أولا، حصة قليلة عبر الحدود الكهرباء صناعة المورد هو ممارسة ساخنة جدا

-1-

هذا هو البائع كبيرة لعرض الأعمال. كان التصدير على نطاق والبائع العام الماضي 1.4 مليار من 1000006000 SKU والمورد من كامل، ونحن نستخدم "28 مبادئ" وقال كل شيء، 20،000 SKU، 1200 الموردين تنتج 11.2 مليار في المبيعات متوسط المبيعات من 56،000 يوان لكل SKU، إذا استبداله، ثم حول US $ 4،000 دولار.

في أي مجموعة من الأمور، أهمها وفقط جزء صغير، حوالي 20.

على الرغم من أن غالبية 80 المتبقية، لكنه أمر ثانوي.

وبعبارة أخرى، نناقش البائعين كبيرة تتنافس لتقليد، يشتري 20 SKU معظم المتفجرات العام من 4000 دولار أمريكي، عدد قليل من المصنعين على استعداد للقيام الإنتاج وUS $ 4،000، وهذا النهج SKU ضخمة ليست مناسبة للالصادرات التقليدية الأعمال.

-2-

هذه الصناعة هي البائع كبيرة من التقرير السنوي، والمبيعات من 8.5 مليار، والأرباح 400 مليون دولار، جميل جدا. الجدول الثاني، و 2.5 مليار دولار من الأوراق المالية، و 85 مليون دولار في المبيعات، فإنه لا يبدو كفاءة عالية جدا. وأخيرا، وطاولة، وتعمل التدفق النقدي هو سلبي 1.06 مليار، مما يعني سنة حصل أكثر من 4 ملايين كما تفقد أكثر من 10 مليار دولار.

ويشير التدفق النقدي التشغيلي إلى التدفق النقدي من جميع المعاملات والأحداث خارج الأنشطة الاستثمارية للشركات وأنشطة تمويل.

صافي الربح النسبي، تعكس على نحو أفضل للشركة النتائج التشغيلية الأساسية.

وقال بيزوس إلكتروني للمساهمين كان Jingdong في حالة فقدان القيمة السوقية للأسهم في ارتفاع مؤشر التجزئة الأساسية للشركة تعمل التدفق النقدي، وليس الشبكة، والأمازون، Jingdong هذه الشركات لديها القدرة على كسب المال، ضحى القدرة على الاستثمار في المستقبل.

فقط تفعل الهائل SKU فقط تفعل لا نطاق واسع ، لا يوجد لديك القدرة على كسب المال، كسب المال فقط تقرير.

قبل سن 30 مثل لمتابعة بعض من أرباح الأعمال التجارية، وبعد خبرة البالغ من العمر 30 عاما بعض النكسات والإخفاقات، أن الأعمال ليست معدل العائد الذي يعود الفترة. إذا كان يمكنك العثور على عائد 20 على النقد، والقيام 10 عاما. من اجل ايجاد جيدة مقابل 200 من الأعمال التجارية، لأن ارتفاع العودة، وعتبة منخفضة.

الشركات التقليدية للقيام ببعض المورد الكهرباء عبر الحدود لتتجاوز عتبة

هناك أربع عقبات، العقبة الأولى هي أسهل، والعقبة الأخيرة هي الأصعب.

أولا، والمنتج خارج. المورد الكهرباء عبر الحدود في النهاية ما هي المنتجات للبيع، سواء تم ذلك قبل الأعمال التقليدية لتصنيع أو قيام التجارة يأخذ في الواقع ما هي منتجات الشركات المصنعة العلامة التجارية والمستوردين أن أقول لك، لديك أي فكرة عما المنتجات للبيع.

العقبة الثانية، وخارج الفريق. موهبة تحويل الأعمال التجارية التقليدية مهم جدا، ونظام الموظفين عبر الحدود المورد الكهرباء هو نظام معقد جدا، لن حفر اثنين من ما يسمى خبراء أمازون و eBay تكون قادرة على العودة إلى حل المشكلة.

من الثالث، ومن القناة. هناك العديد من القنوات المورد الكهرباء عبر الحدود، سواء عبر الإنترنت أو دون اتصال، عبر الإنترنت أكثر من أمازون و eBay، أتمنى، في النهاية ما قنوات جيدة.

قبالة الرابع من العلامة التجارية. اليوم، العديد من مقدمي الكهرباء العلامة التجارية، ومألوفة لدى الجميع، انخفض عبر الحدود منصة التجارة الإلكترونية لبيع منصة البضائع، إذا لم يكن لديك سيتم القبض العلامة التجارية في حرب الأسعار التي لا نهاية لها في هذا المنبر.

قارن التحدي اليوم هو أن تفعل تحويل الأعمال التجارية عبر الحدود من مزودي الكهرباء التقليدية أكثر من أربعة من كل مستوى منخفض جدا نسبة النجاح. افترض أنك من خلال كل نسبة النجاح مستوى 50، ثم الشيء الأخير هو معدل نجاح 50 50 50، فقط حوالي 6 من النهج الصحيح، عبر الحدود الكهرباء المورد لا يزيد عن أربعة عناصر، والمنتجات، العمليات، المبيعات، التسويق.

الأول هو المنتج. اليوم، وصناعة معظم البائعين فقط روتين، FOB تبحث عن منتجات رخيصة جدا، مع الأمازون FBA المشي، ولعب الإعلان SP. عادة لا يشكو FOB مرتفع، وهناك عبر الحدود المورد الكهرباء نفسها لا ينبغي الضغط FOB، أن تجد المفاضلة بين المنتجات. اليوم، وتقول شركات التصدير الصينية التي لم يكن لديهم عدد قليل من المنتجات، هي أكبر قدرة الإنتاج، وقدرة الإنتاج.

العمليات والمبيعات، وتصنيع نفسه. ومن المهم للتمايز تنافسية، كيف يمكن للتجانس منتجات التعبئة والتغليف عالية الجودة الملمس.

في النهاية أود أن إكمال الترخيص يجب أن تعتمد على التسويق. نقوم به الآن هو دقيق وضع السوق والتعبئة والتغليف العلامة التجارية، والصرف الصحي، لا بريدينج، PR من خلال وسائل الاعلام الاجتماعية وهلم جرا.

النهج الصحيح هو أن تفعل سلسلة التوريد والعمليات والمبيعات لجعل المباراة النهائية في وقت واحد للقيام التسويق.

وبالنظر إلى المستقبل لصناعة ثلاث سنوات من التنمية

أولا، الباعة فترة مكافأة قد مرت، فقد كان لفترة طويلة من المستحيل لكسب المال من جانب البائعين. ما هي المكافأة الحقيقية هي فرصة لخلق العلامة التجارية قد بدأت للتو، في صعود.

ثانيا، كان FBA على البحر الأحمر، وكانت جميعها تؤكل اليوم العديد من البائعين الأرباح FBA رسوم التخزين وتكاليف النقل والإمداد. في الخارج مستودع + SFP فرصة المستقبل، لدينا أربعة مستودعات في الولايات المتحدة، تم شحنها من المستودع أنفسهم FBA يعادل، وتكلفة الشحن من مستودع من FBA انقاذ حوالي 30 -40.

ثالثا، المنافسة السعرية هي شرسة الأمازون، اليوم البائع كبيرة في الأمازون، وعدد قليل كسب المال، لا تبدو حيوية جدا وعدم الأمازون قنوات فيستا.

www.sofreight.com