أظهر مسح عالمي نشرته شركة ستيلكيس العملاقة العالمية لصناعة الأثاث في 2018 أن بيئة المكتب أصبحت ثاني أهم عامل بعد تعويض الوظيفة وتحدد رضا الموظفين. لإنشاء مساحة مكتبية جيدة بما فيه الكفاية ، وفقًا للنموذج التقليدي ، لا تحتاج الشركات إلى التواصل مع الوسطاء وحفلات الملكية فحسب ، بل تحتاج أيضًا إلى فحص التصميم المعقد والديكور وموردي مواد البناء ، الأمر الذي لا يستغرق وقتًا وجهدًا فحسب ، بل يستغرق أيضًا فترة بناء ضخمة. خطر التأخير والتكاليف الإضافية.

منذ إنشاء شركة Bee Technology BEEPLUS المحلية المشغلة للفضاء ، كانت دائمًا تعتمد على مجال "الفضاء" ، وتزرع بعمق العديد من خدمات التخصيص والتشغيل للمساحات المختلفة ، وأطلقت بشكل خلاق أعمال "تخصيص المؤسسات الكبيرة والمتوسطة واستضافة المباني" ، والتي ستكون مكتبًا على مستوى المؤسسة. وقد خلق موقع وتصميم وبناء وتشغيل الفضاء نموذج خدمة وقفة واحدة ، لتصبح أول مزود خدمة فضائية محلي يقدم "خدمة تسليم المفتاح". مع تقدم هذا العمل ، أصبح نظام المنتج الفضائي ومعايير الخدمة في BEEPLUS أكثر مثالية ، وأصبح التأخير "صفر" للمشروع ، "المعيار المخصص للمؤسسات الكبيرة والمتوسطة" يضاف إلى المشروع "0" ، ووعد "دفع إيجار مزدوج مؤجل "، يمكن أن يطلق عليه" أعلى معايير الصناعة "في مجال عمليات بناء المساحات المكتبية.

في الآونة الأخيرة ، قبل Jia Fan ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة BEEPLUS لتكنولوجيا النحل ، مقابلة حصرية مع مراسل من Phoenix Online لشرح فهمه لـ "المنتجات الفضائية" ورؤيته لمكتب الناس وأسلوب حياتهم في المستقبل.

جيا فان ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة BEEPLUS

فيما يلي سجل المقابلة:

الحديث عن الصناعة: لا يمكن تعريف نموذج BEEPLUS من خلال السوق التقليدية

طائر الفينيق نت: BEEPLUS تقول "ملتزمة باستكشاف وإعادة تعريف كيف يقضي الناس ثلثي اليوم". أنا فضولي بشكل خاص ، كيف قضيت 2/3 من يومك؟

Jia Fan: لقد كان مشغولاً للغاية منذ دخول شهر مارس ، وقد وصل حجم توقيع العقد في الربع الأول بالفعل إلى حجم العام بأكمله في العام الماضي. لذلك ، عادة ما أعمل بشكل رئيسي ، وأتمرن في وقت الفراغ ، وألتقي مع الأصدقاء. في مرحلة تنظيم المشاريع ، يعد العمل أولوية.

لدينا مفهوم يسمى "إحضار الحياة إلى العمل" ، وهو جعل مشاهد تشبه الحياة للعمل. مشاهد المكتب والحياة ، نعتقد أن المستقبل قد يكون متكاملاً للغاية ولا ينفصل. لذلك ، في المساحات المكتبية التي قمنا بإنشائها ، قمنا بدمج اللوبي الاجتماعي ، غرفة اجتماعات الحلوى ، استراحة الغداء ، غرفة التأمل ومشهد التجزئة في سوق BEE ، مما يجلب للناس تجربة مكتبية غير مسبوقة. في النهاية ، بالنسبة لـ BEEPLUS ، ما نقوم به في الواقع هو استخدام المساحة نفسها كحامل لاستكشاف وتحديد ما يجب أن يكون عليه المشهد المكتبي ومشاهد الحياة المستقبلية للناس. هذا هو موقفي تجاه العمل والحياة.

