أصبح فتح صندوق الكاكايا العمياء فجأة طريقة جديدة للشباب لفك الضغط. ابحث عن الأناناس على Pinduoduo ، وتقول إن المنتج مباشر من هاينان ، وحجم المبيعات غالبًا ما يزيد عن 100000. منطقة التعليق مليئة بلب الفاكهة ذات اللون الأصفر الذهبي ، وكتب أحد البائعين: "الفتاة الشمالية قشَّرت 30 قططًا من فاكهة الكاكايا لأول مرة ، وأخذت 6 علب من لب الفاكهة. هذا يخفف القلق ويعالج الاحتكاك الداخلي. ينصح به. أن كل شخص لديه واحد ".

على المنصات الاجتماعية ، "إذا كان لديك جاك فروت" هي أيضًا كلمة مرور مرور. قام مستخدمو الإنترنت بقطع الجاك فروت دون إهدار سكاكينهم وإلصاق أيديهم. بعد إخراج اللب بما يكفي لتغطية الطاولة ، يصنعون زبادي الكاكايا وجيلي حليب جوز الهند ، ويمكنهم جني متعة الصيف. أخيرًا ، لم ينسوا التأكيد على الفعالية من حيث التكلفة: يمكن شراء الكاكايا بأكملها عبر الإنترنت بأقل من 100 يوان.

الجاك فروت هو أثقل وأكبر فاكهة في العالم. من بين الفواكه الاستوائية في جزيرة هاينان ، يُطلق على الجاك فروت ، الذي يحتوي على تكاليف لوجستية عالية ، أيضًا اسم "منتج ليس له قوة ولا يجرؤ على لمسه" من قِبل لاعبي تجارة الفاكهة الإلكترونية. يحب Li Jiakui المتخصص في التجارة الإلكترونية عائدها المرتفع ، وبعد بدء عمله ، كان اختياره الأول هو الكاكايا. صقل هو وفريقه سلسلة التوريد ، وحسّنوا مهاراتهم التشغيلية ، وبدعم من حركة Pinduoduo ، جعلوا فاكهة الكاكايا فاكهة شهيرة بأسعار معقولة في عشرات المليارات من الإعانات ، ويمكن تحقيق حرية الكاكايا بأقل من 100 يوان.

الكاكايا في Wenchang ، هاينان لها لحم ذهبي ورائحة قوية. تصوير / يو دونغ شنغ

تباع "ملكة الفواكه الاستوائية" بأسعار مرتفعة

بعد بداية الصيف ، ستطرح الكاكايا في السوق على دفعات ، وسيتبعها موسم الذروة للمبيعات. في هذا الوقت ، في محلات الفاكهة في جميع أنحاء قوانغدونغ ، سيقوم الموظفون بالتأكيد بوضع الكاكايا المكسورة في وضع واضح عند الباب. اللب الأصفر الذهبي والرائحة الجذابة تجعل من الصعب على الناس عدم ملاحظة وجودها. إنها أفضل طريقة لجذب حركة المرور إلى المتجر.

على الرغم من أنه في شهر يونيو ، عندما تنضج كمية كبيرة من الكاكايا لم يأت بعد ، بدأ فريق التوصيل الخاص بـ Li Jiakui بالفعل في الانشغال. تم تكديس فاكهة الكاكايا التي تم شراؤها مؤخرًا في مستودع التسليم في مدينة Penglai ، مدينة Wenchang ، مقاطعة Hainan. بعد ظهر كل يوم قبل التسليم ، يستخدم مفتشو الفاكهة فتاحة جوز الهند للتحقق من لون اللب واختيار الفاكهة التي بها ديدان وليست ناضجة. بعد ذلك ، قام أكثر من عشرة عمال بوزنها ولصقها وتعبئتها بتحميل الكاكايا على الفور ونقلها إلى جميع أنحاء البلاد.

بعد ظهر كل يوم ، يبدأ فريق Li Jiakui في تقديم الطلبات وتسليم البضائع. تصوير / يو دونغ شنغ

تحمل Jackfruit لقب "ملكة الفواكه الاستوائية" ، وهي تشبه دوريان ويمكن أن تؤتي ثمارها على مدار السنة. هاينان ، التي تتمتع بمزايا الموارد الاستوائية ، هي المنطقة المهيمنة المطلقة لإنتاج الكاكايا. من المعلوم أنه في الوقت الحاضر ، تزرع الكاكايا في جميع المدن والمحافظات في هاينان. تبلغ مساحة زراعة الكاكايا بالجزيرة حوالي 160 ألف مو ، بإجمالي قيمة إنتاج تبلغ 864 مليون يوان ، وتحتل مكانة مهمة في صناعة الفاكهة في هاينان.

