المصدر: الرؤية الصينية

ون | الحكم لقومية تشوانغ شواي

في كل مرة أفعل التدريب الداخلي للشركات التي سوف أذكر "نظرية ذيل طويل"، كمنصة تجارية والإنترنت هو الأساس النظري مهم جدا، بدءا من تاريخ ظهور السنوات العشر كانت تعتبر نموذجا.

في أكتوبر 2004، وضعت الولايات المتحدة، "اتصال" محرر المجلة في رئيس كريس اندرسون (كريس أندرسون) في مقاله لأول مرة إلى الأمام ذيل طويل (ذيل طويل) نظرية، ويقول القارئ: لا المنتجات الشعبية، وليس رئيس منحنى الطلب التقليدية الأعمال والثقافة المستقبل، وأن قطعة منحنى الطلب من ذيل طويل لا نهاية.

في هذه الدراسة الأساس النظري، ولكن أيضا من كريس كتاب "الذيل الطويل"، هذا الكتاب بعيدة المدى. أوصى مقدمي الكهربائية التجزئة تفعل كل صديق اشترى القراءة.

كريس مثال: الموسيقى على الإنترنت والأغاني والكتب والكتب بل وحتى على المبيعات، على الرغم من أن الفرد على الساخن بيع المنتجات، بين أعلى قيمة تداول، ولكن نظرا لوجود ساعي طرف ثالث وتخزين غير محدود، بحيث نظرة أقل المنتجات الشعبية تخلق دوران غير متوقع، حتى جزء كبير من هذه المبيعات وسائل الإعلام الجديدة.

ذيل طويل، واسم اللغة الإنجليزية من ذيل طويل تأثير. "رئيس" (الرأس) و "الذيل" (الذيل) هما المصطلحات الإحصائية. الجزء إسقاط منحنى طبيعي وسيط يسمى "الرأس"، جزء مسطح نسبيا من الجانبين يسمى "ذيل".

من منظور احتياجات الناس، وسوف تتركز غالبية الطلب في الرأس، والتي هي جزء من ما يمكن أن نسميه شعبية، والتوزيع في ذيل الطلب الشخصية، متناثرة، كمية صغيرة من الطلب.

هذا الجزء من التمايز، وكمية صغيرة من الطلب على تشكيل "ذيل" طويلة في منحنى الطلب فوق ما يسمى تأثير ذيل طويل هو أن عدد على ذلك، جميع الأسواق غير الشعبية سوف تضيف ما يصل الى تشكيل أكثر من شعبية السوق هو سوق كبير.

ببساطة التأكيد على تأثير طويل الذيل "شخصية"، "قوة العميل" و "سوق كبيرة، ربح صغير"، وهذا هو، لجعل القليل من المال، ولكن الكثير من الناس يريدون كسب المال. لقطاعات السوق رقيقة جدا الصغار جدا، بعد ذلك سوف تجد مجموعه من هذه الأسواق الصغيرة سيجلب كبير تأثير ذيل طويل.

على الكتب وعلى سبيل المثال: بارنز أند نوبل رفوف مكتبة مراجع متوسط من 13 مليون نسمة. وأكثر من نصف مبيعات الكتب أمازون تأتي من 130،000 تقع بعيدا عن قائمتها.

إذا كانت الإحصاءات الأمازون ان تكون كل شيء ليذهب بها، وهو ما يعني أن الكتب التي لا تباع عادة في المكتبات وضعت في السوق الكبيرة مكتبة رفوف الكتب من النموذج. وهذا هو، يمكننا أن نتخلص من ندرة القيود المفروضة على الموارد.

علي تاوباو، Jingdong والوشق، هو متابعة تطور نظرية ذيل طويل، ومنذ ذلك الحين أصبح من عدد SKU مقاييس التشغيل الأساسية: 10000000 يستند إلى مئات الملايين من مليون 10100 غير المسددة!

SKU عدد من جودة المورد الكهرباء هو أقل من ذلك بكثير: منتجات الدخن 15 فئة، أكثر من 2000 SKU، نيتياس مختارة بعناية 10 فئات، أكثر من 10،000 SKU، تاوباو قلب بكين وقدمت طوكيو الانتخابات لا تزال في وقت مبكر، SKU عدد أقل من ذلك.

