كما يقول المثل القديم ، يعيش الناس لفترة طويلة ، ويصبحون بخير. هذا صحيح. لكن في بعض الأحيان يمكن أن يصبح الناس مصقولون دون أن يعيشوا لفترة طويلة.

1

اسمي يانغ ليو ، مندوب مبيعات في متجر بورش في شمال شرق الصين. بعد التخرج من الجامعة في عام 2011 ، من خلال التوظيف في الحرم الجامعي ، تم قبولي في مجموعة مبيعات السيارات هذه وحصلت على المركز الثاني في الاختبار الكتابي.

كنت أصلاً في قسم الإدارة ، وسمعت أن راتب المبيعات مرتفع ، فأخذت زمام المبادرة لأطلب تحويلي إلى قسم المبيعات ، وفترة الاختبار نصف عام.

عندما وصلت إلى قسم المبيعات لأول مرة ، أصبحت لغة الماندرين الخاصة بي مع القليل من اللهجة وعدم وجود مكياج على الإطلاق ، ولم أنظر مطلقًا إلى الملابس المطابقة عندما أرتدي الملابس ، خارجة عن قسم المبيعات.

عندما كان الجميع يناقش LV و Gucci و Cartier ، كنت في حيرة من أمري ؛ للتدريب على المنتج ، طلب المعلم من الجميع التحدث عند الحديث عن إيجابيات وسلبيات النماذج المنافسة. لقد كان دوري ، باستثناء مرسيدس بنز وبي إم دبليو ، لم أستطع قول المزيد. .

حتى لو عملت بجد ، من الصعب علي الاندماج في الباعة الآخرين ، ناهيك عن اللحاق بهم. لست على دراية بماركات السيارات الفاخرة ، ولا أعرف الاحتياجات النفسية للعلامة التجارية وعادات نمط الحياة للعملاء المتميزين. عندما أتواصل مع العملاء ، ليس لدي أي مواضيع أخرى أتحدث عنها باستثناء تقديم السيارات. فتح فمي يمكن أن يقتل الآلهة ، وبالطبع لن أفعل هناك حجم.

بعد شهرين ، ما زلت لم أبيع سيارة.

جاءت الأخت تونغ ، مديرة المبيعات التي لم تستطع رؤيتها ، لتأخذني شخصيًا. لم تعلمني أبدًا عن المركبات ، لكن دعني أتعلم منها "لرؤية" الأشخاص ، أي تحليل العملاء.

من اللحظة التي يدخل فيها العميل المتجر ، يجب علينا تحليل نوع العميل من ملابس العميل وإكسسواراته وعمره ومزاجه. انظر إلى الحقائب التي يحملونها ، والمجوهرات التي يرتدونها ، والساعات التي يرتدونها ، والأشخاص المرافقون لهم ، وكذلك السيارات التي يقودونها ؛ انظر إلى مكياجهم وملابسهم ، وانظر إلى هالتهم وتحدث ...

ببطء ، تعلمت تصنيف العملاء المختلفين ، من سنهم وصناعتهم وحالتهم العائلية إلى حياتهم اليومية وهواياتهم ومسار حياتهم ، وسرعان ما تمكنت من التحدث والضحك مع العملاء بحرية.

أخيرًا ، في الشهر الرابع من عملي ، نجحت في بيع سيارتي الأولى ، ومنذ ذلك الحين أحضرت لنفسي زوجًا من النظارات "الملونة" المعقولة.

الآن بعد أن عملت في هذا المجال لمدة 8 سنوات ، استقبلت 8000 عميل ، بالإضافة إلى سيارة واحدة للمبيعات ، وبلغت المبيعات أكثر من 400 مليون.

الآن الناس في قاعة التقدم ، يمكنني التمييز بدقة بنظرة واحدة ، من هم العملاء المحتملين والذين يأتون لتقدير جمال Xiangche. إذا كانت هناك قريبة أنثى بجانب العميل ، فربما يمكنني أن أخمن أن هذه هي الزوجة الأصلية أو أفضل ما في كل مشهد عندما أتحدث.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين قابلتهم ، زادت القصص بشكل طبيعي.

2

أتذكر ذات بعد ظهر أحد أيام أواخر صيف عام 2013 ، كانت الشمس المشرقة عبر الحائط الساتر الزجاجي لقاعة المعرض ، مشرقة علينا ، كان جانب واحد هو الشمس الحارقة ، والآخر كان مكيف الهواء.

