الصيد الغيمة ملاحظة: عصر التجزئة الجديدة، يحتاج المستخدمون أي نوع من المنتجات؟ متجر إيتشيبان تشاو قانغ، نائب الرئيس الأول للمرة الأولى للمشاركة في عمق المنتج المباع إيتشيبان متجر جديد الطريق. المادة من: دولة الزهر (ID: toutaiinvest)، المؤلف: تشاو قانغ تشانغ شياو جون.

عندما كنا لا يزالون يناقشون كيف تصبح تجارة التجزئة الجديد، ركض منتج جيد المحل لمدة 12 عاما، هذا العملاق وجبة خفيفة، وأصبح معيارا جديدا للدراسة التجزئة أن تكون ساخنة.

فتح الانترنت وغير متصل، قناة التكامل الكامل، تتمحور حول المستخدم، متقدما 3-5 سنوات من الوقت لممارسة هذه الأفكار، وفي عام 2016 قنوات البيع بالتجزئة المحطة بأكملها لتحقيق إيرادات تجاوزت 6 مليارات و 37 مليون عضو، ومخازن 2100، خلف متجر إيتشيبان في المنتجات، ونظم تكنولوجيا المعلومات، وسلسلة التوريد على استثمارات كبيرة وعملية صقل.

الحاجة عهد التجزئة الجديدة التي سيتم يفكر أي نوع من المنتجات للتعامل معها؟ لماذا إيتشيبان متجر لتصميم "ست خطوات، المثمن، ثابتة عشرة" منطق المنتج؟ في المستقبل، وكيفية خلق قوية التجزئة العلامة التجارية الجديدة؟

حصة هذه المادة اليوم، سيتم الإعلان عنها أنت واحد تلو الآخر، ورؤيته.

1

لا لتجارة التجزئة جديدة

أعدت التجزئة جديدة

اليوم، أريد أن حصة هو أساسا متجر إيتشيبان في تطوير بعض الخبرة، ونحن لم تنفق الكثير جدا من الطاقة والوقت في القيام بأعمال تجارية جديدة، وتجارة التجزئة ليست جديدة لتجارة التجزئة جديدة أعدت، وذلك أساسا الوسطى عدة مراحل من ذوي الخبرة يتغير.

في عام 2000، وهناك كلمة واحدة تسمى "مؤسسة التجارة الإلكترونية"، ودعا إلى تغيير الأعمال التقليدية من خلال التجارة الإلكترونية.

الصعود، وجدنا أن التجارة الإلكترونية لا يمكن تلبية الطلب، بدأنا القيام به O2O. ومنذ ذلك الحين وجدت O2O لا يمكن حملها، كانت هناك فترة من الوقت الذي ذكر O2O، الذي يقف وراء الشركة، ونحن تعزيز "التجزئة كاملة، قناة بأكملها."

لا يزال في وقت لاحق، وجدت القناة كلها لا يمكن أن تمثل القناة بأكملها في كل صناعة، في الشركات التقليدية لتشجيع شركات الكهرباء للقيام شبكة الإنترنت، والقيام المبيعات عن طريق الهاتف المحمول، ونهاية PC، وهذا لا يمثل مستقبل نهائية وجهك.

وهذا العام، اقترح Jingdong التجزئة غير محدود، من جهة نظر معينة، يجب أن تبذل جهدا لتقسيم الفرق بين تجارة التجزئة التقليدية، ما هو هذا الفرق؟ أشارك بعض من تجربة السنوات القليلة الماضية.

متجر إيتشيبان أنشئت في عام 2006، مخزن خط لديها اكثر من 2100، وبناء على هذا، أطلقنا التجارة الإلكترونية في عام 2012، ووضع العقدة الانترنت هو متسقة للغاية، وأساسا في كل خطوة Tazhun، والبعض الآخر مرت عملية أيضا.

الأهم من ذلك، بدأ المحل في عام 2014 العائد المورد الكهرباء الاجتماعي، والآن لدينا أصر دائما على أن المستقبل سيكون للحصول على الصفقة بطريقة الاجتماعية.

لقد تم التفكير في كيفية توسيع حلقة مغلقة من تبادل على الصفقة؟ في عام 2014، وقد تم ذلك 2015 متجر إيتشيبان حل المشاكل من خلال تبادل للتجارة في شهر واحد أنتجت أكثر من 20 مليون يوان من المبيعات العادية، قناة الدقيقة عدد الجمهور من المشجعين نما أكثر من 10 مليون دولار، لتحتل المرتبة في طليعة من المؤسسة.

على العكس، فإن البيانات التي تم قلقة للغاية حول أوامر حلقة O2O، والتي هي أوامر على الانترنت إلى السطر التالي، الخط إلى النظام على شبكة الإنترنت، وأوامر حلقة مغلقة أكدنا أيضا أن المزيد من التمديد والتكامل، الذي هو في الواقع التجزئة الجديدة.

وتعليقا على قطاع البيع بالتجزئة الجديدة، الجميع يقول العائد جيد مقارنة متجر المنتج، ولكن نحن نتحدث عن الجديدة التجزئة المتخصصة، والتسويق والجوانب الأخرى، والأكثر نقوم به هو الحديث عن المنتجات الأساسية يمكن كسب المال.

2

إيتشيبان تسوق 12 عاما

أربعة أشياء أساسية للقيام

كثيرا ما نقول أن العمل يعتمد على قوة القلب في وقت مبكر النمو المستدام لك على المدى الطويل.

