جديدة الأسطورية العامين الماضيين في قطاع التجزئة ينفد من الحصان الظلام. هذا المجتمع جديدة للقيام العلامة التجارية التجزئة الرئيسية، التي أنجزت في العام فقط واحد، B جولتين من التمويل، وفتحت بسرعة أكثر من مائة مخازن.
بدا جديدة الأسطوري الرئيس التنفيذي لشركة وانغ وي على النمر استنشاق FM قسم مبتكرة رقم 25، وهذا هو تماما شخصية من رجال الأعمال، وازدراء أعرب عن الانتحال في خطابه، ومفهوم التجزئة الجديدة من المضاربة المفرطة تساءل، بطبيعة الحال، حصة على التفكير لأنفسهم لتجارة التجزئة.
وقدم عدد قليل من نقطة مثيرة جدا للاهتمام من الرأي، ويرجع ذلك إلى خطاب طويل سجل، في هذا المقتطف من لينظر اليكم:
أولا، فإن الاتجاه هو أكثر أهمية من الجهد للتكيف. المتاجر الكبرى والمحلات التجارية والسوبر الموجهة إلى الانخفاض، وهو الاتجاه الحالي في قرار التجزئة.
وثانيا، قرار الصين لتشكيل حي الصغيرة والمتخصصة سلسلة العلامة التجارية المجتمع، تنتج الأرباح، وفي العقد المقبل بشرت في تفشي المرض.
ثالثا، يتداول بانخفاض هو اقتراح كاذبة، والمستهلك ترقية دائما، انها ليست مجرد مسألة مال، ولكن أيضا رفع مستوى التعليم من الأشخاص المرتبطين تحسينات في صحة الإدراك.
رابعا، لا داعي للخوف من الخصم ضخمة، عندما انقراض الديناصورات والنمل والفئران على قيد الحياة كثيرا.
خامسا، لا داعي للقلق قادرة على الاستيلاء على المستخدمين الشباب. صحيح أن الشباب لا يشترون الطعام، ولكن من الصحيح أيضا في كبار السن لشراء الطعام، طالما أنك تقوم بعمل جيد في كبار السن، والشباب تنمو الانتظار القديمة على خط المرمى. التجزئة هذا الشيء لا تذهب التفكير في تغيير الأوراق المالية.
وفيما يلي محاضرة سجل على وانغ وي نمر استنشاق قسم FM، نمر استنشاق إجراء تعديل :
I تم لأول مرة في السوبر ماركت، المدير العام للمؤسسات المملوكة للدولة، والصناعة السوبر ماركت المحلية عندما يكون هناك تصور: يمكننا استخدام الدخن بالاضافة الى بنادق لهزيمة وول مارت، كارفور المدفعية. لكن وجهة النظر هذه لا نوافق على ذلك.
أنا من الأعمال في عام 2012، قدم أول محلات السوبر ماركت المحلية المستقبل، فإن معظم المعدات المتطورة في العالم، عن استخدام البطاقات الالكترونية، وآلات السحب الذاتي، والجداول الإلكترونية الخدمة الذاتية، بما في ذلك البلد الآن لا يوجد سوى عربة المصعد، ثم استخدام أكثر من 20 أجهزة، هي البلد لأول مرة. الجميع اليوم يتحدث عن تحريك التجزئة العديد من المفاهيم التقنية الجديدة، في الواقع، كنا قد بدأت بالفعل في تطبيق قبل ست سنوات.
بعد المخزن الذي افتتح في البلاد تسبب في ضجة كبيرة، فإن المحطة المركزية أيضا تقريرا، والأقران أيضا قلقون جدا حول. ولكن في أثناء العمليات، وأنا أدرك فجأة أن المعدات جيدة هذا الشيء لا معنى له من المستهلكين، وخاصة العلامة الإلكترونية، والعديد من العملاء تعليق أن هذا شيء الظلام، لماذا لم يكن لديك العلامات السابقة. تكنولوجيا هذه المسألة سوف تساعد على تحسين كفاءة الإدارة، لكنها لا تسير على ما يرام مع المستهلكين الربط.
