دبليو

انهنغ

المقدمة

توقعات الأعمال الجديدة لعام 2019!

المصدر | Winshang.com (المعرّف: winshang)

لقد رافقتنا أربعة عشر عامًا لنشهد تغييرات عصر الأعمال. موضوع مهرجان العقارات التجارية الصيني الرابع عشر الذي استضافته Winshang.com هو "لا تتوقف أبدًا في دورة الأعمال الجديدة وابدأ من جديد" ، وتعاون مع قادة الصناعة وعلماء النخبة لمناقشة كيفية فهم نقطة الانعطاف الجديدة لاتجاهات الأعمال في إطار دورة الأعمال الجديدة.

يحتوي الترويج التجاري لأنشطة منتدى العقارات اليوم على الكثير من السلع الجافة في الحال. هناك 6 خطابات رئيسية و 3 منتديات صغيرة ومنتدى واحد موازٍ. ستركز هذه المقالة على رؤى السلع الجافة للصناعة والضيوف في الموقع.

01

نظرة ثاقبة لإعادة بناء منطق الأعمال

قام يانغ تسكسوان ، مؤسس نادي Wanshang وعميد معهد Zhongcheng لأبحاث الأعمال ، بإحضار "تقرير التنمية السنوي لمراكز التسوق الصينية" على الفور. إنه يعتقد أن جاذبية "الحياة الجيدة" ستحل محل جاذبية "الحياة الأساسية" بجودة عالية وسعر منخفض. في المستقبل ، سيتم تشكيل ثقافة المستهلك المحلي والثقافة الشعبية التي تنتمي حقًا إلى الصين ، وستقوم جميع منطق الأعمال على هذا سيتم بناؤها.

يمكن توقع قوة استهلاك الجيل الجديد والطبقة الوسطى في المستقبل

بغض النظر عن حجم واستهلاك مساهمة الجيل الجديد أو الطبقة الوسطى ، فإن المستقبل يستحق التطلع إليه. من عام 2018 إلى عام 2020 ، زاد معدل مساهمة الاستهلاك لمجموعات المستهلكين بعد التسعينيات وما بعد القرن العشرين عامًا بعد عام ، وقد يصل حتى إلى 35 في عام 2020. لذلك ، فإن مجموعات المستهلكين التي يجب التركيز عليها في المستقبل ستكون ما بعد التسعينيات وما بعد القرن الحادي والعشرين.

توسع عمليات الاندماج والاستحواذ في العقارات التجارية إلى مدن من الدرجة الثانية

في المستقبل ، ستكون المعاملات العقارية التجارية محورًا مهمًا لهذه الصناعة. شهد عام 2018 زيادة سريعة في عمليات الاندماج والاستحواذ الرئيسية في العقارات التجارية. من منظور مناطق المعاملات ، تتركز بشكل أساسي في مدن الدرجة الأولى ، وتوسعت تدريجياً إلى مدن من الدرجة الثانية في السنوات الأخيرة.التجارة والمكاتب هي الأهداف الرئيسية للمعاملات العقارية. بالإضافة إلى ذلك ، تتقدم عملية توريق الأصول التجارية بشكل مطرد ، وهناك المزيد والمزيد من حالات توريق أصول مراكز التسوق.

يظهر الشكل العام لمراكز التسوق ثلاثة تغييرات

ينبع نمو تنسيق التجربة من الطلب التنافسي وتدفق الركاب ؛ وتزداد المنافسة في صناعة الملابس ؛ عند تقسيم الفئات ، يجب الانتباه إلى الأنواع الجديدة ، عبر الحدود + ، والاحتياجات الشخصية وتجربة المشهد.

تقدم أعمال الأسهم بشكل أساسي 6 خصائص

من وجهة نظر البيانات ، هناك 877 مشروعًا تجاريًا قائمًا (مساحة مبنى تجاري 30.000 متر مربع) في 30 شركة إسكان معيارية ، تظهر بشكل أساسي 6 خصائص:

• توسعت نسبة الأسهم التجارية لشركات الإسكان المعيارية إلى ما يقرب من 30 ، وزاد تركيز الصناعة ؛

• تركز تدريجيا في شمال غرب ووسط وجنوب الصين ؛

• الانغماس في مدن الدرجة الثالثة أو الرابعة أو حتى مدن الدرجة الخامسة أو السادسة ؛

• انخفضت نسبة الأسهم التجارية في المدن الكبرى ، وتشتت تدريجياً التخطيط الحضري لشركات الإسكان المعيارية ؛

• تعد مناطق الأعمال الإقليمية ومناطق الأعمال الناشئة أكثر جاذبية لاستثمار الشركات المعيارية ؛

• تميل المشاريع التجارية لمؤسسات الإسكان المعيارية إلى أن تكون متوسطة الحجم (100،000-150،000 متر مربع).

02

2019، عمل الجديد الآفاق

خطاب رئيسي واحد

زوجة شابة في مركز تسوق - Family Strong Entertainment Center

يجب أن يكون العمل أصغر سناً ، فالمركز الترفيهي العائلي القوي يجعل مراكز التسوق ناجحة بشكل مدهش

إذا كنت شابًا ، شباب ، فلماذا لا تعمل؟ يجب أن تكون الأعمال القديمة أصغر سناً ، ويجب حقن الأعمال الجديدة بحيوية جديدة.

كيف تجعل السوق ناجحًا بشكل مدهش؟ المفتاح هو ما إذا كان مركز الترفيه العائلي القوي هو منزل "متزوج". من البيع بالتجزئة إلى تقديم الطعام ، سنبني مركزًا ترفيهيًا عائليًا قويًا ، ويلبي احتياجات المستهلكين بشكل كامل ، ونجذب العملاء من جميع الأعمار ، ونجلب الشعبية إلى مراكز التسوق ، ونسمح للمراكز التجارية والتجار بالتطور معًا.

الخطاب الرئيسي الثاني

تعمل منظمة العفو الدولية على تمكين العقارات التجارية وترقيتها

توفير حلول بيع بالتجزئة دقيقة للأشخاص وساحات البضائع غير المتصلة بالإنترنت

تعد الرقمنة الشاملة للأعمال المادية غير المتصلة بالإنترنت حلاً للبيع بالتجزئة الدقيق للأفراد والسلع والحقول والمركبات. بعد فترة معينة من التراكم ، يتم تكوين بيانات أكثر وفرة.تتضمن هذه البيانات بعدين: الأول هو بيانات الإدخال الخاصة بالعميل ، والثاني هو بيانات الاستهلاك بعد وصول العميل.

الاتصال عبر الإنترنت وغير متصل للقيام بعمليات رقمية من احتياجات العملاء

بعد أن تصبح العقارات التجارية رقمية بالكامل ، ستصبح العملية الرقمية اتجاهًا مهمًا لتطوير الصناعة في السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة. إذن ، كيف تعمل رقميًا؟

• أولاً ، افتح القنوات على الإنترنت وغير المتصلة. مثل: مركز التسوق الصغير ، تزويد المستهلكين بخدمات توصية دقيقة وتعزيز توليد سلوك المستهلك ؛

• ثانيًا ، البدء باحتياجات العملاء والوصول إليهم في وضع عدم الاتصال. على سبيل المثال: يعتمد التطبيق الحالي لمواقف السيارات في مراكز التسوق والتنقل في مراكز التسوق على احتياجات العملاء.

