صناعة الأحذية بأكملها

في الواقع ، يتم اختصارها في أربع كلمات: السمات الوظيفية

بدأ تاريخ صناعة الأحذية الصينية منذ حوالي 5000 عام في العصر الحجري القديم. وفقًا للبحث ، منذ أربعة آلاف عام في عهد أسرة شيا ، بدأ الناس في ارتداء الصنادل المصنوعة من القش.

الأحذية هي الاسم الجماعي للأحذية والأحذية والأحذية والصنادل. كانت الأحذية الأولى تُصنع من جلود الحيوانات ، والتي كانت تستخدم لحماية القدمين ، أو لمطاردة الحيوانات ، أو لشن حروب قبلية. كما ترى ، يرتبط مظهر الأحذية في الواقع بالرياضة ، بسمات وظيفية قوية.

في فترة الربيع والخريف ، بدأ "الشعر ، وي فنغ ، جي دي" في التسجيل عن الأحذية: "التشابك والتشابك".

الأحذية ، كفئة خاصة من الأحذية ، يمكن القول إنها اختراع رئيسي في تاريخ البشرية ، استمر عبر عصر الأسلحة الباردة لآلاف السنين.

وفقًا للأسطورة ، نشأت الأحذية الصينية في فترة الممالك المتحاربة. حُكم على صن بين بالإعدام من قبل بانج جوان ، ومن أجل رد كراهية القدم المكسورة ، عمل بجد لتدريب 100000 جندي من النخبة وصنع الأحذية المناسبة للقتال.

يمكن للجنود استخدام الأحذية الجلدية لحماية أرجلهم وأقدامهم ، وعبور الجبال والعشب والأنهار الثاقبة ، وهي مناسبة للركوب لحماية عجولهم. لقد حسنت معدات الأحذية في الجيش بشكل كبير القوة القتالية الميدانية.

قد يكون من الصعب أن نتخيل أن صن بن قد حظي لاحقًا بإعجاب صانعي الأحذية الصينيين باعتباره سلف صناعة الأحذية ، تمامًا كما تم تكريم غوان يو باعتباره إله الثروة.

منذ ذلك الحين ، تطورت الأحذية الجلدية ببطء ، وبدأ شكل منتج جديد في الظهور: الصنادل. السدادات اليابانية هي في الواقع اختراع صيني. هناك أسنان تحت السدادات ، والسبب في الواقع هو بسبب وظيفة: لبسها في الأيام الممطرة ، "يمكن استخدامها لممارسة الطين".

خلال عهد أسرة جين الشرقية ، اخترع الشاعر الشهير Xie Lingyun "صنادل Xie Gong" المناسبة لتسلق الجبال.

بمجرد إطلاق هذا النوع من الأحذية ، كان محبوبًا من قبل أصدقاء ALICE من مختلف السلالات. ارتدى حمار سلالة تانغ ، لي باي ، هذا النوع من أحذية المشي لمسافات طويلة للتباهي ، وكتب بيتًا في "وداع تيانمو أثناء النوم": "يرتدي قباقيب Xie Gong ويتسلق سلم تشينغيون. رؤية البحر والشمس في نصف الجدار ، يشم الدجاج في السماء."

بحلول عهد أسرة تانغ ، كانت صناعة الأحذية قد تطورت بالفعل.

في ذلك الوقت ، كان هناك ملف النماذج المتفجرة يسمى نوع الحذاء "حذاء بروكيد السحابة" ، وهذا النوع من الأحذية له سمات وظيفية وأنيقة ، فهو مصنوع من الديباج وله رأس مرفوع في المقدمة. ترتبط الأحذية المقلوبة عمومًا بالنعال ، ويمكن للمرء أن يطيل عمر الخدمة ، ويمكن أن يكون اثنان للدفاع عن النفس ، ويمكن لثلاثة أن يسحبوا التنورة والرداء لتجنب السقوط.

كما ترى ، هناك في الواقع نقطتان رئيسيتان في صناعة الأحذية بأكملها: الأولى ميزة ،تليها موضه .

منذ ذلك الحين ، تطورت فئات الأحذية المختلفة اليوم تدريجيًا: أحذية ميلاليوكا ، أحذية رياضية ، الكعب العالي ، أحذية مارتن ، الصنادل ، أحذية أكسفورد ، أحذية الباروك ...

في عام 1853 ، أنشأ Zhao Ting ، مؤسس الأحذية القماشية الحديثة ، متجرًا للأحذية في بكين ، وفي البداية ، أنتج أحذية Chao ، وفي السنوات الأولى من جمهورية الصين ، صنع أحذية قماشية من قماش melaleuca-soled. في عام 1876 ، افتتحت شنغهاي أول مصنع محلي للأحذية الجلدية في بلدي.

في عام 1860 ، خرجت ماكينة الخياطة ، وفي عام 1940 ظهرت عملية لصق الأحذية. انتقلت صناعة الأحذية الحديثة من العمليات اليدوية الفردية إلى الإنتاج الضخم الميكانيكي.

في عام 1911 ، أسس الأخوان FILA العلامة التجارية FILA في بلدة بييلا الصغيرة عند سفح جبال الألب الإيطالية ، في البداية كشركة منسوجات عائلية.

في عام 1920 ، كانت عقدة رئيسية في تاريخ صناعة الأحذية البشرية. في ذلك العام ، أديداس في ألمانيا هيرتسوجيناوراخ منذ تأسيسها ، افتتح الأخوان داليس مملكة للأحذية الرياضية.

في عام 1936 ، في أولمبياد برلين التي أقامها هتلر ، أدرك العالم أهمية الأحذية الرياضية للرياضات التنافسية. صدم الرياضي الأمريكي الأفريقي جيسي أوينز عالم الرياضة عندما فاز بأربع ميداليات ذهبية في سباقات المضمار والميدان مرتديًا حذاء Dassler Brothers للجري.

في عام 1948 ، انقسم الأخوان داليس وتأسست شركة بوما الألمانية.

تأسست نايكي في عام 1964.

مع التطور المستمر للسمات الوظيفية ، شهدت العملية الفنية لصناعة الأحذية بأكملها أيضًا العديد من التطورات الرئيسية:

عملية الخياطة (تستخدم في الغالب في صناعة الأحذية التقليدية) ، وعملية اللصق (الأكثر استخدامًا ، ومناسبة للإنتاج الضخم) ، وعملية الفلكنة الساخنة (تستخدم أساسًا لتصنيع النعل والأحذية العلوية) ، وعملية القولبة بالحقن (تستخدم غالبًا في الأحذية الرياضية) ، وعملية التشكيل (متعدد الاستخدامات في أحذية التأمين على العمل والأحذية العسكرية).

لدراسة صناعة الأحذية في الصين ، يجب على المرء أن يدرس مكانًا: جينجيانغ ، فوجيان.

1983 كان نقطة تحول رئيسية. في ذلك الوقت ، صنع Jinjiang أول زوج من الأحذية الرياضية له ، والذي صنعه مصنع Yangdai للأحذية والقبعات الذي أسسه Lin Shiqiu. في نفس العام ، تم إنشاء أول سلف من 361 درجة ، Huafeng Shoe Factory.

عام 1987 ، Xtep تأسست شركة Sanxing السابقة.

هذا العام ، جينجيانغ صغار التجار الذين تخرجوا من المدرسة الثانوية دينغ شيزونغ ، جئت إلى بكين ومعها 600 زوج من الأحذية الرياضية. في ذلك الوقت ، كان يبلغ من العمر 17 عامًا فقط. في البداية ، كان يركض إلى المركز التجاري كل يوم ، ولم يسمح له بتجربته إلا في مركز تجاري. بشكل غير متوقع ، تم بيع 100 زوج من الأحذية في اليوم الأول.

لكن Ding Shizhong شعر أنه لا يستطيع دخول مراكز التسوق الكبرى وكسب أموال طائلة بمجرد التحدث. سرعان ما اكتشف سوق الجملة واستأجر عدادًا في سوق الجملة متخصصًا في بيع أحذية جينجيانغ بالجملة. بعد اكتشاف الحيلة ، لم يجلس مكتوف الأيدي وبدأ يفكر في كيفية إدخال أحذية Jinjiang في مراكز التسوق الكبرى.

بدأ في مناقشة المبيعات التجريبية مع مراكز التسوق الكبرى. مع سر "الاجتهاد والفم الحلو والجلد السميك" ، في أقل من عامين ، غزا Ding Shizhong معظم مراكز التسوق في بكين ، بما في ذلك حتى أكثرها صعوبة ، مثل Wangfujing و Xidan ، وسرعان ما زادت مبيعاته العشرات من مرات.

بعد ذلك ، بدأ Ding Shizhong في التفكير في نوع المستهلكين والانتباه إلى نوع الأحذية التي لها سوق أكبر. وتبين أن الأحذية كلها صنعت في جينجيانغ ، والأحذية التي تحمل اسم العلامة التجارية يمكن بيعها مقابل 100 يوان ، في حين أن الأحذية التي تمتلكها لا يمكن بيعها إلا بـ 20 يوانًا.

