مصدر محتوى: 19 فبراير 2020، في شيا الملاحظات والمدرسة تحديث شارك في إنتاج "التجارة العامة الحية" 010 الفترة، للقلب والروح من الحديد، "جيش الحديد المبيعات" من Hexue كنتم علي تحت عنوان "وباء، انظر وجه العملاء كيف صفقة "العيش. الرجل كما يلاحظ Chupin، الصادرة تحت سلطة مراجعتها من قبل المتحدثين.

دارين كبار ملاحظات | إميلي تشو

أولا، لا تفي العملاء كيفية ابعاد مفتوحة ضيق غطاء جيب

1. بيع التحديات الرئيسية الأربعة

أولا وقبل كل التحديات الرئيسية حصة أربعة في مجال المبيعات، وهذا هو بلدي وعي جديد في لحظة من هذا الوباء.

تحديات إدارة

إدارة الذات وإدارة فضفاضة التحديات، كيف يمكننا ضبط النفس. في حالة من الانغماس الذاتي، مما كانت عليه في حالة عدم وباء، وذلك الإدارة الذاتية وسوف يدير الآخرين يكون أكثر صعوبة.

كمدير، مبيعات وهو معظم تحديات خطيرة، ونحن في النهاية كيف أنبوب؟ ما أنابيب من الخرسانة؟

المساعدة التحديات

كيفية مديري المبيعات مساعدة الفريق على الحصول على نتيجة، وهذا يشكل تحديا خطيرا للمركز الثاني لدينا أكبر. يتم الترويج العديد من مديري الشركة لمدير المبيعات من ماضيه قد يكون كبير BD (الممثل تطوير الأعمال). نادرا ما يشاهد وهو مدير تنفيذي مبيعات، فهو مدرب جيد جدا.

باء اللحظة، لدينا أي وسيلة لتوسيع BD، أخذت مبيعات الماضية أوامر، BD لمساعدته على الذهاب القائمة المكالمة، والآن لم تحصل خارج، وبالتالي فإن التحدي للمديرين هو أكثر شدة.

القدرة على التحدي

ثالثا، + كهربائي تمت مقابلتهم حول التحديات إلى متطلبات نقية قدرة مبيعات الكهرباء. على مدى السنوات قدرتنا على بيع، بالإضافة إلى الباب عن طريق الهاتف الانتهاء دعوة التماس، وينفق 80 من الوقت على عمليات الاتصال تأتي لزيارة.

باء عملية اللحظة، ونحن نريد 80 في المئة من طاقتها في مرة شخص، ونقل إلى 100 من الطاقة الكهربائية المباعة. يجب أن يكون لدينا فهم واضح، وهو موظفي المبيعات سيكون المزيد من الأزمات والتحديات.

التحديات أوامر

من وجهة نظر العملاء، والكثير من النقد ضيق تتدفق. انخفضت العملاء في جميع أنحاء جيبه الخاص، أوامر، والمبيعات والقدرات الإدارية التي ستكون تحديا كبيرا.

الوباء الحالي، لمواجهة هذه التحديات الأربعة، كما المبيعات أو مديري التسويق، وكيفية التعامل معها؟ هذه الليلة أريد أن أشارك بعض الأفكار والأساليب، ونحن نريد أن نساعد.

2. كيفية ابعاد الزبائن وأين جيوب

كيفية ابعاد الزبائن وأين جيب، لبيع منتجاتها، والعودة النقدية، وهي الحلقة الأولى.

جميع العملاء ينظرون إلى أوامر تأخر، ألغت، أو حتى جميع دون الشراء، فإننا كيفية تنفيذ المبيعات.

باء لحظة، والعثور على طلبك

كمدير مبيعات أو أن تعرف بوضوح أين هم من الأطفال من طلبك. أعتقد أننا ندرك جيدا، نستهدف أوامر الزبائن الطبقة ABC.

الطبقة ABC هو العميل معايير التصنيف دوران بابا الشهر وهناك فئة من العملاء، والدوران من شهرين هو عملاء درجة B، صفقة لمدة ثلاثة أشهر هي فئة C العملاء.

وكنت تصنيفها يقع تداوله سبعة أيام تحسب فئة من العملاء، نصف المعاملات تحسب الدرجة B من العملاء، والمعاملات الشهر التهم كعملاء الدرجة C.

