في السنوات الأخيرة، مع ظهور وسائل الاعلام الاجتماعية، وإعادة بناء قناة المستهلك، والتغييرات الرئيسية في عدد السكان، تواجه فرصا جيدة لماركات جديدة. الأكثر متابعة الجديد "منتجات الشبكة انفجار الحمراء"، وفكرة، البدء في قطع الكهرباء المورد، ومنتجات جيدة وتحديد الاكتئاب حركة المرور، هو حجم الصوت جيدة العلامة التجارية يمكن بعد الحصول على وقت مبكر.

ولكن بعد النمو السريع، لاحظنا أيضا أن الإيرادات السنوية 1-2000000000 يوان لتصبح عنق الزجاجة، بعض العلامات التجارية لاختراق. في نفس الوقت، من على الانترنت لحاليا، من الباب إلى الباب، وسيناريوهات مختلفة للغاية والمتطلبات، لكنها تشكل أيضا تحديا كبيرا للفريق.

كيف يمكننا اختراق؟ ما هي نمو جديدة للمنهجية العلامة التجارية الجديدة؟

أنشأنا أكثر من عامين لتجد تجاذب اطراف الحديث قلب البيضاء الناعمة، مؤسس الأسرة كاي يونغ يي من شركات الأغذية لبدء شركاتهم الخاصة من سري لمو، وأطلقت العلامة التجارية قلب البيضاء الناعمة في عام 2016.

عام 2018، لينة القلب الأبيض مبيعات قناة كاملة أكثر من 400 مليون يوان، أرباحا صافية بلغت 50 مليون يوان، الحفاظ على أكثر من 12 من النمو المركب المتوسط الشهري. كما كبروا علامة تجارية خط المقبلة، بيضاء لينة القلب في يونيو 2018 بدأت على الانترنت قناة الذاتي، وبحلول نهاية العام، تجاوزت مبيعات شهرية على شبكة الإنترنت 10 ملايين يوان.

نحن تفكيك نمت القلوب البيضاء الناعمة حتى في العامين الماضيين وخطط للمستقبل، أمل أنه من خلال دراسة الحالة هذه، وتوفير "الجواب إشارة" إلى التركيز على القراء نمو العلامة التجارية الاستهلاكية الجديدة.

تحت الخط التي - ابتكار المنتجات، والشباب العلامة التجارية، والقدرة على قناة قوية

بتمشيط عملية نمو القلب البيضاء الناعمة: إنشاء بنهاية الإيرادات السنوية 2016 --2018 --2017 الإيرادات من 200 مليون يوان من 400 مليون يوان. حتى الآن، وهو ما يمثل الجزء الأكبر من الخط، خصوصا KA، التي تشكل نصف.

انخفاض استهلاك الغذاء هو جزء لا يتجزأ من الخط، وتشير البيانات إلى أن المحاسبة على الانترنت فقط حوالي 25. ومع ذلك، حاليا القنوات لتفريق وقوي إقليمية، هي خلفية العديد من أصحاب المشاريع الإنترنت ويصعب الحصول عليها. في هذا الصدد، وقلبي لينة خلفية بيضاء الخبز صناعة الفريق المؤسس والموارد الصناعية الغنية، السطر التالي هو أيضا أكثر دراية، وبالتالي تقرر اقتحام السوق من على خط المرمى.

لاحظوا ذلك، جماعات المستهلكين الجديدة لم تعد تريد عالية من السكر والزيت والمواد الحافظة عالية وبدلا من ذلك يفضل صدى صحي، لذيذ والعاطفي العلامات التجارية التقليدية غير قادرة على تلبية الطلب الجديد المستهلك، على أمل إنشاء وظيفة لمدة 90، 00 الشباب بعد الخبز العلامة التجارية.