بعد التفكير في الأمر ، اكتشفت ذلك ، بسبب هذه المسألة المهمة - ماركة خندق.

في عام 1989 ، تم إنشاء مصنع Fengdeng للأحذية ، سلف Peak. بعد ذلك بعامين ، غيرت العلامة التجارية اسمها إلى "ذروة الذروة".

في التسعينيات التالية ، ظهرت العديد من العلامات التجارية الرياضية المحلية في جينجيانغ مثل الفطر بعد هطول الأمطار ، وبدأت أيضًا الدفعة الأولى من شركات الأحذية التي دخلت اللعبة في إطلاق علاماتها التجارية الرياضية الخاصة. مثل Jinleike و Luyou و Xidelong وما إلى ذلك.

في عام 1991 ، عاد Ding Shizhong إلى Jinjiang بمبلغ 200،000 يوان الذي كسبته بكين ، وكان Ding Shizhong مصممًا على بناء علامته التجارية الخاصة. في ذلك الوقت ، كان مصنع الأحذية يديره والده دينغ هيمو وشقيقه الأكبر دينغ شيجيا. منذ ذلك الحين ، تأسست عائلة دينغ أنتا ، وهو ما يعني "ابدأ مشروعًا تجاريًا وأنت مرتاح البال وكن متواضعًا.

بعد ذلك بعامين ، تولى Ding Shizhong زمام المبادرة في أعمال العائلة. في ذلك الوقت ، كانت أنتا تعمل بشكل أساسي في تصنيع المعدات الأصلية للعلامات التجارية الأجنبية ، ولم تكن المبيعات هي التركيز. ليس أنتا فحسب ، بل إن جينجيانغ بأكملها تقوم أساسًا بتصنيع المعدات الأصلية في الخارج.

لطالما شعر Ding Shizhong بالقلق الشديد: الاعتماد على الطلبات الخارجية وحدها لا يمكن الاعتماد عليه. أثناء عمله كمصنع للمعدات الأصلية ، كان يفكر في فتح متاجر متخصصة وتوسيع قنوات التوزيع الخاصة به. سرعان ما روجت أنتا لنموذج توزيع الوكالة على الصعيد الوطني وكان لديها أول دفعة من التجار.

كما ترى ، يعد هذا قرارًا رئيسيًا آخر - من شركة تصنيع المعدات الأصلية منخفضة التكلفة في الخارج إلى الشركة المصنعة للعلامة التجارية. نتيجة لذلك ، في عام 1997 ، الأزمة المالية في جنوب شرق آسيا ، اختفت الطلبات الخارجية. وانهار نصف مصنع أحذية جينجيانغ السابق. وتبرز أنتا.

في ذلك الوقت ، افتتحت أنتا 2000 متجر امتياز في جميع أنحاء البلاد ، لكن شعبيتها كانت ضعيفة للغاية.

كيف تفعل؟ من أجل اكتساب الشعبية ، قرر Ding Shizhong القيام بمقامرة ، من فضلك موافقات من المشاهير .

في عام 1999 ، راهنت أنتا على 800 ألف يوان ، واستأجرت لاعب تنس الطاولة الشهير كونغ لينجوي كمتحدث باسمها ، وأنفقت 3 ملايين يوان للإعلان على الدوائر التلفزيونية المغلقة. في ذلك الوقت ، كان الإعلان التلفزيوني في ذروته.

"في ذلك الوقت ، نظر إلينا العديد من الأشخاص في الخارج ونحن نفعل مثل هذا الشيء من منظور مختلف. هل من الجيد أن تنفق الكثير من المال في عام لتوظيف متحدث رسمي. في ذلك الوقت ، كانت العديد من مصانع الأحذية في جينجيانغ تجعل من الأجانب الطلبات ، وكانت من نوع An Yi. ثم في مثل هذه الحالة ، إذا فعلت شيئًا كهذا ، فستتخذ مسارًا مختلفًا عن الآخرين. لكن حلمنا كان مختلفًا عن الآخرين. كان حلمنا الأكبر هو بناء علامتنا التجارية الخاصة الوعي. بيع العلامة التجارية الخاصة بك. "قال دينغ شيزونغ.

منذ ذلك الحين ، في أقل من عامين ، وصلت حصة أنتا في سوق الأحذية الرياضية إلى 13. نتيجة لذلك ، أثار حجر واحد ألف موجة ، وأدى نجاح أنتا إلى ثورة العلامة التجارية في صناعة الأحذية في جينجيانغ ، وتسبب في أن تحذو الشركات الأخرى حذوها.

قال كونغ لينجوي مازحًا ذات مرة إنه ودينج شيزونج كان لهما علاقة ، لأن كل من رآهما قالا إنهما متشابهان ، والأهم من ذلك ، نشأ أنتا وكونغ لينجوي معًا. في السنة الثانية من عقده مع أنتا ، فاز كونغ لينجوي بالميدالية الذهبية في فردي الرجال في أولمبياد سيدني.

منذ ذلك الحين ، أكملت أنتا بناء نظام من الإنتاج إلى المبيعات ذاتية التشغيل ، مع التركيز على الاختراق في مدن الدرجة الثانية والثالثة. "نحن بحاجة إلى أن نصبح قائدًا لسلسلة القيمة." قال Ding Shizhong إنه في مواجهة المزيد والمزيد من المقلدين ، فإنه يفكر باستمرار في كيفية الجري بشكل أسرع وأخذ زمام المبادرة في Jinjiang ، حيث تزداد المنافسة.

في وقت لاحق ، فاز كونغ لينجوي بالميدالية الذهبية في أولمبياد سيدني عام 2000. منذ ذلك الحين ، نمت شعبية أنتا وزادت عائدات المبيعات.

في عام 2000 ، غيرت Anta أعمالها من منتج واحد للأحذية الرياضية إلى منتج رياضي شامل خاص. في عام 2001 ، تم افتتاح أول متجر Anta في بكين ، وبدأ ترويج العلامة التجارية على نطاق واسع على الصعيد الوطني. في عام 2002 ، وقعت أنتا عقدًا مع نجم الدوري الاميركي للمحترفين باتيل ، مما جعل أنتا تاريخيًا أول علامة تجارية رياضية صينية يرتديها لاعبو الدوري الاميركي للمحترفين في الخارج. أيضا ، بدأت مبيعات الملابس.

في البداية ، سجل دينغ شيزونغ هدف أنتا على مسرح أكبر ، وأسس أنتا أنتا فوجيان وأنتا تشاينا.

في أبريل 2002 ، أصبحت شركة تدعى Jinjiang Shifa مساهماً في Anta Fujian من خلال استثمار 30 مليون يوان في معدات الإنتاج والأصول ذات الصلة ، وتملك 60 من أسهمها. Jinjiang Shifa مملوكة بنسبة 100 لعائلة Ding Shizhong. يمتلك والد Ding Shizhong ، Ding Siren ، 60 من الأسهم ، يمتلك كل من الأخوين وزوجتهما 10 في المتوسط من الأسهم.

في مايو من نفس العام ، نقل Ding Sinen المصالح المفيدة لكل من Anta Fujian و Anta China إلى Ding Shizhong مجانًا. في الوقت نفسه ، نقل جميع المساهمين في Jinjiang Shifa أيضًا المصالح المفيدة لـ Jinjiang Shifa إلى Ding Shizhong مجانًا ، لذلك أصبح Ding Shizhong المالك المستفيد الوحيد من Anta Fujian و Anta China.

في عام 2005 ، أراد CBA الوليدة السعي للحصول على رعاية من العلامات التجارية الرياضية ، وقد أخذ Ding Shizhong على عاتقه أن يطلب من لاعبي CBA ارتداء أحذية كرة السلة Anta للعب.

ومع ذلك ، من يدري ، فقد قاطعه اللاعبون بشكل جماعي في ذلك الوقت ، لأن أحذية أنتا كانت غير مريحة للارتداء ولم تكن وظائفهم جيدة مثل Nike و Adi.

أنا أعتمد على! أرسل المال والأحذية للآخرين ، لكنهم لا يريدونها حتى. كان Ding Shizhong غاضبًا جدًا ، وظهر العناد في قلبه: نفس الحذاء ، يمكن لـ Nike فعله ، فلماذا لا يمكننا فعل ذلك؟ علينا أن نحرق المال ، يجب أن نحرق أحذية رياضية عالية التقنية!

في نفس العام ، أنشأت أنتا أول مختبر لعلوم الرياضة في الصين بتكلفة 30 مليون يوان.

