الحريق من العلامات التجارية المحلية الحصار العملاقة

وبالحديث عن الرعاية النهارية الجبال الكبيرة، وبروكتر أند غامبل ويونيليفر هي حولها، ولكن اثنين.

1998 لدخول السوق الصينية، وشركة بروكتر أند غامبل، في قطاعات متعددة لديها حالة "القاعدة" وحشية. الشامبو: بانتين، هيد آند شولدرز، افرحوا، فيدال ساسون أربعة العلامات التجارية، وتحديد المواقع المختلفة، وأسعار مختلفة، لاحتكار. هلام الاستحمام: ضمانة، أولاي المنزلية. معجون الأسنان: قمة Yiqijuechen. المنظفات السائلة: المد والجزر، وكان ارييل أيضا سوق لأول مرة ......

يونيليفر دخلت في عام 1986، قوة الصين لا يمكن الاستهانة بها، الشامبو: تشنانغ، صانسيلك، والرجال والنساء واضحة. هلام الاستحمام: لوكس، حمامة، لديها استجابة ممتازة؛ معجون الأسنان: معجون الأسنان الصيني مرة واحدة الاسم هو رنين. المنظفات السائلة: سر والذهب نسج، واحدة للتنظيف واحد ليونة ......

في هذه الحالة، ناهيك عن العلامات التجارية العناية الشخصية المحلية لهزيمة عمالقة الدولية، يصبح من الصعب البقاء على قيد الحياة حتى حتى والش ارتفاع.

في عام 2000، والش مطهر من القيام بدأ في توسيع بعد المطهر اليد، مناديل، هلام الاستحمام والصابون والشامبو وغيرها، أصبح جميع الفئات اليابانية العملاقة مع والش، أمي من السهل اختيار، جدا، وى شين والعلامات التجارية المعروفة الأخرى.

على الانترنت، والحصة السوقية لشركة بروكتر آند جامبل ويونيليفر هي القمر الأزرق، والش تآكل، وعلى الخط، وكانوا الش المتداول شاملة.

2014 السنة - 2018، والش 5 سنوات على التوالي لينكس بطل مزدوج 11 واضحة الفئات مخزن المبيعات عام 2018، والش فاز العلامة التجارية كاملة ضرب 145،000،000 المبيعات رقما قياسيا جديدا.

ومن الجدير بالذكر أنه قبل يومين من هذا العام الوشق مزدوجة 11 المقبلة، وهجمات الفيروسات الخبيثة، وشبكة بالشلل الش شبكة الشركة بالكامل .

وفي وقت لاحق، والش فريق المورد الكهرباء كحزمة كاملة في مقهى للانترنت لمواصلة القتال، وهذا هو القول، وهما سجل 11 عام والش في مقاهي الانترنت لخلق، وهذا، أيضا، مما يجعل التاريخ الآن.

A السارس الإنجازات الش هيمنة

على الرغم من أن والش لديه سمعة، ولكن مفتاح منخفضة جدا، معلومات عن خط عنهم صغيرة جدا. للوهلة الأولى اعتقدت انه كان اسم العلامة التجارية الخارجية، هو في الواقع المنازل.

في عام 2000، غادر بعدا كبيرا في ألمانيا سجلت الشركة، ثم عاد إلى الصين سجلت العلامة التجارية والش، والسبب أننا نعرف كل شيء، لتلبية الناس الدعوة العلامات التجارية الأجنبية النفسية.

ذلك الوقت، ومطهر هو دخيل، لا توجد فاترة عالمية، وكانت مبيعات الش. حتى اندلاع السارس في عام 2003، قدم والش لتسويق الحدث الكلاسيكية، التي أنشئت هيمنتها في سوق التعقيم، وتعزيز بشدة سمعة العلامة التجارية.

المرحلة الأولى، مجموعة الش تصل فرق الاستجابة لحالات الطوارئ الخاصة، التي بدأت الإعلان "لمنع الأمراض الوبائية، والش مطهر" هو.

المرحلة الثانية، يتبع الش دعت الحكومة "تولي اهتماما لتنظيف وتعقيم اليد"، وشعار "لمنع المرض من ناحية، واستخدام المطهر والش".

المرحلة الثالثة، وبالنظر إلى قصف الدعاية المكثفة تسبب استياء المستهلكين، والتركيز الش الأصلي على وظيفية واسعة أقول عبارة العلامة التجارية اتفاقيات تقاسم الإنتاج - "الرجاء تعزيز صحية والش المعيشة." وأول تبرع 37 طن بقيمة 100 مليون المطهر اليد، منذ أن أصبح السارس أول التبرعات على نطاق واسع من العلامات التجارية ، جذبت انتباه وسائل الإعلام.

للجمهور في نهاية المطاف، بينما جيوبهم وسطاء منع والتعاون والش مع ساذرن متروبوليس اليومية، المنظفات السائلة مباشرة إلى التسليم إلى المدارس والمؤسسات والأماكن المزدحمة الأخرى.