الخطاب الرئيسي الثالث

عبور ، تنوع وتكامل ، فرحة خلق حياة أفضل

اكتشف الإمكانيات الثرية لمشهد حياة أفضل باستخدام النموذج المركب "المجتمع + الأعمال + الصحة"

في المستقبل ، لا يقتصر الأمر على بيع منزل ، ولكن بيع منتج بخدمات متنوعة مثل الأعمال التجارية ، والصحة ، ورعاية المسنين ؛ إنه اتجاه تنموي واعد لتشكيل سلسلة صناعية مغلقة الحلقة بين العقارات التجارية ، خصائص سكنية وصحية كبيرة.

في آذار (مارس) من هذا العام ، تم إدراج مجموعة Aoyuan Healthy Life بنجاح في اللوحة الرئيسية لهونغ كونغ. وبمساعدة رأس المال ، سنستكشف الاحتمالات الثرية لسيناريوهات الحياة الجميلة مع النموذج المشترك "المجتمع + الأعمال التجارية + الصحة" ، و استكشاف القيمة التجارية لها بعمق. في محطة تجربة المستهلك ، تتمثل رؤيتنا التنموية في: خلق متعة الحياة والاستمتاع بها.

الخطاب الرئيسي الرابع

في عصر الأسهم ، كيف يمكن لمراكز التسوق تحسين قدرتها التنافسية

يصبح التصميم الجيد نقطة تحول جديدة للمشاريع التجارية

في عصر الأسهم ، أين هي نقطة الانعطاف في العمل؟ عندما يكون هناك عدد أكبر من النساء يقف على مسرح الأعمال التجارية أكثر من الرجال ، ستأتي نقطة الانعطاف.

أخذنا مشاريع تجارية مختلفة لتصميم الانطباع الفضائي كمثال ، فقد عملنا على إنشاء نقاط انعطاف جديدة ، واقترحنا تعدين الثقافة البشرية المشتركة ، والثقافة المحلية ، والبيئة الطبيعية أصول لا تقدر بثمن ، والتاريخ المحلي والعلوم الإنسانية.

وفقًا لمفهومها الخاص ، نجحت Space Impression في بناء عدد من المشاريع ، مثل: أول شارع بار في Zhuhai - شارع Shuiwan Bar Street ، أول تجديد قديم للشارع - شارع أكسفورد ، أول متحف منزلي - Shibang No. 4 Hall Living Museum ، أول مدينة رقمية - Xinbei Cyberport ، وما إلى ذلك ، وبدأت في الذهاب إلى جميع أنحاء البلاد.

يتطلب التصميم الجيد تخطيطًا دقيقًا

إن إنشاء مشروع ناجح ليس بأي حال من الأحوال تصميمًا بسيطًا. ينشر العديد من المطورين المشاريع في جميع أنحاء البلاد ، ولا ينبغي "نسخ مجموعات" التصميم ، ولكن يجب السماح لكل مشروع بإنشاء نقطة تحول جديدة ، وإنشاء فئة جديدة ، والفوز بحق التفسير. تحتاج العقارات التجارية إلى تحمل طاقة إيجابية ، دون إغفال النية الأصلية ، ولكن تحتاج أيضًا إلى تنفيذ تخطيط دقيق للمشروع.

الخطاب الرئيسي الخامس

دفع التنمية بالابتكار تفسير جينات التنمية للأعمال التجارية الجديدة لـ Wangfujing

• في سياق تكرار الكيانات الاستهلاكية وظهور الاستهلاك الجديد ، يعد تطوير محتوى الأعمال الذي يلبي الاحتياجات الترفيهية لمجموعات المستهلكين الشباب أحد المفاتيح لكسب أعمال جديدة ؛

• العناصر الأساسية للعمل هي تحديد دقيق للمشروع وقوة السلع الأساسية ؛ العلامات التجارية عالية الجودة هي قوة دافعة مهمة لجذب المستهلكين للقدوم إلى المتجر بشكل متكرر ؛

• يمكن تلخيص جينات التطوير للأعمال التجارية الجديدة لـ Wangfujing على أنها مكرسة لخدمة الشركات والمستهلكين والمدن العاملة من خلال تنسيقات الأعمال المهنية ومجموعات العلامات التجارية المرنة والعمليات الذكية.

الخطاب الرئيسي السادس

في عصر البيع بالتجزئة الجديد ، التفاعل الكيميائي للأنواع الجديدة

تواجه حركة المرور عبر الإنترنت مشكلة انخفاض توزيعات الأرباح وزيادة التكاليف

تنخفض أرباح حركة المرور عبر الإنترنت وتزداد حركة المرور ، وهو أرخص بكثير من حركة مرور التكلفة غير المتصلة بالإنترنت ، كما أن تكاليف اكتساب العملاء آخذة في الارتفاع بسرعة ؛

يواجه وضع عدم الاتصال ضغوط إزالة السموم الجديدة ، وتحويل المخزون ، وتأثير حركة المرور عبر الإنترنت.

يعد تكامل خدمات تقديم الطعام والتجزئة عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت اتجاهًا لا مفر منه

يتمتع المستهلكون بتجارب مختلفة عبر الإنترنت وخارجه:

• على مستوى تدفق المعلومات ، يتمتع الإنترنت بمزايا الكفاءة والراحة ، بينما يتمتع الإنترنت بتجربة أكثر ثراءً ، والتي لا يمكن توفيرها عبر الإنترنت ؛

• من حيث الخدمات اللوجستية ، يمكن تغيير نصف قطر التفاعل عبر الإنترنت من كيلومترين إلى مائة أو مائتي كيلومتر ، وما تراه هو ما تحصل عليه ؛

• عد إلى مستوى الأعمال لمعرفة ما إذا كان يمكنك كسب المال. من منظور صناعة المطاعم ، فقد أدى تناول الطعام للخارج إلى تنشيط تدفق الركاب في المطعم وكفاءته ، ولكن بمجرد استخدام الطاقة الإنتاجية الفائضة ، ستدخل حالة من الاندفاع الشديد للتدفق. بدأت شركات تقديم الطعام أيضًا في اتخاذ تدابير مثل التحكم في نسبة الوجبات السريعة وتعديل تصميم المتاجر ، من أجل تعزيز العودة إلى وضع مستقر عبر الإنترنت وغير متصل ، والحصول على الحالة المثلى للعمليات التجارية.

لذلك ، فإن الجمع بين الإنترنت وخارجه ، والجمع بين خدمات تقديم الطعام والبيع بالتجزئة أمر لا مفر منه. بأخذ Shiyunji كمثال ، من خلال نظام البحث والتطوير المستقل الخاص بها لتحقيق الرقمنة ، زاد أداء العلامات التجارية التي تتعاون مع Shiyunji بنسبة 30 إلى 50 ، وزادت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 30.

03

نقطة الانعطاف الحقيقية تحدث عندما "تبطئ"

مايكرو فوروم وان

يتباطأ معدل نمو تجارة الذهب البلاتيني والاستهلاك عبر الإنترنت ، فأين نقطة الانعطاف الجديدة لاتجاهات الأعمال؟

تُظهر البيانات الواردة من المكتب الوطني للإحصاء أنه من عام 2012 إلى عام 2017 ، انخفض معدل النمو السنوي لمبيعات التجزئة الوطنية عبر الإنترنت من 67.5 إلى 39.2 ؛ وانخفضت "عائد حركة المرور" الهامشية للإنترنت ، والتكلفة من الاستحواذ على حركة المرور في الارتفاع ، مما أدى إلى التوسع المتسارع للتجارة الإلكترونية وتطوير العقارات التجارية ، وتظهر اتجاهات جديدة.

