ون | المراقبين خاص زي

تحرير | تشانغ وى

مع الناحية التجارية.

الكريبتون 36 والآن بدأت "تسوية المراقبين خاص" البرنامج، ودعوة كل مسار رجال الأعمال وقادة الأعمال التجارية الكبيرة وغيرها من خط المواجهة زعيم خط الأعمال الذين المشروع هنا لتبادل النوع الخاص من فهم، البضائع الجافة، والمنهجية، والبصيرة مجال عملك، الحكم على الاتجاه، ونحن نتوقع أن نسمع صوت من طليعة لك.

مرحبا بكم في الاتصال بنا، رسالة صغيرة: cuiyandong66، البريد الإلكتروني: guanchayuan@36kr.com.

الأساسية نصيحة:

1. تدفق المنطق هو عادة أكثر كلما كان ذلك أفضل، وهذه المنتجات هي في كثير من الأحيان للمستخدم بإدخال، غير قادر على الاحتفاظ بها. كيفية حل هذه المشكلة؟ الجواب هو أن تفعل الطرح، للحصول على علاقة وثيقة مع مجموعة صغيرة من المستخدمين.

2.Facebook، ينكدين، سلاك، صوفان، ماي سبيس، اوبر، دروببوإكس، Pinterest و مجموعات المستخدمين المتخصصة و Etsy هو مجموعات المستخدمين في وقت مبكر مع المظاهر التقليدية، وفي نهاية المطاف لتحقيق النمو السريع من خلال الآثار الشبكة.

3. طلب كبير وتقريبا لا تحتاج إلى دفع تكاليف، وهذا يمكن أن يكون أكثر بكثير مما كان متوقعا لتشكيل تأثير الشبكة.

15 يناير 2019، أكثر من فلاش، دردشة باو، المرحاض MT ثلاثة منتجات تركز على الاجتماعية نشر هذا اليوم، ما في وقت متأخر من الليل في دائرة من الأصدقاء من ديناميكية ويقول المتخصصين في هذا القطاع عبارة: "الاتصالات هي أقوى من اجتماعية والاجتماعية أقوى من المجتمعات مثل غريب الاجتماعي صعبة للغاية، حيث أن المجتمعات القائمة على الفائدة المحلية الحالية هي أيضا قوية جدا، وتقسيم المجتمع المسافة العمودية هناك ".

في رأيي، هذه الأنواع من المنتجات من درجات مختلفة من الصعوبة من تأثير الشبكة.

NFX رأس المال الاستثماري لباي بال، ومايكروسوفت، الفيسبوك، اوبر، تويتر، Salesforce وغيرها من شركات الإنترنت نفوذا حول العالم لدراسة أكثر في غضون ثلاثة أعوام، وجدت أن هذه الشركات التجارية المختلفة في شيء واحد مشترك - تأثير الشبكة.

ببساطة، عندما المنتج أو الخدمة زيادات الشركة باستخدام وتصبح أكثر قيمة، يحدث تأثير الشبكة. ويعتبر قانون ميتكالف الشهير قيمة مربع من عدد من المستخدمين مع الاتصال بالشبكة (N ^ 2) يتناسب مع كل عقدة إضافية في الشبكة بحيث أن قيمة النمو السريع.

ومع ذلك، فإن مشروع الإنترنت يعرف الناس، ليس النمو الخطي في مجال الإنترنت المشاريع، وعادة ما يكون هناك نقطة تحول في وقت واحد، وذلك لتحقيق النمو الهائل. وذلك لأن وجود بنية شبكة العالم الحقيقي ليس القاعدة، ولكن كما هو مبين في الصورة الحجم متفاوتة، في مثل المجتمع هيكل، مثل الأسرة والمدرسة ودائرة المصالح المشتركة هو هيكل مدمج نسبيا، والتي هي عبارة عن دائرة صغيرة الاتصال الاتصال من قبل عدد من أعضاء والمهنيين والباعة وعدد قليل من الشخصيات الأخرى مع المزيد من الناس، مرة واحدة هذه دائرة صغيرة من المستخدمين تصل إلى حجم معين، فإنه سيتم البقشيش الطابع الفردي.

