جاكوار لاند روفر الصين الذي يشغل حاليا منصب مقر معظم الناس مشغول؟

قد يكون عموم تشينغ بأدوار متعددة واحدة من الإجابات. جاكوار لاند روفر على حد سواء المدير العالمي، رئيس جاكوار لاند روفر الصين، ولكن أيضا القائم بأعمال رئيس جاكوار لاند روفر وشيري جاكوار لاند روفر الصين التسويق المشترك ومنظمات الخدمة (IMSS) الشعب الصيني، وبدون توقف لاسترداد العلامة التجارية الفاخرة في المملكة المتحدة مشغول في الصين أ.

وبعد ما يقرب من عقد من الزمن على ثمانية في الصباح في الشركة الزميلة مبيعات شباك سيفتح في وقت مبكر، والعمل بمعدل 14 ساعة في اليوم، صعدت بان تشينغ في ديسمبر كانون الاول الماضي، تطوع أعمالهم تسويق العبء، وهذه المرة أكثر من ثلاثة أشهر ما كان مشغولا حقا؟

بعد مائة يوم "الاستجواب تعبئة وصفة طبية،" جاكوار لاند روفر في السوق الصينية شهدت مخاض أم لا هدأت حتى تغير؟ ظلت عمدا عن الانظار عموم تشينغ، لديه مكتب في شنغهاي في نفس العناوين سيارة APP حول "العقل التحول" روفر جاكوار لاند، ولكن أيضا للعالم الخارجي لمحة عن تطور جاكوار لاند روفر الحالية في الصين، "الحقيقة".

"لا يمكننا إخفاء المشكلة تحت الطاولة".

خلال العام الماضي لجاكوار لاند روفر، يمكن وصفها بأنها مليئة بالتحديات والتعديلات السنة الصعبة، النظام نفسه يجبر التباطؤ الدوري في سوق السيارات ومصقول كومة المزدوج، لذلك هذه العلامة التجارية الفاخرة من أعضاء "عشرة ملايين النادي" اليوم الذباب لا تروق، سواء كان المخزون تاجر عالية، أو استمرت المبيعات إلى الركود، أو غير ذلك وسائل الاعلام الاجنبية بناء على أدلة سماعية نوع الإشاعات من بيع تاتا جاكوار لاند روفر في الصين لديها السماح للسوق يشعر فصل الشتاء.

من الخارج، وعموم تشينغ ديسمبر من العام الماضي، لجاكوار لاند روفر أيضا مسؤولا عن التسويق، هو عمل روتيني، واحدة من أكبر التحديات هو الحاجة إلى "الإصلاح" العاصفة في السقف، من جهة هو عدم اليقين من الدورة الاقتصادية، من ناحية أخرى هو عانت سوق السيارات الصيني شتاء نادر من عشرين عاما، بحيث جاكوار لاند روفر بالفعل على قدم وساق بمناسبة الحاجة إلى "تسرب شغل" بان تشينغ ليس فقط شخصيا المعركة الحملة، ولكن أيضا مرتبطة الفناء الخلفي سياج، والعمل يمكن وصفها بأنها العديد من الأشياء، لتحمل عبء العمل وقوة ما هو أبعد من صعوبة أكبر من 21 + 1.

APP مراسل كيف العديد من العناوين ولكن السيارة كانت بالدهشة بعض الشيء ذلك، لا يرى أي أثر التعب من وجهه المدرب، رغم ذلك، قاد محاكمات الفريق والمصاعب، ولكن عيناه مغرورقتان من التألق والتفاني الصامد. "لقد اعتبار كما أنه لا يجب أن تكون الأمور، ولا هو وأنا لا ينبغي أن تنتمي إلى القلق حول الأشياء، لأنني أيضا تمثيل المساهمين في إدارة هذا الجزء من العمل، إذا كنت يمكن أن تأخذ في المبيعات حساب، فإنه يجب أن تستند كل من المساهمين الثقة لي، من المهم للغاية ".

لحظة عبء "سهولة" كثيرا في المنزل من جهة من رجال الأعمال وفهم من سوق السيارات الصيني الشفاف، وأكثر هو شعور قوي مهمة لرجال الأعمال جاكوار لاند روفر في الصين، حتى أنه عندما واجهت جاكوار لاند روفر زيادة سقف وبهذه المناسبة، جاكوار لاند روفر في العام الماضي البطريرك الصين أن يأتي إلى الأمام وأخذ زمام المبادرة.