القضية:

1. من منظور التغيرات في قنوات الاستهلاك ، ما رأيك في الاتجاه المستقبلي للعقارات التجارية؟

2. تم دمج OMO في الموضوع الرئيسي ، مدفوعة بتمكين البيانات والتكنولوجيا ، كيف يمكن توسيع حدود العقارات التجارية؟

3. في ظل الاتجاه الجديد للعقارات التجارية ، كيف يمكن للمراكز التجارية أن تستحوذ على قلوب المستهلكين؟

يجب أن يكون لتطوير التكامل عبر الإنترنت وغير متصل "درجة حرارة" و "سخونة"

دمج العقارات التجارية عبر الإنترنت وخارجه له مفهومان هما "درجة الحرارة" و "السخونة". يتمثل جوهر العقارات التجارية في إنشاء مكان عام لأنشطة الناس ، لذلك يجب أن يتبع مسار سلوك الناس ويمنح المستهلكين مزيدًا من الدفء في الفضاء المادي غير المتصل بالإنترنت.

في الوقت نفسه ، جنبًا إلى جنب مع عادات الاستهلاك في المجتمع الحديث ، يؤدي التسويق عبر الإنترنت إلى زيادة شعبية الاستهلاك. يؤدي تطبيق البيانات الضخمة إلى تحسين الكفاءة التشغيلية وتقليل تكاليف التسويق ، كما أنه يساعد على تحديد المواقع المتمايزة للمشاريع التجارية الكبرى.

المنتجات والخدمات المريحة والفعالة من حيث التكلفة هي الأساس

بغض النظر عن مدى تغير اتجاه تطوير العقارات التجارية ، فإن تزويد المستهلكين بسلع وخدمات مريحة وفعالة من حيث التكلفة كان دائمًا العامل الأساسي لمراكز التسوق للفوز بالسوق.

سوف تتطور أعمال الطوب والملاط في أربعة اتجاهات

مع ظهور تجارة التجزئة الجديدة ، تواجه الأعمال التجارية التقليدية نقطة انعطاف جديدة. سوف يتطور العمل المادي في أربعة جوانب في المستقبل: تطبيق التقنيات الجديدة ؛ رسملة الأعمال المادية ؛ التكامل العضوي للثقافة والسياحة والأعمال ؛ وتحويل العلامات التجارية.

إذا أرادت شركة البيع بالتجزئة التحول والترقية من خلال العمليات الرقمية ، أولاً وقبل كل شيء ، لا يمكن تغيير النية الأصلية للقيام بعمل جيد في الخدمة ، وثانيًا ، يجب أن تجمع بين الإنترنت وغير متصل بالإنترنت ، وتعلق أهمية على تطبيق المفاهيم الجديدة مثل blockchain ، ثنائي الأبعاد ، و IP في صناعة البيع بالتجزئة.

قد يكون عصر 5G نقطة تحول جديدة لتطوير الأعمال في المستقبل

مع تعميم المحطات الذكية ، وصل تغلغل الشبكة إلى الحد الأقصى ، ويقترب عائد حركة المرور تدريجياً من نهايته. يجب أن يعود العمل إلى جوهره ، ويلبي احتياجات المستهلكين ، ويقوم بعمل جيد في المنتجات والخدمات ، واغتنام الفرص لتحسين القدرات التجارية.

أين نقطة الانعطاف الجديدة لاتجاهات الأعمال المستقبلية؟ انظر بشكل أساسي إلى أربع نقاط:

• يمكن لمراكز التسوق زيادة تدفق العملاء ، ولا يمكن للعلامات التجارية تجاهل دور مراكز التسوق ؛

• تحسين التصاق العملاء بشكل فعال من خلال نظام العضوية ، وتحسين معدل تحويل الاتصالات التجارية والوظائف الاجتماعية ؛

• سيكون التركيز على تكامل المشهد والمحتوى وتكامل المساحة هو اتجاه التنمية التالي للأعمال التجارية المادية وصناعة العقارات ؛

• ستعيد الأعمال الذكية بناء سيناريوهات الاستهلاك ، وقد يكون عصر الجيل الخامس نقطة تحول جديدة لتطوير الأعمال في المستقبل.

يجب دمج العقارات التجارية بشكل فعال مع الإنترنت

من أجل القيام بعمل جيد في العقارات التجارية ، يجب أن تكون متكاملة بشكل فعال مع الإنترنت لإجراء تحليل متعمق للبيانات الضخمة لساحات الأفراد والبضائع. تعد التكنولوجيا العالية ذات قيمة كبيرة لزيادة تدفق الركاب ، وإدخال تنسيقات مبتكرة ، ومفاهيم تصميم الفضاء.

التقاط نفقات الأسرة الصغيرة لقضاء الإجازة

في مرحلة التطوير الجديدة ، سيزداد تدفق الركاب للمشاريع التجارية ، ومن الضروري الاستيلاء على استهلاك الإجازة العائلية الصغيرة. إلى جانب أعمال السياحة الثقافية ، يتم الجمع بين يومين إلى ثلاثة أيام من الإجازة الصغيرة ، ومن خلال عروض الرفاهية العامة على نطاق واسع ، بما في ذلك عروض السيارات الطائرة ، والمشي المعلق على ارتفاعات عالية ، والألعاب البهلوانية ، وما إلى ذلك ، بحيث تتمتع الشركة بقدرة تنافسية فريدة و يلتقط العملاء.

نقطة الانعطاف الحقيقية تحدث عندما "تبطئ"

إن التطور السريع لمراكز التسوق في الصين مدفوع برأس المال والسوق ، لذلك يسعى مشغلو المراكز التجارية وأصحابها إلى تحقيق الحجم والعوائد. ستحدث نقطة الانعطاف الحقيقية للصناعة عندما تتباطأ. في هذا الوقت ، نفكر حقًا في الأعمال التجارية من منظور الطبيعة البشرية. بالإضافة إلى الزيادات ، هناك أيضًا تحولات في المخزون ، والتي تتطلب منا جميعًا أن يكون لدينا عقل رأس المال وروح الفنان.

مركز التسوق هو مكان تفاعلي للأشخاص والبضائع

تعتبر مراكز التسوق أماكن تفاعلية للأفراد والسلع والأسواق ، وبعد إجراء تحليل شامل للطبيعة البشرية ، يمكن أن يخلق التصميم والمشهد والمساحة قيمة أكبر. من وجهة نظر المالكين أو المشغلين ، يأمل المزيد من الناس في استخدام التكنولوجيا لتشغيل المشاريع التجارية بشكل أفضل.

غير متصل هو منفذ لتطوير الأعمال

لا يمكن تحقيق سيناريوهات وضع عدم الاتصال عبر الإنترنت. تختلف تجربة التواجد في متجر ستاربكس غير المتصل وطلب الوجبات السريعة ، وكذلك الشبكات الاجتماعية. معظم التجارب المتقدمة هي تجارب نهائية يصعب الشعور بها على الإنترنت. تتغير سيناريوهات الاستهلاك باستمرار ، وسوف تتأثر بالتقنيات الجديدة مثل blockchain والبيانات الضخمة والدفع عبر مسح الوجه.

بالإضافة إلى ذلك ، في عصر الملكية الفكرية الحالي ، يختبر معظم المستهلكين بالفعل العلامات التجارية ويفهمونها في وضع عدم الاتصال.

الابتكار لا يخلق أشياء جديدة بشكل أعمى

عندما يتعلق الأمر بالابتكار التكنولوجي ، فإن الاتجاهات المستقبلية مثل الذكاء الاصطناعي والبلوك تشين والمنزل الذكي والمنتجات القابلة للارتداء لا يمكن فصلها. هناك حاجة إلى تقنيات جديدة في مختلف المجالات لحل مشاكل كفاءة التكلفة والتسويق الدقيق ، وتسهيل المستهلكين وتحقيق وضع مربح للجانبين. لكن الابتكار لا يتعلق بخلق أشياء جديدة بشكل أعمى ، على سبيل المثال ، سيارة Ofo الصغيرة الصفراء هي حالة مؤلمة للغاية من الابتكار.

