"الليبي يفهم حقًا ما يريد مستخدمو الإنترنت رؤيته".
عندما يقف 185 الرجل الوسيم خلف المذيع باعتباره "نسخة الخلفية" ويغسل ملابسه ، يمكنك أن تتنبأ بأن هذا البث المباشر ليس بأي حال من الأحوال ترويجًا بسيطًا للخصم. في النهاية ، كان البث المباشر الذي استمر 1.5 ساعة قد وصل إلى 2.7 مليون مشاهد ، وبلغ عدد مشاهدي الذروة 68000 مشاهد عبر الإنترنت ، و 5 موضوعات ساخنة على قائمة الإنترنت الساخنة.
على الرغم من أن البيانات ليست من الدرجة الأولى ، ولكن كمحاولة بث مباشر مبتكرة وتخطيط محتوى خاص في مشروع التعاون الشامل لـ Liby Chaopin ، فإن التأثير حقيقي ومحسوب.
تختلف عن أصوات تحميل الروابط وطلبات الحث في البث المباشر المنتظم ، فإن "غرفة البث المباشر فائقة الاهتمام" التي أنشأها ليبي وكويشو لم تفتح فقط غرفة البث المباشر أمام كابينة الشواء ، بل كانت الثرثرة لا تزال ساخنة و مليئة بالتفاعلات المتعلقة بشواء Zibo في ذلك الوقت. تناوب الأخ الشمالي الشرقي من Jinzhou وسائق التاكسي المحلي في Zibo وصاحب محل الشواء على الدردشة مع مستخدمي الإنترنت أثناء تناول الطعام.
هل يمكن أن تسمح غرفة البث المباشر التي تخرج للعلامات التجارية بالتخلص من ثورة الصناعة؟ ما القيمة التي يمكن أن تقدمها Kuaishou "غرفة البث المباشر فائقة الاهتمام" للعلامة التجارية؟ إلى جانب مراقبة البث المباشر لاثنين من العلامات التجارية الكبرى ، دعنا نلقي نظرة.
غرفة البث المباشر غير المتحركة بحاجة ماسة إلى مشاهد جديدة
تمامًا مثل هجوم منصة الفيديو القصيرة على التجارة الإلكترونية التقليدية ، عندما يتم تطوير تعليم السوق وعادات التسوق تدريجيًا ، من منصات توصيل الطعام إلى مجتمعات المحتوى ، تزدحم المنصات الرئيسية في طاولة البوكر للتجارة الإلكترونية الحية ، مما يجعل هذه المنافسة للمستهلكين 'انتباه أصبحت المنافسة أكثر حدة.
جانب الطلب: التفريق بين "عدم المواكبة". وفقًا لتقرير Caixin.com في 11 مايو من هذا العام ، "تباطأ معدل النمو الإجمالي لمستخدمي البث المباشر ، وأصبحت خصائص تعميم الفيديو القصير أكثر بروزًا. اعتبارًا من ديسمبر 2022 ، عدد مستخدمي البث المباشر في بلدي ستصل البلاد إلى 751 مليون ، بزيادة سنوية قدرها 6.7. " ، تمثل 70.3 من إجمالي مستخدمي الإنترنت."
لقد أصبح هناك إجماع على أن البث المباشر أصبح معيارًا تسويقيًا.كيفية جعل غرفة البث المباشر الخاصة بك تبرز مشكلة جديدة للعلامات التجارية في هذه المرحلة.
من المؤامرة إلى إنشاء المحتوى ، إلى دعم المشاهير ، وعرض المواهب ، والتقاطع ، أصبح من الصعب بشكل متزايد على مستخدمي الإنترنت المطلعين البقاء في بث مباشر لفترة طويلة. لم يعد "شراء الأشياء" هو السبب الوحيد لبقائهم في غرفة البث المباشر: يجبر جانب الطلب العلامات التجارية على ترقية محتوى غرفة البث المباشر.
