هو جين شيانغ | الظلام الحصان شريك الصندوق، الذي قاد الاستثمار غولدن ستايت وعمليات الدمج والاستحواذ، وقائمة الخدمات، وخلق ميريتوس رأس المال وإدارة الملوك صناديق رأس المال الاستثماري.

الأحداث: 30 مارس 19: 00-20: 30، هو جين شيانغ بأنها "أعمال الحصان الظلام 36 السكتات الدماغية" 7 ضربات محاضر، حصة كيف مرت الشركات بنجاح خلال 0-1. تلاحظ شيا كشركاء، أذن المنظمين والضيوف مراجعة ملاحظات الإصدار.

ملاحظات اليوم فارس  | ملاحظات مان ذبيان  | Seino

جيد عمق النص: 6976 كلمات | 6 دقائق لقراءة

قراءة 1331 قبل مذكرات الفصل، يرجى النظر:

• كيفية اختيار اتجاه الأعمال، والعثور على نقطة الدخول؟

• أي نوع من الأعمال إلى المستثمر "التمييز"؟

• كيفية الحصول على مؤسسة الاستثمار الأولى، وكيفية مساعدة الشركات في تطوير رأس المال؟

• كيف المستثمرين لتحديد إمكانية تطوير الشركة، في أي مرحلة من حقن رأس المال للمشروع؟

استكمال شبكة كاملة ابتداء من الملاحظات الإنترنت الاستثمار والتمويل

ونقلت المذكرات اليوم مشاكل -

أنا لا أعرف لشركتك لا تزال في مرحلة 0-1، أو يكون الذهاب من 1 إلى N في هذه العملية؟ سواء في العملية التي تطور الشركة، لا يمكن فصلها عن مشكلة تحديد اتجاه الشركة. كيفية اختيار شركة هذا الاتجاه، والعثور على نقطة الدخول في ذلك؟ هذه المنهجية العملية، ويشير أيضا تم مان متابعة.

هذا وتشير الدراسة اليوم الظلام الحصان الإنسان والتعاون الذي يلاحظ، هو الظلام شريك صندوق الحصان هو جين شيانغ المعلم شخصيا سهم، ليس فقط لتأسيس اتجاه الشركات "القانون"، فضلا عن تمويل الشركات "التقنية". كيف وبدوره كاملة ذهابا قفزة من الملاك؟ السوق، ونقطة دخول كبيرة وطويلة للشركات الصغيرة وحادة، وحسن والمنتجات سريعة وصغيرة ولكنها جميلة فريق ...

سواء كنت أحد مؤسسي، أو كان على وشك أن المشروع على الطريق من المهنيين الذين، ينبغي أن تكون قادرة على إدارة فريقك، والوقوف على وضع إعادة مستوى أعلى الماضي للشركة، والمسرحيات الحالية دور قليلا، وبطبيعة الحال، فإن الافتراض هو أنه يجب عليك قراءة بعناية أصدقاء ~ (أصدقاء وتقاسم يمكن استكشاف نقاط)

اليوم ونحن نركز على الحديث عن ملاك من جولة بدوره في هذه المرحلة (أيضا من مرحلة 0-1)، وكيف نفعل ذلك؟

أولا، من مطلع المهام الرئيسية الأربعة الملاك مرحلة مستديرة

من 0-1 مرحلة مهمة، والمفتاح هو:

تبحث عن الاتجاه؛

العثور على نقطة الدخول؛

تفعل المنتجات؛

فريق المجموعة.

(A) على المفتاح الأول: اختيار الاتجاه أو المسار

حدد جهد أكثر أهمية من الاتجاه أو اختيار المسار أمر بالغ الأهمية، وسوف تؤثر عليك خلال السنوات الثلاث المقبلة، وخمس سنوات، عشر سنوات.

أي نوع من الاتجاه والمسار هو أن المستثمرين على استعداد لمعرفة ذلك؟

1. هناك سوق كبير بما فيه الكفاية

يملك منحدرات طويلة، والمثلية بالنسبة لك للخروج من كرة الثلج الكبيرة مع غضون سنوات قليلة، ودعا إلى سوق كبير. أي نوع من السوق بما فيه الكفاية الكبيرة؟

من جهة نظر رجال الأعمال، على مستوى 1000000000 السوق، والملايين، عشرات الملايين من الأسهم هي جيدة. ولكن من حيث رأس المال، سواء كنت في جولة أو يلقي الملاك الخاص في المرحلة مستديرة B، نحن بحاجة إلى كبير وراء مساحة كافية. حتى لو كنت لا مرحلة الإطلاق، وتحتاج أيضا إلى منح المستثمرين الوراء مساحة كبيرة بما فيه الكفاية.