المنتدى الصغير الثاني

إعادة بناء الثقة بالنفس طريقة جديدة للعب المحتوى التجاري

في عصر تدفق المعلومات ، تدفع المنصات المحتوى بناءً على تفضيلات المستهلك. إذا تم تطبيق هذا المنطق في مجال تجارة التجزئة ، فكيف يجب أن تلبي مراكز التسوق والعلامات التجارية تفضيلات المستهلكين وتحقق زيادة مضاعفة في الشعبية ومعدل الشراء؟

القضية:

1. في عصر تدفق المعلومات ، ما هي طرق اكتساب نظرة ثاقبة في علم نفس المستهلك؟

2. تحليل حالة محتوى طريقة اللعب الجديدة

3. ما هي الجوانب التي يمكننا العمل عليها لإعادة تشكيل ثقة الأعمال وثقة المستهلك؟

Du Guojiang ، نائب المدير العام التنفيذي لشركة Xiexin Commercial Management Co.، Ltd. والمدير العام لشركة Xingguang 68

مع ظهور عصر العلم والتكنولوجيا ، تغيرت مفاهيم استهلاك الناس وإدراكهم وقنواتهم ، ولكي نؤدي الأعمال التجارية بشكل جيد ، يجب علينا مواكبة وتيرة العصر. قال Du Guojiang أن هناك ثلاث ظواهر مثيرة للاهتمام للغاية في هذا العصر: إحداها هي خلق العالم ، والأخرى هي خلق الموضوعات ، والثالثة هي كتابة القصص ، ويجب عرض كل الملكية الفكرية حول هذه النقاط الثلاث.

في طريقة العمل الجديدة ، لا يجب علينا فقط احتضان العصر ، ولكن أيضًا التكيف مع الظروف المحلية. افعل نفس الشيء في مراكز التسوق المختلفة بنفس الطريقة واحصل على نتائج مختلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج الشركات أيضًا إلى تبني البيانات الضخمة ، والعثور على الأدوات المناسبة ، ودمجها في هياكل السلع ومراكز التسوق. ما يهتم به المستهلكون في النهاية هو المنتج ، والمنتج الجيد جيد حقًا.

وانغ شيويه ، نائب المدير العام لمجموعة Xi'an SEG Group

تشكيل العلامات التجارية وعمليات البناء بناءً على طلب المستهلك

الآن بغض النظر عن الصناعة ، يجب أن نلعب حيلًا مختلفة ونحفز باستمرار انطباع العلامة التجارية للمجموعات الشابة في المجال المجزأ. ابتكر بصدق ، أنشئ محتوى جديدًا وطريقة لعب جديدة.

يخضع مركز SEG الدولي للتسوق لتعديل العلامة التجارية على نطاق واسع كل عام ، وهو ما يعادل استبدال أو إعادة بناء مركز تسوق جديد تمامًا كل عام. سيكون لدى SEG بعض المشاريع المشتركة ، وتحليل متعمق لبيانات المبيعات ، وفهم أوضح لاحتياجات العملاء وهواياتهم.

في كل مرة تقدم SEG علامة تجارية جديدة للأطعمة والمشروبات ، سيقومون ببعض العروض الترويجية المثيرة للاهتمام أو العروض الترويجية للأحداث. أنا مندهش جدًا من أن نسبة المدخلات والمخرجات أعلى بكثير من التجزئة. هناك العديد من "الإجراءات الروتينية" التسويقية لعلامات تقديم الطعام ، والترويج فعال للغاية.

على الرغم من وجود العديد من نقاط الانعطاف في اللعبة التجارية ، إلا أن الالتفاف حول الزاوية قد يجد طريقة للخروج

من الشائع أكثر فأكثر أن تقوم مراكز التسوق بإنشاء حدائق على الأسطح على أسطحها ، لكن مشروع Hecheng Metropolis لم يقم فقط بترتيبات المناظر الطبيعية على الأسطح ، بل تعاون أيضًا مع الجامعات الزراعية المحلية لبناء حدائق نباتية على الأسطح ، وقام بتطوير منتجات جديدة بشكل مشترك من أجل جعل السقف أكثر وفرة ومتعدد المستويات.

من ناحية أخرى ، حجزت Beijing Hesheng Commercial أكثر من 5000 متر مربع من المساحة المشتركة ، مما يجعل أي نشاط في المستقبل مليئًا بالخيال. سوف تتمتع Guangzhou Hesheng Business ، التي يتم بناؤها حاليًا ، بمزيد من الألعاب الجديدة ، بما في ذلك مساحة ضخمة تبلغ 1500 متر مربع وارتفاع الأرضية يبلغ 15 مترًا. ستقام هنا العديد من المسابقات والحفلات الموسيقية ، مما يوفر لك المزيد من إمكانيات التجربة.

يجب أن تتعلم طرق العمل الجديدة كيفية التفاعل مع المستهلكين

إذا كانت مراكز التسوق ترغب في ابتكار طرق جديدة للعب في المحتوى ، فيجب أن تتعلم كيفية التفاعل مع المستهلكين وتحويلهم إلى قوة إنتاجية واستهلاك.

أولاً ، استخدم نظام العضوية لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة ، مثل التنظيف الجاف ، والتدبير المنزلي ، ومنتجع صحي للحيوانات الأليفة ، والسفر المشترك وغيرها من الخدمات ، بحيث يمكن لخدمات العضوية تحقيق قيمة تجارية بشكل أفضل ؛ ثانيًا ، استخدام طرق تسويق جديدة للتفاعل مع العملاء ، مثل: Douyin وطرق أخرى توسيع قوة الاتصال ؛ أخيرًا ، إجراء التبادلات الروحية والتواصل مع المستهلكين ، وبناء جسر للتفاعل مع الطبقة الشابة.

وو جيا جون ، رئيس شركة Shanghai Bay Road Industrial Co.، Ltd. والمدير العام لمنافذ Guiyang Tianhetan

خدمة العملاء بعقلية الحب

إن سوق الأعمال التجارية للمتاجر التقليدية هو في الواقع أكبر من الثقب الأسود ، والإدارة والخدمة مهمة للغاية في الأعمال التجارية التقليدية ، ومن الضروري القيام بالأعمال التجارية وخدمة العملاء بعقلية الوقوع في الحب.

اليوم يختلف عن الماضي ، وهناك العديد من الطرق المختلفة للعب في مجال الأعمال التجارية. ينتمي مجمع Tianhetan الثقافي السياحي التجاري إلى قطاع السياحة الثقافية ، وربما يكون المشروع نفسه طريقة جديدة للعب. من خلال مزايا المشروع نفسه ، يتم دمجه عضوياً مع مناطق المنتجعات ، ومتاحف العلوم والتكنولوجيا الدولية ، وفنادق المنتجعات ذات المستوى العالمي لتمديد وقت إقامة المستهلكين وخلق استهلاك مستدام. يدور العمل حول العصف الذهني والتعلم كل يوم والقيام بذلك بسهولة وخفة.

تتمتع صناعة خدمات المعلومات بالقدرة على التخطيط للمستقبل ويمكن أن تقود صناعة العقارات التجارية إلى مسار صحي.

بالنسبة لمراكز التسوق ، يمكن القيام ببعض الأعمال القيمة من خلال تحليل البيانات ، مثل: فحص العلامة التجارية ، وتعديل الإيجار ، والقدرة الشرائية للمستهلكين ؛ تسويق احترافي ودقيق.

