إدارة الأداء لرضا الأساسي، وهيكل المنتجات تميل إلى أن تكون حميدة، قناة يرام، ولكن ماوتاي، Wuliangye لا تزال هناك فجوة كبيرة.

( "الآلة السابقين، والعودة إلى الثلاثة الأولى" من قبل الشركة خلال أهداف التخطيط باسم "ثلاثة عشر خمسة." مخطط البيانات)

"المالية" المراسل تشانغ جيان فنغ / ون وانغ / محرر

تقع في جنوب شرق مقاطعة سيتشوان، ونهر اليانغتسي ونهر مدينة توه تبادل لوتشو، والمعروفة باسم "جيانغ يانغ"، اسم آخر للمدينة من النبيذ، وإنتاج الخمور الصناعات التقليدية في المدينة، وكما المنشئ للنكهة التقليدية من لوتشو (000568.SZ) يقع أيضا هنا.

للمعلومات مراسلون "المالية" الحصول على العرض، 2016 إيرادات المبيعات لوتشو الخمور من 68980000000 يوان، منها لوتشو الإيرادات من 15229000000 يوان، المجموعة يمثل 22.07.

تقع على أحد التلال الصين الدولية النبيذ المعرض الخلفية الصفراء تجهيز مدينة لوتشو مشاريع تكنولوجيا تختمر لوتشو، هندسة خطط لاستثمار 3.3 مليار $ (مشروع) بناء محكم في المطر. 19 نوفمبر الصباح، زار مراسل "المالية" المشهد حوالي 13 حفارات، 10 نصف مقطورة في تجريف الأرض. الموقع، قال مسؤول، من المتوقع أن المشروع الرئيسي في السهول المحيطة مهرجان الربيع يمكن أن تكتمل في العام المقبل، ومن المتوقع أن يبدأ البناء الرئيسي بعد عيد الربيع.

وارتفع مسرحا ليتوافق بناء مكثفة، مع انتعاش صناعة الخمور منذ سهم لوتشو العام الماضي تصل إلى 170، والقيمة السوقية من 100 يوان.

في الفترة 1998-2009 كصناعة الخمور المحلية السابقة، وأعلى ثلاثة من لوتشو، وتصنيفات الدخل "الثالث في الترتيب العام،" تم استبدال الموقف الذي أسهم يانغ بعد المنافسة. في عام 2009، وتنفيذ ربيع تشي الدولي على استعداد لوضع مطاردة، وضبط وبشرت عمق هذه الصناعة في النصف الثاني من عام 2012، ويرجع ذلك إلى سوء تقدير الوضع لا يزال عيوب واضحة جدا من الأسعار والمبيعات النموذج، لذلك تراجعت نتائج الشركة السنوية 2014 بشكل حاد، ولكن أبعد بعيدا عن المعسكر الأول.

خلال العامين المقبلين، من خلال إصلاح المنظمة، واتخاذ تدابير لترشيد قنوات التوزيع ونظام الأسعار، بحيث الأداء والعودة إلى مسار النمو، "الآلة السابقين، والعودة إلى الثلاثة الأولى" من قبل شركة باسم "ثلاثة عشر الخمس" الفترة الشركة أهداف التخطيط.

"المالية" مراسل مؤخرا بزيارة بكين، وعدد من المتاجر لوتشو لوتشو، الموزعين، وجدت متاجر التجزئة التي الهضم الجرد قناة الشركة قد تحسنت بشكل كبير، وارتفاع الأسعار بعد 1573، مبيعات النبيذ القديمة حفرة لا تتأثر، ولكن هناك بعض الحالات الشركات المصنعة للمحطة سعر الدليل هو أقل من سعر التجزئة لل.

لوتشو المحدودة، نائب سكرتير الحزب، نائب المدير العام، سكرتير مجلس وانغ هونغ بو مؤخرا لقبول "المالية" مقابلة المراسل، للرد على استراتيجية الساخنة شركة قضايا التنمية المنتجات، وتطوير القناة، قلق استراتيجية سعر السوق.

"لوتشو للحفاظ على الأداء الحالي للنمو مطرد، بدلا من الصعود والهبوط." هونغبو "المالية" مراسل اعترف بأن أداء الشركة لرضا الأساسي، وهيكل المنتجات تميل إلى أن تكون حميدة، قناة غرامة، ولكن بالمقارنة مع قويتشو ماوتاي، Wuliangye هناك ثغرات ثابتة، لا سيما من حيث قيمة العلامة التجارية من التوتر.

القيمة السوقية لليوان 100

18 نوفمبر "المالية" مراسل لدخول مدينة لوتشو، الجانبين متموجة قليلا من الطريق يتم وضع علامة في كل مكان "لوتشو" على المخازن، لوتشو قرون أقبية النبيذ ومحلات السوبر ماركت التدخين الفندق المسمى "إذن رسمي رقم "لوتشو مخزن من وقت لآخر يأتي في الأفق.

تقع إلى الجنوب من طريق وصول ومسار بصري كبير من ساحة قبو، مدخل يمكنك ان ترى لوحات لوتشو خمس منتج واحد الاستراتيجي، كتب عليها أغنية خاصة، وأقبية النبيذ عمر، 1573، أغنية خاصة، وهما رمز عينة وصفت "لوتشو أغنية قديمة الخاصة 52 درجة 500ML"، "الكنز الوطني 1573 مجموعة حفر تختمر الوطني 52 درجة 500ML" اثنين من بناء أحمر عال يقف أمام الأركان الأربعة للمربع.

