نمو المتسللين (الهاكر النمو) هو الأكثر مفهوم حديث من "دائرة العمل" المزيد من النار. في وادي السيليكون، مثل ينكدين، الفيسبوك، عبر Airbnb، وشركات مثل دروببوإكس، استخدمت لفترة طويلة من قبل قراصنة تنمو الممارسة التجارية، و "مستوى المستخدم وترتيب" القفزة الكبرى.

قراصنة هي المزيد من النمو للشركات الانشطار يجلب منظور ومنهجية جديدة - كيف في النصف الثاني من الأرباح حركة المرور على الإنترنت في عداد المفقودين اليوم، من خلال التكلفة المنخفضة للللتخلص من "الركود".

01

القانون CTR سيئة

(قانون غزر نسب النقر إلى الظهور)

والمثال الحقيقي - على النقيض من 2011 و 1994 HotWired الفيسبوك متوسط نسبة النقر إلى الظهور من لافتة الإعلانات:

• في عام 1994 HotWired الفعالية: 78

• الفيسبوك هيتس 2011: 0.05

يمكننا أن نرى، كامل 1500 مرات أسوأ! على الرغم من أن العوامل التي تسبب هذا الاختلاف كثيرة، ولكن الاتجاه الأساسي هو: لافتة الإعلانات، وقنوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وكذلك العديد من الزيارات الأخرى في الانخفاض سنويا. والسبب الرئيسي لهذا الاتجاه هي كما يلي:

• أشياء الابتكار تناقص جاذبية. وسوف تبدأ المستخدمين لإثارة الاهتمام في أشياء جديدة، مثل عندما HotWired فقط على الإعلان خط لافتة، ينقر المستخدم للتجربة، وعندما يقوم المستخدم أصبحت معتادة على هذا النوع من الإعلان سيتم تجاهل تدريجيا.

• تأثير المنافسين. بعد أداة تسويقية فعالة في كثير من الأحيان، فإن المنافسين متابعة. وسوف تضعف كل أثر التسويق الفردي.

• الجودة المستخدم في وقت متأخر. المستخدمين في وقت مبكر، وتميل إلى أخذ زمام المبادرة لاستخدام المنتج، وبالتالي مؤشرات مختلفة (من خلال النقر معدل، والالتحاق، ومعدل الدفع، الخ) سوف يكون الأداء أكثر المعلقة. بلغت نسبة المستخدمين بالنسبة لمعظم الجزء الأخير من المستخدم، وغالبا ما تبدو أقل إيجابية، الحاجة إلى مواصلة تتأثر سيتم استخدامها، وبالتالي فإن كفاءة استراتيجية التسويق سيتم تخفيض.

ولكن لم يكن لدينا ما يدعو للقلق، لأنه يتم باستمرار اكتشاف قنوات تسويقية جديدة، وهذه القنوات الجديدة غالبا ما تؤدي على نحو أفضل. لذا، تريد حقا للتغلب على "حكم CTR سيئة"، والطريقة الأكثر فعالية هو الاستفادة من قنوات تسويقية جديدة.

02

تبسيط المستخدم إلى التخلي عن مسار

(للمستخدمين إجراء الإقلاع عن المنتج الخاص بك بسهولة)

وفقا لمنطق طبيعي، ويقدر هذا الرأي أن الكثير لن تقبل PM.

ومع ذلك، كل بدء التشغيل هو "صالح (المنتج / صالح السوق) المنتج / السوق" تواصل الاقتراب من العملية التعليمية التكرارية التي تتطلب إشارات الدقة العالية جدا ان اقول لكم ما اذا كان أو لا تتحرك في الاتجاه الصحيح.

ما هو نوع البيانات التي يمكن أن تستخدم لقياس ما إذا اقتنعت المستخدم مع المنتج الخاص بك القيام به؟

الجواب: بيانات واضحة النوع.

بالمقارنة مع نوع بيانات واضحة، نوع بيانات القيمة يعني أقل من ذلك بكثير. إذا كنت تريد أن البيانات جمع لدفع عملية صنع القرار، فمن الأفضل استخدام نوع البيانات صريحة، سواء كانت إيجابية أو سلبية. في الواقع، إذا كنت تركز فقط على البيانات الإيجابية، أن 50 من البيانات يتم تجاهل، وهذا سوف تعيق لكم لتحقيق "صالح المنتج / السوق."

ولذلك، ينبغي لنا أن "التخلي عن مسار لتبسيط المستخدم."