يعتمد تشغيل مراكز التسوق بشكل أساسي على تدفق الركاب وسعر الوحدة للعملاء. في الوقت الحالي ، لم يؤد تكامل الإنترنت وغير متصل إلى زيادة سعر الوحدة للعملاء. بل على العكس من ذلك ، زادت مراكز التسوق من أرباح أصحاب العلامات التجارية من أجل تحقيق التكامل عبر الإنترنت وخارجه من قنوات مختلفة.

مع الأخذ في الاعتبار صندوق صناعة الأزياء الذي أنشأته مجموعة Yingshi Group و Centennial Group كمثال ، يتم تنفيذه على وجه التحديد في مشروع شنغهاي للإنتاج والبحث والأعمال. من خلال احتضان العلامات التجارية للمصممين الصينيين ، من ناحية ، فإنه يحل مشكلة ترويج الاستثمار الصعب ، ومن ناحية أخرى ، فهي تساعد المصممين الصينيين الناشئين على الخروج.باب البلاد ، إلى العالم.

المنتدى المصغر 3

الشتاء إلى الربيع ، كيف يمكننا أن نعيش بشكل أفضل؟

في نهاية عام 2018 ، أثار شعار Vanke المتمثل في "النجاة" انتباه الصناعة بأكملها. ومن ناحية أخرى ، تعافى سوق استهلاك التجزئة المحلي ، واختارت الشركات العقارية تركيز مواردها على الأعمال للعثور على نقاط نمو جديدة من الطلب. لذا ، هل انتهى شتاء العمل؟ في فصل الربيع ، كيف يمكن للأعمال التجارية الصينية أن تعيش بشكل أفضل؟

القضية:

1. هل تعتقد أن الأعمال التجارية في الصين حاليا في شتاء بارد ، أم أن الشتاء قد حل في الربيع؟ على أي أساس؟

2. عندما يأتي الشتاء في الربيع ، كيف يمكننا أن نطلق العنان للخيال اللامتناهي من أجل حياة أفضل؟

3. كيف تجد نقاط نمو الأعمال المستقبلية وتعزز قيمة الأعمال؟

تسخن الأسواق التجارية وتدخل في دورة جديدة

على الرغم من أن البيئة الاقتصادية الحالية "باردة" بعض الشيء ، إلا أن هناك فرصًا كبيرة للعقارات التجارية. من منظور رأس المال ، فإن السوق التجاري الحالي آخذ في الاحماء ودخول دورة جديدة. استثمرت العديد من صناديق الأسهم الخاصة والبنوك الاستثمارية وصناديق الاستثمار رأس المال في سوق الأسهم العقارية التجارية ، مثل Blackstone و CapitaLand.

من منظور سوق العقارات ، تم تخفيف سياسات العقارات من الدرجة الأولى والثانية ، وتحولت الشركات العقارية ، بما في ذلك Longfor و COFCO. وتشير هذه العلامات إلى وجود فرص في العقارات التجارية. وفي نفس الوقت مع مرور الوقت ، فإن ظهور مجموعات المستهلكين من الطبقة المتوسطة يساعد أيضًا في تطوير الأعمال الجديدة.

تو مينكينج ، المدير العام لشركة China Orient Assets Hangzhou Fanrong Commercial Management Co.، Ltd.

يواجه تعزيز قيمة الأعمال قضيتين مهمتين للغاية

• أولاً ، تكلفة رأس المال في سوق رأس المال مرتفعة للغاية. تتمتع معظم الشركات الممولة من هونج كونج بتكاليف رأسمالية منخفضة ، في حين أن الشركات المملوكة للدولة لها تكاليف باهظة ، وكيفية الاستثمار في الأعمال التجارية وكيفية دعمها ؛

• ثانيًا ، تأثير السياسات على الأعمال. طالما أن التنظيم العقاري سيكون له تأثير على الأعمال التجارية ، يجب أن يتطلب تعزيز قيمة الأعمال بيئة سياسية مستقرة.

ليو جين ، نائب المدير العام لشركة OCT التجارية

العميل هو الجوهر الذي يحدد قيمة السوق

معرفة العميل يمكن أن يزيد من القيمة. في الواقع ، مراكز التسوق ليست أصولنا ، ولكن المستخدمين. العميل هو الجوهر الذي يحدد قيمة المول. تعتبر جميع شركات الإدارة العاملة في مجال العقارات التجارية أقل مهذبًا من شركات التجارة الإلكترونية. ولكن من خلال تبني التكنولوجيا الجديدة للإنترنت والذكاء الاصطناعي ، يمكن فتح مراكز التسوق والاقتصاد الحقيقي على الطريق السريع.

امنح العملاء عملية متابعة أنفسهم باستمرار وإيجاد أنفسهم

في العشرين عامًا الماضية ، جعلت مراكز التسوق تخطيط المنتجات وتخطيط الأعمال والخدمات بناءً على احتياجات العملاء. في العشرين عامًا القادمة ، ستحتاج إلى تغيير تفكيرك وتخطيط العمليات من خلال التركيز على تفضيلات العملاء.

يجب أن تمنح مراكز التسوق العملاء عملية المتابعة باستمرار وإيجاد أنفسهم. كفاءة أرضية مركز التسوق ، ومستوى الإيجار ، وما إلى ذلك هي معدل التحويل للعملاء القادمين. لذلك ، يجب أن نفهم الاحتياجات الحقيقية للعملاء.

لتحسين قيمة المستخدم هو تعزيز القيمة التجارية ، يجب أن تتغلغل مراكز التسوق في احتياجات العملاء وتستفيد بشكل جيد من تكنولوجيا الإنترنت لتوفير أجنحة للأعمال.

في العشرين عامًا الماضية ، ركزت الشركات التقليدية على تخطيط المنتجات وتخطيط التنسيق والخدمات بناءً على احتياجات العملاء. أي ما هي المنتجات التي يحتاجون إليها في حياتهم اليومية ، ستمنحهم الأعمال ما هي المنتجات.

مع التحسين المستمر للمستوى الاقتصادي الحالي ، يتقدم وعي الناس بقوة الاستهلاك ، وتبرز تفضيلات الاستهلاك الروحي بشكل متزايد ، ويزداد "الاستهلاك العشوائي". في العشرين عامًا القادمة ، يجب على الشركات التقليدية تغيير طريقة تفكيرها ، حيث يجب أن تمنح مراكز التسوق العملاء عملية المتابعة المستمرة والعثور على أنفسهم.

إذا كنت تريد أن تعيش بشكل أفضل في صناعة العقارات التجارية شديدة التنافس ، فيجب أن تدرك مزاياك الخاصة ، وتصر عليها ، وتحقق أقصى استفادة منها. من بينها ، أهم القدرة التنافسية الجوهرية لمدينة Tianjin Joy City هو الابتكار والإبداع ، وهو أيضًا الحمض النووي للعلامة التجارية للمشروع.

كيف نحقق الابتكار والإبداع؟ هناك ثلاثة جوانب رئيسية: 1. لإنشاء المفاهيم: أنشطة صنع المهرجانات + الملكية الفكرية المستقلة ؛

2. لإنشاء الفضاء: تجديد مجموعات الموضوعات ، الفضاء العام الفني ؛ 3. لإنشاء المنتجات والخدمات: التكنولوجيا السوداء لتحسين الخدمات.

يتظاهر بأنه CMO Wang Fu

كونك مشروعًا يشبه كونك إنسانًا ، بل إنه من الضروري ممارسة المهارات الداخلية في الشتاء البارد.