الحفر الوطنية واضحة على اثنين أو ثلاثة أشخاص في ساحة للنزهة، والمشي حوالي 3 دقائق لدخول مكتب بناء لوتشو، يتم وضع الطبقة الداخلية في قاعة لوتشو 1573 وغيرها من المنتجات، وقد تم تجهيز الجبهة الجانب الأيسر من بطاقة لدخول خطوة الدرج والمصاعد، والشرق هو مكتب المالية الرئيسية، والحق هو غرفة واجب. بعد الظهر في بعض الأحيان اثنين أو ثلاثة أشخاص لدخول المصعد.

وقال أحد الموظفين لمراسل "المالية" أن هذا العام سيكون هناك في بعض الأحيان العمل الإضافي "الشركات لا تعمل خلال عطلة نهاية الأسبوع، وعادة ما العمل في الوقت المحدد." غرفة واجب النعاس قليلا.

ومكتب المنطقة نهاية الأسبوع الهدوء قليلا والفرق هو، لوتشو في السوق الثانوية، والأوراق المالية هو "مشغول".

وبما أن يسترد الصناعة وشركات الخمور سعر السهم منذ بداية العام الماضي وارتفعت بشكل حاد. وتظهر بيانات معلومات الرياح، 4 يناير 2016 إلى 21 تشرين الثاني، عام 2017، وارتفعت أسهم لوتشو يصل الى 170.59 في المئة، لتحتل المرتبة الخامسة في 19 الخمور الشركات المدرجة في الخمور الراقية، تليها موتاي (600519 .SH) وWuliangye (000858.SZ).

ومن الجدير بالذكر، 7 نوفمبر، لوتشو اعلى سعر للسهم الواحد من 69.08 يوان، وارتفعت القيمة السوقية إلى 100857000000 يوان، RMB 100 علامة.

وراء ارتفاع أسعار الأسهم، والسوق غير مواتية للحصول على أموال. وتظهر بيانات معلومات ريح أنه قبل 27 أكتوبر 2017 في غضون 20 يوما، وبلغ لوتشو صافي التدفق الرئيسي إلى 415 مليون يوان، لتحتل المرتبة الرابعة في شركات الخمور المدرجة.

"من أداء السوق الثانوية. أداء السوق من نمو الشركة المطرد للاعتراف وقبول إمكانات الشركة" هونغبو أشار "المالية" المراسل إلى أن عامين من القنوات الجيدة والنتائج بناء المحطة، في حين أن الوعي بالعلامة التجارية زيادة شركة ، كانت جهود النتائج الإيجابية التي تحققت واضحة.

ومع ذلك، منذ 22 نوفمبر، والاستدعاء الجماعي صناعة الخمور، إلى 30 نوفمبر، لوتشو تصحيح سعر السهم من نقطة عالية من 70.69 يوان الى 58.50 يوان. ثم سعر سهم الشركة في التوحيد، 8 ديسمبر ليغلق عند 60.70 يوان للسهم الواحد.

"قبل مجموعه صناعة الخمور ارتفع بشكل ملحوظ، وتقييم ملأت صناعة الخمور، وصناعة الخمور بناء على نقطة نمو أرباح السنة الحالية وجهة نظر، لم يعد مقومة بأقل من قيمتها التقييم، بانخفاض هو أكثر معقولة حسب الظروف." سياسة دونغقوان للأوراق المالية وقال محللون Panshao تشانغ على مراسل "المالية" أنه في معنويات السوق الحالية تميل عموما إلى توخي الحذر، وتواجه صناديق الأسواق التوتر في البيئة، أو مستقبل صناعة الخمور يواجه بعض التعديل الضغط.

مبيعات محطة أداء القيادة

وراء ارتفع سعر السهم، مع تحسين دخل السكان، قد حلت محل مجموعة الاستهلاك الخاص السابق "ثلاثة" الاستهلاك أصبح المستهلك الرئيسي من الخمور، تليها تحسين محطة الخمور بالتجزئة. ارتفعت الخمور Maotai موتاي ماوتاي الرائدة أسعار نهاية، تصدرت 1600 يوان، هو في حالة نقص المعروض. وبالمثل، والمبيعات من لوتشو، Wuliangye ومنتجات الطرف الآخر في تزايد أيضا.

"هذا العام قد ذهب 1573 أسعار ثلاثة أو أربعة أضعاف ارتفاع النبيذ العام الماضي 700 يوان، 969 يوان بعد ارتفاع الأسعار والمبيعات لم تتأثر". شيتشنغ، بكين Tianqiao جنوب شارع جسر للمشاة شارع الفنون مبنى B1109 مكتب (الدولة 1573 تجربة هول)، وهو موظف في منتصف نوفمبر تشرين الثاني على مراسل "المالية"، وقال زاد يوم الوطني، منتصف الخريف مهرجان حجم المبيعات، والزيادة المزيد من سن أقبية النبيذ، ولها سيد نا، 1573.

وقال مصدر "المبيعات لوتشو زادت هذا العام عن العام الماضي، والمبيعات من المنتجات الرئيسية هي حفر 1573." مخازن لوتشو، بكين بكين الزفاف كود التجارة شركة ذات مسؤولية محدودة في أوائل نوفمبر تشرين الثاني "المالية" المراسل، والمخزون الحالي إمدادات كافية، تحسنت هذه Yahuo، والتدفق النقدي الأساسي قليلا.

