ثانيا، الشركات النبيذ ثلاث طبقات لدينا الفرصة لعكس الريح عودة من ذلك؟

ماوتاي، لوتشو، أسهم يانغ، وشن هجوما مضادا في أوقات مختلفة من الدراما. ولكن الآن، من أكثر من 2000 فائقة الراقية الخمور للضوء حوالي 20 $ زجاجة من النبيذ، وكان كل وضع السعر على عنصر نائب قوي، شركات النبيذ الدرجة الثانية والثالثة يريدون العودة لن تكون سهلة.

في الوقت الحاضر حجم الإيرادات في 1000 حتي 3000000000 يوان من المؤسسات النبيذ يكون ستة، منها الخمور الكحولية، Shuijingfang، على استعداد لالخمر لعبت بطاقة "الراقية".

أود أن الهجوم المضاد شركات النبيذ كل لديه قصة فريدة من نوعها: الراقية الماركات مثل النبيذ الكحولي أغلى من سعر المدرجة في بداية ماوتاي، Shuijingfang لديها أقدم مصنع الجعة، وعلى استعداد لالنبيذ، ربما بين القيمة السوقية والقيمة المحتملة "قطرة ماء" أكبر أسعار النبيذ. واحد الذي هو على الأرجح إلى الهجوم المضاد؟

على استعداد للتراجع: غاب عن صناعة الخمور السنوات الذهبية، ركود النمو

على استعداد لالنبيذ المدرجة في عام 1996، والمدرجة في بداية عائدات الشركة كان أكثر من حجم ماوتاي، ولكن أيضا على معظم أسعار النبيذ. حتى عام 2003، على استعداد لعائدات الخمور كما جاء في المركز السادس، وانخفاض فقط 400 مليون يوان من لوتشو، الفين وأعلى من Gujing تقطير. بالإضافة إلى الوقت Yiqijuechen Wuliangye، ماوتاي قليلا أرفع، فإن أسعار النبيذ الأخرى لم تبدأ بعد للتمييز، فإن الفجوة ليست كبيرة جدا.

من عام 2003 إلى عام 2012، بدأت صناعة الخمور في العقد الذهبي، فإن معظم الشركات النبيذ لتحقيق حجم عائدات النمو تضخمت. زيادة ماوتاي 2،4 حتي 26،5 مليار دولار، وارتفع Wuliangye من 6،3-27200000000، وزيادة شانشى الفين من 600 مليون يوان و 65 مليار يوان.

لكن على استعداد لالنبيذ، وهذا العقد هو "العقد الضائع". في عام 2003 إيرادات الشركة من 700 مليون يوان، و 900 مليون أقل مما كانت عليه في عام 2010، أي ما يقرب من نمو بين 7 سنوات. بعد عام 2011، تجاوزت الإيرادات 1.3 مليار نسمة، بعد أن تحوم طويل الأجل بنحو 1.5 مليار يوان أقل.

على استعداد لأداء النبيذ ركود، وخاصة في نظام الإدارة. قبل عام 2015 أسهم تيانيانغ القابضة، وحصة مسيطرة سيتشوان استعداد النبيذ Tuopai استعداد لمجموعة شركة، المحدودة (المشار إليها فيما يلي باسم "استعداد المجموعة")، وعلى استعداد لShehong القابضة من الحكومة 100 الشعبية.

من الفجوة في الأجور يمكن أن ترى بالعين المجردة على استعداد لالخمر والنبيذ المؤسسات الأخرى. سينا المالية حدد 2003 حجم الإيرادات أقل من استعداد لالنبيذ، والمشروبات الكحولية على استعداد للذهاب بعد عام 2010، ما يقرب من 10 مليون دولار مقارنة Gujing تقطير.

في عام 2010، على استعداد لرئيس النبيذ والمدير العام لراتب لي Jiashun قبل الضريبة كان 24.8 مليون يوان، 183000 نائب رئيس مجلس الإدارة، الرئيس التنفيذي للمالية 147000 يوان، وأيا من هذه المديرين التنفيذيين يتلقى مكافأة من الوحدات الخارجية. Gujing النبيذ، المدير العام لإجمالي الأجر 878900 يوان (رئيس ليس بأجر)، مخرجين آخرين لديها أكثر من 400،000. على استعداد لدفع أقل من ثلث من النبيذ، رئيس Gujing تقطير المدير العام الأجر.