على سبيل المثال، فإن العائد Yanghong تشون، مؤسس أول متجر من كبير المديرين التنفيذيين الأجهزة المنزلية الأعمال إلى الاستقالة، وقال انه فعل ذلك عندما باع قوانغدونغ منزل، جمع 600000 دولار مشروع العودة الى ووهان.

حيث أمضى 10 ملايين دولار للبلاد لرؤية المنتجات تذكرة، بما في ذلك المنتج هو لفهم كيفية القيام بذلك، لماذا تفعل ذلك، ماذا فعل الخير، وكذلك صناعة هم محسنون؟ خط الانتاج وهكذا ببطء تسفر راسخة وسلسلة التوريد اقامة.

في الوقت الراهن، له بداية قلب لتطوير ما لدينا الآن جميع العاملين في تطوير المنتجات، ودائما استخدام الجسم للعمل.

والشركة لديها سياسة أكثر فريدة من نوعها، وتوفير السلع لدينا، للمطورين، وكثير تخرج لتوه، وفقا لا يمكن لسيارات الأجرة، ولكن تعيين المحل العائد البداية كقاعدة عامة، جميع العاملين في قسم البضائع عن الطائرة أن تأخذ سيارة أجرة، لأن كل الموردين بعد، التي يمكن أن تحسن كثيرا من كفاءة.

كما أنه أثبت مدى ارتفاع موقفنا كموظفين السلع.

ونحن كثيرا ما يطلب، متجر إيتشيبان في النهاية هو ما يجب القيام به؟

أول شيء نقوم به هو تناول وجبة خفيفة من هذا العام إلى سنة ال12، فإن جوهر تفعل أربعة أشياء.

1، من خلال أبحاث المستهلكين، والبصيرة السوق وتحديد شرائح المستخدمين والمنتجات.

تجزئة هو الطلب من العملاء، فإننا نتوقع ردود الفعل السوق والمستهلك، للحصول على معلومات السوق بشكل مباشر لأول مرة.

على سبيل المثال، والمستهلكين يحبون أكل، ما هي الأنشطة والمنتجات نمو المبيعات بسبب مبيعات تسببت؟ ما هي المنتجات التي سحب حقا من المستهلكين إعادة الشراء؟ وبناء على هذا، علينا أن نميز بين الحقيقة والوهم.

في بعض الأحيان ونحن غالبا ما يسيء هذا المنتج لفي القناة Jingdong والولايات المتحدة وغيرها من الجماعات تباع بشكل جيد، اعتقد انه كان الطلب على السلع الاستهلاكية. وربما هو لأن القناة لم سياسة معينة والترويج، وأثر ردود الفعل لا يأتي صحيحا.

لذا، فإننا نأمل في اقامة مباشرة موارد المعلومات المستهلك لفهم أفضل والقطاعات والمنتجات في السوق التي يحددها المستخدم.

2، لا معايير تطوير المنتجات وجبة خفيفة والمنتج.

لماذا نحن فاعلون المعايير، وكثير من الناس يعتقدون أن تناول وجبة خفيفة ليست أساس OEM، أو القيام المنتج OEM؟ في الواقع لم يكن كذلك، واذا كنا ببساطة وضع OEM من العملية، لماذا لا يمكننا الاستمرار في القيام لمدة 12 عاما، والذي بدوره هو أكبر من حصة سوق العرض الأصلي استأثرت؟

بعد أن أخذ كل منتج، وهناك نوعان من المؤشرات القيام به:

(1)، والمؤشرات المقترحة. جميع المكونات الأخرى، كل المؤشرات القياسية للاختبار من قبل المختبر.

(2)، ومؤشر الحسي.

في السابق أكبر مشكلة وجبة خفيفة ليست لإنشاء مؤشرات حسية كاملة، في حين إيتشيبان متجر في القيام بذلك الوقت، واجه أيضا نفس الارتباك، والعديد من الزبائن شراء هذه المجموعة من المكسرات، على الدفعة التالية ليست هي نفسها وتعرف هذه المشكلة عن طريق مؤشر الحسي الصناعة.

3، لا "من المنشأ إلى الفم"، وسلسلة التوريد معايير نظام إدارة الجودة الكاملة والرصد، بل هو صوت نظام تدفق المستهلكين القسري.

في أي جوهر الأمر هو أننا دائما أصر على القيام الاتصالات للمستهلك مباشرة والاتصال. نجد أن هناك العديد من محلات السوبر ماركت، وقال بجرأة، طالما إلى قنواتها لضمان أن يوم واحد كم من المال.

ولكن في مواجهة الكثير من الإغراء، لم نكن في، لأنه يجعلنا وصول السلع الاستهلاكية الخط الأول في النهاية لا تعرف لمن وأين بيانات المستهلكين؟

متجر إيتشيبان الموظفين الآن الخفيفة خدمة العملاء لديها اكثر من 300 شخص، في النهاية أي نوع من التغيير نحن بحاجة إلى نظرة أعمق وفهم المستهلكين. وبالمثل، فإن صناعة الخفيفة هي صناعة خاصة جدا، أولا، العديد من الفئات لها، والموضوع الثاني لتقلبات السوق كبيرة نسبيا.

يمكننا أن نجعل من سلسلة المنتج، يجب علينا أولا أن نفهم التغيرات في السوق في هذه الصناعة.