اذا كان يشعر سقف الخاص بك هو 10 مليون دولار، حتى ولو كنت الآن قد فعلت عدة مئات من ملايين، بالكاد يمكن بأسعار جيدة في أسواق رأس المال. كنت في السوق أكبر أو بلايين السنين؟ انها مستعدة للنظر في العاصمة.

2. بالنسبة للمستقبل، الحكم الصادر عن اتجاه

هذا عصر يتغير بسرعة كبيرة، وفهم اتجاه تطوير هذه الصناعة والاتجاهات. البعض في صناعة مثل جدار منهار، لبذل مزيد من الجهود من الصعب الحصول عليها نجاح كبير، وبعضها قد تقوم به عمله هو ذهب؛ وبعض الصناعات إعادة عرض يواجه هيكل التكاليف، وبعض الصناعات قد يكون في ولدت في. العالم يتغير بسرعة، وأنه من الصعب إصدار أحكام دقيقة، ولكن هناك حاجة لتحديد اتجاهها، والتي هي في الاعتبار عند اخترت القيام به.

3. النظرة ومفهوم النمط

رؤية للعالم يتحدث عن كيف تنظرون إلى العالم؟ أو كيف تنظرون صناعتك؟

إذا كنت ترغب في رسم خطوط الطول والعرض، في صناعة كبيرة بالتأكيد لديه الكثير من اللاعبين مختلفة، فإنها حل هذه المشكلة؟ يمكنك حل هذه المشكلة؟ كيف يمكن أن تلعب دورا في هذه الصناعة؟ المنبع والمصب من الصناعة، وتؤثر على مدى سلسلة القيمة للمنتجات؟ لا يمكنك إيجاد مكان لهم هنا؟ وهذا هو ما نريد القيام به، كنت قد اخترت هذا المسار، والصناعة، والتي لم تكن قادرة على أن يكون لها تأثير أكبر؟

4. توقيت ( توقيت ) المشكلة

هو الإطار الوقت، من الكبيرة والصغيرة اثنين وجهة نظر.

كبيرة هي المعنية، هو حكم منفذ. لفهم صحيح منفذ، قد يكون منفذ نتيجة لاهتمام وسائل الإعلام، وأدى إلى العاصمة، ولكن الأهم من ذلك، صناعة الداخلي سائق مفتاح من وقوع المزيد من التغييرات الهامة، مما أدى إلى تغييرات كبيرة في هذه الصناعة، وهذا ما يسمى النقاط الرئيسية أو انعطاف. وتأتي هذه النقطة، ما يسمى منفذ.

الصغيرة، وهذا هو حكم من أقرانه، وكنت مشارك الأول، أو من أتباع؟ إذا كان هذا الحقل يحتوي على زعيم معين، أن تفعل أشياء معه ومتجانس جدا، أن هذا الشيء هو من السهل جدا منها. العالم يزداد بشكل أسرع، وهو المسار على الأرجح في غضون ستة أشهر إلى سنة من الزمن قد قرر نفسها تقريبا.

اليوم نحن نتحدث عن زعيم، وليس ذلك انها حصة السوق قد استأثرت على نسبة عالية جدا، وهو ما يمثل 30، 50 أو أكثر، ولكن لم ينظر إليها من جانب الصناعة، وتذوب في الملايين من مستوى دولار، تذوب B مرحلة مستديرة، يمكننا أن نفترض أنه هو الزعيم، وسيكون لها ميزة على لك.

(B) والثانية نقطة رئيسية هي: للعثور على نقطة الدخول، صغيرة نقطة دخول كافية لالصيرورة إبرة

فعلت حكم عظيم، اتخاذ الخطوة الأولى التي يجب أن لا تفعل الآن. الاتجاه بحث هو متقدما بفارق كبير، وتبحث عن نقطة دخول في الجبهة من الأشياء. المسار المحدد (السوق) أن تكون كبيرة، بما يكفي صغيرة للعثور على نقطة انطلاق. صغيرة، لذلك حادة جدا، حادة جدا، مثل إبرة، مثل الصيرورة إبرة يمكن.

الصغيرة لصالح، قدم ما يكفي صغيرة، قد يكون عمالقة لا يستطيعون القراءة، أو الازدراء، ننظر إلى أسفل. يكفي صغيرة فقط أن تفعل أشياء جيدة بما فيه الكفاية، لأبعد الحدود، حتى يمكن السماح لنفسها ان تكون الرائدة الأولى. عليك أن تجد نفسك قليلا المسار، ويسمحون لأنفسهم أن يكونوا قادة.

كيفية العثور على هذه النقطة دخول القليل من ذلك؟ وربما يكون هناك بعض النقاط المرجعية.

