"المصنعين الكبار" في الواقع، وليس حجم واحد يناسب الجميع.
ون | انغ يانلي
تحرير | عجب الجافة
مدرب التجزئة الرقابة الداخلية ميزة حصرية جميع الحقوق محفوظة.
جوهر استعراض: 1، وانخفض في 2018 صافي ربح نيتياس العوامل المختارة، نيتياس بعناية كم؟ 2، "تلفيق كبير" لماذا لا التأمين، واللغز وراء ما؟ 3، وتسريح العمال، وانخفاض معدل النمو انخفض المظهر، والتي تم اختيارها بعناية نيتياس تحديات التنمية التي تواجهها؟
نيتياس مختارة بعناية 2019 ليست أفضل مما كان، بالإضافة إلى شائعات عن تسريح العمال، وأظهر تقرير 2018 أرباح أيضا أن دينغ قد تم اختيارها بعناية من 20 مليار "هدف صغير" المقترح لا يزال هناك فجوة.
عشية عيد الربيع، يتم تحديد نيتياس بعناية تسريح العمال الاندفاع، بسرعة وبحزم. تم اختيارها بعناية تجفيف الموظفين من الاتفاق على عقود العمل الحنان، قائلا "لاحظ من عمليات التسريح قبل ليلة رأس السنة الجديدة، بعد سنوات سيكون خفض بنسبة 30، ومن المتوقع أن قطع من 1400 إلى 900، 400 المبرمجين الأفراد لتحسين النصف. "
وعلى الرغم من تم اختيارهم بعناية تنفي العلاقات العامة، وقال أنه تكيف الأفراد الطبيعي والأمثل للهيكل التنظيمي، لا يزال تجنيد مختارة بعناية. لكن نيتياس صدر مؤخرا عرض 2018 الأرباح، نيتياس المجموعة بأكملها، وكذلك بناء محرك جديد مختارة بعناية نيتياس، واجه الواضح التحديات الجديدة.
سابقا، أعلنت نيتياس أرباح 2018 الربع الرابع وعام كامل، عنها، نيتياس الإيرادات Q4 من 19844000000 يوان، بزيادة قدرها 36.8، منها إيرادات خدمة الألعاب عبر الإنترنت من 11020000000 يوان، بزيادة قدرها 37.7 على أساس سنوي، والمورد إيرادات الكهرباء 6679000000 يوان، بزيادة قدرها 43.5 على أساس سنوي.
ولكن الذين يقفون وراء نمو صافي ربح الشركة آخذ في الانخفاض. نيتياس 2018 عوائد سنوية تبلغ 67156000000 يوان، أرباحا صافية بلغت 6152000000 يوان، مقارنة بأرباح صافية بلغت 10708000000 يوان في العام الماضي، بانخفاض أكثر من 40. وقال نيتياس صافي الربح انخفض يرجع ذلك أساسا إلى التوسع في الاستثمار في تطوير اللعبة، ورجال الأعمال المورد الكهرباء والاستثمار في الابتكارات مثل خدمات الموسيقى نيتياس سحابة.
وفي الوقت نفسه، فإن معدل النمو يتباطأ المورد الكهرباء التجارية. بدأت البيانات المالية نيتياس عن الربع الرابع من عام 2017 لنشر منفصل المورد الكهرباء التجارية، في الربع الرابع من عام 2018، انخفضت العوائد عاما على معدل النمو العام تدريجيا من 175 إلى 64.8.
في الواقع، بالإضافة إلى الصناعات الاساسية نيتياس -، شكلت الإيرادات السنوية الألعاب السياسة التجارية المخاطر التي يمكن مواجهتها لثاني أكبر مورد للكهرباء الأعمال (المحاسبة عن ما يقرب من 30 من الإيرادات)، أيضا تواجه المزيد والمزيد من التحديات، خصوصا نموا سريعا منذ ما بعد الخط، وكان دينغ فخور نيتياس مختارة بعناية.
نيتياس عمل رئيسية هي المورد الكهرباء من قبل القيادة عربتين، والتي يتم اختيارها بعناية والكوالا نيتياس نيتياس. نيتياس مختارة بعناية بدأت في وقت متأخر، ولكن التطور السريع، رسميا في أبريل 2016، ويرجع ذلك إلى عقدة تنمية المورد بوتيك الكهرباء شبه خطوة، وبمجرد أن خط فإنها سرعان ما أصبحت شعبية. وبتشجيع من هذا، كما أنشأت دينغ في وقت مبكر 2017 GMV 2017 و 2018 أهدافا لنيتياس مختارة بعناية، على التوالي، لمدة 7 مليارات و 20 مليار.