يمكنني تريد المتجر لفتح نقطة أكثر جمالا، لأن الجميع الجمال، ونحن نستخدم الكثير من الطرق لجعل محلات السوبر ماركت تصبح أكثر جمالا، اقترحنا خط العمل المقترح تصميم الحديقة منذ وقت طويل، اقترح السيناريو المعرض. ولكن بعد ذلك اكتشفت هذا الشيء يمكن بسهولة أن تضعف الولايات المتحدة. المستهلكين يشعرون جميلة الأولى إلى الوراء متتابعة من الدرجة الثانية وإيابا مريحة للغاية، ولكن ليس لأن الولايات المتحدة وتعمل على بعد بضعة كيلومترات إلى عشرات الكيلومترات للتسوق.
هذه المرة أدركت أننا يجب أن تصبح مختلفة، ويجب أن يكون للمستهلكين مزيد من التفاعل، وبالتالي زيادة في المواد الغذائية سوبر ماركت والمشروبات وهلم جرا الخدمات التفاعلية.
في السنوات الأربع الأولى من الأعمال التجارية، والحصول على ما يقرب من جميع التجزئة جوائز الإبداع في الصناعة. لكن أستاذ جامعة تشن يبينغ العاصمة الاقتصادية والتجارية قال لي ان وانغ وى، كنت تلعب اليوم، على الرغم من كل شيء في أصحاب المشاريع الذين تبدو جيدة، لكنها لن تصبح القوة الحقيقية الخاصة بك. التجزئة هذه المسألة، إلا إذا كان لتعزيز إدارة وعرض للترقية، فإنه لا يستحق. نظرتم إدارة سوبر ماركت اليابانية لذلك، عرض جميلة جدا، والبضائع حتى يرام، ولكن مبيعاتها وتنازلي، والوضع التجاري آخذ في الانخفاض. كبار السن في المجتمع وانخفاض معدل المواليد في اليابان أدى إلى التباطؤ الاقتصادي له.
قال لي صديق انه فعل قبل عشر سنوات السوبر ماركت، من السهل جدا لكسب المال، طالما أن السلع يمكن أن تباع على الفور سحب في يوم واحد يمكن أن تكسب عشرات الآلاف من الدولارات. وقال المزيد من المال لتسجيل النقدية، وإلى أي مدى، محملة بأكياس، مع وزنها، لدفع ثمن الشراء مع حاكم الناس الذين يتقاضون أجورا مرتفعة. لكنه كان يتساءل لماذا كان مسؤولا أفضل الآن بكثير من ذي قبل، ولكنه يصبح أكثر صعوبة لكسب المال منه.
قبل يومين رأيت أيضا قصة مثيرة للاهتمام بشكل خاص، ثلاثة أشخاص تأخذ المصعد إلى الطابق 20، وهو موقف لا يزال، عداء في المصعد، والقيام دفع ما يصل في المصعد. بعد قصة (20) و، سأل أحدهم كيف جاء، وقال أحد وقفت، وراكمت قائلا دفعة أنني الجلوس. في الواقع، كما ترى، تشغيل ودفع عمليات هي زائدة عن الحاجة، هل تمكنت من الخروج، وليس لأنك قد عملت بجد، ولكن لأنك حاق بركب المصعد. الآن العديد من ما يسمى التجزئة الجديدة، هو أنه في المصعد التوالي، ودفع الناشئة، وإذا كنت لا تركب على المصعد، ثم المسار خاطئ أساسا.
وقد أدت هذه لي التفكير العميق. أدركت أن شركات صناعة عظمى حقيقية ولدوا في المكافأة، ولكن ليس تحت نظام إدارة، كي لا نقول أن الإدارة ليس مهما، والسلع الهامة، ومهم، ولكن الأهم من ذلك هو الاتجاه.
انظر في اتجاه الجانب التجزئة المحلي، وأعتقد أن هناك ثلاث نقاط الجدير بالذكر:
الأول، تغيير نمط الحياة الكبرى.