وقال لوتشو محلات بيع الخمور بكين زي طويل النبيذ المحدودة موظف للصحفيين أن المخزن الحالي 1573، وبيع أغنية خاصة جيدة جدا، وذلك أساسا إلى 1573 المبيعات، عادة كل يوم سبعة أو ثمانية أشخاص لشراء بعض شراء زجاجة أو اثنين، بعض الحصول على السلع FCL، FCL الحصول على المزيد من السلع.

"لدينا الحجم السنوي 200 مليون البعثة، وافتتح في أكتوبر من هذا العام، ويرجع ذلك إلى افتتاح عدد من الأنشطة للقيام، مبيعات الشهر لديها أكثر من 100 مليون دولار." لوتشو مدينة الوصول لوتشو متجر (إذن رسمي رقم NO: 0653، تشوان: 036) مبيعات للصحفيين "المالية"، وقال أن مبيعات هذا العام جيدة كله.

ارتفعت زيادة المبيعات النهائية، كما ساهم في أداء صناعة الخمور الشركات المدرجة.

عرض الرياح معلومات الإحصائيات أن 19 شركات الخمور، ارتفعت 2017/4 الثلاثة الأولى من صافي الربح العائد للمساهمين بنسبة تزيد على 50 في المئة من خمسة. حيث إيرادات أكثر من 6 مليارات $ خمس شركات الخمور، وجاء نمو صافي الربح لوتشو قويتشو ماوتاي، Wuliangye، في المرتبة الثالثة.

من بينها، موتاي نمو صافي الأرباح في الأرباع الثلاثة الأولى لمساهمي الشركات المدرجة تصل إلى 60.31، أكثر بكثير مما كان متوقعا.

قويتشو ماوتاي نموا كبيرا يختلف هو أن لوتشو نمو أرباح مستقرة نسبيا.

في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2017، كان الدخل التشغيلي لوتشو 72800000000 يوان، بزيادة 23.03، لمساهمي أرباحا صافية بلغت 1997000000 يوان، بزيادة قدرها 33.11 الشركات المدرجة.

وخلال الفترة نفسها، والدخل Wuliangye التشغيل من 21978000000 يوان، بزيادة قدرها 24.17، صافي الربح العائد لمساهمي الشركات المدرجة 6965000000 يوان، بزيادة قدرها 36.53.

وضع تشي تشيوان

على الرغم من أن أداء الشركة بنسبة أكثر استقرارا، ولكن في حالة لصناعة الخمور عموما أكثر دفئا، وكان دخل في "أعلى ثلاثة" من لوتشو تحتل المرتبة الرابعة في الترتيب 2017 في الارباع الثلاثة الاولى، كانت الشركة قد عملت جدارة وضع تشى تشيوان مرة واحدة اسمحوا وتأمل الشركة أن نرى عودة الثلاثة الأولى، ولكن عيوب نموذج يسرع أيضا التسوية اللاحقة لحجم أداء الشركة في الانخفاض.

وإذ تشير إلى تاريخ تطور من الخمور الصينية منذ تأسيس الصين الجديدة، قبل 1970s، والخمور الصينية مرة واحدة الفكر قد احتل السوق الخمور المحلية أكثر من حصة 70، هو زعيم الخمور.

كما عزلت في 1970s لأول مرة حدثا بارزا الأمينوكابرويك البكتيريا الحمضية، وساهم بشكل مباشر في اختراق التكنولوجيا في نكهة الخمور الطين حفرة مثقف، ثم لوتشو، Wuliangye وJiannanchun كممثلين لمن الشركات الشهيرة لحفر نكهة عميقة التاريخ والثقافة وبناء العلامة التجارية، والقيادة والتطور السريع للنكهة النبيذ.

الفترة، الدخل من الشركات المدرجة، الخمور، ونكهة النبيذ الصدارة. من عام 1998 إلى عام 2000، تليها Wuliangye الإيرادات لوتشو، لتحتل المرتبة الثانية في شركات الخمور المدرجة.

قويتشو ماوتاي حتى بعد الإدراج في عام 2001، عقد أو نحو ذلك، وكانت صناعة الخمور الخمور القوة الرئيسية.

وتظهر بيانات الرياح أن السنة 2001 - 2010، غالبية Wuliangye من عائدات أعلى من المرتبة موتاي الأولى في هذه الصناعة، وجاء الدخل لوتشو.

منذ عام 2013، وقويتشو ماوتاي عائدات الخمور تجاوز Wuliangye أصبحت رائدة في هذه الصناعة، لتحتل المرتبة Wuliangye، أسهم يانغ الثانية، تليها لوتشو، ولكن بعد عام 2010، والموقف من "الثالث في الترتيب العام،" قاعدة الإيرادات هو أجنبي لوتشو استبدال أسهم النهر. تشكيل صلصة، نكهة الوضع الاسمية.

إذا نظرنا إلى الوراء على تطوير وإدارة لوتشو لديها لتعزيز الإصلاح، وقال انه كان لخلق نمط مذهلة من سوق الربيع تشي، ولكن تسمح أيضا للشركة للعودة مرة رأى ثلاثة أرواح الأمل.

