في 14 يونيو ، عادت سيمبا الشهيرة على الإنترنت إلى منصة البث المباشر.
17:23 دقيقة ، 100 مليون ؛
18:40 دقيقة ، 500 مليون ؛
22:22 دقيقة ، 1 مليار ...
في حوالي 5 ساعات ، حقق Simba هدف 1 مليار يوان وتجاوز إجمالي المبيعات 1.2 مليار. تُظهر البيانات أنه من بين 50 منتجًا تحملها ، حققت 3 منتجات مبيعات منتج واحد تزيد عن 100 مليون.
في الوقت الحاضر ، أصبح البث المباشر شائعًا مرارًا وتكرارًا لإنشاء التاريخ. من مذيعي المشاهير على الإنترنت مثل Li Jiaqi و Wei Ya ، إلى المسؤولين الحكوميين والمضيفين المعروفين ورجال الأعمال والمشاهير مثل Dong Mingzhu و Yu Minhong انضموا أيضًا إلى ساحة معركة البث المباشر. ما هو المنطق الكامن في هذا الشكل الجديد للأعمال التجارية عبر الإنترنت الذي أصبح مثل النسيم بين عشية وضحاها؟ الى متى سوف يستمر؟
ثلاثة منطق: ثقة المستخدم ، التسويق الجوع ، قدرات تكامل سلسلة التوريد
كانت التجارة الإلكترونية المباشرة وتسليم الفيديو القصير في نفس الفترة تقريبًا.في عام 2016 ، بدأ Taobao لأول مرة في استكشاف البث المباشر وطور وظيفة البث المباشر من Taobao. في الأيام الأولى ، يستخدم Zhang Dayi ، والآن Wei Ya و Li Jiaqi ، البث المباشر Taobao. مذيعو المشاهير على الإنترنت ، يمكن أيضًا تسمية عام 2016 بالسنة الأولى للبث المباشر.
لخصت بعض وسائل الإعلام الذاتية تسليم البضائع للبث المباشر.إن جوهر البث المباشر للتجارة الإلكترونية أو التجارة الإلكترونية للبث المباشر هو ثقة المستخدم ، والتسويق الجوع ، وقدرات تكامل سلسلة التوريد التي أنشأتها المرساة.
الأول هو أسس الثقة التي بناها المستخدمون والمرتكزون . لا يمكن للمرساة التي تجلس أمام الكاميرا وتستخدم الهاتف المحمول والكمبيوتر جذب المستخدمين فحسب ، بل يمكنها أيضًا بناء ثقة المستخدم ودعمه.
تليها التسويق الجوع ، هذا مصطلح تسويقي يشير إلى استراتيجية التسويق لمزودي السلع الذين يخفضون الإنتاج بشكل متعمد لتحقيق "وهم" نقص العرض ، للحفاظ على صورة المنتج والحفاظ على أسعار أعلى وهوامش ربح.
في غرف البث المباشر لـ Li Jiaqi و Wei Ya ، غالبًا ما يسمع المذيع أن هذا المنتج يحتوي فقط على 3000 نسخة ، و 8000 نسخة ، و 10000 نسخة ، وما إلى ذلك. واليوم ، يتم بيع عدد محدود من المنتجات في غضون فترة زمنية محدودة ، بالإضافة إلى إثارة المضيف اللغة ، مثل عندما تكون على الرفوف على الفور ، يمكن للجميع تصويرها. باختصار ، إنها طريقة لوقت محدود واستهلاك محدود.
أخيرا قدرات تكامل سلسلة التوريد المنتج . كما نعلم جميعًا ، فإن أي صناعة بيع بالتجزئة ، سواء كانت متصلة بالإنترنت أو غير متصلة بالإنترنت ، لها تكاليف قناة خاصة بها. ووفقًا لقواعد التسعير ، سيتم تحميل تكاليف القناة هذه في أسعار المنتجات مقنعة. تتمثل إحدى الميزات الكبيرة للبث المباشر في أنه يمكن توفير هذا الجزء من التكلفة. عندما يكون لدى المرساة سعة مرور كافية ، بعد إنشاء أساس للثقة مع المستخدمين ، تتاح له الفرصة للاتصال مباشرة بالموزع لتقليل تكاليف السعر. السعر المخفض هو في الواقع تكلفة التداول. يمكن أن يطلق عليه أيضًا قدرة التكامل لسلسلة توريد المنتج.