Phoenix Net: بالحديث عن المكتب ، ما نوع عمل "تخصيص المساحات المكتبية" الذي تنتمي إليه BEEPLUS ، أم أنه ينتمي إلى مجال سوق جديد تمامًا؟

Jia Fan: عندما أسسنا هذه الشركة في عام 2015 ، اخترنا مساحة السوق لـ "مساحة" ، سواء كانت مساحة مكتبية أو مساحة بيع بالتجزئة أو أشكال أخرى من المساحة ، فإن هذا الجوهر لم يتغير.

في هذه العملية ، وجدنا أن هناك طلبًا كبيرًا جدًا في السوق على تخصيص المساحة على مستوى المؤسسة. تحتاج الشركة إلى إعادة تأجير المكتب كل عام. خاصة الآن مع تسارع عملية التحضر الوطني ، يتطلب إدخال بعض الصناعات الناشئة شركات طيران فضائية ، لذا فهذا بالتأكيد سوق بمستوى تريليون. لكن صناعة التصميم والديكور التقليدية لم تلبي طلب السوق بشكل مرضٍ. إذا قمت بتركيب منزل ، فأنت تعلم أنه لا يوجد مشروع لا يؤخر فترة البناء ، ولا أحد يزيد الميزانية. في معظم المشاريع في الماضي ، كان سيفوز أولاً بعرضك بسعر منخفض وسيأخذ نصف الطلب. قال آسفًا ، لكنه لم يتحدث بوضوح في ذلك الوقت ، أو لم نفهم هذا الشيء بشكل مختلف ، وكان المال المطلوب مختلفًا. لذلك ، من المؤلم للغاية بالنسبة لمعظم الشركات إعادة الجدولة والإضافة بشكل متكرر.

في السنوات القليلة الماضية ، كل مشروع تم تطويره بواسطة BEEPLUS ، نحن نهتم بعلاماتنا التجارية ومنتجاتنا. المنتج الذي أشير إليه هو تصميم وبناء كل مشروع لبعض الاعتبارات والأبحاث حول احتياجات البشرية ، لذلك فإننا نولي اهتماما كبيرا لهذا التراكم. لاحقًا ، اكتشفنا أنه أصبح ميزة لنا ببطء ، ولدينا القدرة على ربط عملية اختيار الموقع بالكامل وتصميمه وبنائه وتشغيله ليصبح خبيرًا شاملاً في الخدمة. لذلك ، أطلقنا رسميًا أعمال "تخصيص المؤسسات الكبيرة والمتوسطة الحجم واستضافة المباني" من عام 2019 ، على وجه التحديد لأعمال تخصيص المساحة على مستوى المؤسسة. ونحن واثقون من تقديم مثل هذا الالتزام بحيث يتم تأخير المشروع "0" وإضافة المشروع "0". هذا هو تجسيد لسيطرتنا الشاملة وقدراتنا المهنية.

أول مشروع للتخصيص وبناء وصاية للمشاريع الكبيرة والمتوسطة الحجم في BEEPLUS Botaplus @ BEEPLUS

Phoenix Net: بالنسبة لزخرفة الشركات ، أو ناقلات الفضاء الصناعي التي تقودها الحكومة ، فهي جزء من العقارات. هل تعتقد أنه إذا كانت شركة الديكور الحالية أو بعض منصات الديكور ، فإنهم يريدون دخول اللعبة للقيام بما تفعله الآن ، فهل هذا ممكن؟

جيا فان: هذا مستحيل. بادئ ذي بدء ، لن تلمس شركة التصميم البناء ، فهم لا يفهمون. لا أعتقد أن هناك الكثير من شركات البناء والديكور التي تتمتع بإحساس قوي بالجمال ، وباعتبارها شركة بناء وديكور ، من منظور الموظفين وفريق الإدارة والجينات ، لا يمكنهم القيام بالعمليات ، خاصة الأشياء التي يتم تنقيحها. ما هي التكلفة الرئيسية لشركة الديكور؟ إنها تكلفة العمال. لكن BEEPLUS لا تدعم العمال ، والتكاليف مختلفة للغاية. نحن أيضا لا نشتري المواد ، إلى حد ما ، شركة الديكور هي شركتي المصب. الفرق بين BEEPLUS وشركة الديكور ليس فقط قيد التشغيل ، ولكن في التخطيط المفاهيمي المبكر للمنتج ، والقدرة على التصميم ، والقدرة على البناء ، والقدرة على التشغيل وجاذبية العلامة التجارية. هذه قدرة لا غنى عنها.