نظرة على رواتب موظفي المبيعات في عام 2010، على استعداد لبيع الخمور أجور الموظفين 6848500 يوان، 20200 يوان للفرد الواحد. Gujing تقطير أجور موظفي المبيعات 50670900 يوان، ويرجع ذلك إلى عام Gujing تقطير فإن عدد موظفي المبيعات لم تكشف، وفقا لنسبة 10 من 2012 مبيعات تقدر نسبة موظفي المبيعات حوالي 462، 109700 يوان للفرد الواحد.

في الإدارة، والإدارة والموظفين نقص الدافعية، والأفراد عبء أثقل، وانخفاض الكفاءة التشغيلية؛ المنتج، وفتح سوق النبيذ الراقية، ويمكن أن عصا فقط على نهاية منخفضة، وهو أداء النبيذ الرئيسي الركود الدائم على استعداد.

الخمور على استعداد لديه اثنين من العلامات التجارية: "إن شاء" و "Tuopai"، التي تمثل العالية والمنخفضة. استعداد وارتفاع في نهاية النبيذ Shuijingfang، لوتشو 1573 في نفس الوقت تقريبا في السوق، ولكن أداء السوق أفضل بكثير من الأخيرين. في عام 2007 وتحاول الشركة أيضا لضبط مزيج المنتجات، وبدأ إنتاج النبيذ المنخفضة نهاية قلل بشكل كبير، مما أدى إلى انخفاض الإيرادات. ووفقا لبيانات GF للأوراق المالية، في عام 2010، على استعداد لمبيعات النبيذ حوالي 600 طن، و 1573، على التوالي، وارتفاع في نهاية النبيذ Shuijingfang متناول 3000 طن و 2،000 طن.

على استعداد لإنتاج النبيذ هو كبير جدا على التاريخ، وبلغ إنتاج النبيذ 146،000 طن من الذروة عام 2000، الذين يعيشون في الصناعة الأولى. حوالي عام 2010، انخفض الإنتاج إلى 1-2 مليون طن بسبب انخفاض المبيعات والإنتاج والمخزون من عدد كبير من النبيذ قاعدة أصبحت، الذي هو على استعداد لمصدر على كمية كبيرة من المخزون الخمور.

في الواقع، في وقت مبكر عام 2004 و 2008، فإن الحكومة Shehong مقاطعة ومرتين خططت نقل الأسهم، لا غير مثمرة. وقال 2010 النبيذ على استعداد لإعادة إعلان، فإن المقصود من دراسة لجنة مقاطعة Shehong المحدودة حصة في الحكومة سيتشوان Tuopai المجموعة Shehong الشعبية للمقاطعة التي عقدت في الاستثمار الأجنبي. حتى عام 2015، فإن الحكومة Shehong مقاطعة إلا من خلال أسهم للاكتتاب العام، ونقل الملكية خارج.

قبل نقل، والوضع المالي المتدهور على استعداد لالنبيذ. من عام 2008 إلى عام 2015، نصف عائدات الشركة في العام المنتهي في الانخفاض. انخفضت إيرادات 2013 بنسبة 28، وانخفض صافي الربح 97 في عام 2014 لتحقيق الاستقرار مؤقتا في عام 2015 وبدأ في الانخفاض بشكل حاد.

تناول الفريق تيانيانغ القابضة على القدرة على إدارة استعداد لانتظار التحقق

بعد تناول الفريق تيانيانغ القابضة خلال عام 2015، على استعداد لسلسلة النبيذ من الإصلاحات.

أولا، إدارة هزة:

يوليو 2016، وعدد النسخ على استعداد لإعلان رشقات نارية النبيذ، والرئيس السابق لي Jiashun، نائب رئيس تشانغ شو بينغ، مدير تشن يانغ، ما يجون، يفتون كله، يو شياو دونغ والمشرفين Cuize غوي، ما والتوتر وإلى تقديم استقالته تحريريا. كما رشح مجلس تشو تشنغ، ليو لى بو Jizhou، يانغ لى، وقدم شيه، Xujing يونغ، تشن قانغ، والمرشحين تشانغ لمديري إضافي لمجلس ادارة الشركة الثامنة.

ووفقا للإحصاءات، رئيسا للتشو تشنغ تيان يانغ القابضة المجلس. ليو لى يانغ للالقابضة العضو المنتدب للمجموعة اليوم، حلم يانغ ليو يانغ لليوم الرئيس شرقية ثقافة الترفيه المجموعة، رئيس فرع الفيلم الحلم الأميركي الشرقية؛ شيه كما تيانيانغ نائب الرئيس للخدمات المالية الإنترنت المحدودة، نائب رئيس المجموعة المالية تيانيانغ، Xujing يونغ منصب معاون مدير عام من اليوم الأجنبي مركز إدارة القابضة. تشن قانغ وتشانغ مديرا مستقلا.