شكل راحة المتجر هو بدعة أمريكية، ولكن لماذا المتاجر، ولكن ليس في الولايات المتحدة، والولايات المتحدة هي أفضل شكل أن محلات السوبر ماركت وول مارت. هذا النموذج المتصلة بالمستوطنات معهم، ذات الكثافة السكانية المنخفضة. لقد شعرت دائما شكل متجر هو متخلفة جدا، وهو أمر مكلف وأقل لإظهار النتائج وسيئة للغاية. ولكن لماذا تفعل جيدا خاصة في اليابان، ويقول البعض بسبب ارتفاع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي، ولكن الفلبين وإندونيسيا متجر هي أيضا جيدة بشكل خاص، في الواقع، لا يهم مع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي، لديه علاقة مع أنماط الاستيطان، والذين يعيشون مكثفة جدا.
نظرة على تجارة التجزئة في الصين، ودفع إلى الأمام 20 عاما، ونحن الشركات الصينية المعروفة المتاجر التجزئة، الطابق العلوي به الأجهزة المنزلية والملابس، في الطابق السفلي سوبر ماركت القيام به، لأننا نعيش في شكل عام دعا مجمع العائلة، حتى ذلك الوقت نقول تذهب للتسوق في وسط المدينة.
ولكن في السنوات ال 20 الماضية الصين شهدت أي ظاهرة عالمية مدفوعة بزيادة شكل خلايا العقارات تجميعها، إلى مكان ثم خلع كامل عشرين المباني تغطية بالضبط نفس الطابق من عشرة مبان، ثم نفس الفئات العمرية، ومستوى الدخل نفسه وهيكل الأسرة تقريبا نفس شخص تجمعوا فجأة هنا.
لذلك الكثير من التغيير في أنماط حياتنا، سيكون لدينا بالتأكيد التجزئة تتغير، لذلك اليوم نجد المتاجر في وسط المدينة للموت، محلات السوبر ماركت تموت، لأن منطقتنا يجري خفض كتلة من الخلايا.
إذا كنت تفكر في ذلك، الصين لديها عموما خلية 3000 هو 10،000، مليون شخص في أوروبا وأمريكا هي مدينة كبيرة. في أوروبا، فإن محلات السوبر ماركت بلدة صغيرة لديهم الكثير من المرافق التجارية. لذلك يمكنك أن تتخيل مستقبل الجالية الصينية سوف تنفجر أي نوع من المكافأة؟
قبل قيل مائة البساتين، لكان العراق، بما في ذلك أسطورة جديدة لدينا، هو شكل انتقالي، مثل الانكماش الاقتصادي في المرحلة الأخيرة، ومحلات السوبر ماركت ترتفع مرة أخرى. هذا غير صحيح. ما أصبح في نهاية المطاف شكل الرئيسي، ولها علاقة مع الناس تجميع النموذج، ليس له اي علاقة مع الوضع الاقتصادي لا شيء. الصين ستكون ولادة نماذج الأعمال العالمية فقط، سلاسل متاجر متخصصة حول الخلايا شكل مجموعة صغيرة، والتي لم يكن لديها من قبل.
الآن تغييرات كبيرة في متطلبات المستهلك مريحة وجديدة، لذلك المستهلكين من أكثر حداثة، لم يعد وسيلة ولكن النمط. موقعنا الأصلي، مثل مفترق طرق الانتخابات، ونحن الآن لا تحتاج إلى مكان مثل هذا، ما هو مطلوب هو أقرب بلدة إلى باب الزنزانة. وبالإضافة إلى ذلك، يقول العديد من تجار التجزئة حجم المسائل، المقياس هو المهم، ولكن الكثافة هو أكثر أهمية، في حالة عدم وجود كثافة، وحجم المدى أعمى، ليس فقط تستحق كل هذا العناء. لذلك كثيرا ما نتحدث عن مستقبل تجارة التجزئة، وخاصة مستقبل المجتمع التجزئة، هو أن المسافة والكثافة من المعارضين عاجز الخاص بك.
وأعتقد أنه هو تنسيق الخلية أمام عقد من النمو، فإن العقد القادم سيكون الانفجار لها. بعد بما في ذلك مزودي الكهرباء والسوبر ماركت والمتاجر، بما في ذلك شكل متكامل سيكون خطوة خطوة انهيار. هذا الشكل المهنية مخازن أكثر كفاءة، وأكثر مهنية.