إن ما أقوم به يشبه إلى حد ما ما تفعله Apple ، حيث أن علاقتنا مع شركة الديكور تشبه إلى حد ما العلاقة بين Apple و Foxconn. ماذا تفعل Apple؟ تقوم Apple بتطوير المنتجات ، وإنشاء قنوات العملاء ، وتصنيع العلامات التجارية ، وبيع المفاهيم. أجرت Apple أبحاثًا حول iPhone ، وقد قامت شركة Foxconn بتجميع وإنتاج iPhone ، ولكن شركة Apple حصلت على أكبر ربح. علاقتنا مع شركة الديكور هي نفسها ، فنحن في الواقع نبيع نمط حياة ونبيع مفهومي ونبيع منتجاتي ونبيع حلولي. هل ترى شركة ديكور تبدو رائعة في جميع أنحاء البلاد؟ لا.

شبكة Phoenix: BEEPLUS هي شركة ديكور رائعة بالإضافة إلى شركة عاملة؟

Jia Fan: نحن شركة تصميم وبناء وإدارة تشغيل رائعة ، بالإضافة إلى شركة بيئية مستقبلية. قد لا تكون هناك كلمة واحدة تحدد بوضوح ما نقوم به ، ولكن على الأقل أعتقد أننا شركة رائعة.

الحديث عن المنافسة: من الصعب على الآخرين أن ينسخوا القدرة التنافسية لـ BEEPLUS

شبكة فونيكس: في رأيك ، في أي مرحلة من مراحل تطوير هذا العمل ، أو نموذج العمل هذا؟ في هذا السوق ، هل تعتقد أنه المحيط الأزرق أم المحيط الأحمر؟

Jia Fan: (تخصيص المساحة) هذا السوق نفسه عبارة عن سوق طلب جامد ضخم ، والطلب الجامد موجود كل عام ، لذلك نحن بحاجة فقط إلى استخراج مخزون سوق الطلب الجامد مع حلول وأفكار أفضل. ، حلها ، وزيادة حصتها في السوق ، يكفي ، أنها ليست سوقا جديدة. ومن تطوير أعمالنا الحالي ونمو البيانات ، يمكن الحكم أيضًا على أن هذا الطلب موجود تمامًا ، والنمو قوي جدًا.

بالإضافة إلى ذلك ، خاصة فيما يتعلق بالحكومة ، أعتقد أن هناك العديد والعديد من المشاريع الداعمة العامة في الصين ، وكثافة الاستثمار كبيرة جدًا. الآن تميل الحكومة أكثر فأكثر إلى استخدام بعض الشركات الموجهة نحو السوق بشكل جيد لحل مشكلة الإدارة والتشغيل المكرر. الحكومة مستعدة فعلاً لفعل شيء جيد ، لكنها تحتاج إلى فريق إدارة عمليات محترف للهبوط. دعني أعطي مثالاً بسيطًا للغاية ، المطار. ترى أحدث مبنى مطار في سنغافورة T4. إنه أفضل مطار في العالم تم افتتاحه في عام 2017. إنه المبنى العام المثالي الأكثر نموذجية. من بداية الهيكل العام ، والتخطيط المكاني ، والتصميم الداخلي ، إلى بناء المعلومات والأنظمة الذكية ، إلى العمليات التجارية ، وجذب الاستثمار ، وتصميم التركيب الفني ، والبناء الثقافي ، وأخيرًا الإدارة المحسنة ، فمن المطلق إنه معيار ونموذج. في مستقبل الصين ، يجب أن تذهب أي مرافق فضائية ومشاريع عقارية إلى عصر الإدارة المكررة.

يأخذ مطورو العقارات التقليديون الأرض لبناء المباني ، ثم يبيعونها لكسب أموال كبيرة ، وهذا النوع من العمليات المحسنة لـ "القليل من المال" غير ذي أهمية. ولكن هذا هو بالضبط أصعب شيء يمكن القيام به في هذه الصناعة ، والذي يستغرق أكثر من الوقت والجهد ، والذي يحتاج إلى معظم هطول الأمطار ، هو مسألة الإدارة الدقيقة.