إدارة الأصلي، وترك أربعة أشخاص فقط: تشانغ شو بينغ، بو جي تشو فو واسعة، ما يجون. شغل منصب نائب المدير العام، نائب المدير العام للشؤون المالية وغيرها من المواقف من المسؤولية. أبريل 2018، استقال من منصب نائب المدير العام ما يجون وحل محله ليو لي.

بعد التغييرات الموظفين، كما ارتفع تعويضات المسؤولين التنفيذيين بشكل حاد في عام 2015، والمديرين والمشرفين مجموع الأجور 7960000 يوان في عام 2016 لتصل إلى 8490000 يوان، في عام 2017 وصلت 17501100 يوان. التنفيذي السابق تشانغ شو بينغ 2015 مكافأة 9200002017 لتصل إلى 1740000. بو جي تشو فو - الأصلي للجميع حول 720،000 في عام 2017 لتصل إلى 1220000.

ثانيا، تنظيف خط الانتاج

في وقت مبكر من عام 2010، على استعداد لالنبيذ الخمور على إطلاق "+ استعداد Tuopai" استراتيجية مزدوجة العلامة التجارية، ولكن ليست مثالية.

بعد تيانيانغ الأبيض، تنفيذ استراتيجية مركزة، مع التركيز مرات على استعداد لسلسلة الراقية من سلسلة المنخفضة نهاية Tuopai يتم تخفيض القضاء عليها. تحديد استعداد تقع في نهاية عالية 400 يوان و 250 يوان أقل Tuopai التركيز النبيذ العام وضع العلامة التجارية، مع التركيز على خلق هامش ارتفاع الطلب في السوق القوي لاستراتيجية منتج واحد. ولأكثر من 1000 وضع العلامة التجارية لا يتطابق مع صورة هوامش الربح الفقيرة من المنتجات الوقف الكامل للإنتاج.

الثالث، وإصلاح التسويق

أصبحت المناطق الرئيسية السبعة الأصلية عشرة من أكبر منطقة، سيتم سرد تشنغدو وتشنغتشو بشكل منفصل. زيادة موظفي التسويق لتطوير الأسواق الرئيسية، وتحسين الحوافز التسويقية.

ارتفعت مبيعات 2016 من قبل الشركة ل535818 شخص في 2018 إلى مزيد من النمو في 2320 موظفي المبيعات ورواتب موظفي المبيعات بحلول عام 20153703000000-253،000،000.

لقد تغير الشركة تعزيز وتكلفة المبيعات تركز بدلا من ذلك على الإعلان لدفع الهواء من زيادة إطلاق السوق. 2015 الإعلان عن 167 مليون في عام 2016 الى 67 مليون، أي بزيادة قدرها 90 مليون في تكاليف تطوير السوق، 2017، 2018، والإعلان والنفقات تطوير السوق حوالي 230 مليون نسمة.

حافز الأسهم

8 سبتمبر 2018، على استعداد لبيع الخمور إلى أنهم اضطروا إلى انفاق 300 مليون يوان لإعادة شراء 1132440000 سهم، وكانت نسبة إجمالي رأس المال 3.36. الناتج حافز الأسهم الأسهم للموظفين.

في فبراير من هذا العام، أعلنت نتائج منحة الأسهم: مجموعه ألف من 778100000 سهم منحت ل362 شخصا، سعر المنحة من 10.51 يوان.

مع تطوير 2019 - 2022 المالية لمدة أربع معايير التقييم: أربع سنوات له أرباحا صافية الأمهات لا تقل عن 518400000 يوان، 6480000000 يوان، 806400000 يوان و 1008000000 يوان.

تيانيانغ المجموعة بعد الأبيض، المشروبات الكحولية على استعداد لإظهار كيف ذلك؟ 2016-2018، على استعداد لنمو الإيرادات الخمور كانت هزيمة 3 الصناعة، 12TH، 5، المملوكة لنمو صافي الربح الأم يتم توجيهها رقم 1، 1، 2.

