وبحلول نهاية عام 2018، والأفراد الصينيين للاستثمار بلغ إجمالي الأصول المالية من 147 تريليون يوان، وعدد من الأصول المالية الشخصية قد استثمرت أصحاب الثروات من 6 ملايين يوان لتصل إلى 167 مليون نسمة، المرتبة الثانية في العالم في سوق الثروة الصين لزيادة تعزيز كمية من الجسم . أصحاب المشاريع الخاصة لا تزال العمود الفقري المطلق من صافي قيمة قاعدة العملاء عالية الصين، بكين 78 لكل مليون الأثرياء، والمنطقة وفقا لأعلى كثافة من أصحاب الثروات البلاد.
8 أبريل، بنك التعمير الصيني للانضمام الى مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) صدر أشار التقرير السوق المصرفي الخاص الصيني إلى أنه على مدى العام الماضي، على الرغم من التحديات الداخلية والخارجية التي تواجه التنمية الاقتصادية والاجتماعية في الصين زيادة، ولكن ثروة مالية خاصة من المقيمين المحليين لا يزال تحقيق 8 من النمو الإيجابي. التنبؤ السنوات الخمس المقبلة، ومن المتوقع أن يصل 243000000000000 يوان 2023 الأفراد يمكن أن تستثمر في الأصول المالية، وكان معدل نمو سنوي مركب الشفاء حوالي 11.
بكين الغنية أعلى كثافة، وهو ما يتجاوز بكثير شانغهاى وقوانغدونغ
تقرير بعنوان: تقرير "2019 الصين الخدمات المصرفية الخاصة الصدق والإبداع والابتكار تشى يوان" التي أثرت على أداء 2018 البيئة الاقتصادية الخارجية، والبيئة التنظيمية وسوق رأس المال، فإن معدل النمو 2018 من الأصول القابلة للاستثمار الفردية المالية المحلية من 8 فقط على مدى السنوات الخمس الماضية، تباطؤا ملحوظا، لا سيما الأسهم، والصناديق، ومنتجات الملكية الخاصة لديها أكثر انخفاضا كبيرا في معدل النمو.
في التوزيع الإقليمي، أشار التقرير إلى أنه مع استمرار نمو الاقتصاد الوطني، بحلول نهاية عام 2018، أكثر من 10 مقاطعات ومدن في عدد أصحاب الثروات العالية عبرت عتبة 50000. حيث بلغ عدد أصحاب الثروات العالية بكين وشانغهاى وقوانغدونغ وتشجيانغ وجيانغسو المحافظات أكثر من 10 مليون شخص. بكين لكل مليون شخص في 78 الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية، والمنطقة وفقا لأعلى كثافة من أصحاب الثروات على الصعيد الوطني. شانغهاى وقوانغدونغ الى المركز الثالث الثاني، وارتفاع صافي الكثافة قيمتها الأفراد من 60 في الألف و 37.
وذلك بفضل النمو الاقتصادي السريع في المناطق الوسطى والغربية، وعدد من أصحاب الثروات العالية هونان وقويتشو، وانهوى، وقوانغشى وسيتشوان وهوبى والمحافظات الأخرى بشكل أسرع نمو، أعلى من المتوسط الوطني.
أصحاب المشاريع الخاصة على الاطلاق العمود الفقري
على مدى العقد الماضي، مدفوعة بالنمو السريع للاقتصاد وسوق العقارات وعوامل أخرى، فإن معدل نمو السكان، وخاصة ثروة كبيرة. مواجهة المستقبل، مع التباطؤ الاقتصادي، والسوق العقاري إلى أن تنضج واستقرار الأسواق المالية، وزيادة قيمة المخزون من الثروة المزيد من الاهتمام. ومن سوق إدارة الثروات بأكمله، فإن المخزون من الثروة وأهمية العملاء زراعة ترتفع أيضا. الصينية ارتفاع صافي قيمتها السكان الرئيسي هو جيل من رجال الأعمال، وكانت تعمل شركات الربح المصدر الرئيسي للثروة من عملاء ذوي الملاءة المالية العالية. بعد سنوات قليلة من سوق الأسهم المحلية خلال التغييرات CBBC الماضية، وشكا من سوق الإسكان وهبوطا، والصناعات التي تعمل كمصدر رئيسي للثروة الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية واقفا لكن توحيدها على نحو متزايد. مواجهة المستقبل، وسوف تستمر أصحاب المشاريع لتكون العمود الفقري لصافي قاعدة قيمتها العملاء عالية في الصين، وصعود جيل جديد من رجال الأعمال، والجيل الأكبر سنا من رجال الأعمال لضبط هيكل الأصول، وخاصة الأصول المالية فرقت متعددة، وإعطاء صناعة إدارة الثروات ويوفر فرصا كبيرة.