كيف نجد أوامر خاصة بهم؟

لأول مرة، وفئة B العملاء نريد أن ينسى وهناك فئة من العملاء، لفترة طويلة لم يتصل به للبحث عن فرص العمل.

لأنه عندما يكون الزبون ليس الفئة (أ) وهناك فئة من الزبائن عندما جاء أمر غير متوقع من أولئك الذين لديهم تأثير على الزبائن. ونحن في طريقنا للبحث في اتصال العملاء، ومحاولة مسبقا، وهذا هو وسيلة جيدة.

ثانيا، إيجاد عملاء أو قمت بالتسجيل العملاء.

الطلبات الحالية على الأرجح عملاء، لأنه يثق بك، منتجاتك لتوفير قيمة له. كنت تريد أن يكون فرصة للتقدم إلى تجديد؟ يمكننا استخدام الترقيات، وحزم أو سبل لمساعدة العملاء الحاليين. لأنه إذا كنت ترغب في تجديد العمل به، والآن لتجديد السعر سيكون أعلى.

وأخيرا، فإن عددا من التنمية العملاء جديدة. لقدرة التنمية، مبيعات قوية لقدرة ضبط النفس، للقيام هدف عملاء جدد يمكن التوقيع على مشروع القانون.

21 كلمة بيع القلب

نحن نعرف أين أوامر، ولكن في النهاية كيف نفعل ذلك؟ هنا لحصة أنه نتيجة لمبيعات جيدة من القلب، ودعا "تنويرهم مع السبب، وعاطفيا تتحرك، واستدراج لهم الفوائد، لمساعدة العملاء على اتخاذ القرار النهائي."

الخطوة الأولى، ينير لهم سبب من الأسباب.

سوف نجد "إقناع الناس مع العقل، وعاطفيا تتحرك، واستدراج لهم فوائد، أن يقدموا إلى العدالة" في إدارة مفيدة، في الواقع، في مجال المبيعات بنفس القدر سهلة الاستخدام.

على سبيل المثال، في عملية تأتي للعملاء زيارة، للقيام مع السبب العملاء (تنوير لهم سبب). الذي أجل العملاء، الذين لديهم أوامر.

باء اللحظة، لدينا الكثير للقيام به ينير لهم السبب، مع يجب استخدام التحليل مع العملاء، لأن العملاء واجه أزمات وتحديات.

الأزمة نفسها، وسوف يتم تأجيلها العملاء من المنافسين أو أوامر إلغاء. إذا كان المنتج الخاص بك يمكن أن تساعد العملاء على إيجاد قيمة، مثل الصرف الصحي، والتسويق أو إدارة لتعزيز فئة من المنتجات، فمن الضروري لمساعدة العملاء. وهذا هو ما كان الحديث عن "أزمة في التحديات والفرص من أزمتنا".

نحن مواكبة العملاء لتحليل: فعلنا هذا الشيء مع ما هي المنافسين يست هي نفسها. فعلت ما كنت الحصاد، لديك خلق القيمة، منافسيك لا تفعل، يمكنك سحب مع المسافة بين المنافسين هي هذه المسافة.

في الواقع، إذا أراد العملاء أن أتحدث إليكم في هذا الوقت، يجب علينا إعادة تعيين تلقاء نفسها قبل لا لتناول الطعام مع قبيحة، لم أكن مساعدة العملاء.

تنويرهم مع السبب هو أن تفعل كل أنواع العملاء إلى دليل والاتصال التفاعلي. استخدام استراتيجية مختلفة لمساعدة العملاء، والعملاء من الدرجة ABC وعملاء جدد لخلق القيمة.

الخطوة الثانية، تتحرك عاطفيا.

ثم أن "تتحرك عاطفيا" في عملية التواصل مع العملاء والمبيعات لا تلعب مع الروتين.

أعلى مستوى من المبيعات صادقا وحسن النية للعملاء، عملاء إعطاء الحب، بصدق وعاطفيا تتحرك في هذه الخطوة مهم بشكل خاص.

كنت تواجه قاعدة العملاء، والناس ناجحة جدا، وجميع قوية في السوق لسنوات عديدة. هل انتهيت من الجملة الأولى، وقال انه يعرف ماذا يفعل خلفك، لذلك لا قوان قونغ أمام سادة، لا يستحق كل هذا العناء.

