الكاتب | تشاندلر النمر

وبالانتقال إلى سوق الإنترنت اليابانية، ما هو انطباعك عن الأصيل؟ منحدرات مغلقة لا يزال ليكون منجم ذهب حفره؟

وقبل بضع سنوات، عندما كان اللعب الدولي UC الرئيس التنفيذي لشركة يو يونغ فو في التلخيص، يقول ذلك: "يمكننا أن نكون ينقسم السوق العالمية إلى أربع مناطق، وهي الصين والأسواق (الهند، روسيا، البرازيل، وما إلى ذلك) الناشئة، أوروبا واليابان وكوريا الجنوبية في ثلاث غيرها من الأسواق الخارجية، واليابان، وكوريا الجنوبية، وخاصة اليابان، يولدون نماذج الأعمال ورجال الأعمال نفوذا من داخل المحلية مكتفية ذاتيا، والبيئة صناعة الانترنت بأكملها مغلقة جدا، من الصعب للشركات الأجنبية للنجاح قررنا التخلي عن المرحلة ".

وهذا يمثل وجهات نظر الغالبية العظمى من شركات الانترنت الصينية في السوق الياباني، وهي فترة طويلة من الزمن، والصينية البحر الإنترنت وغالبا ما يكون من الدرجة الأولى من هونغ كونغ وماكاو وتايوان المناطق وجنوب شرق آسيا والهند، ثم إلى أوروبا وأمريكا، واليابان الماضية.

ومع ذلك، لقد تغير الزمن، والوضع آخذ في التغير بهدوء.

في العامين الماضيين، هاير، هواوي وغيرها من العلامات التجارية المربحة الإلكترونية في اليابان، وهناك الأهتزاز، والألعاب نيتياس، والعلامات التجارية والترفيه، لعكس الانطباع بأن المستهلكين اليابانيين للصين تصنيع، أيضا، مثل قطرات والخدمات المعيشية غيرها من منصة لاختراق المستهلك الياباني الحياة.

وفي هذا العدد من المناطق، ولا سيما قيمتها والميدان دنفر من الأعمال التجارية الإلكترونية في اليابان.

هذا هو السوق المحتملة، من جهة، لديها عدد كبير من المستهلكين عالية القيمة، ومن ناحية أخرى، بلغت مبيعات المورد الكهرباء عن 5 فقط من تجارة التجزئة بالكامل، وغرفة كبيرة للنمو، لا يزال المحيط الأزرق. وبالإضافة إلى ذلك، والنمو القوي في المورد الكهرباء، ويعمل حاليا جميع قنوات البيع بالتجزئة في اليابان قناة الأسرع نموا.

ومع ذلك، بالنسبة للاعبين عبر الحدود الصينية، فإنه من الصعب أيضا. والمعروف عن المستهلكين اليابانيين رائعة، وكان دائما حاسمة، وكيفية تلبية احتياجاتهم، واختبارا لحكمة اللاعبين الصينيين.

لماذا هي المورد الكهرباء في اليابان ليكون الذهب حفره

وقد الممارسين التجزئة الصيني دائما إلى اليابان مدرسا. يي قوه فو بعد عدة زيارات إلى اليابان، فإن تكلفة الرئيسية لإعادة خلق المنتجات التي تحمل علامات التميز، "لماذا هم (اليابان) القيام التجزئة على ما يرام؟ أعتقد في نموذج الأعمال التجارية والمنتجات. لديهم المشتركة المنتجات الاستثنائية الأولى تفعل جدا في مكان، وذلك تمشيا مع الطلب على السلع الاستهلاكية، وهامش الربح المنخفض الثاني ".

اليابان لا تمثل أعلى مستوى تجارة التجزئة في العام الماضي، أصدرت ديلويت "العالمية 2018250 قائمة أكبر متاجر التجزئة السنوية" ، وهناك 64 شركات البيع بالتجزئة الآسيوية في القائمة، في حين أن اليابان وحدها عن 32 مقعدا، وهو ما يمثل 50. مراكز التسوق والمتاجر NO.1 الأكثر شعبية، وكانت اليابان وايون المجموعة، الشركة الأم لشركة فازت 7-11 أسهم 7 & I.

لكننا وجدنا أيضا أنه تحت خط التجزئة التقليدي الياباني فخور، تدخل ركود النمو.

إذا كنت تتبع اليابانية تصنيف نوع القناة التجزئة، ويمكن تقسيمها إلى ست فئات: المتاجر ومحلات السوبر ماركت والمتاجر والصيدليات، ومخازن 3C، ومقدمي الكهرباء.