شبكة Phoenix: نظرًا لأنها محيط أزرق ، فإن مثل هذا النموذج التجاري ، هل تعتقد أن أي شخص (مؤسسة) يمكنه التنافس مع BEEPLUS؟

جيا فان: أعتقد أنه سيكون هناك في المستقبل. ومع ذلك ، بقدر ما يتم تقسيمها إلى مجال المكتب ، لا أعتقد ذلك. لأنه من حيث المنتجات ، يجب أن تكون BEEPLUS هي الأقوى ، ويجب أن تكون قدرة التصميم BEEPLUS هي الأقوى ، بالإضافة إلى سلسلة التوريد والقدرة على تحسين العمليات. الأهم من ذلك ، يمكننا الجمع بين هذه المزايا لتشكيل حل "خدمة الشباك الواحد" ، وهو اختصاصنا الأساسي. في المستقبل ، يمكن إضافة العديد من العناصر الجديدة إلى هذا الحل ، مثل أجهزتنا الذكية ، وإنشاء بيئة الفضاء ، ونظام العضوية المرتبط بمحطة C ... يعتقد الكثير من الناس أن ما يسمى منافس BEEPLUS قد تغير بالفعل. التعبئة والتغليف ، والاستمرار في القيام بأعمال "المالك الثاني" من مساحة الإيجار من الباطن ، هناك فرق جوهري.

BEEPLUS & Ruisi Space ، تم بناءهما وتشغيلهما بشكل مشترك بواسطة BEEPLUS ومجموعة Ruisi Group العقارية الكبيرة الشاملة

فينيكس: ذكرت "نظام العضوية" ، لكن العمل الرئيسي لـ BEEPLUS لا يزال يستهدف الفضاء B-end. من الفضاء إلى الناس ، كيف تتخطى العقبات بين الاثنين؟

Jia Fan: نموذج أعمالنا هو B plus To C. مشروع الفضاء هو الدفع للمشروع ، لكننا نتعامل حقًا مع موظفي المؤسسة كل يوم ، إنها النهاية C. فلماذا نريد أن نقوم بتشغيل وإدارة هذه المكاتب؟ آخر شيء نريد أن نكونه ليس شركة إدارة ، بل شركة بيئية ، أريد أن أوصل هؤلاء الأشخاص. بمجرد اتصال الأشخاص ، من المحتمل أن يكون هناك عشرات الآلاف من الشركات ، والملايين ، وعشرات الملايين من الأشخاص على منصتي. هذا مثير للاهتمام للغاية.

أهم شيء في المستقبل هو الوقت. لماذا WeChat رائع؟ لأن الجميع على استعداد لقضاء الوقت في ذلك. إذا كان الأشخاص يعملون في المساحة التي أخدمها في المستقبل ، فسيكون لدي الكثير من المشاهد المتاحة لك ، بما في ذلك مشاهد العمل ، بالإضافة إلى المشاهد خارج العمل.

البيئة التي نريد القيام بها أخيرًا تشبه إلى حد ما Alipay ، لكن Alipay هو مشهد خالص تمامًا عبر الإنترنت. ننتقل في الغالب من غير متصل بالإنترنت إلى الإنترنت ، وقد يكون المسار مختلفًا ، لأنه لا توجد فرص على الإنترنت ، وأساسا فرص للأوليغارشية. لن يأتي.

الحديث عن ريادة الأعمال: لدى BEEPLUS ثاني أكبر فريق مؤسس مشارك في الصين

فينيكس نت: لنطرح سؤالًا شخصيًا آخر. في ذهنك ، هل هناك صنم رجل الأعمال؟

Jia Fan: Ma Yun هو رائد الأعمال المفضل لدي ، Steve Jobs واحد ، Elon Mask واحد.

أنا أحب سعي ستيف جوبز للعلامات التجارية والمنتجات النهائية ، وهذا ما أعتقد أنه عظمة آبل ، التي تغير بشكل كبير نمط حياة الناس. Elon Mask هو قدرته على التجرؤ على التفكير والجرأة والخيال ويمكنه وضع هذه الأشياء على أرض الواقع.

