منذ وقت ليس ببعيد، أبلغت المؤلف تمكين العلامة التجارية صانسيلك صانسيلك الثلج عودة رسمية، تلبية مثل أول مشتق من العلامات التجارية يونيليفر والمستهلكين.

لرؤية هذه الرسالة، ولكن الناس لا يمكن أن تساعد ولكن نسأل، في السنوات الأخيرة صانسيلك تذهب؟

في ذكريات الطفولة المؤلف (أنا 90)، أو مع شامبو صانسيلك مع كليرول وغيرها نشاطا في الاعلانات التلفزيونية رئيسيا في العلامات التجارية المعروفة والاستهلاك، وغالبا أيضا أن نرى السطر التالي. ولكن لا أتذكر متى تبدأ، والعلامة التجارية وتتلاشى تدريجيا من وجهة نظر المستهلك، ونحن الآن نرى تماما الإعلان صانسيلك والمنتجات ونادرا ما يتم شراؤها.

هذه المادة سوف يناقش بدأ صانسيلك من عام 1998 لبناء العلامة التجارية في الصين ما يقرب من 20 عاما من الصعود والهبوط، ومستقبل صانسيلك الثلوج.

كريم صانسيلك المصور

تحدث صانسيلك حول يجب أن نذكر العلامة التجارية الشامبو أخرى - الزيتون.

في عام 1997، الزيتون حصتها في السوق الشامبو 12.5 والثانية فقط لافرحوا، المركز الثاني، التي استفادت من مفهوم "خادم المحطة"، والزيتون.

في ذلك الوقت، وغيرها من قشرة الرأس تعتبر الشامبو العلامة التجارية، ومرن، والتغذية الشعر كمفهوم للاستيلاء على عقول المستهلكين، والزيتون هو أسلوب اللعب جميع خاصة بهم، مشددا على "خادم المحطة"، أطلقت غلاديشية الشامبو استخراج الجذر الشامبو وغيرها من المنتجات، وكلمة "شعر أسود، والسلع الصينية"، والإعلان للاستيلاء فريد هاجس الشعر الأسود المستهلك الصيني.

الإعلان شامبو الزيتون والتعبئة والتغليف

ولكن في عام 1998، ويرجع ذلك إلى زيادة المنافسة وتراجع السوق الاستهلاكية في البيئة، مبيعات الزيتون تشهد تراجعا. ونتيجة لذلك، الزيتون اختيار وكالة إعلانات معروفة أوجلفي آند ماذر التعاون، سيتم وضع من "شعر أسود" إلى "طبيعة Shuangjie"، على الرغم من الإعلان تنفق 100 مليون $، لا يزال انتهت بالفشل.

نجاح الزيتون بفضل لملء الثغرات في وضع السوق، ولكن أيضا بسبب التغيرات في وضع بالفعل تشكل متباينة التدخل صورة العلامة التجارية دعوة. دون تحديد المواقع بدقة لهذه العلامة التجارية في ذهن المستهلكين سوف تفقد في نهاية المطاف موقفها.

أن صانسيلك والزيتون ماذا يهم؟

بعد تغيير الزيتون التوجه، وجدت صانسيلك هذه الفرصة جيدة لملء المقاعد ناجحة. دفع الرئيسي السمسم الأسود والشامبو الجينسنغ، ومفهوم "الشامبو مصنع" و "الشعر الأسود" مع العلامة التجارية الخاصة بها وارتباطا قويا، وبالتالي فإن الموقف من السعر المرجعي الأول من خادم المصنع في أذهان المستهلكين تتحول إلى صانسيلك .

الذروة، وكانت حصة السوق صانسيلك لتصل إلى 10، ولكن بحلول عام 2017 حصة السوق صانسيلك قد انخفض إلى 0.5 (المصدر: يورومونيتور).

في النهاية ما حدث خلال هذه الفترة؟

وبالإضافة إلى ذلك افرحوا، هيد آند شولدرز، بانتين، والعلامات التجارية تشنانغ تحتل أكثر من حصة السوق، وعدد من اليابانية والكورية العلامات التجارية، والعلامات التجارية المتخصصة في تقطيع أوصال ما يقرب من 30 من العملاء ذيل طويل.

المستهلك القوة الشرائية في هذين العقدين قد تحسنت بشكل كبير، وقلبي تشكلت تدريجيا وبما يتناسب المعرفي لسعر جودة المنتج، وذلك على نحو أعمى وكان انخفاض أسعار قادر على جذب المستهلكين لشراء وسائل نوعية رديئة أن المستهلكين إيلاء المزيد من الاهتمام و لا رخيصة.

بالإضافة إلى التغيرات في البيئة الاقتصادية التنافسية وعلى العموم، صانسيلك أيضا، ومثل سابقاتها جعل الزيتون خطأ فادح - لتغيير المواقع والمنتجات الخاصة بهم.