لدينا الخضروات الطازجة الأسطوري، ونستهدف المستهلكين وفقا لثلاث وجبات في المشهد اليوم، ونحن قد تكون أول واحد لرفع وضعية المشهد المؤسسة. نحن في وضع أصلا في نهاية عالية، نهاية منخفضة، ولكن هذا هو واسع جدا، واضحة بشكل متزايد. ميزة لدينا هو فقط ثلاث وجبات يوميا، في منتصف الخضار والفواكه واللحوم والبيض للتحويل، لا الحبوب المساعدة، المنتجات المجمدة، المكسرات، بالإضافة إلى 35 + قسم 6 الرفوف، والقيام 1400 المنتجات التقليدية، الشاي الخل، مع ثلاث وجبات البضائع ذات الصلة اليوم.
قامت حكومة بلدية بكين على وظيفة، والسماح للمزارعين ببيع مباشرة إلى كوك سحب خلية، وهذا سوف يقلل من روابط وسيطة. ولكن في الواقع، نحن المستهلكين تحتاجه هو أطباق سطح المكتب، أطباق الخضار فقط، أي اللحوم كيف الخط؟ لا توابل كيف الخط؟ لذلك نحن الآن العديد من المحلات التجارية الجديدة، سوى صحن واحد هو خارج الموضة. اليوم نحن نقدم أطباق من الخضار صب البيع التقليدية بدلا من المستهلكين.
هناك ظاهرة، وجدنا خلية 3000، وربما تفعل أربعة وثلاثين رأس عشرة آلاف من المال للقيام، وأبدا لا تمريرها. إذا كان يوم الأسرة لتناول الطعام 30 دولارا، ثم منطقة لديها 100،000 دولار، 60،000 دولار أي مكان آخر أن تذهب؟ اختطف المنافسين الآخرين عليه؟
حتى نجد أن حياة الناس تغيرت تماما حقا، على وجبات الغداء أيام الأسبوع، والطلاب تناول الطعام في المدرسة، والعاملين في المكتب تناول الطعام في وحدة والشباب في الكثير من الناس لا لطهي الطعام. ولكن الإفطار والعشاء معظمها في المنطقة. لذلك وضعنا وجبة خفيفة لدينا الأكشاك التي بنيت في المحكمة، وجدت أن 1 + 1 > 2 النتائج.
الثانية، ومستويات دخل المستهلكين إلى أسفل.
نناقشه الآن ترقية استهلاك المستهلك أو تقليله، وأعتقد أن هذا هو الزائفة الموضوع. المستهلك ترقية دائما لأن الصين الاضطرابات لم يحدث، ليس هناك حرب يحدث، فإن انخفاض جوهري الإيرادات الأساسية لم يحدث. لأن المستهلك لرفع مستوى هذا الشيء ليس مجرد مسألة مال، ولكن أيضا لرفع مستوى الوعي الصحي والتعليم جلبت زيادة مستوى.
أعتقد أنه في السنوات العشر القادمة، بغض النظر عن الاتجاه الاقتصادي، والمستهلكين يأكلون أكثر صحة وأكثر صحية وأكثر أمانا هذه المسألة لا يمكن عكسها.
هناك الكثير من الناس لا يفهمون أسطورة جديدة، وأسطورة ليست لحظة جديدة على استعداد، ولكن ليس على استعداد للمستقبل، ونحن نعتبر أن الأمور في وقت لاحق خمس أو عشر سنوات للنظر هو حجم الف 100001 متجر كيفية إدارتها.
الآن كثير من الناس تقليد لنا، وحتى بعض الشركات المدرجة كبيرة، وأرى أننا تقليد الرفوف،-خيار وضع صور المنتج، مذهل. لأننا مبعثرة اثنين تحميل سعر الرف، أمرت شخصين لتعزيز خشبي مؤقت حول هذا الموضوع، وأنها نسخة مرفقة يتم نسخ قطعتين من الخشب للذهاب، هذه الشركات إذا كانت لا يمكن أن تنجح، هذا أمر سخيف. وحتى الآن عملائنا أفضل نوعية البضائع، بغض النظر عن التسويق الخاص بك، ما أسلوب وليس الجوهر، ما الوسائل التقنية، ولكن في نهاية المطاف لا يمكن أن توجد بدون البضائع، وطازجة هو أفضل سمات الجغرافية المطلوبة القدرة على مراقبة الجودة. لدينا خنزير انهوى المحليين، قسم خنزير شعار، وانهوى أفضل خنزير الأرض عام، وهذا المكان قد تم انتاج 40000 الخنازير، لقد وضعت كل شيء اشترى بها، في المستقبل يمكنك أن تأكل فقط الخنزير الطازج أسطورة.