نصف الأثرياء أكثر من 50 سنة
وقد عبرت CCB وBCG هذا يظهر بحث العملاء المصرفية الخاصة على نطاق واسع أن "50" أصبحت نسبة توزيع كلمة تردد من الخصائص ارتفاع صافي قيمة العملاء، مشيرا إلى أن الطلب على عملاء ذوي الملاءة المالية العالية في العديد من الطرق "نقلة نوعية" العقد الأساسية ووكالات الحاجة المزيد من التغييرات الهيكلية وجهه في السوق التي تم إنشاؤها.
الأهداف المالية، عموما، جعلت الاحتياجات المالية الرئيسية لأصحاب الثروات السعي وراء الثروة التي تنمو بسرعة تحولت إلى السعي وراء الصوت، والثروة المحافظة وطويلة الأجل المكاسب. البالغ من العمر 50 عاما هو الأثرياء تغيير الأهداف المالية مستجمعات المياه. 2018 نصف الاستطلاع عينة من العملاء ذوي الملاءة المالية العالية عبرت بالفعل عتبة البالغ من العمر 50 عاما، مما يوحي بأن الرئيسي ارتفاع صافي السكان قيمتها قد دخلت مرحلة جديدة في دورة حياة إدارة الثروات، وبدأت الاحتياجات المالية الرئيسية الرامية إلى التركيز على الحفاظ على الثروة وثابت ومنظم التراث.
فلسفة الاستثمار، والاثرياء تصبح أكثر عقلانية عقلية الاستثمار، للعلاقة الجدلية بين المخاطر والفوائد المترتبة على فهم أشمل. في هذه الدراسة، واختيار الأكثر قيمة وقدرة المؤسسات المالية، واختار 56 من الزبائن "القدرة توزيع الأصول للمؤسسات المالية." وردا على سؤال حول ضرورة قيام المؤسسات المالية لتوفير أنواع المشورة في مجال الاستثمار، 60 من الزبائن في اختيار "فئات تكوين الأصول"، وهي أعلى نسبة. وتشير النتائج الواردة أعلاه أن مفهوم توزيع الأصول ترسخت في أذهان الزبائن، على المدى الطويل في الطابق قاعدة العملاء من استراتيجية توزيع الأصول قد بدأت لديهم.
نصف "من يملكون" في النظر في الميراث الثروة
وقالت الجانب السلع والخدمات الطلب ما يقرب من 50 من الزبائن هو على وشك أن الترتيبات الثروة أو الميراث. وقد أنشأت عينة المسح لثقة الأسرة من العملاء تمثل ما يقرب من 10، في حين أن أكثر من 30 في المئة ممن شملهم الاستطلاع انهم سوف تنظر بنشاط في غضون السنوات الثلاث المقبلة. ومع صعود الميراث الثروة واحتياجات التخطيط الثروة شاملة للعملاء للالضريبية، والخدمات القانونية والمهنية الأخرى بحماس غير مسبوق. في الخدمات المهنية التي تقدمها خطوط خاصة أن المشورة القانونية هي نسبة المشاركين قفزت واحدة من أكثر الخدمات الهامة من 19 (2012) إلى 40 (2018)، تعتبر واحدة من أكثر خدمات تنظيم الضريبية الهامة نسبة المستطلعين الذين قفزت من 17 (2012) إلى 31 (2018).