كنت في هذا العالم المزدوج من الجليد والنار ، مع يدي اليسرى ممسكة بمحفظة سوداء خاصة بالمبيعات لتغطية وجهي ، ويدي اليمنى أفرز قائمة العملاء في يدي ، وأدرس من يجب أن أتصل به وأطلب رؤية السيارة.

فجأة ، لم يسمع سوى هدير في الفناء ، ودخلت لعبة غولف معدلة إلى الفناء بهدوء ، وتوقفت الفرامل فجأة في ساحة الانتظار.

عند الاستماع إلى الصوت ، علمت أنه خبير في السيارة ، ولم تتم إزالة كاتم الصوت فحسب ، بل تم أيضًا ضبط المحرك.

وفقًا للجدول الزمني المتناوب ، يجب أن أستقبل هذا العميل ، حيث قمت بترتيب ملابس العمل الخاصة بي ، وشدت تنورتي القصيرة ، واستقبلتني بابتسامة رقيقة واحترافية على وجهي.

نزل العميل من السيارة ، وسد زوج من النظارات الشمسية السوداء النقية معظم وجهه ، ولم يستطع رؤية التعبير على وجهه.

لكنه يبدو وكأنه زي يشبه الله: بدلة زرقاء مائية رقيقة على الجزء العلوي من الجسم ، وزوج من السراويل القصيرة الكبيرة بأسلوب جنوب شرق آسيا ، وأنماط شجرة جوز الهند الملونة على الشاطئ ، وزوج من النعال الجلدية على قدميه.

أمام صالة العرض ، نظر إلى شعار قاعة العرض وخطابات "بورش" الحمراء الكبيرة ، ونظر إلي مرة أخرى ، ورفع ساقه ومشى إلى قاعة المعرض.

بعده ، لم أستطع إلا أن أشعر بالإثارة قليلاً. هذا الموقف وهذا الأسلوب بلا شك عملاء محتملين! وتسعة من كل عشرة هرعوا إلى السيارة الرياضية.

لا أطيق الانتظار لأرفع ذراعي وأصرخ "سيارة رياضية ، نعم"! كما تعلم ، تكفي عمولة شراء سيارة رياضية لتناول الطعام لمدة شهرين ، وهذه أيضًا هي أصعب مهمة مبيعات لدينا كل عام.

لأنه في الشمال ، الشتاء الطويل وظروف الطريق غير المرضية تجعل سوق السيارات الرياضية ليس جيدًا ، بعد كل شيء ، التطبيق العملي أسوأ قليلاً. على الرغم من أن الجو عاصف جدًا ، إلا أنه لا يستغرق سوى 3.6 ثانية للتسارع من 100 كيلومتر ، لكنه ليس خبيرًا في السيارات ، وليس غنيًا حقًا ، ولن يشتريه الأشخاص العاديون.

إذا تم بيع هذا الطلب ، فلن تكون مكافأة المبيعات عالية فحسب ، بل ستكتمل المهام السنوية أيضًا قبل الموعد المحدد ، وسيتضاعف أداء نهاية العام أيضًا ، وأشعر بالسعادة في هذا الوقت.

أسرعت إلى الأمام وتواصلت مع العميل وفقًا لعملية البيع القياسية. علمت أن لقبه هو Jiang وأردت القدوم إلى المتجر لإلقاء نظرة على 911 Carrera التي وصلت للتو إلى المتجر قبل بضعة أيام.

كانت سيارة رياضية صفراء فاتحة ذات مظهر جميل وجسم انسيابي ، وُضعت هناك مثل شعاع من الضوء ، مما جعل الناس غير قادرين على إزالة أعينهم من النظرة الأولى.

"السيد جيانغ ، لديك حقًا رؤية. هذه هي أحدث سيارة رياضية وصلنا إليها للتو في المتجر. أداءها على المسار وعلى الطريق لا مثيل له ..."

فقط عندما كنت أتحدث وواثقًا بشأن إنزاله ، جاء جياوجياو في مكتب الاستقبال وأخبرني أن عميلًا سابقًا قد جاء فجأة. لقد أراد حجز سيارة اليوم وكان ينتظرني بالفعل في منطقة الراحة.

3

أي يوم جيد هذا ، سعادة مزدوجة؟ لكني لا أعرف كيف أفعل ذلك الآن. السيد الشاب جيانغ ، لا شك في أن العميل المحتمل ، لا يمكنني التخلي عنه. بينما كان السيد الصغير جيانغ يشاهد السيارة ، قمت بفحص عيني ، ولم يكن هناك مستشارو مبيعات مجانيون ، وكان الجميع مشغولين.

