مصدر @ رؤية الصين

وقد أظهرت لنا ليلة قوس قزح صناعة متجر الاتجاه، من جهة مع رفع مستوى الاستهلاك وكذلك بعض أجزاء من أمر تنفيذي (مثل الثقوب ختم جدار بكين)، وصناعة متجر الساخنة، وليس فقط المشاريع القرد الراحة، النحل الراحة جاء إلى القيادة، مثل سلسلة متاجر أدخلت أيضا مثل خط تحت مخزن Suning الأجهزة المنزلية صلت Suning السوق، ومن ناحية أخرى، منذ العام الماضي، وصناعة وأيضا الناشئة سماع جميع أنواع التشاؤم، مثل متجر فشل المجاور، لأن الأم بدوام كامل تعرض الشركة أيضا مشكلة ضغط هائلة، قرد تسهيل تأسيس الشركات أيضا ممثلة في كثير من الأحيان من قبل صوت سلبي سمعت.

متشابكة سطح راحة صناعة مخزن بالضبط لماذا السماء، ما واجه صناعة متجر الصين ما هي المشكلة التي نحن بأشد القلق.

ارتفاع تكلفة عوائد منخفضة على معيار الأسرة، متجر

711 وإلى الأسرة باعتبارها ممثل صناعة متجر اليابانية كانت نموذجا للتعلم، مميزاتها الرئيسية هي:

1. رائدة في متجر التجزئة والأغذية والخدمات باعتبارها واحدة من وسائل، والمتاجر بشكل وثيق مركز خدمة المجتمع، انتقل إلى تايوان أو اليابان من السياح إلى ثقافة متجر المحلية في كثير من الأحيان الكامل من الثناء.

2. في حالة من التوسع، واتخاذ نموذج الامتياز قوي، بالرغم من وجود امتياز وانضم لجنة في وضعين وفقا لحجم الاستثمار، ولكن الانتخاب الرسمي هو إدارة قوية، من سلسلة التوريد لتسعير، للمعايير الديكور والخدمة، تتحدد وفقا لمسؤول، والامتياز ما يعادل شريك محدود.

لقد درسنا بعناية التقرير السنوي 2017 بدوام كامل في تايوان، وقادة الصناعة تجد هذه العملية الناضجة لديه الخصائص التالية:

1. عالية الهامش المنخفضة للنمو

تايوان فاميلى أنشئت في عام 1988، في فترة من التوسع السريع في عام 1997، أنهى افتتاح المتجر الحفاظ على 500 لمدة ثلاث سنوات، ومعدل التوسع تباطأ في السنوات الأخيرة، عام 2017، بارتفاع بلغت نسبته 97 مخازن.

كان 2017 عائلة هامش الربح 38، وهي بيانات عالية نسبيا، كان لدينا حسن الجوار مقابلة مدير متجر، وكان في بكين الصناعة متجر من غيرهم من الممارسين في الربح الإجمالي في حوالي 30، على انخفاض طفيف الأسرة تايوان. لكن تعمل هامش بعد استبعاد الأسرة المصاريف التشغيلية بنسبة 2، مع وشكلت تكاليف التسويق للدخل الأعمال الرئيسية تصل إلى 33.

حتى حق سوق معينة في الكلام، وبعض القول في سلسلة التوريد، ويرجع ذلك إلى صناعة متجر تنافسية تماما في تايوان، والأسرة لا تزال بحاجة الى انفاق الكثير في تسويق التكاليف، تقلص إلى حد كبير الربحية.

بشأن الإحصاءات المالية، وجميع أفراد الأسرة "الانضمام الدخل" الإحصاء في "الإيرادات الأخرى" يمثل الدليل، يمكننا أيضا أن ينظر إليها على أنها دخل العمل الرئيسي للإيرادات مبيعات المتاجر، الحسابات الإحصائية متجر واحد في عام 2017 على مبيعات NT $ 56،000 (أي ما يعادل 12000 يوان)، وفقا لمعلومات رسمية، عام 2017، واحد مخزن نمو المبيعات بنسبة 3.

في تشبع السوق عالية في تايوان، وجميع أفراد الأسرة على واحد من ناحية هناك مزايا الحجم الكبير للحفاظ على هوامش عالية، ولكن لديها للحفاظ على متجر سرعة مستقرة، مع الأخذ في التسويق الحساب، وخفض هامش صافي الربح، وحتى زيادة نسبة المنتجات الطازجة، تحسين الأداء التشغيلي مخزن، دخلت نمو واحد مخزن فترة عنق الزجاجة.