في عام 2006 ، قام Ding Shizhong بتسجيل وتأسيس Anta Changting و Anta Xiamen لبناء وتشغيل منشآت إنتاج الملابس في Anta. وفي هذا العام ، استثمرت أنتا وأنشأت Shanghai Fengxian من خلال فرعها المملوك بالكامل Xiamen ، والذي يعمل في تجارة التجزئة لبيع ماركات الملابس الرياضية مثل adidas و Reebok و Kappa.

كما قامت Shanghai Fengxian بتأسيس Beijing Fengxian و Guangzhou Fengxian و Harbin Fengxian و Suzhou Fengxian و Xiamen Fengxian في عامي 2006 و 2007 لتشغيل وإدارة متاجر Anta للبيع بالتجزئة في مدن مختلفة في الصين.

بعد خمس سنوات ، ارتدى 99.5 من لاعبي CBA أحذية أنتا الرياضية. في الوقت الحالي ، تمتلك Anta 300 براءة اختراع مرخصة ، بما في ذلك 42 براءة اختراع و 73 براءة اختراع لنماذج المنفعة.

تحت قيادة Ding Shizhong ، في 10 يوليو 2007 ، تم إدراج Anta Sports في بورصة هونغ كونغ (الرمز: 2020). وتجاوز الاكتتاب في الطرح العالمي البالغ 600 مليون سهم 183 مرة للاكتتاب العام وحده. بالإضافة إلى جزء التخصيص الزائد ، جمعت أنتا أكثر من 3.5 مليار دولار هونج كونج ، مسجلة رقمًا قياسيًا لأعلى نسبة للأرباح للسعر ومبلغ التمويل في صناعة السلع الرياضية في الصين.

قاد Ding Shizhong قائمة Anta في هونغ كونغ.

في عام 2012 ، اندلعت أزمة مخزون العلامات التجارية المحلية ، وأفلست المؤسسات الصغيرة الواحدة تلو الأخرى. قبل أزمة المخزون ، كان Ding Shizhong قد بدأ بالفعل في التحول ، من تاجر جملة للعلامة التجارية إلى تاجر تجزئة للعلامة التجارية ، وقام بإصلاح طريقة الطلب ، مما أدى إلى تقليل عدد الطلبات والتحكم فيها. لذلك ، أنتا هي الأقل تأثراً بأزمة المخزون.

في ظل أزمة المخزون ، بدأت العلامات التجارية لجينجيانغ "حرب أسعار". وفي الوقت نفسه ، مع زيادة دخل السكان في مدن الدرجة الثانية والثالثة والرابعة ، غرق سوق منتجات نايكي وأديداس ، واستحوذ على السوق المنخفضة للعلامات التجارية الصينية.

في هذا السوق ، أصبحت المنافسة أكثر شراسة. كان لدى دينغ شيزونج عددًا لا يحصى من الخيول العشبية والطينية تتسابق في قلبه ، فماذا أفعل؟ كيف بالضبط؟

الإجراءات المضادة هي: الحصول على العلامات التجارية الأجنبية الناضجة ، واتخاذ طريق متعدد العلامات التجارية والمجموعة ، والدخول إلى المعسكر الراقي.

في عام 2009 ، استحوذت أنتا على العلامة التجارية الإيطالية القديمة للرياضة والترفيه FILA. في عام 2013 ، تم الاستحواذ على Quanzhou Global. لاحظ أنه قد يكون من الصعب عليك أن تتخيل أن FILA هي في الواقع علامة تجارية تابعة لشركة Anta. هذه العلامة التجارية عبارة عن متجر حقيقي عمره قرن من الزمان وواحدة من العلامات التجارية التمثيلية في تاريخ الملابس الرياضية البشرية. وقد تم تصنيفها دائمًا بين أفضل عشر علامات تجارية رياضية في العالم. وتعمل بشكل أساسي في التنس والتزلج والجولف واليوغا والسباقات وغيرها من المنتجات الرياضية ذات الصلة.

في عام 2014 ، تجاوزت أنتا شركة Li Ning وأصبحت رائدة صناعة السلع الرياضية في الصين.

في عام 2015 ، استحوذت Anta على Sprandi ، وكسرت لعنة عشرات المليارات وأصبحت أول شركة صينية في الصناعة بإيرادات تزيد عن 10 مليار. في عام 2016 ، أنتا والعلامة التجارية الرياضية اليابانية الراقية Descente. في عام 2017 ، انضم KOLON SPORT إلى Anta.

بالنظر إلى مسار التطور في أنتا ، والسبب في قدرته على الصعود والتجاوز ، قم بشكل أساسي ببعض الأشياء بشكل صحيح:

1) استراتيجية العلامة التجارية: التحول من تصنيع المعدات الأصلية في الخارج إلى البيع بالجملة للعلامة التجارية ، ثم إلى البيع بالتجزئة للعلامة التجارية ، وإنفاق كل أموالك على موافقات المشاهير.

2) تكنولوجيا البحث والتطوير: استثمر الكثير من الأموال في البحث والتطوير لمواكبة العمالقة في مجال التكنولوجيا.

3) خط الإنتاج: من خلال الاستحواذ على شركات ذات علامات تجارية عالية الجودة ، قم بتطوير علامات تجارية متعددة ، وتوسيع النطاق ، وتخفيف المخاطر.

أنتا لا تتوقف أبدا

انظر إلى القانون من نموذج أعمالها

Anta Sports (02020.HK) ، العمل الرئيسي هو تصميم وتصنيع وبيع الأحذية الرياضية ذات العلامات التجارية والملابس والإكسسوارات ذات الصلة. وتشمل العلامات التجارية لمنتجاتها أنتا ، FILA ، Descente ، Sprandi ، إلخ. المتحكم الفعلي هو Ding Shizhong ، وتمتلك عائلة Ding إجمالي 62.

موردي المنبع هم موردي المواد الخام مثل البوليمرات والبلاستيك والقطن ومواد التعبئة والتغليف.

هناك نوعان من عملاء المصب ، أحدهما موزع والآخر مستهلكون. تتمتع أنتا بصوت ضعيف في مواجهة الموزعين ، وزادت حساباتها المدينة عامًا بعد عام ، على التوالي 2.207 مليار يوان ، و 2.641 مليار يوان ، و 3.733 مليار يوان ، تمثل 19.84 ، 19.79 ، و 22.36 من الإيرادات. العمر أقل من سنة واحدة.

في مواجهة جمهور المستهلكين ، يكون الحق في التحدث أقوى ، ويتم دفع المال من خلال التوصيل.

انتقل مباشرة إلى بيانات أداء أنتا:

من عام 2014 إلى عام 2017 ، كانت الإيرادات 8.923 مليار يوان ، و 11.126 مليار يوان ، و 13.346 مليار يوان ، و 16.692 مليار يوان على التوالي ؛ وبلغ صافي الربح 1.733 مليار يوان ، و 2.088 مليار يوان ، و 2.445 مليار يوان ، و 3.159 مليار يوان على التوالي ؛ التدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية بلغت المبالغ الصافية 1.686 مليار يوان و 1.903 مليار يوان و 2.468 مليار يوان و 3.181 مليار يوان على التوالي.

من بينها ، بلغت عائدات الأحذية 4.111 مليار يوان و 5.074 مليار يوان و 6.001 مليار يوان و 7.049 مليار يوان تمثل 46.07 و 45.6 و 44.96 و 42.23 على التوالي ؛ 46.2 ، 46.3 ، 46.7 .

بلغت عائدات الملابس 4.451 مليار يوان و 5.592 مليار يوان و 6.886 مليار يوان و 9.116 مليار يوان تمثل 49.88 و 50.26 و 51.6 و 54.61 على التوالي ؛ 51 ، 52.

اعتبارًا من النصف الأول من عام 2017 ، كان هناك 9041 متجرًا لـ Anta و 869 علامة تجارية FILA و 21 علامة تجارية Descente.

أنتا: تستهدف الفئات ذات الدخل المنخفض والمتوسط ، فهي بشكل أساسي سلع رياضية وظيفية فعالة من حيث التكلفة.

FILA: تستهدف الطبقة المتوسطة الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 45 عامًا ، والأزياء الرياضية ، بما في ذلك الجولف والتنس والتزلج وغيرها من المسلسلات الرياضية.

Sprandi: تستهدف الفئات ذات الدخل المنخفض والمتوسط ، الترفيه واللياقة البدنية.

النسب: تستهدف الفئات ذات الدخل المرتفع ، الرياضات الاحترافية في الهواء الطلق - بدلات التزلج.

كولون: تستهدف الفئات ذات الدخل المتوسط والمرتفع ، والسترات الأنيقة في الهواء الطلق.

كما ترى ، تغطي العديد من العلامات التجارية الكبرى فئات مختلفة من الناس. بالإضافة إلى ذلك ، وفقًا لخصائص المستهلكين من مختلف العلامات التجارية ، يختلف تصميم متاجرهم أيضًا بشكل كبير.