في هذه المرحلة، لفتح السوق فرضيتين: 1. التمايز المنتج مثل نماذج انفجار "جيوب صغيرة اللبن (الزبادي)"، شكل فريد، طازجة الطعم وليس الحلو، التي تلبي احتياجات الصحية؛ 2. العلامة التجارية التمايز بناء بيع رخيصة منغ اللعب من IP "الأبيض" و "لينة القلب الأبيض، وأنا لا أحب أن أضيف الفوضى"، كما شعار، والتأكيد على المنتجات الصحية، في محاولة لتمرير القلب لينة، والتوق إلى أفضل القيم.

حار أسلوب "الزبادي جيوب صغيرة"

استراتيجية مركزة لتوسيع قنوات بعد تحديد الحشد، والمواقع والمنتجات، مع القلب البيضاء الناعمة "لنقطة" في : الفريق الأول لإيجاد قنوات KA حاسمة في المنطقة، اتصل البائع وراءها؛ تحليل المتزامن للهيكل قناة، منها معظم التركيز المناسب عدة مخازن، محلات السوبر ماركت عادة لا الكثير من الحركة، وكان عطلة نهاية الاسبوع الكامل، وسوف يكون التركيز على منتج واحد للقيام في عطلة نهاية الأسبوع الأنشطة.

قال تساى يي يونغ القلب البيضاء الناعمة "سيضمن أن كل نقطة من النار، يتجاوز بكثير المشتريات المتوقع"، وتقوم بعد ذلك على نقطة واحدة من تأثير المظاهرة، الاتصال موزعين جدد والمشتريات KA، مبيعات نصيب الفرد من الناتج يمكن أن يكون أكثر من 20 مليون يوان.

لذلك، ابتكار المنتجات، والعلامة التجارية الشباب، والقدرة على قناة القوية هي ثلاث كلمات بيضاء ناعمة القلب لنمو المبكر لهذه العلامة التجارية، والتي لا غنى عنها.

المرحلة المقبلة، السطر التالي، واثنين من لينة القلب الأبيض هو اتجاه القوة: مواصلة توسيع السوق إلى بالوعة، وفي القناة الجديدة.

الأول هو لتغطية أكثر من السوق، في حين أن هذا الأخير هو لتعزيز كثافة في الأسواق القائمة، وتبحث الزيادات. يعتقد تساى يي يونغ أن مثل هذا القلب لينة مثل البيضاء منتجات المخابز قصيرة بول، طلب المستهلكين في كثير من الأحيان على الفور، نوبات في متجر، متجر فاكهة، ولكن تناسب أيضا مع القنوات الناشئة أكثر مجزأة الرفوف من دون طيار وآلات البيع. معدل نمو هذه القنوات سريع جدا، ولكن أيضا على الحاجة إلى منتجات جديدة لملء. من أجل التكيف مع متطلبات القناة، وسيتم تعديل المنتج وفقا لذلك، على سبيل المثال، لينة القلب الأبيض في الجزء الأكبر KA التجزئة بالليرة، معدلة لبيع محاصر قناة جديدة تماما.

"مبيعات ستقام النمو"، وقال تساى يي يونغ ان "النصف الثاني من عام 2018، على الانترنت قناة القلب الأبيض بداية لينة 0-1، لذلك سيركز 2019 على تخطيط خط المرمى." الزيادة في الخط هو منطق ثابت - بعد دخول 90، بعد 00 المستهلكين سوف تذهب إلى المزيد من القنوات.

النمو على الانترنت: فريق المضافة، وزيادة التسويق وستة أشهر لتحقيق المبيعات الشهرية من 10 مليون يوان

نشر وتسويق الخط هو وطني، لبناء العلامة التجارية المنتجات الاستهلاكية الجديدة الحصول على مزيد من المساعدة. كما قال تساى يي يونغ الكريبتون 36، خط يمكن أن تغطي أكثر SKU، لتلبية احتياجات فئات مختلفة من الناس على السلع المخبوزة، وخاصة تلك التي تغطي الطلب ذيل طويل. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن للبيانات الزحف أسرع، فهم المستهلكين دينامية جديدة، وتطوير المنتجات الجديدة، التجربة والخطأ، لتعزيز المزيد من الدعم.

