في الآونة الأخيرة، جي إف كي مروحة نسعى معا المسح الثاني صدر على الصعيد الوطني، والتركيز على التغيرات السكانية طالب في سوق الهاتف المحمول، وحجم العينة 12000 +، يقدم لمحة عن الحرم الجامعي عادات الاستهلاك المادي وعلم النفس المستهلك بالنسبة لنا.

1. الهاتف المحمول المصنعين أداء متميزا في السوق الحرم الجامعي

في حصة السوق حرم العلامات التجارية المحلية أول زيادة مخيم بشكل كبير، والتي هواوي، ممن لهم، فيفو ثلاث لتحقيق الاستقرار والنمو السليم، في حين أن أبل، والدخن، وحصة سامسونج من درجات مختلفة من الانخفاض. مقارنة الرسم البياني 2 عموما في عام 2016، والتغيرات في سوق الهواتف الذكية المحلي يمكن العثور عليه، كان أداء السوق الحرم الجامعي والأداء العام للسوق المحلي في عام 2016 بما يتفق تقريبا.

الشكل 1.GfK نسعى معا مروحة: سهم التغيرات في سوق الأوراق المالية في الحرم الجامعي

الشكل 2.Counterpoint السوق المحلية، ونمو السوق

في السوق الحرم الجامعي، وأداء هواوي العلامة التجارية لافتة للنظر، زيادة كبيرة في أكثر من ممن لهم والجسم الحي والتقدم واضح. ونتيجة لتحليل مستقل Fandui هوا لطلب المجد واثنين من العلامات التجارية، مع الأخذ بعين الاعتبار المجد وشحنات هواوي ما يقرب من 1: 1 (عام 2016، مبيعات هواوي العلامة التجارية من 065700000، مجد مبيعات العلامة التجارية 072200000، أي ما مجموعه حوالي 138 مليون دولار)، ولذلك، هواوي نمو المجد + السوق الحرم الجامعي، وينبغي ممن لهم وتقريبا الجسم الحي.

في السوق الحرم الجامعي، والحصة السوقية MEIZU لتحقيق درجة معينة من الانخفاض، في حين أن السوق ككل MEIZU حققت نموا كبيرا بنسبة 18. MEIZU المواقع الطازجة والأزرق سحرها هو العائد دلالة العلامة التجارية الرائدة للشباب، يمكننا أن نقول الجماهير حرم وضع العلامة التجارية والأسواق لديها درجة عالية من قبيل المصادفة، يمكن القول، يجب أن يكون MEIZU السوق الحرم الجامعي أفضل من أداء السوق بشكل عام.

ومع ذلك، MEIZU حصتها في السوق الحرم الجامعي آخذ في الانخفاض، وهي ظاهرة جديرة بالاهتمام. ربما أدركت MEIZU الحاجة إلى التغيير عندما يكون الموضوع MEIZU 26 أبريل دعوة المؤتمرات الجديدة هي "من اخترت حذف".

الدخن الانخفاض في السوق الحرم الجامعي لا يثير الدهشة. من ناحية، والدخن العام الماضي في السوق المحلية ليست جيدة الأداء العام، انخفض بشكل ملحوظ، وفقا لبيانات مزج الألحان، انخفض الدخن 2016 بنسبة 22. من ناحية أخرى، وفقا لجي إف كي والسعي فان تقرير العام الماضي، على الرغم من الدخن الترتيب في حصتها في السوق في الحرم الجامعي، ولكن رضا المجتمع في الحرم الجامعي ليست عالية على الدخن والدخن هذه ليست مواتية لانتشار كلمة من فمه في الحرم الجامعي، الذي الدخن أيضا من جانب واحد لتفسير الانخفاض في السوق الحرم الجامعي.

الشكل 3.GfK نسعى معا مروحة: الحرم الجامعي رضا تقرير (أغسطس الماضي)

بينما انخفضت حصة أبل في السوق من خلال الحرم الجامعي، ولكن الوضع متفائل جدا. ممن لهم والجسم الحي، على النقيض من ذلك، على الرغم من أن كلا حققت نموا في حصتها في السوق، ولكن كما في الصورة الأولى كما هو مكتوب، المختلطة، والأزمة الضمنية. وسيتم مناقشة هاتين النقطتين بشكل منفصل أدناه.

2. آبل لا يزال قويا

في حين انخفضت حصة أبل في سوق الحرم الجامعي، ولكن هناك احتمالات قوية للنمو.

وأداء أبل في السوق بشكل عام على غرار أبل تحتل بالتساوي السوق الراقية في الحرم الجامعي. وخلص التقرير إلى أن مستخدمي أبل ونسبة الطلاب الذين يعيشون المعرض وجود علاقة إيجابية قوية مع الزيادة في تكاليف المعيشة، فإن نسبة مستخدمي أبل أيضا الزيادات. في مجموعات من الطلاب الذين يعيشون أكثر من 2000 يوان، وكانت حصة أبل في أكثر من 5 في المئة.

هذا يمكن أن يفسر سؤالين على الأقل،

أولا، الراقية أبل تحديد المواقع في عمق الحرم الجامعي، ومجتمع الحرم الجامعي مهم لأن السلطة المحتملة للاستهلاك المستقبل، موقف أبل في نهاية عالية لا تزال مستقرة جدا، من غير المرجح أن يحدث خطأ الوعي بالعلامة التجارية.

ثانيا، جزء من السكان الطالب لم شراء أبل قد تكون محدودة للظروف الاقتصادية، وليس التفاح لا تعترف. يمكن أن يتوقع، مثل عندما تكون مستقلة ماليا بعد التخرج، وأبل هذا الجزء من السكان لا يزال يتمتع بجاذبية قوية، والتي يمكن أن تعكس خليفة النمو القوي للعلامة التجارية أبل.