وفقا لبيانات صدرت METI في مايو من هذا العام 2018، ومخازن 3C المبيعات من 42 مليار دولار أمريكي، والنمو السلبي، وتقلص بنسبة 6 مقارنة بنفس الفترة من عام 2017، أي بزيادة قدرها 0 المتاجر وبقي في 68 مليار $، قناة هايبر ماركت زيادة طفيفة قدرها 2.

وكان تجار التجزئة حاليا منافسة شرسة، والمتاجر والصيدليات بوصفها المصدر الرئيسي للنمو في السطر التالي، فإن كلا من معدل نمو 6.

وتشكيل خط تحت تباين قوي - المرتبة القنوات المورد الكهرباء في هذا النمو القوي الناشئة في مبيعات مورد للكهرباء في اليابان العام الماضي 73 مليار دولار، بزيادة قدرها معدل نمو 9 في المئة أولا. مبيعات المورد الكهرباء تمثل نسبة من اجمالى مبيعات التجزئة في البلاد تتزايد أيضا. في عام 2010 كان هذا الرقم فقط 2.84، في 2018 ارتفع هذا الرقم إلى 6.22. مقارنة مع ما يمثل 20 من إجمالي مبيعات التجزئة المورد الكهرباء الصينية، وشركات الكهرباء اليابانية لا تزال لديها غرفة واسعة للنمو. تستطيع أن ترى، وقد اعتاد الجمهور على شراء عبر الإنترنت من المنتجات الالكترونية والمنزلية والملابس والفئات الأخرى، وصلت هذه الأنواع الثلاثة من صافي نسبة المبيعات 30، على التوالي، 19 و 11.

تحت متواجد حاليا التقليدي شرسة التجزئة القتال الياباني، في حين أن قناة مزود الكهرباء هي "بلو أوشن". ومن المتوقع أن إمكانات النمو الكبيرة التالية في سوق التجزئة اليابانية من التجارة الإلكترونية والتجارة عبر الهاتف المتحرك.

اليابانية سوق المورد الكهرباء هو منجم الذهب ليتم حفرها. بالإضافة إلى النمو السريع وغرفة كبيرة للنمو، هو أيضا تجدر الإشارة إلى أن هذه مجموعتين من البيانات:

في يونيو من هذا العام، والبحث الإفصاح ماركيتر الراسخ من مجموعة من البيانات، أبريل 2018 إلى أبريل 2019، فإن متوسط كمية الاستهلاك من كل المعاملات اليابانية على الانترنت هو 141.7 $، لتحتل المرتبة الأولى في العالم، أكثر بكثير من المركز الثاني $ 10.07 في كندا ، والمرتبة الخامسة في الولايات المتحدة ثلاثة أضعاف تقريبا. هذه مجموعة من الوسائل البيانات أن إنفاق المستهلكين في اليابان المورد الكهرباء إمكانات مذهلة.

وبالإضافة إلى ذلك، والأعمال التجارية الكهرباء عبر الحدود هو محرك النمو في الولايات المتحدة واليابان، في العام الماضي، ارتفع الصيني الأعمال الكهرباء عبر الحدود 18.4، والولايات المتحدة نما 15.3، أي أقل من الأولين في اليابان 7.6، ولكن نمو سوق الواردات اليابانية في حجم نمو السوق العام مرتين.

النمو السريع لسوق الواردات اليابانية

لذلك، لعبر الحدود اللاعبين المورد الكهرباء في الصين يجب أن تكون أكثر قوة للاستيلاء على مدى السنوات الخمس المقبلة من النمو المستدام في السوق اليابانية.

كيف ناجتس؟

وباختصار، تبدو في اليابان عبور الحدود السوق المورد الكهرباء، يمكنك محة المفتاح التالي: خمس سنوات التنمية غير محدود القادمة، ويتداول على الانترنت ارتفاع متوسط مبلغ واحد، مع عدد كبير من القدرة الشرائية العالية المستهلك ...... حتى للبحث عن فرص في الخارج المورد الكهرباء في الصين، فقد حان الوقت للذهاب إلى اليابان لسوق الذهب، والمورد الكهرباء.

المورد الكهرباء عبر الحدود بين الصين وكيفية التفكير قبل القيام به، ونحن بحاجة إلى فهم خصائص المستهلكين اليابانيين.

مقارنة مع المستهلكين الصينيين مباشرة تاوباو، Jingdong صعودا وهبوطا وحدها، مع قناة الصغرى، و Alipay المستهلكين عبر الإنترنت مختلفة في اليابان هناك نوعان من الميزات الهامة جدا.