وكان 36 الكريبتون تحليلها أيضا، تختلف بيئة الانترنت وغير متصل، هو حل واحد لاستكمال فريق - انضم صغير أبيض القلب لينة الرقمية المديرين التنفيذيين المورد الكهرباء وتعمل تجربة في عام 2018، وسرعان ما فتح الذاتية على الانترنت القنوات.

الأول هو الوشق و Jingdong. لاحظ القائمون على الدراسة أن القلب البيضاء الناعمة لم تظهر لينكس سوبر ماركت، Jingdong الذاتي كقناة الشحن، ولكن شركات مستقلة المتجر الرئيسي. في الوقت الراهن، الوشق تسوق منتج واحد أعلى المبيعات الشهرية لأكثر من 50000، وتقييم ما مجموعه أكثر من 90000 قطعة . ووفقا لبيانات فريق، والحالي وصلت المتسوقين إعادة الشهرية نسبة 23 ، هل المحرز في عملية شراء عقلة نتائج جديدة ومعقدة توازن جيد.

البيضاء الناعمة القلب الوشق المتجر الرئيسي لقطات

قناة النفس للحصول على حركة المرور والخلفية يعرض سلسلة التوريد المزيد من التحديات:

• تدفق الأمامية

  عام 2018، البيضاء الناعمة القلب وتعزيز النفقات تمثل سوى 1 على مدار السنة، تساى يي يونغ لخفض الطاقة سابقا على الانترنت تسويق الاستثمارات الصغيرة مع التركيز على: 1 حزمة البصرية (ووجد فريق البحث أن المستهلكين شراء السلع المخبوزة وقت اتخاذ القرار في 3-7 ثواني، التعبئة والتغليف تأثير المحاسبة لمدة تصل إلى 64)؛ 2 محاولة لتناول الطعام مجانا في خط والأنشطة التفاعلية وهدية المحيطة ؛. كمية صغيرة من لينة ورقة 3. إلكتروني المدونات الصغيرة الكتاب الأحمر الصغير.

  وبعد تحديد خطوط القوة والقلب الأبيض الناعم أيضا خطط لإنفاق المزيد على التسويق، وسيتم تعيين إدارة العلامة التجارية حتى هذا العام في مدينة هانغتشو. تسويق استراتيجية هي الكلمة المفتاح "وسائل الاعلام المالية" أنه، بالنسبة لأولئك بعد 90، وبعد 00 قنوات دائمة للمحتوى (مثل الأهتزاز، ماهر، الخ) تخطيط كامل، وإنشاء "العشب، والصرف الصحي، والتحول" من النظام بأكمله.

  قال تساى يي يونغ أن ميزة صغيرة بيضاء القلب IP لينة "أبيض". وكان فريق لأنها جعلت IP سلسلة من الكتب المصورة، والأجهزة الطرفية، ونتائج انتشار جيدة، وهناك الكثير من "المياه الجارية." على هذا الأساس، فإن القادم تفعل المزيد من المحتوى الأصلي والربط IP.

• سلسلة التوريد في نهاية العام

  شركات الكهرباء على سلسلة التوريد، والقدرات اللوجستية قصيرة من يطالب المنتجات الأمنية. هناك نوعان من الناعمة البيضاء المصانع المملوكة للقلب، والقدرة على الإنتاج لديها لدعم 10000000000 في المبيعات السنوية.

  من حيث النقل والإمداد، وقال تساى يي يونغ الكريبتون 36، للخط تحت عملاء واسعة، الأبيض لديه دعم لينة القلب توزيع اليومي، أساسا إنتاج النظام إلى قدرة السوق . هو السوق الوطنية المورد الكهرباء، وارتفاع التوزيع صعبا، ولكن في الخدمات اللوجستية على الانترنت وغير متصل هو في الواقع "كان مكملة" علاقات والدعم اللوجستي وبناء القدرات ضرورية على كلا الجانبين، فمن يستحق فريق لزيادة الاستثمار.