1. الطلب جامدة

يشير إلى حل المشكلة، وهذه النقطة أليس كذلك مؤلمة؟ قائلا المقابلة لضعف الطلب، هناك شيء يسمى الطلب الزائفة.

ضعف الطلب تحتاج إلى تثقيف السوق، وسوف يكون من الصعب جدا، أن الأمور ستكون حادة جدا. في المراحل الأولى، إذا كان الطلب ضعيفا، ثم انها لن تقدم بسرعة وبشكل حاد.

في الماضي عندما كان السوق هو حار والاستثمار VC والكثير من المال لحرق، لا الإعانات. بعض المنتجات والخدمات والإعانات إلى توقف، تشغيل المستخدم الكامل. هذا هو الطلب كاذبة، ليست موجهة للمستهلكين في المنتجات والخدمات، ولكن موجها وليس في 10 دولار إلى 20 دولار، وهو الطلب الزائفة .

2. التفاضل

يمكن أن تصبح تقسيم الأولى، وتأتي تدريجيا لاحتكار.

وتجانس المنافسة يؤدي إلى تدمير مصائد قيمة، خصوصا في عصر الإنترنت اليوم، عندما يصبح عالم الإنترنت تملق، ومختلف التباينات المعلومات ممهدة، سيكون الفائز أقل وأقل.

إذا كنت لا يمكن أن تكون زعيما، وربما لن تتاح لهم فرص التنمية الخاصة بها، لذلك كنت على يقين من العثور التمايز القيمة الخاصة بها، يسمحون لأنفسهم أن يكونوا قادة.

3. من الصغيرة الى الكبيرة

لالمباشر ليونة نموذج الأعمال. بعد دخول نقطة دخول صغيرة، لديها ليونة جيدة تسمح لك من حقل تقسيم صغير، وسعت إلى سوق كبيرة، لا يحصلون على الجرح أيضا.

قطرات سيارة أجرة: حالة

ما هي نقطة الانطلاق والقطع؟ سيارة أجرة.

سيارة أجرة هي مطلب جامدة نسبيا.

سيارة أجرة هو وتيرة عالية نسبيا من الطلب.

فإنه يسقط في مثل هذه نقطة انطلاق صغيرة نسبيا، والتي هي نقطة الدخول لهذا ضرب قطاع السيارات بعد قطع، والتخلص من "خدعة هز سيارته" المكتسبة "سيارة أجرة سريعة"، تسمح لنفسك أن تصبح رائدة سيارة أجرة في الميدان، هذه هي الخطوة الأولى.

الخطوة الثانية، عالية التردد ذات التردد المنخفض اللعب، لتمتد من سيارة أجرة، وهذا ركوب رحلة ميدانية، والحافلات حتى وهلم جرا. سوق صغير في سوق كبير، وهو مساره.

إذا خرج، وقال: لا بد لي من القيام به هو السفر، ونحن أغمي عليه. ما الرحلة؟ السفر هو سوق كبير، ولكنها مجردة جدا، والصور لا ملموسة من الطلب جامدة. الحكومة قد لا تجعل بالضرورة أن تفعل ذلك. لذلك أنت تريد أن تجد محددة و، ولعب الاحتياجات سيارة واضحة من هذا القبيل من أجل حل مشاكل قاسية.

ويتميز هذا التردد العالي هو أنه، على عكس النسخة الأصلية من السهل، مع السيارة في وتيرة التجارية الراقية منخفض جدا، ليونة ليست قوية. من السهل أن تمتد إلى سيارة أجرة قد يكون من الصعب، بل امتدت إلى القطار السريع من سيارات الأجرة، ومرافقي، ومريحة للغاية. لذلك هذا هو من الصغيرة الى الكبيرة، من سيارة أجرة إلى سوق السفر، مع ليونة جيدة.

(الثالث) ثالث نقطة رئيسية: منتجات جيدة ، التكرار السريع

نقطة دخول جيدة للاختيار، والشيء التالي القيام به هو ماذا؟ البئر المنتج.

المنتجات تشمل أيضا خدمة، وخدمة المنتج. جولة من الملاك إلى مرحلة، والمنتج للقيام بذلك، هي "1" لإنشاء ذلك، وليس المنتجات، "1"، للقيام التسويق والمبيعات عديمة الفائدة.

كيفية حساب المنتج من "1" إلى إقامة؟

1. بمجرد MVP ( الحد الأدنى من منتجات قابلة للاستخدام ) هل لأنها، بسرعة أعاد على هذا الأساس.