ما يون ، أنا أفضل مشاعره. يتأثر تطوير ونمو ثقافة شركة BEEPLUS في الواقع تمامًا بـ Alibaba. ألهم المعلم ما عددًا كبيرًا من الناس ، وبروح فنون الدفاع عن النفس ، حول حلمه إلى حقيقة ، وهو يؤثر حقًا على العديد من الأشياء ويغيرها.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنني الكشف عن سر ، وتاريخ التسجيل لنا وعلي بابا ، وتاريخ تأسيس الشركة هو نفس اليوم ، وهو 10 سبتمبر. لم يكن هذا مقصودًا ، واكتشفناه أيضًا دون قصد في وقت لاحق.

Phoenix Net: أنت أيضًا رائد أعمال ناجح في الكلية. هل هناك أي شيء يمكنك مشاركته معنا في هذه العملية؟

جيا فان: علي ولديهم 18 مؤسسًا. في الصين لسنوات عديدة ، الحجم الأول للفريق المؤسس هو علي ، والثاني قد يكون بيبلوس. بعض الفريق هم زملائي في المدرسة الثانوية ، والبعض الآخر زملائي في الجامعة ، والأقصر هو سبع أو ثماني سنوات ، والأطول معًا لأكثر من عشر سنوات ، ولم يتفرق الجميع. يمكننا أن نتحد معًا ، بالنسبة لهذه الشركة ، أعتقد أنها حجر الزاوية. يلعب هذا الشعور وهذا الاعتقاد دور حجر الزاوية ، وبعد ذلك يمكننا توحيد المزيد من الأشخاص المحترفين للقدوم.

أعتقد أن جوهر كل شيء لا يزال بشرًا. لأنه بغض النظر عن مدى جودة الإبداع والأفكار ، لا يمكن لأحد أن يذهب إلى الأرض. أسوأ شيء ، إذا كان الناس على حق ، فقد يكون الطريق أوسع وأوسع. في الواقع ، كان المشروع الذي بدأت فيه عملي الخاص هو صناعة المطاعم ، والتي كانت صناعة قذرة ومتعبة للغاية ، لكني راكمت الكثير في هذه الصناعة وتعلمت الكثير. ثم أعمل في مكتب مشترك كواحدة من أصعب الشركات في العالم. لكننا دربنا فريقنا من خلال الأعمال ، ثم جمعنا بعض الأشياء التي تسمح لنا بالمضي قدمًا.

وسيتم تسليم مركز خدمة الحكومة في بيبلوس الذي تم بناؤه في منطقة تشوهاى هينجكين الجديدة خلال هذا العام

العنقاء: من بداية العمل حتى الوقت الحاضر ، ما هي أكبر التحديات؟

Jia Fan: قامت BEEPLUS بخمس جولات من التمويل ، وقمنا بجولة B3 من التمويل العام الماضي. طوال العملية ، أشعر أن التحدي مستمر. أما بالنسبة لخطة تطوير الشركة ، فإن ما ستفكر فيه بشأن العام المقبل أو العام المقبل واضح بالفعل في قلبك ، ولكن هذا العام تحتاج إلى الاستمرار في إخبار الآخرين أن بعض الناس يعتقدون هذه العملية والبعض الآخر لا. كيف تدرك ما تقوله ، هذا الضغط عظيم.

أنا شخص يستمر في إعطائي إحساسًا بالاضطهاد ، أو شخص يدفعني إلى الأمام. سوف أقوم بتعديل أهدافي باستمرار ، وقد يشعر الكثير من الناس أنهم سيكونون سعداء لفترة طويلة لإكمال الأهداف المحددة مسبقًا ، لكن أهدافي دائمًا في المقدمة. لقد كنت قويًا جدًا منذ أن كنت طفلاً ، وأعتقد أن كونك قويًا هو في الواقع اختصاص أساسي لشخص ما. إنه يستمر في دفعك إلى الأمام ، ولكنه سيجعلك تشعر بعدم الارتياح فقط.

فينيكس: إذا نظرنا إلى الوراء في رحلة ريادة الأعمال بأكملها ، ما هي برأيك أهم ثلاث نقاط؟

Jia Fan: الذكاء العاطفي والمثابرة والعمل الجاد.

فينيكس نت: لا حظ؟

جيا فان: أعتقد أن الحظ يعتمد على العمل الشاق. فقط إذا كنت تعمل بجد كاف ، يمكنك أن تواجه الحظ. إذا لم تعمل بجد كافي وواجهت حظًا ، فستختفي قريبًا.