لدينا قسم، وهناك المكسرات، والطبقة البرقوق، والفواكه المجففة، الفواكه المحفوظة والوجبات الخفيفة اللحوم، لماذا علب الهدايا الخاصة وهدية تصنف على أنها فئة، بل هو في الواقع الاحتياجات الفريدة للمستهلك، انها محاصر هدية مربع، محتويات مختلفة داخل المنتج، في الواقع، يؤثر المواقع والمنتجات، وقيمة السلع.

من وجهة نظر أخرى، استنادا إلى وضع هذه الصناعة، وبدأنا نموذج الأعمال ندوة عندما يكون من الممكن للحد من مواقفهم.

Jiancang فئة لأنه خط إنتاج، 12 فئات رئيسية، وقد بنيت في عدد من خطوط الإنتاج؟ وضعنا الآن SKU 1500، إذا 1500SKU وفقا للشروط 12 فئات رئيسية، بانخفاض نحو 100 مجموعات، كل مجموعة لديها خط إنتاج محددة مختلفة لضمان جودة كامل السيطرة عليها.

4، وجميع القنوات الطرفية من خلال خدمة العملاء مباشرة، فهم لاحتياجات العملاء.

من وجهة نظر المستهلك البحوث، طلب المستهلكين في قطاع الأغذية على اثنين: الأول هو استهلاك التسرع، الفئة الثانية هي التنوع.

بعض الناس يحبون تناول الطعام، مثل الفول السوداني ترغب في تناول الطعام، ما إذا كان المقلية أو المسلوقة، ولكنني لن آكل أبدا نوع من الطعام طوال اليوم، فمن خصائص المستهلك.

وبناء على هذه الخصائص، بالنسبة له، وينبغي أن يكون نموذج الأعمال التجارية وجبة خفيفة في كل مكان، الاختيار من متعدد، وهذا هو التصميم التجاري الطلب على السلع الاستهلاكية القسري.

في كل مكان نحتاج لفتح الباب يأتي للتسوق، لذلك استراتيجيتنا هي تخطيط المناطق الحضرية الكثيفة، نحن لسنا منفتحون على بكين، فقط التخطيط في خمس محافظات وشنتشن، وسوتشو ونانجينغ وشيان أربع مدن، ولكن كانت هناك 2100 متجر، مخزن هو في الأساس المحافظة المركزية، وهي عاصمة المقاطعة 300.

إذا كانت أقل انفتاحا، والمستهلكين بشكل عشوائي، وشراء متهورة، فلن خصيصا لمتجر للذهاب بعيدا جدا، فإنه يأخذ شاحنة المدينة لديها أربعة أركان، وتشكيل محطة واحدة لتلبية الطلب الجميع القوي شراء . ويستند هذا على خصائص تخطيط لدينا المستهلكين والصناعة تشكيلها.

3

نموذج الأعمال متجر إيتشيبان

القيمة الاجتماعية للتمكين

من خلال تطوير المنتجات، وسنكون قادرين على الاحتفاظ 300 في السوق العام، ان البلاد لديها 260 الموردون، منها أكثر من 5 ملايين أوامر أكثر من 40 عاما، وهناك 10 مليون شخص من أكثر من 100.

من هذه البيانات قد نعرف أيضا أن الغالبية العظمى من التعاون فى مجال الاعمال هي فئة فرعية، وإمدادات فرعية في السوق يمكن أن تفعله في الواقع الكثير من الأشياء.

لماذا يتكلم الآن إلى القدرة هي مهمة؟ نحن نأخذ الكثير من المصانع وجدت، ونحن لا نشعر كيان جيد للقيام جبة خفيفة جيدة، ومن ثم استثمرت مئات الملايين من محافظهم الاستثمارية على الجهاز، وأخيرا وجدت أن النتيجة ليست جيدة.

كما الروافد العليا من الأغذية الزراعية، ناهيك عن العودة إلى الطبيعة التجارية للوضع الشركة + المزارعين هي دولة قوية لتعزيز التصنيع الزراعى والسياسات الموجهة نحو السوق.

تصنيع الزراعة وإمكانية التخصيص، من المصدر لضمان مزيد من شكل المنتج، وهذا الوضع، اتصال مباشر عبر المزارعين الشركات، من جهة لتعزيز دخل المزارعين، من ناحية أخرى يمكن تخصيصها لتحسين تلبية الطلب الشركة على المواد الخام .

لدينا الآن أكثر من 40 منتجا ومصدرا للالتعاقد المباشر، مثل خبى هوانغوا عناب في الأصل أربعة العناب الصيني الشهير، ونحن نأخذ نظام التأمين، وهناك حوالي 70،000 المزارعين إلى التركيز على المنتجات بالنسبة لنا.

على وجه التحديد، Zaonong مسؤولة عن الموعد الأصلي وهو زرع، بعد تاريخ الاستحقاق الأصلي شحنها مباشرة إلى المورد متجر إيتشيبان للمعالجة، والقضاء على استخراج أرباح متوسطة مزود طبقات، ووبسبب سياسة "شركة + المزارعين" من الإعانات، انها تسمح الشركة لخفض التكاليف، وتحسين نوعية المنتج وزيادة المزارعين لتحقيق أرباح، لذلك الكثير من الفقر المحلي هوانغوا Zaonong.

4

حقبة جديدة من التفكير المنتج المباع

على حد سواء القديمة والجديدة، والقرارات المنتج حيوية

ما هو التفكير الأساسية إيتشيبان المحل؟ أعتقد دائما في حقبة جديدة من التجزئة، وليس جولة النماذج القديمة والجديدة، والمنتج يحدد حيوية نموذج الأعمال.

