19 ديسمبر 2018، ومحاربة الكثير من الترويج محدودة في الوقت الرئيسية فون لشنق العلامات. اي فون إكسس ماكس بيعت بمبلغ 8399 يوان، وهناك 300 كوبونات يوان يمكن أن يؤدي للشخص الواحد، السعر الفعلي من 8099.

إرسالهم للقتال دون مجموعة واحدة من الأصدقاء أو بريد إلكتروني الصغير، والتسعير الهاتف 9599 يوان يبع 8099، وهو أقل من ثلاثة أشهر من بيع هاتف أبل الجديد. هذا ليس وقت للقتال والكثير من الترقية، وعلى الرغم من أن العد التنازلي على الصفحة تم تذكير عند وضع النظام، ولكن في كل ساعة يبدأ العد التنازلي الجديد. اعتبارا من هذا الإصدار والترويج مستمرة منذ أسبوعين بأكملها.

التسليم بطيئة، تشعر بالقلق من ان "وهمية كوخ" السماح للدفعة الأولى من أوامر لتنفق آلاف الدولارات للمشترين من الخوف، من كل تعليق كنت تشعر بالقلق حول "حقيقية"، "فاتورة"، "تسجيل الموقع الرسمي" يمكن أن يرى، هذه التعليقات حتى أن أكثر الناس هي بداية لأوامر مكان.

أحيانا فون الجديد للبيع في رسالة الماضية هوا تشيانغ الشمالية "كسر" ستظهر أيضا، مثل العام الماضي 8 فون. لكن قناة أبل المعتمدين هو هذه الجهود مرة الأولى. نظام سعر اي فون تم رقابة صارمة من قبل شركة آبل، وسيتم استبعاد الجهاز الجديد بيع سرا سعر تاجر.

في الكثير من القتال على مخازن الخصم لبيع اي فون واحد هو عدد من اللاعبين لخوض كثيرا على مبيعات أول متجر للهاتف المحمول، والتي كانت الأولى من نوعها في اي فون XS ماكس للبيع أسبوع واحد أقل من سعر 1000 مبيعات يوان. متجر المحامي عرض الهواتف المحمولة المتعاملين اخبركم القابضة وتعمل وراء سهم المدرجة.

وذكرت القابضة تحكي في عام 2011 للحصول على أذن أبل باعتبارها الموزع الرسمي لمجموعة متكاملة من المنتجات. ومنذ ذلك الحين، في المقام الأول في التكنولوجيا يمكن أن تكون Tianyin الوشق مخازن رقمية جيدة بيع اي فون، هواوي وسامسونج وغيرها من خط الهاتف وانخفاض التوزيع إلى 80،000 المخازن.

ليس فقط محاربة الكثير، أذن موقع أبل الرسمي المتعاملين على الانترنت المدرجة Suning تيسكو لبيع اي فون إكسس ماكس بعد شهر من سعر بيع 1000 يوان، والآن في 900 جهود الصيانة على المدى الطويل الأقل ناقص. Jingdong والوشق خفض سعر صغيرة، ولكن 2-11 يكون 999 ناقص 600 فون تلقي مباشرة قسائم، ولكن أيضا لفترة طويلة بعد شنقا بضع مئات من الدولارات كوبونات الخصم.

ليس فقط في الصين، أكبر مشغل للهاتف المحمول في اليابان NTT دوكومو سوف الآن آلة فون XR عقد لمدة عامين بدءا من الأصلي 39528 ين (2480 يوان) تلعب Qizhe إلى 25920 ين (1600 يوان).

بعد بيع المنتجات الالكترونية خصم الشهر ليس من المستغرب - إذا كانت العلامة التجارية أبل ليست هي القضية. بعد بيع 11 سنوات الأولى، وأبل تسيطر بإحكام فون قنوات البيع لم تعد قادرة على الحفاظ على التسعير.

مرة واحدة فون هو ليس السعر، وهذا هو أحد الأسباب الناس على شراء أول مرة، أبل أيضا تعزيز الكفاءة التشغيلية

بعد سرد الكثير من سمعة سيئة قتال، ولكن اي فون ليست آلة جديدة تبيع بأسعار مخفضة لوصف مواجهة المشكلة، مع التركيز على بضعة أيام من الخصم سعر البيع. هذا يسمح للمستهلكين لانقاص والسبب للمرة الأولى لشراء اي فون.