جانب العرض: المراسي الرئيسية "غير الموثوق بها". كما نعلم جميعًا ، ينتمي تسليم المرساة الكبرى للبضائع إلى طريقة التسويق "تسليم واحد ، حصاد واحد" ، وهي مناسبة في الغالب للترويج لمنتجات جديدة. بالنسبة للعلامات التجارية التي تحظى بشعبية كبيرة بالفعل ، فإن متطلبات المنتجات المختلفة يتم أيضًا تحسين نموذج مبيعات البث المباشر باستمرار. لا يزال التطور الصحي طويل المدى في ذلك الوقت يتطلب أن تتمتع العلامة التجارية بالقدرة المكونة للدم للمحتوى ، وفي نفس الوقت الإلمام بقواعد تشغيل النظام الأساسي ، وذلك لكسر بعيدًا عن وظيفة "حمل البضائع" البسيطة ، دع غرفة البث المباشر تتعمق في بناء العلامة التجارية للمؤسسات والمنتجات ، وفي النهاية ساعد في تحويل المبيعات ، وليس كقناة عرض فقط.
بث مباشر غامر ، فرص جديدة للعلامات التجارية
طوال فترة عيد مايو ، أثبت انتعاش صناعة السياحة للعالم الخارجي أن المشهد غير المتصل لا يزال قناة تصريف لا يمكن الاستغناء عنها ، وسيكون المصدر الرئيسي لنمو المستخدمين في السنوات القليلة المقبلة.
كيفية استخدامه في وضع عدم الاتصال ، أصبح "الخروج" في غرفة البث المباشر حلاً جديدًا لبعض العلامات التجارية. عدم الاتصال بالإنترنت والذهاب إلى النقاط الساخنة والمطالبة ... حالة التعاون بين Liby و Kuaishou "Super Interesting Live Studio" المذكورة في البداية هي الحالة بالضبط.
تتوافق الألعاب النارية في الحياة مع احتياجات تنظيف الملابس ، وتتغلغل الحلول التي تقدمها العلامة التجارية في المحتوى ، بحيث يمكن تسمية هذا "إعلان البث المباشر واسع النطاق" بالترطيب والصامت. وراء هذه المجموعة من اللعب ، فإن نموذج الأصول الجماعية 5R الذي اقترحه Kuaishou هو الذي يعمل.
في هذا النموذج ، يقسم Kuaishou الروابط التجارية للعلامات التجارية والتجار إلى خمس نقاط رئيسية: الوصول ، والتذكر ، والربط ، والرد ، والاعتماد ، وتوجيه العلامة التجارية بشكل ديناميكي في بيئة الاتصال ، هناك محتوى إخراج استراتيجي ، بحيث تكون المعلومات من كل رابط يتم تنسيقه مع بعضه البعض ويتم تحسينه بشكل مستمر ، ويعزز في النهاية تحقيق كفاءة المنتج.
من بين مجموعات 5R ، تعد مجموعة R3 نقطة اتصال ذهبية رئيسية. وفقًا لمسؤول Kuaishou ، فإن معدل التحويل لهذه المجموعة من الأشخاص الذين أصبحوا مهتمين بالعلامات التجارية والشركات هو ما يقرب من 50 ، كما أن بيانات التحويل للسلوكيات التفاعلية مثل الإعجابات ونقرات المنتج والتعليقات وإكمال البث مهمة جدًا أيضًا . ليس من الصعب شرح سبب حصول البث المباشر لمنتج كيميائي يومي على الكثير من الاهتمام.
تصبح العلامات التجارية عالمية وتضع غرفة البث المباشر فوق احتياجات المستخدمين. فمن ناحية ، يمكن أن تفتح مخيلة العالم الخارجي للعلامة التجارية ، بحيث يمكن للعلامة التجارية أن تتقاطع مع النقاط الساخنة والمواقع ذات المناظر الخلابة والأشخاص والأشياء و الثقافة في البيئة غير المتصلة بالإنترنت. يعمل تأثير الدائرة على توسيع النطاق الإشعاعي لمحتوى العلامة التجارية. من ناحية أخرى ، من "الملاءمة" إلى "الدمج" في حياة المستخدمين ، يساعد هذا النوع من الابتكار العلامات التجارية أيضًا على استكشاف سيناريوهات جديدة لتواصل المستخدم وسيناريوهات الاستخدام ، مما يزيد من إمكانيات العمل.
ومع ذلك ، يمكن العثور على النقاط الساخنة الشائعة ولكن لا يتم البحث عنها ، كما أن الصلة بالعلامات التجارية تجعل النقاط الساخنة غير مناسبة لجميع العلامات التجارية ، لذا فإن مطاردة النقاط الساخنة هي طريقة وليست هدفًا. هذا هو أيضًا معنى "غرفة البث المباشر الشيقة للغاية" - لاستخدام محتوى وطرق مثيرة للاهتمام لإحداث اختلافات في غرفة البث المباشر للعلامة التجارية.