بالنسبة للمؤسسات ، تمامًا مثل الأشخاص ، سواء كانت كيانًا تجاريًا أو علامة تجارية للمستهلك ، وكيفية الحفاظ على العاطفة ، وتحقيق تنمية سريعة ومستقرة نسبيًا ، وتحسين كفاءة عملياتها التنظيمية وتحسينها في الوقت المناسب ، ويجب أن تصحح نفسها كن أكثر صحة الدولة بحاجة إلى مزيد من القوة للحفاظ على حالة تشغيل جيدة. لا علاقة له بالبيئة.

من وجهة نظر المستهلكين ، في مدن الدرجة الأولى والثانية في الصين ، هناك ثلاث كلمات رئيسية لطلبهم لجميع فئات المنازل:

• جرب النار الحقيقية من ثلاث نكهات: تفضيلات المستهلك تتغير باستمرار ، وأنواع تجارية جديدة تظهر باستمرار ؛

• التصنيف: في الوقت الحاضر نتحدث عن الارتقاء بالاستهلاك ، فماذا وراء ذلك؟ تحتاج الشركات إلى جعل تطوير منتجاتها في طليعة جماليات المستهلك لتلبية احتياجات جيل الشباب ؛

• ثلاثة: السعر. تلامس الشركات المستهلكين أولاً من خلال السعر. ولكن لتنمية المستهلكين لفترة طويلة ، يجب ألا نعتمد على السعر وحده.

Tang Jinxiong ، الرئيس التنفيذي لمجموعة Tsui Wah Group (الصين)

ركز على خصائصها الخاصة لجعل العلامة التجارية غير عادية

سواء كان الشتاء إلى الربيع ، أو الربيع إلى الشتاء ، فقط افعل ما تريد. لجعل العلامة التجارية غير عادية ، تمسك Cuihua بقوة بقاتلين - ارتفاع سعر الوحدة ومعدل دوران مرتفع. إن موقع Cuihua في السوق هو سوق مطاعم الشاي المتوسطة إلى الراقية ، وتسعيرها في الواقع ليس رخيصًا كما يعتقد المستهلكون. لا تحدد Cuihua الأسعار بشكل موحد مثل سلاسل مطاعم الشاي الأخرى ، ولكنها تعدل الرسوم بشكل مناسب وفقًا للاختلافات الإقليمية. ستساعد هذه الإجراءات Tsui Wah على زيادة سعر الوحدة.

في مواجهة المنافسة الشرسة في السوق بشكل متزايد ، تحتاج Cuihua إلى مواصلة تحسين قدراتها الخاصة لتوحيد مصادر العملاء ، مثل تطوير العلامات التجارية المتنوعة ، وخلق مزاياها المتباينة ، واعتماد استراتيجيات التطوير لكل متجر وفقًا للظروف المحلية.

04

ركز" بيع بالتجزئة "الأنواع الجديدة": اتجاهات جديدة في التكامل عبر الحدود

منذ عام 2017 ، عندما انفجرت "أنواع البيع بالتجزئة الجديدة" ، إلى اليوم عندما أصبح هناك إجماع على أن الإنترنت وغير متصل بالإنترنت يسيران جنبًا إلى جنب ، لم يغير "البيع بالتجزئة الجديد" مشهد الأعمال فحسب ، بل أثار أيضًا سلسلة من التفكير التجاري: في ظل اتجاه التكامل عبر الحدود ، كيف ستحصل مراكز التسوق على حركة المرور؟ بعد معمودية الأعمال الجديدة ، ما هي احتياجات ترقية الاستهلاك للمستهلكين التي لم تتم تلبيتها بعد؟

في المنتدى الفرعي لموضوع مهرجان العقارات التجارية الرابع عشر - منتدى اتجاهات التجزئة التجارية الجديدة في الصين ، ناقش ضيوف من العقارات التجارية وتجارة التجزئة ورأس المال والأوساط الأكاديمية بشكل مشترك مقترحات الأعمال المذكورة أعلاه.

إصدار موثوق به من Winshang للبيانات الضخمة

قائمة مؤشر تدفق الركاب لمركز التسوق الصيني Q1 لعام 2019

تتمتع مدن الدرجة الأولى بمزايا واضحة ، فقد أصبحت مدن الدرجة الثانية العمود الفقري

لا تزال قائمة مدن الدرجة الأولى في المقام الأول. من بينها ، شنغهاي لديها أكبر عدد من المشاريع في القائمة ، مع 20 مشروعًا في القائمة ، ولكل من بكين وقوانغتشو وشنتشن 10 مشاريع في القائمة ، مما يشير إلى أن العقارات التجارية في شنغهاي تتفوق على بكين وقوانغتشو وشنتشن.

أصبحت مدن الدرجة الثانية العمود الفقري للعقارات التجارية في الصين. من بينها ، كان أداء مدن الدرجة الثانية في المناطق الوسطى والغربية أفضل. على سبيل المثال ، لدى Chongqing و Xi'an و Chengdu 9 و 6 و 4 مشاريع في القائمة على التوالي ، وقد اقترب عدد المشاريع في Chongqing من المستوى المتوسط لمدن الدرجة الأولى.

تمتلك Wanda أكبر عدد من المشاريع في القائمة ، ولدى Swire Group و Sun Hung Kai أعلى المعدلات في القائمة

نظرًا لقاعدة المشروع الضخمة ، تمتلك Wanda Group أكبر عدد من المشاريع في القائمة ، تليها China Resources Land ، و Century Jinyuan و Longlu Group متعادلان في المركز الثالث. ومع ذلك ، فإن مشاريع Wanda لديها معدل إدراج منخفض ، بينما تتمتع مشاريع Swire Group و Sun Hung Kai بأعلى المعدلات.

العقارات التجارية هي مجال يتطلب هطول الأمطار والتراكم. إذا كانت مراكز التسوق تريد أن تكون ناجحة في العمليات التجارية ، فإنها تحتاج إلى صبر كافٍ وخبرة غنية ودعم ناضج للنظام.

بالنسبة لمعظم الشركات المحلية التي تحولت إلى أصحاب أعمال ، يجب ألا تستبدل مفهوم التشغيل السكني وتتبع قواعد التشغيل التجاري ، ويعتقد أن المزيد والمزيد من مطوري العقارات التجارية الممتازين سيظهرون في المستقبل.

العوامل الرئيسية التي تؤثر على تدفق الركاب: وقت الافتتاح ، والعلامة التجارية التجارية ، ومرافق النقل

من منظور وقت الافتتاح ، فإن عدد سنوات التشغيل له تأثير كبير على تدفق الركاب في مراكز التسوق الراقية ، مما يدل على أن فترة زراعة السوق لمراكز التسوق الراقية أطول من تلك الموجودة في مراكز التسوق الشعبية.

يأتي معظم العملاء في مراكز التسوق الشعبية من السكان المحيطين ، وبالمقارنة مع مراكز التسوق الراقية ، تحتاج مراكز التسوق الشعبية إلى تقديم تنسيقات تقديم الطعام والخبرة كوسيلة مهمة لجذب العملاء.

من منظور الحجم ، فإن تدفق الركاب في مراكز التسوق الصغيرة والمتوسطة الحجم حساس للغاية لتوزيع تنسيقات الأعمال ، ونسبة مساحة العلامات التجارية الناضجة أمر بالغ الأهمية لاستقرار تدفق الركاب في مراكز التسوق الصغيرة والمتوسطة الحجم . في المقابل ، فإن تدفق الركاب في مراكز التسوق واسعة النطاق أكثر حساسية للقاعدة السكانية المحيطة ومرافق النقل ، والقاعدة السكانية المحيطة وإمكانية الوصول إلى وسائل النقل هي العوامل الرئيسية.