في السنوات الأخيرة ، زادت مقاطعة هاينان من إدخال وتطوير موارد الفاكهة والخضروات الاستوائية على نفس خط العرض ، وعززت النطاق ، والتمايز ، والتوحيد القياسي ، والتطوير عالي الجودة للفواكه والخضروات الاستوائية ، وتعزيز الخصائص الاستوائية وتحسينها ، والزراعة الفعالة ، وتمكين تنشيط الريف. يعتبر Jackfruit أحد الأصناف الممتازة ذات القيمة الاقتصادية الجيدة التي تم تقديمها في Hainan ، وهو أيضًا الصنف الرئيسي للمزارعين المحليين لزيادة دخلهم.

لاو سو ، مزارع في مدينة بينغلاي ، وينتشانغ ، كان يزرع فاكهة الكاكايا منذ ما يقرب من 10 سنوات ، ويشاهدها تتحول من فاكهة برية أمام منزله إلى محصول نقدي يندفع القرويون لزراعته. وقال إن إنتاج الكاكايا المحلي في هاينان صغير والثمار صغيرة ، مما يجعل من الصعب زراعتها تجارياً. بعد إعادة زراعة Qiongyin رقم 1 (المعروفة سابقًا باسم "ماليزيا رقم 1") ، من خلال الإدارة العلمية ، يمكن أن تؤتي ثمارها على مدار السنة ، ويمكن وضعها في الإنتاج بسرعة ، مع نتائج سريعة وفوائد عالية. "سعر البيع مرتفع قرب عيد منتصف الخريف وعيد الربيع ، وحجم الإنتاج مرتفع في الصيف."

في قاعدة زراعة الكاكايا في مدينة Penglai ، Wenchang ، الثمرة على وشك أن تنضج. تصوير / يو دونغ شنغ

وفقًا للتقارير ، في عام 1999 ، أدخلت مزرعة Xilian التابعة لمقاطعة Hainan Provincial Nongken التي تديرها الدولة موارد الأصول الوراثية لفاكهة الكاكايا من ماليزيا وتايلاند للزراعة التجريبية ، واختارت Qiongyin رقم 1 المناسب للإنتاج المحلي. يتجاوز محصول هذا الصنف 200 قطط ، ويمكن أن يؤتي ثماره في غضون عامين.دورة الإثمار طويلة ، تمثل أكثر من 70 من مساحة زراعة الأناناس في هاينان.

يزور Lao Su ، وهو أيضًا مشترٍ ، المزارع الكبيرة والصغيرة في الجزيرة كل عام لطلب الفاكهة. وبعد البيع للمشترين الكبار في المستوى الأعلى ، وبعد طبقات من المبيعات ، يدخلون المنتجات الطازجة التقليدية مثل أسواق المزارعين ومحلات السوبر ماركت قنوات توزيع المنتجات الزراعية في جميع أنحاء البلاد. نظرًا لارتفاع التكاليف اللوجستية ، وصعوبة التخزين بعد النضج ، والتقشير اليدوي الذي يستغرق وقتًا طويلاً ، فإن اللب المباع في الصناديق في محلات السوبر ماركت يعد مكلفًا ، وحتى يعتبر فاكهة عالية الجودة من قبل الشماليين.

أصل الشعر المباشر لفتح المبيعات

مع صعود التجارة الإلكترونية والقنوات الأخرى ، أصبحت فواكه هاينان الاستوائية مثل المانجو والليتشي والجلد الأصفر شائعة عبر الإنترنت ، كما تم نقل الكاكايا ، التي تزن العشرات من القطط ، عبر الإنترنت. يتذكر لي جياكي ، الذي تخرج من الجامعة قبل ثلاث سنوات ، أنه في عام 2015 ، باع عازف فاكهة الكاكايا عبر الإنترنت وحصل على الدفعة الأولى من المكافآت. "في ذلك الوقت ، كان هناك عدد قليل من اللاعبين والمنافسة قليلة ، لذلك كان الجاك فروت لا يزال منتجًا مربحًا."