دع العملاء يعرفون كنت صادقا، كنت تهتم حقا عنه. على سبيل المثال، الوباء الحالي تهنئة، فإن الفجوة بين العملاء وتحليل المنافسين له ما هو؟

وضع الحب والتفاني من العملاء قلق خالص. في هذه الحالة، فإن العملاء بدوره لك بصدق.

مثل العديد من الشركات مع العملاء الحاليين والخلط، لا يوجد الخرسانة وطريقة مجدية. وفي هذه اللحظة من أنت، بالإضافة إلى الحب ولكن أيضا الشعور بالمسؤولية، الشعور بالمسؤولية مهم بشكل خاص في تحريك عاطفيا في.

الشعور بالمسؤولية عندما تجد عملاء في مناطق معينة ليس المهنية، ويمكنك القيام بكل ما يلزم لمساعدته على اتخاذ القرار الصحيح.

لأن الزبون في اختيار المنتج الخاص بك أو منافس الخاص بك، وكنت عادة لا يكون محترفا، وقال انه لم يجرؤ على اتخاذ قرار. ولكن كما تعلمون جيدا، اختار العميل هذا المنتج، سوف تتلقى ما هي الفوائد، ما هي القدرة التنافسية الجوهرية للتشكيل.

وانطلاقا من الشعور بالمسؤولية في استخدام بنفسك، مع مهمة الشركة لدفع العملاء لاتخاذ قرار. كل من زبائنه يفضلون الصادق، الرعاية، والشعور بالمسؤولية والمهمة للشعب.

وكمدير مبيعات، يجب أن تعلم أن "تتحرك عاطفيا" إن العناصر الأساسية لعملية الاتصال. "تتحرك عاطفيا" هو الفكرة المركزية أخذت 11 المبيعات والرسوم البيانية في ملخص المبيعات في القلب من العام علي بابا.

الخطوة الثالثة، من أجل تسهيل إغراء.

ونحن نعلم جميعا أن "استدراجهم مع الفوائد"، وهذا هو، مع عدم وجود فائدة لإغراء أن تفعل؟ أفعل ملحق، وليس يشتري الزبون المنتج، ولكن قيمة للمنتج، أو يعطيه حل المشكلة.

سواء الصرف الصحي، والتسويق أو إدارة لتعزيز فئة من المنتجات، وحالة من خطوتين (تنوير لهم السبب، وعاطفيا تتحرك) لتحقيق الجبهة في نهاية المطاف، يمكنك لا استدراجهم مع الفوائد، لا المال فقط التحديق.

سنتحدث للعملاء لتحليل: ما هو الثمن تفعل ذلك؟ الآن لا الأشهر الثلاثة المقبلة، وستة أشهر، وعندما نفعل ذلك؟ هذه ليست لحظة لمدة ثلاثة أشهر ما هو السعر، لا تفعل خسائر ما بك؟ فقدان قيمة كبيرة؟ إذا قمت بذلك، ونحن سوف اعطيكم ثلاثة أشهر لخلق ما قيمة؟

وهنا ثلاثة أو ستة، واثني عشر في هذا المعنى، يعني الشركة طرح منتج جديد، ما ثلاثة وستة واثني عشر شهرا من الحصاد هو، ما هي القيمة التي تم إنشاؤها.

على سبيل المثال، بعض المنتجات الصرف، فإنه يمكن كسر بسرعة ثلاثة أشهر؛ ما إذا كان بعض من أدوات الإدارة لتعزيز كفاءة من ستة أشهر إلى أن ينظر إليها.

كنا بصدد الحديث عن كيفية كسب الزبائن مع المنافسين ليس الخيار نفسه؟ مع الأزمة في اختيار، يمكنك الحصول على هذه الفرصة. ثم الحفاظ السباق الخاصة، صالحك تنافسية، وهو إغراء من الخطوات ايلي.

رشوة لتسهيل فرضية أن الناس، وهذا هو، الخطوات الأولى والثانية (تنوير لهم السبب، وعاطفيا تتحرك) لتمهيد الطريق الصالح. تذكر أن الزبائن لا يشترون المنتج، ولكن قيمة المنتج.

الخطوة الرابعة هي لمساعدة قرارات العملاء جعل.

وأخيرا، عليك أن الشجعان لمساعدة العملاء في اتخاذ القرارات. نأتي لزيارة العملاء، ما يصل متابعة 3-5 مرات، وحتى 8-10 مرات، وقد تم أخيرا لمست الحاجة إلى الروتينية العميل الماضي صدقك والمثابرة.

