العديد من أصحاب المشاريع تميل إلى أعتقد أنه من السهل أن نغفل نموذج أعمالها، عندما وضعت لمواجهة مرحلة ما مشكلة، ومعظم السبب في ذلك هو لأن نموذج الأعمال هو وارد.

وباء، وكثير من الناس يشعرون التفكير العادي خطير. ولكن كلما الأزمة، والمزيد من استخدام التفكير العكسي، عليك أن تكون أكثر من المتوسط من الأزمة شم فرص استثمارية هائلة.

الأزمة هي أيضا فرصة لتسريع التوسع في الأعمال التجارية. الفاشية، ونحن نرى الكثير من التوسع مناقضة من الصناعات مثل الرعاية الصحية ومقدمي الكهرباء، مزودي الكهرباء الطازجة، وكثير من البرامج المكتبية عبر الإنترنت، والتعليم عبر الإنترنت، لا اللوجستية، لا تلقي وغيرها من الصناعات.

ولعل الأزمة فرصة لتطوير قاعدة عملاء جديدة. أنا أود أن أعطي مثالا على ذلك، هذا الوباء، ونحن قد يشعر صناعة الطعام كانت الأكثر تضررا. لأننا قد تكون فترة طويلة جدا من الزمن وتقليل الخطوط في استهلاك المواد الغذائية والمشروبات. ولكن إذا كان التفكير العكسي للتفكير الوباء في الشركات، خصوصا الشركات المتوسطة والكبيرة، وسوف يكون هناك حاجة عادلة ضخمة هي للوجبات الأعمال. لماذا تقول؟ لاعتبارات العزلة، والمؤسسات والموظفين تريد أن تكون قادرة على الحد لا لزوم لها تناول الطعام خارج المنزل قدر الإمكان، وهذا سوف يزيد من خطر العدوى. وإذا كانت الشركة لديها الإصابة الموظفين، ويجب أن يكون هذا المشروع العزلة الكاملة. تحت هذه الخلفية الخاصة، وتقريبا جميع الشركات سوف يكون الطلب المحتمل جامدة هو التغذية الجماعية. وليس مجرد وجبة، ولكن ثلاث وجبات يوميا. ليس ذلك فحسب، وهذه المرة، يمكنك أيضا الشركات وعقود طويلة الأجل. أعتقد لا يكاد يكون هناك أي والشركات ترفض.

تحث الأزمة أيضا علينا أن نفكر، وكيفية اغتنام فرص عمل جديدة من خلال الابتكار. الابتكار هو دائما أكبر محرك دفع الأعمال إلى الأمام. جلبت أيضا وباء العديد من الفرص التجارية الجديدة. على سبيل المثال، إذا كنت شركة القيام الروبوت، والتعبير عن الموظفين التسليم كان خائفا من دخول المستشفى، ثم إلى المستشفى للولادة الروبوت ليست فرصة تجارية كبيرة؟ أيضا، على سبيل المثال لا المطاعم، والمركبات الجوية بدون طيار والتوزيع، وهي ليست كذلك الدخول في الربيع؟ سيتم تخفيض كبير الموظفين مستقبل ممكن والموظفين التسليم. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن للوباء تحقيق مبيعات ضخمة على الانترنت، المكتب على الانترنت وعبر الإنترنت الاحتياجات التعليمية، وعما إذا كان يمكنك الاستيلاء على الفور هذه الفرص؟

وبالمثل، ضرب الأزمة لك أيضا منخفضة التكلفة ومنخفضة التكلفة العلامة التجارية المواهب والتنظيم منخفضة التكلفة لإجراء تعديلات وفرص التحسين.

لدفع الصراعات والجماعات في حل نقاط الألم الاجتماعية

أود أن أتحدث عنه هو محور الأزمة في كثير من الأحيان ضخمة فرصة تختمر نموذج الأعمال الترقية.

وكمثال على ذلك، عندما علي عندما أزمة السارس عام 2003، فقط واحد للبيع محطة علي بابا الدولية لB باعتبارها جوهر الشركة. ولكن ما يدرك تماما من التجزئة على الانترنت وسوف تصبح فقط بحاجة إطلاقنا تاوباو، وفي ضربة واحدة خلال فترة الهجوم المضاد في ذروة السارس حملة موقع ئي باي، والكمال لاستكمال التحول والارتقاء إلى B إلى C ل.

من قبيل الصدفة، وتاريخ Jingdong وعلي أيضا مشابهة جدا. السنة عند وباء السارس، Jingdong الأعمال التجارية عبر الإنترنت والقادم مع 12 Jingdong مول. وصول السارس، خط غياب شبه كامل للأعمال التجارية. ثم نقل ليو تشيانغ الشرق إلى مجموعة QQ والبائعين BBS، وعلى الخط مول Jingdong، Jingdong أخيرا تطوير الامبراطورية اليوم.

نموذج الأعمال التجارية للشركات، وجود والازدهار. أنه يحدد نجاح الأعمال التجارية، ويمكن أن تفعل الكثير من الأعمال. ولكن العديد من أصحاب المشاريع تميل إلى التفكير نموذج أعمالها من السهل تجاهلها، عندما وضعت لمواجهة مرحلة ما مشكلة، ومعظم السبب في ذلك هو لأن نموذج الأعمال هو وارد.

أنا من الأعمال في عام 2014، تأسيس شركة لC، والحصول على ملايين الدولارات من الاستثمارات الملاك، لكن تبين لاحقا نفسي في الاتجاه الخاطئ، في عام 2015، وكلها من السوق الصينية لC، لا يوجد لديه فرصة في الأساس.