في الوقت نفسه، إلى السوق متجر في بكين، على سبيل المثال، والإيرادات واحد مخزن بين ما يقرب من 8000 يوان -10000 يوان، مقارنة مع 12،000 عائلة لا تزال هناك فجوة، لا تلعب حقا الحجم، وانخفاض الربح الإجمالي، كما انه يعكس إمكانات صناعة متجر في الصين القارية إلى حد ما.

2. ضغط التوسع متجر على التدفق النقدي

مقارنة بأكثر الأسواق الناضجة في تايوان، والصين هي صناعة متجر في صعود، وجميع المتاجر وحشد توسع قوة، إلا أن منطقة بكين، وكثيرا ما تلعب "بيع مئات الآلاف سنويا"، وشعار العلامة التجارية في كل مكان، ودعا فترة صناعة القفزة الكبرى إلى الأمام.

بطبيعة الحال، سوف المحل يؤدي بسرعة إلى مشاكل التدفق النقدي الخطيرة للشركات، سواء كان ذلك بعض الوقت قبل سقوط أو المجاور أيضا قد التقى مشاكل بدوام كامل فقط، على الرغم من أن الحوافز هي الشركة الأم التي تعاني من مشاكل التدفق النقدي، ولكن أيضا لديها علاقات وثيقة مع التوسع السريع في المخازن.

لقد قمنا بمراجعة بعناية جميع أفراد العائلة من البيانات التشغيل، قد استقر في السوق، وتواجه الشركة مع كيفية الضغط.

كانت 2016 و 2017، والعقارات بها، الآلات والمعدات التدفقات النقدية NT 3.4 مليار $ و 20 مليار دولار تايواني، المحاسبة على التوالي النقد الناتج من أنشطة الاستثمار وتدفق صاف من 103.2 و 103.9 (التخلص من الممتلكات غير المنقولة في مقابل التدفقات النقدية، تدفق أكبر من ظهور العقارات ظاهرة تدفق الاستثمار)، وهذا هو، وتوسيع مخزن هو الاتجاه تدفق الرئيسي للاستثمار التدفقات النقدية.

لذلك، ما إذا كان هذا سيجلب ضغط التشغيل الخاصة بهم؟

يمكننا أن نرى أن في عام 2017 صافي التدفقات النقدية من الأنشطة التشغيلية التدفقات الناتجة من 44 مليار، وحسابات دائنة، ذمم دائنة أخرى ممثلة تدفقات المطلوبات المتداولة تنتج ما مجموعه 1.85 مليار، وهو ما يمثل 42 من التدفق النقدي من العمليات في في الربع الثاني من عام 2018، بلغت نسبة مسؤولية الأسرة 90.1، وبعبارة أخرى، فإن الأسرة هي ارتفاع الديون التدفق النقدي الحر نموذجي في مقابل مزيد من التوسع في الاستثمار في الأعمال التجارية.

وفي الوقت نفسه نحن أيضا قياس المطلوبات المتداولة دورة العائلة، وحسابات الدفع بين الموردين دفع دورة في حوالي 69 يوما، والحسابات الصغيرة القبض، كان 2017820 مليون، من خلال النموذج المالي جهدنا لتقدير كانت حسابات الذمم المدينة 7.5 أيام، وتقدر في الوقت نفسه، وفترة دوران المخزون من حوالي 30 يوما.

وفقا لدورة تحويل النقد = + حسابات القبض أيام دوران المخزون أيام دوران - ذمم دائنة صيغة أيام التداول، في عام 2017 في عائلة من دورة تحويل النقد من -31.5 أيام.

وهذا يعني أن الأسرة بأكملها لديها القدرة على المساومة كبيرة، يمكن أن تعتمد على اسفل الأعمال سلسلة التوريد لتحقيق التدفق الطبيعي للنقد، على الرغم من أن توسع شركة لجلب بعض الضغط على التدفق النقدي، ولكن له أساس على نطاق واسع، والتوسع دخل مستقر الفترة، وليس لتحقيق الكثير من الأعباء على الأعمال التجارية.

القاري الراحة السوق مخزن لتكرار نموذج الأسرة ذلك؟

نحن تمشيط لفترة وجيزة في القارة في سياق تطوير صناعة المتاجر.

عندما قمنا بزيارة عدد من المؤسسات، بدرجات متفاوتة و 711 ابدى اعجابه لجميع أفراد الأسرة مثل هذه الشركات اليابانية، وهناك أساسا أمرين:

1. يمكن أن تكون ضوابط قوية على الامتياز.

2. الحفاظ على التوسع نوع صحي، للسيطرة على توسيع نطاق، ليست كل الشركات هي جيدة في.

