في الشهرين الماضيين، والعديد من وسائل الإعلام المعروفة، بما في ذلك "بلومبرغ"، "وول ستريت اليابان" و "الأخبار الاقتصادية اليابانية" وغيرها، تقارير عديدة من أبل اي فون X "ضعف المبيعات"، "مخيبة للآمال" و "غالية هي الخطيئة الأصلية"، وغيرها الرسائل. ومع ذلك، ما إذا كان الإصدار الجديد رسميا أبل من الأرباح التقرير، أو بيانات IDC، التحليلات الاستراتيجية وغيرها من المؤسسات البحثية المتخصصة، قد أظهرت أن فون X هو أعلى الاطلاق الربع الأول من هذا العام، والهاتف المحمول، حتى لو كان بسعر 999 $، لا يزال أصبحت أعلى مبيعات الربع الهاتف الذكي.
والمفتاح هو، وفقا لتقرير الربع الثاني أبل، اي فون في مبيعات الربع الأول من 52200000، بزيادة قدرها 3 فقط، ولكن مع اي فون يجلب إيرادات تجاوزت 38 مليار $، أي بزيادة قدرها 14. ومن الواضح أن هذا هو واحد من القوة الدافعة الرئيسية هي فون X. في المقابل، فإن سوق الهواتف الذكية العالمية آخذة في التقلص، فقط فون X مناقضة السلس الساخنة. والسؤال الآن هو، لماذا مكلفة جدا فون X بيعها في ظل هذه الظروف، ولكن أيضا ناجحة جدا؟
لا يمكن ببساطة تحويلها المعلومات سلسلة التوريد إلى حقيقة أن مبيعات الكئيبة
قبل الإجابة لماذا فون X النجاح، الأول هو أن "آي فون X لم تعد قابلة للتسويق، وضعف المبيعات" و "السعر مرتفع جدا هو أكبر عيب من" كيف نطاق واسع.
تلك وسائل الإعلام المالية المعروفة المذكورة في بداية، لماذا ذلك ذكرت بسهولة وبسرعة أن فون X لا يمكن بيعه؟ إلى حد ما، ويرجع ذلك إلى الحصول على بعض القيل والقال، القيل والقال والحصول على أصحاب المصلحة على أبل معقدة سلسلة التوريد العالمية أعرف القليل عن، الكثير من المتاعب مع بعض أوامر أجزاء فقط على القفز الى استنتاجات. ومع ذلك، العالمية تعقد سلسلة التوريد أبل نفسها من الصعب تفسير بسهولة.
في يناير من هذا العام، "نيكاي" ذكرت في البداية أن تعلموه من خلال قنوات معينة من البيانات، ومبيعات اي فون X في موسم التسوق للعطلات "مخيبة للآمال". في الواقع، اي فون X هو معظم الهواتف الذكية شعبية في الربع الثالث. تلاه سهم "وول ستريت جورنال" ذكرت أن أبل "وخفض أوامر الإنتاج فون X" في حين أن علامة "يشير إلى أن الطلب هو أقل مما كان متوقعا." ومع ذلك، فإن "انخفاض الطلبيات،" من الواضح أنه لا يمكن أن يترجم مباشرة إلى "ضعف المبيعات"، لا يمكن أن تفسر على أنها "ضعف الطلب."
بسبب بيان صحفي وسائل الإعلام المعروفة، وعدد كبير من ضعف المبيعات من الانطباع فون X على نطاق واسع، وأساسا قضاء "قطع أوامر" كسبب ان اي فون X غير مكلفة للغاية ببساطة لا تبيع. أما وقد قلت ذلك، لا يخلو من القضية نفسها من العام الماضي، عندما "نيكي" دعاية أبل خفضت طلبات فون 7، ولكن الحقيقة هي فون 7 إلى تحقيق نمو جديد، وهذا الربع لأبل جلبت أرقام إيرادات قياسية .
في الواقع كل جيل من اي فون بما في ذلك 6S فون و5S فون، قبل أن تعلن أبل أرباح دائما نسمع خبر فشل اي فون لم يعد للتسويق، يمكن مبيعا نموذجا واقعيا في كل مرة ربع واحد، وليس مبيعات مستقل بالضرب ويشمل الرئيسي وآلة رخيصة، بما في ذلك جميع الموديلات. باختصار، أبل سلسلة التوريد رسالة "قطع أجل"، إذا تم تفسيرها مباشرة باسم "مبيعات كئيبة"، ثم يجب أن يكون هناك خطأ.