2015 ذهبت الى الشركة الثانية، وهي شركة تقوم المنتج B إلى B جولة لمساعدتهم على القيام COO، إلى الوقت أن الشركة على وشك أن يموت، ومن ثم مساعدتهم على ضبط استراتيجية، إذابة B + المال مستديرة.

2017 من تلقاء نفسها، والعديد من الشركاء صغير إلى القيام بأعمال تجارية مع شركة ثالثة. من خلال أول تجربة اثنين من الشركات المبتدئة، وخطوة على العديد من الحفر، وبدأت في التفكير في الحفر بعد الانتهاء من خطوة على كيفية خطوة على اثنين من السابق تلخيص حفرة المبادرة، من خلال التفكير خارج الصندوق هذه الدروس، وتشكيل مجموعة فريدة من بناء منهجية نموذج الأعمال التجارية الناجحة.

وفي وقت لاحق، أنا وضعت هذا لبناء منهجية نموذج الأعمال التجارية الناجحة المطبقة في المشروع الثالث على بلدي - لدفع، وكان نجاحا كبيرا. في العاصمة الشتاء 2017-2019 السنة، دفعت الزيادة استكمال مشروعين التمويل في غضون عامين. 2018، جولة من تمويل للحصول على رأس المال أعلى قميص في العالم حمراء، IDG، Jingdong، Jingdong عدد من المواضيع، حرف الضوء، صندوق الأم Qianhai 168 مليون يوان للاستثمار في 2019، للحصول على وجهات نظر مختلفة ما يقرب من مليار A + جولة عاصمة التمويل.

في جوهرها، والشركات المبتدئة تفعل أساسا أمرين على ذلك، أولا، أن تفعل الشيء الصحيح، وثانيا، يختار الناس الحق.

هل الأمور في نصابها الصحيح، وهذا قائلا انه من السهل جدا، ولكن في النهاية كيفية القيام بذلك، فإنه يأخذ المشاعر وموجزة. مررت ثلاثة أقسام التجربة الريادية قيمة، على أن تفعل الشيء الصحيح لخص التوصيات الأساسية الخمسة، أو أعتقد أنه من الأنسب لوصف القانون الحديدي.

1. وضع السوق: هل حل نقطة الألم أو مجموعة من الصراعات الاجتماعية؛

2. المحتوى التقني: هل لتطبيق التيار والتكنولوجيا فعال؛

استراتيجية 3. التسعير: ما اذا كان سيسمح للعملاء أن يكون لها تكلفة عالية لا تقاوم.

4. الربحية: واضح ما إذا كانت قد تنوعت نموذج الإيرادات.

5. قدرات التسويق: التسويق والمنتج لا يقل أهمية عن قوة العلامة التجارية هي قوة المنتج.

لمساعدتك على فهم أفضل، والجمع بين عدد كبير من حالة الصناعة فضلا عن حالتي كما نقوم بتحليل كيفية ممارسة هذه القانون خمسة نماذج الأعمال الحديد.

1 سوق القانون موقف الحديد: ما إذا كان حل الصراعات الاجتماعية، أو نقطة قرحة مجموعة من

ما إذا كان المنتج الذي قمتم به في حل تناقضات مجتمع أو مجموعة معينة من نقاط الألم؟ هذا القانون الحديد ضروري. لأنه يحدد عملك ليس هو تلبية حقا احتياجات المستخدمين وما إذا كنت تريد أن تفعل الكثير.

ويمثل هذا العدد أيضا المواقع والمنتجات والسوق. وضع المنتج هو لتحديد الشيء الرئيسي في الحياة والموت. الكثير من الموت هو السبب الجذري للمنتج من البداية الى النهاية لم يجد موقفهم. تحتاج الشركات نفسها أيضا للعثور على المواقع والمنتجات الخاصة بها، وذلك ليستقر الاتجاه على المدى الطويل. العثور على الموقع، وعمق التفكير يكوي القانون.

هناك نوعان من الحكم الحديدي من نقطة أساسية هي: وجهة النظر الاجتماعية من الألم، وهذه نقطة حساسة هي مجموعة. وعموما، هناك الخيال الأعمال، وإعطاء بعض الخيال كبيرة. وهذا يعني أنه لا يحل مشكلة كبيرة في المجتمع، أو فئة اجتماعية. وهذا العمل، ويرجع ذلك إلى الخيال كبيرة، لذلك سيكون هناك سقوف عالية جدا، المعترف بها بسهولة أكبر عن طريق أسواق رأس المال. هذه النقطة تحدد قيمة الشركة. العديد من مؤسس على التمويل والأرفف أدمغتنا لتذوب، وأنهم يشعرون مجرد شركة واعدة جدا، ولذا فإننا سوف تذوب 10000000، 20000000، من وجهة نظر المستثمر وجهة نظر من السذاجة جدا. ويستحق الشركة منطقية لمتابعة معظم المنطق المباشر هو كم السوقية للشركة. الشركة تعتمد على كيفية كبيرة في السوق منتجات الشركة في النهاية كيفية حل مشكلة اجتماعية، والقضايا الاجتماعية تشارك في هذه المجموعة كيف مجتمعات كبيرة وقوية يمكن أن تدفع إلى القدرات.

