في النصف الأول من عام 2023 ، كان هناك نقطة انعطاف أو حدث احتمال.
نص وانغ ويبان
*المؤلف هو Yunjiu باحث كبير ومؤسس الاستشارات الفريدة
العنوان الأصلي: المشكلة والتدابير المضادة للدورة الجديدة للمشروبات الكحولية
في الآونة الأخيرة ، من خلال التقرير شبه السنوي للشركات المدرجة في الخمور والتجار المتداولين الرئيسيين ، اكتشف المؤلف حركة كبيرة جنبا إلى جنب مع ظروف السوق في العامين الماضيين:
تم تبريد حمى الفئة التي يمثلها نبيذ الصلصة.
بدأت الفقاعة زيادة في الأسعار على أساس ترقيات الاستهلاك في الانهيار ؛
لقد تجاوز تركيز الصناعة تحت تأثير ماثيو المعدل الطبيعي ؛
بدأت E -Cnommerce على أساس "Internet+" في العودة إلى التقاليد ...
تشير العلامات المختلفة إلى أنه بعد الذروة الثانية من 2016-2021 ، بدأ تطوير الخمور في الدخول إلى الحوض الثاني بعد تحول التحول من السنوات الثلاث في 2013-2015. بدأ Baijiu في دورة جديدة ويواجه تحديات وضغط جديد.
سيشارك المؤلف الآن وضع الوضع والتفكير الاستراتيجي للدورة الجديدة ومشاركته مع القراء.
البحث عن الوضع
أداء الشركة المصنعة للجليد والنار يومين
وفقًا للتقرير شبه السنوي ، حققت 19 شركة مدرجة في قائمة الخمور (باستثناء أسهم الصخور) إيرادات قدرها 181.419 مليار يوان وصافي الربح البالغ 7061 مليار يوان ، بزيادة قدرها 16.8 و 22.1 من نفس الفترة في عام 2021. أظهر التقرير شبه السنوي لـ 10 شركات تداول النبيذ أنه بالإضافة إلى ارتفاع معدل النمو في إيرادات Huazhi Liquor بنسبة 35.94 ، فإن العديد من تجار النبيذ لديهم إيرادات مزدوجة وصافي الأرباح.
على الرغم من أن إضعاف الأعمال القوية للمصنع هو ظاهرة سلسلة صناعة الخمور ، إلا أن الفرق الهائل في الأداء الإيجابي والسلبي مثل هذا أمر نادر الحدوث. توضح هذه الظاهرة أنه تم حظر قنوات السوق. إذا لم يكن من الممكن حلها في أقرب وقت ممكن ، فإن الشركات المصنعة في المنبع سيفقدون أدائها وتوزيعات الأرباح.
لذلك ، يجب ألا نولي اهتمامًا فقط لأداء التقرير شبه السنوي ، ولكن يجب أن نرى أزمة ضخمة من معضلة التجار ، ونأخذ المبادرة لاتخاذ المبادرة لاتخاذ تدابير مضادة في أقرب وقت ممكن.
زيادة الأسعار هي المروج الرئيسي لشعبية الشركة المصنعة
تفسير أداء التقرير شبه السنوي للشركات المدرجة في المشروبات الكحولية ، ووجد أن متوسط معدل نمو الإيرادات وصافي الربح كان حوالي 30 .
وفقًا لمنطق "Sales السعر = الإيرادات" ، في سياق خمس سنوات متتالية (2017-2021) ، زاد إنتاج الصناعة ، ويزداد نمو إيراداتها عن طريق الزيادة في إنتاج الصلصة. يزداد تأثير الأسعار ؛ وفقًا لمنطق "التكلفة = الربح الإيرادات" ، في ظل بيئة الخدمات اللوجستية للمواد المساعّلة للمواد الخامة مثل الخدمات اللوجستية للمواد الإضافية للمواد الخام التي ترتفع 15 على التوالي ، يكون نمو الأرباح ناتجًا عن الارتفاع الأسعار.