على ما يبدو، ليس صعود مزودي الكهرباء بوتيك، بحيث فشل نظرية ذيل طويل؟

الصين "المستهلك الجديد" الاتجاه

من أجل مزيد من فهم العلاقة بين المورد نوعية الكهرباء ونظرية ذيل طويل، أولا لفهم بيئة استهلاكية جديدة في الصين: "" المستهلك الجديد "الاتجاه تحت ورقة بيضاء تنمية المجتمع" ويلخص الاتجاهات الاستهلاكية الجديدة لخمس خصائص: إيلاء الاهتمام لترشيد الاستهلاك، مع التركيز على الذات، الالتفات إلى الشيخوخة بسيطة، مع التركيز على الحياة الجمالية، وإيلاء الاهتمام لصحة البيئة.

التحول من مفهوم الاستهلاك القدامى والجدد، مواقف المستهلكين والمجتمع أكثر عقلانية.

في الماضي، والمستهلكين الصينيين لديهم علم النفس استهلاك أكثر أو أقل بروزا، فإنها تنفجر شراء في أوروبا والأخبار المحلات التجارية الفاخرة ظهر مرارا في وسائل الإعلام.

ويعرف عالم الاجتماع الأمريكي ثورستين فيبلين في "فئة الترفيه" في الاستهلاك على النحو التالي: بواسطة الإسراف في استهلاك الناس فهم المستهلك الثروة والسلطة والمكانة، بحيث يتسنى للمستهلكين الحصول على شرف الرضا عن النفس وسلوك المستهلك.

هذه العقلية من الرياء مظهر من مظاهر ملموسة هو ترك البعض الآخر يرى النفايات، من أجل إثبات قدرتهم على الدفع، للحصول على الآخرين لمطاردة والغيرة. (اختصار باللغة الصينية: نوفو عقلية الثراء)

وفقا لتصميم ميورا المعرض، وقد ذهب تطوير ثقافة المستهلك في الشعب الياباني عام 1912 حتى الآن من خلال أربع مراحل، وهي ما يسمى ب "أربعة عصر المستهلك". في الترتيب الزمني، تلخيصها على النحو التالي:

• أول عهد المستهلك (1912-1941)

الميل الواضح الغربي من المدن الكبيرة. منذ انتصار الحرب الصينية اليابانية والحرب الروسية اليابانية والحرب العالمية الأولى جلبت الكثير من الطلب زمن الحرب، مما يدل على المزيد من الازدهار على الاقتصاد الياباني ككل. ومع ذلك، أدى التضخم المحلي إلى أن الغالبية العظمى من العمال العاديين الأجور الحقيقية تتراجع، واتساع الفجوة تدريجيا بين الأغنياء والفقراء. هذه المرحلة، بدأ سكان المدن الكبيرة في الارتفاع، وتغير البناء التحضر السريع والاستهلاك سينمو بسرعة. الدول الغربية التي تأثرت الثقافة "الحديثة"، والأزياء الشارع يمكن في كثير من الأحيان أن ينظر يرتدون ملابس فتاة والأرز بالكاري، كستلاتة لحم الخنزير واجتاحت آخرين الغربية المدن الكبرى. في ذلك الوقت، ومع ذلك، فإن المستهلك ينتمي فقط إلى جزء صغير من السكان، وتتركز بشكل رئيسي في النخبة حشد طوكيو وأوساكا وغيرها من المدن المتقدمة.

• عصر المستهلك الثاني (1945 - 1974)

ارتفاع استهلاك الأسر. مع تطور التحضر في جميع أنحاء البلاد، بشرت اليابان في فترة من النمو السريع، والتقدم التصنيع ولكن أيضا لإنتاج كميات كبيرة من البضائع اخترقت تدريجيا في كل ركن من حياة الناس، ومعظم المثال النموذجي هو الثلاجة، غسالة، تلفزيون، شعبية السيارات الضروريات المنزلية ومنتجات 3C. هذه المرحلة، والغالبية العظمى من السكان لا يكلف نفسه عناء متابعة تصميم المنتجات وشخصية، ولكن الدعوة "كلما كان أفضل، كلما كان ذلك أفضل." البائع، فقط الإنتاج على نطاق واسع من شعبية ومنتجات موحدة يمكن تماما لا داعي للقلق حول سلس بيعها.