هل الشراء في غرفة المعيشة مجرد أشياء؟ بالطبع لا
في غرفة البث المباشر الافتراضية ، يتفاعل الجميع بشكل محموم مع المذيع ، ولا يسع الكثير من الناس أن يسألوا ، ماذا يستهلكون؟ هل هو مجرد منتج؟ بالطبع لا ، ما تستهلكه أكثر هو ثقتك وعاطفتك تجاه هذا الشخص.
سواء كان شخصًا مشهورًا يحمل بضائع أو مرساة محترفة بدوام كامل تحمل البضائع ، فإنهم هم أنفسهم يتمتعون بهذا النوع من سمات المرور ، وبالتالي فإن تأثير المرساة التي تحمل البضائع جيد جدًا. وبالمثل ، فإن رواد الأعمال من ذوي الهويات الاجتماعية قادرون أيضًا على حمل البضائع. لذلك ، لا تحتاج هوية المرساة إلى تحديد موضعها على وجه التحديد ، ولكنها تحتاج فقط إلى أن تكون رائدة في سلوك المستهلك.
يعتقد المؤلف أن الشيء الأكثر أهمية بين البث المباشر والمستخدمين هو إقامة علاقة ثقة من خلال التفاعل. إذا أوصى المرسي بهذه العلامات التجارية فقط ، فقد يتساءل المستخدم عما إذا كان لديه بعض التعاون الوثيق مع هذه العلامات التجارية بشكل خاص.من وجهة نظر المستهلكين ، يساعد ذلك المستهلكين على توفير المال وإنشاء هيكل تكلفة جديد. النظام بالغ الأهمية.
كيف يمكن للمستخدمين الوثوق بمرساة؟ يجب أن يكون قادرًا على خفض السعر حقًا ، ولديه قدرة اختيار قوية بما فيه الكفاية وموقف محايد. المرساة أشبه بوكالة التقييم ، ولن تمنحه رسوم ترويجية أو خصومات كافية بسبب بعض العلامات التجارية. فقط اختر منتجات هذه الماركة. هناك عدد كبير من مذيعي السطر الأول الذين يختارون المنتجات قبل البث المباشر ، تمامًا كما يجب أن يكون لدى الوسائط اجتماع اختيار موضوع قبل نشر المحتوى.
في الوقت الحالي ، لا تستخدم المراسي الممتازة من الدرجة الأولى لعلامة تجارية واحدة ، ولكنها أكثر للفئة بأكملها. تبدو على الأقل أشبه بخدمات المستخدم. هذا هو أداء مرساة البضائع التي تحاول إنشاء علاقة ثقة مع المستخدمين من حيث تحديد المواقع. .
التزوير والرقابة: الرقابة بعد التطور البربري
منذ وقت ليس ببعيد ، من الاستهلاك الإعلامي لعصر Z ، كان هناك مقال بعنوان "سر البث المباشر المزيف" كتب فيه:
لقد لاحظنا أنه على منصة التجارة الإلكترونية ، يوجد عدد كبير من منتجات بيانات البث المباشر عالية البرمجة وبأسعار تتراوح من 1 إلى 10 يوان. مقابل 70 يوانًا فقط ، يمكنك تمرير 100 "مروحة آلة" لعرض البيانات في البث المباشر لـ Douyin ، ووقت المشاهدة يصل إلى ساعتين ؛ في البث المباشر Taobao ، يمكنك شراء 10000 بيانات مشاهدة مروحة آلة مقابل 120 يوان ؛ هناك نشاط تجاري ينظم المعجبين المباشرين لمسح البيانات في البث المباشر. يمكن للمعجبين الحصول على 50 سنتًا عند مشاهدة غرفة البث المباشر لمدة دقيقة واحدة ...
يقول بعض الأشخاص في الصناعة " في الواقع ، من السهل معرفة ما إذا لم يتم التحقق من البيانات. على سبيل المثال ، يصل عدد مشاهدي البث المباشر لمرساة معينة إلى 20 واط ، لكن العدد الفعلي للتحويلات إلى المتجر أقل من 10. ".
في الوقت نفسه ، تم الاهتمام أيضًا بقضايا ما بعد البيع والجودة في التسليم الحي للبضائع من قبل العديد من وسائل الإعلام ، واستمر الإشراف.