وبما أن التحليل السابق، على الرغم من أن عائلة لديها نمو أقل، ولكن ميزة الحجم تلعب دورا، وتعيين سرعات منخفضة متجر أيضا يقلل كثيرا من خطر، وبالتالي فإن شركات البر الرئيسى عائلة بأكملها يمكن ان تقدم على طول الطريق ذلك؟

في غضون أشهر قليلة خلال الزيارة، سنشكل سوق البر الرئيسى وفقا لتنقسم الأعمال متجر المشغل إلى الفئات التالية:

1. قوي، ممثلا متجر Suning، بدعوى عدم الانضمام لحسابهم الخاص، ولكن أيضا بدوام كامل المنحى الذاتي؛

2. الانضمام، حسن الجوار، ممثلة، على الرغم من أن 711 انضموا نسبة كبيرة، إلا أنها لا تزال فئة من الإدارة الذاتية في بكين.

ومن بين هذه الأسباب هي أيضا عرضة للتدقيق،، وترك عند غير قادر على الحصول على علاقات قوية سلسلة التوريد مرة واحدة للانضمام ومن المرجح أن سبب عدم وجود رقابة، تأثير في تطوير العلامة التجارية، وهذه مشكلة فقط على المشاركة في صناعة متجر، يجب النظر Suning.

ومع ذلك، عند النظر إلى الموقف من الخط، ولكن أيضا نرى الاختلافات التالية:

من جهة هو عقل منفتح نسبيا، مع حسن الجوار، ممثلة، 2017 حياة جديدة، جرينتاون، من السهل الفاكهة للحصول على معا 84 مليون دولار للحصول على أيدي أموي أموي المنتجات الطازجة لدينا ما يصل إلى المدخل، وبدأت في دمج الإنترنت بنشاط يوليو عندما يكون الشخص المسؤول عن التواصل مع الشركة، فقد استحوذ على الخط لأكثر من 80،

من ناحية أخرى، ودمج متجر Suning على الانترنت هو المحافظ نسبيا، وحتى الآن لم تظهر الا في المتجر الرسمي Suning، وعدم التعاون مع المجموعة الأمريكية جائع عليه؛ وإلا فإن الفئة الثالثة، بل هو التكامل السلبي على الانترنت Jingdong المنزل، جائع بعد، المجموعة الأمريكية المسؤولة عن التوزيع، والأعمال التجارية تحتاج فقط لاستكمال المعلومات على شبكة الإنترنت.

من حيث الربحية، نحن مع حسن الجوار، Suning المحلات التجارية كممثلين لاتصالات الأعمال، والوصول في بكين كان اثنان متوسط البيانات التشغيلية واحد مخزن في يوم واحد 8000 يوان، 6000 يوان، أحد كبار العاملين في الصناعة وكشف أيضا أنه نظرا بكين المناطق عالية الإيجار، متوسط مبيعات متاجرها يجب تحقيق التوازن اليومي في أكثر من 8000 يوان.

وبالإضافة إلى ذلك، كانت مخازن حسن الجوار والارتقاء بها، وإدارة البيانات الذكية وتحسين كفاءة عمليات تخزين، تخزين المبيعات اليومية لأكثر من 10،000 يوان، ولكن التكلفة مرتفعة نسبيا بعد التحول.

على الرغم من أن نسبة عالية من حسن الجوار على الانترنت، لكننا نعرف أيضا أن خط الربح الإجمالي الكلي منخفض، 10 أو أكثر، وذلك على الرغم من أن جزء الانترنت من الكلمة لتحسين الكفاءة، ولكن تضعف هامش الربح، فمن الواضح أن اثنين هوامش أرباح الشركات هي في.

توسيع الشركتين تعتبر أيضا إيجابية، Suning متجر تخطيط كامل 600 في بكين لمدة سنة واحدة، وثلاث سنوات هي جيدة متجر الجار 1000، فإنها يمكن نسخ وضع الأسرة ذلك؟

ونحن نركز المحلات التجارية Suning وحسن الجوار كما العينات.

ومبلغ الإيرادات من جهة نظر التنمية، لدينا أكثر من علي و Suning دينا بعض المعلومات الأساسية في الثقة في الأعمال التجارية، وهناك خير جار حركة المرور على الإنترنت لدعم وتحسين تأثير الكلمة، ولكن المشكلة من الواضح أن عدم كفاية القوة السيطرة هي نسبة كبيرة جدا من المتاجر، وسهلة والعلامة التجارية التخفيف، وانخفاض خط الربح الإجمالي يكون عبئا على دورة الأرباح.

Suning ميزة المحل أنه يمكن أن تكون مدعومة عن طريق تحويل Suning 3C لزيادة قدرة الإيرادات (مثل الإعلان متجر)، ولكن الحد هو أن فهم سلسلة التوريد ومجلس القصير العمليات عبر الإنترنت، في بكين يوليو زار الانترنت بلغت مبيعات 14، والتنمية التعاونية للقيود معينة على الانترنت وغير متصل، ولكن أساسيات جيدة نسبيا.