لذا، لماذا مبيعات جاكوار لاند روفر اخفاق فجأة، حيث السبب الجذري لذلك؟ لم عموم تشينغ لا يخفي المشكلة تحت الطاولة، ولكن القرص الانتعاش جدي مع الفريق، والسبب الجذري من الصعود تحقيق مبيعات وهبوطا، في رأيه، هي نقاط الضعف الرئيسية الثلاثة. "أولا، والنمو السريع في الماضي، ونحن الآن الاختباء ليس المهارات الأساسية الصلبة هي جزء مهم بشكل خاص في هذا المجال. ثانيا، سوف يتعرض كل المشاكل تحت قدرة مبيعات شتاء النظام بأكمله هو الحاجة الملحة لتعزيز المركز الثالث، التجار هم أقرب شركائنا، بائعون تحتاج إلى تحسين الربحية، ولكن هذا هو ما نشعر ببالغ القلق لدينا حول أكثر المشاكل المستعصية.

"مهارات والنظم والربحية الأساسية" تواجه ثلاثة تحديات رئيسية بان تشينغ، الذين للسيارة، والضغط أمر بديهي. ليس فقط عمليات السوق الصينية، جاكوار لاند روفر في العالم هو أيضا تحت ضغط زيادة هائلة. ووفقا للاحصاءات، مارس 2019، جاكوار لاند روفر المبيعات العالمية من 77000، بانخفاض 8.2. "في الماضي جميع العلامات التجارية الكبرى تعتمد على السوق الصينية لكسب المال، والآن في السوق الصينية قليلا" نزلات البرد "، فإن جميع تتأثر جميع الأسواق الأخرى. وهذا يوضح أهمية الصين في الاتجاه المعاكس للسوق. الآن ليس فقط جاكوار لاند روفر، ماركات أخرى بسبب تأثير السوق الصينية في العالم، وسوف تكون أيضا بعض الآثار والكثير من الضغط، وهذا هو نفسه ".

جاكوار لاند روفر في هذا الوقت من صعوبات، وعموم تشينغ ولم يشكو، وقال انه يمكن أن نتوقع من الفريق نفسه تسرب شغلها، سواء بين الصين والولايات المتحدة الاحتكاك التجاري العام الماضي، أو هذا العام إلى أوروبا، زادت من تعقيد على الرغم من الانتعاش جاكوار لاند روفر لكن بان تشينغ أعتقد أن هذا لا يمكن أن يكون ذريعة للهروب من قوة من إعادة تشكيل النظام. "أنا لست شخصا مثل لإلقاء اللوم على الآخرين، لا أريد أن ألقي اللوم ظروف السوق الخارجية. الاحتكاكات التجارية اليوم، وخصوصا ان أوروبا تواجه الشركات في المملكة المتحدة تقلع، وخلع في أوروبا في الواقع ليس شيئا جيدا، لأن صناعة السيارات هي صناعة التوزيع ذلك يعتمد على التجارة الحرة وكل منصة عالمية، إلى أوروبا لاقتصاد المملكة المتحدة يشكل تحديا في جميع أنحاء العالم مشكلة عالمية، ولكن جزء مهم جدا من الصين والسوق ذات الصلة ".

"المبيعات هي تفاصيل، توجد طرق مختصرة".

بان تشينغ اعترف للصحفيين انه يعمل حاليا على الغالبية العظمى من الطاقة على المبيعات، "طالما نحن ترك، طالما أننا نشعر أن الاتجاه هو الحق، لتنفيذ بجدية، والمبيعات هي شيء بسيط خاص، تسمى الإنجليزية" التجزئة غير التفاصيل "، وهذا هو وتفاصيل المبيعات، توجد طرق مختصرة." والحصول على مبيعات جاكوار لاند روفر على المسار الصحيح، وليس هناك طريق مختصر، وليس صداعا لعلاج التدابير الفجوة رئيس خداع المتاعب، ولكن لحقا إيجابية حقا أن نبدأ من النظام، والقيام تفاصيل الوظيفة الصلبة، والقيام بأمانة الشيء الصحيح.

في أكثر من مائة يوم فقط، وعموم تشينغ ليس فقط للجس نبض السبب، ولكن أيضا لمساعدة جاكوار لاند روفر "الحفاظ على الرشاقة" في التعديل الاستراتيجي من ثلاثة أبعاد.

