من وجهة نظر رئيس إلكتروني الجزئي، MayJune تان هو الانطباع العام من وكيل عقاري نموذجي: الشعر القصير، بدلة سوداء وبلوزة، لتعكس مسؤول، كانت لا تزال تحت خط طوق من وشاح أحمر وأبيض. تبدو نظيفة، وانحناء للشفاه فقط بين خطيرة ويبتسم - المهنية، وأعربت عن أملها أن يتم ترك الانطباع الأول للعميل.
هذا MayJune تان العام البالغ من العمر 36 عاما هي شركة الوساطة العقارية، "تشونغتشينغ منزل" المشاهير مدير مركز مخزن. وضرب المسلسل التلفزيوني "الوطن" الممثلة مشرق تجربة غرفة مماثلة لها مبيعات العقارات بسبب خط في غرفة لكسب المال من بداية جديدة، والتي تشهد على الفواتير أول مرة، والأداء قتال، قتال "تاج المبيعات"، أصبحت في نهاية المطاف مخزن المدير.
(عام 2018، أصبح MayJune تان منطقة حيث المبيعات السنوية للفرد الوصيف)
في يناير من هذا العام منذ اندلاع قليلا بالضيق إيقاع MayJune تان. العودة إلى تاريخ العمل أجلت مرارا وتكرارا، وMayJune تان الوطنية مثل معظم الناس الحجر الصحي المنزل. ومع ذلك، فإن الرهن العقاري وقروض السيارات لم تتوقف، وكيفية قيادة العروض للعملاء لا يمكن الخروج وتحويل حقا في الأمر؟ يتم وضع هذا أمام محنة الصينية وكيل عقارات كله، ولكن أيضا مرة واحدة المشاكل القلق MayJune تان.
بعد رؤية الذهب زميل تلقى نوايا شراء العميل عن طريق هز الصوت والفيديو، وقررت MayJune تان أيضا أن تأخذ فرصة. في واقع الأمر ليس من الصعب أن تعمل، MayJune تان العروض اليومية، وسوف يستغرق بعض الاهتمام بدرجة أكبر على أنه تراكم المواد - أنها تعرف قلب كل بيت يتيح للعملاء مكان.
تقريبا أي خصيصا تحرير MayJune تان فكرت في "شراء 1.5 مليون تساي فيلا" في العنوان. تساي هي منطقة جديدة في تشونغتشينغ، في الوعي السوق العقاري مرتفع، أي ما يعادل 1.5 مليون، حيث ثمن أربع غرف نوم. في الساعة 14:00 يوم 22 فبراير أكثر مما كانت عليه في MayJune تان الأهتزاز صدر هذا الفيديو القصير عن ثماني ثوان.
16:00 في نفس اليوم، MayJune تان ثم فتح الأهتزاز، أن الواقع هناك العشرات من التعليقات. بعد ذلك بيومين، أصبحت "مساعدة لايف" في الأهتزاز - قبل وبعد الاتصال على نية أكثر من أربعين العملاء. 27 فبراير، وقد اجتذبت اثنين فيديو قصير من نجاح توقيع العملاء، MayJune تان تسهيل تحقيق "تهز البضائع الصوت" في مجال العقارات.
"Opportune لل." هذا هو ملخص MayJune تان في وقت لاحق. بالنسبة لها، وبيع وظيفة مناسبة، هناك تسعى أيضا قيمة والسبل لتحقيق أهدافهم في الحياة. جاذبية من العمل هو أن هناك دائما احتمالات لا نهاية لها - أن يكون مجتهدا، والعمل الجاد، مواكبة الطلب العملاء، وعلى استعداد لمحاولة أشياء جديدة من اجل الحفاظ على مقربة من قلب طويل القامة حقا "بطل" الكأس.
وفيما يلي MayJune تان التمهيدي.
"نحن نعتمد على بيع الأهتزاز، لا يمكن أن يتحقق".