لحسن الحظ، على سبيل المثال، القهوة السويسرية، لماذا تأسست أقل من ثلاث سنوات على نجاح تبلغ قيمتها السوقية أكثر من 40 مليار دولار؟ في الواقع، هو الصينية من أجل حل مشكلة المستخدمين القهوة غير مكلفة تريد أن تشرب القهوة. تكون هذه المجموعة؟ ربما يكون هناك عشرات الملايين. في حين أن الصين نصيب الفرد من كمية أقل من 4 فناجين من القهوة، بالمقارنة مع أوروبا ونصيب الفرد من كمية 17 أكواب من القهوة، ولدت الكثير من الخيال هنا.

العودة إلى إضافة على، لا يفهمون الكثير من الناس لماذا شركة تأسست أقل من عام، في فصل الشتاء الاقتصادي، وحصلت على مليارات الدولارات من التمويل لأول مرة كبار الرأسمال المالي في العالم؟ هذه الحقيقة، وعلينا أن حل المشاكل الاجتماعية والقضايا السكانية ارتباطا وثيقا. ونحن هنا نلقي نظرة وبعد ذلك نحن نأمل في حل المشكلة.

مبيعات قطاع الأعمال هو لمجرد أن يكون، ونحن نأمل في حل هذه المشكلة الصعبة المتمثلة في المبيعات التجارية الصينية. تكون هذه المجموعة؟ الصين لديها ما يقرب من 40 مليون شركة، ما يقرب من 150 مليون الجماعات بائع.

لدفع الصراعات والجماعات في حل نقاط الألم الاجتماعية

خيالنا التقييم في ماذا؟ ونحن لا يمكن أن تنجح في الصين لB القياسية عملاقين، واحد هو علي، واحد هو بايدو. والشركتان صغيرة جدا، والوقت أنشئت في نحو 20 عاما.

أول نظرة علي، فإنه يحل عدة آلاف مليون الشركات تفعل الصين المشاكل التجارية، في حين أن شركة تقريبا كل ممارسة الأعمال التجارية لمجرد أن يكون، لذلك قيمة علي السوق مرتفعة جدا، وهناك خيال عظيم، لذلك القيمة السوقية بعد هجمة أكثر من 40،000 مليار. وبايدو هو الشركات الصينية على حل المشكلة من الدعاية. القيمة السوقية بايدو هو 300 مليار دولار، هي أيضا كبيرة جدا. ولكن لماذا بايدو، وعلي الفجوة بين القيمة السوقية وأكثر من 10 مرات ذلك؟ في الواقع، والعودة إلى القانون الحديدي الأول، يمكننا أن نرى بوضوح أن ليس كل الإعلانات التجارية لمجرد أن يكون، يجوز لكل لديها المئات من الشركات لديها احتياجات الإعلانات، لذلك بايدو جمهور أصغر من علي وينعكس الكثير من هذا في القيمة السوقية بدا 300 مليار وأكثر من 40،000 مليون الاختلاف.

هنا لاعطيكم اقتراح، في القيام مشروع، لا تذهب احتياجات والجماعات التخمين. لمواجهة هذه المشكلة. اسأل نفسك قبل أن تقرر ما إذا كان للقيام بذلك. بمعنى من المعاني، وأقترح أن رجال الأعمال تنفق أكثر من الأصدقاء، لا يقل عن 70 من الوقت على التفكير بوضوح هذه المشكلة. قبل اتخاذ أي قرارات، بدلا من رئيس الساخنة هرع للقيام بذلك.

2 التكنولوجيا القانون الحديدي: هل لتطبيق التيار، وتكنولوجيا فعالة

إذا لديك نموذج عملك لتلبية القانون الحديدي الأول، ثم التهاني، يمكنك العثور على المواقع! وهناك بداية جيدة هي نصف النجاح، ولكن نجاح النصف الآخر هناك الكثير من الواجبات المنزلية للقيام به. النقطة الثانية، داخل المشروع، سواء لتطبيق الوسائل التقنية أكثر كفاءة؟

يحدد هذا سؤال عما إذا كان المنتج قد تقدمت، سواء كانت الرائدة في السوق. التكنولوجيا الأساسية لبناء الحواجز بين المنافسين.

على الرغم من أن التكنولوجيا هي في غاية الأهمية، ولكن لا يمكننا عمياء نعتقد أن التكنولوجيا. هناك الكثير من نظرة غضب كبير جدا جدا على التكنولوجيا في الواقع لا يكون لها قيمة تجارية. القيمة التجارية الحقيقية للتكنولوجيا، في المقام الأول إذا كان التيار الرئيسي للتكنولوجيا المتقدمة. كيفية تعريف التيار الرئيسي للتكنولوجيا المتقدمة؟ ومن المسلم به على نطاق واسع تعميم التكنولوجيا من التكنولوجيا المتقدمة العامة. المنتجات سواء باستخدام التكنولوجيا المتقدمة إلى التيار يمكن الحكم من القضايا الأساسية التالية:

إن التكنولوجيا هي التكنولوجيا السائدة.

التكنولوجيا هو معروف للمستهلكين للجمهور؛

التكنولوجيا هناك قاعدة المواهب ما يكفي.

لأمثلة مضادة لمساعدتك على فهم غير السائدة أو التكنولوجيات المتقدمة شعبية. يجب أن كنت قد سمعت من نظارات جوجل. جوجل نظارات بغض النظر عن التكنولوجيا المستخدمة في ذلك الوقت من الأجهزة أو البرامج غير متقدمة جدا. ومع ذلك، على وجه التحديد لأن جوجل لنظارات لتكنولوجيا متقدمة جدا، لذلك جلبت العديد من المشاكل القاتلة:

تكنولوجيا غير ناضجة، فمن الصعب الإنتاج التجاري.