توجد متاجر أنتا بشكل رئيسي في مدن الدرجة الثانية والثالثة ، وتعمل في شكل متاجر متخصصة في الشوارع ؛ يتم فتح متاجر FILA و Descente في مدن الدرجة الأولى والثانية ، مع قنوات البيع بالتجزئة بشكل رئيسي في مراكز التسوق والمتاجر الكبرى.

المنافذ والقنوات عبر الإنترنت هي القنوات التي تستخدمها أنتا لتخليص البضائع.

لذلك ، يعتمد نموذج التشغيل أنتا على نموذج التوزيع + نموذج الامتياز بشكل أساسي ، بعد أن يحصل الموزعون على البضائع من الشركة ، يعيدون بيعها إلى أصحاب الامتياز التابعين ، ويبيعونها في النهاية في المتاجر الحاصلة على حق الامتياز.

لديها اتفاقيات توزيع لمدة عام واحد مع الموزعين ، والتي يتم تجديدها سنويًا. إذا فشل الموزع في تحقيق الهدف وانتهك اتفاقية التوزيع ، فسيتم إنهاء العقد. تعد FILA و Descente مبيعات مباشرة بشكل أساسي ، مع مشاركة عدد صغير من الموزعين.

شركة السلع الرياضية

يهتم أداء المنتج بنفقات البحث والتطوير

الخطوة الأولى هي تصميم المنتج وتطويره. بالنسبة للسلع الرياضية ، يكمن جوهر المنتج الأساسي في الوظيفة: خفيف الوزن ، ومسامي ، ومريح.

لقد بذلت أنتا بالفعل الكثير من الجهد في البحث والتطوير. بتكلفة 30 مليون ، وهي متخصصة في مختبرات علوم الرياضة لتطوير أداء المنتجات الرياضية.في الوقت الحاضر ، Anta لديها 300 براءة اختراع مرخصة ، بما في ذلك 42 براءة اختراع و 73 براءة اختراع نماذج المنفعة.

اليوم ، يمكن رؤية أهمية البحث والتطوير من تكاليف البحث والتطوير في البيانات المالية.

من عام 2014 إلى عام 2017 ، بلغت تكلفة أنشطة البحث والتطوير في أنتا 211 مليون يوان و 308 مليون يوان و 351 مليون يوان و 479 مليون يوان ، وهو ما يمثل 2.36 و 2.77 و 2.63 و 2.87 من إيراداتها.

خلال الفترة المشمولة بالتقرير ، أظهرت تكاليف البحث والتطوير في أنتا اتجاهًا تصاعديًا. في المقابل ، انظر إلى نفقات البحث والتطوير للأقران ، على النحو التالي:

Li Ning (02331.HK) - من 2014 إلى 2016 ، بلغت نفقات البحث والتطوير 165 مليون يوان و 132 مليون يوان و 126 مليون يوان ، وهو ما يمثل 2.73 و 1.86 و 1.57 من الإيرادات على التوالي.

Xtep (01368.HK) - من 2014 إلى 2016 ، بلغت نفقات البحث والتطوير 106 مليون يوان و 121 مليون يوان و 138 مليون يوان ، وهو ما يمثل 2.22 و 2.29 و 2.56 من الإيرادات على التوالي.

لم يتم الكشف عن تفاصيل نفقات البحث والتطوير في التقارير السنوية لشركة Nike و Under Armour.

تظهر مقارنة تقريبية للاستثمار في البحث والتطوير الأهمية التي تعلق على التكنولوجيا على الفور

شركة السلع الرياضية

ركز على المخزون على أساس المبيعات

بعد الانتهاء من الخطوة الأولى من البحث والتطوير ، تكون الخطوة الثانية هي الطلب ، والخطوة الثالثة هي الإنتاج ، ثم الخطوة الرابعة هي التسليم.

في العملية برمتها ، من الطلب إلى الإنتاج وحتى التسليم ، تتبع أنتا وتجارها نهج "طلب البيع": وفقًا لعدد الطلبات المقدمة من قبل التجار ، يتم إنتاج المنتجات ؛ وبعد الانتهاء ، يتم شحن المنتجات.

لذلك ، في هذه الخطوات ، تحتاج إلى التركيز على موضوع مهم - المخزون.

خلال الفترة المشمولة بالتقرير ، تضمنت مخزونات أنتا المواد الخام ، والعمل الجاري ، والمنتجات النهائية. من بينها المنتجات النهائية هي أهمها.

من عام 2014 إلى عام 2017 ، بلغ مخزون أنتا 867 مليون يوان و 1.016 مليار يوان و 1.295 مليار يوان و 2.155 مليار يوان على التوالي. من بينها ، بلغت المنتجات النهائية 668 مليون يوان ، و 796 مليون يوان ، و 1.006 مليار يوان ، و 1.842 مليار يوان ، تمثل 77.05 ، و 78.35 ، و 77.68 ، و 85.48 من المخزون. وكانت نسب دوران المخزون 6.29 و 6.31 و 5.96 و 4.9 على التوالي.

لاحظ أن نسبة مخزون البضائع في أنتا قد زادت عامًا بعد عام ، وقد أظهر معدل دوران المخزون اتجاهًا هبوطيًا.

برؤية هذا ، قد تعتقد أن: معدل الدوران آخذ في الانخفاض ، والمنتجات لا تباع بشكل جيد ، هل ما زالت هذه الشركة تستحق المشاهدة؟

ومع ذلك ، إذا فكرت في الأمر بهذه الطريقة ، فمن المحتمل أنك تفتقد شيئًا مهمًا للغاية. هذا الشيء مخالف بعض الشيء لنظرية الكتب المالية التقليدية ، وهو أمر يستحق التأمل فيه.

في هذه الحالة ، لا يعد وجود مخزون كبير وانخفاض في حجم الأعمال أمرًا سيئًا بالضرورة ، بل يرجع السبب في ذلك تحديدًا إلى نموذج عمل خاص.

لاحظ أن موزعي Anta و downstream متوافقون مع الإنتاج على أساس المبيعات طريقة إنتاج المنتجات. لذلك ، تنتج Anta وفقًا لأوامر طلب التجار.

وفقًا لهذا النموذج ، إذا تعذر بيع منتجات أنتا ، فلن يقدم الموزعون أي طلبات أخرى من أنتا. إذا لم يكن هناك طلب من التجار ، فسيتم تقليل مخزون البضائع في أنتا ، ولكن سيتم عرضه في التقرير المالي على النحو التالي: المخزون أقل ، وأصبح معدل دوران المخزون "جيدًا".

لذلك ، إذا كنت ترغب في دراسة شركة مثل Anta "تحدد الإنتاج بناءً على المبيعات" ، فإن معدل دوران المخزون سيتشوه بالفعل ولا يمكن أن يعكس الوضع الحقيقي. في الوقت نفسه ، يجب أن تنظر إلى القيمة المطلقة للمخزون - فكلما كان العمل أفضل ، زاد المخزون بالفعل.

هههه كلما زاد المخزون كان العمل أفضل ، هل هذا المنطق يقلب وجهات النظر الثلاثة؟ نعم بالضبط.

دعنا نلقي نظرة على حالة المخزون بين الأقران:

Li Ning (02331.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كان المخزون 1.289 مليار يوان و 960 مليون يوان و 965 مليون يوان على التوالي.

Nike (NKE.N) - من 2014 إلى 2016 ، كان المخزون 26.541 مليار يوان و 31.829 مليار يوان و 34.694 مليار يوان على التوالي.

Xtep (01368.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كان المخزون 569 مليون يوان و 398 مليون يوان و 460 مليون يوان على التوالي.

Under Armor (UAA.N) - من 2014 إلى 2016 ، كان المخزون 3.284 مليار يوان و 5.085 مليار يوان و 6.365 مليار يوان على التوالي.

بعد قراءة البيانات ، فكر جيدًا ، ستتحدث البيانات عن نفسها.

بالإضافة إلى ذلك ، عند تسليم المصنعين والموزعين ، سيتم أيضًا نقل مخاطر انخفاض أسعار المخزونات. إذا تعذر بيع المخزون ، سيتحمل التاجر الخسارة. وبالمثل ، بالنسبة للمنتجات التي تنتجها الشركة المصنعة ، إذا لم يأخذ التاجر البضائع كما هو مقرر ، وكانت البضائع مخزنة ، تتحمل الشركة المصنعة الخسارة.

لذلك ، مع الانتباه إلى المخزون ، من الضروري إيلاء اهتمام خاص لنقطة أخرى - توفير استهلاك المخزون. الموضوع في التقرير المالي لبورصة هونج كونج هو: تخفيض المخزون.

من عام 2014 إلى عام 2017 ، بلغت عمليات شطب مخزون أنتا 58.679 مليون يوان و 9.815 مليون يوان و 7.269 مليون يوان و 14.092 مليون يوان ، وهو ما يمثل 6.77 و 0.97 و 0.56 و 0.65 من المخزون.