تسعير مرتفعة جدا سوف تساوي بالتأكيد إلى صعوبة في التسويق؟
بعد "آي فون X ضعف المبيعات" أصبحت الانطباع على نطاق واسع، بدأ العديد من المحللين تبحث عن السبب. ويعتقد المحللون الكثير من الثقة، "آي فون X لبيع 999 $ مرتفع جدا، وهذا هو التسعير مخيبة للآمال، لأن المستهلك العادي لا يعتبر أن ارتفاع أسعار منتجات الالكترونيات الاستهلاكية." وبطبيعة الحال، لا كليا المؤكد أن فشل الكثير من المحللين فون X لأنه وفقا لتاريخ شركة أبل، يمكن عالية المنتجات بأسعار تجلب غالبا المستدام عالية الهامش، والإيرادات ليست سيئة للغاية.
ومع ذلك، فإن نفس من تاريخ أبل، أبل لديها حقا الكثير عالية بأسعار لكن جيد جدا لبيع المنتجات، وحتى رفع معدلات التحويل ومستوى عال من رضا العملاء. لذا، لماذا الإصرار على اي فون X إذا المحللين لا توجد مشكلة لو تسعير بالتأكيد تعد قابلة للتسويق؟ في الواقع، ويستند هذا التحليل على التقليدية تسعير المنتجات الالكترونية، ولكن أيضا الكثير من الأمثلة، مثل Microsoft قرص السطحية وكذلك جوجل بكسل الهاتف المحمول، وعلى الرغم من سمعة عالية جدا، ولكن لم يكن ذلك ممكنا بسبب الثمن الباهظ والمبيعات لطيفة الأرقام، للشركات ليس فقط لم تكسب أرباح كبيرة، قد يكون أيضا بسبب قيمة المنتج والنطاق السعري الذي كان من ملاحظات سلبية أسفل الارتياح.
أبل قد تكون طويلة الأجل التركيز على خط الانتاج الراقية، وقد تم تسعير دائما على مستوى عال من الصناعة، العديد من المستخدمين لا تزال لديها لدفع ثمن. منذ سنوات، آي بود هو منتج مثل هذا، الجيل الأول فون هو أيضا ثمنا باهظا من عملية البيع. تعلمون، عندما أطلق سراح اي فون الجيل الأول أصلا، والرئيس التنفيذي لشركة مايكروسوفت ستيف بالمر عمل بدون توقف الضحك في شركة أبل، أن أبل هو جيد فقط في صنع وتنفيذ مفهوم المدينة الفاضلة، ولكن السعر مرتفع جدا، عدم كفاية أداء المنتجات إلى نفاد صبر السوق لم يحدث ذلك القدر من النجاح.
وقال بالمر أيضا أن 499 و 599 $ اي فون بالإضافة إلى "آبل" هذه العلامة التجارية ستكون عديمة الفائدة، ومنتجات شائعة جدا، الشركات الأخرى القيام به، وأقل سعر، اي فون ببساطة أقل عرضة للبيع واحدة. وراء ما نعلم جميعا، اي فون ليس فقط ضرب، ولكن أيضا تغيير العالم الهاتف الذكي. على العكس من ذلك، فإن العديد من نفس المناطق من مصنعي الهواتف النقالة تريد دمج نموذج أبل قد فشلت، بما في ذلك الخاصة الهاتف المحمول مايكروسوفت ويندوز الهاتف، والآن اختفت تقريبا.
أن نكون صادقين، اي فون بسعر 999 $ في حالة ظهرت منذ بضع سنوات، ويدفع المستهلك الكثير من المال، وهذه النماذج هي سعة تخزين عالية من اي فون 6، 6S فون وفون 7 زائد، وكان السعر 950 $ أعلاه. ومن المثير للاهتمام، في العام الماضي عندما جاء تسعير فون X من $ 999 الشائعات، ولكن العديد من المحللين يعتقدون أن أبل ينبغي أن لا تبيع أي وقت مضى فون أغلى.
لماذا أبل اي فون X سوف يجرؤ على بيع مثل هذا الثمن الباهظ؟
أحد الأسباب هو أن المستهلكين نادرا ما يدفع للهواتف أندرويد مرتفعة الثمن. على سبيل المثال، قال عدد قليل جدا من الناس سوف تختار أكثر من 1000 $ سامسونج قبل إطلاق سراح ابل اي فون 6 و 6 زائد الجيل النماذج، سعر نموذج العلم سامسونج هو أعلى من اي فون. ومع ذلك، سامسونج تبيع أكثر من 700 $ نموذج مع الشعب قليل من كبار المهتمين، حتى الآن على المساهمة الرئيسية للمبيعات سامسونج الهاتف المحمول لا تزال نماذج المنخفضة نهاية، لا يمكن الحفاظ على متوسط سعر بيع هواتف سامسونغ النقالة في جميع أنحاء الولايات المتحدة 200 $ .