نموذج الأعمال هو شيء غريب جدا، واليوم هو البيع بالتجزئة الجديدة، قد يكون غدا لولاية جديدة، مع O2O في وقت مبكر، والقناة بأكملها، في الواقع، لقد تم تغيير.

العودة إلى الأساسيات، جوهر على نقطتين: أولا، كيفية فهم طبيعة الأعمال. ثانيا، كيفية فهم المنتج.

نظرة ثاقبة الطبيعة البشرية تقوم به فعلا من بداية المنتج، لماذا لا نتحدث عن التجزئة الجديدة، سوف نتحدث عن الخط، وليس هناك حد أقصى للواقع، وفقا ل2016 احصاءات، وهناك أكثر من 80 من مشتريات الأغذية تتم عبر الإنترنت، مع أقل من 20 من عمليات الشراء عبر الإنترنت.

وهذا يعني أن أي عمل عند الحاجة للحصول على أكبر مساحة السوق، فمن الضروري أن نفكر فيها الاختناقات، وكيفية كسب المزيد من مساحة السوق ارتفع من 80 في اتجاهات السوق؟

يشمل الوشق الآن تزايدي سقطت الآن أيضا، ولكن لم يكن لينكس في تغيير جذري، إذا كنت يمكن أن تتخذ أساليب التسويق المختلفة واستراتيجيات لا تزال لديها فرصة جيدة.

الوشق تم دعم الخصر وأسفل من رجال الأعمال، وهذا هو القول، وكيفية دعم أسفل الأعمال إلى الخصر، والخصر ثم التاجر لتحل محل TOP الأصلي. لأن المستهلكين والسلوك الاستهلاكي قد تغير، لذلك كانت هناك تغييرات في الأعمال التجارية، سوف تتغير المنتج وفقا لذلك.

5

جوهر التجزئة

من شخص إلى السلع الحقل شخص الفناء

الناس والسلع، وكثيرا ما يذكر مفهوم مزرعة في تجارة التجزئة، وتجارة التجزئة الجديدة هي أكثر شخص مهم لشخص من السلع ساحة الحقل الأصلي. IT كما فعلنا من قبل، هو أول مصنع لإنتاج المنتج، والبحث عن مسارات، ومن ثم بيعها للعملاء من خلال قنوات البيع.

في كل مرة أفعل أبحاث المستهلكين، والأكثر إيلاما هو أن بعت البضاعة إلى أن تذهب إلى فهم احتياجاتك. وكانت دراسات سابقة من نقاط الألم المستهلك، نقطة الألم هو كل شيء يعتمد على بلدي لعدم وجود هذا المنتج، وجميع تفكر الآن التركيز على منتج وليس زيادة انتشار، وهذا هو الشخص الذي نتحدث عنه الفناء.

يتم تنفيذ سلسلة التوريد التقليدية من قبل السيناريوهات المختلفة لإدارة البضائع، والاختيار، والتنبؤ، والتجديد، وعملية الترقية. سلسلة الطلب التجزئة الجديدة طلب العملاء من مشاهد مختلفة لدفع أسفل المخزون السلعي، والإنتاج، والمشتريات، وعملية النقل والإمداد.

1، ومثالية التجزئة الجديدة: إعادة بناء أنظمة سلسلة التوريد

ونحن نملك التجزئة تلخص المثالية الجديدة، وإعادة عرض منتجات نظام سلسلة التوريد، وعملاء التجزئة أصبحت مهمة ناجحة عامل التأثير.

وذلك لأن الزبائن يمكن أن تنتج شرائح للمشهد والبحوث هذا المنتج، ولذا فإننا سوف يكون له مطالبة التوقعات، ومن ثم القيام تطوير المنتجات، والتنبؤ النظام، تخطيط سلسلة الإمداد وسلسلة من الأشياء، هو في الواقع دليل أسفل عملية التغيير.

لماذا يسبق مع المثالية؟ وهذا يعني أن الوقت الآن ليس للشركة المثالية أن تفعل كل شيء استدار، ولكن خطوة خطوة للقيام بهذه التجربة، باستمرار الخروج مع بعض المنتجات، لاختبار وفقا لهذا النمط، تشكيل حلقة مغلقة.

لا نستطيع أن نقول أن نموذج أعمالها هو أن تفعل ذلك، و 90 من الناتج أو تشغيل في نموذج الأعمال التقليدية، وتريد حقا أن تحقيق نظام التجزئة الجديدة، على خلفية سلسلة التوريد ودعم تكنولوجيا المعلومات المتطلبات هي عالية جدا.

لدينا الآن أكثر من 300 رجل حول خدمة العملاء، وفي عام 2017 أنها تنتج 20 مليون عميل في الحوار، مع مدة متوسطها حوالي 10 دقيقة. نناقش مثل هذا المبلغ الكبير من المعلومات، لا نستطيع أن نفعل المزيد من التحليل؟

المسار الأصلي هو أن تفعل مراقبة الجودة وخدمة العملاء، تعتمد بشكل كبير على العمالة، والآن تعتمد على معلومات استخباراتية، من قبل آلة النص لأخذ العينات.

في عملية أخذ العينات، وسيكون لدينا بعض التقديرات الجديدة، مثل تقديرات العواطف العملاء، وكيفية تطابق مزاج العلامة عضوا دردشة العملاء، وزيادة التعرف على العملاء، وفتح نظام العضوية وراء الكواليس.