العلامة التجارية التعاونية الثانية لـ "Super Interesting Live Streaming Room" هي Tongrentang Health. هذه المرة ، زادت شعبية العلامة التجارية بمقدار 30000+ ، وكانت علامة تجارية بداية رائعة تقريبًا. في البث المباشر ، رتبت Kuaishou مباشرةً غرفة البث المباشر لـ حساب Kuaishou الرسمي للعلامة التجارية "Zhima Health" في الشباب تم بناء مكان التجمع ، Gongti West Road ، بكين ، في مركز رعاية صحية للطب الصيني القديم.
دعت العلامات التجارية في الموقع خبراء طبيين لمشاركة تمارين العمود الفقري القطني ، وتمارين العمود الفقري العنقي ، والمعرفة العميقة حول كيفية حل مشاكل الأرق ، وبمجرد أن أصبح Zhu مشهورًا بسبب سلسلة مقاطع الفيديو الخاصة بـ "The Boring Life of the Rich" تلقى علاجًا لنقطة الوخز في المنطقة.
أثناء البث المباشر ، تفاعل الطبيب الصيني القديم أيضًا مع Li Aixiao ، خبير Kuaishou الذي لديه عشرات الملايين من المعجبين ، حول مواضيع مثل "كيفية التعافي والوقاية من التواء الخصر". تستمر الشعبية في الارتفاع. وخلص بعض مستخدمي الإنترنت إلى أن هذا البث المباشر "أكثر فائدة من برامج المنوعات وأكثر متعة من المحاضرات الصحية".
ماذا تعني غرفة البث المباشر المثيرة للاهتمام للعلامة التجارية؟
أطلق محرك Kuaishou Magnetic Engine هذا IP الجديد تمامًا "غرفة البث المباشر المثيرة للاهتمام للغاية" ، وفاز بها مع رواد السوق مثل Liby و Tong Ren Tang الذين لديهم حساسية تجاه الرائحة ، وابتكروا من حيث السمات والمشاهد والموارد وما إلى ذلك. ، لمساعدة العلامات التجارية على استيعاب التسويق الكامل في فرصة مشهد غرفة البث المباشر للنمو. وراء كل قدرة قدرة النظام الأساسي التي يجيدها Kuaishou ويتأكد منها.
فيما يتعلق بالموضوع ، قم بإنشاء أسباب تجعل المستخدمين يشاهدون من خلال التخطيط الإبداعي. تم دمج "باربكيو + غسيل" في غرفة بث مباشر "غسيل" لجينزي للحاق بالشواء ، وأنشأت "بوندي + الرعاية الصحية" غرفة بث مباشر للحفاظ على الصحة على طريق غونغتي ويست. بالإضافة إلى موضوعاتهم الخاصة ونقاط الذاكرة ، تتوافق هذه السمات المخصصة أيضًا مع تفضيلات مشاهدة المستخدمين للمحتوى الترفيهي مما يزيد من فرصة خروج محتوى العلامة التجارية من الدائرة.
من العروض المتنوعة إلى الأعمال الدرامية القصيرة ، يمتلك Kuaishou الكثير من عناوين IP للمحتوى الناضج نسبيًا ، ولديه أساس من الثقة والسمعة من المستخدمين. لذلك ، فيما يتعلق بإنشاء المحتوى ، يتمتع Kuaishou بخبرة عملية قوية جدًا وهو على دراية بمطاردة النقاط الساخنة و خلق نقاط ساخنة. يمكن أن يساعد هذا النوع من اليقين العلامات التجارية في توفير تكاليف التجربة والخطأ ، والأهم من ذلك ، اغتنام فرص المرور. مع شعبية وشعبية الميمات ، ستحظى غرفة البث المباشر للعلامة التجارية أيضًا بمزيد من الفرص ليراها مستخدمو الإنترنت من الدوائر المختلفة ، مما يوفر تكاليف الترويج.
في المشهد ، يساعد التفاعل الفائق المحتوى على كسر الدائرة. إذا نظرنا إلى الوراء في تكوين الموظفين في البث المباشر ، والنجوم ، والخبراء ، والخبراء ، والشخصيات المحلية ، ورؤساء العلامات التجارية أو المراسلين ، فإن نموذج تكوين "البث المحدث + البث الذاتي" يسمح للعلامات التجارية بعدم الاعتماد على الخبراء ، ولكن أيضًا للتراكم الأصول المعرفية الخاصة بهم ، فإن التأثير ذو شقين.