سامسونج، مثل العديد من مصنعي الهواتف النقالة المحلية والأجنبية تريد أن تكون قادرة على الضغط الراقية سوق الهواتف الذكية، ولكن في أي قصص النجاح تقريبا، والكثير أرق ربح بلغ إلى أقل من 5، وظل متوسط سعر الهواتف المحمولة على مستوى منخفض، حتى إغلاق ما يقرب من الباب. في المقابل، فإن متوسط سعر بيع اي فون هو دائما أعلى من المدى الطويل نسخة تكوين دخول من سعر شحاذ.
والسبب الثاني هو أن أبل هو جيد في توفير نقطة بيع التقنية لجذب جديدة الاستهلاكية الراقية، مثل تصميم اي فون في وقت مبكر، تليها عدة أجيال من المنتجات المعروضة سيري، ID اللمس، 3D ID اللمس، ووضع صورة مزدوجة العدسة والوجه ID 4، وهلم جرا، والتي لم أستطع أن أصدق ما نقطة بيع، لكنه لا يملك في هذه الصناعة من تأثير غير عادي، وذلك لتعزيز مبيعات الجيل القادم من اي فون، ويؤدي إلى عدد كبير من الباعة على أن تحذو حذوها.
وبطبيعة الحال، وفقا لبيان كوك أنه ينبغي أن يكون قيمة أسعار معقولة نقل المسؤول، واستخدام "الابتكار" قيمة التبادل الرائدة في السوق. القول ID اللمس، عندما على تحقيق 5S فون مكونات استشعار بصمة أيضا أكثر تكلفة، والمنافسين الآخرين لا يمكن أن تنافس في الجهاز الراقية، ولذلك فإن هذا الجهاز لديه سبب للبيع لأعلى سعر. بعد ذلك نفس الوضع وكذلك وحدة عدسة مزدوجة، 3D استشعار نهاية، وحدة المعالجة المركزية عالية الأداء وGPU. أبل من خلال مكونات الرائدة ذات جودة عالية، أصدرت التكلفة إلى المستهلكين، والمستهلكين على استعداد لدفع ثمن الابتكارات باهظة الثمن.
على الرغم من أن أبل لا هوادة فيها في التفاوض على تكلفة أجزاء، كل جزء من الجهود الرامية إلى أدنى سعر، من أجل كسب أرباح أعلى، ولكن هذه الأجزاء ليست مجرد تأتي من المخطط العام المقدمة من قبل المورد، ولكن كان معظم التخصيص أبل الحصري وتعزيز، أبل مستعدة لدمج مكونات الراقية معا لتوفير أكثر تفوقا وليس لها سوى مؤقتا على تجربة فون.
وهناك سبب آخر هو أن الهواتف النقالة الراقية ليس فقط إلا من خلال كومة من الميزات والمواصفات من. ويمكن القول أن السبب في جذب المستهلكين إلى الراقية فون، إلى حد كبير لأن المستهلكين استخدام تجربة فون الشعور بالذات. استقرار سبب على المدى الطويل من تطبيقات أبل دائرة الرقابة الداخلية النظام الإيكولوجي، خدمة، والأداء، وتجربة الكاميرات الامنية معا هو الأكثر متوازنة ارتفاع أسعار المستهلكين على استعداد لانفاق المال لشراء اي فون.
لفترة طويلة، هي هاجس عدد كبير من المدونين العلوم والتكنولوجيا دائما مع آلة رخيصة، ويقول غالبية المستخدمين التيار، واختيار نماذج أرخص يمكن أن تكون جيدة بما فيه الكفاية. وباعتراف الجميع، وهذه النماذج تساعد حقا العديد من المستهلكين، ولكن المال يأتي جنبا إلى جنب مع الخبرة تميل لمواجهة مشاكل أكبر. ولذلك، فإن مدون التكنولوجيا يقول، انت لا تدفع، كم من المال لقضاء كم التجربة هي عادة ما تكون قادرة على شراء، بدلا من السعي إلى آلة أكثر تكلفة.
بالنسبة لمعظم المستخدمين، اي فون هو أفضل تجربة متكاملة في جميع جوانب الهاتف، بدلا من بعض الكاميرا رخيصة، وبعض الجوانب قد تكون جيدة جدا، ولكن من ناحية أخرى على مضض أو سيئة نسبيا. التركيز التفاح على المدى الطويل على بناء أفضل تجربة متكاملة من آلة الراقية، وذلك في حالة ارتفاع أسعار المستهلكين على استعداد لدفع ثمن، والأرباح لشركة آبل. العديد من المصنعين المحليين هي أيضا على علم بذلك، وبدأت الآن في محاولة لمنتجات "جودة عالية +"، بدلا من التركيز على الأرباح الصغيرة، لأنه في نهاية المنخفضة البضائع التمايز السوق حقا صغيرة جدا، لم نمو الأرباح لا مساعدة.