نظرت بسرعة إلى منطقة الراحة ورأيت الزبون الذي طلب السيارة جالسًا على الأريكة يشرب الشاي وينتظرني ، وهو يهز رأسه لي من مسافة بعيدة.

ابتسمت بسرعة للخلف وسرت إلى جانب السيد جيانغ ، وطلبت منه أن يراقب السيارة بنفسه. غادرت لفترة من الوقت ، وفي الوقت نفسه طلبت من مكتب الاستقبال أن ينظر إلي أولاً ، وأخذ العقد على عجل وسار إلى منطقة الراحة.

هنا ، أنا مشغول بالتحقق من التهيئة ، وتقديم الطلبات ، والمرور بالإجراءات الشكلية. على الجانب الآخر ، قال السيد الشاب جيانغ في مكتب الاستقبال لتقديم شكوى لأنه لم يكن هناك موظف استقبال. لم يستطع Jiaojiao الوقوف ونظر إلي كثيرًا ، لكنني حقًا لم أستطع الهروب تواصلت مع عينيها وطلبت منها إرضاء الزبون.

قالت جياوجياو ، إنها طلبت أخيرًا من السيد الصغير جيانغ الجلوس والانتظار ، وسرعان ما طلبت من النادل توصيل المرطبات.

بعد الانتظار لبعض الوقت ، أكملت أخيرًا جميع الإجراءات لتسليم السيارة للعميل وأرشدته إلى السداد المالي.عندما خرجت ، رأيت أن جيانغ داشاو على الأريكة مفقود.

البطة في اليد ، تطير! صرخت في قلبي ، وإذا تركت الأمر ، فربما لا يزال لدي شكوى ، إنها مناسبة سعيدة وجنازة.

عندما كان في قلبي عشرة آلاف حصان ، كان هناك صوت لمحرك سيارة رياضية في الفناء. نظرنا جميعًا في نفس الوقت ، وكان هرول Audi TT أبيض يقود إلى ساحة انتظار السيارات. عندما توقفت وفتحت الباب ونزلت من السيارة اتسعت عيني على الفور ، كان السيد الشاب جيانغ! ركضت بسرعة لألقي التحية بابتسامة.

نزل السيد الشاب جيانغ من السيارة ونظر إلي بنظرة "عيون الكلاب تنظر إلى الناس بازدراء" وتجاهلني ودخل مباشرة إلى قاعة العرض. في مكتب الاستقبال ، سأل مباشرة عن مستشار مبيعات.

من قبيل الصدفة ، جميع مستشاري المبيعات باستثناء أنا يستقبلون العملاء ، لذلك أخذت زمام المبادرة للاعتذار له عن نقص الخدمة الآن ، وأوضحت أن العميل الآن ليس لديه موعد وكان من مكان آخر ، لذلك اضطررت إلى الإسراع في ذلك اليوم ، لهذا السبب انتظر السيد الصغير جيانغ طويلاً.

خفت حدة تعبير السيد الشاب جيانغ قليلاً ، ولما رأيت أنه لم يعد يحرجني بعد الآن ، تابعت ذلك على عجل.

لاحقًا ، كما توقعت ، أصبح السيد جيانغ أول زبون لي للسيارة الرياضية ، حيث دفع الوديعة على الفور واستلم السيارة بالكامل في اليوم. الجمال في قلبي على وشك الذهاب إلى الجنة!

في وقت لاحق ، بسبب أنشطة العلامة التجارية ، تعرفت أنا و السيد الشاب جيانغ تدريجياً على بعضنا البعض ، وكانوا يعتبرون نصف أصدقائه. قال بشكل غامض إن خلفيته العائلية معقدة بعض الشيء.

يمنحه والده 100000 مصروف جيب شهريًا ، ويتم دفع المصاريف الرئيسية الأخرى بشكل منفصل. لا تطلب منه المضي قدمًا ، ولا تطلب منه أن ينجح في دراسته ، أو تسمح له بالمشاركة في أعمال العائلة ، فالمطلب الوحيد هو عدم التسبب في المتاعب ، فقط لتكون آمنًا.

في سن الثلاثين ، بدأ السيد الشاب جيانغ يشعر تدريجياً بإلحاح الأمر.

الأشياء الممتعة واللذيذة والممتعة والمرغوبة في هذا العالم ، طالما أنها ليست مفرطة ، رغم أنه لا يوجد شيء لا يستطيع تحقيقه ، ولكن مع تقدمه في السن ، لديه أيضًا رغبة في قلبه ، أي أن يحترمه الآخرون ويهتموا به.