03

قانون متكالف

(قانون متكالف)

قانون متكالف هي شركة رائدة في شبكات الحاسوب، ميتكالف، مؤسس من 3Com القانون المقترح التي تنص على ما يلي: قيمة الشبكة إلى مربع سرعة النمو في عدد المستخدمين. مع الصيغة، إذا كان عدد من هذه الشبكة هو ن، قيمة الشبكة ن ن = n.

معنى وراء ذلك هو: إذا كانت الشبكة يتم توصيل كل عقدة إلى عقدة جديدة لكل موجود مسبقا، ثم عندما تحصل على العقدة، وكنت اخطي زيادة عدد الاتصالات مع آخر الجميع.

وأوضح في أكثر عمقا، يمكنك البحث:

مع زيادة في عدد مستخدمي الإنترنت (N أكبر)، فإن قيمة الشبكة تسريع النمو، مع يتناسب مع N2، وتكاليف شراء المستعمل يختلف يتناسب خطيا مع N. بعد أن وصلت إلى نقطة حرجة معينة، سوف تزيد قيمة بكثير من التكلفة.

تختص هذه القانون لمنصة الاجتماعية، وهذا هو شيء جيد وشيء سيء. عندما زاد مستخدمين 100-200، وارتفعت القيمة الخاصة بك من 10K إلى 40K، والعكس بالعكس. لذلك، وكيفية الاستفادة من هذا القانون هو أن كل واحد منا يفكر الأشياء.

04

علم الادمان

(علم الإدمان)

أعتقد حب التعلم ونحن نعرف بالفعل الكثير من الحوافز للسماح للمستخدمين أصبحت مدمنة، مثل المكافآت النقدية، ومستويات التحفيز والمكافأة العاطفية، وهلم جرا.

ويمكن تقسيم الحوافز إلى ما يلي أربعة:

الحوافز الأربعة، وأثر هو الاستنتاجات التالية:

• نسبة آليات لتوليد المزيد من المستخدمين من آلية سعر استجابة الفاصلة.

• تغيير آلية لانتاج المزيد من معدل استجابة المستخدم من معظم آلية ثابتة.

• استجابة المستخدم للتغيرات في نسبة أنتجت أعلى معدل. (مثل ماكينات القمار)

عند إعداد حافز المستخدم، ويمكن أن نشير إلى هذا الاستنتاج، واعتقد انكم سوف تكون أكثر كفاءة.

05

"تصغير منتجات قابلة للحياة" و "التقليل من المنتج المطلوب."

(MVP مقابل MDP)

أنواع مختلفة من الشركات لديها مختلفة المدخل الرئيسي - وشركات الأعمال الموجهة أولا تقييم جدوى، معتبرا المؤشرات والدخل وحجم السوق؛ وشركة التكنولوجيا الموجهة أولا تطوير التكنولوجيا الأساسية وبناء الأعمال التجارية من حوله، والتركيز المستخدم المنحى الشركة سوف الهدف الأول خلفية المستخدم والسلوك، وبناء حول هذه التجربة المنتج.

لذلك، للحد من المنتج قابلة للحياة (MVP) في كثير من الأحيان في جميع أنحاء الأعمال - للتحقق من صحة نموذج أعمالها.

ومع ذلك، يتم توجيه المستخدم فيما يتعلق بإنشاء "التقليل من المنتج المطلوب (MDP)" ، وهي: لإنشاء لتزويد المستخدمين مع ذات القيمة العالية، وارتفاع تجربة العملاء رضا اللازمة للمنتجات الأساسية.

لإنشاء MDP، ونحن بحاجة لتقديم تجربة المنتج الأساسية، بدلا من مجرد توفير الصفحة المقصودة، بحيث يساعد المستخدمين على إجراء تقييم كامل منتجاتك. لديك لمعرفة إلى توفير قيمة للمؤشرات المستخدم، بدلا من معدل التحويل والعائدات.

كما يمكن أن يرى، في النهاية هو إنشاء "المنتج قابلا للتطبيق الحد الأدنى لل" أو "تصغير المنتج المطلوب"، اعتمادا على وضع الأساسية الخاصة بك.

06

العلامة التجارية الفيروسية والعمل الفيروسي

(الفيروسية العلامات التجارية مقابل العمل الفيروسية)

التسويق الفيروسي والعلامة التجارية إلى عمل الفيروسي الفيروسي.

1، العلامة التجارية الفيروسية

في التسويق الفيروسي العام، هو في الواقع علامة تجارية الفيروسية. وهذا هو "شيء بارد القيام به، حتى أننا على استعداد للحديث عن ذلك."

هذه الفيروسات منتشرة هائلة، تحتاج ما يكفي الإبداعية، وبالتالي تكرار انخفاض عام الشركات الصعب تحقيقه.

