في مقابلة مع الصحفيين Qihuan بو ساعتين، الأمامي والخلفي في المكتب لمناقشة التعاون مع زيارتها كلائه الستة. السبب العمل هو مشغول لدرجة أنه أسس واتسون الجمال في السنوات الأخيرة في الخط السريع للتنمية.

في 2006-2014، Qihuan بو من متجر المدينة 5 منزل في منطقة شيجياتشوانغ تسانهوانغ. منذ ديسمبر كانون الاول عام 2015، في غضون عام بعد أن أطلقت ثلاثة مخازن في المحافظة. بعد العمل، وهذا النظام هو الآن في إجمالي المبيعات قبل ثلاث سنوات، ما يقرب من أربع مرات. أصبح هوا تشن الجمال معروفة تماما في المتاجر المحلية.

في عدد السكان الفقير أقل من 50،000 مدينة تسانهوانغ مقاطعة، واتسون الجمال متجر متوسط تدفق الركاب اليومي من 160 متر مربع يصل إلى 200 شخص، ومعدل التحويل دوران من 70 في العام مبيعات متجر الطبيعي ما يقرب من 2.5 مليون. تكوين السلع وبعناية تعيين عرض للأوضاع المحلية هي محرك النمو الرئيسي وراء ذلك.

"بلدي الأول الاستئناف لجذب المزيد من الزبائن إلى المتجر."

تسانهوانغ قلة عدد السكان، والتشتت العمر وانخفاض القدرة الشرائية. تتركز عائلة غيرلان والعديد من المتاجر المحلية في شارع صغير والمتوسطة فقط التجاري، حركة المسافرين كل مخزن هو رقيقة جدا، وليس بما يكفي لدعم مخازن واسعة النطاق. يمكن للمتاجر تقسيمها إلى أكثر حركة المسافرين، وهذا هو مفتاح الفوز.

"لا يوجد أي ثابت متجر الروتيني، والظروف المحلية، لجذب المزيد من الزبائن مع مجموعة متنوعة من السلع"، وقال Qihuan بو.

Qihuan بو

هوا تشن الجمال تايهانغ الطريق متجر يعرض ما يقرب من 5000 SKU، وهو نوع مختلف من أنواع غنية من البضائع. بالإضافة إلى الرعاية العادية بالبشرة والمكياج، وقناع، المنتجات الكيماوية اليومية والفئات الأساسية الأخرى، مخزن أيضا المناشف قدم، والأكواب، والقفازات القطنية الموسمية، والأوشحة والقبعات وأغطية الرأس، المسواك، والأطباق، وربط الغسيل، وفقدان السيارات المياه وغيرها من المنتجات الزجاجية المنتجات الحافة. وبالإضافة إلى ذلك، لتعزيز فعالية مشتركة، كما يبيع متجر للحلوى ولعب الأطفال والدمى أفخم ومنتجات الأطفال الآخرين.

وشكلت المزيد من السلع المنزلية ما يقرب من 8 من العرض لسحب 20 من حركة المسافرين إلى المتجر. ومن المعلوم أن متوسط سعر هذه السلع في 10 يوان، بزيادة أكثر من 25 يوان.

Qihuan بو مختارة بعناية لهذه السلع غير المسددة ضمان قدرة الصرف. سابقا، وقال انه سجل الزيارات الميدانية المحلية أكثر من 10 محلات السوبر ماركت والمحلات الصغيرة التي تبيع السلع المماثلة، بعد رحلة خاصة الى شيجياتشوانغ وبكين وغيرها من الأماكن، وإدخال عدد من الجودة وأكثر أمنا، ومنتجات التعبئة والتغليف أكثر جاذبية بأسعار مماثلة. على سبيل المثال، وضعت في الصندوق $ 2 المسواك الخيزران اليدوية وثلاثة يوان، في الأساس العملاء إلى موظفي المتجر وشراء واحدة.

ونفس الشيء 10 يوان، ومسحات القطن، بلسم الشفاه، كريم اليد، منظفات الغسيل وغيرها من الضروريات اليومية وتكوين الصرف المصفوفة، فئة تصل إلى 32 نوعا. Qihuan بو اختيار أسبوعيا من 9.9 يوان اثنين من العروض الخاصة منتج واحد، وضعت في منطقة دخول المخزن بحيث العملاء لديهم سبب، دعونا كان الزبائن الى المتجر لشراء.