لاحظ أن نسبة مخصص مخزون أنتا للانخفاض في القيمة قد انخفض بشكل ملحوظ خلال الفترة المشمولة بالتقرير.

يوجد الإنتاج على أساس المبيعات تحت نفس طريقة الإنتاج ، يمكن مقارنة نسبة احتياطيات إهلاك المخزون بالقيمة المطلقة. استنتاج المقارنة هو أنه ليس فقط لا يحتوي على تراكم للبضائع ، ولكنه أكثر شيوعًا.

دعنا نجمع بعض الزملاء ونقارنهم:

Li Ning (02331.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كان المخزون 1.289 مليار يوان ، و 960 مليون يوان ، و 965 مليون يوان ؛ وبلغت عمليات شطب المخزون 264 مليون يوان ، و 170 مليون يوان ، و 143 مليون يوان ، وهو ما يمثل نسبة المخزون هي 20.48 و 17.7 و 14.82 على التوالي.

Xtep (01368.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كان المخزون 569 مليون يوان ، 398 مليون يوان ، و 460 مليون يوان ؛ لم يكن هناك شطب للمخزون خلال الفترة المشمولة بالتقرير.

Under Armor (UAA.N) - من 2014 إلى 2016 ، بلغت المخزونات 3.354 مليار يوان و 4.894 مليار يوان و 5.734 مليار يوان على التوالي ؛ وبلغت أسعار المخزونات المتراجعة 51.4769 مليون يوان و 75.0741 مليون يوان و 97.1957 مليون يوان على التوالي 10 من المخزون ، والنسب 1.53 ، 1.53 ، 1.7.

Nike (NKE.N) - من 2014 إلى 2016 ، كان المخزون 27.106 مليار يوان و 30.238 مليار يوان و 31.594 مليار يوان على التوالي ؛ كان الانخفاض في أسعار المخزون 710 مليون يوان و 898 مليون يوان و 1.143 مليار يوان ، وهو ما يمثل 1.143 مليار يوان في المخزون .2.62 ، 2.97 ، 3.62.

الموقف 1: تخزن الشركات المنتجات ، مما يؤدي إلى زيادة المخزونات وزيادة احتياطيات إهلاك المخزون.

الموقف 2: ينخفض المخزون ، لكن احتياطي سعر المخزون يزداد ، مما يعكس عدم إمكانية بيع منتجات الشركة وأن الأعمال التجارية ليست جيدة.

الموقف 3: انخفاض المخزون ، وانخفاض احتياطيات إهلاك المخزون ، وتتحكم الشركة بشكل صارم في الكمية وتقرر الإنتاج بناءً على المبيعات.

الموقف 4: زيادة المخزون وانخفاض احتياطيات إهلاك المخزون ، مما يعكس أن الشركة لديها المزيد من طلبات المنتجات والأعمال الجيدة.

النموذج ليس بالضرورة صحيحًا بنسبة 100 ، فهو يهدف بشكل أساسي إلى اقتراح فكرة تحليل. بعد قراءة المواقف الأربعة المذكورة أعلاه ، يمكنك محاولة مقارنة بيانات العديد من الشركات لمعرفة من لديه أساسيات أفضل.

مصاريف الدعاية والإعلان

كما حللنا سابقًا ، شهدت أنتا أربعة تطورات رئيسية على مدار العشرين عامًا الماضية منذ إنشائها: OEM في الخارج و العلامة التجارية بالجملة و البيع بالتجزئة للعلامة التجارية ، حتى الآن محفظة متعددة العلامات التجارية طور.

وظيفة المنتج موجودة ، وسيكون المستهلكون على استعداد لتجربتها. ولكن كيف تجعل المستهلكين يرغبون في شراء منتجاتك؟ بالإضافة إلى التكنولوجيا ، هناك عامل مهم: ماركة . في حالة نفس جودة المنتج ووظيفته ، كلما ارتفعت العلامة التجارية ، زادت نية الشراء لدى المستهلكين.

ومع ذلك ، كيف يمكن تحسين العلامة التجارية للمنتج بسرعة؟ أبسط الطرق وأكثرها فظًا هي - موافقات المشاهير ، وإنفاق الأموال على الإعلانات.

سيتم تضمين هذه النفقات في "نفقات الدعاية والإعلان" في التقرير المالي لأسهم أنتا هونج كونج.

من عام 2014 إلى عام 2017 ، بلغت نفقات الدعاية والإعلان 1.071 مليار يوان و 1.279 مليار يوان و 1.521 مليار يوان و 1.769 مليار يوان ، وهو ما يمثل 12 و 11.5 و 11.4 و 10.6 من الإيرادات على التوالي.

ترقيات العديد من الأقران هي:

Li Ning (02331.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كانت نسبة نفقات الدعاية والإعلان إلى الإيرادات 20.3 و 14.3 و 12.3 على التوالي.

Xtep (01368.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كانت نسبة مصاريف الدعاية والإعلان إلى الإيرادات 13.1 و 14.7 و 11.8 على التوالي.

Under Armor (UAA.N) - من عام 2014 إلى عام 2016 ، كانت نسبة نفقات الدعاية والإعلان إلى الإيرادات 10.8 و 10.54 و 9.9 على التوالي.

نايكي (NKE.N) - من عام 2014 إلى عام 2016 ، شكلت نفقات الدعاية والإعلان 10.9 و 10.5 و 10.12 من الإيرادات على التوالي.

النسبة هنا ، باستثناء Li Ning ، لا تختلف كثيرًا. خلف هذه البيانات ، يجب أن تكون قادرًا على معرفة سبب شعور العلامة التجارية Li Ning دائمًا بأنها راقية أكثر من Nike. في الواقع ، الفارق الفني ليس كبيرًا حقًا ، حيث ينصب التركيز على الاستثمار الإعلاني.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك طريقة أخرى للترويج للعلامة التجارية ، بالإضافة إلى الموافقات الإعلانية ، وهي فتح علامات تجارية جديدة أو الحصول على علامات تجارية راقية.

شركة السلع الرياضية

ما الذي يستحق التتبع على المدى الطويل؟

في حوالي عام 2012 ، انخفضت مبيعات الأحذية والملابس الرياضية المحلية ، وكانت الصناعة ككل في الحضيض. في عام 2014 ، بعد فترة تعديل مدتها سنتان أو ثلاث سنوات ، تم هضم مخزون القنوات بشكل أساسي ، وبدأت العلامات التجارية الرياضية الكبرى في دخول فترة التعافي. في عام 2016 ، بلغت مبيعات الأحذية والملابس الرياضية في بلدي 186.6 مليار يوان ، بزيادة سنوية قدرها 11.8.

دعنا نقارن بين عدة شركات رئيسية:

1) الأداء

أنتا (02020.HK) - من عام 2014 إلى عام 2016 ، بلغت الإيرادات 8.923 مليار يوان ، و 11.126 مليار يوان ، و 13.346 مليار يوان ؛ وبلغ صافي الربح 1.733 مليار يوان ، و 2.088 مليار يوان ، و 2.445 مليار يوان على التوالي ؛ التدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية وبلغت المبالغ الصافية 1.686 مليار يوان و 1.903 مليار يوان و 2.468 مليار يوان على التوالي.

Li Ning (02331.HK) - من 2014 إلى 2016 ، بلغت الإيرادات 6.728 مليار يوان و 7.09 مليار يوان و 8.015 مليار يوان ؛ وكان صافي الربح -744 مليون يوان و 62 مليون يوان و 701 مليون يوان على التوالي ؛ النقدية من الأنشطة التشغيلية وبلغ صافي التدفقات -394 مليون يوان و 687 مليون يوان و 995 مليون يوان على التوالي.

Xtep (01368.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كانت الإيرادات 4.778 مليار يوان و 5.295 مليار يوان و 5.397 مليار يوان ؛ وبلغ صافي الربح 486 مليون يوان و 637 مليون يوان و 573 مليون يوان على التوالي ؛ التدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية وبلغت المبالغ الصافية 95 مليون يوان و 787 مليون يوان و 346 مليون يوان على التوالي.

Nike (NKE.N) - من 2014 إلى 2016 ، بلغت الإيرادات 187.266 مليار يوان ، 213.002 مليار يوان ، 235.754 مليار يوان ؛ بلغ صافي الربح 20.029 مليار يوان ، 24.737 مليار يوان ، 29.1 مليار يوان ؛ التدفق النقدي التشغيلي بلغ صافي المبالغ 28.64 مليار يوان 20.369 مليار يوان و 24.982 مليار يوان على التوالى.

Under Armor (UAA.N) - من 2014 إلى 2016 ، بلغت الإيرادات 18.873 مليار يوان ، و 25.736 مليار يوان ، و 33.473 مليار يوان ؛ وبلغ صافي الربح 1.273 مليار يوان ، و 1.51 مليار يوان ، و 1.783 مليار يوان ؛ الأنشطة التشغيلية صافي التدفقات النقدية كانت 1.34 مليار يوان و -286 مليون يوان و 2.112 مليار يوان على التوالي.