على مدى العقد الماضي، وأبل نادرا ما تسمح القنوات طرف ثالث في اي فون جديد للبيع في الشهر لبدء بيع، وهو أول انخفاض أيضا في الغالب في يوم 2-11، وسائل قناة للحد مباشرة أسفل أو قسائم انتزاع لجذب الشحنات بعد استعادة السعر الأصلي.

سوف أبل لا خصم فوائد كثيرة لا تزال قائمة، والمستهلكين، لا داعي للقلق حول الهاتف من بيع يغرق مثل الغوص، وهو أمر شائع في HTC وسامسونج وغيرها من العلامات التجارية. اتفاقية رسمية أبل فقط بعد الافراج عن اي فون الجديد بانخفاض السعر القديم، والأسعار 30 فقط، والذي عادة ما يكون الانتظار لمدة عام.

المستهلكين التفاح والعلامات التجارية بناء الثقة، وليس لمواصلة هذه العادة من شراء الكثير من النظر في منتجاتها. أعلى سعر اي فون نفسها تعطي الانطباع بأن الانطباع دائما باهظة الثمن، والتجريبي، والغرور، والجمود لتحفيز أول مرة للمستخدمين أبل لشراء.

التفاح أيضا لا الباعة الخصم لا تحتاج وتجار التجزئة، ومشغلي تنازلات المنافسة، حتى تتمكن من الحصول على أقصى قدر من الأرباح في عدد متزايد من منافذ البيع وعلى الموقع الرسمي. نفس السعر، والمستهلكين هم أكثر استعدادا لاختيار القنوات الرسمية الأمن الحقيقي.

"استمتع الصباح الباكر لشراء، وشراء وقت لاحق لم يكن الخصم"، لذلك الناس على شراء اي فون طوال الليل في الليلة التي سبقت بيع، صفحة الطلب الموقع الرسمي لفتح الاندفاع مزدحمة بعد عشر دقائق لا يمكن عرض بشكل صحيح، والماشية تثير المياه قبالة الجهاز الجديد القيام زيادة إعادة بيع الأعمال. حتى كانت بكين يونيكوم بهدوء التعرض بزيادة 1700 يوان بيع الفاخرة والذهب فون 5S آلة العقد.

بدءا ليست عمليات شراء مخفضة نظرا لزيادة خفض القنوات الرسمية وطرف ثالث من تراكم المخزون، وسوف أبل تكون الدفعة الأولى من مبيعات اي فون المتوقع أن إنتاج واحد في فوكسكون، مستودع الشحن للسماح الهاتف إلى الربح في أقرب وقت ممكن لاتخاذ الخطوة التالية التسويق والبحث والتطوير والإنتاج.

في نفس الوقت تكلفة أسعار قطع الغيار وسوف تستمر في الانخفاض مع مرور الوقت، في حين أن أبل تبيع قناة مباشرة هو نفسه دائما في أرباح مبيعات لاحقة من ذلك.

يمكن أن نرى بوضوح الأرباح، اي فون كل عام أكثر من ثلث مبيعات تتركز في ربع النهائي بعد الافراج عن الجهاز الجديد. 2016 الربع الرابع، باعت أبل 78290000 الوحدات فون، تمثل مجمل السنة المالية (أكتوبر 2016 - سبتمبر 2017) 36.

يمكنك أن تفعل ذلك، وذلك اعتمادا على اي فون نفسها تنافسية. أصدرت أبل مجرد هاتف جديد سنويا، لن تحتاج للمستخدمين النظر اشترى بعد سيكون هناك منتجات جديدة، لشراء خسارة الخاصة بهم.

ومن المهم أيضا أن المستهلكين يعرفون، والانتظار مدة شهر أو شهرين لن يكون هناك مخفضة.

قنوات البيع بالتجزئة، وكنت نادرا ما نرى الجهاز الجديد للبيع بعد فترة وجيزة من عمليات الشطب الواسعة، 2016 الوشق مزدوج أحد عشر خصم اي فون، اي فون 75388 يوان السعر 600 يوان، ولكن فقط للاستيلاء على عدد محدود من كوبونات أيضا المشاركة أسفل الأنشطة خصم السداد - وهذا هو أكثر دعم المورد الكهرباء أداة ترويجية.

