المصدر: كيفن المقهى الاستثمار (ID: kevin_tzcg)

هذا الموضوع لا يزال في مرحلة انتقالية.

الجزء الأول تحدثنا عن مجموعة متنوعة من تكافح صناعة الحالي، والحديث عن المثالية والمستقبل القادم. أريد أن أتحدث عن ثلاث قضايا رئيسية -

I، صناعة الأوراق المالية لتزويد العملاء في النهاية ما هي الخدمات؟

الآن تحدث تسويق وسيط، وكثير من الناس أول رد فعل هو بالتأكيد أقل عمولة أو المشاركة في الأنشطة.

في الواقع، عندما كان لا يزال في المدرسة كيفن الدراسة، فئة التسويق هو ليس كذلك تضييق. بحكم التعريف مكارثي، وتشمل عملية التسويق كاملة لا يقل عن أربعة "P"، وهي المنتج (المنتجات)، السعر (السعر)، قناة (مكان)، وتشجيع (تعزيز).

استعراض أجراه التسويق وتطوير هذه الصناعة على مدى السنوات ال 20 الماضية، يمكننا أن نرى أن سعر وسائل تطبيق (لجنة الحرب)، يمكنك أن ترى المنافسة على قنوات جديدة (شبكة القماش، وتحويل الانترنت Yinzhengtong)، الأدوات الترويجية كما كان من قبل هذه السنوات من التطور السريع للإنترنت يعني أيضا الكثير من الغنية (محاكمة، والخصومات، والأحداث)، ولكن لم يكن هناك مستوى المنتج انجازا كبيرا.

قبل 20 عاما، في وقت لاحق و 20 عاما، والمنتجات صناعة الأوراق المالية والخدمات في تجارة التجزئة للعملاء ولا يوجد فرق جوهري، والزبائن هم فقط ب "التداول الثانوي" لتوفير الوصول.

قد يقول بعض الناس وضع مستشار الاستثمار، ولكن على الأقل في الصناعة ككل خلال العقد الماضي إلى توقف قبل وقد ثبت نطاق ودخل هذا النموذج لا يزال أمامها طريق طويل لنقطعه.

يمكن للمرء أن نذكر سوق الاستثمار والمعلومات وتساعد هذه الخدمات الإضافية، على الرغم من أن هذه الخدمات الإضافية لها قيمة خاصة بهم، لكنه لا يغير من طبيعة المعاملات العميل الخاصة، ولكن لا شيء رفع عتبة المنافسة.

الخدمات الأساسية طالما لا تزال تركز على صناعة الأوراق المالية على مجالين من التداول، السكان المستهدفين مغطاة TA-يقتصر بالضرورة، مهما تحاول أن تفعل حسب السعر والمكان والترويج والجوانب الأخرى، خدمة صناعة الأوراق المالية "المنتج" لديه حشد تم تأمين الميزة الرئيسية بها.

لذا، أريد أن أقوله هو أننا نتحدث عن التحول من إدارة الثروات، يجب أن شركات الوساطة الاعتراف بأن TA لا يستمر في خدمات التداول الثانوية، ولكن بعد ذلك مستقلة تماما خط جديد من المنتجات والخدمات بها.

كلا وجه الجمهور المستهدف هو ليس بالضبط التداخل، لا يكون التفكير عمليات إدارة الثروات مع تداول الأعمال، والشيء نفسه، ولا يمكن للإدارة الثروات التفكير للقيام المعاملات، لأن المنطق الكامن وراء اثنين ليست هي نفسها .

وبطبيعة الحال، نحن نتحدث عن إعادة هيكلة إدارة الثروات، لا يعني أن أعمال الوساطة التقليدية ليست مجالا للمزيد من الزراعة الكثيفة، والتي هي تماما كما المنافسين الذين يرغبون في تركيز مواردها والاستعداد لمحاربة قطعة من استراتيجية السوق. الأوقاف الموارد المختلفة لكل وسيط، والذي وضع السوق المختلفة، وتصميما مختلفا للإصلاح، فإن الإجابة تختلف بشكل طبيعي.