من أعلى إلى أسفل فترات مختلفة من الإعلان صانسيلك

والمنتجات الرئيسية هي السنوات الأولى من صانسيلك شامبو إعلان السمسم الأسود، شعارات أو جعل قتامة الشعر وأكثر جمالا، وأصبحت فيما بعد دفع الرئيسي من قشرة الرأس وتوهج، واثنين من المواقع وهيد آند شولدرز، وبانتين الكثير من التداخل.

والحقيقة هي أن هذه المواقع في مكافحة قشرة الرأس، وهيد آند شولدرز أصبحت بالفعل أقوى رابطة في أذهان المستهلكين لهذه العلامة التجارية، يمكن القول أن يكون الخيار الأول، بينما صانسيلك تجول سوداء الشعر والقشرة والشعر وتألق في صعبة غير مؤكد. لسوء الحظ، هناك أيضا اثنين من المواقع الأخرى بانتين وافرحوا العناق. لذلك عندما يريده المستهلكون لشراء الشامبو وظائف مختلفة لا نفكر أولا من صانسيلك، وليس في أذهان المستهلكين موقف العلامة التجارية فقط أن نواجه حقيقة أن حصتها في السوق يستمر في التدهور.

صانسيلك الثلوج عودة

في أكتوبر، أول مشتق من الثلج العلامة التجارية يونيليفر صانسيلك يخرج.

في الواقع، الثلوج ليس صانسيلك العلامة التجارية الجديدة، وكان بالفعل علامة تجارية منذ قرن من الزمان، وفي 1980s دخلت السوق الصينية مع كريم.

كريم صانسيلك المصور

هذه المرة، وجلب الثلج صانسيلك هو الخفيفة المنتجات الطبية الولايات المتحدة:

حزم على مجفف بالتجميد مسحوق + جوهر، وسعر 398 دولار.

إعلان صانسيلك تجميد المجفف مسحوق الثلج

أدناه، ونحن نناقش جدوى هذه الخطوة من شركة يونيليفر العلامة التجارية والمنتجات وتوجيه ثلاثة.

الثلوج صانسيلك صانسيلك؟

أولا وقبل كل شيء، فإن اسم صانسيلك الثلوج جعل المستهلكين يعتقدون حتى في صانسيلك صانسيلك ما يعادلها.

ومع ذلك، في معظم الإعلانات صانسيلك يخدم ما يقرب من 20 عاما في جميع العناية الشخصية تقريبا، ومنتجات الشعر، في قلوب الناس يمكن القول = صانسيلك شامبو.

ثم ومن المرجح أن تعامل والمنتجات الطبية الولايات المتحدة الخفيفة كمستهلكين من المنتجات حافة صانسيلك. أو ضوء في منتجات صحة المستهلك لا أعتقد أن الولايات المتحدة وصانسيلك، وأن المستهلكين قد يكون أكثر ميلا إلى العمل على شكل مسحوق تجميد المجفف من العلامة التجارية المهنية للحصول على قدر أكبر من الكفاءة المهنية والشعور بالأمن.

منذ مسحوق تجميد المجفف هو منتج جديد نسبيا، لم تتشكل بعد وجود ارتباط قوي في مفهوم المستهلك، ولكن قد يكون أيضا بعض مسحوق تجميد المجفف ودفع الرئيسي اكتسبت سمعة العلامة التجارية معين. على سبيل المثال، قسم يبو الببتيد هو العلامة التجارية الرسمية من المركز الطبي لجامعة الجنان. هناك ماركات أخرى مماثلة HFP، منشطات قليل الببتيد الرئيسي، منشطات نيكوتيناميد. هذه العلامات التجارية أو بسبب الخلفية الأكاديمية اكتسب ثقة المستهلكين، أو بسبب متعددة قناة الصغرى عدد الجمهور دفع المحتوى، والقليل من الكتاب الأحمر والحصول على الترحيب KOL ننصح الفتيات الصغيرات.

الكتاب الأحمر الصغير لديه 6000+ المواد مذكرات العلامة التجارية HFP

بالإضافة إلى التغييرات في فئة المستهلك لبعض التدخل، ولكن أيضا يجعل الناس مربكة جدا للناس.

ويهدف الأطباء الولايات المتحدة مفهوم الضوء على الشابات عمرها 18-34، ويهدف صانسيلك شامبو للنساء في منتصف العمر عمرها 40-60، في الواقع، بعض الارتباك للمستهلكين على وضع العلامة التجارية، قد يقول صانسيلك صانسيلك والثلوج نوعان العلامات التجارية، لكنها كانت علاقة قوية جدا في أذهان المستهلكين.

خط الفرق: مسحوق تجميد المجفف من المكونات النباتية الرئيسية

من وجهة نظر المنتج، المكون الرئيسي للسوق أكثر من قليل الببتيد مجفف بالتجميد أو نيكوتيناميد والتركيب الكيميائي. في هذه المرحلة، لعبت صانسيلك الثلوج جيدة جهة، إضافة الساحرات هازل كعنصر رئيسي، واصل المكونات النباتية استراتيجية المنتج القائم، وهو مسحوق مجفف بالتجميد بالإضافة إلى المنتجات الكيماوية لزيادة تحديد المواقع.