يثبت كلا التحليل المنطقي أن الزيادات في الأسعار هي المروجين الرئيسيين للشعبية. وينطبق الشيء نفسه. منذ عام 2019 ، أولاً وقبل كل شيء ، بدأت النبيذ الأول في زيادة الأسعار ، تليها زيادة الأسعار الجماعية في فئات النبيذ الصلصة ، ثم زيادة العلامات التجارية الثانية العطرة في الأسعار ، مما يجعل تقارير الأداء أكثر وأجمل.
ومع ذلك ، فإن هذا ليس سعر استرداد السوق وترقية الاستهلاك ، مما يعني أزمة فقاعة السعر.
في السنوات الأخيرة ، تمت ترقية تغييرات الاستهلاك من الاستهلاك إلى تمايز الاستهلاك ، وتأثير الوباء المتراكب. تقلصت بعض المآدب التجارية ، مما يجعل استهلاك الطاقة المتوسطة إلى الخمور المفقودة. تم حظر الزيادة في النصف الثاني من عام 2022.
يزيد الأسعار بسبب الطلب غير المستهلك ، ولكن استراتيجيات التسويق للترويج
وفقًا لتحليل السوق ، فإن زيادة الأسعار الناجحة في هذه الجولة ليست قيادة الطلب على المستهلك ، ولكن نتيجة استراتيجيات التسويق. يتضح أنه يتم استخدام الزيادات في الأسعار لتعزيز التخزين ، ويتم إطلاق مرونة السعر للطلب على محطة البيع بالتجزئة. وسيلين في نفس الوقت وتعزيز زيادة الأسعار في نفس الوقت.
عملية زيادة سعر العرض على الجانب الآخر هي: منذ عام 2019 ، أصدرت الشركات المصنعة بشكل مستمر معلومات زيادة الأسعار ، إلى جانب الضغط على الخطة المستهدفة للمبيعات ، وجعل التجار يقبلون زيادة الأسعار وزيادة الأسهم. اعتبارًا من نهاية عام 2021 ، بلغ إجمالي كمية التجميع المسبقة لشركات الخمور الـ 19 المدرجة 65.175 مليار يوان ، وهي زيادة في السنة بنسبة 38 .
عملية زيادة أسعار المستهلك هي: صوت "ترقية الاستهلاك" لصناعة النبيذ منذ عام 2019 ، أي استخدام مرونة سعر الطلب على زيادة الأسعار. والأكثر وضوحًا هو أن سعر التجزئة في النبيذ من الدرجة الأولى والثانية بشكل عام زاد بدرجة واحدة ، مثل 200-300 يوان إلى 300-500 يوان ، و 500-800 يوان إلى 800-1500 يوان.
لذلك ، على الرغم من أن استراتيجية زيادة الأسعار قد استخدمت لتحقيق الزيادات في الأسعار ، إلا أن قوة الاستهلاك تحت تأثير الوباء والعوامل الأخرى يصعب الاستمرار في دعمها ، أي أن "سعر الارتفاع سوف ينخفض". وجد تحليل التقرير المالي التفصيلي للتقرير المالي شبه السنوي لشركة Head Wine Company أن التجميع المسبق لمعظم الشركات المصنعة قد انخفض بشكل كبير ، مما يشير إلى أن زيادة الأسعار ليست مقبولة عالميًا من قبل السوق. قد يتم إجبار الشركة المصنعة للترويج لها في النصف الثاني من العام للتخلص من فقاعة السعر.
تحول التاجر من التخزين من التخزين إلى التدفق النقدي كملك
من التقرير شبه السنوي لـ 10 تجار نبيذ ، يمكن ملاحظة أن 7 نمو إيرادات ، واحد مسطح بشكل أساسي ، ونمو 2 ؛ 9 أرباح زادت سلبًا. يكفي لإثبات أن ربحه هو نمو سلبي.