مع الأخذ في الاعتبار الأعمال التجارية المحلية ضعيفة فائقة، Qihuan بو في متجر في جميع أنحاء المنطقة الرعاية من 30 مترا مربعا، وعدد 10 العلامة التجارية والفئة المحددة لإنشاء أول يوم من الرعاية في المقاطعة، "سوبر ماركت" في المنطقة للمساهمة 35 أداء مخزن.

لعب معظم المنتجات كاملة وأكثر بأسعار في متناول الجميع، واتسون تصفيف تصبح الخيار الأول للعملاء المحليين لشراء العناية بالبشرة والضروريات اليومية.

السلع نظرا الى "دور" لبيع المنتجات عالية الهامش على عرض انقلاب

ويضمن الراكب محل فحص قاعدة أخرى ذات جودة عالية للعملاء، Qihuan بو تبحث أيضا عن فرص التي مبيعات المنتجات ذات القيمة المضافة العالية. السلع التي قدمها له "دور"، وغير مرئية لتعزيز نسبة المبيعات من المنتجات عالية الهامش.

"من الواضح ثلاثة أنواع السلع متجر 'الدور' - منتجات الصرف الصحي، واحباط، منتجات مرتفعة الهامش". وفي Qihuan بو يبدو، فئة اللوازم المنزلية هي المنتجات الصرف على الاطلاق. ومع السلع المنزلية ليكمل الأرباح، متجر العناية بالبشرة مواد الدعاية يمكن أن تفعل الثمن هو دائما أقل من المحلات التجارية المحيطة بها من حوالي 5.

مثل بو LAIYA، رجل الشعر الأوروبي وغيرها من الإعلانات الشهير، لأنه مع الوعي، Qihuan بو عرض عمدا مع منتجات عالية الهامش الخاصة بهم. وهو يعتقد أنه على مدى قدرة الصرف قوية، والدعاية "احباط" الشهير، جلبت لإظهار وفرصة للتعامل مع مقارنة المنتجات عالية الهامش.

في بيع خاص، والعملاء وغالبا ما يكون سعر نقطة واحدة، على المدى الطويل من 19.8 يوان آفون قليلا اللباس الاسود والآخران الجسم سعر الحليب من 38 يوان على الشاشة في نفس المنطقة. وفي الوقت نفسه، 38 يوان غسول الجسم مع تثبيت محاكمة وهناك علامات واضحة، واللباس الأسود الصغير ليس نصائح الشراء.

من خلال تجفيف نفس اللباس الأسود الصغير، سيكون هناك غسول الجسم تأمين احتياجات العملاء الفحص، ثم بعد المنتجات عالية الهامش فريدة لخفض تجربة تركيب محاكمة، يرافقه التعليم BA شرح تشكيل الفرصة الصفقة، من أجل تحقيق 2.5 أضعاف الإجمالي أسعار الفائدة.

أكد Qihuan بو أن بأكمله BA عملية البيع يركز فقط على تجربة نقية، لا ضغط تمارس على الزبائن للشراء. ولكن النتيجة هي فعالة جدا، مثل قليلا اللباس الاسود مع نسبة مبيعاتها من الحليب الجسم الأناقة القصيدة هي قريبة إلى 1: 1.

وينعكس نفس "التفكير الصغيرة" أيضا في عرض فرشاة أسنان. Qihuan بو سعر التجزئة من 6 $، 50 من فرشاة واحدة الجسيمة والسعر $ 10 مكرر 60 هامش تشعبت التعبئة والتغليف فرشاة الأسنان تعرض معا، قدم للمستهلك تشعبت ضعف يشعر بديهية أكثر فعالية من حيث التكلفة. وبالتالي تزيد المبيعات الطبيعية، والمبيعات فرشاة مزدوجة 5 مرات في فرع واحد.

وهلم جرا، في التشغيل الفعلي للملخص المستمر للتقنيات البيع، وتحسين مزيج المنتجات، مما يجعل واتسون الجمال تدريجيا إلى التنمية المستدامة العادية.

وشياو دونغ تشن تشو كذبة Xueqing وانغ يو يوان تشانغ شياو فنغ تشانغ تشاو هوي يوهو Chenjiang وعد ... وهكذا 243 شخصا وقد شهدت هذه المادة