في عام 2009، ردا على البيئة الاقتصادية غير المواتية، وقنوات شركة التغييرات الهامة التي المنتخب شبكة وكلائها لدمج، الأصلي منطقة قبو القديمة من موظفي المبيعات والموزعين لأسهم المحلية، وإنشاء تشي الينابيع منطقة مبيعات الشركة، القبو القديم مباشرة وجه مبيعات الشركة، ووضع تشيوان تشي، هو خلق السوق المحلية هذا النموذج مبيعات النبيذ "سابقة".

في هذا الوضع، لم تقدم الشركة أفضل من السياسة السيارات المتوسطة، وتنظيم والإشراف على سير مبيعات الشركة خلال عقود، وتجار الحصول على السلع من بيع الشركة للحصول على مزيد من التنازلات، وفاز أيضا في توسيع مبيعاتها أرباح المبيعات.

في عام 2010، وأعلى خمسة عملاء دخل الأعمال الرئيسية من 30650000000 يوان، وهو ما يمثل 59.07 في المائة من مجموع الدخل التجاري الرئيسي.

حيث تشى تشيوان التسويق في شمال النبيذ، والنبيذ تشى تشيوان التسويق جنوب غرب ووسط الصين النبيذ التسويق تشى تشيوان، تجميع تشى تشيوان في النبيذ، وهو ما يمثل نسبة الإيرادات التشغيلية الحالية 24.27، على التوالي، 14.76، 11.85، 3.50.

"المالية" وجد التحقيق الصحفي أن المعلومات التجارية، وتسويق المساهمين جنوب غرب النبيذ تشى تشيوان وانغ Shiyong وغيرها من 67 أشخاص الطبيعيين وتشنغدو، سيتشوان الخمور المحدودة، مدينة بانتشيهوا، تشيوان Tangjiu شركة ذات مسؤولية محدودة، ما يقرب من 33 شركة، والتي هي في الغالب شركة مبيعات الخمور.

تحت هذا النوع من الوضع، وقدم أداء النمو الكبير للشركة، 2009-2013، كان الدخل التشغيلي لوتشو 4370000000 يوان، 5370000000 يوان، 8427000000 يوان، 11556000000 يوان، 10431000000 يوان، منها 2013 شركة والمرتبة الثالثة في الفرق بين الإيرادات Yanghe 4592000000 يوان، 5714000000 يوان نسبة إلى تضييق الفجوة في عام 2012.

ومع ذلك، في بداية النصف الثاني من عام 2012 للدخول في تراجع صناعة الخمور، وسوء تقدير الموقف لا يزال غاية استراتيجية السعر أودعت العلامة التجارية هي كثيرة جدا، وكان لأداء النمو الكبير للشركة جعلت بدأت مساهمات كبيرة نحو عيوب نمط تشي الربيع في الظهور .

أوراق مؤسس في الرأي، وفوائد "واسطة تشي الربيع" التي يمكن نسخها بسرعة، وذلك باستخدام التمويل تاجر، والموارد اللازمة لتطوير بسرعة أسواق جديدة، وخفض تكلفة معدل المبيعات، ومصالح التجار مرتبطة ببعضها البعض، وبالتالي تحفز حماسة المتعاملين. ولكن لا القبو القديم تشي تشون، ومراقبة الشركات، من الصعب على إدارة والمصنعين والمستهلكين النهاية البعيدة هي إدارة المخاطر الفقيرة والتحكم فيها النمط.

مرة واحدة دخلت السوق تراجع والتجار ولالخاصة السلع المغرقة الاسعار المنخفضة للرحلات صالحهم، مما يؤثر على سعر نهاية النظام، وسوف يزيد من ترسب الطمي القناة، مما يؤثر على إيرادات الشركة وأرباحها.

تتأثر بالعوامل السلبية المذكورة أعلاه، بدأ 2013 أداء لوتشو إلى تراجع في عام 2014 تظهر سقوط أسلوب الهاوية.

من عام 2013 إلى عام 2014، تعمل الدخل العام على انخفاض التراكمي في العام إلى 58.42 في المئة، وهي نسبة أعلى بكثير من الفترة نفسها Yanghe، Wuliangye 15.35، 24.13 انخفاضا. وخلال الفترة نفسها، انخفض لوتشو لمساهمي صافي أرباح الشركات المدرجة التي يصل مجموعها إلى 96.1، أيضا أعلى بكثير من Yanghe، Wuliangye 28.61، وانخفاض 46.56.

في التقرير السنوي لعام 2014، وكان لوتشو تفكيرا عميقا. وأشارت الشركة في تقريرها السنوي هذا العام، كما قللت الشركة من خطورة الجولة الحالية من التعديلات، والأخطاء من جانب وردا على ذلك، إلى جانب التخلف نظام إدارة المشاريع وراء تطوير وسريعة، والاستجابة للشركة عقلانية لاحتياجات السوق والتغيرات البيئية في مجال الأعمال التجارية عندما الفشل في التكيف مع الوضع الجديد، أدى إلى الشركة المتضررة من الجولة الحالية للتكيف كبيرة، وتتجسد في العام 2014.

إصلاح متعدد الأبعاد

مواجهة الصعوبات، والتكيف لوتشو استراتيجية التسويق في بداية النصف الثاني من عام 2014، لتصحيح نظام إدارة لمعالجة المشاكل التى خلفها التاريخ.

يوليو 2014، 1573 تتوافق مع ظروف السوق لتعديل أكثر جوهرية الثمن، كما تسير بخطى بطيئة أو عن طريق وسائل أخرى لإعادة تحويل الأعمال التجارية، والتركيز على العملاء قبل 1573 المتبقية القضايا.