والسبب المهم لهذا الموقف هو أنه منذ عام 2019 ، يزيد أسعار الشركات المصنعة إلى حث التجار على ارتفاع ، وسيكون سوق مهرجان منتصف الخريف ضعيفًا بأسعار منخفضة في مهرجان منتصف الخريف في عام 2021 ، ثم في عام 2022 كثيرًا المخزون ، وزيادة الأموال وتكاليف التمويل ، والتوزيع. يمكن للأعمال فقط تقليل سعر الهضم وحل مشكلة التدفق النقدي.
ومع ذلك ، في متاجر البيع بالتجزئة ، بالإضافة إلى منتجات فردية عالية وخط فائق ، لا يمكن بيع المزيد من المنتجات على الإطلاق بعد تعديل الشركة المصنعة ، مما يؤدي إلى التضحية بأرباح المتجر من أجل التدفق النقدي.
منذ النصف الثاني من عام 2021 ، انتشرت أزمة التدفق النقدي الناجم عن زيادة الأسعار إلى القناة بأكملها. لذلك ، تخلى التجار عن استراتيجية تخزين الأسعار ، وتحول تركيز الأعمال إلى التدفق النقدي كملك.
ومع ذلك ، يجب على استراتيجية التشغيل للتدفق النقدي للملك أن تخترق فقاعة الأسعار للشركة المصنعة. تركز الشركة المصنعة على هذه المشكلة. من ناحية ، يجب على التاجر الحفاظ على السعر المستقر ، ومن ناحية أخرى ، يجب على التاجر ضمان الدفع في الوقت المحدد. في هذه الحالة اختبار. إذا كان هناك تناقض ، فسيؤدي ذلك إلى تعطيل استراتيجية التطوير وتخطيط السوق للشركة المصنعة.
تتشابك مجموعة متنوعة من المشكلات ، والخطأ الجديد لتطوير الخمور
باختصار ، هناك سبعة عوامل رئيسية تسببت في اختناقات:
الأول هو الحد من العائد. من 13.58 مليون لتر في عام 2016 إلى 7.15 مليون لتر في عام 2021 ، تقريبًا.
والثاني هو أعلى الإيرادات. بلغت الذروة التاريخية لعام 2016 612.6 مليار ، وكانت إيرادات الصناعة في عام 2021 تقترب من الذروة. ستدهور البيئة الكلية في عام 2022 مقارنة بعام 2021. ونتيجة لذلك ، سيتم كبح النمو.
ثالثًا ، تعثرت الشركات المدرجة. انخفضت إيرادات 13 من الشركات الـ 19 المدرجة ونمو الأرباح بشكل ملحوظ على مدار عام.
رابعًا ، تم حظر السوق. يشير الانخفاض في ربح 10 أسهم متداولة إلى أن علاقة العرض والطلب في السوق هي اختلال بشكل خطير ، وسيظهر السوق حتماً.
خامسًا ، يتم كسر فقاعة السعر. تعد منتجات أكثر من 500 يوان مع نبيذ الصلصة الأبرز ، ويتم تخفيض السعر تقريبًا. ثانياً ، يبدو سعر التجزئة لبعض العلامات التجارية المعروفة في فئات أخرى من العلامات التجارية المعروفة رأسًا على عقب.
ستة قيود على الدخل. كان معدل نمو الإيرادات الوطنية 6.5 في عام 2018 ، وانخفض إلى 5.1 في عام 2021. وكان معدل النمو الفعلي للقضاء على عوامل مؤشر أسعار المستهلك أقل. لذلك ، فإن ترقيات الاستهلاك هي تمايز المستهلك بشكل أساسي.
السابع ، يرفض السكان. من 2023-2032 ، انخفض عدد سكان المستهلكين جرفًا ، بانخفاض قدره 100 مليون يوان من 2013-2022.
يتم تثبيت العوامل الرئيسية المذكورة أعلاه. في النصف الأول من عام 2023 ، ستكون نقطة انعطاف الخمور في الخمور حدثًا كبيرًا.
