مصدرUnsplash
اعلانات الصناعة قد انتهت، وشركة الإعلانات مغلقة قريبا أسفل ...... من بداية هذا العام، واصلت لتظهر صوت الإعلان الصيني وتسويق يتكلم سيئة الصناعة في وسائل الإعلام. ما هو السبب وراء هذه الظاهرة؟ الإعلان الصيني وصناعة التسويق، حيث غدا؟
الثلثين من رجال الأعمال، وكلها تقريبا لا يفهمون التسويق
لأنك تريد أن أعمال الدراسة، ذهبت إلى الكلية البحيرة، والتعرف على الكثير من رجال الأعمال في الكلية على جانب البحيرة، فهي أيضا عددا من ممثلي القطاعات الرائدة في صناعة الصين.
ولكن من بداية هذا العام، والظهور المفاجئ لشركة الاعلان على شبكة الانترنت سوء يتكلم الكثير من المواد، لذلك ركض العديد من زملاء البحيرة على أن يسألني، "سمعت مجال عملك هو الموت، هل تريد الحصول على وظيفة." كان لي لشرح أنواع مختلفة من الإعلان معهم، وشركات إعلانية مختلفة تفعل أي شيء.
من خلال هذا الحادث، لقد وجدت: حتى في أكبر شركة مشروع الصين الذي لا يزال ثلثي قادة الأعمال ليست واضحة ما التسويق هي شركة التسويق هو ما يجب القيام به. حتى العديد من الأصدقاء الحزب، يعود ويطلب من المالك إذا: قسم التسويق يجب أن تقوم به، أي نوع من المؤشرات إلى الوراء، ورئيسه قد يكون لها أيضا ثلثي الإجابات قد لا تكون صحيحة.
وهذا هو ما نواجهه اليوم حقيقة واقعة. ولكن لماذا هذا السؤال؟
في الواقع، مجرد المشي في اليوم التالي تشاينا بيزنس
أعتقد أن السبب الأول هو أن الزعماء لا يفهمون التسويق: التسويق هو معقد جدا.
أولا وقبل كل شيء، وذلك لأن التسويق هو المناطق التجارية المعقدة للغاية بعد إدارة الحقول المنافسة، ووسائل الإعلام، والتكنولوجيا، والأعمال التجارية متشابكة للغاية، تتشكل. فإن صناعة يصدر الصوت كثيرا، وجايسون جيانغ، السيد يي، أوجيلفي، كوتلر، علي ماما، BAT، ويتحدث عن التسويق، ولكن الجميع يمكن أن نقول الأمور ليست تماما على قناة واحدة. في هذه الحالة، قد يكون هناك العديد من رجال الأعمال ليس لديهم الوقت للتعلم وفهم النظام لكيفية تسويق في النهاية به.
ثانيا، إن من أسباب أخرى غير ذلك، الصين حتى الآن، ليست هناك حاجة إلى الاعتماد على في عصر التسويق يحركها.
كيف نفهم هذه المشكلة؟ يمكننا أن كل زعيم عصر الخلفية، والمهنة، نلقي نظرة على تسويق أمس واليوم وغدا، لمعرفة تحليل الأعمال في الصين، حاليا في مرحلة ما.
يوم أمس، غوم، Suning هي شركة قوية جدا، وكان عصر القنوات خط المقبلة، يتعين على الشركات أن تكون على الانترنت في متجر لديك فرصة ليصبح ملكا. اليوم، وجاء الاقتصاد الرقمي صعود القناة على الانترنت. علي بابا، Jingdong منصات أخرى يصبح من المهم جدا، من المرجح بشكل متزايد لاختيار التسوق المورد الكهرباء للمستهلكين.
من اليوم إلى الغد، قبل الفجر، كانت هناك بعض العلامات التجارية الجديدة، وقنوات جديدة. إنهم يتحدثون عن التكلفة. على سبيل المثال، الدخن هي العلامة التجارية المتطرفة جدا فعالة من حيث التكلفة، كما أن المعركة القاسية جدا الكثير من التركيز على قنوات فعالة من حيث التكلفة.
