ الاحتياجات التشغيلية وسائل الإعلام للبشرية. إلى ثينك باد، على سبيل المثال، عند وقوع الزلزال، وكثير من منتجات الشركة سوف تصبح الشاشة سوداء وبيضاء، ووضع الشموع، وثينك باد يتحدث مركز الزلزال حيث التقلب هو ما يحدث، وعندما يوم كذبة إبريل، والناس سوف يرسل نكتة، وثينك باد سيجعل ملصق يقول عندما كان المخترعين القطار من القطار أحمق، لأنه لا يوجد قطار لتشغيل حصان سريع، ولكن ثبت في نهاية المطاف القطار تغير العالم، وأننا لسنا خائفين من اي ضحكة في براعة شخص آخر. في القيام تخطيط المحتوى لتلبية موقفهم، ولكن أيضا في مضمون لجعل الناس يعتقدون من حيث، بالنسبة لبعض المناسبات الاجتماعية، ومجموعة رجل على الوقوف في وجهة نظر من ردود الفعل.

وبما أن جميع الأنشطة اليومية لوسائل الإعلام وكمية مباراة نغمي من يقرأ الآن من وسائل الإعلام تظهر اتجاها نزوليا في الماضي، وكثير من الناس على استعداد لصوت منذ الملكة وسائل الإعلام، والآن الناس أكثر استعدادا للتصويت لديهم حساب خصائص IP الفردية. كمية من القراءة وفي الانخفاض، على الرغم من أن أقل وأقل من الاهتمام لحالة إلغاء الاشتراك، ولكن المبلغ من القراءة أقل وأقل، في الماضي جيدة عناوين المادة تحويل مبلغ يمكن أن تصل إلى 8 -12، شرط 5 -8 ولكن الآن ننظر إلى عناوين من 8، وهما يمكن أن تصل إلى 5 على الخير، وهذا هو التوازن في هذه الصناعة، يمكننا أن ننظر إلى الوضع هو ما آلت إليه الأوضاع من عملياتها.

وعادة ما اعتاد الناس القيام به أولا من تقارير وسائل الإعلام، ومن خلال المجتمع الطريقة التي تعمل بها تدفقت الجماهير إلى مجموعة القنوات الصغيرة لدينا، وإدارة مجموعة القنوات الصغيرة، لإدخال مجموعة القنوات الصغيرة يجب أن يكون للمستخدمين البذور، ويجب عليهم خاصة مثل العلامة التجارية الخاصة بك، وخاصة مثل مع أنت تتفاعل، وضعنا هؤلاء الناس إلى الوراء، ومن ثم استخدامها للترويج لمنتجاتنا.

• تعيين الموظفين وسوق التدريب

موظف تجنيد خاص لا يطلب الكمال، ولكن يتطلب أفضل القيام به في واحد أو اثنين، لأننا الشركات المبتدئة، الموظفين لن يكون كلي القدرة، فشل أيضا للحفاظ القادمة، ولدينا موارد محدودة. ولكن الموظفين الخاص سيكون أسهل، إذا كانت وظيفة لديها أربع سمات، وأجد صعوبة في تجنيد أربعة الخصائص هي أهل الخير، ولكني أردت خاصيتين قادرة على توظيف الناس الطيبين، لذلك أنا تقسيم عن هذا المنصب الممتلكات.

يجب على كل موظف اعتماد نظام المشروع، والعمل يجب أن يكون مسؤولا من البداية إلى النهاية، وليس تجزئة العمل، حتى أن الموظفين يعرفون ما تحتاج الجوانب تولي اهتماما ل. ثم يجب أن يكون عمل دقيق للشعب إلى آخر، الإشراف المنتظم، لضمان كفاءة.

وفي الختام، وعمل في قسم التسويق هو عمل العملية والكفاءة والتنفيذ هو كل شيء. (هذه الوسائط مادة التيتانيوم لاول مرة حصريا، وفقا لمدير سابق للعملاء أوجيلفي، مدير التسويق السابق من وسائل الإعلام الجديد واندا تشونغ أي توحيد حصة على التيتانيوم صريح)

[وصف SAITEK: إما تشونغ، شركة البدء في خبير العلامة التجارية والتسويق. وسائل الإعلام المدير السابق هيرست الرقمية المجموعة التسويق، المسؤولة عن ELLE للمجموعة، ماري كلير، ELLETV، ELLESHOP العلامات التجارية والتسويقية المتكاملة، المدير السابق لخدمة العملاء OGILVYONE HP، هاير، موتو، كوالكوم، شيفرون، Zhaopin والعملاء الآخرين؛ مدير التسويق السابق من وسائل الإعلام الجديدة واندا، ترأس مجموعة واندا على كل متنزه بناء العلامة التجارية، والتسويق وتسويق الجهود. ]

.............................................

بصراحة التيتانيوم رقم 52: مجنون ICO، وسوف تذهب من هنا؟

المكان: التيتانيوم صريحة | دراسة ICO (مجموعة القنوات الصغيرة)

تفاصيل: HTTP: //www.tmtpost.com/2757476.html

المزيد من المحتوى المثير، اهتمام وسائل الاعلام التيتانيوم إشارة الصغرى (ID: taimeiti)، والتيتانيوم أو تحميل وسائل الاعلام التطبيقات