في ذلك اليوم ، ركضت لمقابلة عملاء آخرين في منتصف الطريق ، واعتقد أنني نظرت إليه باحتقار لأنه يقود لعبة غولف ، ظنًا أنه لا يستطيع تحمل تكلفة سيارة بورش.

لذلك ، كان غاضبًا وركض إلى متجر Audi عبر الحائط ، دون أن يرمش ، اشترى سيارة رياضية TT مقابل 600000 يوان وظهر مرة أخرى ، فقط لإثبات قدرته على تحمل تكاليفها.

في وقت لاحق ، فكر في الأمر وشعر أنه من السذاجة جدًا أن يكون متسرعًا في ذلك الوقت ، لكنه كان يحب السباق حقًا وخطط لتنظيم نادٍ للسيارات الرياضية لإيجاد اتجاهه في الحياة ببطء.

ابتسمت وقلت: "لن تخسر سيارة رياضية مقابل 2 مليون. يمكنك أن تجد هدفك المستقبلي في الحياة. الأمر يستحق ذلك".

4

الفتيات اللواتي يبيعن السيارات الفاخرة يفكرن قليلاً في أذهانهن ، والجميع على دراية ضمنية بذلك.

في نظر موظفي المبيعات لدينا ، العملاء هم آلهة ورعاة لنا ، بينما في أعين الفتيات الجميلات ، هن صهر السلحفاة الذهبية.

الحياة ليست سهلة ، فمن لم يحلم يوماً بأن يصبح ثرياً بين عشية وضحاها ويتزوج من عائلة غنية؟ خاصة للمبيعات في متجرنا ، يبدو أن المسافة من الأغنياء أقرب من غيرهم.

إنه فقط أنه لا يوجد طريق مختصر في الحياة ، في ذلك الوقت ، بدا أن الطريق كانت مغطاة بالورود ، لكن عندما كنت أسير ، وجدت أنها مليئة بالأشواك.

هناك فتاة تدعى "ماري" في قسم المبيعات لدينا ، لأن اسمها الإنجليزي هو "ماري" ، وهي نفسها تكره بشدة اسمها الحقيقي "بجو يشبه البلد" ، لذلك لدينا جميعًا نفس النطق باللغتين الصينية والإنجليزية.

هي ليست من نوع الفتاة ذات الظروف المالية الجيدة ، ولكن يجب أن تكون اسمًا كبيرًا من حيث المأكل والملبس ، خاصة بعد رؤية زميلها يغير سيارة لاند روفر جديدة ، أصبح الحسد والرغبة التي لا تستطيع الاختباء في عينيها أكبر. إنها تزداد قوة.

في غضون أيام قليلة ، قادت ماري سيارة BMW بيضاء إلى الشركة ، ونزلت من السيارة ورأسها مرفوعًا ، ويبدو أنها تمشي مع الريح.

بينما كان الجميع يهنئها على ذكر السيارة الجديدة ، انحنى مدير المبيعات تونغ سيستر على الباب وهز رأسها قليلاً وبصق جملة: "أخشى ألا تعمل هذه الفتاة لفترة طويلة".

الأخت تونغ هي بائعة متمرسة ، ولديها نظرة قديمة جدًا على الناس. على الرغم من أنني لا أعرف لماذا قالت هذا ، أعرف أيضًا أن سيارة ماري لا تأتي من الطريق الصحيح.

من المؤكد أنه بعد بضعة أشهر ، لم تعد ماري تفقد الطاقة المتغطرسة التي اعتادت عليها ، ولم تستعرض سيارتها وحقيبتها وكل شيء يتعلق بها.

إنها تبيع السيارات بشكل يائس ، ولا تستريح ، ولا تأخذ إجازات ، ولا تستهلك ، وحتى لو طلب منها الجميع تناول الطعام معًا ، يبدو أنها أصبحت شابًا مجتهدًا ومقتصدًا وصالحًا بين عشية وضحاها.

بعد استمرارها لأكثر من شهر ، عرضت ماري الاستقالة. بعد مغادرتها ، أخبرتنا الأخت تونغ أن ماري اشترت السيارة بقرض ودفعت 30 فقط دفعة أولى ، واضطرت إلى سداد قرض بحوالي 10،000 يوان كل شهر.

جميع معلومات صناعة السيارات الشهيرة في المدينة متاحة. سرعان ما علمنا أن ماري كانت تسافر مع رجل كبير السن ، وأن هذا الرجل دفع لماري الدفعة الأولى. ولكن الآن ، ولسبب غير معروف ، تريد ماري أن تعوض نفسها.