ومع ذلك، فإن السعر يستمر هذا شيء في الوجود، أو سيتغير؟ ماذا سيكون مرحلة الأعمال الغد ذلك؟
أعتقد أن أي خيار فعالة من حيث التكلفة الاقتصاد، ولكن كل شيء على تدبير مؤقت، وليس المستهلكين يرغبون في متابعة وملاحقة التكلفة، وهو ما يعني مدى الحياة من المشاريع التجارية وبالمثل فعالة من حيث التكلفة عادة هوامش الربح الصغيرة ودولة صعبة .
ثم يصل سعرها، ما من شأنه أن يكون العصر؟
أعمال الغد، يجب أن تكون القيمة المضافة من العمر.
قسط أبل قد تكون أعلى في العالم، ولماذا يختار المستهلكون منتجات أبل، فذلك لأن من القيمة المضافة. اليوم في الصين، شهدنا ظهور تعود للعهد الشركات ذات القيمة المضافة، مثل هواوي، لي نينغ وهلم جرا. وهم يعتمدون على المزيد من المنتجات ذات القيمة المضافة لعلامتها التجارية الخاصة والمستهلكين تجربة أفضل، ولكن أيضا تحقيق قيمة أفضل لخلق أدائها وأرباحها.
في النهاية ما هي القيمة المضافة
الصين في هذه المرحلة، مع القيمة المضافة للمؤسسات التجارية كيف؟
لا أعتقد ذلك بكثير، فإن معظم الشركات لا تزال في حالة الحاجة إلى الاعتماد على الكفاءة ومن أجل الفوز فعالة من حيث التكلفة، والحاجة إلى الاعتماد على كفاءة وفعالية من حيث التكلفة من أجل الفوز الحديث التجارية في السوق، لفهم القيمة المضافة هي شيء صعب للغاية، في عيونهم في كثير من الأحيان، والمنتج في أرخص، وأكثر بثمن بخس ثم بيعها.
السعر بالفعل بعض الهياكل التجارية على المزايا، ولكن كلها اتجاهات الأعمال في الصين، ونحن سوف تتحرك نحو صحة، أكثر تطورا اتجاه القيمة المضافة. في تلك الحقبة، والتسويق ليس فقط بالنسبة للمستهلكين لتنساني، شراء المنتج الخاص بي، والأهم، بالنسبة للمستهلكين مثلي.
ثم العمل في النهاية كيف تضيف قيمة؟
تعتمد بشكل رئيسي على طريقتين.
الطريقة الأولى: الابتكار التكنولوجي.
في الماضي، والربح أبل الهاتف المحمول هو الربح من جميع العلامات التجارية الأخرى والآن سامسونج، هواوي من خلال تراكم الخاصة بهم من التكنولوجيا، وتغيير هذه الظاهرة.
هواوي، على سبيل المثال، من خلال عقود من الاستثمار في البحوث، وأصبح لديها أخيرا الحواجز العالية جدا في طائفة واسعة من التكنولوجيا، إلى جانب القيمة المضافة التي رفعتها الابتكار التكنولوجي، وهواوي الآن هوامش الربح، والتسعير يمكن تدريجيا التحدي أبل.
الطريقة الثانية: على الابتكار والتسويق.
الحاجة إلى الاعتراف بأن هناك الكثير من الفئات الفرق والتكنولوجيا قد لا تكون كبيرة مثل العالم، وهذه المرة، الابتكار والتسويق والعلامة التجارية أمر مهم جدا.