خذ وقتا طويلا لقبول المستهلك الشامل، دورة تسويق طويلة جدا.

وسائل التكنولوجيا الجديدة ارتفاع تكاليف التطوير وندرة الموظفين R & D.

لذلك، في عام 2017، أعلنت شركة جوجل جوجل نظارات للتخلي عن المشروع.

مثال آخر. ونحن نعلم جميعا أن قناع، إذا كان هناك اثنين من حمض الهيالورونيك وقناع الببتيد للمستهلكين لاختيار، على الرغم من أن الببتيد تأثير قناع قد يكون أفضل من حمض الهيالورونيك، إلا أن الغالبية العظمى من المستهلكين شراء قناع حمض الهيالورونيك. لماذا؟ لأن المستهلكين لا يعرفون أو يفهمون ما هو الببتيد.

العديد من الشركات المبتدئة يريدون دائما لمتابعة عدد من أشياء مختلفة، ولكن في النهاية سوف تدفع ثمنا باهظا. والابتكار التكنولوجي، هي بالتأكيد ليست كاملة الشركات المبتدئة، وهو اتجاه لا مفر منه، هو عصر لإكمال. ومن المسلم به على نطاق واسع حمض الهيالورونيك، والنتيجة هي بالتأكيد ليست سوقا بداية التعليم، ولكن مع النتائج التي حصل عليها جهود مئات الآلاف من الشركات، وبالتالي فإن حمض الهيالورونيك تصبح تعميم التكنولوجيا. في كلمة واحدة: التكنولوجيا هي تعميم التكنولوجيا يجب أن تكون قريبة جدا من المستهلكين.

سوف تشارك الشركات المبتدئة في توظيف المشاكل التقنية. أو قناع، على سبيل المثال، الببتيدات توظيف مهندس التكلفة ستكون بالتأكيد أعلى من حمض الهيالورونيك خدعة. وبعبارة أخرى، فإن التكنولوجيا المستخدمة هي الكنيسة الصغيرة معا، إلا أنها تعني الموظفين التقنيين المؤهلين أكثر ندرة، مجموعة الفريق الفني يصل تكلفة أعلى.

من ناحية أخرى تشعر بالقلق، من منظور استثماري، إذا قمت بإجراء أقلية صغيرة جدا من التكنولوجيا، تحت المستثمر معظم الحالات لا يمكن قراءة، لا يمكن قراءة انه لن التصويت. في الواقع، يميل المستثمرون إلى الاستثمار في المنتج ولكن ليس هذا الاتجاه. لذلك كنت دعه يلقي أقلية ضئيلة جدا من التكنولوجيا، ويكلف القرار الاستثماري له داخل ستكون مرتفعة جدا.

عندما المستثمرين أساسا تنتمي أيضا للمستثمرين، لكنها تنتمي إلى المستثمرين المحترفين جدا، واتخاذ قرار الاستثمار، وحار جعلها آمنة. جعل المؤسسات الاستثمارية التي لا تحظى بشعبية أو أقلية، وهذا يتطلب الكثير من الصبر.

التكنولوجيا بما يتماشى مع التيار الرئيسي للتكنولوجيا المتقدمة ليست كافية، وتحتاج أيضا لتلبية خصائص تكنولوجيات كفاءة. إذا كانت التكنولوجيا هي كفاءة واثنين من معايير أساسية هي: التوحيد واسع. إذا ليست موحدة التكنولوجيا، ويمكن تطبيقها على نطاق وفقط في منطقة صغيرة، ثم قيمة تجارية يمكن محدودة للغاية. في الواقع، هذه هما علاقة مترابطة، لأن يعالج فقط مسألة التوحيد من أجل تحقيق الإنتاج وتطبيق على نطاق واسع. على سبيل المثال، فإن تكنولوجيا الإنترنت لديها خصائص التوحيد واسع.

على سبيل المثال، القهوة حظا السويسرية، هو تطبيق تكنولوجيا الإنترنت أطلقت APP، والمستهلكين لا تأتي إلى مخزن، يمكنك بسهولة شراء القهوة المقرر على APP. السويسرية لحسن الحظ، قد يكون القهوة السبب فقط في أقل من عامين في المحل واسعة النطاق المحلي أكثر من 3000، تكنولوجيا الإنترنت هي واحدة من الأسباب. ويتحقق ذلك من خلال بيع التوحيد واسعة النطاق لتكنولوجيا الإنترنت.

في هذا الوباء، يمكننا أن نرى العديد من استخدام على نطاق واسع من الارتفاع السريع للتكنولوجيا في هذه الصناعة، مثل مزودي العذبة والكهرباء، والباعة العيش والتعليم على الانترنت، لا المبيعات، المبيعات عبر الإنترنت ومجموعة متنوعة من الأدوات المكتبية على الانترنت . أصبح الانترنت والتي لا مفر منها اتجاها حتميا، الشركات استخدام التكنولوجيا لتسريع المبيعات عبر الإنترنت، والتعاون عبر الإنترنت، فقد كان حتميا.

حكم الحديد استراتيجية التسعير 3: ما اذا كان سيسمح للعملاء أن يكون لها تكلفة عالية لا تقاوم

بعد أول لقاء القانون اثنين من الحديد، أن المنتج الخاص بك قد وصلت إلى مرحلة التسويق ووسائل أن المنتج يمكن أن تباع للمستهلك.