تنهدت في قلبي سرًا ، ومنذ أن انضممت إلى مندوب مبيعات مثل ماري ، رأيت الكثير منهم ، لكن لا أحد منهم يستطيع فعل ما يريد حقًا.

لأن السلاحف الذهبية في عيونهم أذكى من أي شخص آخر ، فهم يهتمون بتبادل الموارد أو تكافؤ المصالح.

بالإضافة إلى أولئك الذين يرغبون في اتباع طرق مختصرة في وظائف مثل ماري ، هناك أيضًا أجيال ثانية ثرية حقيقية بين مستشاري المبيعات لدينا.

تتمتع تينجتينج بشخصية طويلة ، ووجه بيضاوي عادي ، وبشرة نزيهة ومزاج ، وتعمل في العقارات في المنزل ، وتعيش في فيلا ، وتبني نمرًا أرضيًا ، لكنها متفانية للغاية ولديها أفضل أداء. هذا مرتبط بخلفية عائلتها ، ويمكن للعائلة دائمًا تقديم بعض العملاء لها.

من الواضح أنه من الجيل الثاني الثري الذي يتمتع بمظهر جاد وساحر ، ولديه حقيبة جلدية جيدة ، لكنه أصبح البائع الأكثر شيوعًا ، فهو يبيع كل يوم سيارات ذات حواجب منخفضة وأشخاص من جميع الألوان ، وعليه أن يتحملها من وقت لآخر. عيون الآخرين غامضة.

سألناها جميعًا عما تريد ، فراتب شهر واحد لم يكن كافياً لها لشراء حقيبة ، لكنها كانت تقول باستخفاف إنها تريد فقط أن تكسب عيشها بمفردها.

5

في غمضة عين ، كان الشتاء مبكرًا. كان الظلام قد حل في أوائل الشتاء في الشمال ، وكانت الساعة الرابعة فقط ، وكان الظلام بالفعل بالخارج.

كان الجميع كسالى بعض الشيء. لم يكن هناك عملاء في قاعة العرض. لقد سمعوا فقط سيمفونية بورش الحصرية يتردد صداها في جميع أنحاء القاعة ، مع صوت جهير قوي وثلاثة أضعاف رائعة ومهيب وأنيق.

كنت أحاول أن أكون كسولًا عندما رأيت فجأة رجلاً في الخمسينيات من عمره يدفع الباب على عجل. بعد دخوله ، نظر حولي وسأل ، "من هو Yangliu؟"

أنا متحمس ، أبحث عني؟ لكن لا أتذكر تلقي هذا العميل؟ وقفت وسألت في حيرة: "هذا الرجل ، ماذا تريدني أن أفعل؟"

هرع إليّ بنظرة قلقة على وجهه ، وأخذ لي عقد شراء سيارة ، وقال: "أريد إعادة السيارة".

بعد قبول العقد ، اتضح أنها كانت كاين بعتها الأسبوع الماضي ، وكان العميل يانغ شياو جون ، صبي يبلغ من العمر 19 عامًا طلب سيارة كايين سوداء 3.0. ما زلت أتذكر أنه قال في ذلك الوقت إنه يحب الأسود كايين ، لا ألوان أخرى ، حتى لو كان وقت الانتظار أطول.

ابتسمت وسألت بشكل غير مفهوم: "مرحبًا ، لقد بعت هذه السيارة. من أنت من يانغ شياو جون؟ هل هناك أي مشكلة في هذه السيارة؟"

وفقًا للعقد ، إذا تم إرجاع السيارة ، فإن سعر الحجز البالغ 200000 يوان غير قابل للاسترداد. وهذه السيارة ، القرض من يانغ شياو جون ، تم دفعها للتو ، وأنا على وشك إبلاغه باستلام السيارة.

"أنا والد يانغ شياو جون. الطفل صغير وجاهل. لقد جاء لشراء سيارة معنا خلف ظهره. الآن نحن لا نشتري هذه السيارة. يجب أن تعيدها إلي."

قال الطرف الآخر إنه منزعج وقلق ، ويمكنه أن يرى أنه كان يكتم عواطفه.

لم يكن الزائر لطيفًا ، لذا تعاملت معه بسرعة بحذر. رأيت شهادة يانغ شياو جون عندما اشترى السيارة ، وهو يبلغ من العمر 18 عامًا وقادر على التصرف بشكل مستقل ، وقد تم سحب القرض.