بعد أن أخذت 2015 لوتشو إدارة جديدة مقاليد السلطة، تكثيف الإصلاح من حيث الهيكل التنظيمي، والمنتجات، قنوات، قوة المبيعات وهلم جرا.

تواصل الشركات لتعزيز البلاد 1573، لوتشو والنبيذ سن أقبية (أغنية خاصة، الأغنية الأولى والثاني) خط يتكون من ثلاث علامات تجارية كبرى، والتركيز على بناء الدولة 1573، أقبية النبيذ العمر، أغنية خاصة، الأغنية الأولى و اثنين من استراتيجية المنتج يتكون من خمسة منتج واحد السوبر.

في نفس الوقت، وتعزيز العلامة التجارية "تقليص"، وتنظيف المنتجات الحالية، والتكامل، والقضاء، تجميد قانون نقابة المحامين ما يقرب من 2000، وسوف تركز على مزايا الموارد للمنتجات الأساسية الرئيسية والأسواق.

ومن الجدير بالذكر أن في عام 2015 أنشأت الشركة من المورد دليل الشركة الأساسية امتياز العلامة التجارية، هو جوهر التجار يريدون المشاركة بنشاط في تطوير استراتيجيات التسويق لتحفيز السوق للقيام مع مبادرة الشركة. اتساع نطاق الشركة المسؤولة عن بيع المنتجات المنخفضة نهاية (حاليا محور العملية هو أول أغنية واحدة).

"قناة التغيير الأكبر هو أنه بعد تشكيل العلامات التجارية، وتعزيز السيطرة على القناة والتوجيه والسيطرة على المعبر." هونغبو "المالية" مراسلة، حيث مراقبة دقيقة من التكاليف المباشرة هي أهم التغيرات في الماضي تجار الشركة استنادا، بما في ذلك تكاليف الموظفين ويتم التحكم في مدخلات مطابقة مباشرة من قبل التاجر، وكان آخر من هذا النموذج هو في البداية فتح السوق للمنتج هو ممكن، ولكن في المدى الطويل هو أكثر هشاشة، الذي تجار بيع المنتجات التي تباع التوجه قيمة قصيرة الأجل لا يتسق مع التركيز على التوجه قيمة الشركات على المدى الطويل من المنتجات، لوتشو الصعب بيع في الماضي، عندما التجار لتحقيق الربح كما تكاليف التسويق، ولكن البضاعة لا تزال في المخازن، وفي وقت لاحق الاسعار المنخفضة للرحلات ملقاة البضائع إلى تعطيل سعر النظام.

الآن تكلفة الدعم للسوق تضاءلت، ولكن وحدة تحكم تكلفة من تاجر السابق يصبح للشركة، قبل نفقات تعطي مباشرة المتعاملين، وتعد الشركة الآن للسيطرة المباشرة من هذا الجزء من التكاليف لدعم تجار قيام بأنشطة مثل تقرير موزعي المنتجات بعد تذوق، والإعلانات، وتطوير القناة وغيرها من البرامج، حصلت الشركة على موافقة الشركة أو الشركة والتجار معا للقيام بهذه الأنشطة الرئيسية لتعزيز تأثير الدعاية في السوق المحطة.

وتشير البيانات إلى أنه في عام 2016، والنصف الأول من عام 2017، كانت لوتشو مصاريف البيع 1539000000 يوان، 8590000000 يوان، بزيادة قدرها 76.14، 42.87 على التوالي، وذلك أساسا لتعزيز المبيعات تستمر لزيادة الدعاية والتسويق تعزيز (عرض المنتجات، وتطوير السوق، الخ) وذلك بسبب شدة تأثير.

ما هو الفرق عندما نتحدث عن نمط عقد جديد مع الموزع السابق "واسطة الربيع تشي" هونغبو مراسل "المالية" اعترف بأن أكبر الفرق هو تحقيق التكامل بين تجار الجودة. في الماضي، تم إطلاق "واسطة تشى تشيوان" تمشيا مع الشركة لتقديم منتجات جديدة وتوزيع الطلب، ولكن أيضا نموذج المبيعات التعميم، ولكن بوصفها منصة الأعمال، والآثار الجانبية هي أكثر القنوات تراكم البضائع، تشترك الآن تجار العلامة التجارية هم وقوة من المتعاملين، ومراقبة الشركات والتجار جودة التوجيه تفعل قنوات معا كفريق واحد للقيام القناة، وبناء العلامة التجارية، وسوف تساعد الشركة على تزويد المستهلكين مع خدمة أفضل.

"قبل أن تعتمد على الحكومة لشراء جزء من تاجر، والفشل في التكيف مع أشكال جديدة من الاستهلاك، والجولة الحالية من نموذج مبيعات الشركة من الإصلاح، والقضاء على عدد كبير من هؤلاء التجار". وأشار وانغ هونغ بو كذلك إلى أن الشركة الجديدة دمج التجار يعتمدون في الغالب على الخاص مجموعات المستهلكين والمبيعات بدأت معنى، تنفذ الآن بشكل منفصل أيضا زيادة فيلى حماسهم، والحصول على تجار المعترف بها عموما.