في عام 2001، MIT الكمبيوتر عالم ديفيد ريد تعميق هذا المفهوم، أعلن ميتكالف فعلا نقلل من قيمة الشبكة. ريد يعتقد أن القيمة الحقيقية للشبكة بشكل كبير، مع عدد من الشبكات (2 ^ N) الزيادات، وسرعة أسرع بكثير من وصف قانون متكالف. ونحن ندعو القانون ريد.

الشبكات الاجتماعية هي معظم الآثار شبكة كبيرة فئة من المنتجات، يدخل مستخدم واحد المنتج من الصعب تقريبا البقاء على قيد الحياة، وذلك بارتفاع قدره الأصدقاء، وزادت العلاقات سلسلة يستند اعتماده على الشبكة الاجتماعية على نمو قاعدة هندسية.

يتم استيراد العديد من المنتجات الاجتماعي من قبل حركة الطريق، مما يسمح للمستخدمين لبناء العلاقة مع المستخدم، ولكن حتى مع متعددة فلاش، والتي لديها أعلى تدفق تجمع عناوين زارة APP دعم المصفوفة، فمن الصعب لتشكيل تأثير الشبكة، لأن تدفق المنطق هو عادة كلما كان ذلك أفضل إلى التعايش المستخدم، وتفضيلات مختلفة، الخلفية وعدم وجود علاقة سلسلة المستخدم كان من الصعب اقامة علاقة على المدى القصير، لذلك، وهذه المنتجات هي في كثير من الأحيان للمستخدم بإدخال، غير قادر على الاحتفاظ بها.

كيفية حل هذه المشكلة؟ الجواب هو أن تفعل الطرح، للحصول على علاقة وثيقة مع مجموعة صغيرة من المستخدمين.

الطرح، والحصول على المستخدم مع الخصائص النموذجية للفي وقت مبكر

وكما نعلم جميعا، الفيسبوك بدأت من جامعة هارفارد، زوكربيرج ابتداء من التصميم يمكن أن طلاب جامعة هارفارد فقط الاشتراك بعد شعبية جامعة هارفارد، الفيسبوك وتوسيع نطاق لموقع جامعة هارفارد - منطقة بوسطن، ل جامعات رابطة اللبلاب. في وقت مبكر، أدلى الفيسبوك المنتج حدود صارمة، لا يقل عن 13 سنة من العمر لتسجيل الأشخاص، بعد تسجيل فقط للوصول إلى الفيسبوك. عند التسجيل، الفيسبوك يتطلب التجارب الشخصية إضافة معلومات كاملة، تسهل إقامة علاقات للمرة الأولى. عندما تحديث ملف التعريف الخاص بك، ونظام إعلامك تلقائيا من أصدقائه، والكثير من التفاعل وبناء تدريجيا علاقة أوثق.

متعددة تعاون فريق العمل ومنصة التواصل سلاك مكان العمل منصة الاجتماعية ينكدين هي ناجحة أصحاب المشاريع الرائدة الثانية، الرئيس السابق المؤسس المشارك لموقع مشاركة الصور فليكر، وهو المؤسس المشارك لشركة باي بال وقال أصحاب المشاريع وامبوا الأكاديمية العسكرية. ديهما أيضا دائرة خاصة بهم من الأصدقاء - وادي السليكون بدء حلقة باعتبارها قاعدة المستخدمين في وقت مبكر. ومن قناة الدقيقة عدد الجمهور "معهد خدمات المؤسسة WPS": نمت (ID WPS-ص) من المادة "ينكدين السري: كيفية الولايات المتحدة 26200000000 $ محرك النمو هو التفوق؟ "يكشف، ينكدين لأول مرة من خلال التركيز على الشبكة المحلية في وادي السليكون، والحصول على أول دفعة من المستخدمين مفتاح ذات جودة عالية:

الموسوعة الفلسطينية في بداية التركيز فقط على الدوائر وادي السليكون. بعد المنتج قد صدر للتو دعت العديد من الشركات الشريكة المشاهير التقيا على الأعمال السابقة لبعض الدوائر وادي السليكون لاستخدام منتجاتها. "في الفترة الأولى من خط الانتاج، ونحن دفع ببطء شديد، لأننا نريد أن نضمن ينكدين النموذج هو ممكن."