شرحت بسرعة: "مذكور في العقد أن السيارة أعيدت من دون سبب. لا يمكن استرداد الوديعة التي لدينا. هل تود التفكير في الأمر مرة أخرى؟"

عند سماع عبارة "لا يمكن العودة" ، كان الطرف الآخر غاضبًا تمامًا ، ولم يعد بالإمكان تقييد المشاعر التي طال أمدها بالاكتئاب. وصرخ: "لن نشتري بعد الآن ، ألا تفهمني؟ اخرج من السيارة ، أسرع إذا تراجعت ، لا يمكنك أن تكون السيد ، وسوف أجد قائدك.

لفترة من الوقت ، كانت قاعة المعرض هادئة للغاية ، باستثناء دوي صوته ، كنا جميعًا نشعر بالارتباك على الجانب. سمعت الأخت تونغ ، مديرة المبيعات ، الضوضاء وخرجت ، وأعطيتها العقد وقلت إن السيد يانغ سيعيد السيارة.

نظرت الأخت تونغ إلى العقد ، وكانت الإجابة مماثلة لي. ما لم يكن الإيداع مطلوبًا ، لا يمكن استرداد السيارة ، وهذه هي النتيجة بغض النظر عن مكان تقرير السيد يانغ.

عند سماع ما قالته الأخت تونغ ، بدأ هذا الرجل الكبير في الخمسينيات من عمره في البكاء ، والبكاء بلا ضمير هكذا ، وحتى ركع على الأخت تونغ وهو يبكي.

كنا جميعًا في حالة ذعر ، وساعدناه على عجل ، لكنه لم يقل شيئًا ليقوم ، قائلاً إنه إذا لم تتمكن السيارة من العودة ، فلن يقوم.

نحن ننظر إليه ليس كأنه يتصرف ، كما أنه ليس شخصًا غير عقلاني ، رجل كبير ، يمكن إجباره على هذه القدرة ، قد يواجه بالفعل بعض الصعوبات الدائمة.

قالت الأخت تونغ: "لا أستطيع أن أتولى المسؤولية عنك. إذا أعطيتني تفسيرًا معقولاً ، يمكنني تقديم طلب إلى المجموعة." سمع السيد يانغ الأخت تونغ تقول هذا ، وهي تمسح دموعها ببطء وتخبرنا عن أسرتها. قصة.

6

اسم السيد يانغ هو Yang Zhongquan ، ويعمل في مجال تربية الحيوانات في مقاطعة الشؤون الخارجية في هذه المدينة. على مدى السنوات العشر الماضية ، كان هو وزوجته جشعين للظلام وتحملوا مصاعب لا حصر لها ، وأخيراً وسعوا أعمالهم وجمعوا ثروة.

على الرغم من أن هذا المقياس لا يضاهى مع رواد الأعمال في المدينة ، إلا أنه يعتبر بالفعل شخصًا يتمتع بسمعة طيبة في المنطقة المحلية.

يانغ شياو جون هو ابنه الوحيد. من أجل تعويض نقص الرفقة عندما كان طفلاً ، قام Yang Zhongquan بتعويضه ماديًا.

الذهاب إلى روضة الأطفال الأغلى ثمناً ، وأفضل مدرسة ابتدائية ، وتكلفة الطعام والملابس كلها علامات تجارية مشهورة.كان في الأصل حبًا للأطفال ، لكن يانغ شياو جون طور أيضًا مزاجًا يحب المقارنة ، ويتحدث عن البهاء ، ويطمح إلى المتعة ، ولا يريد المغامرة.

عندما اكتشف Yang Zhongquan طبيعة ابنه المتدنية ، لم يكن قادرًا بالفعل على السيطرة عليها.

اعتقد Yang Zhongquan في الأصل أنه نظرًا لأن ابنه لم يدرس جيدًا ، فسوف يتعلم التعامل معه. عاجلاً أم آجلاً ، ستكون هذه الشركة العائلية أيضًا له ، طالما أن Yang Xiaojun لم يسبب مشاكل في الخارج.

في الشهر الماضي فقط ، قال يانغ شياو جون إنه يريد شراء سيارة أفضل لقيادتها ، فاشترى يانغ تشونغ تشيوان سيارة تزيد قيمتها عن 200 ألف يوان على أساس أن أعمال العائلة الحالية آخذة في التراجع.

لكن من يدري ، بعد القيادة لبضعة أيام ، سخر أصدقاء وأصدقاء يانغ شياو جون منه لأنه أصبح ابن السقوط ، وقاد سيارة 200000 ، وهو ما يتعارض مع هويته.