II، ما هي طبيعة هذه الثروة منتجات إدارة هي؟

إذا كانت طبيعة العمل الصفقة من خلال جميع أنواع الخدمات لعملائنا لتوفير جميع أنواع الراحة التداول الثانوية، وانخفاض TA الصفقة عتبة، ثم طبيعة أعمال إدارة الثروات، ثم ما هو؟

من المعنى الحرفي، وإدارة الثروات هو شيء أكثر من التفكير في طرق للعملاء لإدارة ثروات TA بهم. ولكن السؤال هو كيف هو المقصود جيدة لرعاية، وليس هناك أي أبعاد قابلة للقياس موضوعية؟ جنبا إلى جنب مع ممارسة الصناعة وفهم الشخصية من الماضي، قد يكون ما يسمى بالبعد قياس ثلاثية -

الثقيلة الأول "لمتابعة"

يخبر العملاء ما لم يكن لديك السيطرة، طالما أننا نعتقد أننا يمكن أن تأخذ الرعاية من حسن الحظ ما تستطيع، وسوف نستخدم النتائج تثبت أن نتمكن من العثور على مصدر مستقر للعوائد بالنسبة لك.

في هذا الوضع، فإن القدرة على تلبية الطلب من العملاء بشكل فعال على الأصول تجد غير المتجانسة تصبح جوهر الارتباط بأكمله. ليس هناك شك في أنه على مدى السنوات ال 10 الماضية، التمويل المصرفي، ومديري الثروات الثلاثي، والمنظمات P2P بل يحاولون قطع من هذه النقطة لتلبية الطلب العملاء.

ولكن الحقيقة هي، ما يسمى الخبرات المؤسسية والاتجاه الاقتصادي العام ليست للمنافسة.

سواء كان الائتمان أو التكنولوجيا المالية خبير البيانات الكبيرة، ويمكن القضاء فقط من مخاطر غير منتظمة، ولكن في سياق إعادة الهيكلة الاقتصادية والأنظمة الجديدة لإدارة المعلومات إعادة عرض، قد الأصول عالية الجودة الأمس أصبح لحظة من الأصول الخطرة .

والسبب بسيط، أولوية سلسلة تمويل بأكملها، وتحمل بالتأكيد أنشطة رقة طأة البنوك، تليها الأطراف الثلاثة هي جميع أنواع إدارة الثروات، والذيل مجموعة واسعة من المؤسسات P2P. لذلك، وهذا هو الأساس 1-1 على خطر الافراج عن النظام، والآن P2P المؤسسات لديها مؤسسات إدارة الثروات ميتة تقريبا، والآن الثلاثية، وكثير يعتقدون أن المشكلة هي مجرد مثال للثروة الآلية الثلاثية بايل نوح اللقاء. أما بالنسبة للبنوك، BS هو بالفعل مثال على ذلك. ولكن لأسباب استقرار النظام، الشاهقه عادة مجموعة متنوعة من الطرق "لإنقاذ".

لذلك، من هذا النموذج للتفكير في مستقبل إدارة الثروات، لا بد أن يكون طريق مسدود. هذا العالم لم يكن أفضل، بعد كل شيء، والعملاء يجب أن يتعلم لمواجهة هذه المشكلة.

ثاني أهم شيء "للرد"

يخبر العملاء، والإدارة المالية محفوفة بالمخاطر، هناك شكوك معينة، ولكن طالما وأعتقد أن الخبرة لدينا، وسوف نستخدم لتعويض الخاصة المهنية الخلافات الجانبية أصولها.

الثقيلة الثاني مقارنة مع المستوى الأول من أكبر الفرق هو أن، لنقول للمشاكل العملاء في الواقع. هذا هو أكثر من منتصف العملية والعملاء التفاعل، يجب على العميل تعترف وتقبل أن أسعار الأصول كانت دائما تقلبات.

هذا هو نموذج عملية ضرورية لمديري الثروات من فئة الأصول غير القياسية لفئة الأصول الانتقال القياسية، وأنها هي واحدة من أهداف المنظمين تريد أن ترى من حيث صافي المجال المالي والذهاب ضد الصديق. وبموجب هذا النموذج، والأساسية هي آلية الانتاج "القدرة المهنية". وهذا هو، كيف للسماح للعملاء بسرعة تقبل الوضع القائم في هذا العالم، في حين لا يستطيع أن يضمن قيمة حالة عودة المطلقة، لا يوجد دليل على تنظيم العملاء.

وطوال هذه العملية، ما قبل البيع وبعد البيع مستوى الأصول الزبائن يفضل التواصل المستمر سيكون حاسما. حاليا، فإن معظم المؤسسات لإدارة الثروات في التحول نحو هذا الاتجاه.