بعض مايو من الإعلانات، وتأثير، موقف العقل لتحليل تسويق، ولكن المهمة الأساسية للتسويق هو أن ندرك عند شراء المستهلكين واستخدام قيمة الزبون ينظر العقول البضائع. لمساعدة الشركات كسر المستهلكين لشراء السلع ببساطة لأنها رخيصة ليصبحوا مستهلكين مكلفة نوعا ما، أحب ذلك، على استعداد لاستخدامها، وتستهلك ذلك. على سبيل المثال، شبكة أحمر على وسائل الاعلام الاجتماعية ظاهرة لكمة اليوم، دعونا ليس كل كمشاركين أو المتفرج أو ينظر القيمة المضافة هناك حقا هو؟
تسويق يعتمد الأعمال، ثم ذهبت الصين صناعة التسويق في الأيام القليلة الأولى؟
الأعمال إلى الأمام، لا ينفصل عن صناعة التسويق إلى الأمام، لزيادة القيمة المضافة للمشروع، والأهم، نظرة على صناعة التسويق اليوم لا يزال يسير على ما الجدول الزمني.
الصين صناعة التسويق أمس
ما الصين صناعة التسويق أمس؟
أولا، الصين صناعة التسويق هو إدخال الاستثمارات الأجنبية في هذه الصناعة. مع الاصلاح الاقتصادى فى الصين والانفتاح، جاء كنتاكي فرايد تشيكن، ماكدونالدز، وبروكتر أند غامبل نايك إلى الولايات المتحدة عدة عقود من التنمية، وهي شركة الإعلان القرن معها.
وذلك في فترة طويلة جدا من الزمن، والسوق الصينية بشكل منتظم من جهة نظر المستهلك للقيام التسويق ذات القيمة المضافة لهذه العلامة التجارية، و 80 من العلامات التجارية الأجنبية، وصناعة والتسويق، وساهمت بنسبة 80 من القدرة الإبداعية أيضا إلى العلامات التجارية الأجنبية. حتى اليوم، والمنتجات المحلية الحقيقي، يمكن أن يحقق قيمة مضافة القدرة التسويقية وليس ذلك بكثير. هذه النتائج في 80 من الشركات في الرأس الصناعة أو الشركات الأجنبية (4A الدولي)، الذي تسويق الصناعة أمس.
تسويق الصناعة اليوم، فقد شهدت تغيرات كبيرة.
البيئة الإعلامية الصين اليوم معقدة للغاية، رقمية للغاية. بعد 95، وبعد 00 نواجه حياة أفضل بعد الصين للاصلاح والانفتاح، مما يجعلها 70،80 الثقة أكثر الكامنة في الثقافة الصينية بأكملها مقارنة.
عندما يكون بلد الثقافية الثقة بالنفس مع المستهلك، أم البلاد قد ينتج تمثيلا حقيقيا للثقافة فريدة من علامة تجارية كبيرة في البلاد. لذلك نرى قصر النار، وتدفق بلد حار المنتج MAK، هو جيل جديد من المستهلكين، بحيث التسويق الصين بدأ أيضا للدخول في فجر الغد.
من هذا المنظور، غدا، الصين صناعة التسويق فرصة للتنتمي إلى عصرها الذهبي وتريد مرة واحدة حقا أن يأتي.
لماذا هذا العدد الكبير من الناس الدعاية السيئة الفم وصناعة التسويق
إذا كان العصر الذهبي للحضور، لماذا الكثير من الناس سوء الفم الإعلان والتسويق الصناعة؟
على سبيل المثال، هذا العام هناك الكثير عن هذه الصناعة تنهار بسرعة، والإعلان عن الشركات إلى نهايته، صافي الأحمر، والإعلان قتل استشارات نقطة شركة وجهة نظر، يبدو كما لو أن الشركة لا تعلن موجودة معنى.
أعتقد أن هناك العديد من الأسباب وراء هذه الظاهرة:
أولا، وانتشار صناعة التسويق على المدى القصير.
ما هو بالآجال القصير؟ على سبيل المثال، فإن المديرين الفنيين يريدون 4A الدولي، وربما بعد ذلك بعامين، وانا ذاهب للعمل، وانه يمكن الحصول على صفقة أفضل من خلال التنقل بين الوظائف، أو فتح متجر الساخن أصغر الإبداعية، ومعه 50 من السعر الاستيلاء على النادي العميل القديم.