بالمقارنة مع الأداء ، فإن Nike في سوق الأسهم الأمريكية هي الشركة الرائدة بلا منازع.

ومع ذلك ، إليك تفاصيل صغيرة يجب الانتباه إليها: لدى Anta و Li Ning إستراتيجيات مختلفة. تعتمد Anta على البحث والتطوير التكنولوجي لتحسين أداء المنتج ، وتتبع خط التقارب من الناس ، وتدخل المعسكر الراقي من خلال الحصول على العلامات التجارية الراقية ؛ بينما تضع Li Ning نفسها مباشرة على أنها راقية وعصرية.

3) رأس المال السوقي

Anta (02020.HK) تبلغ قيمتها السوقية 85 مليار يوان ؛ Li Ning (02331.HK) تبلغ قيمتها السوقية 14 مليار يوان ؛ Xtep (01368.HK) تبلغ قيمتها السوقية 7.74 مليار يوان ؛

تبلغ القيمة السوقية لشركة Under Armor (UAA.N) 225.9 مليار يوان ؛ وتبلغ القيمة السوقية لشركة Nike (NKE.N) 678.7 مليار يوان ؛

من حيث القيمة السوقية ، نايكي هي الأكبر ، تليها أندر آرمور.

2) الجرد

أنتا (02020.HK) - من عام 2014 إلى عام 2016 ، كان المخزون 867 مليون يوان ، و 1.016 مليار يوان ، و 1.295 مليار يوان ؛ وبلغت عمليات شطب المخزون 58.679 مليون يوان ، و 9.815 مليون يوان ، و 7.269 مليون يوان ، وهو ما يمثل النسبة من المخزون كانت 6.77 ، 0.97 ، 0.56 على التوالي.

Li Ning (02331.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كان المخزون 1.289 مليار يوان و 960 مليون يوان و 965 مليون يوان على التوالي. وبلغت عمليات شطب المخزون 264 مليون يوان و 170 مليون يوان و 143 مليون يوان تمثل 20.48 و 17.7 و 14.82 من المخزونات على التوالي.

نايكي (NKE.N) - من عام 2014 إلى عام 2016 ، كان المخزون 27.106 مليار يوان و 30.238 مليار يوان و 31.594 مليار يوان على التوالي. بلغ انخفاض المخزون 710 مليون يوان و 898 مليون يوان و 1.143 مليار يوان ، وهو ما يمثل 2.62 و 2.97 و 3.62 من المخزونات.

Xtep (01368.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كان المخزون 569 مليون يوان و 398 مليون يوان و 460 مليون يوان على التوالي. لم تكن هناك عمليات شطب للمخزون خلال الفترة المشمولة بالتقرير.

Under Armor (UAA.N) - من 2014 إلى 2016 ، كان المخزون 3.284 مليار يوان و 5.085 مليار يوان و 6.365 مليار يوان على التوالي. وانخفضت المخزونات إلى 51.4769 مليون يوان صيني و 75.0741 مليون يوان صيني و 97.1957 مليون يوان صيني على التوالي ، وهو ما يمثل 1.53 و 1.53 و 1.7 من المخزونات.

وفقًا للنموذج الرباعي الذي ذكرناه سابقًا ، فإن Anta في "الوضع 4" ، وهو وضع أفضل ، تليها Nike.

4) نفقات البحث والتطوير

أنتا (02020.HK) - من 2014 إلى 2017 ، شكلت تكلفة أنشطة البحث والتطوير 2.36 و 2.77 و 2.63 و 2.87 من الإيرادات على التوالي.

Li Ning (02331.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كانت نسبة نفقات البحث والتطوير إلى الإيرادات 2.73 و 1.86 و 1.57 على التوالي. .

Xtep (01368.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كانت نسبة نفقات البحث والتطوير إلى الإيرادات 2.22 و 2.29 و 2.56 على التوالي.

لم يتم الكشف عن تفاصيل نفقات البحث والتطوير في التقارير السنوية لشركة Nike و Under Armour. من بين الشركات الثلاث المتبقية ، زاد إنفاق أنتا على البحث والتطوير عامًا بعد عام ، والنسبة أعلى من نظيراتها.

5) تأثير العلامة التجارية

أنتا (02020.HK) - من 2014 إلى 2016 ، شكلت نفقات الدعاية والإعلان 12 و 11.5 و 11.4 و 10.6 من الإيرادات على التوالي ؛ وبلغت المخزونات 867 مليون يوان و 1.016 مليار يوان و 1.295 مليار يوان.

Li Ning (02331.HK) - من 2014 إلى 2016 ، كانت نسبة نفقات الدعاية والإعلان إلى الإيرادات 20.3 و 14.3 و 12.3 على التوالي ؛ كان المخزون 1.289 مليار يوان و 960 مليون يوان و 965 مليون يوان ، على التوالى.

Xtep (01368.HK) - من 2014 إلى 2016 ، شكلت نفقات الدعاية والإعلان 13.1 و 14.7 و 11.8 من الإيرادات على التوالي ؛ وبلغت المخزونات 569 مليون يوان و 398 مليون يوان و 460 مليون يوان.

Under Armor (UAA.N) - من 2014 إلى 2016 ، شكلت نفقات الدعاية والإعلان 10.8 و 10.54 و 9.9 من الإيرادات على التوالي ؛ وبلغت المخزونات 3.284 مليار يوان و 5.085 مليار يوان و 6.365 مليار يوان.

Nike (NKE.N) - من 2014 إلى 2016 ، شكلت نفقات الدعاية والإعلان 10.9 و 10.5 و 10.12 من الإيرادات على التوالي ؛ وبلغت المخزونات 27.106 مليار يوان و 30.238 مليار يوان و 31.594 مليار يوان.

نظرًا لأن المنتج يعتمد على "المبيعات والإنتاج" ، فمن الواضح مدى فعالية الإعلان عن العلامات التجارية الرياضية من خلال النظر في التغييرات في الإنفاق على المخزون والإعلان.

استنادًا إلى مزيج الإنفاق الإعلاني والمخزون ، فإن المقارنة المكونة من أربعة أرباع:

من الواضح أن Nike في الحالة 1 ، وتأثير الإعلان جيد ، وتأثير العلامة التجارية جيد ؛ Anta في الحالة 2.

حول Nike ، دعنا نشعر بأسلوبها:

لتلخيص جميع المعلومات أعلاه ، فإن منطق الاستثمار لهذا التقرير هو كما يلي:

1) في عام 1993 ، حلل بافيت أن صناعة الأحذية كانت عملاً جيدًا ، لذلك استحوذ على Dexter Footwear عن طريق البورصة ، ومن يدري ، انخفضت أرباح Dexter بعد عام 1995 ، وغالبًا ما كانت تخسر المال. في النهاية ، اعتبر بافيت أنه أسوأ استثمار في حياته.

2) ومع ذلك ، إذا لم يشتري بافيت الأحذية الجلدية كعمل تجاري رئيسي دكستر ، ولكن الأحذية الرياضية ذات المحتوى التكنولوجي العالي هي الصناعة الرئيسية نايك ، إذن ، سينتهي هذا الاستثمار بشكل مختلف تمامًا. Nike اليوم ، على وجه الدقة ، لم تعد شركة أحذية ، لكنها شركة تكنولوجيا مواد.

3) في المسار الكبير للمنسوجات والملابس ، من منظور سمات العمل ، تعتبر الملابس الشتوية أفضل من الملابس الصيفية (أرباح إجمالية عالية) ، والملابس الوظيفية أفضل من الملابس غير الرسمية (مواسم أقل ، ودورة حياة طويلة) ، والأحذية الرياضية هي أفضل من الأحذية غير الرسمية (وظيفة قوية).). في جميع المسارات ، تعد الأحذية الرياضية والملابس الرياضية هي أفضل الأعمال.

4) في مسار السلع الرياضية ، أهم ثلاثة عوامل أساسية هي: أداء المنتج والعلامة التجارية وخط الإنتاج.

5) في تجارة السلع الاستهلاكية ، إذا كانت المنتجات المنخفضة الجودة ترغب في دخول المعسكر الراقي ، فإن الاعتماد على الإعلانات القوية لتعزيز قيمة العلامة التجارية له تأثير ضئيل. وأفضل طريقة هي الحصول مباشرة على العلامات التجارية الراقية لتشكيل مجموعة من خطوط إنتاج متعددة.

6) أكثر ما يستحق الاهتمام في مجال الملابس هو المجموعة الكبيرة ذات العلامات التجارية المتعددة. في الوقت الحالي ، أكبر شركة مدرجة في العالم للملابس الجاهزة هي شركة VF ، وتشمل علاماتها التجارية بشكل أساسي: رانجلر ، لي ، رايدرز ، ذا نورث فيس ، إلخ.