ولكن التاريخ مثيرة جدا للاهتمام، كل المعارك هي كمين ناجح حقا، وتجارة التجزئة هي نفسها، ومطاردة لا يتم نسخ الآخرين، ولكن إذا كمين هناك، ننتظر منهم أن يأتي في ذلك النصر. كان لي 20 عاما من التجزئة، وجدت أن جميع أتباع لن تنجح!
هناك تسمية خاصة. الآن العديد من تجار التجزئة ما زالوا يقولون، الاستحواذ النقدية، لأن الاستحواذ النقدية فقط يمكن أن يكون أكثر ربحية. هذا هو الموضوع منذ عقد من الزمان، والآن هناك العديد من تجار التجزئة بهذه الطريقة، هذا الكمبيوتر المحمول هو عار التجزئة الصيني.
المفتاح لجعل المال في العلامة التجارية الخاصة بها، العلامة التجارية الخاصة بها حتى العديد من محلات السوبر ماركت الكبيرة هي أقل من 1.5، أسطورة جديدة الآن ما يزيد قليلا على 20 من المستقبل أن يكون لدينا 60 إلى 50، ونذهب بها المهيمنة. نحن المنتجات القياسية السائدة، مثل نبيع صلصة اللحم البقري جيدة جدا، لدينا أسعار اللحوم الرخيصة حتى أكثر من ذلك.
والثالثة، تكرارية ترقية التكنولوجيا تجلب إدارة وخدمة ترقيات.
في الواقع، والتكنولوجيا ليست متكررة تحقيق المبيعات. اليوم، ونحن نشعر أن التغيير التي رفعتها التكرار التكنولوجيا من المبيعات، ولكن في الواقع وسائل إلكترونية إلى نهايته هو جعل إدارة أسهل، وأصبحت الخدمة أكثر إنسانية.
الآن التقيت مؤخرا المديرين التنفيذيين هيكفيجن، ذهب إلى شركتي، بعد الزيارة التي قام بها الخاصة متحمس. وقال ان كنا بالذكر الإلكترونية تدريب هذا الشيء عن الكثير من النقاط، مع رجال الأعمال كبير مع وول مارت لتعزيز، ولكن لا أحد للقيام بذلك. لم أكن أتوقع من المدن أربعة مستويات، وكنت مثل الأعمال التجارية الصغيرة قد تحقق تماما الالكترونيات تخزين عمليات التفتيش. كانت لدينا مخازن قادرة على موحدة للغاية، دورية إلكترونية من المحل. ونحن أيضا القيام 20،000 متر مربع من عملية أتمتة المستودعات.
علينا ان نعرف التكنولوجيا التي اليوم لديها مكافأة كبيرة جدا، الأصلي جهاز من هذا القبيل هائلة، وقطعة من المعدات لتكون عشرات الملايين من الشركات الصغيرة ببساطة أي وسيلة كاملة، ولكن الآن تغيرت، والآن التصغير من هذه المعدات وخفض التكاليف، وكذلك ذكي للغاية ولكن أيضا يعطينا الفرصة للسماح لنا أن نذهب إلى نفس المعالجة على مستوى المؤسسات.
اعتدت أن أذهب وأرى هذه السوبر ماركت السلع المعلبة في الخارج، أشعر حسود جدا، وحتى الشعور بالعار. ولكن لم أكن أتوقع بعد سوى اثنين أو ثلاث سنوات، يمكننا عمل الأشياء. لدي مجموعة متنوعة واسعة من المعدات المستوردة من ألمانيا واليابان والمستوردة من مجموعة واسعة من المعدات، ومن ثم السماح يمكن للمستهلكين التمتع لدينا مع الولايات المتحدة وأوروبا كمنتج جديد.