وقد تم تخفيض تاجر قوة دافعة، ولكن في الماضي يمكنهم السيطرة على أبل

قنوات البيع تريد خصم فكرة السعر هو أكثر كثافة بكثير، والسبب هو قادرة على تحقيق التكلفة المنخفضة للنطاق المبيعات، وذلك لتحقيق المزيد من الأرباح.

على افتراض أن فون تسعير 10000 يوان، استغرق تجار سعر 9000 يوان. في غضون شهر باعت ثلاثة تجار لكسب 3000 يوان. ومع ذلك، إذا كان الخصم إلى 9500 يوان يمكن بيع 10 وحدة في نفس الوقت، وتجار تكون قادرة على كسب 5000 يوان.

في الماضي لم يتمكنوا من القيام بذلك.

عام 2015، تتعلق أبل ماك ورلد تحرير مجلة ملخص ماركو Tabini من استراتيجية أبل قناة إدارة التسعير في كلمتين - "أبدا مخفضة."

اقترح أبل سعر التجزئة للتاجر والحصول على فارق السعر بضائع صغيرة جدا، وأرقام محددة باتفاق السرية وتوجد طريقة لمعرفة، ولكن ربما فقط بضع نقاط مئوية من الفجوة بينهما. هذا يؤدي إلى تجار من الصعب الحصول على أرباح عالية في حين تنخفض الأسعار.

من أجل ضمان أن تجار أخذ زمام المبادرة لبيع منتجات أبل، أبل سوف تقدم حوافز إضافية أكثر، شريطة أن يكون موزع لمنتجات أبل الإعلان، وسعر لا يقل عن سعر أبل التجزئة المقترح. وهذا ما يسمى "الحد الأدنى للسعر المعلن عنها (على الأقل الإعلان عن السعر)."

مع سنة بعد سنة حتى عام 2015، نمو مستقر في مبيعات اي فون، الموزعين، والمشغلين من الصعب مقاومة التفاح من شروط مراقبة الأسعار.

تجار أيضا على استعداد لتعزيز فون لضمان سرعة التسليم لضغوط تجنب على السهم. في عام 2012، وأبل إنشاء الجهاز، وتجار تكون قادرة على بيع بمتوسط 3.26 أيام، حتى إذا كان ضغط تاجر الدب على الأوراق المالية، كما تكون قادرة قريبا لبيع الهاتف.

لا تتبع سيتم استراتيجية التسعير أبل "يعاقب". فبراير 2016، تم إلغاء Suning تيسكو على الانترنت مباشرة أبل المعتمدين تجار المستحقين في حالة أبل لم يكشف عن السبب. في ذلك الوقت، يعتقد المحللون أنه بحلول عام 2015، و "مزدوجة 11" الفترة، Suning تيسكو رخيصة الترويجية 1300 يوان الرسمي فون 6 هو "إزالة" السبب الرئيسي أبل.

نهج أبل ليست عالمية فقط، وجميع أنواع الأشياء إلى أمثلة بيع من الشركات لديها للقيام بذلك. ولكن أبل هي الطريقة الوحيدة للقيام بيع بأسعار مرتفعة في الحرارة البيضاء من المنافسة، وتحديث سريع الخطى لصناعة الهاتف المحمول، وتقدم ليس فقط في السنة أنهم لا خفض الأسعار، وأسعار لا تسمح شركاء لبيع الشركة.

مرة واحدة، فإن أبل تفضل لدعم يتحمل الخسارة، لا تدع سعر المنتجات الجديدة في الربع الأول. ترقية 2015 قاصر من 6S فون / زائد لن تستنسخ بيع الجيل السابق. لكن الاجهزة الجديدة المباعة في غضون ثلاثة أشهر، دون أي تخفيضات كبيرة في الأسعار. كما خصت، "وول ستريت جورنال" في ذلك الوقت، أبل أنفسهم فقدان الكثير من الأسهم في أول خطوة من نفسك، ومن ثم إلى الربع الثالث من عام 2016، تخفيض إزالة المخزون.

وقال مؤتمر أرباح الإيرادات في يوليو 2016 كوك إلى أن العائدات أبل في الربع المقبلة ستنخفض نتيجة لتعديلات المخزون. وقالت ابل CFO لوكا MAESTRI سيكلف أكثر من 2 مليار $ للتعامل مع التأخير في اي فون قنوات البيع في الربع الثالث من عام 2016.

أسعار قناة جديدة للمرة الأولى فون شامل، وتخفيف كثيرا في العام الماضي 8 فون.