يانغ شياو جون شخص يحفظ ماء الوجه. كيف يمكنه أن يهرب من الناس من حوله؟ قاد سيارته وذهب إلى المدينة للعثور على سوق للسيارات المستعملة وباع السيارة.

عندما كان يانغ شياو جون يبيع سيارة ، خدعه تاجر سيارات. استخدم تجار السيارات أعذاراً مختلفة لخفض السعر على أساس أن ماركة السيارة لم تكن قوية بما فيه الكفاية ، وأن السيارة المستعملة كانت عديمة القيمة بعد قيادتها ، فمن الواضح أنها كانت 280 ألف سيارة ، وبعد أيام قليلة من القيادة ، قُتلت السيارة أخيراً مقابل 220 ألفاً.

تم بيع السيارة وأخذ المال ، واعتقد يانغ شياو جون أنه يجب أن يتحول إلى سيارة جيدة هذه المرة. نظرًا لأن الأسرة لا تقدم نقودًا ، فقم بقطعها أولاً ثم شراء السيارة بقرض ، ثم يتعين على الأسرة المساعدة في سداده.

قبل بضع سنوات ، اشترى Yang Zhongquan منزلًا مساحته 200 متر مربع لـ Yang Xiaojun في المدينة واحتفظ به للزواج في المستقبل ، وقد جاء Yang Xiaojun إلى متجرنا ومعه وثائقه. بعد دفع وديعة قدرها 200000 يوان ودفعة أولى ، سيتم استخدام الرصيد كقرض رهن عقاري.

في العامين الماضيين ، كانت أعمال تربية عائلة يانغ صعبة ، وكان هناك المزيد من المنافسين ، لكن سعر السوق انخفض ، وكان الدخل أقل بكثير من ذي قبل. عندما كان الأمر صعبًا ، وقع حادث ، حيث لم يتم إرجاع العديد من المدفوعات في الوقت المحدد ، مما تسبب في انقطاع سلسلة الصناديق.

في الأصل ، كان هناك عجز بأكثر من 4 ملايين يوان ، وشكلت ودائع الأسرة والقروض المصرفية عجزا بأكثر من 800 ألف يوان. أراد Yang Zhongquan استخدام قرض منزل ابنه للالتفاف ، وقام بحل هذه الحاجة الملحة. من يدري ، لقد تأخر خطوة ، واستخدم ابنه المنزل لشراء سيارة كرهن عقاري.

إذا لم يتمكن من استعادة الأموال ، فلا يمكن تشغيل المشاريع الجديدة ، ويتم قطع الأموال ، وتنتهي القروض المصرفية ، وستنهار الشركة قريبًا ، وسيختفي عملهم الشاق لمدة 20 عامًا.

لذلك قال إنه سيعيد السيارة حتى لو كان راكعا.

سبب الأمر واضح جدًا ، لكن الآن حتى لو وافقنا على إعادة السيارة ، فلن يحل ذلك مشكلته. تم شراء سيارته بقرض وتم تحرير القرض بنجاح ولا يمكنه استرداد شهادة الرهن قبل أن يتخلف عن سداد القرض.

عند سماع تفسيرنا ، فهم أيضًا أن جوهر المشكلة لم يكن معنا ، ولكن بالنظر إلى عينيه المفقودة وتعبيره العاجز ، لم نتمكن من تحمله أيضًا.

بناءً على التجربة ، سألت الأخت تونغ سرًا ، إذا قمت ببيع سيارته لعملاء آخرين في أسرع وقت ممكن وحصلت على السعر الكامل ، هل يمكنني مساعدته في حل هذه المشكلة؟ فكرت الأخت تونغ لفترة ، ووجدت ذلك ممكنًا.

أخيرًا ، تم تنفيذ مجموعتين من الخطط في نفس الوقت: كانت مسؤولة عن تنسيق تطبيق استرداد الأموال مع المجموعة ، وكنا مسؤولين عن إيجاد مالكين جدد بين العملاء المحتملين لتولي المسؤولية.

عند سماع قرارنا ، لم يستطع الرجل في منتصف العمر في الخمسينيات من عمره المساعدة في البكاء مرة أخرى. ومع ذلك ، هذه المرة كنت متحمسًا للبكاء.

7

فقط قم بذلك ، بدأت جميع أقسام المبيعات لدينا في الاتصال بعملائها المحتملين للمساعدة في بيع هذه "السيارة المستعملة" بلمسة إنسانية. لا نعرف حتى ما إذا كانت هذه القصة قد أثرت فينا ، أم أننا لمست أنفسنا.