لكن نيتياس كامل المورد الكهرباء التجارية في 2018 إيرادات بلغت 193 مليون يوان، نيتياس مختارة بعناية وحدة عمل واحد، فمن الواضح أن هناك مسافة كبيرة من هدف صغير من 20 مليار.
وكان دينغ الخطاب، من خلال نيتياس كوال، تم اختيارها بعناية وغيرها من المورد الكهرباء التجارية، "تنفق 3-5 سنوات لإعادة بناء نيتياس". ولكن الآن، تم اختيارها بعناية لدينا لخفض التكاليف من خلال تسريح العمال، ويكون تشغيل عالية السرعة نيتياس مختارة بعناية بالضبط كيف؟
في كثير من الأحيان قد تجد باستخدام المستخدمين نيتياس المختارة بعناية والتي في نهاية عام 2018، عندما بدأت مختارة بعناية نيتياس موجة من العمل المتواصل لجرد واضح.
وقال "يسقط درجة، نيتياس مختارة بعناية السعر داخل الفجوة الرئيسي سعر متجر APP و Jingdong هو كبير." مستخدم واحد نيتياس مختارة بعناية "بوس التجزئة المرجعية الداخلية" APP (ID: lslb168).
لذا، اخترنا بعناية بنفس المواصفات أسعار البضائع وتمت مقارنة في قنوات مختلفة.
على سبيل المثال، فإن سعر هذا "أسرة مكونة من أربعة الطيور مجموعة الشمال"، واختيار صارمة نيتياس APP 399؛ اللقطات YORK jingdong الرئيسي سعر المتجر هو 439، ولكن هناك "أمرين تتمتع 20" الخصم، ومن ناحية السعر 352 يوان.
مثال آخر على هذا "بولندا الواردات 95 أوزة بيضاء أسفل لحاف الجاكار البكم"، نيتياس مختارة بعناية سعر APP من 2999 يوان، الخصم Jingdong المتجر الرئيسي هو "واحد 37 أضعاف،" يد بمتوسط سعر 2100.
إذا كنت تعتقد أن هذا هو مجرد بعض السلع Jingdong المتجر الرئيسي للقيام الترقيات، ولكن بعد تصفح كل فئة في قنوات Jingdong، وسوف تجد "شراء اثنين من ضرب 8 أضعاف"، "شراء ثلاثة ضرب 7 أضعاف"، "الكامل 199 ناقص 100 "العروض الخاصة في كل مكان.
لالرائد الجودة بوتيك منصة التجارة الإلكترونية، تظهر قنوات مختلفة على هذا الانتشار على نطاق و، التي من الواضح انها ليست ظاهرة طبيعية.
"هذا هو أيضا فكرة التطهير." المصدر إن صناعة أعرب "نيتياس اختيار، بعناية داخل APP الحفاظ على السعر الأصلي، الثابتة إلى المستخدم الرئيسي للانطباع قيمة العلامة التجارية، ولكن المخزون هناك، وهذه المرة ذهب إلى منصات أخرى القيام الترقيات، الغرض للحد من الضغط على الأسهم ".
ومن المفهوم أن نيتياس مختارة بعناية Jingdong المتجر الرئيسي كان من محبي العدد الحالي من 217 مليون نسمة، والوشق نيتياس المتجر الرئيسي مختارة بعناية 286،000، مما يدل على درجة عالية من قبيل المصادفة المستخدمين Jingdong ونيتياس مختارة بعناية. وفقا لذلك، أصبح نيتياس مختارة بعناية Jingdong المتجر الرئيسي جيدة قنوات جرد التنظيف.
لذا، لماذا هناك نيتياس مختارة بعناية جرد مشكلة تراكم؟ هذه التي لا نهاية لها الهضم الجرد، ولكن أيضا إعطاء نيتياس مختارة بعناية أي نوع من سلسلة من ردود الفعل؟
تسريح العمال، والتباطؤ، إلى المخزون القضية ...... نيتياس مختارة بعناية يتعرض حاليا، في الواقع، هو مظهر فقط، وجذر كل المشاكل، يتم تحديد نيتياس بعناية في ذروة التطور، بدأت GMV لاتخاذ الطرق ذات الأولوية، والتي هي لا يمكن أن يؤدي إلى اختيار صارمة من النمو السليم، متواصل من الأسباب الهامة.