ذهب Li Jiakui إلى قاعدة الزراعة للتحقق من نمو الكاكايا. تصوير / يو دونغ شنغ

يختلف عن بيع لب الفاكهة في وضع عدم الاتصال ، مع مراعاة متطلبات التعبئة والنقل والحفاظ على نضارة ، يختار هؤلاء اللاعبون في التجارة الإلكترونية بيع فاكهة الكاكايا الكاملة ، والتي لا تضمن فقط نضارة الفاكهة ، ولكن أيضًا تحسين أداء التكلفة. من وجهة نظر Li Jiakui ، فإن أكبر ميزة لنجاحهم المبكر هي التسليم المباشر من مكان المنشأ ، ويمكن تحقيق ميزة السعر فقط عن طريق التسليم من مكان المنشأ. مع زيادة عدد اللاعبين ، أصبحت الجاك فروت منتجًا فرديًا تنافسيًا تمامًا ، والمنافسة تدور حول سلسلة التوريد ومهارات التشغيل. "الآن ليس لدي القوة لأجرؤ على لمس الكاكايا."

لقد خطط لي جياكوي ، الذي تخرج في تخصص التجارة الإلكترونية ، بالفعل لمساره في ريادة الأعمال. بعد التخرج والعمل في شركة للتجارة الإلكترونية ، أمضى عامين في فهم ديناميكيات صناعة الفاكهة ، ومهارات التشغيل عبر الإنترنت ، وقواعد التشغيل لمختلف المنصات. في العام الماضي ، ما زال يختار الجاك فروت ، الذي يتميز بقدرة تنافسية عالية ولكنه متاح طوال العام ، وافتتح متجرًا في Pinduoduo.

عادةً ما يطلب لاعبو الكاكايا المحليون في هاينان مقدمًا مع المزارعين المألوفين ، ويتبنون طريقة الانتقاء والتسليم الآن ، وتقصير طريق التسليم وتقليل تكاليف التخزين. يتطلب هذا أيضًا كمية طلب أعلى. "سواء كنت تبحث عن مزارعين للحصول على سلع أو تناقش التعاون مع التوصيل السريع ، فلديك الحق في التحدث إذا كان لديك كمية." قال لي جياكوي ، هذا أيضًا هو السبب الرئيسي لاختيار الاستقرار في Pinduoduo-Pinduoduo الذي بدأ من الزراعة المنتجات ، شكل المستخدمون عادات شراء معينة ، وحركة المرور كبيرة.. تدعم المنصة بقوة الوصلة الصاعدة للمنتجات الزراعية المميزة في جميع أنحاء البلاد ، وتساعد مناطق الإنتاج الزراعي الرئيسية على بناء علامات تجارية عالية الجودة من خلال أنشطة مثل عشرات المليارات من الإعانات ومجموعات من عشرة آلاف شخص.

تعاونت Li Jiakui مع الأصدقاء المطلعين على الخدمات اللوجستية ومجالات الإنتاج ، وباعوا الكاكايا بإيداع أكثر من 200000 يوان. كمحترف ، كان يتاجر سابقًا في الملابس والخرز البوذي والفئات الأخرى ، وهو شديد الحساسية للبيانات التشغيلية. في المرحلة المبكرة ، ركز على تحليل القواعد وطريقة اللعب الخاصة بالمنصة. بعد زيادة حجم الطلب من خلال المشاركة في أنشطة مختلفة ، قام بتحليل معدل التحويل ، ونسبة المدخلات والمخرجات ، وما إلى ذلك ، واستمر في الاستثمار حتى دخولها 10 مليار دعم.

"هدفي هو كبار التجار." زاد Li Jiakui وفريقه من حجم الطلب أثناء تحسين سلسلة التوريد. ولدهشته ، قام Pinduoduo بإمالة حركة مرور الفواكه المحلية مثل الكاكايا من هاينان من وقت لآخر ، واشترك التجار في حدث واحد وبيعوا على الفور. عندما يتجاوز حجم الطلب اليومي 1000 طلب ، نما حجم مبيعات المتجر بأكمله بشكل مطرد ، وزاد هذا العام بنسبة 30 مقارنة بالعام الماضي.

يساعد Pinduoduo الأناناس على الصعود

اليوم ، على منصة Pinduoduo ، لم تعد فاكهة الكاكايا فاكهة عالية الجودة تكلف عشرات اليوانات لعلبة من اللب. والفاكهة التي تزن أكثر من 20 قطيعًا لا تكلف سوى أكثر من 60 يوانًا ، ويمكنك الحصول على حرية الكاكايا مقابل أقل من 100 يوان. قال لي جياكوي: "قبل أن تصبح منصة Pinduoduo شائعة ، كان سعر الأناناس حوالي 5 يوان لكل حقود عندما لم يكن هناك الكثير من اللاعبين ، و 150 يوانًا لـ 30 قططًا قطنيًا".