وراء اختيار المواهب ، توجد Magnetic Juxing ، وهي أداة لاختيار المواهب ، لضمان أن اختيار العلامة التجارية للمواهب يتسم بالكفاءة والمرونة والدقة. يندمج المستخدمون حقًا في Kuaishou ويتوافقون مع العلامة التجارية من خلال "البث المباشر المثير للاهتمام للغاية غرفة".
من حيث الموارد ، يغطي المحتوى النطاق بأكمله ، ويبني قناة لتحويل حركة المرور. من أجل زيادة تأثير المحتوى الجيد إلى أقصى حد ، تتمتع "Super Interesting Live Room" بمنصة توصيل عالمية متكاملة مثل Magnetic Taurus باعتبارها "مركز أبحاث" لتسليم المحتوى وفتح حركة مرور المجال العام والخاص وتغطية المستخدمين بكفاءة من خلال الوصول إلى حركة المرور. أسلوب المواد الإبداعي في اتخاذ قرارات المستخدم التسويقية المتعمقة ، ومن ثم من خلال ترسيب البيانات متعدد الأبعاد لحساب Kuaishou ومتجر Kuaishou ، فإنه يساعد تجار التجارة الإلكترونية على إدراك الطلب في اتجاهين من تراكم المراوح إلى تحسين GMV.
في هذه العملية ، هناك أيضًا مرافقة لـ Magnetic Ark ، والتي لا تساعد العلامات التجارية في العثور على "الأشخاص" المناسبين في التسويق فحسب ، بل تساعد أيضًا العلامات التجارية على اكتساب مجموعة من المستخدمين المخلصين وحتى المعجبين في المجالات التي لا تنتمي إليهم ، مما يحقق توسيع الحشد الفعال.
باختصار ، بالاعتماد على منتجات الأجهزة المختلفة لـ Kuaishou Magnetic Engine ، يمكن للعلامة التجارية الحصول على العديد من أدوات الدعم العلمية والفعالة في عملية التعاون مع IP ، مما يجعل اتخاذ القرار أكثر علمية والتأثير أكثر تفجيرًا.
كخدمة تسويقية متكاملة تدمج "مواضيع إبداعية + تفاعل فائق + موهبة مشهورة + تعزيز الموارد" ، تستخدم "Super Interesting Live Room" الإبداع لمساعدة العلامات التجارية على تقليل عدم اليقين في إنشاء محتوى يكسر الدوائر ، ويستخدم النماذج. صعوبة فهم العلامات التجارية لبيئة كوايشو ، والمحتوى المثير للاهتمام يقلل أيضًا من تكلفة الاتصال بين العلامات التجارية والمستخدمين.
بالإضافة إلى ذلك ، تغطي التجارة الإلكترونية في Kuaishou تكوين أنشطة عقدة التسويق على مدار العام ، بحيث يمكن توسيع تأثير عنوان IP هذا من علامة تجارية إلى فئة ، وتمت ترقية "مثيرة للاهتمام" من متغير إلى وسيلة ، لذلك أن العلامات التجارية يمكنها الجمع بين العقد والاتجاهات لتعدين نفسها إلى إمكانيات تجارية جديدة.
الألعاب النارية هي أكبر ميزة للمشهد غير المتصل بالإنترنت ، والتي تتناسب بلا شك جيدًا مع جينات Kuaishou. أثناء مرافقة العلامة التجارية لتطوير المشهد غير المتصل بالإنترنت ، تم أيضًا تنشيط قدرة Kuaishou على الاتصال وجاذبيتها. من المتصور أنه مع انتصار معركة IP الأولى هذه ، ستتبع طريقة "الخروج من غرفة البث المباشر" بسرعة وتقليدها من قبل العديد من العلامات التجارية. بحلول ذلك الوقت ، ستصبح "المعركة الأولى هي المعركة الحاسمة" بلا شك أصبح الموضوع الرئيسي لدائرة كسر البث المباشر للعلامة التجارية. لقد تذوق ليبي وتونغرينتانغ بالفعل حلاوة عنوان IP الجديد هذا ، فهل يمكن لمزيد من العلامات التجارية استخدام هذا لتقصير دورة النمو وإعادة ترتيب نمط البث المباشر للتجارة الإلكترونية؟ القواعد مترددة ، والفرصة ما زالت موجودة ، وربما نترك الرصاص يطير لبعض الوقت.