عندما تم التحقق من نموذج العمل المنتج الخاص بك، عليك أن تواجه قريبا السؤال الثالث: هل سيكون هناك الكثير من المنافسين. وسوف تستخدم نفس النموذج وتذهب وأنت تنافس مع قطعة من الكعكة. إذا واجهت هذه الحالة، ثم أود أن أهنئكم، مما يعني أنك لأن هذا النموذج لا هو لكسب المال. إذا كان المنتج لم يكن لديك تظهر المنافسين، وذلك يدل على ان عملك هو أبعد ما يكون عن مغلقة.

على سبيل المثال، نحن، هل برنامج الابتكار القليل - صغير برنامج بطاقة العمل، وبالتالي استكمال الجولة ألف من التمويل في وقت لاحق، ونحن نعلم كم المنافسين نفعل؟ وهناك الآلاف! هذا هو أكثر من ألف المعارضين في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر من العدم، والآلاف من المعارضين في جميع أنحاء البلاد. الزملاء والمنافسين ويشمل عادة كمية صغيرة من العملاء. ومع ذلك، وجدنا في وقت لاحق أن العديد من منافسينا هم أولئك الذين لأسباب مختلفة لا يمكن أن تصبح في نهاية المطاف وكلاء لشعبنا، وهذا هو، أولئك الذين يتم رفض من قبلنا في وقت كالة التوظيف.

ورفض تلك السلطة من شركاء الانتحال هو الأقوى والأكثر إنجازه بسهولة. لماذا؟ لأنها يستمع إليك حول نموذج الأعمال كلها، لذلك هم نسبة إلى المنافسين الآخرين في فهم أعمق للشريك التوظيف الخاص بك. إلى جانب كل شريك العاملة في مجال التوظيف لديه قلب، بعد أن رفض الوجود فكرة أول الطبيعي نفسي منتج مماثل.

لى يونيو أقول كلمة: "نقف على مخرج الخنازير يمكن أن تطير". ومؤسس القدرة على بناء إذا لم يكن هناك الرياح، وهذا أمر فظيع جدا، أن المنتج الخاص بك لا يزال في مناطق الأقليات. وبالتالي فإن الرياح هو جعل الشركة يجب أن يكون الكفاءات الأساسية، ولكن الرياح لا يجعل مستقلة خاصة بهم، ولكن يحتاج إلى حفنة من الناس إلى المساعدة، التي تتعامل مع الشركاء، بما في ذلك المنافسين أيضا.

إذن لماذا هذا العدد الكبير من الناس من تلقاء أنفسهم أن تفعل هذا الشيء معا؟ لأن مصلحة في ذلك. لكن العديد من الشركات المبتدئة وصعوبة في التنافس مع أمور أخرى، وخصوصا عندما حرب أسعار. حتى بلدي القانون الحديدي الثالث هو في الأساس إلى أن تحل المشكلة؟ وهي قضية التسعير.

تتم مقارنة استراتيجية التسعير الأساسية مع المنتجات المستقبل المتنافسة ومنتجاتها ليست هي العميل لديه تكلفة عالية لا تقاوم. يمكن أن نذكر أمثلة كثيرة: ديدي سيارات الأجرة المذكورة فقط، لأن هناك الإعانات، وسوف تكون أرخص من سيارات الأجرة العادية حوالي 30، والتي تسمح بشكل طبيعي المسافرين لا يمكن ان يقاوم. المنتجات إلى الأسواق بسرعة كافية للجمهور، والتسعير الإستراتيجية التي تبنتها، نظرا يكفي سعر دقيقة، فمن الأسهل سوف تطغى على المنافسين، وتطوير الأعمال بشكل أسرع.

كل المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة العمل الأساسي هو جعل الشركة مربحة، وبالتالي فإن استراتيجية التسعير الصحيح على الرغم من هو قانون ثابت، ولكن لا تمثل نفس السعر. السعر إلى تعديلها وفقا للتغيرات في حالة الصناعة التي مشاريعهم الخاصة. على سبيل المثال، عندما المنافسة شرسة، وأسعار المرجح للحد من عدد، وعندما معظم منافسيها الإقلاع عن التدخين، والحد من شدة المنافسة، يمكن أن يكون السعر المناسب لزيادة.

التسعير هو جيد أو سيئ ليس المستوى المطلق للأسعار أن نرى، ولكن نظرة على مستوى أسعار شعور المستهلك.

وباختصار، استراتيجية التسعير الجيد هو تشكيل وعي المستهلك وسمعة، وستقوم الشركة تذهب بعيدا جدا. منطق الكامنة وراء أفضل استراتيجية التسعير هو بناء ذلك أن المستهلكين لا يمكن ان يقاوم التكلفة العالية.

استراتيجية التسعير جيدة لتطوير مستقبل جيدة، يجب علينا أن لا تحيد عنها تنفيذه. بغض النظر عن التحديات منتصف، لا تقلق التعديلات المتكررة، تحليل دقيق قبل اتخاذ قرار بشأن ضبط. بشكل عام، وتسعير المشاريع دون الخروج عن الاتجاه العام للاستراتيجية التسعير يمكن تحديدها.