مسار بدء التشغيل العجاف إلى السوق من خلال طريقة تكرارية. الجيل الأول من المنتجات، وعرض (مظاهرات، العينة)، وآلة الهندسة (على وجه التحديد للقيام مع آلة اختبار)، أو عبر الإنترنت إطلاق المنتج في أقرب وقت ممكن، من أجل أداء أساس تكرارية بسرعة.

إذا كنت تنفق ستة أشهر وقد وضعت غضون عام في البيت، ولا ترتفع في السوق، فمن المرجح أن يكون وراء الأبواب المغلقة. عندما قضيت نصف العام بعد النهاية، وأخيرا قد تجد:

ليس مطلوبا المنتج من قبل السوق.

قد تكون هناك حاجة المنتج في السوق، ولكن بعد ستة أشهر، والسوق قد تغيرت تماما أيام. قد يكون بعض من زملائك، وبالفعل ركض إلى الأمام.

2. الاختبارات القائمة على السوق لتحسين المنتجات والخدمات

هذا هو الوقت للقيام فترة الاختبار، وبعض الممارسة على نطاق صغير يمكن السيطرة عليها. لا تنضج المنتج، وعند كل من السوق فجأة من الصعب، ولا في بداية الموارد على الحرب، وهو انهيار ناقص، يمكن أن يكون تركيز المشروع برأسمال لا تهدر الموارد.

مسرحية الروتيني للقيام اختبار السوق:

أولا معرفة المنتج مع 10 شخصا، يخرج كيف يمكن لمعدل التحويل، وكيفية الحصول على بعض ردود الفعل، يكون نوعا من المشكلة، وسرعة إجراء التعديلات والتحسينات، ثم دعونا نعطي 100 شخص مع، أو بعض المزيد من الزبائن الاستخدام، من أي نوع من التأثير، وتحسين، وتحسين ...... ومن ثم زيادة عدد.

لذلك سيكون هناك بعض البيانات الرئيسية والمشاريع المختلفة أو المنتجات أو الخدمات المختلفة التي البيانات الهامة ليست هي نفسها.

معدل التحويل من المستخدمين، ومعدل الأجور، معدل البقاء، وحتى بعض من البيانات، وإعادة يتقن إلى حد ما حقا إطلاق السوق. من 1 إلى مرحلة N، القيام مراحل من السوق، مع بعض الموارد وضعت في شيء جيدة للقيام، بل هو نقطة زائد، ولكن مع بعض الروتين في حد ذاته يمكن أن يكون وسيلة جيدة للقيام السوق.

ولكن في هذه المرحلة 0-1، لديك لتجنب القيام بأشياء مع الإعانات وسيلة للموارد التسليم. إعانة التي مضللة، ولكن الأهم من ذلك، فإن رجل الأعمال قد تكون مضللة ما يخصه، وسوف تستر على ردود فعل السوق الحقيقي.

3. مع أساس الاستعمال الملاك، لتحقيق النمو الذاتي

هذا هو ورم حميد في الدولة، وليس لتحقيق دفعة قوية من قبل بعض الطريق.

4. الانتباه إلى تكاليف الاستحواذ المستخدم / العملاء والمستخدمين / القيمة للعملاء

سواء 2C، 2B خدمات المشاريع، أو منتجات الإنترنت الاستهلاكية، وسوف تضطر إلى الحصول على تكلفة المستخدم. القوى العاملة (لمعرفة كيف تسير العديد من مندوبي المبيعات في)، وضعت في الموارد، لديها تكلفة.

من جهة نظر رجال الأعمال، وقيمة المستخدم هو أعلى من تكلفة للمستخدم، وهذا العمل هو أنك يمكن أن تتحول إلى الحصول على ما يصل، وإلا فإنه لن ينجح.

قيمة للمستخدم يستغرق بعض الوقت لتحقيق ما يلي:

سعر زائر، كان لها أن تكون قادرة على إعطاء لك الكثير من المال لدفع.

ويمكن للمستخدمين تعطيك دفع العديد من المرات، هو التردد؛

وسيكون للمستخدمين تستمر لفترة طويلة، وتسمى دورة الحياة.

على سبيل المثال، قد تكون تكاليف اقتناء المستخدم 100 دولار، وهي المرة الأولى التي أعطاك دفع يجوز دفع 20 دولارا، وقال انه لا يستطيع دفع أكثر من 5 مرات، أو أكثر؟

إذا كانت نسبة الاستحواذ المستخدم تكاليف وقيمة العملاء هو 1: 1، مشيرا إلى أن هذا الوقت ليس للتسويق، وليس للخروج من هذه المرحلة 0-1.

وإذا كانت النسبة 1: 3، بل هو أكثر الشخصيات مرضية. و"1" قد وضع، يمكنك القيام به، إلى السوق، ويمكنك المشي 10 من 1، 1 ذهب من N.