وكمثال آخر، فإن شركة الإعلانات الصغيرة يريدون، أريد أن أفعل بيعها في وقت لاحق سنتين أو ثلاث سنوات لشركة كبيرة. والشركات الكبيرة تريد، من أجل استكمال النتائج السنوية لهذا العام، يجب الآن شراء شركة صغيرة، والأرباح جعل تبدو أفضل قليلا، على الرغم من بعد التوقيع على الرهان لمدة ثلاث سنوات على أداء هذه الشركة الصغيرة قد يعطي لي بالبقاء ضخمة حفرة، ولكن لالأداء على المدى القصير، وأنا لا تزال ترغب في شرائه.
وهذا ما دفع والعملاء سوف تجد أن مشروع للشعب من مع الناس عند أداء مختلفة تماما، وهي شركة تسويق لتغيير ثلاثة أشخاص الطلب في غضون عام هو شيء طبيعي.
وأخيرا، فإن العميل هو أكثر مما تستطيع فقط باختصار بالآجال، أو حفر الناس من الحزب لضمان استقرار الشركة، ولكن كان حفرها الناس طرفا في النهاية اتخاذ إبداعه يرتديها ببطء بعيدا. بدلا من ذلك، والزبون هو فقط ميزانية قدرها مليون، ولكن يمكن أيضا أن خمس شركات للقيام أكثر من ثلاثة أشهر يتم إصدارها، وكان آخر لأقول لكم، أنا آسف، وميزانية واحدة فقط مليون، تجد مخرجا.
وثمة ظاهرة نموذجية من هذه الصناعة والتسويق، وأدى إلى هذه الصناعة برمتها في دوامة الهبوط الوفاة: الجميع يحاول النضال من أجل مصالح قصيرة الأجل الخاصة بهم، وأخيرا ظروف الجميع أسوأ.
ثانيا، صناعة التسويق والمنتشرة للغاية الفقيرة.
الصين لديها عدد من الشركات الإعلان؟
SAIC بيانات 2016 هو ما يقرب من أربعة ملايين زائد. كم عدد العاملين في هذه الصناعة أن تفعل؟ أربعة ملايين، وهذا يعني، في المتوسط كل شركة الإعلانات أقل من الناس عشرة.
هذا التشتت أسوأ من صناعة المواد الغذائية والمشروبات. تسويق الصناعة، يمكن أن شخصين تأسيس شركة. المواد الغذائية والمشروبات صناعة تتطلب عادة ثلاثة أشخاص، من المال رجل، عمل شخص نادلا، رجل الطهي. في حالة وقوع ذلك تشتت، فإن صناعة التسويق برمتها يكون من نقص حاد في الاستثمار في تسويق الابتكار المهنية، وتحولها الرقمية والبناء.
ثالثا، هو وراء صناعة التسويق مستوى الإدارة.
صناعة التسويق غالبا ما يعرف باسم كبير جدا، وBAT ووسائل الإعلام الرقمية من مسافة قريبة جدا. ولكن في الواقع هذا نموذج إدارة الصناعة وعشرين عاما دون أي تغيير. حتى الآن، ونحن لا تزال تعمل PPT أداة، وثائق وورد، مكتب البريد.
الإعلان والتسويق والصناعة، حيث غدا؟
الاعلان والتسويق الشركات حتى لو كانت سيئة يتكلم، ولكن في الصين، لن تختفي، وسوف فقط تغيير مع تغير الأوقات.
إذا نظرنا إلى التنمية الاقتصادية في العالم كله، وسوف تجد أن أي والد لا بد أن اقتصاد قوي أنجبت ممثل للثقافة الأعمال في البلاد، والثقافة الروحية، أيديولوجية الإعلان على نطاق واسع والجماعات تسويق. بوبليسيس فرنسا والمملكة المتحدة WPP، دنتسو اليابان وكوريا الجنوبية سامسونج الإعلانية، US أومنيكوم (أومنيكوم) وIPG اثنين. وأعتقد أن الصين يجب أن يكون أيضا، ولكن نحن بحاجة إلى مواصلة مراقبة.