أنشأنا 200 العلامات، والعلامات التي يمكن استخدامها في أكثر من 60 ربما، في هذه العلامة الهندسة المعمارية، ونحن نأمل أن يحضر في اللغة العاطفية، كما يفعل أعضاء توجد بيانات الباردة، هل يمكن أن نعرف له تردد شراء والأعمار وعناوين، ولكن مزاجه لا يمكن أن ينظر إليها.

وبالحديث عن الواقع، كما تعلمون مدى عمق العملاء، وعندما كنت حقا حول المنتجات الاستهلاكية، والنجاح أو الفشل لا يعتمدون عليك ولا حصلت على هذه الفكرة، وهذا يتوقف على ما إذا كنت أفهم حقا العملاء، وفهم احتياجاته الحالية والمستقبلية .

2، ومتجر التجزئة الجديدة في عيون العائد: ل عدم اليقين والهجوم تخفيض الأبعاد

وبناء على هذا المنظور، يتعين علينا القيام به التجزئة جديدة "أعتقد لتر الأبعاد"، وهذا هو، من خلال تجربة المستخدم الرقمية، وأجبر على تغيير طبقة تدفق بأكملها.

الآن جميع الشركة الأكثر إثارة للخوف هو نموذج الربح واحد، توفي تجف عن طريق الخطأ، وكيفية جعل نموذج الربح هو مزيد من التوتر، وانتشار يجب ليس فقط، ولكن أيضا يمكن أن تفعل الكثير من الخدمات ذات القيمة المضافة، التجزئة الجديدة بالنسبة لنا لتوفير أوسع الأفكار.

فكرة أخرى هي القيام التجزئة هجوم تخفيض بعدا جديدا، وهذا هو، لكسر من خلال إدارة المرور، وتصبح إدارة المستخدم.

من خلال تغطية القنوات كلها، لتحقيق المشهد بأكمله سلس دون فواصل اتصال مع عضو متصل وغير متصل، ولتزويد المستخدمين مع متسقة، والغنية، والمنتجات الشخصية وتجربة الخدمة في نهاية المطاف إلى تحقيق الكفاءة التشغيلية المثلى.

نريد من خلال الحصول على تدفق من العمل المزيد من العملاء الجدد، من خلال المستخدمين من رجال الأعمال تعزيز قيمة للعملاء، وتبسيط نموذج القيمة للعملاء، وهو أمر مهم جدا في المنتج.

على سبيل المثال، يمكن أن يكون العميل مساهمة البيع الأصلي بقيمة 400 $، والآن يمكن أن تستهلك 500 يوان سنويا، أسهم شركات التعدين أعلى قيمة والتجزئة الجديدة، هناك العديد من الأساليب والأدوات اللازمة لدعم هذا.

6

إيتشيبان منهجية منتجات متجر

بالإضافة إلى عشرة نظرا ست خطوات

1، الموجهة للشعب المنتجات

(1) أربعة شروط

للمبادئ الأساسية لمنتجاتنا هو الموجهة للشعب، التي قطعناها على منتج لتقسيمها، تحتاج تقريبا إلى النظر في ثلاثة أبعاد:

البعد الأول هو الحاجة إلى إدراج الاحتياجات الفسيولوجية، والاحتياجات النفسية والاحتياجات عقلانية والاحتياجات الاجتماعية.

الطلب الاجتماعي أهمية خاصة لجعل المنتج الأساسي، الذي هو في الواقع دراسة النفس البشرية، فكيف يكون نتاج التفاعل وتكوين الجمعيات؟ منذ بعض الوقت كعكة قوالب وقذرة حزمة لماذا شعبية؟ لأنه يوفر لك شاشة الاجتماعي بما فيه الكفاية، وإظهار تخرج عن الموضوع، والكثير من الناس ليس فقط لتناول الطعام.

ماوتاي لماذا هي أكثر تكلفة، من وجهة نظر المنتج، ماوتاي توفير احتياجات اجتماعية قوية، وتناول الطعام، وشرب ماوتاي أنه إضافة إلى متعة، بتوزيع راقية إلى حد ما.

لماذا بيع حتى الفاخرة باهظة الثمن، ولكن أيضا لتوفير الاحتياجات الاجتماعية، وطرح بصراحة، هو لاظهار، وكاميرا، ويمكن أن تنفجر، يمكنك أن تشعر.

من هذا المنظور، ونحن نفعل منتجات التعبئة والتغليف، والأسلوب، طعم، حتى قبل السوق لا يوجد سلسلة من الطقوس تصميم ما هي عوامل النجاح لهذا المنتج.

(2) أربعة قطاعات

وقد تحدث أربعة أشخاص حول الاحتياجات من المنتجات الموجهة للشعب من البعد الثاني هو أن تفعل أربعة قطاعات:

شرائح السكان.

شرائح الوقت.

جنبا إلى جنب مع الفترة الزمنية، سيكون هناك طلب المستهلكين المختلفة، مثل وجبة الإفطار على منتجاتنا، وجدت المحل في الصباح الباكر، والكثير من الناس يأتون لشراء الحلويات، وليس لشراء الفطائر الحليب، لأن بسيطة ومريحة، بجوار المكتب.

لذلك، نحن تدريجيا وعلى الكثير من هذه المنتجات، وهناك بعض المشاهد من مرحلة الاستهلاك، فإنه يجب أن يكون لها وظائف بديلة والاحتياجات.

انهيار المهمة.

أو الهدايا الخاصة بهم لتناول الطعام، ما لتناول الطعام أو لصديق؟ هذا هو هيكل لا يتجزأ من مهمتها. هيكل حول البعثة، وسوف يكون هناك منتج تصميم هيكل، بما في ذلك القيام ببعض القرارات القطاعات.