بعناية وكشف مسؤول نيتياس المختارة، التي أنشئت في عام 2017 دينغ صلت GMV 70 مليار الهدف، صحيح حقا. ولكن في 2018 وصلت 20 مليار الهدف، ولكن الآن يبدو أن الفرق بين جزء كبير منه، مختارة بعناية مجموعة من القضايا، ولكن أيضا من بداية الهدف 20 مليار.
تم اختيارها بعناية في العام الماضي، أمرين الكبرى القيام به، كما أنه يظهر أن قيمة GMV. واحد هو لتوسيع الفئة، نيتياس مختارة بعناية في خط على في أبريل 2016، فقط بضع مئات من SKU. ولكن بعد ذلك بعامين، تم تحديد عدد SKU نيتياس بعناية أكثر من مليون، ويغطي بالأساس فئة كاملة من الأدوات المنزلية، بما في ذلك جميع جوانب المنزل، المطبخ والملابس والعناية الشخصية والمواد الغذائية وهلم جرا.
آخر هو زيادة قنوات البيع. نيتياس مختارة بعناية في عام 2018 في صف واحد على خط Jingdong، الوشق، والكثير من القتال وغيرها من منصة الأعمال الإلكترونية، هو أن تدخر جهدا لزيادة المبيعات في هذه المسألة.
في الواقع، أهداف مختارة بعناية هي أيضا بسيطة جدا، وهذا هو منصة أكبر من خلال الفئة الغنية، من أجل تحقيق GMV لتنمو باطراد. ولكن في هذه العملية، من الألعاب، بدأ الإعلان دينغ لى، يبدو أن تجاهل القانون لنمو الأعمال التجارية الإلكترونية.
الأول هو لتوسيع فئة من المنطق. عموما، هناك ثلاثة الممكن مسار التوسع الفئة، ميزة واحدة للقيام قطاعات على أساس الفئة، والثاني هو أن تفعل مزيج عبر الحدود وتطابق بناء على المشهد، وثالثا هو لرفع مستوى الجودة. بواسطة هذه المسارات الثلاثة، يمكن للشركات تحقيق تمديد فئة النجاح.
ولكن من ناحية أخرى تتخذ مسار نيتياس مختارة بعناية: نمو GMV من أجل توسيع هذه الفئة. خاصة في حالة واحدة أو عدد قليل من فئات يكن لديك ميزة تنافسية من الحواجز (الآن، واختيار صارمة من المنزل، المطبخ والملابس والعناية الشخصية والفئات الأخرى المعنية، والقناة لا تزال شحنات كبيرة سلسلة متواجد حاليا ، الوشق، Jingdong وغيرها من القنوات)، فئة توسيع العمياء ليست من الحكمة.
هذا هو أيضا نموذج منصة الأعمال الإلكترونية المحرمات جدا، حيث الزبون لأنه كان قد خسر في إطار هذه الاستراتيجية. لذلك نحن بحاجة إلى تحليل، لGMV لتوسيع الفئة بالضبط ما هي القضايا.
مع التوسع السريع في SKU مختارة بعناية، لا بد نيتياس استثمار رأس المال مجموعة كاملة في قطاع الأعمال الكهرباء إلى زيادة، ولكن مزود الكهرباء السابق نيتياس لعبة تجارية مع الإعلانات التجارية المختلفة، والتي لديها الكثير من التدفق النقدي، في حين أن الأعمال المورد الكهرباء هناك مشكلة فترات السداد، مما يؤدي إلى مشاكل خطيرة الأموال المستخدمة.
وضمن فئة التوسع السريع، كما تتأثر قوة السلع. نيتياس الاستخدامات مختارة بعناية نموذج ODM، وهو "الثقيل" نموذج الأعمال الكهرباء نسبيا، وهذا هو المسؤول عن الانتاج النباتي، ولكن جوانب مختارة بعناية من الضروري تجهيز مصنع، شراء المواد الخام والإنتاج ومراقبة الجودة، والبيع وما بعد البيع في الصناعة بأكملها سلسلة لتكون خاضعة لرقابة صارمة.
هذا النمط من مدير ODM المنتج مرتفع أيضا، لأن هناك حاجة إلى المزيد تتدخل الروابط منصة، وذلك لضمان جودة السلع، ويجب ألا يؤخذ على محمل الجد في كل جانب. ولكن إذا كان بوتيك منصة عمل المنتج التوسع السريع، ثم لا بد مدير المنتج المسؤول عن SKU زيادة. في هذه الحالة، كل مدير المنتج إذا كان لا يزال قادرا على القيام نوعية وكمية كل بند، وهو أمر مشكوك فيه.
