مصدر هذا المقال: المراقب الاقتصادي

مؤلف هذا المقال: Geng Huili

في الشتاء البارد غير المسبوق لسوق السيارات ، إذا كانت العلامة التجارية الجديدة تعتمد فقط على سيارة واحدة ، وإذا باعت 40 ألف سيارة في أربعة أشهر ، فيجب اعتبارها "حصانًا أسود" في سوق السيارات. إنها Jietu ، سلسلة منتجات جديدة تمامًا أصدرتها مجموعة Chery Holding في وقت سابق من هذا العام. في 26 نوفمبر ، أصدرت Jietu طرازها الثاني X70S في شيامن ، بسعر 76900-127900 يوان. في المؤتمر الصحفي ، قال Li Xueyong ، المدير العام لمركز Jietu للتسويق ، بثقة: 2018 سينتهي بـ 40.000 مركبة ، والهدف لعام 2019 سيكون 150.000 مركبة.

مجموعة شيري القابضة ، التي واجهت العديد من الإخفاقات في مرحلة العلامة التجارية وتم استجوابها مرارًا وتكرارًا من قبل العالم الخارجي في السنوات الأخيرة بسبب عودتها غير الكاملة إلى العلامة التجارية ، من الواضح أنها لا تريد إنشاء علامة تجارية جديدة ذات ضجة كبيرة. سلسلة منتجات جديدة في إطار شركة شيري للصناعات الثقيلة "هي نفسها التي نصبت بها. ولكن فيما يتعلق بالشعار الجديد للعلامة التجارية ، وفريق الإدارة المستقل ، وقنوات المبيعات الجديدة ، وحتى إنشاء مراكز البحث والتطوير في الخارج ، فإن Jietu تشبه إلى حد كبير علامة تجارية جديدة.

ربما بالنسبة لمجموعة شيري القابضة ، بغض النظر عما إذا كانت علامة تجارية جديدة أو سلسلة منتجات جديدة ، في سوق السيارات حيث سيتباطأ معدل النمو الإجمالي لسوق السيارات في المستقبل والضغط على علاماتها التجارية سيكون هائلاً ، إنه مثل قطة سوداء وقطة بيضاء تصطاد الفئران ، ويمكن للسوق أن يحقق نموًا جديدًا.

اجري بسرعة

كوجه جديد تمامًا في السوق ، أظهر Jietu الزخم والعدوانية لـ "العجول حديثة الولادة لا تخاف من النمور" بعد إطلاقها. في يناير ، تم إصداره رسميًا ؛ في مارس ، تم طرح المنتجين ، X70 و X70S ، رسميًا من خط الإنتاج في المصنع ، وكان المصنع جاهزًا ؛ في أبريل ، تم إطلاق مفهوم السيارة JETOUR X في بكين أوتو Show ؛ أصدر نظام travel + البيئي ؛ في يوليو ، تم إجراء اختبار الجودة على المدى الطويل ، وتم إجراء نشاط تحليل تصميم X70 ؛ في منتصف أغسطس ، تم إطلاق أول سيارة X70 رسميًا ؛ من سبتمبر إلى أكتوبر ، الآلاف من المتاجر أبحرت ، وتم نشر القنوات غير المتصلة بالإنترنت بسرعة ؛ أقيم أول مهرجان Jietu Fan للثقافة ؛ في نوفمبر ، شارك في معرض قوانغتشو للسيارات ؛ أطلق السيارة الثانية في نهاية الشهر.

انطلاقًا من الجدول الزمني الذي تم الإعلان عنه في حدث إدراج X70S ، فإن أنشطة Jietu في عام 2018 على قدم وساق ، والفريق بأكمله بلا توقف. "فريقنا يعمل بجد أكثر من الشركات الخاصة." قال باو سيو ، نائب المدير العام لمجموعة Chery Holding Group والمدير العام لشركة Jietu ، أنه بصفته حديث العهد بالسوق ، فإن فريق Jietu بأكمله لديه شعور قوي بالأزمة. 95 من المحتمل أن تختفي من العلامات التجارية ، لتصبح 5 المتبقية ، يجب أن نعمل بجدية أكبر ، وأن نكون أكثر كفاءة ، ونعمل بشكل أسرع. "

انطلاقًا من أداء هذا العام ، يعتقد باو سيو أن Jietu أظهر "قوة تفجيرية مذهلة". حققت Jietu X70 ، التي تم إطلاقها رسميًا في أغسطس ، مبيعات 7777 وحدة و 9077 وحدة في سبتمبر وأكتوبر ، ومن المتوقع أن تبيع أكثر من 10000 وحدة هذا الشهر.