كيف صعود صناعة التسويق؟ كميات كبيرة من البيانات والخوارزميات وتسويق الموارد اللازمة لإتقان منصة البيانات المنبع، والإعلان / إدارة وسائل الإعلام وذكي على الانترنت. ولكن يجب أن القرارات التسويقية سيد أعلى القطاعات ذات القيمة المضافة - استراتيجية والجوانب الإبداعية للتسويق الشركات الخدمات، ولكن ليس هناك تغيير حقيقي للشركة الرقمية، حافظت من عهد ديفيد أوجيلفي إلى اليوم تقريبا نفس العمليات وأساليب العمل .
في الواقع، اليوم هو صناعة التسويق التقليدية تتطلب الكثير من البيانات لدعم اتخاذ القرار لتحسين نوعية وكفاءة الصناعة في حين ستستمر العمليات التجارية أيضا لتجميع نتائج بيانات الأداء والبيانات صنع القرار نهاية التسويق العملاء، والبيانات هي أعظم أصول شركة تسويق نفسه، ولكن حاليا لم يكن لديك الكثير من شركة تسويق لتحقيق شيء في هذا الصدد، كامل استخدام بيانات الصناعة الحقيقي، للعملاء، وخلق قيمة جديدة.
لذلك، يجب أن يكون هناك الأدوات التكنولوجية الجديدة وعمليات لتغيير طريقة صناعة التسويق وخلق قيمة مضافة للعملاء. على سبيل المثال، يتم وضع اليوم الأعمال كلها الكثير من ABC (AI، والبيانات الكبيرة، سحابة)، وكيفية استخدامها في أعمال التسويق الناس، وعدم السماح لدينا الإبداعي الناس التسويق دائما يستخدم الجدول إكسل، باور بوينت، وثائق وورد والبريد الإلكتروني إلى نقاش على التواصل مع المستهلكين.
لا يمكن استبدال الإبداع من خلال الذكاء الاصطناعي، ولكن الذكاء الاصطناعي التي تسمح الإبداع لتصبح أكثر كفاءة.
من ناحية أخرى، نموذج عمل الشركة خدمات التسويق وجيل جديد من شركة تسويق لن يكون نظام الشركات اليوم، النظام البيروقراطي، لا شركة كبيرة لشراء الكثير من الشركات الصغيرة، ويقاتلون معا، لتصبح مجموعة من الشركات المحرز؛ ولكن ينبغي أن يكون نظام منصة، ونظام شريك . هذا هو لأنه فقط عندما الكفاءات الإبداعية والأساسية حقا من المهنيين، واستعداد والعملاء لإقامة مستقرة على المدى الطويل العلاقة بين الجانبين من أجل حقا خلق قيمة أكبر ل، في حين أن الزبائن هم على استعداد لبذل المزيد من الجهد على المدى الطويل في العمق الاستثمار.
ان الصين شهدت الكثير من الأرباح مكافأة العصر والعمل وأرباح الكفاءة، ومكافأة البيانات الكبيرة، عصر التالي، ونحن يجب أن يتمتع الإبداع الأرباح.
لذلك، آمل أن الناس التسويق في هذه الصناعة ابتداء من اليوم، لا نتحكم الإعلانية الخاصة بهم ثم قال الكلب، لا سيطرة فعلية على العميل للاتصال والدي، في الواقع، والتسويق هو قوة هامة جدا في تطور الاعمال الصينيين نحن نستخدم قدرتنا على الإبداع لتمكين الأعمال في الصين، بحيث دخول الصين في وقت مبكر في عصر الأعمال ذات القيمة المضافة، وهو ما كنا مهمة عن التسويق المعاصر.
المزيد من المحتوى المثير، اهتمام وسائل الاعلام التيتانيوم إشارة الصغرى (ID: taimeiti)، والتيتانيوم أو تحميل وسائل الاعلام التطبيقات