الطبقة "طريقة التدريس" الثالث

يخبر العملاء، والإدارة المالية محفوفة بالمخاطر، والاحتراف لدينا أيضا محدودة، ولكن لدينا قيمة طويلة الأجل لمساعدة العملاء العثور على التوازن بينها وبين السوق، في حين استغرق العملاء أيضا عن هذه الفكرة.

الوزن الثقيل الثالث بالمقارنة مع أكبر الفرق الثاني هو أن العميل يقول القيود المفروضة على المؤسسات نفسها، والقدرة حتى المهنية، ولكن أيضا فشلت في القيام به، لتوجيه كل عميل يجب أن تعود أكثر في عملية الإدارة المالية في الاحتياجات المختلفة الفردية. في هذا الوضع، والناتج هو مؤسسة مالية مع النظرة المنهجية، بحيث يمكن للعملاء حقا إلى إعادة نظرة إلى العالم من وجهة المخاطر والمنافع المالية للنظر.

على الرغم من أن الغالبية العظمى من مديري الثروات لم تكن قد فعلت ذلك، ولكن شخصيا أعتقد أن هذا لا يمنع الاتجاه TA لتصبح عملت هذه الصناعة ل.

واقترحت Huangsuo تشانغ نظرية ثلاثة الزهور في مجال الاستثمار، أن الزهور شجرة، قلب الزهور، والزهور ورقة، على التوالي، تشير إلى وجود المعرفي ثلاث مرات للتوقيع على عالم مختلف. هنا أود أن تقترض هوانغ Suozhang ثلاثة نظرية الزهور، لتلخيص العالم ثلاث مرات تحت إدارة الثروات المقابلة -

الموافق أول زهرة الورق الثقيل، راجع جيد، ولكن العالم الواقعي.

زهرة شجرة المقابلة لوزن الثاني، يشير إلى واقع لكن ليست جيدة جدا في العالم؛

قلوب الزهور تتوافق مع الوزن الثالث، استنادا ليست جيدة جدا للإشارة إلى واقع، ومرة أخرى تجد السلام الداخلي في قلوبهم.

في ظل بيئة الدرجة الأولى، والعميل لا يعرف العالم ليست جميلة.

في ظل بيئة الدرجة الثانية، العميل لا يعرف العالم أفضل، ولكن مديري الثروات يعتقدون أن هناك طريقة.

ثالثا: العميل لا يعرف العالم أفضل، ولكن أيضا نعرف أن مديري الثروات ليست حلا سحريا، ولكن فهم ويعتقد لحظة يجب أن يكون أفضل ترتيب.

في نهاية المطاف، تواجه مديري الثروات مع الاختيار، ويقرر ما هي القيم والنظرة إلى العالم الذي يتم إخراجه إلى العملاء المستهدفين لتوجيه العملاء إلى زاوية من خلالها ننظر إلى العالم من عدم الثبات.

وعلى الرغم من هذه التأملات فوق النظرات صحيح جدا، ولكن هذا هو التفكير وراء المقابلة المحرك الأساسي وراء العمل. المستقبل، باعتبارها منتجات خاصة إدارة الثروة، والعوامل الأساسية تدريجيا من "جانب الأصول" تدريجيا إلى "الجانب العملاء" الانتقالية، لتعزيز اتصالات العملاء (الشعب + منصة) البناء والكفاءة المهنية يصبح نجا الشعر هو المهم.

رأي شخصي، خاصة بكل الاتصالات لخدمة العملاء، ونقل الخبرات وتنفيذ التوصيل جيدة أو سيئة الوضع سوف تحدد في نهاية المطاف التقدم العام للمرحلة الانتقالية. فكرة أن أي شخص يمكن أن يقول، هو حقا مفهوم واسع نادر والهبوط موحدة.

III، سوق إدارة الثروات في النهاية هو المحيط الأزرق أو البحر الأحمر؟

بعض الناس يعتقدون أنه بالرغم من أن أعمال الوساطة نفسها مما لا شك فيه السوق البحر الأحمر، ولكن إدارة الثروات ليست المحيطات الزرقاء، وهناك الكثير من المنافسين، مثل الخدمات المصرفية والثروة المؤسسات الثلاثية، والوساطة المالية في منافسة مع هذه المؤسسات ليست المهيمنة، فإن ذلك وشكك في الحاجة إلى التحول.