المشهد تجزئة.

2، وغير حاسمة عشرة المنتج

لدينا منتج يسمى "قاطعة عشرة"، عندما تكون جميع المنتجات التي من:

أولا، نظرا الذي كان من المقرر أن منهم.

ثانيا، توقيت. المنتج في أي وقت، الموسم والمواسم في التطبيق.

الثالث، مشهد معين. كيفية النظر في هيكل الطلب في تغيير المشهد.

رابعا، نوعي. نوعية معايير الجودة، ونحن يجب أن تنظر ما هي معايير الجودة؟ بناء على معايير الجودة، وسوف يؤدي في نهاية البحث الخاصة بك، أي نوع من الترتيبات اللازمة لاحتياجات الإنتاج؟

خامسا، المقصود منه. ونحن نفعل سيتم التركيز على مواصفات المنتج. على سبيل المثال، المخازن على الانترنت، ونحن بحاجة إلى استخدام دوران مربع التوزيع، والدوران مربع طول وعرض دينا نسبة دقيقة، وإذا كانت نسبة تقسيم غير معقول، أثناء النقل من هذه الخطوة، والمنتج قد تكون مكسورة تماما.

سادسا: مجموعة معينة. في المنتجات، وفئات مختلفة ليتم النظر فيها بالاقتران مع المجموعة. على سبيل المثال، لدينا مجموعتين:

1، على غرار مجموعة التعبئة والتغليف. هناك أقرب إلى عرض وضعت في مكان، وبعض التعبئة والتغليف حقيبة مخلب، وبعض صناديق وبراميل والحقائب والتعبئة والتغليف المختلفة يلعب عاملا أساسيا لوضع النهائي.

2، الفئات التالية من القطاعات، مثل نكون منقسمين إلى البذور المحمصة، المكسرات، والطبقة ثم وصولا إلى قصف، مقشر، وتحسب وفقا لتوريد مجموعات المستهلكين.

سابعا: الإعداد. الشكل هو الشكل والحالة المادية. على سبيل المثال، لماذا يمكن اطلاق النار قوالب الكعكة، في الواقع، وهو اختبار من شكله.

ثامنا، تسمية.

التاسع، والتسعير.

عاشرا، دبوس.

ونحن نعتقد أن جميع المنتجات وجبة خفيفة بدأت كمحاولة للتغلب على هذه مجموعة العشر.

السلع الموظفين حتى تخرج لتوه من المدرسة، وأول شيء هو أن يعلمه للقيام بذلك عن طريق اتباع الخطوات، سيتم وضع كل إلى الرفوف من المنتجات وتعتبر شعبها، والملك.

ثم كل شيء المفاهيمية أنظمة جودة المنتج التي وضعتها النموذج المكتمل، ثم إلى تسمية والتسعير، والتي هي نتاج أننا نتحدث عن عشرة قواعد ثابتة.

3، والتآزر، زائد

(1) ستة خطوة عملية ل

تقديم منتج جيد، داخل جهة نظر المؤسسة، وليس فقط ما موظفي السلع، فإنه يتطلب مدير منتج كبير لتنسيق جميع الاتجاهات.

في تجارة التجزئة، مدير المنتج مدير تطوير شبهت أيضا متعب، وقال انه يحتاج إلى النظر في المزيد من العوامل، بما في ذلك التنسيق من جميع الاتجاهات للقيام التصميم والإنتاج، والتغذية، والجودة، والمبيعات، والمشتريات.

نحن تصاعدت الآن وسيتم تقييم المنتج مدير المنتج، وهناك عامل مهم جدا هو دراسة ما فعله في هذا الصدد ثماني سنوات، لتحديد ما هي العوامل. وهذا يمكن أن نحكم، منتج متفوق فعل يست معلقة، وليس إلى مكان؟

والتي سوف تشمل عملية من ست خطوات التي نتحدث عنها، على الرغم من أن لدينا أكثر من 300 سنة في تطوير منتجات جديدة، ولكن كل احتياجاتها من المنتجات للذهاب من خلال عملية كاملة.

المشروع الأول بعد الانتهاء من موقف تشكيل الأفكار مفهوم وأساليب تنفيذها سابقا زائد يقر برنامج خطوات نحو عشرة. بعد التأكد من البرنامج لتطوير أعمال الشركة، وتنقسم إلى عدة كيان مراجعة:

أولا، والمستهلكين، في محاولة لأكل الاستعراض.

ثانيا، مراجعة تفصيلا، فإننا نواجه نوضح لماذا أفعل هذا المنتج.

(2) تعزيز الشعور طقوس

هذا هو جزء من كل أسبوع لدينا التي يتعين الاضطلاع بها، هو أكثر أهمية من الروابط، وتعزيز الأيديولوجية شكلت وفقا للإجراءات والعمليات.

الشعور الاحتفال هو المهم في الأعمال التجارية، ويجب اتخاذ الإجراءات اللازمة لقيام جميع المنتجات يصبح موحدة ومبسطة، طقوس.

إلا من خلال طقوس، سوف تلهم القلوب من الخوف من كل منتج لجعل المنتجات الناس. فإنه خلق قيمة مقدسة، وإلا فإن مدرب القيام المنتج، وOK شخص الحصول عليها، لأن القلب والعقل العمل الخاص بك في وقت مبكر هو ثابت.