• عصر المستهلك الثالث (1975-2004)

ضرب الاستهلاك الفردي. التنمية المستدامة الاقتصادية والاجتماعية، وارتفاع مستويات الدخل، وبالتالي فإن الغالبية العظمى من الناس على صحوة "للاستهلاك الخاصة،" الوعي وحدة المستهلكين في اليابان التي كتبها الأسرة تحولت إلى فردية، شخصية، والعلامة التجارية، الراقية، التي تشهد نموا سريعا استهلاك التجريبي . المستهلك الرئيسي للفترة المعروفة باسم "جيل جديد من البشر،" أنها ولدت في 1960s، كان لتحقيق الأجهزة المنزلية الطفولة العالمية، ولدت لدينا الأساس المادي أكثر الغنية من والديهم، ولكن أيضا أكثر كثافة الرغبة في الاستهلاك، إلى جانب السعي وراء الموضة، والدعوة شخصية، مع التركيز على الخبرة وغيرها من الخصائص إملاءات، لديهم شغف الطبيعية لLV استهلاك حقيبة، حزام القناة، والأوشحة هيرميس وغيرها من السلع الفاخرة.

• عصر المستهلك الرابع (2005 إلى الوقت الحاضر)

حواس المستهلك. درجة تفاقم الشيخوخة السكانية، وزيادة الضغط النزولي على الاقتصاد، فضلا عن الكوارث الطبيعية، وهذه يجب أن تؤثر على مفهوم الاستهلاك في سكان اليابان: لم يعد السعي وراء النزعة الفردية، والاستعاضة تدريجيا عن طريق الوعي الاجتماعي على نطاق واسع وللمشاركة في استهلاك بسيط انها تحترم. الناس لا تولي اهتماما للمادة والمقارنات وتتمتع العلامة التجارية، ولكن اختيار أكثر عقلانية للبضائع التجارية وأكثر فعالية من حيث التكلفة، ومظهر المباشر هو UNIQLO، يفضل موجي.

ما سبق هو تغيير قرون، والتغيرات في الاستهلاك في اليابان أربع مرات. وبالمثل هو نفسه ممثل البلدان نموا في الولايات المتحدة، كما شهدت "فترة استهلاك" إلى "نوعية فترة الاستهلاك" ثم إلى "فترة استهلاك عقلانية" التطور. وهذا يدل على أن اليابان ليست حالة من التغييرات الاستهلاكية، مع بعض القيمة المرجعية.

بعد معرفة التحول من سكان اليابان المستهلك، يعود إلى قيام التناظرية والوضع محددة من بلدنا. ولكن قبل ذلك، فمن الضروري أولا للتأكد من، المرحلة الصين الحالية للتنمية التي اليابان تقريبا في الفترة نفسها، والتي يمكن أن يقاس الناتج المحلي الإجمالي للفرد الواحد ودرجة شيخوخة السكان مؤشرين - يرتبط السابق إلى المستهلك الاقتصادي أساس، وتعكس هذه الأخيرة عموما القدرة الشرائية الناس والعادات.

وفقا لبيانات الرياح تبين أنه قبل عام 1975، كان نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في اليابان أقل من 4500 $، 1975-2004، "الحقبة الثالثة من الاستهلاك" في مؤشر قد خضعت لعملية من النمو السريع لتقلبات، القيمة هي في حدود 4600 ~ 43440 دولار أمريكي. وبالإضافة إلى ذلك، وصلت نسبة اليابانيين الذين تزيد أعمارهم على 65 من مجموع السكان في عام 19706.97 في المئة، تعادل تقريبا إلى 7 في الأمم المتحدة اعترفت الخط المعياري، ولكن بعد تم أظهرت اتجاها متزايدا، والتي أصبحت واحدة من درجة في العالم أخطر من البلاد الشيخوخة.

الصين واليابان مختلفة: لم يتم متوازنة التنمية الاقتصادية والاجتماعية في البلاد، وخلق لم يتم مزامنة نمو الدخل، ثم جعل مستويات مختلفة من الوضع الاستهلاك. في الواقع، إذا ما قورنت مع الماضي، وأعتقد أن كل واحد منا يمكن تصور وجود موضوعي للترقية الاستهلاك الحقيقية، إذا الذين يعيشون في "عصر رابع الاستهلاك"، إلا أن الوضع "عصر المستهلك الثاني" السكان كوسائط ل سوء يتكلم المستهلك الحالي غير عادل بشكل واضح.

وبطبيعة الحال، لالثقل، والعيون، ليس فقط تطورت اقتصاديا والمدن من الدرجة الثانية. لأنه وفقا لنظرية ذيل طويل، ليس فقط معظم الخدمات مربحة لأولئك المستهلكين "صافي القيمة العالية" الذين يعيشون في وضع الرأس، والحجم الإجمالي للسكان يمثل نسبة من تلك، ومستوى الدخل العادي شائع نسبيا كبيرة، ويمكن للناس جعل حركة المرور ضخمة، وهو نفس هناك طلب كبير المستهلكين.