التالي: من الوجبات الخفيفة إلى استبدال وجبة

يى تساى شجاعة البيضاء تطوير هدفا سهلا للمرحلة المقبلة من قلبي تلخيصها على النحو التالي: من الوجبات الخفيفة إلى استبدال وجبة . "بعد 90، وبعد 00 أكثر من نصف الناس يفضلون على النمط الغربي وجبة الإفطار، منتجات استبدال وجبة ستكون غرفة كبيرة للنمو."

لوحظ الكريبتون 36 أيضا، أصبح "عشاء وجبة خفيفة" من قطاع الأغذية اتجاها هاما . خذ لينة القلب المنتجات السابقة البيضاء، مكونات "جيب اللبن" هي في الأساس افتتاح 1-2، يستند المورد الكهرباء على تعليقات العديد من المستهلكين مربع تخزين البضائع، وجبة الإفطار.

ولكن للعلامات التجارية، ونحن نريد لتوسيع السوق استبدال وجبة، يجب تعديل مزيج المنتجات وسلسلة التوريد - المقابلة للقلب البيضاء الناعمة المقبل دينا اثنين من خطة كبيرة على التنمية والإنتاج.

• وقد أدخلت R & D، وذلك أساسا حشد الشباب حول مكان + الصحة + الطلب على السلع الاستهلاكية منتجات جديدة. بالإضافة إلى مركز R & D الخاصة، وأيضا بالتعاون مع مركز الابتكار الخارجي المزمع إقامتها لتطوير الموارد البيولوجية البحرية، ولكن أيضا إنشاء مركز تعاوني R & D في كيوشو، اليابان.

• الإنتاج، خطط البيضاء لاقامة مصانع لينة القلب الأقمار الصناعية وأساليب إنتاج مرنة لتلبية احتياجات التخصيص، ولكن أيضا لتزويد المنتجات أكثر جديدة لمزيد من المحطات. صغيرة مصنع الأقمار الصناعية في الحجم، قدرة الإشعاع نحو ساعتين طلب المستهلكين بعيدا عن المرمى.

  قال تساى يي يونغ أن الراهنة ناعمة بيضاء المنتج القلب الصلاحية عموما 60-90 يوما، ولكن "جديدة" أصبح التيار الرئيسي للالمخبوزات والمستهلكين يريدون الحصول على المنتج "في نفس اليوم"، والتي لا يدعمها مصنع للمواد الكيميائية المركزي .

تأسست "مرفق القمر الصناعي" على أساس أن عملت البيضاء الناعمة مصنع قلبه خارج عملية الإنتاج موحدة يمكن تقسيمها إلى وحدات أصغر تكرار . يشير إلى إنتاج مرنة، وهو خط الإنتاج لم تعد تقتصر على منتج واحد، ونحن يمكن أن تلبي احتياجات مختلف SKU أنتجت في وقت واحد. قال تساى يي يونغ أنه بالإضافة إلى المعدات والأفراد الأمثل، صغيرة ناعمة بيضاء القلب تطويرها بشكل مستقل مجموعة من التفاعل عبر الإنترنت، منصة إدارة البيانات لتوجيه مصنع القمر الصناعي عن طريق منتج واحد، وإنتاج شخصية.

ومن المتوقع أن يذهب إلى إنتاج في وقت لاحق من هذا العام محطة بين أول قمر صناعي. ، والقدرة على التوسع السريع في المشكلة، وقال تساى يي يونغ ما إذا كانت التكلفة عالية جدا لمرفق الفضائية الكريبتون 36، وبعد التحقق من صحة التجريبية بنجاح، سوف أبيض القلب لينة يسعى التعاون داخل المنطقة، مع توجيه الموارد توزيع ناضجة معا مصانع البناء. والنقطة الأساسية هنا هي: مصانع الأقمار الصناعية المحيطة المستهلكين في حاجة إلى فهم احتياجات العملاء، وتحسنت قلبي لينة البيانات SKU البيضاء القدرة على الزحف. وهكذا، للحصول على البيانات واستخدام المستهلك يصبح جيدة في اتجاه أبيض القلب جهد صغير لينة.