لماذا يجب علينا اتباع مرات عديدة قبل اتخاذ القرار؟ لأنك لا تتخذ قرارا لمساعدة العملاء نقع في خطأ كبير.

إذا كنت تعتقد المنتجات الخاصة بك على مساعدة العملاء، يمكننا حقا خلق القيمة، ليكون شجاعا لمساعدة العملاء في اتخاذ القرارات.

الكثير من المبيعات عند مواجهة تحديات أو نكسات، مثل الجانب الآخر لا يهتم عنك أو رفض الرسالة، لديك للتفكير في ما حدث، وإذا فهمت احتياجات العملاء، ما الذي يمكن أن تقدمه قيمة مختلفة لعملائنا، ومهاراتهم وأساليب ليست لدي مشكلة.

لا يمكنك تغيير مصير العملاء، ويمكنك تغيير مصيرهم. هل هذا العميل إلى التخلي، والتخلي تماما، بعيدا عنه، وتبحث عن أمل جديد.

هو قمع المبيعات المهنية، يجب أن تساعد دائما هؤلاء العملاء تصور لديك المعترف بها، ومساعدتهم على النمو والنجاح، بحيث تجاوز منافسيه في صفوف تنافسية. لا يقضون وقتا على لا تعترف لك، لا يمكنك تغيير العميل، والشجاعة للتخلي عنها.

3. تحت السارس، كيف لي أن أصبح بطل مبيعات الوطني؟

ثم الحديث عنها، تحت السارس، كيف لي أن أصبح بطل المبيعات الوطنية.

جيدة الإدارة الذاتية

6 مايو 2003، تلقيت إشعار لي على الرسائل شركة الحجر الصحي، ومن ثم اشتريت الكثير من الوجبات الخفيفة والأرز والخضروات وغيرها من المكونات. في اليوم التالي، وكان الباب مغلقا، ولا يمكن أن تترك. ولكن أداء هذا الشهر، ولكن آخذ في الازدياد.

كيف أفعل ذلك؟

خلال وباء السارس، قضيت الكثير من الوقت في بلدي وهناك فئة من العملاء الذين، وسوف تتراكم العملاء 2،3 جيد كل يوم. ثم ذهبت لزبائني تراكمت الدردشة.

وقال عملاء غريبة جدا كان بابا ليست معزولة بعد، كيف يمكن أن تتصل بي؟ قلت آه، والعزلة، لمجرد القيام بأعمال تجارية مع لكم.

على الرغم من أن لحظة أنهم الذعر جدا، ولكن أنا فقط أقوم بعملي مع المبيعات التي سبق ذكرها من مبيعات متنوعة.

على الرغم من أنني في بلاغ صادق جدا معهم، ولكنني وجدت هذه فئة من الزبائن هي ليس من السهل أن أعجب لي، لذلك أنا أيضا تعزيز B، C عملاء درجة، مع الحفاظ أيضا 2،3 عملاء جدد فعالة في المنزل كل يوم.

قلت مساعدي أيضا الحفاظ على اتصال من خلال ياهو، ما مساعدي للقيام بما أقوم به، ما يجب أن أقوم به كل يوم، يجب علينا أن نحقق ما واضحة الأهداف تماما.

علاقتي مع العملاء، ومعلومات العملاء تبلي بلاء حسنا جدا، حتى لو كان العميل لا يوقع على مشروع قانون، ونحن جميعا أصدقاء. الزبائن خصوصا معجب وجهة نظري هي أنه حتى لو لم توقع على مشروع القانون، ولكن أيضا ترك انطباعا عميقا.

في لا يمكن فصلها بحسن نية بين بعيد قصيرة، لا يمكننا الاستغناء عن رعاية كل الأخرى.

يجب أن تذهب لمساعدة الآخرين، لأنك أكثر قليلا المهنية من غيرها، أكثر من أي شخص يعرف شيء آخر عن هذا المنتج أنه في هذه اللحظة تنتمي لك.

الموجهة نحو هدف معين

تحت هذا الوباء، وكذلك زيادة أدائي على الأداء في ابريل نيسان. في عام 2003، وأراهن ما لتحقيق مبيعات من 3650000، وإلا القفز ويست ليك. على الرغم من أنني فعلت في عام 2002 كان 1480000 الأداء، والمبيعات علي تاج أن الأداء العام هو 2.2 مليون.