ومع ذلك، إذا لم يتم استيفاء هذه البيانات بحيث، أنها سوف تضطر إلى القيام التكرار، وتحسين المنتجات والخدمات، وتحسين إجراءات العمل، وتحسين العملاء مع المفتاح، ثم الجراحة، مندوب مبيعات، كم عدد العملاء تشغيل كل يوم، مع أي نوع من وسيلة لتحقيق أعلى التحويلات؟ هذا هو نتاج هذه العملية.

لذلك، المنتجات 0-1 نقاط أيضا، هو إنشاء نموذج الأعمال التجارية، قادرة على القيام فرضية البيانات.

في هذه المرحلة، وبالنظر إلى الاتجاه كبيرة، بما في ذلك مجموعة من نقاط الدخول ليست بالضرورة كل من يكون مفاجئا قادرة على الاستيلاء على نقطة انطلاق جيدة، وليس بالضرورة المنتج وسيكون موضع ترحيب من قبل السوق. أنا لا أعرف هذه المرة ثلاثة أشهر، ستة أشهر أو سنة قادمة 0-1 في العملية.

إما مع أموالهم الخاصة، أو مبلغا من المستثمرين الملاك المالي، حتى جولة من عشرات تمويل الملايين من الاستثمار، كانت مرحلة يتعين القيام به لمراقبة التكاليف، جعل دواسة الوقود، لا تجعل الكثير من المال لإطلاق السوق. لأن هذا يدقق في نموذج الأعمال التجارية، لتحديد المنتج مرحلة الاتجاه، والصوت، وتذكر لجعل مراقبة التكاليف جيدة، وخنق جيد. لم يحن الوقت بعد المصدر المفتوح، ويمكن القيام بذلك إلا اختناق.

(رابعا) رابع نقطة رئيسية هي: تعيين فريق جيد

الأشياء الأولى، من صنع الإنسان وزنه. أو التحدث أمام كل شيء، الذي هو الأكثر أهمية.

1. يدعو مؤسس

للناس، أول اطلالة له على رب العمل. وينبغي أن يكون مشروع تجاري زعيم واضح، لا زعيم واضح، مثل أي الروح. A قبطان القارب لا، لا الربان، من أجل محاربة البحر، إلى الشراع وهذا خطير جدا، لذلك المستثمرين على الأرجح سوف تريد أن تبدأ عمليات لها مؤسس واضح.

عن مؤسس واضح، المساهمة هيكل ينبغي أن تكون قادرة على التعاون تعكس ذلك. لا أقول "اخوان، نحن المغامرة معا، كل شخص في المتوسط على المحك"، والتي لديها الكثير من الدروس، ويكاد لا توجد قصص النجاح. لأن العمل على طريق طويل لنقطعه، وأحيانا لا يوجد حق أو خطأ هنا، فقط الذين هم صناع القرار في ومع الإنصاف والمصالح كافية.

مؤسس الحاجة إلى وجود العديد من الخصائص:

1) البصيرة

مؤسس حاجة للنظر أبعد، لديهم شعور الاتجاه، هناك شعور من النمط.

ما هو الشعور الاتجاه؟ هناك شعور من النمط؟

أولا، هناك هدف، وتهدف تريد أن تعرف، للفوز من خلال جهود عدة سنوات.

ثانيا، يجب أن يكون قادرا على تخطيط المسار. من وجهة أين وكيف تريد أن تذهب. يجب أن يكون هناك تحديد المسار، ودعا استراتيجية المجموعة.

بطبيعة الحال، فإنه من الصعب التخطيط لمزيد من التفاصيل، ولكن هناك طريقا كبيرا في عملية المشي، قد باستمرار لضبط بعض استراتيجيات محددة، الأمر الذي يتطلب الشعور الاتجاه.

2) إلى الأرض

بعض مؤسس الخطاب الإرادة، ولكن لا يمكن الحصول على القيام بشيء ما، وهذا أمر غير مقبول. في المراحل المبكرة، وغالبا ما كان المؤسسون لتوجيه الاتهام في الخط، لتكون قادرة على الحصول على عملائهم معالجة القضايا الرئيسية للمنتج. لتكون قادرة على الوقوع، وتكون قادرة على فهم المنتج، وفهم الأعمال التجارية، وفهم السوق، ودعا إلى الأرض.

3) سوف تومض

كلمة ليست لطيفة، قد يكون هناك سوء فهم. وبعبارة أخرى، يجب أن يكون لها تأثير قوي والإقناع.