في الواقع، فإن الطلب تعديل ديناميكية أسعار مهم جدا. على سبيل المثال، وهو حمض الهيالورونيك قناع، قناع حمض الهيالورونيك هو العام الماضي من 38 دولار في السنة هو 68 دولار للقطعة، هل تعتقد أن المستهلكين يشعرون؟ منذ العام الماضي، وقناع حمض الهيالورونيك ليست خاصة النار، عندما شعبية رخيصة، لأن ما يكفي رخيصة إلى انتشار وتكاليف صنع القرار الخاص بك وسوف يكون أقل، ولكن عندما قناع حمض الهيالورونيك في صلب، وجدنا أن تصبح أكثر تكلفة، لماذا التغيير لماذا هو أغلى بعد الخروج بيع منه؟ لأنه قبل المستهلكين من خلال التعليم، وشكلت المعرفية وشراء شراء قناع حمض الهيالورونيك لإخفاء، ولكن أيضا اشترى الهيالورونيك قناع الوجه الحمضية، حيث أن معظم وعي العملاء في الأسعار أيضا في التكرار ديناميكية.

تسعير الاستراتيجية هو تطوير نموذج العمل في جزء مهم جدا، وآمل أن في تصميم نموذج أعمالها، وقادرة على الربط إلى الحكم الحديدي من ثلاثة إلى ممارسة، لإيجاد نموذج تسعير الكمال. خصوصا خلال وباء، وكيفية تطوير استراتيجيات تسعير المنتجات للتكيف مع هذا الوباء، من المرجح أن سبب المستهلكين إلى ولاء بناء العلامة التجارية والتعاطف.

القانون الحديدي 4 الربحية: إذا كان لديهم نموذج واضح وتنويع الإيرادات

فإذا لقيتم الذين فوق ثلاث نقاط، ثم التهاني، لدى شركتك للوصول الى A + أو جولة التأهيل للجولة. لأنه يثبت أن نفعل المنتجات هي في الطلب، وهناك المحتوى التقني، والتي يتم تسويقها النظم، لشركتك لديه القدرة على النمو في الشركات الكبيرة. وهذه المرة، عليك أن تقرر عاملا رئيسيا آخر في تقييم المنتجات القادمة: هل المنتجات الخاصة بك مع نموذج عمل واضحة.

ما هو نموذج عمل واضحة؟ فهذا يعني أنك يمكن أن أقول بوضوح المستثمرين كيف ستحصل على الربح.

نحن لا نعتقد أن نطاق أوسع يمكن كسب المال، وهذا هو سوء الفهم. لقد تم السعي وجهة نظر، أي عمل لا يمكن أن تجعل المال ليس العمل الحقيقي. يتم وضع هذا في سوق رأس المال هو نفسه. تذكر ذلك، لا أحد سوف تقدم وجبة غداء مجانية. وراء وجبة غداء مجانية، يجب أن تكون هناك دوافع تجارية أخرى.

يجب أن يكون نموذجا جيدا الأعمال، أولا وقبل كل شيء لمساعدة الشركات في الحصول على الأرباح، وليس مجرد "قصة". ما هي القصة؟ وقال هو لتجنب المشكلة لكسب المال، ولكن فقط تجربة المستخدم أنه عندما كان المستخدم لديه ونموذج الأعمال ما يكفي من تشكيل وبطبيعة الحال، إذا كنت تفكر بهذه الطريقة، بعد ذلك يمكنني أن أؤكد لكم، ستفشل عملك.

ونموذج الأعمال تنطوي على تطوير العديد من الجوانب، مثل طرق الشحن: استخدامات المنتج الخاص بك أساليب الشحن واحدة أو رسوم أخرى؟ إذا كان طريقة شحن واحد، وهو ما يعني أن هذا النموذج التجاري لا يزال هشا للغاية، لأنه عندما عملاقة القادمة حرب أسعار مع لك، وليس لديهم وسيلة للرد. على سبيل المثال، تينسنت وتريد أن تتنافس على السعر، تينسنت يمكن أن تتخذ سياسة حرة مباشرة، يمكنك أن تفعل؟ حتى إذا كان لا يمكن حل هذه المشكلة، أنت لست مؤهلا للتواصل مع المستثمرين. العديد من الشركات المبتدئة إلى الوراء المال المالي، والسبب الأكثر مباشرة هو عدم الإجابة على الأسئلة أعلاه. الآن كل الشركات العملاقة، والآن تشعر بالقلق السوق حول نطاق واسع على نحو متزايد، حتى لا يترك للصدفة.

أعطيك مثالا: عندما لعبت قليلا أسرع وحرب أسعار شرسة جدا، وعشرات الملايين من اليوانات لدعم كل يوم تقريبا، ولكن لماذا لا يزال هناك العديد من المؤسسات رأس يجرؤ على التصويت فشيئا؟ لأن قطرات شهد مشاكل اجتماعية هائلة، واستخدام وسائل أكثر كفاءة، وبتكلفة عالية، واستخدام نماذج الأعمال متعددة: تاكسي تخسر المال، ولدي اكسبرس، عبر عن حرق، ولدي سيارة، سيارة لا يعمل، ما زلت تركب، أرباح صناعة الصعب ركوب، ما زلت تدفع نيابة عنها.

لذلك، مع نموذج الأعمال المتنوعة، وهو ما يعني أنني يمكن أن يكون لها منتجات متعددة لكسب المال، لذلك عندما يقوم شخص آخر في الوقت الذي نتاج حرب أسعار مع لي، ويمكنني أن وضع مرة أخرى المال من المنتجات الأخرى.

بناء نموذج عمل واضحة، وهناك ثلاث فوائد:

هو نموذج الربح واضح جدا، ونعرف من أين تأتي الأرباح من أي مرحلة.

دعونا المستثمرين يعرفون كيف لكسب المال، وبالتالي أسهل لإدخال رأس المال الخارجي إلى تسريع عملية تطوير الشركة.