ومع ذلك، وأنا أريد أن أقول إن الزمن قد تغير، لا يحملون العلبة الإضافية السابقة في التفكير، وآمل القليل من الجهد لإيجاد عذراء.

يجب أن يكون على بينة من مرة في السنوات ال 30 المقبلة هو مخزون من لعبة. الأسهم مسابقات رعاة البقر وزيادة اللعبة، وهما مختلفان أساسا في طريق الاستراتيجية التنافسية والتفكير، على سبيل المثال -

للعملاء الجدد لتوسيع من حيث: التفكير تدريجي هو التفكير إلى أين يذهبون للعثور على العميل المستهدف بلدي، والتفكير الأسهم من الناس الذين يريدون سرقة لي أين استهداف العملاء أو الزبائن المستهدفة هي الطريقة للاستفادة الأشخاص غير القادرين على التعدين.

صيانة الأسهم صحيح أيضا: التفكير تدريجي هو أنني أعتقد أنه ينبغي أن تكون كيفية الحفاظ على العملاء جيد، من أجل تحقيق أقصى قدر من القيمة التجارية للتفكير الأسهم أنني يجب أن نفكر في كيفية الحفاظ على العملاء جيدة، وذلك لتجنب تعظيم القيمة التجارية قبل أن حفر المنافسين صناعة الزاوية.

نحن الآن بذل المزيد من المنافسين البحوث أو تبحث عن مزايا كل منهما، والمستقبل هو المرجح أن تصبح للعثور على كل من أوجه القصور والعيوب الأخرى للمنافسين لتطوير استراتيجيات التسويق المستهدفة.

إلا إذا كان المبلغ الذي من المنافسين، ثم ليس هناك شك في أن جميع أسواق المستقبل هي البحر الأحمر. ولذلك، فإن المنافس الوحيد لتحديد زاوية أو البحر الأحمر المحيط الأزرق، قد تكون مشكلة.

في رأيي، والسوق ليست على البحر الأحمر، يعتمد أساسا على أمرين:

أولا، فإن حجم السوق لن يكون ممكنا التوسع السريع.

ثانيا، نحن، والمنافسين، والقدرة والكفاءة والعزيمة ما يكفي قوية.

على الأقل من وجهة نظر، وكلما دعت الحاجة العاصمة المالية إعادة تخصيص البنك، فضلا عن كبار الانتقال إلى سوق رأس المال، وزيادة حجم سوق إدارة الثروات هو الفترة. آخر لا يمكن الحصول على نمو كبير، ثم يجب أن ننظر إلى النقطة الثانية، وهي القدرة والكفاءة وتحديد المستوى، صناعة الأوراق المالية لا يمكن أن يكون أقوى من البنك، ثلاثة من هؤلاء المنافسين.

القدرات البشرية، وصناعة الأوراق المالية لديها ميزة طبيعية. ولكن هذه الميزة يمكن أن تتحول في نهاية المطاف إلى الإنتاجية، ولكن يعتمد أيضا على الالتزام بتنفيذ المزيد من الكفاءة وإعادة الهيكلة. آلية لاتخاذ قرار بشأن كفاءة، وتركيز يعكس تقرير ومناقشة هذه القضايا، يمكننا أن نرى التحول من الأساس لمناقشة العناصر قبلي، وليس هناك ما يقال.

لذلك، في رأيي، تنتمي إلى سوق إدارة الثروات في البحر الأحمر المحيط الأزرق، إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل للتنمية، يجب علينا أن المخزون من المباراة من على التفكير البحر الأحمر تبدأ في التفكير في استراتيجية المقابلة.

الرابع، الخاتمة

العالم يتغير كل يوم.

قبل أربع سنوات، ويعتقد معظم المستثمرين في سوق مليون نقطة ليس حلما، وبعد أربع سنوات، والغالبية العظمى من المستثمرين يعتقدون أن أسواق الأسهم لا تلمس.

قبل أربع سنوات، والقطاع المالي طالما هناك رخصة امتياز، على الأقل ضمان أنت جائع. بعد أربع سنوات، فإنه يأخذ رخصة، لا الخبرة، ونحن سوف يعيش أكثر وأكثر بؤسا.