فيما يتعلق بتخطيط القناة ، في غضون بضعة أشهر فقط ، اقترب تخطيط قناة Jietu من العلامات التجارية الناضجة في السوق. وفقًا لـ Li Xueyong ، حتى الآن ، تجاوز العدد الإجمالي للقنوات غير المتصلة بالإنترنت في Jietu 1300 قناة. من بينها ، هناك 318 قاعة عرض ذكية في مدن الدرجة الأولى و 280 متجرًا تابعًا من الدرجة الثانية ؛ تم التخطيط لأكثر من 800 قاعة عرض تغطي معظم المقاطعات في جميع أنحاء البلاد ، وتم بناء أكثر من 600 ؛ أكثر من 20 صناعة مشتركة منافذ التعاون ، مثل Rutuju. "من بين أكثر من 300 قاعة عرض بالمدينة من الدرجة الأولى ، لا يوجد سوى أكثر من 80 تاجرًا من نظام Chery ، والباقي تم تطويره حديثًا من قبلنا ، والعديد منهم تجار ذو جودة عالية لعلاماتنا التجارية الخاصة."

مع الانكماش العام في الصناعة وكافح التجار عمومًا لكسب المال ، كيف أنشأ Jietu بسرعة أكثر من 1000 متجر للتجربة غير المتصلة بالإنترنت؟ وأوضح باو سيو أن جذب الاستثمار من التجار يعتمد بشكل أساسي على ثلاث نقاط: أولاً ، ما إذا كان المنتج منافسًا أم لا. في هذا الصدد ، خططت Jietu لخط إنتاج "4 سيارات الدفع الرباعي + 3 سيارات متعددة الأغراض + مركبات الطاقة الجديدة" لتلبية التطور في 3-5 سنوات القادمة ؛ والثاني هو ما إذا كان نظام المبيعات مبتكرًا أم لا. فهو يقلل من العبء على الأعمال ومخاطر الاستثمار ، ويدمج الأنظمة عبر الإنترنت مثل الإنترنت والبيانات الضخمة مع المتاجر الفعلية غير المتصلة بالإنترنت. "نموذجنا بين متاجر 4S التقليدية والقنوات الجديدة." والثالث هو النظر إلى الفريق ، وما إذا كان الفريق كفؤًا وما إذا كان هناك إخلاص للنمو مع التجار. وفقًا لـ Li Xueyong ، يضم فريق ترويج الاستثمار في Jietu أكثر من 100 شخص ، وقد عقد العديد من مؤتمرات ترويج الاستثمار ، وتواصل مع أكثر من 20000 تاجر.

في الوقت نفسه ، أكد Bao Siyu أيضًا أن تكنولوجيا Chery المتراكمة ونظام التصنيع المتقدم في مجال تصنيع السيارات لأكثر من 20 عامًا هي الأساس للتطور السريع لـ Jietu.

اغتنم الفرص الجديدة

انطلاقا من تصريحات رؤساء العلامات التجارية الكبرى للسيارات خلال معرض قوانغتشو للسيارات منذ وقت ليس ببعيد ، فإن سوق سيارات الركاب العام المقبل لن يكون أكثر تفاؤلا من هذا العام. في ظل توقعات السوق القاتمة ، أعلنت Jietu عن هدف رفيع المستوى يتمثل في 150 ألف سيارة العام المقبل ، أي أكثر من ثلاث مرات هذا العام. وراء هذا ، لا ينبع الأمر فقط من الشعور بالأزمة الذي يتعين على المتأخرين في السوق أن يجرؤوا به بشكل يائس ، ولكنه ينبع أيضًا من ثقة فريق Jietu في منتجاته وقدرات القناة.

قدم Zhou Dinghua ، المدير العام لمركز JETOUR R&D ، أن تصميم منتج JETOUR's "4 + 3 + N" يتضمن 4 سيارات SUV (X70 / S ، X90 ، X95 ، JETOUR X) ؛ 3 MPVs (V60 ، V70 ، V90) قام بمزامنة عدة نماذج الطاقة الجديدة ، التي بدأت البحث والتطوير منذ ثلاث أو أربع سنوات ، وجميعها منتجات لها أربعة مزايا رئيسية: الجودة العالية ، والمظهر العالي ، والمساحة المرنة والمتغيرة ، وجودة التكنولوجيا الذكية المتقدمة.

من حيث التسعير ، أظهر Jietu أيضًا ما يكفي من الإخلاص. يستهدف المنتجان اللذان أطلقته Jietu بشكل أساسي سوق سيارات الدفع الرباعي التي تبلغ حوالي 100000 يوان ، وهو أيضًا السوق الأكثر فائدة للعلامات التجارية المستقلة. بالإضافة إلى سعر الغاز الأرضي ، توفر Jietu أيضًا للمستخدمين ستة حقوق ومصالح رئيسية: شبكات السيارات القياسية ، وسنتين من حرية الحركة ، وخصم يصل إلى 6000 يوان على القرض ، وإعانة استبدال 2000 يوان ، ومساعدة مجانية على الطريق مدى الحياة ، و 10 سنوات / 200.000 كيلومتر ضمان ستة حقوق.