لمواجهة المنافسة الأقران، وسوف تكون هناك استراتيجيات المواجهة واضحة.

في حين أن هناك العديد من نماذج الأعمال التجارية، ولكن الهدف الأصلي، ودائما إلى التركيز على "الربح" في هذه المرحلة، ولكن يمكن تقسيم الربحية الإجمالية إلى الطريقة التالية:

الاعتماد على المنتجات لكسب المال.

الاعتماد على ربحية الخدمات؛

الاعتماد على عائدات الإعلانات.

الربح على الرسوم.

عندما تواجه منافسة، ونماذج الأعمال تلعب دورا حاسما. الحرب، وهناك العديد من جوانب هذه الحالة الكلاسيكية. على سبيل المثال، ألف بعثة الحرب العالمية الثانية من السنة، صافية عن الحروب سيارة، في حالة تجانس المنتج والتسويق التجانس، المجموعة الولايات المتحدة وقطرات السبب قد يفوز في نهاية المطاف، لأنه في تلك المرحلة من أسواق رأس المال أفضل من عرض المزيد من نموذج الربح، من أجل الحصول على اعتراف رأس المال والدعم.

العودة الى حالة شركتي الخاصة، كان لدينا خمسة تصميم نموذج الأعمال. حتى عندما تواجه منافسة الشديدة من أجل تحقيق النصر النهائي، لدينا القدرة على الاستجابة والشروع في حرب أسعار. ويبدو حتى الحالة القصوى من أول نموذج قناة الأعمال لا بد من كسرها، لا يزال لدينا نماذج أعمال أخرى لتحل محلها. عادة، والمنافسة الشديدة تنتمي إلى سلوك يخسر فيها، بعد قيادة سوق الصرف، والفائز يمكن استرداد النموذج السائد أعمالها. على سبيل المثال، نرى الشبكة حول الحرب إعانة السيارة استغرقت أقل من عامين لن يأتي الى نهايته، فاز فشيئا، بعدما وصل سعر السوق أجرة أكثر تكلفة، وأساسا قطرات تحتاج أيضا إلى الربح، والشركات لا تزال بحاجة الى استعادة لها هدف - في الأساس خدمة تجارية.

لدفع نموذج الأعمال تطور الرسم البياني

في مرحلة الوباء، من المستحسن أن الشركات قد تكون مبنية على تطوير ديناميكية السوق، لضبط نموذج الربح. مثل هذه الاتهامات الأصلية المنتج، ويمكن تغييرها من قبل رسوم الخدمة؟ على سبيل المثال، إذا كنت تستطيع النظر في تقديم المزيد من المنتجات ذات القيمة المضافة، لتزويد المستهلكين مع أكبر مجموعة متنوعة من خيارات؟ أم يمكن تحقيقه عن طريق حر منتج أو خدمة مقابل للربح من الخدمات ذات القيمة المضافة لاحقة؟ في اعتقادي، أكثر من حلول المشاكل. لمزيد من التوتر، والمزيد من الفرص للابتكار والتغيير.

القانون 5 الحديد من قدرات التسويق: التسويق والمنتج لا يقل أهمية عن قوة العلامة التجارية هي قوة المنتج

سؤال أخير، وتسويق المنتجات، في النهاية الذي هو أكثر أهمية؟ في النهاية المهم هو تسويق المنتجات مهم؟ هذا السؤال مهم، لأنه يتعلق ميزانية الشركة وتخصيص الموارد، وأنا أيضا في عملية قبل ومتشابكة جيئة وذهابا. حتى أفكر في التسويق والمنتج الذي هو أكثر أهمية هو اقتراح كاذبة، والصناعات المختلفة، وشركات في مراحل مختلفة، والتركيز ليست هي نفسها. على سبيل المثال، فإننا كثيرا ما نرى بعض الشركات منتجاتها منخفضة، ولكن عن طريق شركات التسويق أن تفعل الكثير لنفسه. ولكن هناك الكثير من الشركات لا تعتمد على نجاح المنتج من خلال التسويق.

الشركات في كثير من الأحيان لا تحلل حقا التسويق والمنتج في النهاية الذي هو أكثر أهمية، فإنه لا يعطي إجابة مقنعة. في معظم الحالات، فإن الجواب تختلف مع وجهة نظر مدرب وجهة نظر. إذا كان لدى قادة جين تسويق قوي، والتسويق هو أكثر أهمية من المنتج، وإذا كان المنتج أو تصميم أو تطوير خلفية رقم واحد، وسوف تجلب منتجات المشروع بأكمله المزيد من الاهتمام.

التقليدية شركات قطاع الأعمال والإنترنت فهم وجهة النظر هذه أن يكون هناك مختلفة جدا. طوال الوقت، يبدو أن شركات الإنترنت إلى الاعتقاد بأن ما دامت المنتجات القيام بعمل جيد، لا تقلق المستخدم، ما دام لديه المستخدم، لتقلق بشأن الأرباح. لذلك معظم شركات الإنترنت هي المنتج الملك. اعتقد كثير من الناس وقد اعترف هذا الرأي، بما في ذلك لي الأصلي. عندما اضطررت الى العمل في تينسنت، تينسنت "كل تتمحور حول المستخدم، لخلق تجربة المنتج النهائي" تأثير كبير جدا على لي. عندما يكون المنتج لا يحقق الالتصاق المستخدم عالية، فريق إدارة المنتجات أو الحاجة الأساسية إلى أن تأخذ في الاعتبار أي شيء التجاري.