أولا، في عملية التسوق، الاستخدام المكثف للبحث الجوال. وتشير البيانات الداخلية جوجل جوجل أن الربع الأول من عام 2017، 72 من المستهلكين عبر الإنترنت في اليابان، وذلك قبل احد المقبل، ستشهد استخدام الهاتف المحمول في محرك البحث معلومات مفصلة عن المنتج، ليقرر ما إذا كان شراء، ما لشراء المنتج. وهذه النسبة أعلى بكثير من غيرها من البلدان المتقدمة، كانت الولايات المتحدة هذه النسبة 53، والمملكة المتحدة 54، مع ارتفاع طفيف في آسيا، كوريا الجنوبية 61.

بيانات داخلية Google من يوليو من هذا العام، وجوجل تحديث نظرة، وقد عززت هذه الميزة هذا الاتجاه. من يوليو 2018 إلى يونيو 2019، من أجهزة الكمبيوتر، والعناية الشخصية والمواد الغذائية والبقالة إلى الملابس والأحذية والأدوات المنزلية وذلك على جميع فئات بحث الجوال تنمو بسرعة. نمو غير الملابس والاكسسوارات كبيرة جدا، بزيادة 26.6 في المئة عن نفس الفترة من العام الماضي، بزيادة قدرها 25.2 وجاءت الأحذية والأثاث والتصميم الداخلي نما 24.2.

الثاني، ودفع الانتباه إلى خصوصية المستهلك اليابانية، وذلك في اليابان ولدت مجموعة متنوعة متنوعة من وسائل الدفع. بالإضافة إلى بطاقات الائتمان، يمكنك أيضا دفع عبر الإنترنت مع المتاجر، وبطاقة هدية، حوالة مصرفية، إلخ .. أصدرت وزارة الحكومة اليابانية الشؤون الداخلية تقريرا في فبراير 2017، ويشار ليصل الى 30.9 من المستهلكين اليابانيين استخدام متجر على الانترنت دفع الراحة، وهناك 26.9 من الناس دفع مع بطاقة هدية / بطاقة القيمة المخزنة. وبالإضافة إلى ذلك، استخدمت 23.7 من سكان التحويل المصرفي، 12.4 من الناس تستخدم الخدمات المصرفية عبر الإنترنت، والخدمات المصرفية المتنقلة وهلم جرا نهاية.

مجموعة يابانية من وسائل الدفع

إذا المستهلكين اليابانيين على الانترنت ومن ثم صقل ترسيم التسوق عبر الحدود من قبل المستهلكين من خلال المورد الكهرباء، مزودي الكهرباء يمكن العثور عليها في هذه عبر الحدود استهلاك المستهلك هناك نوعان من الخصائص:

أولا، المستهلكين اليابانيين خفض الألفة مع المورد الكهرباء عبر الحدود. ، استخدمت البيانات PayPay على أساس 94 من المستهلكين عبر الإنترنت في اليابان فقط المورد الكهرباء في اليابان مزودي الكهرباء عبر الحدود وشركات الكهرباء في اليابان 5 فقط. في حين أن الرقم في الصين 58 و 35.

وكانت الألفة المستهلك الياباني مع المورد الكهرباء عبر الحدود على انخفاض طفيف

ثانيا، لا يوجد أي دعم الياباني، والعودة صعبة، ووقت التسليم طويلة هو السبب الرئيسي انهم لن بسهولة أوامر في المورد الكهرباء فى الصين عبر الحدود، إذا كانت الصفحة هي بسيطة وغير مكلفة لها أن يكون لهم أكثر جاذبية.

جوجل جوجل في عام 2016، قام به بعض أبحاث السوق (جوجل المستهلك بارومتر تقرير، 2016) من المستهلكين اليابانيين، أظهر الاستطلاع أن 26 من المستهلكين اليابانيين أنه لا يوجد أي دعم اللغة اليابانية هي عقبة رئيسية أمام استخدام المورد الكهرباء عبر الحدود، و 25 اختيار المستهلكين بعدم العودة بسبب صعوبة المورد الكهرباء عبر الحدود، و 23 من المستهلكين بسبب التسليم في الوقت المحدد طويلة بدلا من محاولة لالمورد الكهرباء عبر الحدود.

وعندما سئل ما هو السبب قرروا إصدار أمر، اختيار 45 من الناس نظرا و"بسيطة"، 38 من الناس كان الجواب "رخيصة".

عبر الحدود المورد الكهرباء إلى الصين نفسها، والصينية المورد الكهرباء عبر الحدود كيف يتعين عليهم القيام به على التواصل بشكل أكثر فعالية مع المستهلكين اليابانيين؟

أولا، عمق التعريب هو المفتاح لثقة المستهلك.