قبل أربع سنوات، ويعتقد معظم المستثمرين أن أرباح الأسهم على أساس أن يكون 4، والعائد الخالي من المخاطرة منتجات الدخل الصلبة لتكون 7، ثم مؤسسة مالية صغيرة يمكن محاولة. بعد أربع سنوات، فإن الغالبية العظمى من المستثمرين بدأوا يدركون أنهم تحديد النظام المالي في الحقل الانهيار باستمرار، وتقديم منتجات مثل أقل وأقل، المزيد والمزيد من فئات المنتجات الشباك.

قبل أربع سنوات، وتبحث رقصت P2P والإدارة المالية غير القياسية، وكنت حزن عندما ننتهي من سوق إدارة الثروات سوف تستهل في الفئات القياسية الربيع الأصول. بعد أربع سنوات، في ذلك اليوم أصبح حقيقة، وأنا الآن أكثر حزن هو كيف بسرعة يقتطع من هذه السوق الضخمة والمتنوعة.

هذا العالم هناك الكثير من الامور لن تتغير.

قبل أربع سنوات، كانت عمولات السمسرة على الأعمال التجارية الشخصية في الانخفاض، وبعد أربع سنوات، وهذا الاتجاه ما زال مستمرا، ما لم يظهر مستوى سياسة الفضاء الجديد.

قبل أربع سنوات، والضغوط التنافسية في صناعة وقد أصبح ببطء أكبر، وبعد أربع سنوات، والمنافسة ليس فقط من داخل هذه الصناعة، ويمكن أن تأتي أيضا من خارج الصناعة والخارج، مما اضطر العاملين لديها للتفكير في ما خندق الخاصة بهم؟

قبل أربع سنوات، الماكرو رافعة مالية عالية يجعل الاقتصاد كان عليها أن تواجه الضغوط لتصفية مراكز، بعد أربع سنوات، على الرغم من أن وتيرة يمكن ان تتغير، ولكن استمر هذا الاتجاه تخفيض الديون وتطوير التمويل المباشر.

قبل أربع سنوات، والثروة المستثمرين لرعاية احتياجات جود موضوعي، وبعد أربع سنوات، والمستثمرين الطلب لإدارة الثروات لا تزال موجودة، وحتى أكثر وأكثر وأكثر تعقيدا. لأن عمر العميل المستهدف ينمو، وتراجع النمو الاقتصادي، فإن الطلب على الحفاظ على الأصول ونقلها بين الأجيال تزيد فقط من ذلك.

لا يمكننا التنبؤ التقلبات قصيرة الأجل، ولكن الاتجاهات والتغيرات على المدى الطويل وليس من الصعب أن القاضي.

ونحن نعلم جميعا أن انتقال إدارة الثروات ليست سهلة، ونحن نعلم أن المنتجات صافية من نوع لا نبيع، وانت تعرف لإقناع الزبائن لتشكيل عالم مالي جديد أمر صعب، ولكن اللعبة سوق الأسهم هذا لن تكون مهمة سهلة.

الضغوط التنافسية للصناعة هو مجرد بداية، إلا من خلال الالتزام بتلك الآخرين لا نتوقع أو لم استعداد لفعل الأشياء، ونحن قد تحصل على القليل ميزة في المنافسة.

التحول، هو صاحب الشيء.

أعتقد، هو المشكلة. العمل هو السبيل للخروج.

الثقيلة! فإن جميع أسهم A، يعتزم عملاق إدارة المعلومات الدولية نافذة المفعول الأربعاء القادم! المبتهجين العالمي، والشعور سهم البارد، A أسهم مسبقا العملاقة في هذا الوقت، لماذا لا؟

الثقيلة! شي جين بينغ أعلنت قمة G20 خمس مبادرات رئيسية لتوسيع الانفتاح، مستقلة مستويات خفض التعريفة الجمركية، لتعزيز بقوة المحادثات الاقتصادية والتجارية

وساطة سوق الأوراق المالية في الصين هي وسائل الإعلام الموثوقة، "أوراق تايمز" الصورة وسائل الإعلام الجديدة والوساطة الصين تتمتع حقوق التأليف والنشر في هذا المنبر نشرت المحتوى الأصلي، حظر غير مصرح مستنسخة، وإلا سوف يؤدي إلى اتخاذ الإجراءات القانونية.

ID: quanshangcn

نصائح: في الوساطة الصينية بريد إلكتروني الصغير أدخل رقم الشفرة للأوراق المالية، ويشار إلى رؤية سوق الأسهم والإعلان الأخير، إدخال الأموال متاحة، ويشار إلى رؤية NAV الصندوق.