مزدوج أحد عشر موسم بيع الترويجية بعد شهرين في الجهاز الجديد، وJingdong، الوشق اثنين من منصة المقارنة المستمرة أسفل سبعة أضعاف سعر اي فون 8، وهو أعلى الخصم المباشر 1111 يوان. Suning، فإن المنتج الوحيد أيضا خفضت السعر. ولكن ليس اي فون 8 --iPhone X هو بطل الرواية من السنة.

جهود أكبر هذا العام، وأسرع وقت، لم يدخر معظم النماذج الراقية. الآن أكثر من إذعان بيع، كما بدأت شركة أبل لدعم القنوات. بعد "وول ستريت جورنال" ذكرت أن XR فون المدرجة الشهر، وسوف أبل محاولة لدعم شركات الاتصالات في اليابان لتشجيعهم على خفض سعر حزمة عقد لجذب المستخدمين.

"يتم تحرير الهاتف الجديد في غضون شهر الثمن. وهذا هو الحال ليس فقط لأبل، ولكن أيضا لصانعي الهواتف الذكية الأخرى نادرة." واحد هو المسؤول عن إدارة مدير المبيعات في شركات اليابانية ممثلة للصحفيين الياباني.

كان التفاح إلى الاعتماد على هوامش المنتج الجيد كامل صناعة الهاتف المحمول، ويمسك في يده، والآن بدأت الأرباح التحول

الهاتف كصناعة كبيرة في العقدين الماضيين جذبت تنافسية للغاية، مصنعين، أقل قنوات البيع، مرة واحدة النقالة أرباح صناعة الهاتف، وذلك أساسا في أكبر قنوات مبيعات الهاتف المحمول - يد المشغل.

على سبيل المثال، في ديسمبر 2006، تم احتساب 36 من حصة سوق الهواتف النقالة، والقيمة السوقية نوكيا 112900000000 $، الأرباح السنوية 5410000000 $ - وهو أعلى من كل المنافسين الآخرين مجتمعين. ولكن في نفس الوقت، من الأعضاء الثلث فقط من شركة تشاينا موبايل، نوكيا، هناك القيمة السوقية لل254000000000 $، والدخل الصافي من 15800000000 $، أي ثلاثة أضعاف نوكيا. حاملة طائرات أمريكية القيمة السوقية فيريزون 147.8 مليار دولار امريكى، والدخل الصافي 6190000000 $، أكبر شركة NTT دوكومو الأرباح السنوية 2130000000 $ لليابان.

للمستخدمين شراء من أيدي الآلة عقد المشغل، ثم تستمر في شراء جميع أنواع ما يسمى الخدمات ذات القيمة المضافة، إلى أرباح لعبة، وأخيرا الأرباح في أيدي من القنوات.

أبل تبدأ في عام 2007 لاستعادة جميع الأرباح.

أولا، فإنه سيتم الاستعانة بمصادر خارجية الإنتاج، لا المصانع الخاصة، وتوفير الاستثمار. فوكسكون لتوظيف الناس، مصانع البناء، وخلق فون للحصول على الدعم الحكومي، ولكن يمكن فقط الحصول على اي فون تبيع لأقل من 0.5.

وفي العام الماضي، تم احتساب CICC أن تفكيك تكلفة انتاج اي فون X، حول 417 $، منها سوى 4.2 $ تنتمي إلى التجمع، الذي هو مصدر الأرباح المسابك فوكسكون.

تجار التفاح وجعل سعر الذين تبقوا من $ 582 الربح الإجمالي من 999 $. وهذا يعني أن الإيرادات الإجمالية لجميع الشركات لتوفير قطع الغيار التي تم الحصول عليها من X فون بعد ارتفاع هامش الربح الخاصة بهم.

ووفقا لتقرير نصف سنوي، وأرباحا صافية بلغت فقط 440 مليون يوان سينوبسيس النصف الأزرق، ديساي البطارية 167 مليون يوان؛ يان اندا 223 مليون يوان؛ Goertek 430 مليون يوان، في حين أن أبل النصف الأول من 2018 أرباحا صافية بلغت 260 مليار يوان، الصين كل من الموردين أبل شبكة كل تضيف ما يصل الى ما يكفي من التفاح الكسر.