على سبيل المثال، في اللغة، ويخدم الحجية صفحة الخدمة اليابانية أثناء التصفح ليسوا على دراية منصة الأعمال الإلكترونية، وذلك لمنع الغش، والمستهلكين الين الياباني غالبا ما تحقق مشكلة اللغة اللغة. على الدفع، تحويلها إلى وحدات العملة اليابانية. استخدام وحدات العملة الأجنبية، USD، يوان، والين الياباني جعل اهتمامات المستهلكين.

ثم، لالمستهلكين اليابانيين، وجودة المنتج هي عادة ما تكون أكثر أهمية من السعر. قد جسدت شعور من جودة المنتج والمنتج تفاصيل العرض المرئي.

وأخيرا، يمكن واجهة جيدة تعزز الثقة. على سبيل المثال، هناك بعض المستهلكين اليابانيين على منصة تعليقات استخدام حقيقي، تقسيم واضح للفئات، وصف مفصل المنتج وزيادة الحساسية العملاء.

التي شرائح فرصة هناك؟

اليابانية سوق المورد الكهرباء لديها العملاقة، والأمازون، راكوتين، ZOZO المورد احتكار الكهرباء الظاهري في اليابان. الصينية رجال الأعمال عبر الحدود الذين ليس لديهم الوقت لبناء ببطء منصة شاملة الخيار أكثر قابلية للاستمرار هو العثور على واعدة قطاعات قطع، اختراق السوق اليابانية.

المورد الكهرباء عبر الحدود إلى الصين، وبطريقة سريعة يستحق مقطعة إلى شرائح. وزارة اليابان من بيانات الاقتصاد، على شبكة الإنترنت معدل نمو شراء الأزياء سريع من حوالي 10، أي أكثر من عدد قليل من الفئات الأخرى. ومن المتوقع أن عام 2021 سوف تصبح بطريقة سريعة الأكثر مبيعا فئة السلع الكهربائية. وبالإضافة إلى ذلك الأمازون، راكوتين، تمثل ZOZO الرئيسية الثلاثة عمالقة المورد الكهرباء فقط حوالي 50 من حصة السوق، لا يزال هناك مجال كبير للاعبين جدد.

وبالمثل، علينا أولا أن نفهم بطريقة سريعة خصائص المستهلك الكهرباء التجارية اليابانية.

جوجل جوجل جنبا إلى جنب مع وكالة المسح ايبسوس الذي صدر في يونيو من هذا العام، "الموضة سريع المستهلكين عبر الإنترنت تقرير المسح الياباني"، وأظهر التقرير الميزات المستهلك بطريقة سريعة اليابان هي واضحة جدا على مستويات مختلفة حسب العمر.

البالغ من العمر 25 سنة للمستهلكين الإناث البالغ من العمر 35 عاما، وارتفاع الكهرباء المورد قبول شعبية الحساسة. على مورد والكهرباء عبر الحدود، ودفع المزيد من الاهتمام لبطاقة الائتمان أمن المعلومات، وعما إذا كانت عودة مريحة.

البالغ من العمر 36 للمتسوقين الإناث البالغة من العمر 45 عاما مقتصد والاستهلاك الرشيد، وشراء الملابس بانتظام إلى الأسرة، وخطة للتسوق الخصائص المميزة. وهم يشعرون بالقلق من المزيد عن خدمة التسليم، وإذا الحرة هي مكلفة للغاية، أو وقتا طويلا التسليم في الوقت المحدد سوف يتم تحديد المورد الكهرباء عبر الحدود.

لا يهم الشباب أو كبار السن، عندما المورد الكهرباء عبر الحدود هو أرخص، أو أن تكون قادرة على شراء قنوات أخرى لا يمكن شراء العلامات التجارية، وسوف تنظر هذه المنصات الجديدة.

اليوم، أصبحت منحدرات الحصار افتتح الذهب. شركات الانترنت الصينية، وخاصة المؤسسات التجارية عبر الحدود في اليابان لديها فرصة كبيرة، تتطلع لهم، ولكن طغت وتحتاج إلى مساعدة خارجية. حاليا جوجل جوجل تقدم خدمات البحرية اليابانية لمساعدة العلامات التجارية الصينية لدخول السوق اليابانية.

المصدر:

2018 الترتيب في أكبر 250 شركة تجزئة في العالم: الصينية القائمة 14 لمتاجر التجزئة

Heisei 30 عاما بحوث التجارة، 2019

نهاية

الأحداث الماضية

نصائح الى البحر

لمزيد من المعلومات حول بحر اليابان، انقر لقراءة التحفظ الأصلي جوجل جوجل المتخصصين في التسويق

المصدر: النمر شبكة شم

مشاهدة تدفق عدد قناة الصغرى المالية العامة (ths518)، لمزيد من المعلومات المالية