عندما كنت 200 رجل الشعب البضائع تفعل، وأنها لا يمكن الاعتماد على أفكارهم الخاصة. مرة واحدة البضائع للمستهلكين الذين لا شعور الرهبة، قد قد تسمح في أي وقت الشركات على خفض الزوايا وجعل مرة أخرى للمنتج. هذا هو السبب في أننا نريد أن نفعل تركيزا كبيرا على البضائع وفقا للإجراءات والإجراءات والطقوس.

نحن لا حتى ستيف جوبز أبحاث السوق، لكنه خسر أيضا في نفس المنتج، ونحن بحاجة لتصنيع عدة مئات من السلع الموظفين الشعور المقدس، أنها حقا سيكون على الخوف المستهلك في كل مجموعة ذهابا وفقا صارم مع الخاص السلوك لعلاج أفعاله، وقال انه كان قادرا على التأثير ببطء مجموعة من الناس.

على الزناد النفسي هنا، والناس تتأثر البيئة، عند استخدام الحقل والملك، حفل منطقيا للبيئة، لا بد أن تشكيل ثقافة، وهي ثقافة الشركات.

وجميع الناس لا يجرؤ على المنتجات، والمستهلكين لا تولي اهتماما، وأعتقد أن هذا يمكن أن يكون قيمة أكبر بكثير من قيمة المنتج من العملية نفسها.

7

استكشاف التجزئة الجديدة

واسمحوا لنا أن نعرف ما سنفعله في المستقبل؟

1، تسفر عن منطق جديد الأعمال محال البيع بالتجزئة

إذا نظرنا إلى الوراء، ونحن قد تم التفكير في القيام التجزئة الجديدة استكشاف ما يمكن أن نفهم؟ أعتقد أننا أكثر وعيا من ما في المستقبل يمكن القيام به، بدلا من تفهم أننا التجزئة الجديدة.

واستنادا إلى مفهوم المنتج يمكننا الآن أعتقد أنه من الواضح أنه هو تطبيق.

وهذا لا يعني أننا لا تولي اهتماما لمنتجات، ولكننا نعتقد أن المنتج هو وجود علاقة بين المؤسسة والمستهلك الأساسية ومعظم نوع مهم من السندات. فقط الالتصاق ينمو، فإن قيمة المنتج الحصول على أعمق في أذهان المستهلكين.

لذلك، فإننا إعادة المنتج في طبقة التطبيقات، فإن الخطوة الأولى لبناء الشركة من خلال تطبيق المنتج، عند غالبا ما تستخدم، ولكن أيضا إلى مزيد من السبل لتعزيز تطبيق الحساسية.

كنا نتحدث عن جوهر الإنترنت يقوم به؟

والأول هو مدخل المرور، والمتجر هو إدخال تدفق، والوصول إلى العملاء عبر الإنترنت يوميا + إيتشيبان متجر متواجد حاليا مخازن 1000000، 1000000 تعتمد على هذه الزيارة، ونحن نفكر حول كيفية تحسين معدل التحويل، مدى عمق للسماح للمستخدمين الاحتفاظ؟

نأمل أن المستقبل هو للقيام المجتمع، جمعت مجموعة من الأشخاص الذين يتناولون أكثر معرفة، لا تأخذ دفق مستمر من تطوير المنتجات، والقيام متكررة ترقية، علينا أن نحاول منتج جديد، مثل المعجنات التجريبية، والشاي هذه المنتجات حظة.

لدينا نوعين من متجر التجارب:

الفئة الأولى، وأضاف الكثير من الفواكه الطازجة وقطع الفاكهة هلام، وهذا المحل فتح حوالي 60، نختار للقيام بتجارب في ووهان.

فتحت الفئة الثانية والحلويات والشاي هذا النوع من متجر ثلاثة.

لماذا نريد لاختبار؟ في المستقبل، ونحن نعتقد أن الوقت حقا تشكل علاقة قوية مع المستهلكين وجبة خفيفة، لا تزال لدينا أعلى جودة المنتج بها، وسنكون أكثر لزوجة.

كلمة دعا "المنافسة والعملاء هو وقته"، ووقت العميل على منهم، أيا تحتل أكبر حصة من السوق.

لتناول وجبة خفيفة وقت هو كيفية تعزيز الأعمال التجارية؟ وأنا هنا هو أنك لن حتما شراء أكثر من ذلك، أنا يمكن أن تلبي جميع الاحتياجات الخاصة بك وجبات خفيفة.

2، الذي يمكن أن الرقص وأكثر من ذلك

الطريق إيتشيبان متجر التجزئة الجديدة، وبأي حال من الأحوال تشكيل النهار، في الواقع، ونحن على فترة طويلة قبل التحرك باستمرار إلى الأمام. ويقول كثير من الناس أن هذا العام بدأ التجزئة الجديدة، ولكن نحن في عام 2008، على نظام المعلومات السطر الأخير، عندما أكثر من 100 متجرا لتحقيق البيانات التجديد التلقائي والمعاملات الإلكترونية.

ونحن نفعل استراتيجية قناة كاملة في عام 2013، بدأنا في الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات سنويا بحلول عام 2015، بلغت ما يقرب من 1 مليون نسمة، بما في ذلك تشكيل فريق تطوير أكثر من 180، في كل عام تستمر في استثمار مبالغ كبيرة جدا.

ونحن نعتقد أن العائد يمكن مناقشة متجر التجزئة الجديد في اليوم، فذلك لأن هناك الكثير من نظام الإمداد وراء الكواليس، بما في ذلك معلومات التطبيق يمكن الحصول من خلال، وهذا هو نتيجة لنحصل بعد دفع كبير.