"المالية" المراسل، وقال انه كان يقصد رحلة الى مؤسس التفاعل، المدير الشريك الصندوق المركزي جين يوفينغ الشركة فوق نموذج المبيعات تاجر وعمق واحدة، والمصالح التعاونية، ولكن أيضا لتحقيق "معسكر"، "بيع" معزولة، غرق مخالب، تأثير لقنوات بناء، التي تعتبر الرائدة في التعاون بائع.

تنفيذ هذه التدابير، جنبا إلى جنب مع الصناعة لالتقاط، لذلك أن ارتفاع نهاية عائدات منتجات النبيذ الخمور لاسترداد.

2015 لوتشو عالية الجودة الكحول، ومتوسطة المدى عائدات الخمور بنسبة 5.56، 12.52. عام 2016، فإن الشركة لديها اثنين من الخمور بنسبة 89.39، على التوالي، 72.35.

2015 --2016 العام موتاي نهاية الخمور من العمر ماوتاي زيادة الإيرادات من 2.96، 16.39 على التوالي.

منتج واحد كبير أغنية خاصة

على الرغم من أن السنة 2015 - 2016، لوتشو في الإيرادات الكحول عالية الجودة بشكل ملحوظ، ولكن في النصف الأول من عام 2017، ارتفع النبيذ متوسطة المدى للشركة فقط بنسبة 1.08، أي أقل من توقعات السوق. لتحقيق هذا الهدف "إلى العودة إلى الثلاثة الأولى،" من خلال زيادة الأسعار وغيرها من التدابير التي اتخذتها أسعار أغنية خاصة العودة إلى صفوف النبيذ متوسطة المدى، وتعتزم الشركة التركيز على بناء العلامة التجارية أغنية خاصة.

"التمسك التنمية السليمة للعائدات المبيعات على أساس متعدد تشغيل تشغيل سريع، وتعزيز أهداف الشركة في" ثلاثة عشر خمسة "غير محققة" الآلة السابقين، والعودة إلى الثلاثة الأولى "من" هو مكتوب في منصبه لوتشو الوطنية ساحة حفر خارج الطابق الأول من بناء "12345" المجلس الاستراتيجية.

لوتشو الدخل 2016 التشغيل من 8304000000 يوان، من بينها عند الإيرادات السنوية صناعة الخمور من 17183000000 يوان فى الدخل Yanghe الثالث لا تزال غير وجود فجوة صغيرة، والعودة إلى صعوبة المراكز الثلاثة لا يزال غير صغيرة.

أغنية خاصة هي واحدة من منتجات الشركة القديمة، ولكن بالمقارنة مع 1573، وكان تأثير السوقية للمنتج، ليست مثالية.

"أغنية خاصة سعر الجملة 140 يوان -160 يوان، في معظم الأماكن نطاق سعري العلامة التجارية القوية (المنتجات الرائدة بين 100 -200 يوان)، وذلك في الأسواق في جميع أنحاء العالم، مع العلامات التجارية المحلية لديها أغنية خاصة لتشكيل وجها لوجه المواجهة، "جين يوفينغ" وأشار المالية "مراسل وخصوصا الموارد المستثمرة في القناة لا يمكن أن تتنافس مع العلامات التجارية المحلية، إلى أن مرة واحدة - خصائص العلامة التجارية توطين المحلية، مقر خصائص سوق التأمين يجب أن يموت، متجهة إلى وضع أغنية خاصة على الموارد مرة واحدة في موارد الشركة قبو القديمة التركيز على الميل الحفر، في حين أن المنتجات الخصر، وارتفاع والتركيز الداخلي وغيرها من الأسباب النبيذ حفرة القديمة، ويحول جزء من الموارد الداخلية، فمن بعد أن احتلت أغنية خاصة اسم جيدة من البداية، ولكن لم السبب الرئيسي للحصول على محصول جيد.

لخطط المنتج المستقبل، في نوفمبر تشرين الثاني قال لوتشو سجلات أنشطة علاقات المستثمرين في الجدول العام المقبل زيادة الجهود التسويقية لأغنية خاصة، وتعزيز الدعاية متعلق ب 1573 ووتشو، ومستقبل لأغنية خاصة للقيام في منتج واحد السوبر.

وانغ هونغ بو "المالية" مراسل اعترف بأن في أغنية خاصة لوتشو الماضية وغيرها من منتجات تغذية 1573، بعد سنوات من التنمية، وقد تم الاعتراف بها في البلاد 1573 العلامة التجارية الراقية ووضع السوق من قبل السوق، والآن لدينا لاستخدام 1573 إلى أغنية خاصة التنشئة، وقد حققت أغنية خاصة ب "نكهة أصيلة"، في حين تصحيح الإصلاح وفتح أغنية خاصة لتحديد المواقع الاستراتيجية في نهاية منخفضة، ومقومة بأقل من قيمتها قيمة العلامة التجارية بشكل ملحوظ خلال العامين الماضيين، مع رفع مستوى قوة العلامة التجارية لوتشو سعر أغنية خاصة من 200 يوان، والجزء الخلفي الأولية السعر يصل في النهاية، جدد قيمة العلامة التجارية لوتشو، وتعزيز قيمة عودتها.

مؤسس للأوراق المالية في الرأي، خاصة جودة المنتج الموسيقى، والعلامة التجارية لديها قاعدة جيدة، في عام 2012 السنة الجديدة أغنية خاصة لدفع الاستثمار الأول سيكون 400 مليون يوان في المبيعات، والنطاق العام للدفع أكثر من 2 مليار دولار في عام 2016، رقما قياسيا .