الآن أي علامة تجارية يمكن أن تجعل قطاعات مختلفة من رضا المستهلك، حتى لو كان معضلة كبيرة المهيمنة قوية جدا التي تواجه أيضا خسارة من المستهلكين.

في هذه البيئة، والمورد جودة الكهرباء لتتطور بسرعة. أيضا في الخدمات التي في الواقع الأكثر شمولا الحشود الذيل طويل!

9 أكتوبر، أصدرت منظمة العفو الدولية وسائل الإعلام للاستشارات و"2018 تقارير أبحاث المستهلكين الصينية الجديدة." ويظهر التقرير أن الصين قد دخلت حقبة جديدة من المستهلكين، المستخدم والسعي لنوعية الحياة والاستهلاك الفردي فعالة من حيث التكلفة، لم يعد أعمى التركيز على الأسماء التجارية.

من هذا التقرير، والمزيد والمزيد من المستهلكين تعترف مزودي الكهرباء الجودة، والاستخدام المتزايد. حتى الظهر السؤال إلى بداية: صعود الكهرباء جودة المورد، وفشلت نظرية ذيل طويل حتى الآن؟

مزود الكهرباء نظرية نموذج الأعمال الابتكار الجودة من ذيل طويل

عمق الأفكار التحليل الأساسي ونظرية ذيل طويل هو جزء من ذيل طويل: وشخصية ذيل الطلب، متناثرة، كمية صغيرة من الطلب.

من تصنيف المنتجات والمبيعات من المورد الكهرباء الرئيسية من منتجات ذات جودة عالية، ويمكن الاطلاع على وجه التحديد قطع هذا الجزء من "مجزأة، وكمية الشخصية، قليل من" الطلب، شخصية والمزيد والمزيد من مكانة فئة واحدة "، يمكن أن يقال الجودة والجانب طعم 'لتكون" العديد من السلع المختلفة أو العلامة التجارية ببساطة صغيرة OEM المستهلكين من هذه الأنواع من البضائع على عدد قليل من الفئات الرئيسية التي تتطلبها طويل الذيل الطلب "ترقية.

وفي عهد ذيل طويل، وهناك ثلاث قوى (انظر الشكل أدناه) لا تزال تشكل الكبيرة والقوية، وهذه القوى الثلاث لجعل هذه كميات صغيرة من والاحتياجات الفردية المتناثرة لتحقيق "التسويق الشامل"، بحيث "كبيرة تصنيع العرف على نطاق "غير ممكن.

نموذج الأعمال C2B هو الصانع وكانت متاجر التجزئة دائما حلم ثلاث مرات وبدأت قوة ذيل طويل لإنتاج العمل المشترك:

• أداة الإنتاج (إنتاج كتلة آلة، والذكاء الاصطناعي) تصبح أكثر كفاءة.
• وسائل الاتصال (من وسائل الإعلام، شريط فيديو قصير، إلى الوسط) أكثر وأكثر شخصية ومتنوعة، وانتشار مجموعة واسعة من أقل تكلفة، والمستهلكين الحصول على منتجات أقل تكلفة، والأرباح من مبيعات المنتج المشاريع ترقية (المنتجات المتخصصة) .
• الإنترنت عبر الهاتف النقال بحيث الطلب على السلع الاستهلاكية وجانب العرض من الاتصال إلى أن يتحقق بسرعة، ثم التكلفة الأصلية للترويج لارتفاع المنتجات الشعبية الطويلة الأمد أسهل لتحقيق حجم المبيعات من خلال هذا الصدد.

هذا هو عصر ذيل طويل لا يمكن تجاهلها ثلاثة أنواع من زخما كبيرا في العمل المشترك من القوى الثلاث، جنبا إلى جنب مع المفهوم الجديد للاستهلاك، جودة المورد الكهرباء نماذج أعمال مبتكرة تصبح نظرية ذيل طويل.

ارتفاع جودة المورد الكهرباء، لا تفشل نظرية ذيل طويل، ولكن هذه المنتجات ذيل طويل تصبح أكثر "الجودة والطعم"، وفاز الاعتراف ب "السكان الطويلة الأمد"، وقال انه قدم "مبيعات ضخمة" لتحقيق "على نطاق واسع العرف تصنيع ".

المزيد من المحتوى المثير، اهتمام وسائل الاعلام التيتانيوم إشارة الصغرى (ID: taimeiti)، والتيتانيوم أو تحميل وسائل الاعلام التطبيقات