في الواقع، لقد بدأت اللعب في 2018 الأهتزاز، والغرض من ذلك هو بداية اكتساب (CPA)، ولكن لم تدرس بعناية. في أكتوبر من العام الماضي، ولقد تقدمت الأهتزاز على بعض مكاتب المبيعات الساخنة فتح المشاهد، مضيفا الموسيقى عاطفي، وفاز على أعلى كمية من اللعب ثلاثين الفا. وكانت هناك أيضا ثلاثة أو أربعة أشخاص بالإضافة إلى أصدقائي، واحد منهم ينظر تحت المنزل على الانترنت، ولكن لم يكن شراء. وكلاء العقارات لديهم الكثير من القنوات الاستحواذ، لذلك لم أكن إيلاء الاهتمام لكيفية الأهتزاز.
اندلاع مفاجئ هذا العام، تم تأجيل عودة الشركة حتى الآن العمل من 10 فبراير - 17 فبراير، وقال في وقت لاحق انها لن نعرف متى العودة إلى العمل، كنت متوترا، وبدأ قلبي للدموع. وكلاء العقارات لا تبدأ أي دخل، ولكن نفقات يكون الرهن العقاري، وقرض السيارة كل شهر. أنا مدير، والكثير من الموظفين المتضررين سيتم يبحثون عني لاقتراض المال.
ثم بدأت الشركة في تنظيم التدريب عبر الإنترنت، ليقول لنا أن نعلق أهمية كبيرة على خط القناة. أستمع الى أربع ساعات يوميا للتدريب، والباقي يبحثون عن طرق لاستخدام القنوات على الانترنت للعثور على الزبائن، ولكن ليس هناك من صفقة واحدة. 20 فبراير، سمعت أن العميل هو رؤية زميل الأهتزاز على اتصال به، ولكن أيضا لدفع مدفوعات الفائدة، وأعتقد أن هذا شيء يمكنني القيام به.
لقد كنت دائما رجل من الحراك الكبير وعلى استعداد لمحاولة أشياء جديدة، والأكثر أهمية هو أنني أريد أن بيع المنزل، وبكل الوسائل لديها لبيع المنزل. في ذلك الوقت بدأت تدرس بجدية الأهتزاز الآخرين بإرسال المحتوى، 22 فبراير، وسوف تحميل الهاتف شريط فيديو قصير، 8 ثانية فقط، وأطلقت النار قبل أن أقرأ الشريط، وأعطي هذا الفيديو من "شراء 1.5 مليون تساي فيلا" في العنوان على الشعر.
(MayJune تان في الأهتزاز سراح ثماني ثوان فيديو قصير)
بشكل غير متوقع، اليوم 16:00 المزيد من الوقت، وسوف يفتح الأهتزاز، رأيت الكثير من الناس الاستشارات. أنا دائما الرد على 13:00 وأكثر من ذلك، معرفة وجهة نظر الهاتف ترى الألم، وأنا لا يمكن الاحتفاظ بها إلى النوم. في ذلك اليوم وأضاف أنا ما مجموعه أكثر من 20 مجموعات من العملاء، وإرسالها الصور والمعلومات الخاصة الفيديو، وشرح العقارات.
في اليوم التالي وهناك الكثير من الزبائن طلب، وقطعة من حجم تشغيل الفيديو ارتفع أيضا، وبعد أكثر من 30 مليون زيارة، وأنا حصلت على أكثر من 40 عملاء عبر الإنترنت. 27 فبراير، بعد الانتهاء من فيلمه القصير قطعة فيديو لمدة خمسة أيام، وهناك نوعان من العملاء دفع وديعة. بعتها جناحين!
عن طريق بيع الأهتزاز الأصلي، فإنه لا يمكن أن يتحقق. الشركات تعرف أنه بعد فوجئت تجربتي، وطلب مني أن يشارك الداخلية مرتين. أولا، عليك أن ترسل جذابة والمنازل الحقيقية، إلا أن الصورة يجب أن تكون نظيفة، لديهم مع النص لجعل الناس يفهمون في لمحة، وبعد تلقي العملاء، من المهم لاقامة اتصال، وقال انه لا يمكن أن أطلب منك أن تجيب على لديك لرمي المنتج المناسب وفقا لاحتياجاته، والآخر هو على وشك تكرار لتقديم أنفسهم لتعميق انطباعه. وطوال هذه العملية، وتفاصيل من الشعور المتراكم من الثقة أمر مهم جدا، وقال انه يعطي لك رسالة من البداية، وقليل من الإهمال، وقال انه لا تجد لك.