لا تعكس شعبية الأداء الوضع الحالي للصناعة تمامًا. يجب أن نفهم بشدة أن أي تطور صناعي له دورة ، وأن الخمور ليس استثناءً. من الضروري إصدار أحكام عقلانية ، واتخاذ الاحتياطات ، وضبط الأهداف الاستراتيجية واستراتيجيات الاستجابة في الوقت المناسب.
حول استراتيجية واستراتيجية الدورة الجديدة
صلصة
المشكلة التي تحتاجها شركة الصلصة التي تحتاجها بشكل عاجل إلى حلها في الدورة الجديدة هي تطبيع التطوير. نظرًا لأن النبيذ الصلصة لديه فجوة كبيرة مع أنواع البخور السائدة الأخرى من حيث ضمان السعة ، ونمط العلامة التجارية ، وتجزئة الفئات ، وابتكار المنتج ، واستقرار الأسعار ، ونموذج التسويق. الازدهار الحالي هو فقط إصدار الفئة والعملية والقيمة التكنولوجية. بعد إصدار السوق منذ عام 2018 ، تم إضعاف نمو السوق بشكل كبير. لذلك ، يجب إرجاعها إلى مسار التطور الطبيعي.
التدابير المضادة الرئيسية هي كما يلي:
1. في توجيه الأيديولوجية ، يجب أن نتخلى عن الفرص وإقامة المدى الطويل. زراعة دورة نمو دورة إنتاج الصلصة بالتزامن مع دورة إنتاج الصلصة ، وتعديل تخطيط الشركة لمدة خمس سنوات إلى عشر سنوات وما فوق.
2. من حيث استراتيجية التنمية ، يجب أن نعود إلى مسار التنمية العقلانية. من خلال استراتيجية "تكنولوجيا التجارة والصناعة" التي تتوق إلى العودة إلى استراتيجية ثابتة "تقنية وصناعية" ، بالإضافة إلى وضع السوق لمراجعة أهداف نمو الأداء.
3. من حيث تحديد موقع المنتج ، إعادة تحديد مستوى الاستهلاك الحقيقي. يجب على أولئك الذين هم مرتفعون للغاية أن يقللوا من الملف بنشاط ، ويشيرون إلى فئات عطرة أخرى من نفس العلامات التجارية للصف لاستهداف المعيار لتفعيل اللعب للميزة التنافسية لفئات النبيذ الصلصة.
4. في تطوير الفئات ، يجب أن نتحول من فئات البخور المتجانسة إلى تجزئة الفئات والتمايز. من الضروري التركيز على حل إدراك استهلاك "على الرغم من أن النبيذ الصلصة لذيذ" ، بدءًا من منتجات الابتكار المتغيرة للخصائص الحسية ، وتشكيل ميزة تنافسية للفئات المقسمة.
5. في نموذج التسويق ، يجب عليك القفز من نموذج "Monopoly+Group Buy" لابتكار نموذج التسويق في المنطقة التجارية. نظرًا لأن المتاجر وموارد شراء المجموعات قد تم تقسيمها حسب الفئات الأخرى ، فقط من خلال تجربة الانشطار+دوائر الانشطار+انتقال الأوساط الذاتي يمكن أن نحل مشكلة فشل تسويق النبيذ الصلصة.
علامة تجارية قوية
في مواجهة الاتجاهات المستقبلية ، فإن الحاجة إلى حل العلامات التجارية القوية هي التناقض بين الأهداف الاستراتيجية المعمول بها والتباطؤ في تطوير السوق. وصل تركيز الصناعة الحالي CR5 إلى 40 ، وانخفضت الشركة من 1593 إلى 968 في خمس سنوات. وصلت مساحة تطوير السوق إلى الحد الأقصى. لقد انتهى تأثير ماثيو بشكل أساسي ودخلت عصر المنافسة في الأسهم. يجب أن تعود استراتيجية تطوير العلامة التجارية القوية إلى طريق الزراعة المكررة وتوحيد الأساس.