7) خارج المجموعات الكبيرة ، هناك مسار آخر يستحق الاهتمام وهو السلع الرياضية. في سوق الأوراق المالية الأمريكية ، من المفيد الدراسة لفترة طويلة نايك أثناء تواجدك في المنزل أنتا تستحق دراسة متابعة طويلة الأمد.

التغيير والابتكار والنمط الدولي هي النقاط الرئيسية الثلاث لـ Anta

الكلمة الرئيسية 1: التغيير

بدأت أنتا من الصناعة التحويلية التقليدية ، وهي صورة مصغرة لتطور الشركات الخاصة الصينية في الأربعين عامًا الماضية من الإصلاح والانفتاح في الصين. شهد تطور Anta أربعة عصور من التغيير من 1.0 إلى 4.0:

أنتا 1.0: تأسست أنتا في عام 1991 ، عندما كانت التصنيع والبيع بالجملة بشكل أساسي. "في ذلك الوقت ، لم يكن هناك مفهوم للأحذية الرياضية في الصين ، وكان يُطلق عليه" أحذية السفر ". يمكن لزوج من" أحذية السفر "لعب كرة السلة ولعب كرة القدم وتسلق الجبال ... توجد أسواق جملة كبيرة والمدن الصغيرة في جميع أنحاء البلاد ، ومساحة السوق المحلية كبيرة جدًا. تتطور العديد من الصناعات بشكل متفجر. أحد أكثر المعارض شعبية في العالم هو معرض كانتون ، وقد تطورت أنتا خلال هذه الفترة. "قال دينغ شيزونج ،" من من 500000 إلى مقياس من 1 مليار ، استخدم Anta ما يقرب من عشر سنوات ".

Anta 2.0: في عام 2000 ، بدأت Anta في إنشاء علامتها التجارية الخاصة. من "مرحلة إنتاج المصنع" إلى "مرحلة البيع بالجملة للعلامة التجارية". انتهزت ANTA فرصة دورة الألعاب الأولمبية في سيدني لعام 2000 وأطلقت نموذج نجوم الرياضة + CCTV ، الذي حقق انطلاق العلامة التجارية ANTA وتطوير صناعة الرياضة في فوجيان. من عام 2000 إلى عام 2011 ، حققت أنتا ما يقرب من 10 مليارات من مليار.

أنتا 3.0: بعد أولمبياد بكين 2008 ، مع النمو السريع لصناعة الرياضة في الصين ، أصبحت منافسة التجانس أكثر وأكثر خطورة ، وتواجه صناعة الأحذية والملابس الرياضية أزمة في المخزون. "في هذا الوقت ، بدأنا في التحول مرة أخرى ، من" البيع بالجملة للعلامة التجارية "إلى" البيع بالتجزئة للعلامة التجارية ". يبدو أن هذا التحول يمثل نموذجًا مختلفًا ، ومفهومًا مختلفًا بشكل أساسي ، وتغيير أحدثه ترقية المستهلكين. نوع الجملة الشركات ، يتم بيع البضائع خارج المستودع ؛ المعنى الحقيقي لشركة البيع بالتجزئة هو أن كل شيء موجه نحو المستهلك ويخلق أفضل تجربة للعلامة التجارية. أعرّف هذا التحول بأنه عصر Anta 3.0. "

أنتا 4.0: دخلت أنتا مرحلة جديدة من التطور منذ عام 2016 - التركيز الفردي ، متعدد العلامات التجارية ، متعدد القنوات. يعتقد Ding Shizhong أن المستهلكين واحتياجات اليوم متنوعة للغاية ، من الرياضات الاحترافية إلى الرياضات الترفيهية ، ومن الهواء الطلق إلى الجليد والثلج ، إلى مختلف الاحتياجات الرياضية الشخصية الاحترافية ، فمن المستحيل أن تلبي علامة تجارية واحدة احتياجات جميع المستهلكين. "لذلك ، تلبي Anta Group احتياجات تطوير السوق من خلال تصميم العديد من العلامات التجارية ، والتغطية الكاملة للمستهلكين ، والتغطية الكاملة للقنوات ، وستقدم المزيد من العلامات التجارية عالية الجودة في المستقبل." قال Ding Shizhong ، "بعد أربع مراحل للتحول والتطوير ، لقد تحولت أنتا بالفعل من مؤسسة خاصة تقليدية إلى شركة عامة تتمتع بقدرة تنافسية دولية وهيكل حوكمة حديث ".

الكلمة الرئيسية 2: الابتكار

"طالما يتم الابتكار بشكل جيد ، فنحن على ثقة من أن المستهلكين الصينيين سيحبون العلامات التجارية الصينية! الابتكار هو خلق قيمة للمستهلكين وتعزيز تجربة المستهلك ، وتلبية احتياجات الناس باستمرار من أجل حياة أفضل." Ding Shizhong على كلمة "الابتكار" فهم عميق.

في عام 2005 ، أنشأت أنتا مختبر علوم الرياضة ، وهو أول مركز تكنولوجيا وطني وحيد في الصناعة. حتى الآن ، هناك أكثر من 600 براءة اختراع تقنية ، والاستثمار السنوي في الابتكار والبحث والتطوير يمثل أكثر من 5.8. "تذكر أنه قبل تعاوننا مع CBA ، كان أكثر من 95 من لاعبي كرة السلة في الصين يرتدون معدات ذات علامات تجارية عالمية ، ولم يكن لدى الجميع ثقة في العلامات التجارية الصينية. بعد ذلك ، تعاونت Anta مع CBA لمدة 9 سنوات ، وتعاونت أيضًا مع 24 مواطنًا فرق. بالتعاون مع العديد من نجوم الرياضة العالميين ، يمكن لمعداتنا الرياضية أن تلبي بشكل كامل احتياجات كبار الرياضيين في العالم. "قال دينغ شيزونغ.

في عام 2017 ، أصدرت Anta إصدارًا محدودًا من أحذية كرة السلة Klay Thomson KT3 للعالم. وكان سعر كل زوج منها 999 يوانًا.وقد اصطف الآلاف في المتاجر قبل الإصدار ، وتم بيعها بالكامل. كان هذا لا يمكن تصوره للعلامات التجارية الصينية في الماضي . تم إطلاق هذا الحذاء حتى 5999 يوان من قبل المستهلكين عبر الإنترنت. هذا العام ، KT3 أيضًا قيد البيع التجريبي في الولايات المتحدة ، بسعر يزيد عن 130 دولارًا أمريكيًا لكل زوج ، وهو أمر لم تستطع العلامات التجارية الصينية فعله في الماضي. "الابتكار يجعل منتجات أنتا أكثر احترافية وذات قيمة عالية. في المستقبل ، سنواصل زيادة الاستثمار في الابتكار والاستمرار في قيادة العلامات التجارية للملابس الرياضية في العالم."

الكلمة الرئيسية 3: النمط الدولي

"في السنوات الأخيرة ، تزايد النفوذ الدولي للصين ، وأصبحت العلامات التجارية الصينية أكثر وأكثر تنافسية دوليًا. يجب أن يكون للعلامات التجارية الصينية نمط دولي ، ليس فقط في الصناعة للمقارنة مع المنافسين الدوليين ، ولكن أيضًا مع الشركات الممتازة عبر الصناعات. كعلامة تجارية رائدة في صناعة الرياضة في الصين ، يجب أن تخرج أنتا! "

فيما يتعلق بالنمط الدولي ، فإنه يشمل بشكل أساسي عدة جوانب: أحدهما هو تدويل المواهب ، والآخر هو تكامل الموارد العالمية لخدمة المستهلكين. أخذ Ding Shizhong أنتا كمثال ، فمنذ إدراجه ، تقدم Anta المواهب العالمية ، وتجاوزت نسبة المواهب الدولية في فريق الإدارة العليا 22. في الوقت نفسه ، أنشأت Anta مراكز تصميم في الولايات المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية ودول ومناطق أخرى ، وتعاونت جميع الموردين الدوليين الممتازين مثل DuPont و BASF و McKinsey و IBM مع Anta.

"الحب للقتال سينتصر" هو دماء رجال الأعمال في فوجيان ، لكنني أعتقد أن هذه هي أيضًا روح رجال الرياضة الصينيين ، وهي المسؤولية والمسؤولية التي أوكلت إلينا الأوقات. لا يجب أن تقارن أنتا مع الدولية فقط المنافسين في الصناعة ، ولكن أيضًا مع المنافسين الدوليين. المقارنة المعيارية للشركات الدولية المتقدمة في الصناعة. طالما أننا لا ننسى نيتنا الأصلية ، لدينا القدرة والثقة لتمثيل الرياضة الصينية في العالم! "

في الأيام الأولى للإصلاح والانفتاح ، رأى دينغ شيزونغ ، الذي جاء من أسرة شعبية ، عددًا كبيرًا من أفراد جينجيانغ يذهبون إلى جميع أنحاء البلاد للقيام بأعمال تجارية. منذ ذلك الحين ، أصيب بالعدوى من قبل الأشخاص من حوله ولديه الإرادة لبدء عمل تجاري. لذلك ، بعد تخرجه من المدرسة الإعدادية ، بدأ "يجد طريقه الخاص". لطالما ألهمته روح Hokkien الذين يحبون القتال من أجل الفوز ، مما جعله مجتهدًا ومثابراً طوال الطريق حتى ينجح.