كما تم تحسين هيكل المنتجات، وشكلت الإيرادات المنتج بدرجة منخفضة لمدة 25 انخفاض في المائة 2015-2018 من 3.3. 2007-2015 الخمور قسط وهامش Dangjiu من 60 و 24 على التوالي، وكلاهما زيادة في 2018-82 و 25. وقد سلسلة استعداد لبيع حصة تمثل 40. المنتجات الراقية تحسن الربح الإجمالي 22، في بعض الأحيان تثبت أن الشركة ترقية الراقية والراقية ناجحا جدا.

ومع ذلك، تم تحقيق هذا النمو في سياق حجم صناعة الخمور والسعر ليطير، ولكن استفاد أيضا من قاعدة منخفضة السابقة. 2018 الخمور على استعداد الإيرادات 22120000000 يوان، في المرتبة 13 في 18 شركات الخمور، ارتفاعا مقارنة فقط قبل عام 2015.

ومن الجدير بالذكر أن الارباع الثلاثة الاولى من 2019 له الأم مستعدة لصافي أرباح النبيذ كان 3030000000 يوان، 518000000 يوان من الوعود الأداء العام لا تزال بعض المسافة.

قطاع العقارات الاستثمارية ومقرها تيانيانغ المجموعة يمكن أن تعمل على استعداد جيدا للنبيذ، لم يتم اختبارها.

على استعداد لتكون قادرة على الهجوم المضاد ذلك؟

على الرغم من أن 18 الخمور الشركات المدرجة، على استعداد لحجم الإيرادات الخمور في المرتبة رقم 15 فقط، ولكن في مختبر العلامة التجارية العالمية أصدرت "الصين 500 أغلى الماركات" الترتيب "استعداد" و "Tuopai" اثنين يتم تصنيف قيمة العلامة التجارية العلامة التجارية في المناصب العليا للغاية.

2019، على استعداد لل46882000000 قيمة العلامة التجارية لتحتل المرتبة قائمة العلامات التجارية 110، Tuopai ل38571000000 قيمة العلامة التجارية في المرتبة 161، واثنين من العلامات التجارية القيمة الإجمالية تصل إلى 85453000000، أقل بقليل من صناعة الخمور ماوتاي وWuliangye، وهو أعلى من Langjiu يانغ ووتشو.

النبيذ وعلى استعداد لصفوف الوثيقة التي العديد من الشركات النبيذ، ودون استثناء، كانوا أكثر من عشرة مليارات الإيرادات، وعلى استعداد فقط هناك فجوة كبيرة بين قيمة العلامة التجارية الخمور وحجم الإيرادات. ولذلك، يعتقد بعض المحللين أن هناك إمكانية ترغب في صنع الهجمات المرتدة الخمور.

النبيذ على استعداد حقا أن الهجوم المضاد ذلك؟

من بداية التحليل الأساسي الصناعة، 2003-2012، هو العقد الذهبي من الخمور، والنمو السريع للاستثمارات الاصول الثابتة، وأصبح استهلاك السياسيين ورجال الاعمال في التيار الرئيسي للاستهلاك الخمور. ووفقا لبيانات المسح شبكة المعلومات الصناعة الصينية، بلغت نسبة استهلاك السياسيين ورجال الأعمال 2012 ل82 من استهلاك النبيذ.

القدرة التنافسية الجوهرية للتجارة الخمور خلال هذه الفترة هي: القنوات. مدخل إلى السيطرة على الجماعات السياسية والتجارية، ومجموعات المستهلكين لديهم الكثير من المتعاملين الحق في الكلام.

نقطة انعطاف الصناعة في عام 2012، تليها اندلاع الحدث الملدنات، والحد من استهلاك المعالي وإدخالها في تراجع الصناعة. حتى أوائل عام 2015، فقط أسعار الخمور الراقية ينتعش. في وقت لاحق في الحلم الأزرق، Jiannanchun والأزرق والأبيض الفين كممثل للأسعار الخمور الراقية من الدرجة الثانية بدأت في الارتفاع.

الخلفية منذ عام 2015، هذه الجولة من الانتعاش، تحول استهلاك الخمور من الحكومة ورجال الأعمال لاستهلاك المستهلك. ووفقا مشاهدة تقرير بحثي تيانفينج للأوراق المالية، ويتميز استهلاك السياسيين ورجال الاعمال من قبل، وخصائص استهلاك عالي بأسعار عالية التردد هو منتشر، كبير، التردد المنخفض. عندما يتغير هيكل الطلب، يتم تغيير القدرة التنافسية الجوهرية للصناعة أيضا من القناة إلى تكلفة (العلامات التجارية والمنتجات). وفي هذا السياق، فمن الممكن أن تكون على استعداد لتبرز.