التدابير المضادة الرئيسية هي كما يلي:
1. من حيث التركيز الاستراتيجي ، يجب علينا إمالة العلامة التجارية إلى أوجه القصور وتوحيد الأساس. في السنوات الأخيرة ، تعد العلامة التجارية القوية استراتيجية طويلة الأجل ، وهي مزايا موارد Brand+Product+Agency للاستيلاء على ارتفاعات التصنيع. في الوقت الحاضر ، يكون تطوير المساحة مشبعًا. من الضروري استكمال أوجه القصور وتوحيد الأساس لتجنب حصة السوق للأجنحة الجانبية للمنافسة.
2. من حيث الاستراتيجيات التنافسية ، من الضروري أن نميل من القيمة الموجه إلى التكلفة الفعالة. على وجه الخصوص ، يجب أن يتطابق المنتج الرئيسي بشكل معقول مع قسط العلامة التجارية ، والقدرة التنافسية للمنتج ، والطلب على أسعار العملاء لتجنب تحديد المواقع العالية والفعالية المنخفضة التكلفة للتأثير على المبيعات. لأنه بالإضافة إلى المنتجات الفائقة المتفوقة في الدورة الجديدة والوضع الجديد في الصناعة ، فإن أداء التكلفة هو الاستراتيجية الأكثر تنافسية.
3. فيما يتعلق بالابتكار الفئة ، يجب أن نتغير من الفئات التقليدية إلى فئات جديدة. يجب أن نتعامل مع الاتجاهات المحلية والدولية ، ونأخذ التدويل ، ودرجة منخفضة ، وصحة وصحية الاحتياجات ، كإجراء للابتكار والاختراق. هذا فقط يمكن أن يكسر قيود سوق الأوراق المالية في الخمور التقليدية وتفتح مساحة نمو جديدة.
4. في نموذج التسويق ، تعزز العلامة التجارية لنماذج البيع بالتجزئة الجديدة. تأكد من اغتنام فرصة لإعادة بناء نموذج الإنترنت للبيع بالتجزئة الجديد. يعتمد بجرأة أدوات التسويق الرقمي لدمج موارد الشحن الخاصة بالأفراد ، وبناء نموذج تجزئة جديد رأسي لـ F2B2C ، وتحسين مؤسسة السوق من خلال وظائف التسويق وكفاءة التشغيل.
العلامة التجارية المحرومة
بالنسبة للعلامات التجارية والمؤسسات الضعيفة ، فإن التحدي الأكبر الذي يواجه في الدورة الجديدة هو كيفية البقاء على قيد الحياة. لا سيما في المؤسسات التنظيمية ، يوجد أكثر من 900 بالإضافة إلى العلامات التجارية الأولى والثانية. في مواجهة تركيز الصناعة ، وصل CR5 -علامات تجارية "Sliding Edge وتجديد" لإعادة بناء الدورة الجديدة المخطط الاستراتيجي مع الهدف الرئيسي للبقاء.
التدابير المضادة الرئيسية هي كما يلي:
1. في بناء القاعدة ، يجب علينا ربط القدمين. من الضروري نقل إلى تسويق التحالف الطرفي من شبكة سوق بسيطة ، والتحكم في المحطة بمفردها من خلال أساليب التسويق مثل المبيعات المباشرة ، والشركاء ، وتقسيم التحويل ، وتخصيص تقديم الطعام لمنع الغزاة الأجانب من إعادة شباب النهاية.
2. من حيث الاستثمار في السوق والتخطيط ، يجب أن ننشئ تحالف سوق الشركة المصنعة. وفقًا لمنطقة السوق أو منطقة الإنتاج ، يمكننا بناء تحالف مصنّع متقاطع أو مشابه ولكنه غير متنازع عليه في مبدأ المنافسة والتعاون. بناءً على مبدأ المنفعة المتبادلة والمعاملة بالمثل ، نشارك الموارد مثل الإعلان ، فريق ، فريق ، وكالة ، محطة قمع العلامة التجارية الثانية.