دينغ شيزونج هو الرئيس الإداري والمدير التنفيذي ورئيس مجلس إدارة شركة أنتا (الصين) المحدودة ورئيس المجموعة. في عام 2007 ، قاد أنتا لجمع 3.168 مليار دولار هونج كونج في سوق اللوحات الرئيسية في هونج كونج. نظرًا لإسهامه الخاص في الرياضة الصينية ، فقد حصل على لقب "أفضل عشرة شباب متميزين في الصين" رقم 17 ، وانتُخب نائبًا في المؤتمر الوطني الحادي عشر والثاني عشر لنواب الشعب على التوالي.

في عام 1970 ، ولد دينغ شيزونغ في مدينة تشينداي ، جينجيانغ ، فوجيان ، بمساحة 38.8 كيلومتر مربع فقط. في أوائل الثمانينيات ، كانت هناك ورش عمل لصناعة الأحذية هنا ، ونشأ Ding Shizhong في ورش صناعة الأحذية منذ أن كان طفلاً.

في ذلك الوقت ، يمكن اعتبار Ding Shizhong بمثابة "قاعدة شعبية" خارجية ، مع عدم وجود موارد تقريبًا لاستخدامها. مثل أي مراهق ولد في بلدة صغيرة عادية في الصين في السبعينيات ، كان يتوق إلى أن تكون عائلته غنية وعلى الأقل "يمكن شراء دراجة نارية بأسعار معقولة".

توقع أنتا دينغ شيزونغ للتنمية المستقبلية

الهدف الجديد

مع ظهور العصر الجديد وتجارة التجزئة الجديدة ، يتغير المستهلكون ، وهم يولون المزيد من الاهتمام للتخصيص والقيمة والخبرة ؛ خضعت القناة الطرفية لتغييرات هيكلية ، وتم دمج الإنترنت وغير متصل بشكل أكبر ؛ المنافسون يتغيرون ، العلامات التجارية الدولية يتطورون بشكل أسرع ، والمنافسة في السوق أكثر حدة ، منافسونا ليسوا فقط من داخل الصناعة ، ولكن المنافسين عبر الحدود من صناعات مختلفة تمامًا ينشأون باستمرار ... هذه تحديات خطيرة.

في عام 2017 ، صنفنا بين "العلامات التجارية القطرية الكبرى". ولكن ما هي العلامة التجارية الحقيقية "البلد الكبير"؟ لقد قلت ذات مرة إن "العلامة التجارية للبلد الكبير" يجب أن يكون لها مهمة ومسؤولية وقدرة إبداعية يمكن مقارنتها بالمستوى الدولي. إنها ليست علامة تجارية مفضلة للمستهلكين الصينيين فحسب ، بل إنها أيضًا علامة تجارية يمكنها تمثيل العلامات التجارية الصينية إلى العالم. لدي بعض التوقعات:

من "التكلفة المعقولة" إلى "الرغبة في الشراء" - في عام 2018 ، يجب أن نقوم بعمل جيد من الاحتراف والقيمة العالية ، حتى تتمكن أنتا من الترقية والترقية من "علامة تجارية يمكن للمستهلكين تحمل تكلفتها" إلى "علامة تجارية يريدها المستهلكون شراء ". التغيير ، دع المستهلكين يتعرفون على قيمة Anta. في عام 2017 ، أصبحت أحذية كرة السلة KT3 ذات الإصدار المحدود نجاحًا كبيرًا بين المستهلكين الذين اصطفوا للشراء. تم اختبار KT3 في سوق الولايات المتحدة وحاز على سمعة المستهلكين. هذا ما نسميه "تريد شراء".

بدأت استراتيجية العولمة في الإبحار - ستطلق أنتا رسميًا استراتيجيتها للعولمة اعتبارًا من عام 2018. لقد تحدثنا كثيرًا عن مُثُل العولمة في الماضي ، وفي عام 2018 سنضعها موضع التنفيذ. هذا هدف استراتيجي مهم ، ونحن بحاجة أيضًا إلى أن نكون قادرين على إدارة مؤسسة عالمية. ولكن كيف يمكن تحسين النظام بأكمله بشكل شامل من الجوانب الخمسة لقوة السلع الأساسية ، وقوة العلامة التجارية ، وقوة البيع بالتجزئة ، وقدرة سلسلة التوريد والقدرة التنظيمية ، وأخيرًا تصبح شركة عالمية؟ في عام 2018 ، سوف نكتشف ذلك.

تحد جديد

يفهم جميع الموظفين الأعمال ، والكوادر لديها مهمة - تطوير المؤسسة. دائمًا ما تكون مشكلة "الأشخاص" المشكلة الأكثر خطورة وصعوبة. وكلما كبرت الشركة ، كان من الضروري حل مشكلة "الأشخاص" ، وإلا فهناك ستكون المشاكل. لقد حققت أنتا مقياس اليوم ، ولدينا المزيد والمزيد من الفرق المهنية والاحترافية ، وقمنا أيضًا بتدريب مجموعة من الشباب العمود الفقري لما بعد الثمانينيات للعب أدوار قيادية في مناصب مهمة. إن بناء فريق مع جميع الموظفين الذين يفهمون الأعمال التجارية ويفهمون الأعمال ولديهم معايير عالية هو خطوة لقدرتنا التنافسية التنظيمية. في عام 2018 ، سنأخذ تحسين قيادة الكوادر والكفاءات الأساسية كبُعد مهم لقياس مستوى الكوادر ، ويجب ألا يكون هذا غامضًا.

موجه نحو الابتكار ، وتعزيز الاستثمار في البحث والتطوير التكنولوجي - مقارنة بالعلامات التجارية الدولية ، لا يزال لدينا فجوة في البحث والتطوير التكنولوجي. في عام 2018 ، سنواصل زيادة الاستثمار في الابتكار ، ونجرؤ على محاولة تحمل المسؤولية ، ودمج الموارد حول قيمة المستهلك ، ونكون منفتحين وشاملين ، ونفسح المجال بالكامل لحكمة المجموعة ، ولكن يجب علينا أن نعارض بحزم أي "ابتكار" هذا لا يفهم الأعمال. كقدرة تنافسية أساسية ، إذا لم تستطع المؤسسة مواكبة الابتكار ، فسيكون "الموت" فقط في انتظاره.

عهد جديد

في السنوات العشر القادمة ، ستتفوق الصين على الولايات المتحدة لتصبح أكبر اقتصاد في العالم من حيث الحجم الاقتصادي. هذا حدث ذو احتمالية عالية وهو إجماع المجتمع الاقتصادي ؛ في حوالي عام 2030 ، سيكون للصين 940 مليون شخص يعيشون في المدن .6 إلى 10 تجمعات حضرية عملاقة يبلغ عدد سكانها 30 مليون نسمة ؛ انتهى عصر الإنترنت ، وقادم عصر blockchain ، وقد جلب الظهور المستمر للتقنيات الجديدة المزيد من الأرباح الجديدة ، و 2018 والأربع سنوات القادمة ستكون الرياضة الأرباح "العام الكبير" الثرى ، بما في ذلك دورة الألعاب الأولمبية الشتوية في بيونغ تشانغ ، وكأس العالم في روسيا ، وأولمبياد طوكيو 2020 ، ودورة الألعاب الأولمبية الشتوية في بكين 2022 ، وكأس العالم قطر 2022 ... كيف نحول الفرص الممنوحة لنا في هذه الأوقات إلى قوة دافعة فعالة للتنمية المستقبلية للمؤسسات ، إنه شيء علينا جميعًا التفكير فيه.

لطالما اعتقدت أن أي منظمة بدون مهمة ومسؤولية ليس لها حيوية على المدى الطويل. إذا أرادت أنتا أن تصبح "مجموعة سلع رياضية متعددة العلامات التجارية ومحترمة على مستوى عالمي" ، فنحن نريد تحقيق هدف 100 مليار دوران في عام 2025 ، وأن نصبح مؤسسة عالمية حقًا ، فيجب على كل منا أن يكون واضحًا بشأن مسؤولياته و المسؤوليات. المهمة.

إنها نفس الجملة ، "يمكن لأي شخص أن يذهب بسرعة ، ومجموعة من الناس يمكن أن تذهب أبعد من ذلك"!