وهناك سبب آخر هو الحب "أبل" العلامة التجارية. التفاح ليس فقط في تطوير ذكية، ومعرفة كيفية تقديم مما يسمح للمستخدمين وظائف استخدام راض، والبعض الآخر خاصة لا تحتاج إلى مساعدة أنفسهم يمكن فهم الوظائف الأساسية، ولكن أيضا جيدة أبل في تسويق العلامة التجارية الخاصة بها، بناء الولاء. ولذلك، فإن العديد من المستخدمين قد استخدمت للمستخدم اي فون، عادة خيار أفضل بديل هو إعادة شراء اي فون الجديد.
العديد من العملاء فون يدرك جيدا، ثم شراء اي فون الجديد أساسا لشراء منتجات أفضل، لأنه قد الحصول على نفسك على تجربة أكثر إرضاء. وهذا هو أيضا السبب في الكثير من الناس في حياتهم اليومية على استعداد لشراء بأسعار مرتفعة سبب منتجات العلامة التجارية الراقية والملابس والغذاء والمأوى والحقول، وأعتقد أن كل مستهلك لديها قناعاتها Xinyousuoshu العلامة التجارية والثقة وعلى المدى الطويل الدعم.
وأخيرا، قد يكون السبب في أننا نتفق جميعا على أن فون 8 محافظا جدا. اي فون X هو الذكرى السنوية العاشرة لأبل للآيفون لإنشاء قمة، لديها تصميم الرواية والأداء الوظيفي. على الرغم من أن فون 8 كما يقدم المعالج نفسه، وهذا الجهاز ولكن لا يزال يعمل أكثر تحفظا، والتمسك ثلاثة أجيال من نفس لغة التصميم، ولا OLED وجه ID وهلم جرا. اي فون 8 يجوز ترقية خيار عملي، ولكن ليس أعلى منتجات أبل، والمستهلكين لا يزالون يفضلون فون X. مطمعا
اي فون X هو أيضا الهاتف، وشرائه الحق!
في أي حال، وشراء الهاتف الخليوي الآن، في الواقع، وسعر لكثير من المستهلكين، وإن كانت لا تزال مهمة، لكنها قد لا تكون الأكثر أهمية. لأن شراء الهاتف الخليوي هي الآن أسهل، والكثير من الظروف المواتية لتعزيز القدرة الشرائية للمستهلكين للهواتف النقالة. قد تكون قادرة على وضع الأمر بطريقة أخرى، والهاتف المحمول هو أعظم تعرضنا للإلكترونيات الاستهلاكية اليومية، ومعظم الناس مثل نفس الموقف تجاه السيارة، والسيارة ليست الضغوط، ناهيك عن أنه هو الهاتف الخليوي، لماذا لا يختار الهاتف أكثر قانع ذلك ؟
الآن شراء سيارة يمكن أن يكون لها الكثير وهناك العديد من الطرق لتخفيف العبء المالي، وشراء الهاتف المحمول ليست استثناء، وهناك عقد مشغلي الآلات، وأبل مسؤول منتصف هوان جديد، وهناك طرف ثالث البيع بالتقسيط بقوة بدون فائدة وأكثر كل مهرجان التسوق عروض الخصم الكبيرة، الخ النظر في اي فون X قد يكون الهاتف المحمول مع سنتين أو أكثر، يمكن أن العديد من المستهلكين قبول الدفعة الأولى للحصول على آلة منخفضة التكلفة التي يتم استخدامها.
باختصار، 999 $ بالنسبة لمعظم المستهلكين لا يصدق باهظة الثمن، ولكن أبل أيضا أثبتت قدرتها على المحافظة على حسن السوق الراقية. لذا، وبعد الكثير من الخبراء، حذر محللون والمدونين تكنولوجيا سعر اي فون مرتفع جدا أن أقول، ربما أنتقل الآن يمكن أيضا أن تفسر على أنها: حلم عن أولئك الذين تم تركز على السوق الراقية المصنعة للهواتف النقالة مثل أبل، وفشل في بدء التشغيل الفعلي، هناك أي وسيلة لبيع نفس المنتجات بأسعار مرتفعة، حتى المحاصرين في المعركة السعر لا نهاية لها. بطبيعة الحال، فإن نفس السوق، ولكن أيضا تتطلب منتجات مختلفة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة.