استخدام هؤلاء الناس ناجحة يمكن أن تضيف الكثير من الجوائز كما ينكدين، وسوف تستمر الآخرين لجذب هالة من استخدام ينكدين. قريبا، أصبح ينكدين منصة للمهنيين في وادي السليكون تعترف يجب على المستثمرين والمستشارين المحتملين استخدامها. A المأثور يقول جيدا: ينكدين هو أفضل سبيل المثال، "أنت تعرف ما هو غير مهم، المهم هو الذي تعرفه.".

نخبة رجال الأعمال وادي السليكون بعد استخدام ينكدين، أدى عدد كبير من المهنيين وادي السيليكون لتصبح المستخدمين في وقت مبكر من ينكدين، ينكدين أصبحت مجموعة من الأشخاص المرحلة القادمة من النمو الفيروسي من المستخدمين الأساسية. مع الإنترنت في مختلف المجالات لتترسخ، أصبح ينكدين القناة الرئيسية للأشخاص الذين يبحثون عن شبكة الإنترنت، بدأت ينكدين أن تأتي ببطء للخروج من وادي السليكون، إلى الشركات الكبيرة، إلى العالم.

الحنان هو أيضا مسارا مماثلا، وبعد فترة من الوقت لاستكشاف، أولا وقبل كل ركزت على حشد رأس المال الاستثماري، لديهم حاجة أكبر لعناوين الاتصالات، وتردد أكثر عالية، لذلك، واختيار حنان للإعلان في 36kr، pingwest رأس المال الاستثماري ووسائل الإعلام الأخرى، لا يزال في الشركات المبتدئة لتنفيذ "الخادمة لإرسال وجبات خفيفة" أنشطة لجذب انتباه عدد من البدء أعضاء الشركات. ثم انتشرت تدريجيا إلى بايدو، تينسنت، Sogou، 360 وغيرها من الشركات الكبيرة، وتصبح في نهاية المطاف منصة الإنترنت لجمع المواهب.

مشترك في وقت مبكر مسار النمو "مشروع الدائرة - - وادي السليكون دوائر تكنولوجيا" هو أيضا فريق من أكثر من تعاونيا منصة الاتصالات سلاك، مستخدمين البذور سلاك من دائرة أصدقائهم للمؤسس، بعد نظرا لخصائص منتجاتها، فريق أساسي من ضباط مراقبة السلوك، دعوة بسرعة آخرين للانضمام للفريق.

صوفان التي أيضا من الحرم الجامعي، وصوفان جاستن مارتن، المؤسس المشارك للحزب بعد الترقية من جامعة جنوب كاليفورنيا للحصول على نتائج جيدة، ثم كل محرك بعد ظهر اليوم إلى جامعة لوس أنجلوس وسان دييغو وغيرها من الأخوات، ودعوة لهم لتجربة صوفان، كل بعد العصر يمكن أن يحقق أكثر من 100 مستخدم مسجل، والأهم من ذلك الجمعيات النسائية الطلاب مماثل، جميع الناشطين في الحرم الجامعي، وسوف تجلب المزيد من الطلاب للانضمام صوفان، التي تراكمت لديها 20000 مستخدم مسجل، صوفان كسر بسرعة، وليس بلغ الشهر 500،000.

ليس فقط الفيسبوك، ينكدين، سلاك، صوفان، ماي سبيس، اوبر، دروببوإكس، Pinterest و مجموعات المستخدمين المتخصصة و Etsy هو مجموعات المستخدمين في وقت مبكر مع المظاهر التقليدية، وفي نهاية المطاف لتحقيق النمو السريع من خلال الآثار الشبكة. هنا يمكنك تتباعد موضوع، عشرين سنة لذلك لدينا تدفق وهم أرباح، وشبكة الإنترنت هو اكتساب التكلفة (CPA) تحويل القمع، في رأيي، وهذا ينبغي أن يكون يأتي الاستحواذ المستخدم التكلفة المنخفضة للبتكلفة الوصول إلى قاعدة المستخدمين الأساسية، ومن ثم من خلال تأثير الشبكة لتحقيق النمو السريع منخفضة التكلفة، وبالتالي يؤدي إلى تدهور متوسط التكلفة.