وبالإضافة إلى ذلك، تأثير أبل في المدارس الثانوية أكبر من الكلية العامة، من الكلية، والجامعية العامة، 211 المدارس 985 مدرسة، والحصة السوقية أبل مع المدرسة وتحسين الجودة الشاملة للترقية. وممن لهم والجسم الحي، من T1، T2، T3 T4 ل، مع حصة في السوق يزيد على مستوى المدينة هبوط.

كل هؤلاء الناس يمكن أن تأثير العلامة التجارية أبل قوية شعر، ولا عجب متطلبات هواوي رن تشنغ أسفل "من أبل" عدم تكرار هذا النوع من الشيء، "اللحاق أبل" إلى مجموعة أو إلى التعبير العقلاني.

3.OPPO والجسم الحي الأزمة التي تلوح في الأفق

مألوفة، والشراء، ولاء والتوصيات وتأثير العلامة التجارية تعمق تدريجيا المستويات الأربعة للمستخدم. مألوفة لا يعني شراء، شراء قد لا تكون قادرة على أن تصبح ولاء العملاء، ولاء العملاء لا توصي بالضرورة للآخرين. يوصي للآخرين، تحتاج إلى القيام تأييد مصداقية خاصة بهم، وكان ينظر إليه على أنه مستخدمين العلامة التجارية الأساسية.

الظلام الخط الأزرق في الشكل، - شراء / مألوفا، مشيرا إلى أن نسبة شراء العلامة التجارية العلامة التجارية المألوفة من الحشد.

. الخط الازرق الفاتح من FIG، - ولاء / الشراء، يشير إلى نسبة ولاء العملاء شراء العلامة التجارية الخاصة بالمستخدم.

الرقم الخط الأخضر، - مستحسنة / ولاء، ويشير إلى ولاء المستخدمين أن أوصي للآخرين أن نسبة المستخدمين.

من المألوف إلى الشراء، من شراء الولاء، والولاء للتوصية، عملية التحويل ما بين ثلاثة مصنعي الهواتف النقالة مهمة تحتاج لوجه.

من المألوف إلى الشراء، والعوامل التي تؤثر في هذه العملية أكثر تعقيدا، والإعلان والتسويق، وصديق، وتوجيه المبيعات والأسعار والعوامل الأخرى سوف يتسبب في حدوث تداخل مع قرار الشراء، لذلك عموما، فإن منحنى معدل التحويل في أدنى ثلاثة منحنيات. هذا الجزء، وأبل، ممن لهم الجسم الحي والقيام على نحو أفضل.

من الشراء إلى ولاء، والعوامل التي تؤثر على هذه العملية بسيطة نسبيا، وذلك أساسا بقرار تجربة المنتج. "أحذية لا تناسب معا قدما فقط يعرفون"، بعد شراء المستخدم الهواتف النقالة العلامة التجارية، يمكن أن تصبح المستخدمين المخلصين، اعتمادا على تجربة المنتج، يمكن للمستخدمين تلبية توقعات قلبي.

فاز التفاح أفضل معدل التحويل من 53، مما يعني أن مستخدمي أبل لشراء الهواتف النقالة أصبحت أكثر من نصف عملاء أبل المخلصين، أثبتت مرة أخرى أن قوة أبل. بدلا من ذلك، ممن لهم، المجراة من نسبة منخفضة نسبيا من الولاء للفي وقت لاحق، والتنقل المستخدم، وهو أول فيفو الصورة ممن لهم والأسباب الهامة المختلطة.

من الولاء أن يوصي نسبة أعلى كانت أكثر من 40 لتصل إلى 60، مشيرا إلى أن 10 في المستخدم ولاء لديهم 4-6 استعداده الشخصي أن يوصي العلامة التجارية للآخرين. وهذا يعني أنه بمجرد أن يتم تحويل المستخدم إلى علامة تجارية ولاء العملاء، وسوف يوصي بنشاط العلامة التجارية للآخرين، لتشكيل كلمة من فمه. وعلاوة على ذلك، فإن هذه العملية هو مستخدم المخلصين من تلقاء أنفسهم. وهكذا، فإن المستخدمين المخلصين تبادل المبيعات هو زيادة قوة قوية، استنادا إلى قدرتها على تطوير المستعمل إلى ولاء المستخدم أمر بالغ الأهمية.

4. الطلاب يريدون ليست هي نفسها

السوق الحرم الجامعي والسوق بشكل عام هناك تشابه، وهناك أيضا فريدة من نوعها في هذه المجموعة.

وكانت الكاميرا ميزة هامة، ولكن في السوق الحرم الجامعي، أول ثلاث تهم مستخدمي النظام الطلاقة والسعر والذاكرة. وبالإضافة إلى ذلك، ربع المستخدمين، المتحدث لن يؤثر على صورة العلامة التجارية بين ل1/3 من المستخدمين، فإن المتحدث باسم الهاتف المحمول لن يؤثر على قرار الشراء، لإظهار الجانب الاستهلاك الرشيد.

لذلك، هذا الجزء من السوق المهم للمجموعات الحرم الجامعي، تحتاج مصنعي الهواتف النقالة لمباراة استراتيجية الأعمال.

المزيد من المحتوى المثير، اهتمام وسائل الاعلام التيتانيوم إشارة الصغرى (ID: taimeiti)، والتيتانيوم أو تحميل وسائل الاعلام التطبيقات