وأخيرا، من سوق الخبز كله، أظهرت بيانات على نطاق وربما في 200 مليار $، ولكن نصيب الفرد من الاستهلاك هو فقط نصف من هونغ كونغ، أقل بكثير من اليابان والولايات المتحدة، وسوف يكون المستقبل لمضاعفة أو حتى غرفة ثلاثية للنمو .

منذ عرض تطلعي للبحوث تقرير المعهد الصناعي

في السنوات الأخيرة، والخبز الشركات في السوق المذكورة هي تمثيلية نسبيا من الخبز الخوخ، ما يقرب من 98 من أعمالها هي الخبز والمعجنات،  2018 إيرادات التشغيل من حوالي 48 مليار يوان، القيمة السوقية الحالية 24300000000 يوان . دالي الطعام ثم يأخذ "طعام + شراب" الطريق المعقد، ومتفائل بشأن صناعة التأمين الخبز قصيرة، أطلقت العلامة التجارية في عام 2018، "تشن مى خبز"، أيضا عن 18 من الشركات التابعة لها في الولايات المتحدة مجهزة خط إنتاج الخبز تشن .

إذا القليل من الصقل لحساب الخبز القصير مساحة سوق التأمين، مع مراعاة المستهلك الرئيسي هو المشهد الإفطار وأظهر تقرير مينتل ومن المتوقع أن يرتفع إلى 1948000000000 يوان في 2021 من 2015 في 1334000000000 يوان أن وجبة الإفطار الصيني استهلاك مجموع المواد الغذائية، على افتراض بول الخبز القصير التي تحتل حصة 5، وسيكون ذلك هناك ما يقرب من ألف مليار من الاستهلاك السنوي . دالي لرئاسة نقطة عمل سوق الشركات للعرض، من 2017 ومنتجات التأمين قصيرة "، ونوعية الخبز وجبة الإفطار"، ثم في 2018 وسوف ينظر علامة تجارية مستقلة، "تشن مى خبز"، أيضا باسم سوق التأمين يبلغ عددها مئة مليار الخبز قصيرة التركيز على التخطيط.

وفي هذا الصدد، قال تساى يي يونغ أنه في السنوات الأخيرة، في اتجاه بول المعبأة النمو قصيرة السريع في الواقع، ولكن نماذج انفجار منتج واحد من الصعب للحفاظ على، ويجب أن تستند إلى الأبحاث التي أثبتت جدواها والتطوير والإنتاج والتسويق ونظام المبيعات بشكل مستمر "بناء عالية الجودة."

الخبز جماعات المستهلكين الرئيسية هي الشباب، وأنها سوف تذهب إلى اختيار الاعتراف بها، والعلامة التجارية صغارها، وهذا هو السبب أبيض القلب الهدف لينة هو أن تصبح "جيل جديد من العلامة التجارية الوطنية المخبوزات"، على وجه التحديد، هو أن تصبح 90 بعد، 00 بعد العلامة التجارية الوطنية الخبز.

كما قال Caiyi يونغ الكريبتون 36، من المتوقع أن يحقق مبيعات سنوية من 1 مليار يوان 2019 قلب البيضاء الناعمة، والآن أيضا تتفاوض الجولة الأولى للتمويل، بصفتها المستشار المالي من قبل موجة من رأس المال.

قراءة ذات العلاقة:

الخبز التطبيقات المنافسة والأمن مكثفة قصيرة، مع عوائد سنوية تبلغ نحو 200 مليون $ "بيضاء لينة القلب" تعتمد على السوق المفتوحة؟

تصمد قطعة من الخبز 20 مليار القيمة السوقية للشركات المدرجة في البورصة، الصين صناعة الخبز 30 عاما أعماق تفصيلي