ثم، في المراحل المبكرة من الشبكات الاجتماعية، وكيفية الحصول على نحو فعال للمستخدمين للوصول بسرعة تأثير شبكة من ذلك؟

وهناك أقلية صغيرة من المستخدمين مطالب مختلفة

2019، ولقد تقدمت ج الخارج الباردة الاتصالات انتهاء المشروع بدأ من خلال البحث والتحليل، وجدنا الطلب سائق سيارة أجرة محلية كبيرة لهذه المنتجات، وأعضاء نادي نسائي صوفان وقت مبكر من سائق سيارة أجرة، ليس فقط للسائق المعتاد بين التواصل، والتواصل مع أفراد العائلة في حاجة إلى مثل هذه المنتجات، فهي في عملية الركاب قد تتعرض إلى أكثر من أنواع أخرى من مجموعات المستخدمين، من أجل تحقيق مزيد من الانتشار. ولذلك، فإننا سنستهدف في البداية مجموعة مستخدمين مغلقة في هذا النوع من المستخدم.

ميزة أخرى هي سائق سيارة أجرة كان "كذبة العيش" المشهد يمكن أن يكون التسويق الفعال، كل يوم سيكون هناك تجمهر عدد كبير من سائقي سيارات الأجرة في انتظار الزبائن في مجمع للتسوق ومحطة القطار، محطة الحافلات، منطقة الفندق الثابتة، وهذه المرة كانت تقريبا لا شيء، لذلك، على اتصال ومتابعة، وكفاءة تحويل عالية جدا. ووفقا للخطة الاصلية، وعلى استعداد لتعزيز مدينة مدينة، وتشكل تدريجيا تأثير الشبكة، ولكن العملية برمتها أكثر مما كان متوقعا، 10 أيام فقط من الوقت لتسلق إلى الأعلى متجر APP أعلى المحلي من الجدول، خلال الأيام القليلة المقبلة أيضا ناجحة الصعود في Google Play القائمة.

متابعة الإعادة هذه الحالة، أكثر بكثير مما كان متوقعا هو أحد الأسباب المهمة لثلاثة،

أولا، فإن السيناريو الاستخدام الأساسي هو لمجرد أن يكون. الاتصال مع العائلة والأصدقاء هو شيء للجميع، ولا شك، ولكن بدرجات متفاوتة من الإلحاح على الناس التواصل ومختلفة، لذلك يحتاج المستخدمون إلى إيجاد حاجة ملحة.

ثانيا، في سيناريو الاتصالات اليومية، مقابل للمستخدم العادي، ويقتصر على سائق سيارة أجرة لسيناريوهات الاستخدام، والفيديو، والاتصالات الصوتية أكثر الاحتياجات الملحة، ولكن فقط لتكون تردد عالية جدا جدا، وأنها ترتبط أيضا لنفس الشخص، والإرادة اليومي الاتصال مع عدد أكبر من الناس. وبالإضافة إلى ذلك، والسائق هو أقلية صغيرة، وجمع صراحة، وتبادل وأكثر مع بعضها البعض، فمن السهل لتشكيل تأثير الشبكة.

الثالثة، أي ما يقرب من تكاليف الاستحواذ. لا المنافسين المحليين، لأي سبب من الأسباب، لا يوجد المنافسين المحليين، المنتجات المنافسة شبه معدومة، سائقي سيارات الأجرة تحتاج فقط لفتح الهاتف تحميل APP إكمال فإن عملية التسجيل تكون قادرة على التمتع خدمة مجانية، وتكلفة المستخدم من الهجرة غير موجود.

طلب كبير وتقريبا لا تحتاج إلى دفع تكاليف، وهذا يمكن أن يكون أكثر بكثير مما كان متوقعا لتشكيل تأثير الشبكة.