مزايا الأهتزاز هو حركة المرور، ومريحة، والحساسة للوقت. من خلال ذلك "150 مليون دولار لشراء فيلا تساي" فيديو 8 ثاني، تلقيت أكثر من ثمانين نية للعملاء، والعديد منها يمكن للعملاء Sansibaiwan شراء منزل.
"أنا لا مناسبة للبيع"
كنت سخونة الوقت من صيف عام 2017 وظائف تغيير لسماسرة العقارات. وقال في ذلك الوقت، والأقارب فتحت وكيل عقاري لمعرفة ما إذا لم أكن العمل إنه صناعة جدا لكسب المال، يمكنك أن تجرب.
في الواقع، هو شخصيتي الانطواء جدا، والتحدث إلى أي شخص إحراج، لا تصلح للبيع، ولكن لا أعرف ماذا تفعل. قبل كلية الطب، وتخرجت في عام 2004 بعد أن تم تعيينه إلى منزل ريفي في فولينغ الطبيب. لكنني لا أريد أن أعود، وكان والده أيضا السقوط على الأرض. أريد التخلص من الأسرة، وتريد تغيير مصير، حاولت الكثير من العمل المنجز مباشرة، ويرتدون ملابس ناضجة جدا دغة الرصاص وسحب الناس في الشارع لا تبيع، لم يفعل الكثير.
وبعد ذلك افتتح مطعم للوجبات الخفيفة، وسوبر ماركت صغير، تاوباو متجر لبيع الملابس، صالون تجميل، أي أكثر من سنة واحدة. أعتقد أن الطين أبي على الجدار لا يساعد، كانوا اجتمع على صاخبة. كما قدم الستينات سكرتير الحزب، والمخاوف كبيرة عظمى. وفي وقت لاحق، عندما بدأت تفعل الوكيل العقاري، وقال انه لم يكن لديها أي أمل، وأنا لا أعتقد أن بضعة أشهر نستسلم لليأس.
قررت أن تفعل وكلاء العقارات تحتاج أيضا إلى محاولة. كانت جديدة تساي لا تزال في مرحلة التطوير، وعدد قليل من وسيط كبير لتجد الكثير من عملائنا. كنت محظوظا في الأسبوع الأول من استلام العميل. على الرغم من أن أول صفقة واحدة التحولات والانعطافات جدا: العميل متفائل حول المنزل، ودفع المال، وآخر صاحب انشقاق، لا تبيع، وعلينا أن تغيير المجموعة الرابعة كانت ناجحة. ثم أشاهد التلفزيون "الوطن"، التي كانت عبارة عن قفزة واحدة، والعملاء لا يؤيد، هو تجربتي الشخصية. جيد وقت الكلام مثل مشاهدة المنزل، وكنت وضعت المحذوفة، وأنه من الواضح أنه في المنزل فقط لتجد لك، وسوف اقول فجأة ناس بالاشتراك ...... الحقيقة هي في بعض الأحيان أكثر من قصة حزينة، بطبيعة الحال، هو فرحة النجاح ريال مدريد.
دخول أسبوعين للحصول على أول عمل واحد، ثقتي سوف يأتي، يشعر مناسبة بشكل خاص لهذا المنصب. خلال الأشهر الثلاثة الأولى بعت 4 أجنحة، استغرق ستين شخصا في هذه الشركة الصغيرة على اللقب. هذا الشهر لقد حقق خمسين ألف دولار، ثم يتم استخدام هذه الاموال لتعويض النقص من قبل.
