"من هو المنافسين عملك؟"

عندما كنت تواجه طوفان من المنافسين، وكيفية الإجابة؟

عندما لم يكن لديك المنافسين واضح، وكيفية الإجابة؟

عندما يكون لديك سوى عدد قليل من المنافسين، وكيفية الإجابة؟

عند تقليد النماذج الأجنبية، وكيفية الإجابة؟

الجمود هو المنافسين الخاص بك كبيرة، والوعي السوق ومكلفة المنافسين والورق والأقلام وحتى أوراق بيانات Excel هي منافسيك - المشكلة هي كيفية تعريف المنافسة.

المنافسة أمر جيد

رجال الأعمال للقبض على المحيط الأزرق، لم تواجه أي منافس لا شيء مشترك، والتي مع نظرية البجعة السوداء النوع، لا يمكن التنبؤ بها ولكن أيضا غير عادية.

الحقيقة هي: معظم الشركات المبتدئة، يفعل فقط ما فعل الآخرون ذلك.

هناك فرص هناك على المنافسة.

ذات مرة، الصين لديها أكثر من خمسة آلاف في الشركات المبتدئة القيام شراء - إذا لم يكن هناك منافسة، لكنه يظهر فقط حجم الصناعة هو في الواقع صغيرة جدا.

في الواقع، كنت آمل أن يكون المنافسين، ولكن كنت آمل أن المنافسين يبدو أكثر بكثير من الدجاج ضعيفة، ولكن لن دائما يعيش كما يحلو لك.

لذلك، حتى إذا كنت تفعل حقا شيء مبتكرة الصورة، لديك بعض القوائم الفرعية فكرة لإيجاد منافس لتمهيد الطريق لأنفسهم.

ومع ذلك، أفضل من المنافسة هو أن لديك وسيلة للتعامل مع المنافسة - المستثمرون بالقلق أكثر حول كيف سيتم التعامل مع المنافسة.

وهناك طريقة أفضل للتواصل هي: بيان من الواقع، يقول المستثمرون كيف كان لديك أي وقت مضى للتعامل مع المنافسة.

عندما لم يكن لديك المنافسين واضح، وكيفية الإجابة؟

ربما منافسيك أحيانا يست واضحة جدا.

كل الناس أن التغيير الأول لالثلاثون السلوك الإبداعي - من الصعب جدا، وإذا كنت لا تستطيع أن تفعل مع استراتيجية التشغيل، ثم، لتنفق الكثير من المال.

لذا، إذا كنت مبتدعا، تحتاج إلى وضع بالتفصيل كيفية توجيه استخدام الأسر، وتطهير الطريق، وحتى أفضل نوضح كيف سيكون بناء ميزة تنافسية مستدامة.

عندما كنت تواجه طوفان من المنافسين، كيف تردون؟

في معظم الحالات، العديد من المنافسين هم رجال الأعمال يجب أن نواجه الحقائق.

عليك أن نضاعف جهودنا، لأفضل وأسرع، وأكثر من جهد، وبالتالي سوف تواجه تحديات بشأن القضايا التقنية أو المنتج، ولكن التحدي الحقيقي هو التمايز.

لا تدع يجب على المستثمرين لا يشعر الكثير من الضغط - لم يكن لديك أي شيء لاخفاء فيه، ولكن لا توجد طريقة لكل المنافسين مدرجة.

إذا كنت تبحث عن صادق جدا، لا أحد سوف يهتم هذا.

عندما وإذا لم يرد ذكرها المستثمر كنت وضعت PPT المنافسين، وتتحدث علنا عن وجهات نظرهم في سجل الخير القادم ...... وهذا يعني أن عليك أن تفهم كل من منافسيك.

عندما يكون لديك القليل من المنافسة، كيف تردون؟

هذا الوضع هو بسيط جدا، وكنت وضعت يتم سرد كافة المنافسين في "مسابقة" أن الصفحة التي PPT، وأو وضعها صفه ب "المشاكل الحالية." محاولة لفترة وجيزة تلخيص منافسيك.

عندما كنت عارية عند المقلدين، كيف تردون؟

يتم نسخ 95 من الشركات المبتدئة في نموذج الولايات المتحدة أو أوروبا - لتأنيب، في الواقع، وهذا النهج هو ذكي جدا، بعد كل شيء، يمكن أن تفعل الكثير من الامور في آسيا كان من الصعب جدا.

إذا كنت تقليد أفكار شخص آخر في أفريقيا وآسيا وأماكن أخرى، يمكنك توجيه الاعتراف، والتي سوف تساعدك على توفير الكثير من الوقت لشرح.

الانتحال هو ممكن، ولكن ليس ممكنا دائما.

لذلك علينا أن نبدأ من فكرة عبر Airbnb، وإعادة تصميم نموذج أعمالها واستراتيجية لعمليات التعريب. يمكنك العثور على نماذج جديدة التجارية التصميم، والسبب في أننا قادرون على الفوز في آسيا ...... "

الكشف عن منافس حقيقي

من الأفضل عدم تغطية على المنافسين، والمستثمرين أو المستثمرين من المؤسسات لأنها سوف تكون ذات صلة بالتحقيق، حتى لو المستثمرين مثلك تشبه فهم المعرفة المقابلة لهذه الصناعة، ولكنها أيضا تفعل الكثير من لهجة إلى الوراء.