وأوضح أنه في الربع الأول، جاكوار لاند روفر استراتيجيا مصنوعة أساسا ثلاثة تعديلات: الأول هو من دفع إلى سحب. "في الماضي كان المصنعون وتسعى دائما التجار لجعل المبيعات، وهذا التغيير لا بد منه. وأعتقد أن السياسة الصحيحة يجب أن يكون لها تأثير سحب. وهو يفعل هذا الشيء، يجب على الفريق أولا تغيير روح الخدمة، وهذا يعني أن لدينا المساحة الكلية، كبير كبير، وتجار وعملائها، يحتاج الفريق لسحب تاجر للاستفادة من سياسة المبيعات الموجودة لدينا، لاتخاذ الخصم الكامل. المتعاملين الوحيد للحصول على الخصم الكامل عندما يكون ذلك ممكنا الربح، وبعض لتعظيم الفوائد، وهذا هو فريقي أول شيء فعله ".

أما الجانب الثاني، فهو من مجمع إلى بسيطة. "أولا وقبل كل شيء، هو يجب أن يكون سياسة تجارية بسيطة، تحتاج إلى جعل جميع المتعاملين أن لديهم بالطبع يمكن التنبؤ به، في النهاية أنها تريد أن تعرف كيف الوضع التجاري الحالي، لا يمكن القول أنه بسبب سياسة المبيعات معقدة جدا لتفسير أو تتطلب المصنعين والموزعين تماما يجهل حالتها التشغيلية. ثانيا، يجب أن يكون التفكير الاستراتيجي لدينا بسيطة، واضحة، مثل عندما الربع الأول أطلقت لدينا استراتيجية خاصة واضحة لكل من النماذج ".

والثالث هو من سلبي إلى إيجابي. عيون معضلة أخرى، يبدو أن عموم تشينغ، من تطوير أبعاد كبيرة، في الواقع، هو جذري جاكوار لاند روفر في السنوات الأخيرة تراكمت العلل، واللياقة البدنية هي فرصة "الآن لا يوجد شيء خاطئ، لأنه إذا أنا لم تواجه صعوبات الآن، فإن بعض الناس سوف تشهد رائي نفس الشيء، لكنني الآن تذهب من خلال هذا الشيء، لأنه يقع موقفي، أعطاني احتمال معينة، اسمحوا لي أن تفعل اعتبارات أكثر على المدى الطويل وبطبيعة الحال، لا بد لي من القيام الأداء على المدى القصير، ولكن بنفس القدر من الأهمية، ولدي أيضا أن تكون هناك أعمال على وجهة نظر أكثر على المدى الطويل والتخطيط الاتجاه، بما في ذلك العلامة التجارية والمنتجات والتسويق نظام وهلم جرا ".

عندما "على حد سواء في وقت يتزايد فيه المبيعات، أو في يظهر مقاومة، تحديد التعديلات والتغييرات صعبة، تحتاج روحك والشجاعة لمواجهة منطقتنا وخارجها الوضع، قرر في وقت مبكر لأخذ زمام المبادرة والتغيير، وهذا هو عملية طويلة وصعبة معالجة ".

بان تشينغ تدرك بعمق من المحنة الحالية إلى الوقت اللازم للتغيير، على الرغم من عدم تغيير في يوم واحد، ولكن يجب أن نعمل الآن، وتغييره في وقت مبكر وليس آجلا، من الأفضل أن تغير من لا تغيير على الفور، بغض النظر عن التغييرات في الوقت المناسب والسنة الفقراء في الوقت الراهن هو تغيير "نافذة الذهب". "هذا العام نريد القيام به هو الذهاب أمام فترة زمنية معينة، فمن تعديلات أكثر استباقية"، وقال بشكل قاطع السيارة] عناوين صحفيين APP.

"منذ أن شغل منصب القائم بأعمال رئيس دائرة نظم إدارة المعلومات، وأنا عازم على جلب الفريق لفهم الحقائق، وتوضيح الأفكار، للقيام بهذه الأساسيات، تشير إلى اتجاه، وهو ما يجب أن أقوم به." ثم كيفية المشي؟ لديها عموم تشينغ أيضا خطوة خطة كاملة بخطوة. جاكوار لاند روفر التجارية في الصين لتعزيز التجربة "ثلاثية". وهذا هو "لتحقيق استقرار الوضع، لاستعادة الثقة وتعزيز التسلق."

وهو حاليا فإن المهمة الرئيسية هي لتحقيق استقرار الوضع. وقال "سواء مبيعاتنا، ومعدل الامتثال، وعمق المخزون، ونحن تقوم بالترقية الآن زيادة الأرباح الإجمالية، والتي هي جزء من يجب أن اجتاز مستقرة، ولكن يجب أن المؤشرات أيضا القيام بعمل أفضل، إلا أن مؤشرات أفضل، سنقوم تلقائيا استعادة الثقة. هذه الثقة في بعض الأحيان لا الشركات المصنعة للوعظ، ولا كم مرة يمكنني الحملة الترويجية قادرون على إقناع الآخرين، والناس تريد أن ترى أنه من هذه النتائج. "

"الثقة هي أكثر أهمية من الذهب!"