ما يمكننا القيام به الآن هو؟ قوية وقادرة على الرقص.

عند والتعاون علي، وفتح وسط البيانات، والأساسية هي أن يكون لديك القدرة على تطبيق وتحليل البيانات.

عندما لم يكن لديك هذه القدرات، هو مثل الثقب الأسود، كنت امتص جميع البيانات، وأنت لا يمكن أن يكون أي شيء إليها، الأمر الذي يتطلب منك أن تفعل الكثير من الأشياء. ما عليك القيام به التنبؤ قوية، من أجل أن يكون التعاون الدولي الأكثر فعالية.

على سبيل المثال، لا يمكنك أن تفعل شريحة فئة الحجم من السوق؟ لديك نظام تجزئة قوية يمكن القيام به.

التعاون علي مع البنك البيانات الأولى، يتم وضع جميع البيانات الخاصة بك في بنك البيانات الخاصة به، إذا كنت لا يمكن أن نعرف بوضوح أن لدينا 37 مليون أعضاء تسترشد في البيانات بعد، ما هو المطلوب، هذه البيانات ما يعادل تناول الطعام .

المضادة حتى الآن، ونحن واضحون بشأن ما يريدون؟ بعد 37 مليون لمن يدلي بمعلومات تقود لك للتسوق لالغلة، وليس لدينا سوى 1500 SKU، مخزن يمكن بيع المنتجات على الانترنت وربما أكثر من 800 منتج، 500-600 SKU حاليا.

وهذا يعني أن كل أبحاثنا المستهلك، بحوث المستهلك تماما مثل أن يأكل معي، وليس المستهلكين الحقيقي ترغب في تناول الطعام، ولكن هناك الوشق، انا ذاهب الى هذه البيانات.

أعلى المبيعات لدينا في يوم واحد 2100 مخازن لتصل إلى 80 مليون في المبيعات، ما يقرب من سبع مرات أكثر من المعتاد. مثل هذه الزيادة القوية، لأنها واسعة بما فيه الكفاية للمس حتى مجموعات المستهلكين المستهدفة، والتعبئة الكاملة قدرتهم الشرائية.

3، والسماح للعميل معرفة أفضل المتاجر

في الوقت نفسه، ونحن نملك نظام تفاعلي وسائل الإعلام الكاملة، من خلال البحث شبكة واسعة وإعدادات الكلمات الرئيسية، كل شيء الزحف فوق، والاتصالات المستخدم تقسيم.

اتصالات المستخدم حتى النخاع التقييم المعرفي، لشراء، وينقسم شراء أيضا إلى ثلاث مناطق - تسوق دليل والنظام والدفع، تغيرت كل وصلة في الواقع، وفي تسليم خمسة مجالات أخرى، بما في ذلك تسليم طريقة، وتتبع الخدمات اللوجستية وإدارة استلام وتقديم الخدمات وتقييم حالة عدم اليقين البشري.

في كل جانب من جوانب، وجميع المعنيين في كل خطوة تحتاج إلى أن يكون هذا العمل لإنشاء وتقييم تفاعل المستهلك. نأمل أن كل من تقييم المستهلك من كل اتصال الجانب له الحكم وتغير واضح.

نحن الآن لا شيء، وآمل للاتصال والمخازن على الانترنت تتقن العملية برمتها من التفاعل نظام التقييم. مثل الانترنت ونحن جميعا نعرف لماذا يا الله القط؟ منذ أيام القط لديها مجموعة متنوعة من التحليل والتقييم، حتى يتسنى لنا معرفة كيفية البيانات العملية.

تحت مكافحة التجاوز من خط العرض، وبدون هذه الوسائل الأدوات. الآن المستهلكين في عملية الشراء، أنشأنا الخاصة أدوات منصة CEM، والمستخدمين دفع على الفور بعد منصة يمكن تقييمها على الفور فتح السداد والولاء بطاقات إلكترونية، كما هو الحال في أيام القط.

نظام التقييم ما هو الدور؟ في غضون سنة، التي جمعناها الشبكة بالكامل 20 مليون صوت العملاء، حفر 145000 من 9000000 في السؤال.

تحقيقا لهذه الغاية، قدمنا سبعة تصحيح خاص من تجربة المستخدم، بما في ذلك 10 النكهات لتحسين منتج واحد، 15 التعبئة والتغليف ضبط منتج واحد.

في 10 النكهات الأمثل منتج واحد، هناك تغيير بعد الانتهاء من 80 من مبيعات منتج واحد ولدت نموا إيجابيا، بمعدل نمو بلغ في المتوسط أكثر من 140 من منتج واحد، تجلب سوى البيانات الإضافية وصلت 30 مليون يوان.

عام 2018، نحن مستعدون في تطبيق على نطاق واسع للشركة من هذا النظام، في الواقع كله، طريقنا هو الحصول على أول تحليل الصوت وتتبع القيام به، ثم القيام متطلبات التقييم التحليل والتحسين الكمي، بعد الآن لاختبار هذه انها جلبت لي قيمة كبيرة.

وأخيرا، شكرا لكم، ونحن نفعل ليس بالضرورة الأفضل، وإنما هو خطوة بخطوة صدفة، محظوظة جدا لتلبية الكثير من الأشياء الجيدة.

أتى هذا المقال من شبكة الصيد سحابة، ينبغي للطبع، يرجى الإشارة إلى المصدر: HTTP: //www.lieyunwang.com/archives/418948