في البداية، أنا وضعت نفسي هدفا لل14400000 المبيعات. هذا هو لأنه في ذلك الوقت وأنا أقرأ كتابا بعنوان "مبيعات كبيرة: 100 مليون طلب الغموض،" هذا الكتاب تغيرت حياتي.

لأنه كان رهان مع ما، I المنقحة الهدف الأولي، ونقل 5880000. لكنني كنت تستخدم 14.4 مليون لمحاربة أساليب وأهداف.

توجهي هو تحدي كل أهدافهم كل شهر، وزيادتها بنسبة 20 إلى 30 المستهدفة على أساس شهر واحد على الشهر، قبل أن يتم إكمال النظر عن الهدف.

أبريل هو الهدف من 500،000 الأداء، والقيام في الواقع أكثر من 30 مليون نسمة. هناك سبعة أيام عطلة مايو، 15 يوما لتكون معزولة، أنا وضعت هدف إلى 600،000، ومن ثم القيام بذلك في اتجاه 650،000.

لا يهمني ما السارس، أنا أعيش في بلدي العالم، كالمجنون. أنا مسؤولة فقط عن أهدافهم الخاصة، وسوف كسر هدف كل أسبوع إلى كل زبون.

خلال النهار العميل لا يدعو الطبقة ABC، وهذا هو، القيام بأعمال التنمية العملاء.

تبادل مساء والتعلم شريكا ممتازا، مع الجزء العلوي ثلاثة من مبيعات TOP تعلم من تجاربهم. لأنه لا يهم كيف جيدة أنت القيام به، والبعض الآخر سوف يكون مكانا لنفعل ما هو أفضل، شيء للتعلم.

قوات تستهدف القرار الذي يمكن أن تطير كيف عالية.

ثانيا، بعد اندلاع، وكيفية القيام مبيعات "نمور أسفل"

ستنتهي الوباء، إلا أن نهاية مواجهة الكارثة القادمة. هذه الكارثة هي أهداف الشركة، أهداف الفريق وكيفية تحقيق أهدافهم؟

ونحن نعلم أن بعد هذا الوباء، المزيد من الزبائن ووأين جيب باعتبارها مبيعات تدريب لوحدهم، يمكن أن تكون لا يقهر كما نمور أسفل.

1. جيدة الوعي الذاتي

الخطوة الأولى من الوعي الذاتي، واضحة من أنا؟ قدرتي على أي مستوى؟ زيادة مبيعات صعوبة، وكيف ذهبت لتلبية متطلبات العملاء؟

عندما تواجه مع اختيار عملائنا اختار منتج منافس، وكيف تصبح النمر؟ يجب أن يكون أولا فهم واضح، والشجاعة لتعترف قدرتهم والفريق لديهم الآن، وأنا أعرف ما يفتقر إلى فريق القدرات.

2. تحليل حيث انهم سيخسرون

وبمجرد الانتهاء من الوعي الذاتي، لتحليل ما إذا خسرت، تفقد وأين؟

خسر في تدريب المبيعات

وقال الاستطلاع ان 85 في المئة من الشركات لديها تصورات خاطئة للتدريب موظفي المبيعات، فإن معظم الشركات تعتقد أن التدريب ما قبل الخدمة تدريب موظفي المبيعات.

سوف المبيعات التنفيذي لا يعرفون سوى الصباحية، مساء اليوم، الأهم من ذلك هو أن تفعل الأنبوب، والعلوم، والثانوية، وتؤدي المستويات الأربعة. لا تصبح BD كبير، إلى مساعد مبيعاتهم.

تفقد ثقة أيضا

لا يكون واثقا للغاية، إذا لم تكن الأولى من نوعها في هذه الصناعة، ثم سيكون هناك العديد من حفرة في انتظار الأمامي بالنسبة لك لخطوة على. هل أنت على استعداد للتدخل في حفرة له بها، لا يزال يقف على أكتاف العمالقة، وليس خطوة على شخص آخر صعدت حفرة؟

أول التعلم في هذه الصناعة كيف تكون البداية، هو افضل خيار لكم. ما عليك القيام به برامج تدريب الموظفين، فضلا عن بناء نظام التدريب. لا أشعر بأن هناك أعمى، يمتلك كل يوم لا أعرف ما للمس. هذه المرة دون لكم، وخصوصا في هذا الوباء، ولكن بدونك.