بعد ربع التعديل، جاكوار لاند روفر الآن سواء للخروج من "وقت الظلام ل" يعني؟ على الورق، السيارة الجديدة، بما في ذلك هامش الربح، وعمق المخزون وROS (تاجر هامش الربح) عدد من البيانات ترتفع بسرعة، استقر الوضع العام العمليات.

"بعد ربع القيام به، وعموما نحن لا نزال اختيار جدا. لماذا؟ لأنه مع النصف الثاني من العام الماضي مقابل، ونحن نشعر الواضح التاجر جدا مع إيقاع لدينا، لدينا في المنزل للربع الأول هو في الواقع منحت على الانتهاء من بيع، على الرغم من أن سوق التجزئة العام في يناير وفبراير ومارس غير مستقرة جدا، ولكن معدل قياسي لدينا لا تزال جيدة جدا، وأساسا امتثال التجزئة كله. في ثلاثة أشهر فقط، وعدد من الأسهم لدينا باستمرار فقد انخفضت بنسبة 20، وهي عملية تدريجية، خفضنا الآن عمق المخزون أقل من شهرين. "في الربع الأول من سوق السيارات الشامل في برد الشتاء، والإنجازات الطبيعية ليست سهلة، ولكن لعموم تشينغ ل، وقال: "على الاطلاق غير راض". لأن الهدف من عقله "يجب أن يكون عمق المخزون أفضل من متوسط سوق السيارات الفاخرة."

وكان راض عن هذه البيانات لا يزال غير راض عن عموم تشينغ، يتغير هذه الأيام جاكوار لاند روفر ذلك؟ في مقابلة أكثر من ساعة واحدة، وأشار عناوين السيارات APP أن الموزعين قلق والقنوات، لاستعادة ثقة المتعاملين في العنصر الثقيل من قلوب عموم تشينغ.

وقال "Laomashitu" مدرب بشكل قاطع "! الثقة هي أكثر أهمية من الذهب".

بان تشينغ بالنسبة لنا للمشاركة مع اثنين من قصص التاجر، ولكن هذين الأمرين، أنشئت جائزتين جديدة معه حول. واحد الجائزة هي جائزة الخدمة السنوات العشر، الرئيس غير الآخر من جائزة خاصة. وقال بان تشينغ عناوين السيارات APP أنه في الاجتماع السنوي اختتمت لتوها من تجار سانيا، والموظفين الموزعين السن منحه الجائزة لسنوات الخدمة، الأمر الذي أدى إلى الموزع كبير جدا من تداعيات. العديد من التجار والمستثمرين لديهم لم ردود الفعل لا اعتقد سيكون هناك مثل هذه الجائزة، أنه يجعلهم يشعرون انتقلت جدا.

وبالإضافة إلى ذلك، رئيس القصة حتى جائزة أكثر خاصة من عموم تشينغ مشاعر عميقة، وهذا هو علاقة مع أحد المستثمرين، والمستثمرين جاكوار لاند روفر لديها خمسة مخازن، مع عموم تشينغ قبل وليس هناك تقاطع، ولكن على الطرف التبادل، بحيث بان تشينغ مثيرة للإعجاب. "في لقاء التقيت رئيسه، فهو بسيط خاص، لا سيما مباشرة. قال لي إن الجملة الأولى أن" Panzong، قد تضطر إلى معرفة أنه في العام الماضي وضعي الأعمال التجارية سيئا للغاية، لقد بدأت في متجر بيع لقد بدأت في قطع الناس. "هذا هو أول شيء. والثاني هو" Panzong، اليوم أنا أفهم أخيرا لماذا الشركات المصنعة للذهاب، وأعتقد أن السياسة الحالية، طالما أن سياسة التمسك، أن تعطيني 6 أشهر، ونعد للقيام موظفي المبيعات جيدة متجر ظيفة في مكان. ''

والنتيجة هي عدم ثلاثة أشهر، في ظل التشجيع والدعم للسياسات الصفقة الجديدة للعموم تشينغ، واستعادة ثقة المستثمرين في الانتهاء بنجاح من خمسة متاجر لها هدفا، من أجل تشجيع مثل هذا المثال، الاجتماع السنوي في سانيا ، وقدم بان تشينغ، رئيس جائزة خاصة جائزة للمستثمرين.