يناير 2018 دخول I الآن الشركة قررت القيام بهذه الرحلة. صناعة يجذب لي أكثر من غيره هو إمكانياتها محدودة. رغم عدم وجود الراتب الأساسي، لجنة فقط، ولكن إذا كانت العمل الشاق، قد دفع راتب شهر في السنة أكثر من غيرها. على سبيل المثال، بعت جناحين الأهتزاز على، واسمحوا لي أن الحصول على أكثر من 14 مليون النتائج.
(في أواخر العام الماضي، وأصبح فريق MayJune تان الوصيفة حيث مبيعات المنطقة)
عموما، وبيع الخدمات وبيع حلما، انها تستحق هناك، وشراء منزل أو لتحسين حياتهم، سواء للاستثمار، سواء يمكننا تلبية الزبائن، لذلك أعتقد أن البيع هو بيع أسهل الشيء. ومع ذلك، قادت هذه الصناعة سريعة جدا، وتأخذ من الصعب جدا، وأبقى على المعلومات رئيس التعبئة. ترك يومين أو ثلاثة أيام قبل قد تم بيعها ونذكر من قوائم السكن من جهة ثانية، ويمكن أيضا أن يكون قد انتهى قوائم المنازل الجديدة. حتى يوم واحد لا تفعل شيئا، ومشاهدة الزملاء المجموعة في الفواتير، وكنت أجلس من الصعب جدا أن يقبل. الوسيط بين المنافسة شرسة، العميل قد تجد خمسة أو ستة سيط لنقله إلى رؤية البيت، كلامك، لا يمكن أن المباراة بسرعة القوائم اليدين فقا المهم لاحتياجاته.
الانضمام إلى سنتين ونصف، وقنوات الاستحواذ لدينا تتغير أيضا. عندما انضم في عام 2017، ونحن نعتمد أساسا على العديد من العقارات شراء الموقع. 2018 بدأت استخدام أكثر قناة الصغرى، أرسلت المعلومات العقارية كل يوم في دائرة من الأصدقاء. والآن الأهتزاز، والأهتزاز عن طريق بيع منزلين، حيث لا يزال الناس يجدون السعادة فتحت البث المباشر على الأهتزاز، لنقول للمستخدمين كيفية اختيار المنزل. على الرغم من أنني فقط يهز أكثر من 2000 المشجعين على الصوت، ولكن في المستقبل سوف تأخذ من الوقت لعدة فيديو قصير.
(9 مارس المحاولة الأولى وتم بث مباشر MayJune تان)
وأدى اندلاع دينا وكيل العقارات أيضا الفرص والتحديات. أنا لا أعرف هذا المجال، سوق تشونغتشينغ هو جيد حقا، وهناك العديد من المعاملات كل يوم، ونحن بيع أسهل. الاحتياجات المناظرة من أن لدينا أفكار مبتكرة. المكالمات الهاتفية وكيل عقارات السابقة، دائرة من الأصدقاء، وإرسال المعلومات العقارية الانترنت على الخط، يتغير في السوق الآن، يمكننا فقط كسر منطقة الراحة الخاصة بهم، في محاولة أشكال جديدة من الأهتزاز هذه فيديو قصيرة ومباشرة.
أصحاب العقارات تفعل سنتين ونصف، وضعي المالي من الخصوم من مائة ألف يوان إلى مراكز التسوق لشراء الملابس أصبح لا يمكن رؤية العلامة، والعلاقة مع والده أصبح متناغم جدا. ولدي أيضا منزل جديد ودرجة حرارة المنزل. تشونغتشينغ الآن أن نرى المشتعلة، وأود أن أشعر بالسعادة للغاية، لأن وراء كل مصباح لديه قصة. أعتقد المنزل مهم جدا للعمل بجد على الخارج، ظلمت، على الأقل في العالم سوف يشعر بأنه في منزله هناك مكان حقيقي من تلقاء نفسه، بل هو نقطة الانطلاق لتحقيق السعادة، وعلى كل واحد منا يجب أن يكون مؤهلا للحصول على هذا السعادة.
ذكي المنبع مراسل قناة الأخبار قو لي