مع هذا الجمود المعرفي، وفتحت لي أول المشاريع اثنين، يتم فقدان نتائج سيئة للغاية. التجربة المريرة، وعندما فشلت قبل أن يتم إعادة التعيين وجدت قضية مهمة: قضيت الكثير من الوقت لتلميع المنتج، ولكن تجاهل التسويق. عند القيام ندرك أن التسويق عندما كانت أموال الشركة كافية لدعم الشركة إلى مرحلة الربحية. بعد ما حدث طبيعي جدا، وأجد صعوبة في إقناع المستثمرين على مواصلة الاستثمار.

للمنتج وتسويق هذه المسألة أمر مهم، من حيث صلته ميزانيات الشركات ومشاكل تخصيص الموارد، وأنا أيضا متشابكة هذه المشكلة من قبل، وأخيرا وجدت أن سماح للشركات من أجل البقاء هو الأكثر أهمية. وبناء على هذه المعرفة والمنتجات والتسويق في نظرنا إلى الوراء، وأحصل على الإجابة الصحيحة: التسويق والمنتج هي نفس القدر من الأهمية. لأن القوة هي قوة العلامة التجارية المنتج! اثنين ليست متناقضة، ولكن المشترك. حتى أحصل على نتيجة لذلك هو اثنين من الحاجة إلى القيام به، ولكن بالتأكيد هناك مرحلة تخصيص الموارد، ولكن في المدى الطويل، وكلاهما مهم.

في الماضي كنا عادة وتسويق المنتج على موقف المعارضة، وهذا هو الجذر متشابكة باستمرار. في الواقع، بالإضافة إلى المنتجات وقوة المنتج يحتوي على قوة أجنبية نفسها تحتوي على قوة العلامة التجارية.

باتباع الحالات تساعدنا على فهم ذلك.

زجاجتين هو مبين أدناه، كوكا كولا، واحد كولا. إذا وضعت لهم في السوبر ماركت، وأعتقد أن معظم الزبائن سوف تختار شركة كوكا كولا. إذا كان اثنان المسيل للدموع التسمية على زجاجة، بحيث يمكن للعملاء تذوق فقط فقط عن طريق طعم لتحديد أي من كوكا كولا، وهو الكولا جدا، وأنا لا أعتقد أن قلة من الناس قد يكون أكدت مئة في المئة.

كوكا كولا مقابل

هذه هي حالة كلاسيكية جدا تحدد علاقات الإنتاج والتسويق. في الواقع، فقط من وجهة نظر المنتج، جدا النكهات الكولا وصفات مع شركة كوكا كولا ليس بالضرورة الكثير مختلفة، ولكن اذا كان هناك خيار، فإن المستهلكين الأساسي اختيار أكثر دراية العلامة التجارية الخاصة بها. هذه هي أهمية التسويق.

وهكذا وصلت إلى استنتاج مهم: المنتج هو تماما مثل الطفل، الذي هو في التكرار المستمر والأمثل (يكبر، تغيير)، ولها القانون الأصيل للتنمية، لذلك لن يكون هناك منتج مثالي. وينبغي أن يكون التسويق من مرحلة التوسع 1.0 المنتج، لأن العلامة التجارية هي أيضا المنتج، ولكن تحتاج أيضا إلى إنشاء عملية.

لذا لشركة، في الواقع، هناك الصريحة والضمنية اثنين من المنتجات، واحد هو المنتج نفسه، هي العلامة التجارية. المنتج وقوة العلامة التجارية أيضا! لاثنين من المنتجات مصقول والأمثل للشركة مهمة جدا، يختلف داخل ليست هناك مشكلة. إذا كانت الشركات المبتدئة أو تنضج الشركات، كان من هذا القبيل.

العودة إلى مرحلة الوباء، يمكنك القول هي خطيرة جدا، ولدي لإنقاذ حياتك، حيث هناك طاقة لتعزيز شركتي؟ إذا كنت تعتقد ذلك، سيكون من الخطأ، وأنا ذكرت لكم، للتفكير في التفكير العكسي، وليس الوسائل التقليدية للترويج، يمكن بسرعة من خلال تسويق كامل التكلفة المنخفضة لل، المبيعات عبر الإنترنت من طرق بديلة، وعلاوة على ذلك، والمزيد من تعزيز يجرؤ الفاشية، والمزيد من الثقة للمستهلك، وذلك لأن معظم الشركات يخافون من الترويج. في هذا الوقت، ولكن يمكن أن تنفق أكثر بكثير من ثمن قليل لدفع فاتحة الماضي في الاعتراف المستهلك!

حول نموذج الأعمال التجارية، وتقديم ملخص، أوصي كل خمس مؤسسي هذه المنهجية لطباعة، عصا لمكتبك، قبل أن تبدأ العمل بجدية التفكير بوضوح كل يوم، للعثور على الجواب. إذا لم يتم العثور على الجواب، لا تقلق. قضاء بعض الوقت مع يانتشوانغ بك ناقش بشكل واضح. أريد أن أفهم تماما إعادة افعل ذلك. إذا كنت تريد أن تعرف، كنت المنتج من المرجح أن يكون الطلب زائفة، أقترح عليك الانتقال في الوقت المناسب أو التخلي عنها.

الاختيار هو المهم حقا من الجهد لفعل الشيء الصحيح، إلى بذل المزيد من الجهد مع أقل.

ملاحظة: المؤلف هو المؤسس المشارك ودفع، ودفع، رئيس استراتيجية موظف ليو يي