من منظور مستويات دوائر الأعمال المختلفة ، فإن مراكز التسوق في دوائر الأعمال على مستوى المدينة ومراكز التسوق في دوائر الأعمال على المستوى الإقليمي لديها العديد من أوجه التشابه في العوامل التي تؤثر على تدفق الركاب. تعد نسبة العلامات التجارية الناضجة أكثر أهمية لدوائر الأعمال على مستوى المدينة من العلامات التجارية الإقليمية. ، في حين أن مشاريع منطقة الأعمال الإقليمية أكثر حساسية لمرافق النقل.

خطاب رئيسي واحد

نبدأ من الجديد انطلاقا من القلب

ثلاثة اتجاهات رئيسية في تطوير مراكز التسوق

• أولاً ، أكبر معضلة في مراكز التسوق التقليدية هو أن مفهوم الكيانات التجارية هو مفهوم واحد ، والتجانس جاد ، والمنافسة شرسة ؛

• ثانياً ، ترقيات الاستهلاك. في عام 2018 ، زاد الإنفاق الاستهلاكي للفرد من السكان بنسبة 8.4 عن العام السابق ، ومن بينها ، زاد استهلاك التعليم والثقافة والترفيه بنسبة 6.7 ، وهو ما يمثل أكثر من 10 لمدة 6 سنوات متتالية. من ناحية الأعمال التنسيقات ، التي يمكن للمرء أن يمارس القوة والتي يحتاج المرء إلى تقليلها ؛

• ثالثًا ، سيناريوهات البيع بالتجزئة الجديدة. من المهم جدًا تلبية احتياجات المستهلكين من خلال دمج الثقافة والأعمال والسفر. للثقافة أيضًا تأثير كبير على تشغيل مراكز التسوق ، وهي أيضًا قوة يمكن اعتبارها من قبل الشركات المادية. على سبيل المثال ، أدخل Grandview Plaza على التوالي المسارح والمتاحف.

الاتجاه المستقبلي هو السفر الثقافي التجاري ، الاستهلاك البسيط

فيما يتعلق بالاتجاه التنموي المستقبلي ، قد يكون الجمع بين الثقافة والأعمال والسياحة بمثابة اتجاه. على سبيل المثال: الآن تدافع جميع مناحي الحياة بقوة عن مزيج من الثقافة والأعمال والسياحة ، وهناك العديد من المجموعات التي تأتي إلى Grandview للدراسة والتبادل. بمجرد إنشاء قطاع السياحة ، سيصبح "سلاحًا" قويًا لجذب المستهلكين.

بعد كل شيء ، مراكز التسوق اليوم ليست مجرد مساحات لبيع التجزئة ، ولكن أيضًا أماكن ترفيهية.المبيعات والمشتريات ثانوية ، والتجمعات العائلية وتبادل الأصدقاء هي محور جمع العملاء.

الخطاب الرئيسي الثاني

كيف تنظر إلى الفرص التجارية في عصر "البيع بالتجزئة الجديد" من منظور رأس المال

في السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة ، سيتم إنتاج العديد من العلامات التجارية التي تزيد قيمتها السوقية عن 10 مليارات على دفعات

لماذا يظهر الكثير من أبطال المستهلكين في وقت واحد؟ أولاً ، إن 60 مليون متر مربع من العقارات التجارية في البلاد هي أساس نمو هؤلاء المستهلكين الأبطال ؛ ثانيًا ، تمتلك الصين أيضًا أفضل منصة على الإنترنت في العالم ، وتضم منصة WeChat وحدها مليار مستخدم. عبر الإنترنت + في وضع عدم الاتصال ، احتلت بيئة الأعمال لدينا زمام المبادرة في العالم.

صياغة الكفاءات الأساسية

تأتي صياغة الكفاءات الأساسية لأبطال المستهلكين اليوم أولاً من سلسلة التوريد. تواجه العديد من العلامات التجارية المحلية معضلة الشيخوخة ، ولحسن الحظ ، فإن سلسلة التوريد العالمية الرئيسية موجودة في الصين ، لكنها ستواجه مرحلة إعادة الإعمار. حاليًا ، تقوم NetEase Yanxuan و Beijing و Tokyo بعمل مثل هذه الأشياء.

ثانيًا ، ستستخدم المزيد والمزيد من العلامات التجارية عنوان IP للمشهد للتعريف. علاوة على ذلك ، فهو مطلب لقدرة الموارد الرأسمالية والاستراتيجية. اليوم ، ساهم رأس المال في تسريع إعادة هيكلة صناعة التجزئة ، ويتعين على رواد الأعمال في قطاع التجزئة الانتباه إلى اتجاهاتهم. لأن التدفق الداخلي والخارجي لرأس المال على نطاق واسع يؤثر بشكل مباشر على التضخم والانكماش ، والتألق والفقاعات في الصناعة.

الخطاب الرئيسي الرابع

دع مشهد مركز التسوق يلعب خدعة جديدة

يمكن أن تقوم النوافذ المنبثقة بعمل جيد في تسويق مشاهد الأماكن العامة

دخلت مراكز التسوق في الصين حقبة من الأسهم ، وبالتالي ، فإن استخدام الأماكن العامة من قبل مراكز التسوق سيصبح وسيلة مهمة لتحقيق تنويع السيناريوهات. كوسيلة جديدة للاستفادة الكاملة من الموارد ، يمكن أن يعزز وضع النوافذ المنبثقة ابتكار الفضاء العام وتحسين كفاءة الفضاء العام عن طريق تطعيم مختلف IPs وفتح حركة المرور والمبيعات في الأماكن العامة.

تجسير الماركات ومراكز التسوق

تعتمد إمكانات تسويق الفضاء العام في Pop-up على فهم المشهد ، واستخدام المطورين ، ودعم البيانات ذات الصلة ، فضلاً عن قدرات العلامات التجارية الأخرى ، والجمع بين هذه القدرات لاختبار المياه في الأماكن العامة. في دراسة التسويق المنبثق ، أخذ Yiyingshang في الاعتبار التطابق بين العلامة التجارية والعمل المادي ، وقام بالعديد من المحاولات لربط محتوى مختلف والتسويق الاجتماعي.

في الوقت نفسه ، باستخدام قاعدة بيانات العلامة التجارية الضخمة الخاصة بـ Winshang ، وفتح النظام البيئي ، وتطعيم التقنيات الجديدة ، والاستفادة الكاملة من المساحة العامة لتمكين الكيانات التجارية ، ومساعدة المزيد من مالكي العلامات التجارية على إنشاء تأثيرات تسويقية جديدة من خلال شركات النقل والمنصات.

مايكرو فوروم وان

مشاهد غير محدودة في تجارة التجزئة الجديدة

أدى ظهور تجارة التجزئة الجديدة ، من ناحية ، إلى ثورة في المشهد ، وخلق حركة مرور متفجرة من خلال مشاهد نقطة الألم ؛ من ناحية أخرى ، أدى التكامل عبر الحدود وتكامل الأعمال إلى طمس حدود تجارة التجزئة الجديدة وجلب خيال لا حدود له. لقد ابتكر الاثنان سيناريوهات لا حصر لها للبيع بالتجزئة الجديد.

