26 أبريل قمة التجزئة الصين مستحضرات التجميل (محطة سكة حديد تشنغتشو) عقدت رسميا. خبراء معروفين في بيانات "إدارة البيانات" هوانغ Chengming مؤلف كتاب "مخزن بيانات إدارة التفكير مساعدة ترقية" في الخطاب السياسي.

وتفيد التقارير أن هوانغ Chengming ديها 15 عاما من الخبرة في المبيعات وتحليل البيانات، وعملت في شركة جونسون آند جونسون، وشركة نيفيا، آفون وذروة مكتب نوكيا. طور نموذجا مستقلا إدارة البيع بالتجزئة على أساس مبيعات أسبوعية المؤشر الوزني، يمكنك استهداف فعال الإدارة، والتنبؤ بالمبيعات، توقعات حركة المرور، وتقييم المبيعات، مبيعات الإنذار المبكر.

في خطاب اليوم، وهوانغ Chengming يفسر بشكل منتظم جدا كيفية إدارة مخزن البيانات إلى التفكير الترقية.

دعم تخزين البيانات على مستوى ثلاثة

ونظرا هوانغ Chengming، ينبغي أن يكون يجب أن قدرات تحليل البيانات الأساسية لكل موظف لديها. ومع ذلك، فإن الافتراض هو أن يكون تحليل البيانات من البيانات، وكيفية الحفاظ على البيانات؟ هناك ثلاثة مستويات:

1. هيكل بيانات كاملة، البيانات أكبر. يمكن تخزين مديري ليس البيع فقط، ولكن يجب أن يبدأ جمع المزيد من البيانات، مثل في معدل متجر، ومعدل دوران، وأنها تحصل على معدل. يجب محلات تدخر وسعا لجمع بيانات أكثر شمولا.

2. تحسين جودة البيانات، والبيانات تفعل ما يرام. بعد مخازن لديها الكثير من البيانات، للبدء في تحسين نوعية البيانات، وإزالة البيانات غير المرغوب فيها، وترك البيانات القيمة، وجعل البيانات أكثر حيوية وغنية.

3. تطوير وعي تخزين البيانات. لا أيضا تسجيل البيانات على ورقة، ويجب علينا تنمية شعور التخزين، سيتم تخزين البيانات على الكمبيوتر الخاص بك.

هوانغ Chengming التفكير، تحتاج مخازن لتقسيمها إلى عدد من مؤشر المؤشرات، بحيث يمكنك تتبع المزيد من الأهداف، حتى أن الموظفين لديها المزيد من الطرق لتحسين، مثل عدد المبيعات = X اجتياز نسبة في معدل دوران متجر X X X التجزئة هيكل المبيعات معدل مشترك X.

مبيعاتنا التي تركز على التحول إلى محورها

وقال هوانغ Chengming ساحة الرجل هو المنطق الأساسي لقطاع البيع بالتجزئة، ونقاط القوة التجزئة للخط هي السلع، ولكن في التجزئة الجديدة، والناس التجزئة هو شرط أساسي لالسطر التالي. مخازن بحاجة إلى الانتقال من البضائع التي تركز على محورها.

المتاجر بحاجة إلى المزيد من البحوث على المستهلكين، ويمكن للعملاء تجزئة أكثر الأبعاد، تميز البيانات بين مختلف المستهلكين، ثم بيع منتجات مختلفة لمختلف المستهلكين.

ولكن في الحشد، في الماضي أكد أن مخازن أفضل موقف، ولكن الموقف هو إلا خطوة أولى. لأن الكثير من الجماهير سوف تتخذ بعيدا إلى أمور أخرى، تحتاج مخازن في التدفق إلى الإنترنت. على سبيل المثال، في دائرة من الأصدقاء نشر الرسائل، مخزن، باهتمام طريقة للحصول على العملاء، وليس موقف أكد فقط.

هوانغ Chengming أنه في الماضي كنا نعتمد حي البقاء على قيد الحياة، ونحن نعتمد الآن على شبكة الإنترنت أمر رائع.

متجر بيع 6 خطوات

وأشار هوانغ Chengming في الخطاب، ومخازن البيانات القائمة على شكل تتطلب تفكيرا جديدا لتحسين المبيعات، والخطوات الست للتفكير جديد هو: الإدراك، للتسوق، لشراء، شراء، شراء كثير من الأحيان، إلى سهم.

الخطوة الأولى في المتاجر فتح، والترقيات لا الخصم، ولكن لجعل المستهلكين على بينة من وجود ضمن ثلاثة كيلومترات من هذه المخازن الخاصة، بحيث المستهلكين لديهم المعرفية، مثل الإعلان في المحيط، منشورات طباعة أرسل إلى المباني السكنية ومباني المكاتب أو رمز ثنائي الأبعاد كود مسح مخازن حمراء المغلفات ومثل.

بعد تشكيل المعرفية تسمح للمستهلكين لمتجر، ومخازن تتيح للعملاء للتسوق. التي يوجد منها عدد من الطرق، مثل أفراد لا يتجزأ، ومنتجات الإرسال. Qipai للعملاء للتسوق وتجف خدمات التنظيف، انها فكرة جيدة، ويمكن أن تستخدم مستحضرات التجميل مسمار حرة متجر 'ألخ.

الزبائن الى المتجر بعد الشراء، وهذه هي القوة مخازن. بعد الشراء للعملاء لشراء، وتحسين معدل مبيعات متاجر المرتبطة بها. وبالإضافة إلى ذلك، بعد العميل لإتمام عملية الشراء، تحتاج إلى النظر فيها بحيث يمكن للعملاء في كثير من الأحيان شراء، وهذا يمكن تحقيقه عن طريق الخدمات الأخرى المبيعات خارج المتجر.

وبالإضافة إلى ذلك، ومخازن تسمح أيضا للعملاء لشراء حصة المنتج، وإدخال المزيد من المستهلكين إلى مخازن البضائع، ودفع المزيد من المستهلكين إلى استهلاك المخزن.

بيانات إدارة دورة حياة العميل

وقال هوانغ Chengming أنه بالنسبة يجب أن يكون كل عميل دورة حياة إدارة البيانات، ولكل عضو واضحة في أي مرحلة. يمكن تخزين العملاء المصنفة في المراحل التالية سبعة: المستهلكين والعملاء والأعضاء الجدد، أعضاء فاعلين، وعضوية الصمت، عضوية النوم، وفقدان العضوية.

معايير مختلفة من مراحل مقسمة على أشكال مختلفة، لالمتاجر، في غضون ثلاثة أشهر لشراء كأعضاء عاملين، 05:57 الأشهر القادمة لشراء أعضاء الصمت، من 6 إلى 12 شهرا القادمة لشراء أعضاء النوم ل لم يأت في فقدان العضوية.

أعضاء من الصمت، وأعضاء النوم، وفقدان العضوية، سوف تحتاج إلى جهود لتخزينها يصبحوا أعضاء فاعلين. لتصبح عضوا فاعلا في العديد، وفقدان عدد أقل من الأعضاء.

وأخيرا، وهوانغ Chengming نعتقد أن تغيير مستقبل التكنولوجيا والتجزئة البيانات والتكنولوجيا والبيانات لجعل تجربة أفضل. التكنولوجيا التي يمكن جمعها في كل مرة على سلوك المستخدم، ومن ثم توليد البيانات، وهو اتجاه المستقبل التجزئة.