إعلان صانسيلك تجميد المجفف مسحوق الثلج

هذا النهج لا تلتزم فقط لخصائص العلامة التجارية الخاصة بها أيضا تشكيل مسحوق تجميد المجفف متباينة وغيرها. إذا كان هذا للاستيلاء على التسويق، وتنقسم مسحوق تجميد المجفف إلى نوعين من المواد الكيميائية وغير الكيميائية، ليصبح بذلك أول جمعية من هذه الفئة، ملء الفراغات وتحديد المواقع.

وظيفيا، المجففة تجميد صانسيلك الثلج المسحوق وغيرها من مسحوق مشابه تجميد المجفف، وذلك أساسا إصلاح، ومكافحة الشيخوخة، ولكن ليس ودية للغاية من حيث السعر.

صانسيلك غير سعرت مسحوق تجميد المجفف في 398 يوان، في حين أن قسم يبو مربع الببتيد طالما 89 يوان، والتسعير وغيرها من المنتجات صانسيلك اتخاذ الطريق المواقع الاقتصادي هو أيضا غير متناسقة.

يونيليفر أيضا أن تفعل الأعمال الصغيرة

وأخيرا نقول أنه القنوات يونيليفر المختارة، والأعمال التجارية الصغيرة.

وفقا ل iResearch 2017 الصين مستخدمي الاجتماعي المتنقلة دفع مبلغ 67.4 في 350 يوان، 44.7 من مستخدمي تولد التطبيقات الاجتماعية الأجر لشراء البضائع خلال تطبيق الاجتماعي، مما يعني أن معظم التطبيقات في التنمية الاجتماعية سوف استهلاك المنتجة أن تكون صغيرة نسبيا. وصانسيلك في نهاية عالية التسعير الجزئي مسحوق تجميد المجفف في هذه الفئة، بعد أن يتم التحقق ما إذا كان قبول السوق مستخدمي الأعمال الصغيرة.

إعلان صانسيلك تجميد المجفف مسحوق الثلج

بالإضافة إلى ذلك، مشتق كقناة لمنصات أخرى والتخلي عن الدعاية ليست مواتية لعكس صورة علامتها التجارية صانسيلك، والمستهلكين تبقى طويلا في الشامبو المعرفي لهم، وحتى أن ليس من المرجح أن تنتج الشامبو عند اتصال ومتابعة الأسئلة صانسيلك.

المستهلكون أيضا مشتق، لا تزال هناك لا الرسمي، والمزيد من انطباع وهمية، ومسحوق تجميد المجفف هو على درجة عالية من الثقة في متطلبات المنتج. عندما يكون للمستهلكين مثل هذه العلامة التجارية، وأسئلة حول العلامات التجارية ولن تكون علامة جيدة.

إعلان صانسيلك تجميد المجفف مسحوق الثلج

ملخص

• إذا اخترت لتمكين استمر على شكل مسحوق مجفف بالتجميد صانسيلك الثلوج العلامة التجارية، وهناك حاجة يونيليفر هو مزروع في عقول المستهلكين انطباع صانسيلك = تجميد المجفف الثلج المسحوق. وكان تجميد المجفف مسحوق الغالبية العظمى من جمهور المستهلكين الشابات اختيار القنوات المحتوى (القراءة أنثى / جمال تقييم للعناية بالبشرة) والتعرض لوسائل الإعلام الاجتماعي لمنطقة واسعة في محطة متنقلة، لتعزيز أذهان المستهلكين صانسيلك ومسحوق تجميد المجفف قد يكون للجمعية خيارا.

• افتتاح العلامة التجارية الجديدة، لتجنب علاقة قوية مع صانسيلك صانسيلك الثلوج مختلفة، والحد من المستخدم لتحديد موقع وجلب فئة التغيير المستهلكين المضطربة. فإنه لا يفضي إلى تعدد فئة العلامة التجارية لنفسه مكانا في أذهان المستهلكين.

• واقترح فتح قنوات شراء الرسمية. جمال الطبية والعناية بالبشرة هو الشعور بالثقة يحتاج مساحات واسعة نسبيا، ومشتق لا يفضي إلى بناء منتجات ثقة المستهلك والتي سوف تؤثر على الشراء.

• لخصائص المنتج (تكوين، وظيفة)، خلق منتجات متباينة مع نفس الفئة الأخرى.

لا يمكن الحصول على ما يكفي

"36 الكريبتون الاستشارات في مجال الابتكار" قناة الصغرى رقم العام انتظاركم.

كود مسح Fanger وى، أو قناة الصغرى بحث "الابتكار الاستشارات الكريبتون 36" (ID: Kr8-36Kr-الابتكار)، لا تقع وراء الابتكار.