تخسر في القتال

منصب الرئيس التنفيذي، بعد اندلاع لجعل بسرعة القرارات، وهذه القرارات تؤثر دخلك هذا العام وبقاء المؤسسات. لسباق ضد الزمن، وكيف حول القدرة على مراجعة الماضي على المهارات التنظيمية، وفريق الإدارة وعمليات منسقة.

وكان تشانغ يونغ قال كلمة واحدة، قال: "استراتيجية يلعب بها، وقد لخص الاستراتيجية الأساسية ليس لك." لأنه خرج من المعركة، لذلك دعونا القتال.

الذي يكافح للخروج؟ لأنه يعتمد على الشركة مؤشر مبيعات اللعب بها. بالإضافة إلى بيع المؤشر، تليها الخاص 10-فو طويلة (على غرار التشكيلة الحالية، وعادة ما يكون قائد فرقة)، سنتوريون (الإنشاء الرسمي من صغار الضباط، القائد المنتخبات العشرة).

ومدير لديها قوات في حرب، لخوض معارك صعبة، وكسب الحرب، ولكن أيضا السماح للفريق لمواصلة النمو، والقدرة على الاستمرار في الحصول على النتائج.

يخسر في القيادة المعرفية

التصور الخاص بك هو سقف شركتك، إذا كنت تعيش في الأمس المعرفي اليوم، لا يوجد مستقبل.

وقال انه Wushi تشون بلوم المشاريع يتحدث كلمة واحدة وأنا أتفق خاصة مع "أنت لن تجعل أي أموال خارج خارج نطاق الخاص بك، إلا إذا كنت الحظ، ولكن المال الحظ، غالبا ما تعتمد على قوة أنها تخسر، في هذا العالم هناك 1000 الطرق التي تحصد ".

منصب الرئيس التنفيذي، تحتاج إلى أن يكون معرفة التماسك والفعالية القتالية والقدرة على التعلم.

أولا، يجب أن يكون هناك وعي من التماسك.

كنت تماسك في لحظة، تجد وسيلة لجعل المبيعات الخاص بك مع رسالة ورؤية والرحمة والشعور بالمسؤولية لمساعدة العملاء على النمو والنجاح.

ثانيا، يجب أن يكون هناك وعي من القتال.

يمكن قياسها كميا تدابير القتال، إذا كانت شركتك كل فريق القليل، و 20 من الناس يمكن أن يساهم في الفريق أكثر من 60 من الأداء هو فريق ممتاز.

20 من فريق يمكن أن تسهم 50-60 أداء، مشيرا إلى أن هذا الفريق لديه مبيعات TOP، هناك المعيار. ولكن قدرا من فريق ممتاز، ولكن أيضا الالتفات إلى نقطتين:

أولا، لم يتم ذلك المعيار من قبل نسبة عالية من الأداء أوامر. إذا كان الأمر كذلك، فإنه ليس فريقا جيدا. أداء المقارنة يجب أن تكون مؤلفة من عدد من أوامر.

ثانيا، مندوب مبيعات ليست دائما مبيعات أعلى (أعلى بائع). وهذا هو، إذا كان فريق المبيعات TOP يمكن أن تستمر لتحل محلها مبيعات أخرى، أن هذا الفريق هو جيد جدا.

كلما هيكل ليس هو الحال، علينا أن نفكر في كيفية القيام بذلك. ما قبل التحدث كلمة واحدة، مهما كانت فقيرة الشركة للقيام التدريب، للقيام بتدريب الموظفين الجدد، وكذلك نسأل جاء المعلم من التدريب.

ثالثا، يجب أن يكون هناك وعي من القدرة على التعلم.

وظيفة مبيعات دخول علي، سيكون هناك 27 يوما من الاستقراء. عندما تمت ترقيته بيع لمدير المبيعات والتدريب المهني ثلاثة أيام وليال. المشرف، مدير منطقة، مدير معسكرات تدريب والمتخصصة مدارس التدريب والأعمال.

لبناء فريق على استعداد للاستثمار، وهنا أبعث لك كلمة واحدة: مترددا، لا في الماضي والحاضر.

منصب الرئيس التنفيذي، لديك لمعرفة النظام القدرة على تنظيم وقدرة الناس على كل المناصب الأساسية. النظر ليس فقط في لحظة، لإعطاء مزيد من الاهتمام لثلاث إلى خمس سنوات، وهؤلاء الناس ما يجب القيام به في هذه المواقف؟

وقال ما في كلمة، ماذا تفعل اليوم، بعد ثلاث سنوات من قرار ما سوف تحصل عليه.