الحدث تسويق بالتأكيد ليست انتهازية، ولكن في بعض الأحيان، الاستجابة لمشاعر الرأي العام الشعبي من أجل تحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

خاضت في الأعمال التجارية الكهرباء، 2 سنة لتحقيق 2000000000

عام 2013، بدأت الش OCS، دخول سوق الكهرباء. بحلول عام 2015، وبلغ المجموع التراكمي على الانترنت التجزئة الش يصل الى 20 مليار يوان، ما يقرب من نصف خط الش تحت مبيعات التجزئة. ومنذ ذلك الحين، سطر الحالة الش مهيمنة لم تفقد من قبل.

ونحن نعلم جميعا أن التحول من الصناعات التقليدية يريدون المورد الكهرباء الصعوبة ليست كبيرة عموما، والش هو كيف نفعل ذلك؟

المرحلة الأولى، وعقد ضرب عالية.

في هذه المرحلة، والش السخي أن تفعل شيئين، أولا، وسحب ارتفاع حركة المرور، وفورة واحدة تحسين وحدة العملاء.

ونحن نعلم جميعا أن الحركة هي الحياة المورد الكهرباء، ووأسهل طريقة للحصول على حركة المرور من الأديان، خاصة أن 1 في ارتفاع هذه الترقيات قوية في قدرة مسحوق الشفط ليست سيئة بشكل عام، ولكن لا أحد منهم كثيرا على الأعمال التجارية سوف تعاني ايضا. وضع التعبئة والتغليف والش في منظفات الغسيل، مطهر وغيرهم من الناس على المشاركة في الأنشطة، وليس فقط على تحسين وحدة العملاء، وانسحبت أيضا على حركة المرور.

من خلال صفقات قوية، وتوقفت الش القدم في قطاع الكهرباء.

المرحلة الثانية، سيكه الخدمات اللوجستية، وتحسين تجربة المستخدم.

2014 مزدوجة 11، والمبيعات والش يوم من 30 مليون نسمة، إلا أن أكثر من 20 يوما من شحنة حينه فقط أوامر الانتهاء، كانت تصنيفات DSR أسفل قبالة وجستية رئيسية التكاليف مرتفعة جدا، مما يجعل اليسار كبير تم تحديد فيكتوريا لحل المشكلة اللوجستية.

أولا، استدعاء تيار بيانات كبيرة، ونقاط دقيقة المواقف الوطنية Jiancang؛ الثانية، عمق التعاون مع شبكة الصاعد، وتحسين مستودع مع الحلول اللوجستية، وثالثا، لتحسين منتجات التعبئة والتغليف للحد من الأضرار النقل؛ رابعا، حزمة المنتج من العمليات، ونماذج انفجار مقدما قبل حزمة المعالجة.

يتم تخفيض 2015 المزدوج 11، الش 1000000 الطرود، ولكن ثلاثة أيام فقط على مسألة 80، ولكن التكاليف اللوجستية الكثير. الأهم من ذلك، المستهلكين سمعة تعزيزه.

المرحلة الثالثة، استراتيجية متعددة العلامات التجارية.

كما حصتها في السوق التعقيمية الش أكبر وأكبر، كان على وشك أن تصل إلى السقف. مددت اليسار، فيكتوريا فئة وفئة الترقية، بدء استراتيجية متعددة العلامات التجارية.

تمديد الفئة : من مطهر واحد، لمنظفات الغسيل، إلى الشامبو، هلام الاستحمام والصابون وغيرها، وشكلت لتغطية فئة كاملة من اليوم.

الفئة ترقية : أمي من السهل اختيار مثل ترقية الغسيل نينغ تشو المنظفات السائلة.

بالطبع، بالإضافة إلى ذلك، الش التسويق في هذه الصناعة هو تماما معروفة، فإنه ليس مجرد رمي المال، ولكن شكل "المحتوى تحويل الانتاج + + المبيعات بناء العلامة التجارية" حلقة مغلقة التسويق.

خيار واحد مثل أمي لقب الحصري لينكس الرائد متنوعة "الحق في المطبخ 2017" برنامج بثته لتتزامن مع موعد جمعها معا فعالة من حيث التكلفة والش فجر بنجاح متجر مبيعات.

حاشية

في السنوات الأخيرة، مع ارتفاع الش الرعاية وغيرها من العلامات التجارية المحلية، عانى P & G في الصين ضربة غير مسبوقة.

زادت 2016 P & G المبيعات في الصين بنسبة 1 فقط، انخفضت صافي المبيعات إلى 15800000000 $، والأرباح من 2.7 مليار $.

تفقد الأرض في الجزء من السوق، وتصفيف الشعر الصيني وسوق الرعاية الشخصية، من 15.2 في عام 2009 انخفض إلى 12.7، السوق الصينية الرعاية المنزلية، من 7.3 في عام 2010 انخفض إلى 6.6 في العام الماضي.

وفي الوقت نفسه، كان والش دفعة كبيرة في السوق الدولية.

الكاتب: دقيق

(هذا المقال هو الكهربائي يوميا المؤلف الأصلي، ولا يجوز استنساخها دون إذن)