حلوى من؟

المستثمرين أولا، والحصول على مخادعة مثلنا، وقد ينخدع المال. ذلك أن المستثمرين يعتقدون أن "على الرغم من أنني الآن عدد قليل جدا من البنادق، ولكن يمكن أن أحمل مائة مرة صوتت المقابل، فإننا يمكن أن تصبح الأعمال التجارية الأجهزة سريع جدا." مؤسس المبتدئة يمكن الحصول على أي عدد من الأمور في المستقبل، يمكن أن نتحدث فقط عن المستقبل، وسوف يطلق المستثمرين وميض.

ثانيا، كنت قد ينخدع الإخوة. "على الرغم من الأجور محدودة الآن، وظروف سيئة للغاية، ولكن عليك أن نعتقد، جنبا إلى جنب مع مدرب تناول مشروب، يكون لحما، وهناك فقاعة شقيقة يمكن الزواج الأبيض فو مي، إلى قمة الحياة". فريق حلوى لتكون قادرة على متابعة لكم، تتبع لكم تجف، لا يمكن الحصول على مثل هذا الراتب المرتفع ل، وليس الكثير من الموارد، يجب ان تؤمن في الحلم.

ثالثا، الحصول على الزبائن خدع. "على الرغم من أن المنتج الخاص بي لا يزال غير الكمال، ولكن يمكنك أن تجرب، وسوف تعطيك المزيد من القيمة. أنت تريد أن تشعر كيف تشارك قليلا، ويمكنك مساعدتي مع منتجات الاستشعار، للمستخدمين القيام ملاكي". لذلك لتكون قادرة على المستخدم مؤسس وميض، المنتج الخاص بك ليست مثالية فجأة، ليست بالضرورة أفضل خيار بالنسبة لك، ولكن عليك أن تقنع العملاء لاستخدام المنتج الخاص بك.

رابعا، من أهمها الذين تم ينخدع؟ مؤسس نفسه. عليك أن تؤمن، سيكون لدينا هذا النداء، وهذا مقنعة. إذا كنت لا أعتقد، هو حقا وميض النقي فهو كاذب.

ولذلك، مؤسس أول من تملك بريد إلكتروني وراء الرسالة، تحتاج أن يكون هناك فهم لهذه الصناعة، وهناك بعض المنطق التجاري للحكم، ويكون بها التفكير العميق نسبيا. لأنك تعتقد، لا يوجد أساس من هذا القبيل لذلك، يمكن أن تصاب للمستثمرين، العدوى إلى أخيك، لتصيب الزبائن، بدلا من الخطاب النقي.

الهراء لا يعني أنك ستتكلم، مؤسس لها خصائص مختلفة، وبعض الناس العملى بشكل خاص، لأن بعض الناس قد مثل ما، بشكل خاص جذابة التوتر. من المهم أن كنت تعتقد حقا، والعدوى إلى الجانب الآخر، هناك القدرة على تومض مثل هذا التأثير.

وبالنسبة للمستثمرين المعنيين، ومؤسس الحديث خمس دقائق، خمس دقائق فإنه في الحقيقة الكثير من الأمور قد تقرر. وفي كثير من الأحيان كان هناك مؤسس حقل للغاز، فهو قادر على نقل العدوى يمكن للمستثمرين القاضي أنه لم يكن قادرا على قيادة الروافد شركة الشخص ارتفاع معين. ولكن هذا حقل غاز ليست سهلة، وأنه هو عملية تدريجية من النمو.

مؤسس يريد جلب بعقل مفتوح وسريعة للتعلم، التكرار السريع، وكسر اختناقات الخاصة بها، وخصوصا ان سرعة نمو الأعمال التجارية هو سريع جدا. إنشاء شركة جديدة، وربما أكثر من 100 مليون دولار في الإيرادات سنة أو سنتين، سنتين إلى شركة يونيكورن في تزايد أيضا.

قد لم تكن قد فعلت مؤسس قبل الشركات يونيكورن، لم يؤد آلاف-متعددة من الإخوة قد فعلت، مؤسس نفسه لا يمكن أن تصبح عنق الزجاجة لتنمية المشاريع.

2. شرط للفريق المشترك: متاح تبحث عن فريق

يجب أن يكون هناك فريق المطابقة، بدلا من البحث عن الجمع بين فريق الفاخرة المتاحة.

من مرحلة 0-1 مطلوب لقيادة مؤسس إخوته الخاصة هرعت الى خط الجبهة، لضرب السوق والمستخدمين تدق، تدق المنتجات. على الرغم من أن عمليات الماشية علي، جاءت جماعة أمريكية تسعى البلاد إلى الماشية جدا، ولكن هؤلاء الناس تبحث عنه في البدء كان أقل من من مرحلة 0-1. ليس هذا هو الوقت المناسب للقيام السوق الوطنية، ونحن بحاجة للعثور على مشاعرهم.