أسفل الموردين ومسابك الأرباح، أبل يتطلب حساب دفع المسابك في 28 يوما، ولكن موردي المواد الخام، مسبك حساب الدفع تجميع أكثر من 100 يوم. مثل هذا الاستخدام للتدفق حساب والنقد، يمكن أن أبل أيضا أن تأخذ أموال الآخرين في القيام بأعمال تجارية خاصة بهم، والحفاظ على التدفق النقدي الكبير.

تجار لم يكن أفضل، وليس الرقابة على الأسعار فقط التي سبق ذكرها، في التفاحة الماضي لدخول السوق كل استراتيجية هامة دائما تبحث فقط لمشغل محلي إلى إقامة تعاون حصري لمدة عامين. من أجل ضمان أفضل الظروف لتعزيز ودعم في المفاوضات، وأبل عموما لا اختيار هذا واحد هو أكبر، مثل AT & T الأمريكية وشركة تشاينا يونيكوم هي المرة الثانية.

أعطت كل هذه العوامل إعانات ضخمة لشركة أبل.

على سبيل المثال، وتشاينا موبايل وتشاينا يونيكوم للتنافس في عام 2008 وقعت شركة أبل اتفاقا لبيع اي فون. كما أنه لا يساعد كثيرا من مستخدمي الهواتف النقالة تحويل يونيكوم، ولكن على السعر الصافي انخفاض كبير. زادت 2010 يونيكوم الدعم الهاتف المحمول 31720000000 يوان، تضاعف تقريبا في عام 2011، إلى 5790000000 يوان. وكان فون معظم النماذج الدعم يونيكوم.

في نفس الوقت شركات بيع البرمجيات والألعاب والنغمات وحتى قوة أبل يؤخذ أيضا بعيدا. فقط في عام 2017، المتجر المتجر أبل ولدت 38500000000 $ في الإيرادات، والتي أخذت أبل لتلقي المليارات من الدولارات، والتي هي في الأساس صافي الربح.

بعد سنوات عشر، كانت القيمة السوقية أبل في 1012500000000 $، في حين أن القيمة السوقية تشاينا موبايل فقط الولايات المتحدة 196000000000 $، على الرغم من أن حجم مستخدمي شركة تشاينا موبايل لا تقلل من نطاق عالمي عن عدد مستخدمي اي فون.

هذه هي فون نفسها لأن التجربة هي جيدة بما فيه الكفاية، بما فيه الكفاية جيدة للمستخدمين يكن لديك لشراء، وشراء بدلا تغيير الأماكن، ومشغلي التغيير حتى يكون استخدامه. مشغلي ثم احتكار، وهناك ثلاثة أو أربعة في كل بلد. الصيني المورد احتكار الكهرباء وبعد ذلك هناك علي، Jingdong، وهذه الثلاثة محاربة الكثير، ولكن تفاحة واحدة فقط. عندما رغبة المستهلك لفون لا يمكن أن تتحقق أي هاتف آخر، وسوف يكون أبل السيطرة المطلقة على.

ولكن هذه السيطرة المطلقة للصناعة في تأسيس شركة أبل السنوي يمكن إقناع عدد كاف من المستهلكين الاستمرار في الحصول على الهاتف الجديد، وفقط تغيير فرضية اي فون. وكما كتبنا في التقرير السنوي كما استمر المستخدم في استخدام اي فون، ولكن أصبحت قوة نادرة على نحو متزايد لتغيير أحدث المنتجات.

عندما كان لأبل لتعتمد القنوات عندما ستبدأ صوت التحول. المستخدمين لم يعد التسرع في شراء أحدث فون، أبل لا يمكن ضمان مبيعات قنوات لا خفض الأسعار، بحيث يمكن للمستخدمين ليس لديهم حافز لتصبح المزيد من الوقت الأولى لشراء اي فون الجديد، انها دورة.

بعد 11 عاما، اي فون أبل تعتمد على السيطرة المطلقة أنشئت يبدأ بالفشل، وقنوات مبيعاتها والعلاقة أصبحت مثل غيرها من الشركات المصنعة للهواتف النقالة في نفسها.

لاستعادة السيطرة على القناة، والناس بحاجة إلى إعادة شراء لابل اي فون الجديد للمرة الأولى، بغض النظر عن المنتج أو الخدمة أو أي وسيلة أخرى.

ولكن عنق الزجاجة في صناعة الهاتف المحمول بأكمله اليوم، يبدو صعبا.

سؤال - المصدر: unsplash