3. من حيث حصة السوق ، يجب تقسيم السوق. من الضروري الاستيلاء على ضعف الطلب غير الناجح للعلامات التجارية الأولى والثانية والطلب على التوطين ، والمشاهد الخاضعة بدقة ، والعملاء المستهدفين ، وإطلاق نظام منتجات مزيج من المصفوفة لتلبية الترجمة واحتياجات الاستهلاك المتمايزة. خفض حصة السوق من العلامات التجارية الأولى والثانية مع إضافة.
4. من حيث استراتيجية المنافسة في السوق ، يجب أن نتجنب نقاط القوة. في مواجهة العلامات التجارية القوية في الخط الأول والثاني ، يجب أن نستفيد بالكامل من سلسلة التوريد الخاصة بهم ، وثقافة العلامة التجارية وخصائص المنتج ، ومزايا عالية التكلفة لصياغة استراتيجيات تنافسية وتكتيكات الهبوط ، ، استهدف أقوى المنافسة ، وتجنب المواجهة المباشرة مع القوة الصعبة لمواجهة جوهر المواجهة مباشرة
تاجر متداول
في الدورة الجديدة ، تتمثل الفرص التي تواجه الشركات المتداولة في كيفية استخدام الطلب على تقليص موقف السوق وتعزيزه ، والتحديات هي الضغط على تغيير نموذج تشغيل السوق. لذلك ، فقط من خلال دمج الموارد حول هاتين المسألتين ، وإعادة بناء علاقة العرض والطلب ونظام التشغيل ، يمكن أن نضمن عبور الدورة الجديدة بشكل مطرد. التدابير المضادة الرئيسية هي كما يلي:
1. في العلاقة بين الشركات المصنعة ، يجب علينا إعادة بناء العلاقة بين التكيف مع الدورة الجديدة. يمكن أن تغتنم الفرص التي أتيحت لها إعادة بناء الدورة الجديدة من العرض والطلب وتجلب إعادة بناء العلاقة بين الشركات المصنعة. إنشاء علاقات جديدة من مستويات عميقة مثل استثمار الأسهم ، وعمليات التكامل ، وتعاون OEM ، واستراتيجية العلامة التجارية ، من أجل تسهيل تطوير دورات جديدة على مستوى عال.
2. في اتجاه العمل ، حافظ على رأس رصين. من الضروري تصحيح الأيديولوجية التوجيهية المتمثلة في التركيز بشكل أعمى على الدوران الاستراتيجي للسوق للشركة المصنعة ، وإنشاء استراتيجية أعمال موجهة نحو السوق ، ورفض بيع المفهوم الزائفة ، والموضوع العالي ، والمتفجرات العالية ومصنعو الطلبات ، إلى عقلانية وموضوعية تحليل الموقف والحكم عليه واختيار استراتيجية العمل. وبهذه الطريقة ، يمكن أيضًا زيادة الحق في التحدث في مواجهة الشركة المصنعة.
3. من حيث تخطيط الشبكة ، يجب أن نتجنب فقدان الشبكة الناجم عن ضمور سوق الدورة الجديد. بالنسبة لعوامل النبيذ غير السامة ، من حيث البناء عبر الإنترنت ، يجب أن ننقل من شركة مصنعة واحدة إلى الاعتماد على تحالف سلسلة التوريد في السوق لحل مشكلة المنتجات المتبادلة والمصنعين المتبادلين وتقييد حصة السوق. يتمثل دور تحالف سلسلة التوريد في السوق في المشتريات المشتركة والتشغيل المشترك للتجار الإقليميين لتبادل الموارد المستودعات واللوجستية لتحسين كفاءة سلسلة التوريد في السوق بشكل شامل.
4. في وضع التشغيل ، سيتم تغيير وضع تشغيل الوكالة الحصري إلى نموذج تشغيل الوكيل المشترك في السوق. ركز على حل احتياجات تحسين العلامات التجارية وكفاءة التشغيل في الدورة الجديدة. يمكن إعادة هيكلة وتشغيلها من قبل السوق ، مثل الفئات والدرجات ومجالات الإنتاج. يمكن تحقيق هذا الهدف من خلال تشكيل تحالف مشغل إقليمي أو محلي.