معدل التوسع، قال المسؤول لنا أن تكلفة متجر بكين متجر واحد عن واحد مليون دولار (بما في ذلك الإيجار والتجديد والمواعيد)، وحسن الجوار المقبل و Suning وقد أكد النفس، وهذا هو، لتحقيق ما سبق ذكره وكانت ورشة الهدف وجهان لاستثمار مليار و 600 مليون يوان، مع الأخذ بعين الاعتبار قبل المحل مع الخسائر الصغيرة، ولكن أيضا الاستثمارات الفعلية أكبر من الأرقام المذكورة أعلاه.

لكلا الشركتين، وهذا الإنفاق رقمي صغير الكثير من المال، وجار جيد ل84 مليون $ دوران، وهذا الرقم هو تقريبا ضعف أصول جيدة الجار الأصلي، ولكن بما يتفق استراتيجية جارة جيدة مع الحياة المحلية علي، تعتبر العوامل الاستراتيجية، سيكون هناك استمرار حافز للاستثمار.

Suning الوضع أكثر تعقيدا.

17 سبتمبر، أعلن Suning أنه اعتبارا من 31 أغسطس، بلغ إجمالي القروض الجديدة للشركة 18800000000، بينما في التقرير نصف السنوي لهذا العام، والتدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية -53000000 يرجع ذلك أساسا إلى تقصير من حسابات المورد الفترة، بعض الأثر على التدفق النقدي (النصف الأول من 2018 عدد الحسابات الدائنة أيام التداول إلى 25.66 يوما، أي أقل من العام الماضي 2.98 يوما).

Suning و Jingdong في المسابقة، ودخلت مجالات جديدة، والتنافس على علاقات الموردين، Jingdong حسابات الدفع نحو 60 يوما، وسوف Suning Jingdong الخطوة يسبب بعض الضغط.

ولكن هذه الخطوة أيضا جلب المتاعب لالتدفق النقدي Suning، والذي هو السبب الرئيسي للاقتراض المتكرر.

وبالعودة إلى مخزن، لا Suning متجر بالإضافة إلى نهاية البيع بالتجزئة في السوق للمنافسة، وتحسين تداول السيناريوهات وعوامل أخرى، تعتبر هناك أيضا حساب التدفقات النقدية من متوسط الصناعة التجزئة نحو ثلاثة أشهر، عندما فتحت البلاد 5000 متاجر في نفس الوقت (بعد Suning 2018 يمثل المتجر لفتح عام 2000، بكين 600، لمدة 3 سنوات 5000)، وسوف تجلب مكملة جدا الهدف من التدفق النقدي Suning، معركة Jingdong وإضافة الذخيرة.

ولكنه ليس من السهل في غضون عام، إلى النظر في عوامل متعددة، والتدفق النقدي، تحديد المواقع وتشغيل أفراد، وليس جزء واحد من صناديق قابلة للحل بسهولة.

Suning Suning متجر هو سلاح مهم لتجاوز حول منحنى، وفي وقت قصير سوف تدعم بشكل كامل، ولكن ينبغي أن تأخذ في الاعتبار عوامل متعددة، ونحن نفضل أن يأخذ زخم الصوت تنميتها، من أجل السعي بين المجموعة الاصلية من الخدمات التجارية والابتكار تطوير نقطة توازن مستقرة.

عند الاعتماد على الحسابات على نطاق وتدفع التدفق النقدي بدوام كامل تايوان ساهم في الاستقرار، ولكن الشركات المحلية في المراحل الأولى من التنمية، لم تصل بعد إلى الحجم من استخدام المطلوبات قصيرة الأجل، وتوسيع نطاق واسع من التدفق النقدي ضغط واضح ، وحتى عندما كاملة، وبيع أكثر من 100 سنويا خلال فترة الذروة، والتي ينبغي أن تستند الممارسين الاهتمام.

بالمقارنة مع أفراد الأسرة في تايوان على مبيعات 12،000 يوان، وسوق متجر البر الرئيسى الراحة لا يزال هناك مجال كبير للتنمية، ولكن كان محدودا بسبب العوامل المذكورة أعلاه، ونحن لسنا متفائلين بشأن التركيز المفرط على سرعة الشركة، بعد كل شيء، هو خطوة إضافية خطوة، لفترة قصيرة التدفق النقدي ضيق العدواني غير المرجح أن نتيجة، وكانت هناك العديد من الدرس.

المزيد من المحتوى المثير، اهتمام وسائل الاعلام التيتانيوم إشارة الصغرى (ID: taimeiti)، والتيتانيوم أو تحميل وسائل الاعلام التطبيقات