اذا وجدوا واحد منكم لم يذكر المنافسين، لديك أي فرصة تكملة، وإذا أن المنافسين نفعل ما هو أفضل من مرحبا، فإنها ستغير نوايا الاستثمار - وليس لديك فرصة لشرح هذا قطع، لأن لديك يجب أن اخفي ......

يحتاج المستثمرون إلى الثقة فيكم، لأنها تريد أن تستثمر في مواجهة المستقبل، بدلا من شخص "تستطيع ان تفعل ذلك" هو.

ليس هناك سبب وجيه لجعل لكم إخفاء منافسيك، يمكنك تسليط الضوء بشكل انتقائي عدد قليل من المنافسين، أو اختيار العيب الخاصة بها بالنسبة لأولئك المنافسين.

وبطبيعة الحال، والتمويل هو بيع، يمكنك اختيار كنت ترغب في مناقشة بعض المنافسين، طالما أنك لا تجنب أولئك الذين تريد أن تعرف عن الاستثمار، ومعظم المنافسين واضح.

في مرحلة الاستثمار والتمويل، لا أحد يريد أن يرى لديك علامة كاملة بجانب منافس أو ميزة المصفوفة، والتي لا يمكن أن تفسر أي شيء.

وكما نعلم جميعا، أنت فقط اختار عشوائيا بعض للتعبير عن رأيهم المنافسين، وأكثر من مرة اختيارك خاطئ - على الأقل ليس نقل أي معلومات مفيدة.

لا أقول أشياء سيئة عن منافسيك

الناس أنيق لا يقولون أشياء سيئة، مثل والدتك علمت لك: "إذا كان لديك كلمات شيء جيد، ثم لا يتكلمون"، هذه الجملة ليست غير معقولة.

وكلما أقول أشياء سيئة عن المنافسين، والمزيد من الناس تعتقد أنك لا تستطيع ذلك - مثل أن العمالقة لن يعلق على فقط النمل. ربما انه سوف الثناء النمل يمكن أن تحمل عدة مرات الخاصة بهم من وزن الجسم للجسم والوحدة والتعاون يمكن بناء الأعشاش، ولكن هذه الأمور في العالم حيث عملاق لا يزال متواضعا، لأن النمل والفيلة ولدت اثنين من الأنواع.

عليك أن تفهم: أين هو مخرج والمستثمرين الخروج إلى أين تذهب. لذلك، إذا وضعت بعض المنافسين تنمو جدا، لذلك طالما كنت عقدت العزم على أن فوز السرية الدراية. مكتب المنافسة أن تكون شيئا جيدا - لأنه بعد المنافسة الميدانية، لا تميل فقط مثل الفيسبوك الرابح الأكبر.

لم يكن لديك الأطراف هي الأفضل، كنت تفعل الكثير من الأشياء قد تكون الى حد كبير نفس مع الآخرين، وهذه لا شيء، ولكن يمكنك استخدامه بطرق مختلفة، وأوضح أوجه التشابه والاختلاف لك ومكان آخرين.

الانتقام من نوع الطريقة: بلدي المنافسين هم من الفقراء فقط لأن blablabla ...

أناقة الطريقة: منافس الذي يمثل الوضع الراهن لهذه الصناعة. كما نرى الآن النوع، فإنها تفعل بشكل جيد للغاية في توفير الحلول؛ لكننا نرى عالم متغير، لذلك تركز لدينا خارطة طريق المنتج على الطرق المختلفة لتوسيع السوق. ونحن واثقون من أن نهجنا، ونحن قدمت براءة اختراع مؤقتة.

إذا كنت تريد أن تقول شيئا سيئا عن المنافسين، يمكنك استخدام الفم العميل الخاص بك، حتى لا يكون في الكلام، يمكنك الكتابة مباشرة داخل PPT، وسوف يراقب المستثمرون.

هل حقا أن نفهم حقا فيها الصناعة

كما بارعون، لديك ل"مطلعة"، وإذا كنت لا "مطلعة"، كيف يمكن أن تعمل؟

المستثمرين يرغبون في الاستثمار في شبكة من المهنيين النشط، إذا كنت لا تعرف أو لا يفهمون أي من منافسيها، فإنه يظهر فقط أن كنت مبتدئا أو لا تهتم.

بطبيعة الحال، إذا كنت صغيرا في السن ويكون لها مستقبل، والصناعة هي المحيط الأزرق، هذا لا يهم، ولكن كنت أفضل شيء يحدث في هذه الصناعة أن نفهم.

عقد

نظرية

كصاحب عمل، سوف بالتأكيد هذا السؤال، لذا، استعد جيدا لهذا، لا أقول لم يكن لديك المنافسين.

التفكير في عملك وتفاصيل هيكل السوق، فإن عملية فهم تطور هذه الصناعة والصناعة التي النمو مستقبلك والنفوذ في المنطقة الحدودية.

المشكلة ليست فقط من منافسيك، ولكن هذه الصناعة هو كيفية تطوير، وكيف تنافس والفوز الأرض مقعدا .

تحرير من الشركاء ماتريكس