ابتداء من هذا العام، وأغنية خاصة مهمة المبيعات السنوية القديمة لديها Tiaojian بوضوح 300 مليون يوان، في حين أجرت الشركة عددا من التدابير السعرية ذاتها (بما في ذلك وقف بضائع بسعر تقييم خاص، الخ) لأغنية خاصة. حاليا، والعلامة التجارية الخاصة الانحدار سعر أغنية والعمل إعادة عرض يحتل موقعا هاما، ويقع في المستقبل النطاق السعري المواقع 288 يوان -408 يوان.

"إن الهدف المستقبل هو أن تفعل الدخل أغنية خاصة سنوي قدره 10 مليار يوان، إحياء أغنية خاص هو إحياء حقيقي لوتشو". هونغبو "المالية" مراسل اعترف أنه بالإضافة إلى أغنية خاصة لتكون مرتبطة مع الدعاية الوطنية 1573، وستقوم الشركة تخصيص الموارد، وبناء العلامة التجارية، وتخصيص السوق للموارد لإمالة أغنية خاصة، وبطبيعة الحال، فإن إحياء لن تكون سلسة، بما في ذلك وضع العلامة التجارية، والدعاية، وما إلى ذلك، تواجه أيضا منافسة من شركات أخرى.

جين يوفينغ أشار "المالية" المراسل إلى أن أغنية خاصة لخلق منتج واحد كبير ليس من الخطأ، ولكن غاب عن فترة ذهبية حاليا لأول مرة والسطر الثاني التوسع عموم الوطني العلامة التجارية في جميع المجالات، ووضع علامة تجارية قوية تدافع بحزم الأسواق المتخصصة المحلية، في هذه المسابقة، أغنية خاصة تريد أن تستمر في كسر، أي صعوبة الصغيرة.

الطلب سعر VS

وبالنسبة لأسعار منتجاتنا، وقد نشعر بالقلق المزيد عن المستثمرين الموضوعات، هو أيضا عامل مهم في أداء المستقبل لوتشو واستدامة النمو.

في الواقع، على مدى فترة من الزمن، وانتعاش هذه الصناعة، في المخزون لوتشو هضم، والسيطرة على كمية في نفس الوقت، بالإضافة إلى تحسن أسعار أغنية خاصة، و1573 أقبية النبيذ سن متوسطة المدى وأيضا بدرجات متفاوتة من ارتفاع الأسعار.

1573 زيادة سعر المنتج ما يلي: فبراير 2017، 52 من سعر التجزئة اللباس التقليدي تعديل الى 899 يوان / زجاجة، 23 يوليو 2017، في 500ML تثبيت سعر البرنامج الكلاسيكي من 680 يوان / ارتفعت زجاجة إلى 740 يوان / الزجاجات، وارتفع 60 يوان للزجاجة الواحدة، في حين أعلنت وثيقة نفذت أيضا خارج 18 يوليو خطط لارتفع سعر إلى 810 يوان / زجاجة قرار.

سن تعديلات الأسعار النبيذ الحفر، منذ 7 يناير 2017، سن حفرة 60 عاما، و 90 عاما لتنفيذ نظام التسوية التسعير المزدوج، تم تعديل الحصص غير المخطط لها سعر معين إلى 52 درجة سن حفرة من 60 عاما 240 يوان، 43 درجة سن حفرة 60 عاما 230، 38 من الحفرة 60 سنة من العمر $ 22052 درجة 90 عاما الحفر القديمة 368 يوان، 43 درجة و 90 سنة من العمر حفرة 358 يوان، 38 درجة 90 عاما الحفر القديمة 348 يوان.

وبالمثل، كما أثار منافس Wuliangye الأسعار.

مارس 2016، وS & P خمس Wuliangye تسليم المصنع الزيادة في الأسعار من 659-679 يوان السابق، وزيادة الأسعار بنسبة 3. في سبتمبر من ذلك العام، وS & P الترقية مرة أخرى خمسة سعر تسليم المصنع إلى 739 يوان. أغسطس 2015، وتسليم المصنع زيادة سعر S & P خمسة من 609-659 يوان السابق.

وتفيد التقارير أن زيادة الأسعار في الآونة الأخيرة ركزت مرة أخرى على أسعار النبيذ الرئيسية. لوتشو ترقية 1573، وأول أغنية / اثنين من سعر تسوية بعض المنتجات، مثل أسعار التجزئة المقترحة، التي اقترحت 52 دولة من تخزين زجاجة خمر 1573 (2012) سعر التجزئة تعديلها ل1180 يوان / زجاجة. ، رفع أسعار التجزئة المقترحة جديد من Wuliangye Wuliangye خارج كيب خطة خمسية لرفع السعر من 839 يوان / زجاجة إلى 1099 يوان؛ 1618 سعر التجزئة المقترح رفعها إلى 1199 يوان، وزيادة متطلبات أسعار الجملة إلى 969 يوان؛ 52 درجة ارتفع Wuliangye بطاقات بعد كأس 1399 يوان / زجاجة. جوانب يانغ، من 1 ديسمبر، M3، M6، على التوالي، وارتفع سعر تسليم المصنع 5 يوان / زجاجة، 10 يوان / زجاجة.