مقر الأسطورية جديدة كان، ونحن نعلم أن مقرنا الرئيسي فقط حوالي 20 شخصا، والتي من الواضح شركة مع مئات المحلات والمؤسسات التجارية غير متطابقة. لماذا نستخدم عدد قليل جدا من الناس أننا سوف تضطر إلى استخدام الكثير من البرامج المفيدة، فضلا عن نظام تنميتنا. لقد فعلنا كل السلع تخزين البيانات ورقمية، وحتى تصميم متجر أننا حققنا تكنولوجيا وحدات والجيل الثالث 3G، حتى نتمكن من استخدام غير المهنيين لتصميم بسرعة المخازن.
آخر هو الإلكترونية. مثل برنامج صغير، لدينا هذه الكيانات يذهب أيضا لاحتضان بنشاط، سواء كان المجتمع نشتري يي هاو، سواء كنت قبل المناصب أو لمجرد أن تفعل المبيعات عبر الإنترنت ولكن كل ما هو مفيد، وسوف نذهب معه. سوف تكون هذه التكنولوجيا الإيجابي، ولكن علينا أن نفعل ما هو أفضل منه، وأعتقد أننا الأشياء فقط تبيع على الانترنت ليست كافية، ونحن في طريقنا إلى حل نقاط الألم المستهلك، لذلك اتخذنا العام لتطوير APP، ويستند هذا التطبيق على الخدمة، تشتري يشعر الطازجة يست جيدة، والاستفادة من استرداد الأموال إلى الحساب. يمكنك يشكون من أن نبيع ثمن باهظ، لأننا ملتزمون أسعارنا أرخص من جميع محلات السوبر ماركت، يمكنك فقط تحميل محلات السوبر ماركت أرخص من الأول، الجزء الخلفي المال لك. ليس فقط لتقديم الأفضل لكم، لتقديم الأفضل لجميع الناس الذين يشترون هذا المنتج في هذا الوقت الناس.
في الآونة الأخيرة، علينا أن نفعل شيئا وأشعر كبير جدا، وكنت قد تعرف العصائر الحادث الأخير (نمر استنشاق ملاحظة: "ريف الوادي واضح،" لقد تم اكتشاف الراقية عصير الفاكهة العلامة التجارية جعل عصير مع الفواكه الفاسدة)، مربع الحصان نقف ونقول ، وهذه تذكرة صغيرة يمكنك العودة إلى مربع الحصان، وبدأ الكثير من الناس الثناء على التجزئة الجديدة، يمكنك أن تبحث عن عوائد العملاء، في الواقع، جميع محلات السوبر ماركت يفعلون هذا الشيء، وأعتقد لم مربع الحصان ليس القيام بعمل جيد، مع التكنولوجيا، ولكن أيضا للعميل مع تذكرة صغيرة لإعادته؟ نشتري الاختيار الأسطوري جديدة من هذه الزجاجة من هذا المشروب لدى المستهلكين APP ما مجموعه أكثر من 3000 زجاجات، نوجه لكم تراجع APP الداخل، وببساطة لا تريد التذكرة قليلا، ولكن أيضا لإرسال إشعار لاقول لكم. هذه هي التكنولوجيا يمكن القيام به.
وأخيرا، أود أن أتحدث الانتقاء الطبيعي والبقاء للأصلح. لا تحتاج للشكوى من بيئة السوق، كل تغييرات جذرية في البيئة، هي في الواقع ولادة لحظات أنواع جديدة.
كنت لا داعي للخوف مدى قوة له خصمك، لأنه أقرب الديناصورات قد لقوا حتفهم، وعندما كانت الفئران الديناصورات انقرضت تقريبا، وغيرها من الحيوانات الكبيرة، النمل كان الجراد على قيد الحياة كثيرا. قوية بحيث لا يمكن البقاء على قيد الحياة، والتكيف مع التغيير، وانتشار السريع، وجوهر الحياة هو البقاء على قيد الحياة بسيطة، ولكن أيضا لطبيعة التجزئة.
هناك شيء مثير جدا للاهتمام، وجدت احتلال هذا البلد المتحضر تقريبا البرابرة، ترى مينغ وتشينغ، وفي كل مرة ازدهارنا، ويجري البرابرة تجف وتموت. اليوم الكثير من الناس لا يفهمون أسطورة جديدة، وذلك لأن عقلية لك أن ترى في بلد كبير، كنت لا تعرف البدو قد حان.
شكرا لك.