يكون صوفان أيضا ميزات مشابهة، على الرغم من أن التاريخ هو احتياجات الجميع، ولكن الهرموني معظم الطلاب مندفعا هو بلا شك أكبر مجموعة تعود الاحتياجات، والطلاب في سكن جامعي للطالبات في الحرم الجامعي الذي يعود الناس بحاجة فقط ل، إلى الطلب الكبير في الهواتف الذكية الولادة، ومناسبة للاستخدام الهاتف المحمول يرجع تاريخها APP ليس كثيرا، وليس هناك تكاليف الهجرة المستخدم، إلى جانب وجود علاقة وثيقة مع كل الأخوات أخرى أن في كثير من الأحيان معا، وتبادل وأكثر من ذلك، ولذلك صوفان بعد الحصول هؤلاء المستخدمين، وسرعان ما أدركت تأثير شبكة.

فقط صوفان، ولادة الهاتف الذكي، في مسار العلامة التجارية الجديدة، وتقريبا لا وجود المنتجات المنافسة، في الوقت الذي كان فيه استخدام الهواتف الذكية هو حب الشباب وأشياء جديدة، وبالتالي، ال WhatsApp و Instagram و الشارع غير مألوفة، الخ مجموعة من المنتجات بسرعة كبيرة لتلبية الأصدقاء الشباب، وحصة الطلب، تشكيل سريع لتأثير الشبكة، وشكلت في نهاية المطاف وحش.

ومع ذلك، فإن المجال الاجتماعي اليوم، إما المعارف أو الغرباء التي يرجع تاريخها المنتجات هي كبيرة جدا، وإعادة شبكة اجتماعية، مثل حنان على القصة في وقت مبكر.

لفترة طويلة، دائرة الأصدقاء هو الكثير من الناس استخدام الوظيفة الرئيسية، ومع ذلك، هو حرف الصغير ايم الأساسي. وعلى نفس المنوال، وكثير من الناس على استعداد مكان العمل Tucao في مجموعة متنوعة من الحكايات في الرقة، ولكن "شخص ما" هو الأكثر ظيفة هامة من الحنان من البداية الى النهاية. ومثل هذا الطلب كان الكثير من الوقت خطابات الصغرى "مجموعة سحب" للتخلص من، لذلك بهدوء وضعت الكثير من القوى العاملة لتنفيذ المرة الثانية الاتصالات، حساب ويوصي ثلاث تخفيف عروق الناس، واستغرق وقتا طويلا لمساعدة المستخدمين على تحسين الصفحة الشخصية، تحقيق تدريجيا أقوى من قناة الصغرى "للعثور على شخص ما" تجربة، من أجل حل احتياجات "البحث عن شخص ما". اليوم والبشرية والبحث التنفيذي، والمبيعات وغيرها من مجموعة عالية التردد لاحتياجات المستخدمين للعثور على شخص قد تصبح المستخدمين الأساسية من الحنان، حتى لو لم يكن مهتما أنهم مجهول Tucao.

ويمكن القول أنه عندما منصة الاجتماعية لبناء علاقة جاذبية من تكلفة استخدام هذه المنصة، وهذا للمستخدمين ميزة سوف يهاجرون إلى الطلب القوي على هذا المنبر، ببساطة هو "الطلب أكبر من التكلفة." تكلفة هنا هو على الارجح تكاليف الوقت، مثل تحميل التسجيل، قد تكلف مالا، مثل دفع.

برقية مرة الأولى هي من خلال الطلب المتزايد بسرعة للاتصال مشفرة لجذب عدد كبير من المستخدمين هناك الطلب على اتصالات آمنة.