وفقًا لـ China Netcom ، أطلقت إدارة الدولة للفضاء الإلكتروني في الصين في 5 يونيو إجراء تصحيح خاص لصناعة البث المباشر. مكتب شؤون الفضاء الإلكتروني ومحكمة الشعب العليا ، ووزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات ، ووزارة الأمن العام ، ووزارة الثقافة والسياحة ، وإدارة الدولة للرقابة على السوق ، وإدارة الدولة للإذاعة والسينما والتلفزيون هي ثماني إدارات. يمكن ملاحظة أن إدارة الفضاء الإلكتروني في الصين قد بذلت جهودًا كبيرة لتصحيح وإصلاح صناعة البث عبر الإنترنت ، وسوف تستهل صناعة البث عبر الإنترنت المتنامية في تطوير قياسي. المحتوى المحدد لهذا الإشراف يشمل: 1. المحتوى مبتذل ، ويتم حث المستخدمين على منح مكافآت من خلال المحتوى السيئ. الصناعة الرئيسية المعنية هي صناعة البث الاجتماعي المباشر. 2. بيع ثلاثة منتجات لا ، والسلع المقلدة والرديئة. الصناعات الرئيسية المعنية هي صناعة البث المباشر للتجارة الإلكترونية وغيرها من مجالات البث المباشر للتجارة الإلكترونية.
في عام 2020 ، أصبحت التجارة الإلكترونية الحية أكثر أشكال الأعمال شيوعًا في الوقت الحالي. إن التطور السريع للصناعة عرضة أيضًا لظواهر مختلفة من التفاوت ، ولا تزال القوانين واللوائح ذات الصلة قيد التحسين التدريجي. كما هو الحال مع تنظيم التجارة الإلكترونية ، نفذت الدولة أول "قانون التجارة الإلكترونية لجمهورية الصين الشعبية" اعتبارًا من 1 يناير 2019 ، بحيث يكون لصناعة التجارة الإلكترونية قوانين يجب اتباعها. بحيث يمكن حماية حقوق الشركات والمستهلكين. بعد التطوير المجاني للتجارة الإلكترونية الحية في السنوات القليلة الماضية ، من المؤكد أن هناك اتجاه حتمي للصناعة أن يكون لديها قوانين لاتباعها بشأن الاحتيال المروري وانتهاكات مبيعات البث المباشر.
اتجاه التنمية: فئة واحدة ، نعمة فنية ، يجب أن تظل شائعة لعدة سنوات!
لطالما توقع شخص ما في دائرة ريادة الأعمال عبر الإنترنت أنه في مستقبل البث المباشر للتجارة الإلكترونية ، هل سيكون هناك انخفاض في حركة المرور؟ هل ستكون هناك فتحات محمومة تنتهي؟
إذا لاحظت بعناية تطور شركات الإنترنت الصينية ، خاصة في مجال استهلاك التجزئة ، فستجد أن رحلتهم تقريبًا يجب أن تمر بعملية من فئة كاملة إلى فئة واحدة ، مثل فئة Alibaba Taobao الكاملة المبكرة و 58.com. بعد بضع سنوات ، ظهرت المنصات العمودية ببطء ، مثل Dangdang ، التي تركز على قطاع الكتاب ، و JD.com ، المتخصصة في سلسلة المستخدمين الصناعية بأكملها. لا تزال التجارة الإلكترونية للبث المباشر فئة كاملة حتى الآن ، ربما بعد رحلة قصيرة ، سيظهر التركيز على منصة البث المباشر في السوق. بالإضافة إلى ذلك ، مع تدخل العديد من تقنيات الإنترنت السوداء ، مثل 5G ، و blockchain ، وتكنولوجيا تفاعل البث المباشر ستكون أكثر اكتمالا.ربما في المستقبل ، مع زوج من النظارات الرفيعة للغاية ، يمكنك الحصول على تجربة تسوق قوية للغاية. بمعنى أن المرساة ستقودك إلى استهلاك حقيقي. بفضل النعم الفنية ، يمكن توقع مستقبل التجارة الإلكترونية الحية.
المؤلف: الملك بومي المحرر: وانغ بومي المحرر المسؤول: يي سونغتينغ
* مخطوطة Wenhui الحصرية ، يرجى الإشارة إلى مصدر إعادة الطباعة.