"يوضح أنه إذا عملنا معا، سنكون قادرين على استهداف القيام به." أعطت هذه قصة قصيرة إلهام كبير بان تشينغ، وجعل له علم أكثر عمقا للعلاقة بين المصنعين والتجار "أسماك المياه"، على الرغم من أن العام الماضي جاكوار لاند روفر كان المأزق، ولكن داخليا لا يزال هناك امكانات كبيرة يمكن استغلالها، وهذا هو جاكوار لاند روفر في أساس التحول المقبل. وقال "هناك الكثير بين نظام بلدي حتى المالك الأول، قبل أن لدينا نقص في التواصل. ثانيا، نحن نفتقر لسياسة المتابعة. ثالثا، الجانبين هي عملية الثقة. الثقة ليست مجرد يتكلم بها، فمن بعد التعاون المتبادل، وقال انه حصل على ما يريد، والشركات المصنعة للتحقيق غرضه. عند هذه النقطة في الوقت المناسب، وأعتقد أن تعاوننا سوف يكون الحصول على أفضل وأفضل ".

بعد ذلك، وقد وضعت السيد بان خمسة مجالات التركيز الرئيسية للفريق. التركيز الأول على التجار لتحسين الربحية. ثانيا، لا الاسترخاء مواصلة تعميق العلامة التجارية، "بغض النظر عن مدى العام الصعب على استثماراتنا على المدى الطويل في الأمور التي تجري لبناء العلامة التجارية، وليس بسبب عاما سيئا للبدعة لم يدم طويلا، وطرح هذا الجزء من الأموال التي تم توفيرها، والآن حفظ قد يكون هناك مستقبل جاكوار لاند روفر ".

والثالث هو اعتراف واضح على أهمية وقوة المنتج. "سواء كان ذلك هو وضع السيارات الجديدة، بما في ذلك الجيل الجديد خدم رينج روفر أورورا خلال معرض شنغهاي للسيارات، أو النماذج الموجودة لدينا، يجب أن نستمر في تعزيز القدرة التنافسية لمنتجاتها." المهمة الرئيسية الرابعة هي لتعزيز الإدارة. "جاكوار لاند روفر لديه العديد من أوجه القصور، ملثمين النمو السريع الكثير من المشاكل، ولكن هو الآن جزء من جزيئات عليك القيام به الإدارة."

وفي التحليل النهائي، لا تزال تركز على العملاء، والتمسك بالمبادئ الأساسية للزبون المنحى، والاستمرار في تزويد العملاء مع خدمات ذات قيمة أكبر. "إذا كنا نفعل شيئا، ونحن في الواقع آخر لتكون قادرة على تلبية احتياجات العملاء الاحتياجات، لمساعدتهم على تعزيز خبراتهم، وحسن مفتوحة المصدر".

الذين قوة العاصفة عند أي أمطار، اهتمام وسائل الإعلام المحموم الشهر المقبل. جاكوار لاند روفر يتغير، والتقاط هذا التغيير هو أكثر عنفا من البيانات الكتاب.

اشتعلت عموم تشينغ جاكوار لاند روفر وصفة طبية، ليست ضخ البساطة ثلاثة أيام من الحمى المتاعب، ولكن نهج منتظم مع اتجاه واضح، لا بد من التركيز على الأداء على المدى القصير، ولكن أيضا النظر على المدى الطويل خطة شاملة لحرق بشكل طبيعي على التقاعد، ولكن أيضا لتعزيز الدستور.

الجافة زي والبيانات ياكو الصيد بسيط جدا القيام به، ولكن كيف نفعل وقت لاحق؟ فقدنا الثقة من المتعاملين، غاب عن فرصة لإعادة تشكيل النظام من إضافة بعض المبيعات على الكتاب هو أكثر أهمية في المدى القصير. بان تشينغ في الرأي، فإنه يجب علاج الجذر، على الرغم من أن الوقت قد تكون أطول، ولكن هذا هو الطريق الصحيح.

سواء كان ذلك في وقت ترتفع فيه المبيعات، أو في حالة مقاومة عندما يصعب اختيار التعديلات والتغييرات، بل هو قوة والشجاعة اللازمة. أسعار السيارات مع مواجهة العالم الخارجي أوضاعهم، وتحديد مبادرة مبكرة لتغيير، وهذا هو عملية طويلة وصعبة.

تم تغيير جاكوار لاند روفر "على الطريق" في هذا الوقت بحاجة إلى عصا مع حظا سعيدا.

[بيان حقوق الطبع والنشر] هذه المقالة العناوين الرئيسية لهذه المادة الأصلية السيارات