عندما تأتي المبتدئة 0-1، تذوب في الجولة A، جولة B، هناك ما يكفي من المال ليكون في البلاد عمادا مطالباتهم، تدع نفسك تصبح الشركة الرائدة في البلاد، عندما يكون هناك رأس المال، والقدرة على العثور على معظم فريق الفاخر وهذه الفرق أيضا استخداماتها.

مؤسس الملاحقة له أيضا أن تجد فريقا الفاخرة، ولكن ليكون في صدد القيام، في سياق الأعمال المتنامية، باستمرار من خلال كسر عنق الزجاجة، وعقد بعقل مفتوح، لتبدو أفضل من موهبتك، وأكثر من ذلك كذلك تفعل CTO، لا CMO، والقيام السوق. هذا هو الزعيم الذي لديه ميزة أنه أكثر قدرة على الحصول على الناس، والمال، والموارد الاستيلاء. مرة واحدة كنت قد ذهبت من خلال هذه العملية، ونحن سوف تكون قادرة على العثور على المزيد من الناس Niubi.

الثانية، الاقتراحين على التمويل

أولا، مسألة التمويل هو الطريق الذي تم اختياره.

إذا كنت تريد أن تنمو بسرعة، ما دام التمويل، فإننا نقترح أن يتم تمويل. تريد التمويل، يجب علينا أن نختار الطريق يمكن رسملتها. إذا كنت ترغب فقط لكسب المال، وجعل أنفسنا نقطة مريحة، لا تمويل. وبمجرد أن الموارد المالية، وهو ما يعني لديك لاختيار القيمة مسار، وهذا يعني أنه قد يكون هناك بعض الوكالات الخارجية تأتي في، مما يعني أنك قد تضطر إلى تشغيل أسرع من ذلك، لا يمكن ان يستمر ببطء، وليس فقط لكسب المال.

ليست كل الشركات والتمويل، وبعض الشركات لاختيار اتجاه المسار ليس تمويل مناسبة يمكن أن يكون الاتجاه رسملة، ثم لا تمويل، لا أعتقد بسرعة توسيع نطاق، وذلك لهو كيفية الربح والنموذج المالي انطلاقة جيدة.

ثانيا، ما تمويل المرحلة، ولكن التمويل هو السؤال مقنعة.

يمكنك الاعتماد على فكرة، خطة عمل، لا شيء على تمويل مؤسس من ذلك؟ أو هل تحتاج إلى تشغيل مرحلة قبل التمويل؟ وراء ذلك هو إقناع على حد سواء.

لى يونيو تجف إذا كان شيء جديد، ولم يفعل أي شيء هناك حفنة من الناس على استعداد لمنحه المال لأنه مقنع جدا، خلفيته، تجربته السابقة هي مقنعة له، حتى انه يمكن أن يكون أي شيء عندما لم يفعل التمويل.

بعض مؤسس مقنعة قد لا تكون قوية جدا، لقد يكون التمويل لاتخاذ أول خطوة إلى الأمام، يمكن للمنتج جعل من بعض التمويل. وهناك أيضا المؤسسين والمستثمرين لا يعرفون الأشياء الخاصة بك، يمكنك القيام تجريبي (العينة) في نهاية حسنا، لم تكن قوية بما فيه الكفاية مقنعة، قد تحتاج إلى تشغيل قليلا البيانات للذهاب التمويل.

التمويل هو السؤال مقنعة، لا يوجد المبكرة والمتأخرة، ولكن اذا كنا نستطيع تمويل، وأقترح عليك لتمويل سابق قليلا. لأن رأس المال من جهة يمكن أن يجلب المال، من ناحية أخرى يمكن أن يحقق مسار.

عند اختيار الاتجاه الصحيح، وهناك فريق والعرض، يمكنك تذوب المال الملاك. مع البيانات، يمكن التحقق من صحة نموذج العمل الخاص بك، يمكنك الذهاب إلى الجولة A. ويجوز للملاك نموذجي مرحلة التقييم على مستوى عشرات ملايين يوان، ويجوز للعجلة في 1-3 من مائة مليون من هذا المستوى التقييم. يجب أن يكون كل جولة من التمويل الذي هدف واضح.

ولكن إذا كان في هذه المرحلة إلى A من الجولة الملاك، لا يمكن أن تصل واضحة جدا النتائج خطوة للخروج، وكنت في حاجة إلى المال، وكيفية القيام به؟ كنت أخذت بعض التمويل الانتقالي، بدأنا جولة خارج الملاك A، B الجولة، وخرج PreA، A +، B +، سلسلة B، وهذا ما يسمى تمويل المرحلة الانتقالية.