على استعداد للنظر في مزايا الخمور على استعداد له ميزتان، علامة تجارية واحدة، والتاريخ قد عقدت خمس تذوق، نهائي Tuopai تذوق الخامس. ومعظم المرشحين العلامة التجارية أصبحت الآن الصف الأول من رجال الأعمال الخمور.

حاليا قد انتهى تاريخ الخمور العلامات التجارية، وذات جودة عالية العلامة التجارية نادرة.

ثانيا، النبيذ قاعدة خمر، ويرجع ذلك إلى قدرة أكبر من الناحية التاريخية، ضعف المبيعات، مما أدى إلى تراكم عدد كبير من استعداد النبيذ قاعدة النبيذ. ووفقا للتقرير السنوي 2018 كشف، والنبيذ قاعدة الذين تصل أعمارهم إلى 10 مليون طن. ويعتقد السوق عموما انها مستعدة لبناء قاعدة من العلامات التجارية الخمور الراقية. كان المستثمرون أيضا عدم وجود أي نداء أدخلت الصوت خمر، والقصد الأصلي هو الاستفادة الكاملة من النبيذ قاعدة خمر الشركة، للاستيلاء على السوق النبيذ الراقية.

ولكن لا يمكن تجاهله هو على استعداد لعيوب النبيذ أيضا واضح.

أولا، عدم وجود معقل السوق، والإيرادات هي صغيرة جدا. سيتشوان سوق تنافسية للغاية، على استعداد لبيع الخمور ايرادات المبيعات من 75 (1388000000 يوان) من خارج المحافظة، وينقسم الإقليم إلى المناطق العشر، في المتوسط، فقط أكثر من 1 مليار دولار في المبيعات لكل منطقة. ومجزأة للغاية في السوق. أنها تفتقر إلى قاعدتهم المنزل الخاصة. الإيرادات صغير جدا، والسوق هو النتائج مجزأة للغاية، على استعداد لالنبيذ تفتقر إلى الإيرادات القوية يمكن أن تدفع منتج واحد كبير.

والثاني هو غرس العلامة التجارية ذات القيمة التاريخية للمستهلكين ليست سهلة. زجاجة الخفيفة حاليا من النبيذ من 20 $ إلى أكثر من 2000 فائقة الراقية الخمور، كل فرقة سعر له نائب قوي، كل منطقة، كل سعر لديه علامة تجارية قوية. في هذه الحالة، وصعوبة صعوبة للقيام العلامات التجارية السنوات الذهبية.

الثالثة، SkyOcean القابضة جدوى لفحصها. في اليوم السابق يانغ القابضة هو استراتيجية تجارية متنوعة، وقد قدم مجموعة في صناعة متجر، والعقارات والاستثمار والتعدين. وهناك أيضا سرد هونج كونج حلم شركة المشرق حلم الوضع المالي المشرق ليست جيدة. وفقا لبيانات الرياح، في 2018 انخفضت الإيرادات حلم الشرقية 87.27، فقط 144 مليون يوان؛ مشبك غير ربحية -4200000000. في النصف الأول من 2019، انخفضت الإيرادات مرة أخرى، صافي الربح غير خصم من -9630000000، وتعمل التدفق النقدي هو سلبي على مدار السنة.

دخلت على الرغم تيان يانغ أربع سنوات، على استعداد لالنبيذ لا تزال في التعديل. والاستفادة من القدرات الشركة على 25 من المستوى الأدنى، وأوضحت الشركة أن "ظاهرة مؤقتة الاستفادة من القدرات أدنى فترة التكيف أساسا الاستراتيجية"، بعد وحدة تحكم الفعلي للتغيير في عام 2016، فإن الشركة نفذت "تحسين الإنتاج والتخريب التسويق "تعديل الاستراتيجية والإنتاج والمبيعات من أكبر" سلسلة Tuopai "من المنتجات المنخفضة نهاية للتركيز الفئة والوسم، مع التركيز على خلق أيام Tuopai تشو، أغنية خاصة Tuopai، Tuopai الموسيقى ممتازة ومنتج واحد آخر، سلسلة Tuopai تؤدي إلى انخفاض المبيعات السنوية في ما يقرب من أكثر من ذلك، ورفض استخدام قدرة الشركة وفقا لذلك.

تيانيانغ العملية القابضة والقدرة على اتخاذ قرار على استعداد لبقايا النبيذ أن ثبت.

(المحرر: تشاو جينبو)