بالإضافة إلى ذلك ، مع إطلاق X70S ، أعلنت Jietu أيضًا عن ترقيتين: أولاً ، تمت ترقية إستراتيجية Jietu "Travel +" من 1.0 إلى 2.0 ، مما أدى إلى إثراء تكوين منتج "Travel +" وإضافة قيمة إلى الحقوق الحصرية للنظام البيئي للعملاء. ثانيًا ، تمت ترقية Jietu Smart New Retail من 1.0 إلى 2.0 ، والتي أكملت تغطية المبيعات كاملة الأبعاد لذكاء الذكاء الاصطناعي عبر الإنترنت وغير المتصل ، وهي مدفوعة بالبيانات الضخمة لتحسين تجربة المنتج والخدمة.

في العام المقبل ، ستظل Jietu تحافظ على وتيرتها السريعة هذا العام: سيتم إطلاق السيارة الرياضية متعددة الاستخدامات الكبيرة X90 في مارس ، وسيتم إطلاق أول منتج طاقة جديد X70EV في نفس الوقت. قدم Li Xueyong أنه من خلال ثلاثة منتجات رئيسية ، فإن الهدف المتمثل في 150.000 سيارة العام المقبل لا يزال عمليًا نسبيًا. "إذا سعينا إلى تحقيق مبيعات عالية فقط ، فيمكننا بالتأكيد تحديد هدف أعلى للعام المقبل ، ولكننا نأمل أن نضمن التطور الصحي لفريق التاجر وأن نجعل نظام خدمة المستخدم أكثر كمالًا أثناء التطور السريع."

من منظور الصناعة ، يمكن أن تبرز Jietu بسرعة في المنافسة الشرسة في السوق. بالإضافة إلى دعم Chery القوي في البحث والتطوير والإنتاج ، فإن السبب الرئيسي هو أن منتجاتها وخدماتها وتسويقها تستند إلى أسس كافية ، وفي نفس الوقت ، لقد استحوذ على اهتمام المستهلكين الشباب بالمطالب الجديدة على السياحة والسفر. على الرغم من أن العديد من منتجات سيارات الدفع الرباعي في السوق تدعي أنها ترضي حب المستخدمين للسفر في مجال التسويق والترويج ، فإن Jietu هي أول شركة تستخدم بوضوح شعار "Travel +" وجعلها أبرز الحمض النووي للعلامة التجارية. وفقًا للمعلومات الرسمية ، في ظل اتجاهات الاستهلاك الجديدة مثل التوسع في عدد أفراد الأسرة ، وتحسين هيكل الاستهلاك ، وتطبيع السفر الترفيهي ، والفئة المستهدفة الأصغر سنًا ، تتخذ Jietu السفر كنقطة دخول لإطلاق مساحة كبيرة ، منتجات ذكية ، مكهربة ، خفيفة الوزن ، منصة خدمات ذكية كمية "السفر +".

في بداية إطلاقها ، أنهت Jietu التعاون مع وكالات السفر مثل CCTV Travel All Over China ، و Fangte ، و Ctrip ، و Tuju Camping ، وما إلى ذلك من خلال مشاركة حركة المرور ، وتبادل البيانات ، والتحالفات عبر الصناعات وأشكال أخرى ، وخدمة السيارات ، سيتم دمج صناعة السياحة والمطاعم والترفيه والفنادق وغيرها من الصناعات بشكل كامل لخلق "محيط بيئي للسفر والسياحة".

بالإضافة إلى التقاط نقاط الألم في سفر المستهلكين الشباب ، فإن منتجات وخدمات Jietu تستند أيضًا إلى أسس كافية. "كل شيء يتمحور حول المستخدم" ، هذا هو شعار فريق إدارة Jietu. وفقًا لـ Li Xueyong ، منذ إنشائها ، أقامت Jietu أكثر من 200 مأدبة لأسرة Jietu وأقامت تعاونًا مع أكثر من 260 نادي سيارات ومنظمة جولات ذاتية القيادة في جميع أنحاء البلاد. عقد التجار أكثر من 10000 حدث ، واعتمدت المتاجر الفعلية العطور القياسية للفنادق ذات الخمس نجوم ، وقدمت منطقة لعب الأطفال روبوتات ذكية وتفاصيل أخرى ، كل ذلك لجعل المستخدمين يشعرون بصدق Jietu.

قبل 10 سنوات ، عندما جربت Chery إستراتيجية متعددة العلامات التجارية ، أطلقت العلامة التجارية للسيارات الصغيرة كاري ، في محاولة لتحدي SAIC-GM-Wuling ، الشركة الرائدة في مجال السيارات الصغيرة ، لكنها فشلت لأسباب مختلفة. الآن ، عندما تحول Wuling إلى ماركة سيارات الركاب الجديدة Baojun ، والتي انفجرت على التوالي ، هل يمكن لـ Jietu ، التي تتخذ أيضًا طريقًا فعال التكلفة ، أن تصبح "Baojun" لشيري؟

- نهاية-