التجزئة الجديدة من النبيذ e -الشجاعة
في الدورة الجديدة ، تعد فرصة التجزئة الجديدة للتجزئة E -Commerce عددًا كبيرًا من سكان التسوق عبر الإنترنت وعادات الاستهلاك التي يزرعها الوباء الثلاثة لمدة ثلاث سنوات. التحدي الأكبر هو البقاء تحت ضربة مزدوجة للانضمام إلى رأس المال بالإضافة إلى الطلب. استجابة لهذا الموقف ، يمكن للبيع بالتجزئة الجديدة لشركات التجارة الكحولية أن تغتنم الفرص وهزيمة التحديات.
التدابير المضادة الرئيسية هي كما يلي:
1. في شكل قيمة النموذج ، الهدف من "براز اثنين" -العلم ورخيص. أسباب فشل نماذج التجديد E قبل التحليل هي في التحليل النهائي لافتقار قيمة "براز". تتمتع منتجات الكحول بخصائص السعر الشفاف والاستهلاك الفوري. إذا لم تكن رخيصة وفشل ، فلن يضع أحد طلبًا للاستهلاك.
2. في بناء سلسلة التوريد ، يجب أن نكون "قصيرة" ولا نركز على "طويل". إنه تقصير طول سلسلة التوريد قدر الإمكان ، وفي الوقت نفسه ، يجب أن تكون سلسلة التوريد الأصول الخفيفة ، وإلا فإن تكلفة سلسلة التوريد وسعر التجزئة ستؤثر بشكل مباشر على القيمة الرخيصة لـ التجزئة جديدة. أفضل طريقة هي استخدام سلسلة التوريد المحلية ، لأن التخزين اللوجستيات وتوزيع C -end مثالي من النماذج الأخرى.
3. في بناء المشهد ، اشتريه مرة أخرى وبخفيفة. في الوقت الحاضر ، تقوم معظم شركات الشجاعة الإلكترونية بشراء السيناريوهات ، مثل المتاجر عبر الإنترنت والسلاسل غير المتصلة بالإنترنت أو فنادق الدخان. فقط شرب المشاهد والمطاعم فارغة دائمًا. والسبب هو أن معدل الإكمال الذاتي يمكن أن يدخل بشكل غير مباشر تقديم الطعام ، لكن هذا يفقد قيمة راحة المستهلك ، وفي الوقت نفسه ، يفقد أيضًا أفضل سيناريو تسويقي للتموين. في هذا الصدد ، يمكن استخدام تحويل الوجبات لفتح المسار إلى مشهد تقديم الطعام.
4. من حيث أساليب اكتساب العملاء ، لتشكيل حلقة مغلقة محلية ، "السكان المحليين ، والانتقال إلى المشاهد المحلية ، واستهلاك البضائع المحلية." أفضل نموذج هو إنشاء O2O المترجمة استنادًا إلى منصة WeChat. يجب أن تتعاون المنصة مع التجار والمتاجر المحليين لإنشاء نظام مغلق من الصفر وعالي الكفاءة ، بحيث يشارك التجار والمتاجر المحلية أرباحًا جديدة للبيع بالتجزئة. وبهذه الطريقة ، لديهم حماس لتوجيه 80 من تدفق الاستهلاك الفوري في وضع عدم الاتصال والعملاء إلى المنصة.
بدأت إرشادات تسويق النبيذ الخفيفة! جمع نتائج أبحاث المعلم Wang Weifang التي تزيد عن عشر سنوات ، أكثر من 800 دقيقة من النظرية+القتال الفعلي+استجواب ، وضرب بشكل شامل النقطة الساخنة الحالية ، ونقطة البطاقة ، ونقطة الألم في سوق نبيذ الزجاجة الخفيفة الحالية. السعر الخاص للدورة هو 99 يوان.