وقال وانغ هونغ بو "المالية" المراسل أن الشركة رفعت أسعار بعض الوقت ستلتزم خطوات صغيرة لاتباع استراتيجيات للحصول على اعتراف السوق في المنتجات ذات الصلة الصناعة بعد تعديل الأسعار، وهي الشركة التي أثيرت مرة أخرى ثمن المنتجات المماثلة، ولكن الثمن هو أفضل من الاستيلاء على كمية .

وقال "خطوة واحدة وتشغيل صغيرة في شكلين شيوعا في صناعة تنتمي إلى، مزاياها وعيوبها، واستخدمت شركات قبو القديمة على حد سواء الاستراتيجيات." وبالنسبة للاستراتيجية السعر أعلاه جين يوفينغ تشغيل صغيرة من ارتفاع الأسعار استراتيجية الفوائد هي قبول السوق مرتفع نسبيا، وسهلة لترشيد نظام الأسعار في مكان، والعيب هو أن صورة العلامة التجارية ومطابقة السعر قد لا تكون متزامنة، أن صورة العلامة التجارية ومستقرة نسبيا، فإنه من التعديلات المتكررة مستحيلة.

زار "المالية" مراسلة لوتشو لوتشو وجدت العديد من المتاجر والمحلات التجارية أن سعر التجزئة للبعض المتاجر انخفاض الأسعار أكثر اتساقا من متطلبات الشركة.

وضع الجانب الخلفي من الشارع لوتشو دو، هناك مدخل ملحوظ مع PARKnSHOP "قرون من العمر النبيذ أقبية لوتشو" الكلمات إلى السوبر ماركت لترى صف من أصناف Langjiu ووتشو كل متنوعة الرف، المنتج الذي Langjiu على الجانب الأيسر، والجانب الأيمن من المنتجات لوتشو.

في قبو سن 30 عاما لوتشو (52 درجة 500ML) المنتجات بأسعار ملحوظ مع الطباعة الأبيض وكتب عليها "مائة عام من لوتشو النبيذ نخبة رجال الأعمال" السعر أكثر دقة من اثنين، بسعر 218 يوان و 258 يوان / زجاجة، لوتشو سن حفرة لمدة 30 عاما (38 درجة 500ML) كانت بطاقات الأسعار اثنين من 198 يوان و 238 يوان / زجاجة.

لديها لوتشو في درجة عالية من الكحول أعلاه الراقية الخمور سوبر ماركت 1573 (52 درجة 500ML) وانخفاض النبيذ الكحول (38 درجة 500ML) أيضا سعرين. هناك ثمن أكثر جاذبية تحت المنتجات 1573، مع عبارة "حفر الوطني تعكس الصين مايو 1573" على الملصق. حيث سعر التجزئة المطبوعة على 52 درجة 500ML هو 969 يوان، وهناك بخط اليد في الأرقام الزرقاء بجانب "مايو يينغ الصين" كما 779ml، طباعة سعر التجزئة من 38 درجة 500ML هو 709 يوان، وهناك بخط اليد المقبل "الشهر يينغ الصين" الأزرق رقم 689.

PARKnSHOP شخص على صحفيين "المالية"، وقال أن الأرقام الزرقاء لسعر التجزئة للسوبر ماركت. انخفاض أسعار السوبر ماركت التجزئة من شركة ملحوظ السعر، لأن رئيسه يود صبياني.

ويبدو الوضع مماثل أيضا في الجسم الخمور Wuliangye الآخرين.

جين يوفينغ أشار "المالية" المراسل إلى أنه بالإضافة إلى ماوتاي، وتقريبا جميع العلامات التجارية الأخرى هي أقل من سعر البيع بالتجزئة المقترح لمحطة الشركة المصنعة الصفقة الفعلية، وهذه الزيادة في الأسعار يتطلب عملية - التجار وتجار التجزئة دائما المخزون المنتج القديم وفقا للأسعار القديمة للعملاء من العمر أو ارتفع قليلا، هو أيضا طبيعي، وتعزيز سعر الطرفي لوضع حد للمستهلكين الحصول على الاعتراف، وسوف يستغرق بعض الوقت.

للخمر ارتفاع الأسعار بشكل متكرر، والسوق لديها وجهة نظر مختلفة.

الغذاء سيتيك وفريق المشروبات يعتقد، المتوسط والطويل، ويزيد السعر يقم مزيد من المساعدة دفعة العام العلامة التجارية والمنتجات وإعادة الإعمار السعر المواقع، قد تغيرت مشكلة نظام العلامة التجارية وحق كل السكتة الدماغية.

"وبسبب التغييرات الديموغرافية، تحتاج صناعة الخمور في الصين منخفضة النمو فقط من رقم واحد، وتحسين صناعة تحدثت عنها من قبل" ضريبة الخمور "لا يلغي خطر". وأشار الصندوق على مراسل "المالية" إلى أن الشركات القياس الدولية لتصبح كبيرة القيمة السوقية للخلفية الشركة هي متعددة العلامة التجارية ومزيج المنتجات الغنية، والتي هي حاليا معظم شركات الخمور المحلية لم يكن لديك، حتى الآن على الأقل، وأسهم رجال الأعمال الخمور لا تزال عالقة في منطق بسيط وأسعار النفط الخام، ولا تعكس شركة السلع الاستهلاكية إدارة السلع نفسها.

(مراسلي ساهم في هذه الأغنية رائع)

(هذه المقالة نشرت لأول مرة في 11 ديسمبر 2017 قضية "التمويل" مجلة)