إذا كانت قطرات السلطة السلع، تليها أخرى فإنه سيؤدي إلى مشاكل أكثر خطورة: معدل مبيعات منتج واحد.
لEslite، على سبيل المثال، عندما منتج واحد هو أقل من 10 أوامر المبيعات الشهرية، لن يمكن السيطرة عليها تراكم المخزون. وهذا هو السبب وسيتم اختيار نيتياس بعناية جرد واضح جدا أن تفعل ذلك بنشاط.
كما تبين أن السعي بسيط من النمو لا يرجع GMV المستدام، والنمو السليم. على العكس من ذلك، مرة واحدة يسيطر على كل جوانب الفقراء، وتستخدم الأموال لنقل إيقاف منتج واحد منخفض، والمخزون، وسوف قضايا أخرى تكون كاملة.
أن تكون نوعية أو كمية، نيتياس مختارة بعناية الحاجة إلى اتخاذ قرارات متأنية.
القوة السلع، في الواقع، هو القدرة التنافسية الجوهرية للمنصة نوعية الأعمال الإلكترونية. خصوصا في بكين، جعلت طوكيو، الدخن المنتجات الممتازة، واختيار تاوباو القلب لمتابعة القضية بسرعة، تم اختيارها بعناية نيتياس كيفية الحفاظ على ميزة تنافسية، واختبارا لقدرتها على السيطرة على السلع.
ولكن هذه ليست مسألة بسيطة. نيتياس اختيار "المصنعين الكبار" الأماكن المقترحة بعناية على الخط، والآن يبدو مستوى التسويق أكثر منحازة، نيتياس من نوعية كبيرة حقيقية، في الواقع، هناك مسافة معينة.
والسبب في اختيارهم بعناية بسرعة الاستيلاء على المستخدم النفسية، لأن وجهة نظر المستخدم، نفس الشركة المصنعة ما يعادل نفس نوعية السلع. في الواقع، تم اختيارها بعناية صلة واضحة المستعمل بارز فقط، وإخفاء لا يمكن للمستخدم رؤية عوامل الإنتاج.
تشكيل المنتج، والتي سوف تصميم لمجالات متعددة، بما في ذلك المواد الخام، والطلاء، والتصميم، وعمليات الإنتاج وهلم جرا. لذلك، حتى اختار الشركات المصنعة نفسها وكبيرة مختارة بعناية، أن الوسيلة الوحيدة أنهم جزء من عملية الإنتاج هو نفسه، ولكن عوامل الإنتاج الأخرى في الواقع هناك متغير كبير.
على سبيل المثال، إنتاج كبير من منتجات الملابس، وقد تم تحديد المواد الخام بشكل عام في العام السابق، من الشركات المصنعة محددة الصباغ للشراء، ثم وضعت جميع العناصر تتركز في مصنع للإنتاج. هذه عملية الإنتاج، تم اختيارها بعناية بحيث مثل هذا المنبر في وقت لاحق "المتابعة" في هذه العملية، يجب أن يكون هناك جزء من الكثير من الفرق.
هذا هو السبب في أن المستخدم بعد شراء البضائع تم اختيارها بعناية، فقط لتجد حتى مصنع واحد، وسوف يكون هناك بعض الاختلافات في نوعية السلع.
وفي الوقت نفسه، مع المنتجات الدخن، أدلى بكين وطوكيو في المجلس، لإنشاء قوة هذه السلع هو أكثر أهمية. لأن نوعية الشركات المنبع يقتصر، في هذه الحالة، يمكنك اختيار منصات مختلفة سيكون مسبك المصنع.
الذي عقد في بكين العام الماضي، مما يجعل الاتصالات في وسائل الإعلام، والناس في المسؤول عن اتخاذ قدم بكين لينة مصنوعة بكين وقدمت المناشف الورقية، لينة وماصة. بعد الاجتماع، وهناك قال الموظفين: المناشف هذه الورقة ومختارة بعناية نيتياس فعلا استخدام نفس النبات، ولكن اختار المياه ماصة بكين جعلت اللب أقوى، وبالتالي فإن الجانبين تظهر أخيرا جودة المنتجات هناك بعض الاختلافات .
لذلك، مع زيادة SKU، نيتياس تفعل الشيء نفسه مع عملية الإنتاج الكبيرة في نفس الوقت، للسيطرة على نوعية السلع لا تزال حاسمة، في هذا الصدد، على ضرورة تعزيز مستوى الاختراق مختارة بعناية من فهم المنبع من تفضيلات المستخدم تشنغدو، والقدرة شاملة لمتطلبات صارمة على الجودة.