ديك يذكر الاتصالات APP عادة الاعتماد على علاقات قوية، وعادة ما خندق عميق نسبيا، لذلك الاتصالات APP يظهر متميزة الإقليمية، مثل قناة الصغرى الصين وكوريا KIK، خط اليابان وأوروبا وال WhatsApp، ولكن برقية من تحت ظل ال WhatsApp كان قادرا على إيجاد مساحة لتنميتها، لتحقيق أكثر من 200 مليون مستخدم شهريا يعيش، لأن برقية التشفير القوي قدرات الاتصالات. في بداية السطر، برقية مؤسس بافل من فضله، ما دام يجد الناس الثغرات تشفير بروتوكول الاتصال، يمكنك الحصول على 100،000 $ المكافأة. 2 سنوات، العديد من القراصنه استخدام مجموعة متنوعة من الأساليب، وجد شخص واحد فقط خطرا خفية، وليس الضعف، وبالتالي حصل على مكافأة $ 100،000. الأمن ال WhatsApp في مجال الاتصالات من الميزات الهامة، بعد 20 فبراير 2014 اشترتها الفيسبوك، والكثير من مستخدمي ال WhatsApp بدأ الطلب القوي للبحث عن منصات جديدة لتلبية احتياجاتهم، برقية مع التشفير القوي قدرات الاتصالات الكمال لتلبية احتياجات هؤلاء الناس، وذلك للحصول على موجة كبيرة من المستخدمين. المستخدمين هي أيضا جزء من سلسلة كتلة العليا لهم، وأنهم تدريجيا برقية على قيد الحياة، في عام 2017، عندما كان السوق الصاعدة من بيتكوين، وعدد كبير من المستخدمين لمتابعة شهدت هذه برقية استقر المستخدمين، فقد أصبح أيضا نمو الثانية برقية الذروة.

ضرب غريب الحقل يرجع تاريخها هو المنافس، بدءا الشارع غير مألوف من قبل "الناس في المنطقة المجاورة،" هذه الميزة، فقط ثلاث سنوات لتنمو لتصبح شركة مساهمة عامة في الولايات المتحدة. على أساس اختبار المياه "قرب" وعلى "القيمة الاسمية" إلى حد التطرف، لاختبار المياه هو فتح الصورة الحقيقية، ببساطة لا يمكن أن يكون مجرد زلة من اليسار والانزلاق الصحيح يمكن تصفية أمله في أن زيادة التبادلات الناس، لا يوجد زائدة الخطوة، أصدقاء عالية الكفاءة. لذلك، العديد من المستخدمين على استعداد لدفع ثمن فوزه على أعضاء لكسب المزيد من المباريات المحتملة توصية المستخدم.

وباختصار، فإن المفتاح لإعادة تدوير الشبكة الاجتماعية هو حل مشكلتين:

يجب عليك أولا العثور على نقطة الطلب المستخدم واضح من التاريخ، للمنتج الاجتماعي، مما يجعل الأصدقاء هو المطلب الرئيسي، وهذا هو جوهر اختصاص المنتج الاجتماعي هو القدرة على العلاقات بناء سلسلة. ولكن في بيئة اليوم التنافسية، وهو منتج اجتماعي جديد من حيث تكوين صداقات كفاءة تحسنت بشكل ملحوظ خلال منصة الأصلية، مثل الضرب قيمة الين من حيث التفاعل وتحسين كبير في كفاءة من الأصدقاء، والحنان في صفحة التفاصيل الشخصية والتوصية جوانب الخوارزمية يحسن بشكل كبير من الكفاءة للعثور على شخص.

ثانيا، ضرورة إيجاد مجموعة من المستخدمين حريصة تحتاج هذه الميزة، يحتاج هؤلاء الناس لديهم اثنين من الخصائص: يتم مقارنتها هناك حاجة ملحة لميزات منتجات جديدة، ذات تردد عال هو لمجرد أن يكون، وجدت في وثيقة واقع الحياة علاقة، لذلك يمكنك بسرعة عن طريق إدخال هؤلاء الناس لتشكيل تأثير الشبكة.

هذا هو بلدي "إعادة هندسة الشبكة الاجتماعية" والثانية في هذه السلسلة. نشرت المقالة الأولى، انقر على الرابط التالي لقراءة.

سوبر مشاهدة | إعادة هندسة الشبكات الاجتماعية : لماذا النار الأهتزاز الضرب بايت لا يمكن التعامل مع الشبكة الاجتماعية؟

المقبل، وسوف تستمر في توسيع والحديث عن حاجة معظم مجرد منتج الاجتماعي ومعظم الاحتمالات الممكنة في مكان.