وأعتقد أن قوة للاعتقاد بأن التغيير بلدي من خلال قراءة والمشاركة في تدريب المستفادة. لم أكن أعتقد أنني يمكن أن تصبح مبيعات كامل علي الصين لأول مرة، لا يشعرون بأن لديهم أي موهبة.

تم اكتشاف هذا الكتاب التي غيرت مصيري، بعد أن قرأت 101 كتابا. لماذا يجب أن تقرأ؟ لأن هناك خط في التدريب، وقال لي المحاضر أنه كان يكبر رأى من أكثر من 300 كتاب في السنة، فإنه يرى أن نمو الشخص يجب أن يكون للتعلم.

ثالثا، والمهارات، وكيف التقى الجمعان النصر الشجعان

كيف تكسب لحظة والفوز في المستقبل؟ كيفية تحسين بسرعة الفعالية القتالية من الجيشين التقى انتصار الشجعان، وأنا أتكلم في ثلاثة مستويات.

1. مستوى المبيعات

أولا لبيع الثقافات والعملاء وون.

في المرتبة الثانية تحت ضغط تنافسية عالية الكثافة، على المدى القصير مدى سرعة رفع مستوى القدرات؟

تحسين المبيعات من 100 تقرير واحد، والشجاعة، فضلا عن تقنيات محددة والأساليب. ليس كل عملية بيع لديهم هذه القدرة، وأنت تسير إلى أن هذا هو والاستهلاك لا يستطيعون الآن، ينتظر الوقت المناسب لأي رجل.

ثلث توسيع التدريب.

رابع لزراعة القدرة على بيع توقيع لمرة واحدة. بعد اندلاع هو بداية جديدة، كيف الزيارة الأولى، وكيفية القيام توقيع لمرة واحدة، وعلى استعداد لفعل أي شيء من أجل تحقيق حقا مثل هذه القدرة؟

كيف يمكن لمبيعات توقيع لمرة واحدة لديك أسئلة، وأنت تقول ما لا يقتنعون. التفكير في كيفية كسر الحد، حقا "أول علامة الوجه الأول"؟

خامس كيف كفاءة عملهم؟ مرحلة ما، وصلات، والعقد لها الكفاءة، ومساعدتهم على تعزيز كفاءة كل العقد الارتباط معا.

معظم السريعة زيادة كفاءة العمل هي عناصر أساسية: الحصول على نتائج سريعة، الاستمرار في الحصول على النتائج.

2. مبيعات المستوى التنفيذي

على مستوى مدير المبيعات، مما يجعل منه 10 فو متى؟

مدير المبيعات 3-5 سنوات من الخبرة مع الناس، وتريد أن تتغير بسرعة تصوره. فريق التقييم اليومي في موقع المسؤولية، سواء كانت زيارات العملاء، أو المبيعات، وكيفية إدارتها لتحقيق؟

لفريق مختلف، والقدرات المختلفة، كيف شخصية، ودفع غرامة والتوجيه والرقابة على الجميع؟ التدريب الظرفية، وعلى موقع تقديم المشورة على وجه التحديد كيف تعمل؟ فضلا عن بيانات من إدارة العملية، وكيفية تحليل البيانات، ليقابل كل شخص، كل يوم، كل جسم الزبون.

مبيعات مدير لها القدرة البيع الخاصة بها، يمكن أن يكونوا مثالا يحتذى به، وذهبت إلى الخط الأمامي، مع الفريق لكسب الحرب.

مستوى 3.VP

مدير منطقة، مدير المبيعات، نائب الرئيس للمبيعات، حيث ان النظام لا يمكن أن يكون عالقا في الماضي، لأن ذلك ليس كافيا لدعم الخاصة بك التحديات الحالية والمستقبلية لهذا الوباء.

عليك أن تنظر بجدية في كيفية ترقية نظام الإدارة؟ ما متطلبات إدارة في ظل الوضع الجديد الذي؟ كيف الإدارة بالأهداف؟ 271 أداء الفريق كيف السيطرة؟ موهبة مستويات مختلفة من كيفية تدريب؟ كيف نظام الحوافز في ظل الوضع الجديد؟

إذا كنت لا حفر علي المديرين التنفيذيين، يجب وضع قليل في الفريق الحالي.

تريد، وليس فقط في الصرف.