القضية:

1. ما ابتكارات مشهد البيع بالتجزئة الجديدة التي قمت بها؟

2. ما هي الشروط التي يجب تلبيتها لإنشاء مشهد يلامس نقاط الألم لدى المستهلكين؟

3. الحدود غير واضحة والاحتمالات لا حصر لها ما هي مساحة التخيل المتاحة للابتكار في المشهد؟

جوهر ابتكار المشهد هو تجربة أكثر راحة وتنوعًا

لطالما كان إنشاء المشهد موضوعًا أبديًا ، والتحويل الواحد بعيد كل البعد عن أن يكون كافيًا. يمكن القول أن مجال البيع بالتجزئة "يرى فقط الوافدين الجدد يضحكون" ، والمستهلكون في ساحة البيع بالتجزئة القديمة لن يشتروا ذلك. في نهاية المطاف ، هذا هو الفرق بين القديم والجديد في البيع بالتجزئة.

تقوم الشركات المحلية المتميزة بتحديث محتوى المشهد باستمرار ، بحيث يشعر المستهلكون بالانتعاش عندما يأتون إلى مركز التسوق ، وجوهر ابتكار المشهد هو جعل العملاء يشعرون بالراحة ولديهم تجربة أكثر تنوعًا.

تجلب الأنشطة الفنية المزيد من الخيال إلى مشهد الابتكار

يمكن أن يبدأ ابتكار المشهد من الأنشطة الفنية ، والتي من خلالها يمكن تحويل المنطقة الباردة ، ويمكن تحويل المنطقة الباردة إلى منطقة ساخنة.

إذا أخذنا ساحة بكين كمثال ، فهي مجموعة معمارية تتكون من العديد من المباني القديمة المختلفة والمباني الحديثة ، والتي ترتبط بممرات فضائية ، وتحافظ على شكل ساحة بكين ، وتنتج مزيجًا جيدًا: الجمع بين الخصائص المعمارية لبكين مع المجموعات العرقية تم دمج الميزات في تصميم المساحة ، بحيث يمكن أن يصبح كل متجر مكانًا مثالياً. ثم من خلال إقامة الأنشطة الفنية ، سيخلق زخمًا للعلامة التجارية وسيوفر تدفقًا للركاب.

صن جونان: المدير العام لمركز العمليات التجارية التابع لإدارة الأعمال التجارية في China Fortune Land Development Group Co.، Ltd.

من وجهة نظر Sun Junan ، يتطلب إنشاء مشهد جديد للبيع بالتجزئة استكشافًا عميقًا للخصائص الثقافية والموقع الجغرافي ومجموعات العملاء المستهدفة لكل موقع من مواقع المشروع.

ما يسمى المشهد هو التعاون بين مراكز التسوق والعلامات التجارية ، ومن ثم ربط المستهلكين. يتم بناء كل مشروع تجاري في سيناريوهات مختلفة في ظل ظروف "الوقت والمكان والأشخاص المناسبين" ، وسوف ينتج عنه حتما تأثيرات مختلفة. إذا كنت تخدم المستأجرين والمستهلكين بشكل جيد ، فستتمكن من خلق قيمة أكبر.

وانغ ييبه: المدير العام لشركة Yanlord Commercial Tianjin

أدى ظهور تجارة التجزئة الجديدة ، من ناحية ، إلى ثورة في المشهد ، ووجد نقاط ضعف في الاستهلاك ، وخلق حركة مرور متفجرة من خلال مشهد نقطة الألم هذه ؛ من ناحية أخرى ، أدى تكامل التنسيقات العابرة للحدود والأعمال إلى عدم وضوح الصورة حدود البيع بالتجزئة الجديدة ، جلب خيال لا حدود له. لقد ابتكر الاثنان سيناريوهات لا حصر لها للبيع بالتجزئة الجديد.

يجب أن يلتزم ابتكار سيناريوهات البيع بالتجزئة الجديدة بـ "الجودة أولاً". إذا كنت ترغب في جعل المستهلكين يحبونها ، فيجب أن تبدأ من الاحتياجات ، وتختلف نقاط الابتكار الخاصة بالاحتياجات المختلفة بشكل طبيعي. لا تعني ممارسة الأعمال التجارية إظهار مهاراتك. يجب أن نضع الجودة دائمًا في المقام الأول ، ويجب أن نكون موجهين نحو العملاء وموجهة نحو الربح.

العناصر الأساسية لسيناريو العمل هي القيام بمنتج جيد وإخبار قصة جيدة

المنتجات جزء مهم من سلسلة القيمة بأكملها. بأخذ Xiangyun Town كمثال ، فإن مشروع Chenpin ، الذي يتم تعريفه على أنه إجازة حضرية صغيرة ، هو أيضًا أكثر الأعمال غير التجارية. تمثل تنسيقات الترفيه والخبرة أكثر من 50 . بناءً على هذه الخصائص ، عند اختيار الأشكال والعلامات التجارية ، ضع أيضًا مزيدًا من التركيز على المشهد ؛

أكثر تجربة مباشرة في نسق العمل تواجه المستهلكين ، يجب أن تعرف ما هو المشهد وما هو منطق المشهد. لذلك ، عند إنشاء مشهد للتواصل والتواصل مع العلامات التجارية الأخرى ، فإن الأمر لا يقتصر على الابتكار فحسب ، بل إن وراءه أيضًا رأس مال ومنطق استثمار كامل.

Zhang Shouyi: نائب المدير العام لشركة Shenzhen Yemei Investment Development Co.، Ltd.

وضع القدر الساخن التقليدي فردي جدًا

في سوق القدر الساخن التقليدي ، غالبًا ما يكون هناك طريقتان فقط لطلب العملاء: طلب النادل والخدمة الذاتية. بهذه الطريقة ، غالبًا ما يكون العملاء غير مدركين لشكل المكونات ونضارتها وحجمها.

أول "طريقة أكل" جديدة للوعاء الساخن في وضع الاختيار الذاتي في السوبر ماركت

في وقت مبكر من عام 2010 ، أنشأت نموذج "الاختيار الذاتي للسوبر ماركت" في صناعة التموين. في الوقت الحاضر ، شرعت Yemei Classic في طريق ابتكار مميز ، حيث شكلت نموذج عمل "الاختيار الذاتي للسوبر ماركت + الطعام الطازج المصنوع حسب الطلب + التفاعل الترفيهي". في متجر Yemei الكلاسيكي ، يتم تغليف كل طبق بشكل فردي ، وطازج ، ونظيف ، ومرتب ، وواضح في لمحة ، مما يحل مخاوف العملاء بشأن جودة المكونات ؛ اختيار الأطباق بحرية يخلق إحساسًا جديدًا بالتجربة.

Qiu Wenshuo: المدير العام لشركة Guangzhou Leman Culture and Entertainment Co.، Ltd.

إنشاء سيناريوهات لا حصر لها للبيع بالتجزئة الجديد

يعد امتداد IP أكثر عبر الحدود ، ويمكن دمج امتداد المشهد بشكل أوثق مع مراكز التسوق. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي عقد أنشطة من نوع IP للأطفال في مراكز التسوق إلى جذب المزيد من المستهلكين ومساعدة مراكز التسوق على إحداث تأثير. السيناريوهات اللانهائية للبيع بالتجزئة الجديد هي سيناريوهات لا نهائية يمكن من خلالها تحقيق السيناريوهات وإنشاء المحتوى وعمليات الخدمة في العديد من الجوانب.

من التنافس على المحيط الأزرق للأعمال ، إلى تغيير المشهد وإعادة تشكيله ؛ من تلبية احتياجات الناس من أجل حياة أفضل ، إلى دورة الأعمال!

انتهى المنتدى الرئيسي لمهرجان العقارات التجارية الرابع عشر بنجاح في ظل اصطدام الآراء الرائعة للاعبين الكبار ، وأعتقد أن الجميع سيستفيدون كثيرًا من وصول دورة الأعمال الجديدة والتوجه المستقبلي لتطوير الأعمال . اراك السنة القادمة!