حدثت نقطة التحول في القصة في اليوم الثالث بعد مغادرة السيد يانغ المحل.

جاءت أخت كبيرة ترتدي ملابس أنيقة إلى المتجر وقالت إنها ترغب في الحصول على سيارة كايين سوداء للاستخدام التجاري ، إذا كانت هناك سيارة موجودة ، فهذا هو الأفضل. عندما سمعت أن الفرصة سنحت لي ، أسرعت لمقابلته.

من قبيل الصدفة ، تُدعى هذه الأخت الكبرى أيضًا باسم يانغ. وهي تعمل في مجال الساعات. جميع مراكز التسوق الكبيرة أو الأحياء التجارية الراقية في المدينة بها عدادات لها. وفي الوقت نفسه ، كانت تدير أيضًا متجرًا للساعات الراقية في وسط المدينة منذ ما يقرب من 20 عامًا.

حاولت إخبار الأخت يانغ قصة هذه السيارة ، لأنه بالمعنى الدقيق للكلمة ، على الرغم من أن هذه السيارة لم تخرج من المتجر ، إلا أنها تعتبر بالفعل سيارة مستعملة. يقرض البنك المال لـ Yang Xiaojun ، لكن Yang Xiaojun يمكنه فقط التقدم للتسجيل ، وبعد ذلك سيقوم Yang Xiaojun بتحويل الحساب إلى هذه الأخت Yang.

استمعت الأخت يانغ إلى ذلك ، وبعد قليل من التفكير ، قالت ، "من الأفضل أن يكون لديك سيارة حالية. كل شيء في العمل. يجب أن أساعد بعضنا البعض. أريد السيارة ، ويمكنني الحصول على السعر الكامل ، لكني بحاجة لمناقشة السعر مع يانغ شياو جون. إذا وافقوا ، يمكنني الدفع اليوم ".

هذا لأنه على الرغم من أن السيارة هي سيارة جديدة ، إلا أن ملف السيارة سيوضح أنها سيارة مستعملة وسيتم إعادة بيعها في المستقبل ، حتى لو كانت سيارة مستعملة. كما أن اعتبار الأخت يانغ معقول.

نقلت الخبر السار إلى يانغ شياو جون وابنه بسرعة ، وبعد سماع الأخبار ، سارعوا إلى تقديم الوثائق ذات الصلة.

بمجرد أن التقيا ، طلب يانغ تشونغ تشيوان من يانغ شياو جون أن ينحني للأخت يانغ ، وشكر الأخت يانغ على مساعدتها. الأخت يانغ هي أيضًا شخص منعش ، فقد دفعت الثمن بالكامل على الفور ، لكنها اقتطعت 20000 يوان كتعويض عن السيارة المستعملة.

بعد تسليم السيارة ، أخبرتنا الأخت يانغ أنها لا تريد شراء السيارة بالكامل ، فهم يقومون بأعمال تجارية ، ويجب أن تتدفق الأموال لكسب المال. الفائدة على قرضها تكاد تكون ضئيلة مقارنة بالدخل الذي اعتادت شرائه أو استثماره.

لكنها اليوم على استعداد لشراء السيارة بالكامل ، باستثناء أنها حريصة حقًا على استخدام السيارة ، ولكنها تريد أيضًا مساعدة يانغ شياو جون وابنه قدر الإمكان في حدود قدرتها.

أرادت طرازات السيارات البالغ عددها 20000 التي تم خصمها أيضًا إخبار يانغ شياو جون ، لا تثقل كاهل أشياء تفوق قدرتك ، ولا تشتهي أشياء لا تخصك. خلاف ذلك ، سيتم دفع الثمن.

ربت الأخت يانغ على كتف يانغ شياو جون وقالت: "ليس من السهل على والدك أن يبدأ مشروعًا. كان جيلنا دائمًا على هذا النحو. في المستقبل ، يجب أن تكون مراعًا لوالديك ومراعاة له. هذا المال القليل يجب أن يكون درسًا من غرورك."

تمت تسوية الأمر على نحو مرض ، فعندما غادرت الأخت يانغ وحزبه ، كان الوقت قد ظهر بالفعل ، وأصابهم ضوء الشمس ، مشكلاً ضوءًا ذهبيًا خافتًا ، وبدوا دافئًا وجمالًا للغاية. وقفت أمام قاعة المعرض وشاهدتهم يغادرون ، لكنني لم أستعيد عافيتي لبعض الوقت.

مصدر الصورة: Visual China