الملائكة، A الجولة، جولة B التمويل هو خطوة كبيرة، ونسبة حقوق المساهمين تبيع أحيانا سيكون نسبيا أكثر، وفي تمويل المرحلة الانتقالية، لا يمكنك ذلك واضحا خطوة النمو أو النتائج، قد يكون أقل لبيع بعض من أسهم الشركة.

على سبيل المثال في غضون خمس نقاط أو 10 نقطة التقييمات لا رفع أكثر من اللازم. الحصول على مبلغ مقطوع، وأبقى فترة التشغيل، ومن ثم ذهبت الى الدور A. قد يكون جولة من الملاك التقييم العام زيادة صعدت، ولكن الملائكة لPreA، وتقييم قد لا تحتاج أكثر من اللازم.

وعموما، المبتدئة كانت دائما للحفاظ على الاحتياطيات النقدية الكافية على الانترنت، يسمح لك أن تذهب إلى الهدف التالي، وهناك بعض احتياطيات صندوق التكرار، الذي هو أن تفعل هذا الهدف. إذا كنت تشعر قصيرة من المال عندما تمويل عملية متكررة، وأنا لا أعتقد انها تحسن كبير، أن تفعل أشياء الأجهزة سريع جدا، فمن الصعب تحقيقه.

لذلك، لمرحلة، المرحلة الانتقالية، التكرار السريع للتمويل.

من مرحلة 0-1، وأعتقد أنه هو المرحلة الحاسمة التي المبتدئة، لا يمكن ان يستمر الماضي هذه المرحلة، خلف المسرح في السوق، والذي هو محور الاستثمار. وعموما، من الملاك مرحلة مستديرة، النتائج استثمارنا، الجولة المقبلة من تمويل تحويل يمكن أيضا أن يتم ذلك. لخص الماضي وحتى بعض من الأفكار، ولكن أيضا لدينا استثمار الوقت، وبعض من الأحكام الأساسية على أساس، للرجوع اليها. بالطبع، أنا أتحدث عنه ليس هو بالضرورة حق، وهذا هو الشك في الأعمال التجارية، للعثور على خياراتهم الخاصة، والحق أو الباطل، هل فهم الخاص بك.

المرحلة التالية هي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة أمنية كان بانغ بانغ تشى قانغ، محاضرة خاصة حول "عصر المبادرة البقاء على قيد الحياة نصائح"

ما ينبغي أن يكون تحديد المواقع من عملك؟ الابتكار التكنولوجي والابتكار والتسويق وكيف نفعل ذلك؟ المغامرة مع الذين المال؟ كيفية تحقيق بسرعة عدة جولات من التمويل؟ كيفية التواصل مع الجانب رأس المال؟ كن حذرا ما عدد قليل من الأشياء الأطفال؟ مهتمة يمكن أن تذهب للاستماع.

رجل الردود الملاحظات الخلفية الرقمية 1-8 ستكون هناك مفاجآت أوه ~

[1] رد الملاحظات عرض جامعة بحيرة

[2] رد الملاحظات الجامعة مشاهدة الفوضى

الرد [3] عرض الملاحظات القهوة بشكل اكبر

[4] رد عرض الملاحظات الساخنة

رد الملاحظات قراءة عرض [5]

[6] رد عرض نموذج الأعمال والتفكير الاستراتيجي وعمليات المنتج، وانتشار المجتمع، تلاحظ المنظمة والمتعلقة بالإدارة

[7] رد عرض الاستثمار والتمويل، والبيانات الكبيرة، وأساليب العمل، والملاحظات ذات الصلة الذكاء الاصطناعي

رد [8] ملاحظات مشاهدة إدارة المجتمع، والأعمال التجارية المحتوى، والحياة الثقافية علم النفس المشاريع ذات الصلة

أطلقت ملاحظات مانشستر يونايتد الهيمالايا FM "تطور الأعمال الجديدة"

الضغط لفترة طويلة الخريطة رمز ثنائي الأبعاد للاستماع إلى كامل سلسلة بطبيعة الحال الصوت

اثنين أسبوعيا، مدة كل منها 15 إلى 20 دقيقة، أي ما مجموعه 100 سنة، 198 يوان.

شريك: الفوضى Yanxishe | جامعة بحيرة | مدرسة الريادة الظلام الحصان | ط الظلام الحصان | صاحبة | ينكدين الصين | 36 الكريبتون | تينسنت | Jingdong | الإيجابي وجزيرة | أوروبا الوسطى | سلسلة الصغيرة | المدارس الثانوية الأبعاد | النضال قاعة ...