2، والعمل الفيروسي

التسويق الفيروسي عميق "المنتج" الذي هو "القيام بشيء ينتشر بسهولة للآخرين."

في هذه الحالة، مزيدا من الاهتمام هي آلية انتقال الفيروس، وليس مضمون الإرسال. بالنسبة للعديد من المنتجات، وهذا يعني أنك بحاجة للسماح للمستخدمين انتشرت بشكل أكثر كفاءة رسالتك على وسائل الاعلام الاجتماعية.

انتشار، وليس الاعتماد على الأفكار بارد، يتم بناؤها في المنتج، والاعتماد على التكاثر الذاتي.

07

دورة فاة المنتج

(دورة الموت المنتج)

تستطيع أن ترى، هذه الدورة وفاة ما مجموعه ثلاث خطوات، دعونا نلقي أقرب في كل خطوة:

1، لا أحد يستخدم المنتج

للمنتج البدء، هذه الظاهرة شائعة جدا. وأمام هذه المعضلة طريقة المعتمدة، فمن الممكن لجعل المنتج في بداية دورة الموت.

2، وميزات المفقودين للبحث المستخدم

عندما تسأل المستخدمين، "ما رأيك العجز؟"، بل هو تماما وليس المنتج تطلعي المستخدم المنحى، وهذا خطأ كبير.

3، وظائف على الإنترنت في عداد المفقودين

إذا كنت آمل أن استخدام بإضافة ميزات في عداد المفقودين، وسيكون للمستخدمين خطأ فادحا. المنتجات وتفاعل المستخدم يحدث، هو في اوقات الدخول الأولية للمستخدم، وعدة مرات هذا التفاعل هي علاقة حاسمة، مثل لإظهار "لحظة آها" للمستخدم. على الخط الميزات في عداد المفقودين، وليس بديلا عن الحلقة الأضعف في تجربة المستخدم. على افتراض أن وظيفة على الخط هو حل جوهر التجربة، فإنه يعتمد على وجود لتعزيز عملية UI العامة، وإلا فإن المستخدم لا تسدد فاتورة.

تريد كسر "دورة الموت المنتج"، تحتاج إلى طرح عدد قليل من "لماذا" الطريقة الوحيدة للعثور على السبب الأكثر جوهرية. والحل في كثير من الأحيان هو عبارة عن سلسلة من: السوق، والتسعير، وقنوات، والمحتوى، أو حتى استراتيجية، وهلم جرا.

08

يقول مستخدمي "وداعا" 25 أسباب

(25 نقاط الخروج)

المنتج الاجتماعي، دورة حياة المستخدم ويمكن تقسيم المراحل الخمس التالية:

1، لتجربة مرة الأولى

• "أنا لا أعرف أن الموقع يقوم به"

• "هذا الموقع ليس بالنسبة لي."

• "اللون / تصميم / رمز يبدو غريبا."

• وقال "لقد تم استخدام X"

• "أنا لا أريد للتسجيل."

2، مع عدد قليل من الأصدقاء

• "ليس لدي وقت للمشاركة."

• "أنا وحيدا جدا، لا لقاء"

• "لقد نسيت كلمة المرور الخاصة بي".

• "أنا لا أعرف كيفية التحدث مع الناس."

• "أنا فقط سقطت مرة واحدة فقط كل بضعة أشهر."

3، لدينا المزيد من الأصدقاء

• "في هذا الموقع هو في غيبوبة".

• "أنا لا أعرف الناس تضايق لي دائما."

• "أصدقائي، لا عصا مع هذا واحد."

• وقال "لدي الكثير من المراسلات من يتلقى هذا الموقع"

• "ليس لدي سوى ثلاثة من أصدقائه، بالملل لذلك."

4، وعدد من الأصدقاء لكسر عتبة السلم الاجتماعي

• "الموقع يأخذ الكثير من وقتي."

• "أصدقاء، هناك الكثير من الناس وأنا لا أعرف".

• وقال "الناس تبع لي استنادا إلى الصور والأحداث!"

• "الأمور المبالغ فيها يحدث كثيرا."

• "لقد تلقيت الكثير من إشعار."

5، تصبح V كبير

• "لم أكن حقا بحاجة يتميز الموقع X!"

• "سأكون على وظيفة خط Y سوف يدمر البيئة من هذا الموقع!"

• "أفعل الكثير على الموقع، ولكن لا يستحق كل هذا العناء."

• "أنا بالملل، لا علاقة لأن الموقع حيث"

• "تصبح نظرة مبتدئ الموقع أكثر إثارة للاهتمام."

تحرير من الشركاء ماتريكس