"تلفيق كبير" وليس ذلك جيدة، على الرغم من أن هامش كبير حقيقي مرتفع، هناك مسافة ضغط معين، ولكن ليس Langdexuming الجودة، منصة الأعمال بوتيك في شروط سلعة للسلطة، لا يزال هناك الكثير من مجال للتحسين، في حين أن السلع القوة هو ضمان قاعدة صلبة لنقل البضائع دبوس.
وباختصار، فإن اختيار صارمة من المشاكل الحالية، وذلك أساسا لتعزيز قوة من السلع، فضلا عن كيفية تحقيق اختراق من حيث قاعدة العملاء وحركة المرور.
تعزيز قوة المنتج لا أكررها، ولكن لنيتياس قاعدة العملاء مختارة بعناية، وإنما هو موضوع مثير للاهتمام للغاية.
وتركز قاعدة العملاء مختارة بعناية أساسا على السعي لنوعية معينة من حياة الطبقة الوسطى الشباب، وخاصة بعد 80 و 90 على أساس. خط على أبريل 2016 نيتياس مختارة بعناية، فقط لتلبية الاستهلاك في الطلب بعد 90 فقط إلى العمل، في هذا الجزء من 90 بعد مجموعة فقط إلى العمل، والسكان تأجير وتمثل نسبة كبيرة، في حين أن اختيار نيتياس بعناية المنتجات المنزلية لينة، يمكن تلبية هذا الجزء من تكلفة التصعيد السريع لمجموعات صغيرة تعيش متطلبات الجودة. ولكن قبل هذا، متطلبات السوق للجمهور الفريق المضيف بعد 80، 90، لا يوجد حل جيد، وهذا هو السبب تعلق أهمية كبيرة على تطوير المنسوجات مختارة بعناية.
هذه السوق نقطة دخول، كانت دائما إلى جانب نيتياس مع نسخة تسويقية جيدة، ثم توصف إنجازات مجموعة من الشبان نيتياس مختارة بعناية.
لكن المسؤول الشباب لتلبية هذا الجزء من تفضيلات المستخدم، تم اختيارها بعناية البضائع والجزئي "البرود الجنسي" الريح. في الواقع، يتم تحديد فئة السلع المنزلية بعناية لمكان الحادث مباشرة توسيع وتوسيع قاعدة العملاء بغض النظر عن تشغيل أو إيقاف سعر الوحدة من الترقية، تم اختيارها بعناية متفائلون جدا.
ولكن هذا "الجنس" لا يبدو أن الرياح شهية المستخدم في منتصف العمر أو القبول ليس كذلك عالية. ولكن في عدد مستخدمي السن في غرفة العائلة وأكثر من ذلك، في الواقع، هو استهلاك كبير قاعدة الزبائن المحتملين، لكنها تستهلك على مختارة بعناية، استقبالا حسنا القبول المحدود لل"الجنس" من الرياح، ويقتصر على المنزل نهاية قضايا الحياة تحتاج إمدادات ديكور المنزل الأصلي وتطابق ذلك.
وفقا لذلك، نيتياس تم اختيارها بعناية للمستخدمين في منتصف العمر لديها غرفة الأسرة، ومعدل الاختراق هو في الواقع تأثير على الصناعة المحلية محدودة نسبيا محدودة للغاية.
ولكن درجة دينغ من الاهتمام لرجال الأعمال المورد الكهرباء أمر بديهي، سواء كان إعادة بلاغة نيتياس، أو من الخنزير قد تم اختيارها بعناية في القيام بأعمال تجارية، أقرع المورد الكهرباء لديها هاجس صحي والأمل نيتياس المورد الكهرباء التجارية لتصبح محرك النمو الجديد.
ولكن بعض المشاكل الحالية مختارة بعناية وكان لوجه. في الواقع، لقد بدأت عمليات اختيار صارمة، سواء تسريح العمال، أو جرد واضح، هي أداء التخفيف من ضغط رأس المال. فقط في تطوير المقبلة، قد يستمر اختيار صارمة إلى "تقليص"، مثل تباطؤ SKU في معدل النمو، وإنما الحرث العميق قوة في شروط السلع.
في أي حال، فإن 2019 مختارة بعناية، ويجب إجراء ترقية الخدمة، والمبادرة تقرر أيضا تم اختيارها بعناية الخيال المقبل. على ما سيتم ترقية التدابير، ومن المهم في التنمية الجانب مختارة بعناية في 2019.