بعد انخفاض السعر ، انتقلت الجاك فروت من منطقة الإنتاج إلى الدولة بأكملها. "ابحث عن الأناناس في Pinduoduo ، ومعظم المتاجر لديها مبيعات تزيد عن 100000 ، وهو أمر شائع حقًا." تُظهر بيانات خلفية Li Jiakui لمتاجر Pinduoduo أنه من بين مجموعة المستخدمين ، يمثل الشماليون نسبة عالية نسبيًا ، والشماليين على وجه الخصوص تفضل التسوق عبر الإنترنت الجاك فروت. كما لاحظ أن العديد من المستهلكين قد سجلوا مقاطع فيديو غير مربعة ومقاطع فيديو للتقييم بعد شراء الجاك فروت بالكامل ، وزادت شعبية هاينان ووعيها وفقًا لذلك.

يساعد Pinduoduo الأناناس على الذهاب إلى البلد بأكمله من خلال التسليم المباشر من الأصل. تصوير / يو دونغ شنغ

عندما أصبح التسوق عبر الإنترنت لشراء الكاكايا اتجاهًا ، انضم المزيد والمزيد من اللاعبين المحليين من هاينان ونما ليصبحوا تاجرًا رائدًا في Pinduoduo. من بين تجار الكاكايا على منصة Pinduoduo ، غالبًا ما يلتقي Li Jiakui بزملائه في الكلية. "في ذلك الوقت ، أنشأت مدرستنا تخصصًا في التجارة الإلكترونية لتدريب مواهب التجارة الإلكترونية. اختار الكثير من الناس صنع فواكه هاينان الاستوائية ، وكانت ثمار الكاكايا عالية الغلة والمميزة تحظى بشعبية كبيرة."

استفاد المزيد من السكان المحليين من المبيعات الساخنة للأناناس في Pinduoduo. كل عام خلال موسم ذروة المبيعات ، تتضاعف الطلبات ، ويتوسع عدد فريق التوصيل في Li Jiakui وفقًا لذلك. إنهم جميعًا قرويون محليون ، والعديد منهم مزارعون قاموا بزراعة الجاك فروت لسنوات عديدة. ماستر لين هو واحد منهم. بناءً على سنوات من الخبرة في الزراعة ، يمكنه تمييز جودة الكاكايا تقريبًا في لمحة. بعد أن أصبح الجاك فروت شائعًا في التجارة الإلكترونية ، حصل هو وأصدقاؤه على وظيفة جديدة كمراقب لجودة الفاكهة ، مما أتاح للمستهلكين في جميع أنحاء البلاد تناول فاكهة هاينان الكاكايا الحلوة واللذيذة.

في السنوات الأخيرة ، ساعدت Pinduoduo الفاكهة البارزة على الانتشار في جميع أنحاء البلاد من خلال طرق مثل التسليم المباشر من المنشأ وإمالة حركة المرور ، بحيث يمكن للمستهلكين من جميع أنحاء العالم شراء فواكه طازجة وجيدة بأسعار معقولة. من المفهوم أنه اعتبارًا من نهاية عام 2021 ، سيكون هناك أكثر من 6000 نموذج متفجر من المنتجات الزراعية بحجم طلب منتج واحد يزيد عن 100000 على منصة Pinduoduo ، وأكثر من 50 منتجًا زراعيًا بحجم مبيعات منتج واحد بأكثر من مليون طلب. ناشونال فروت ".

"لقد التزمنا منذ فترة طويلة بالتواصل مع الأصل ، والتحكم في الجودة من المصدر ، ومن خلال تدابير مثل إمالة موارد حركة المرور وعشرات المليارات من الإعانات ، لمساعدة المنتجات الزراعية عالية الجودة على تعزيز القدرة التنافسية في السوق وتوسيع مجموعات المستهلكين الجديدة. قال الشخص المسؤول عن مشروع Pinduoduo الزراعي. ، Pinduoduo تختار الخضروات الموسمية الطازجة والفواكه والمكونات والمنتجات الزراعية عالية الجودة في جميع أنحاء البلاد. من خلال البث المباشر للمتبنين الأوائل ، والترويج للمناطق الخاصة ، والعروض الترويجية البارزة ، فإنها تدرك "الارتباط المباشر بين الإنتاج والاستهلاك" من خلال "المنافسة السحابية للأراضي الزراعية" ويلبي بدقة احتياجات التقسيم الطبقي لاستهلاك ما يقرب من 900 مليون مستهلك لتعزيز قيمة العلامة التجارية وكفاءة المنتجات الزراعية.