اختيار وكالة، والأفراد ذوي الملاءة المالية للهيئات المهنية والكفاءة المهنية للثقة تعمقت، سيتم برعاية أكثر من 50 من عملائها من خلال أكثر من 50 من أصولها في المؤسسات المالية؛ وعموما صورة العلامة التجارية، وأصبحت المؤسسة المهنية والحياد وكالات خط خاصة القدرة التنافسية الجوهرية. في هذه الدراسة، سألنا عن معظم المهارات الهامة والصفات التي جوانب المديرين التنفيذيين العميل الخاص، واختار 54 من الزبائن "المنتجات الموصى بها الموضوعية"، أكثر بكثير من نسبة "حسن خدمة الموقف، والحماس" و "الاتصالات القدرة "وغيرها من خيار العلائقية. وفي عام 2012، لأنها تمثل 27 فقط وزنا ل"المنتجات الموصى بها الموضوعية"، ونسبة من العملاء.
الخط التجاري الخاص إلى عهد جديد
في ظل الظروف الاقتصادية والسوقية الحالية، وعملاء الخدمات المصرفية الخاصة صافي قيمة عالية، والعملاء وخاصة المشاريع مديري الثروات شامل، قيمة اجتماعية خاصة في تعزيز الثقة في الأعمال التجارية، وتعزيز إعادة الهيكلة الاقتصادية ترقية وتوجيه الثروات الخاصة، الحسنات، الخ وسوف تصبح أكثر وضوحا. النقطة الرئيسية للاقتصاد الكلي من الزمن، احتياجات العملاء ونماذج الأعمال الخاصة بهم يواجهون تغيرات عميقة، مؤسسة مصرفية خاصة جيدة تخدم مؤسسات القطاع الخاص ورجال الأعمال للعملاء، سواء التزام الواجب يحتم، ولكن أيضا فرصة تجارية ضخمة.
مواجهة المستقبل، ونجاح العملاء قيمة الأعمال الخط الخاص يجب أن يعود إلى الأصل في إدارة الثروات، وهذا صحيح من وجهة نظر العملاء، واحتياجات إدارة الثروات من العملاء في جميع أنحاء دورة حياة كاملة، مما يساعد العملاء على تحقيق أهدافهم من إدارة الثروات. لتحقيق هذه النقلة النوعية، والحاجة إلى إعادة بناء النظام بأكمله، بدلا من الامتثال نوع التحسين من شكل المنتج أو عملية البيع. بناء نظام إدارة الثروات يجب اعتماد منظور نهاية لهذه الغاية، من احتياجات العملاء، لحظة حاسمة في رحلة للعملاء إدارة الثروات، والقدرة المهنية للبنوك تحويلها المشورة للعملاء ينظر استهداف.
من وجهة نظر بناء نظام والقدرة، خط خاص القادمة من المؤسسات الماضية في حاجة إلى الاعتماد بشكل رئيسي على الواجهة الأمامية للقناة القدرة على المبيعات، وتحول أكثر اعتمادا على القدرة على القيادة في مقر تايوان. على وجه التحديد، والتي ترد في أربعة جوانب. أولا، قوية البصيرة طلب العملاء واضح تقسيم العملاء نظام إدارة التصنيف، وثانيا، قدرة فنية بحوث الاستثمار، فضلا عن إجراء المبيعات بشكل فعال من خلال نهاية فريق استشاري الاستثمار؛ الثالثة، من اجل القدرة الكاملة لتسويق المنتجات عالية الجودة الفرز منصة مفتوحة المنتجات وإدارة دورة حياة المنتج شاملة؛ الرابعة، والأدوات الرقمية قوية مسلحة في نهاية دفع إدارة الثروات رحلة الهبوط.
(الاقتصادية اليومية المراسل: كسوهوي شي المحرر: تشو لي هوا، وJiahao التدريب)
هذه المقالة من العميل الاقتصادية ديلي نيوز
معلومات أكثر إثارة، والموقع المالي دعوة (www.jrj.com.cn)
